价格策略定制的影响因素有哪些

① 价格∶影响定价的因素有哪几个

影响定价的因素有如下几个：
1、成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本，直接决定产百品定价。

2、预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、15%等。

3、资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用度户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。

4、供需情况。知市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销，价格也不得不随之下降。

5、竞争对手价格。随着信息流动越来越透明，尤其是道在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。

6、品牌形象。企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务回时，价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售答情况。

7、促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。供参考。

② 企业定价的影响因素

影响因素有：社会劳动生产率、市场的供求关系、社会经济状况、顾客需求、竞争者行为、市场结构、政府干预。
1.企业营销组合的关键组成部分是定价策略。影响交易成败的重要因素通常是价格，而价格是营销组合中最难确定的因素。企业定价的目的是促进销售和获取利润。这就要求企业不仅要考虑成本补偿，还要考虑消费者对价格的接受，使定价策略体现出买卖双方双向决策的特点。此外，价格也是营销组合中最灵活的因素，对市场反应灵敏。在网上销售环境下，企业应判断线上产品价格与线下产品价格的差异。为了实现这一目标，企业必须了解通过在线渠道进行产品分拣和分销的成本。不能考虑竞争因素和市场因素。在线定价有两大趋势：
2.影响企业定价的因素分为内部因素，还应考虑新产品定价策略、价格折扣策略、区域价格差异策略、价格调整策略等。定价目标是企业在为其生产或经营的产品定价时有意识地要求达到的目的和标准。它是指指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业、同一行业的不同企业、同一企业在不同时期、不同市场条件下可能有不同的定价目标。
3.利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目标。为了达到一定的投资回报率，企业首先要确定要实现的投资回报指标；其次，应根据投资额和投资回报率计算实现的总利润；第三，根据预期产销量计算单位产品利润；最后，单位产品目标利润和单位产品成本之和作为产品的销售价格。又称市场份额，是指一个企业的销售额占整个行业销售额的百分比，或者一个企业在一个市场上的产品销售额占市场上同类产品总销售额的比例。它是企业经营状况和产品竞争力的直接反映。

③ 影响价格决策的因素有哪些

影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观因素也有客观 因素。大体上有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素方面。
（一）产品成本
企业产品定价以产品最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排除一段时期在个别产品上，价格低于成本。企业定价时不应将成本孤立的对待，而应该同产量，销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素联合起来考虑。
（二）市场需求
产品定价受市场需求的影响即受商品供给与需求的相互关系影响。当商品的市场需求 大于供给时，价格应该高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应该高一些。
（三）竞争因素
竞争因素也是影响价格指定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争、与完全垄断三种情。
（四）其他因素
1、政府或者行业组织干预。
2、费者心理和习惯。
3、消企业或者产品的形象因素。

④ 简述新产品定价策略及其影响因素有哪些

影响产品定价的因素
（一）企业外部因素对产品定价的影响
1．社会劳动生产率。
社会劳动生产率是指单位时间内创造出的产品数量。它的变化会引起单位产品价值的变化，作为产品价值的货币表现的价格也要发生变化。
2．市场的供求关系。
供求关系决定着价格背离或趋向价值的方向、程度和力度。
3．社会经济状况。
一般来说，经济高速发展，人们收入增长较快，易出现总需求膨胀，引起物价总水平上涨；而经济调整时期，经济发展速度放慢，人们收入增长减缓，易出现有效需求不足，引起物价总水平基本稳定。
4．顾客需求。
顾客需求对产品定价的影响，通过需求强度、需求层次反映出来。需求强度是指顾客想获取某种商品的程度。不同的需求层次对定价也有影响，对于能满足较高需求层次的商品，价格可定得高一些，反之，则应低一些，这样才能满足不同层次顾客的需求。
5．竞争者行为。
价格是竞争者关注的焦点和竞争的主要手段，定价是一种挑战性行为，任何一次价格制定与调整都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相应对策。
6．市场结构。
根据市场的竞争程度，市场结构可分为四种不同的市场类型，即：完全竞争市场，完全垄断市场，垄断竞争市场和寡头垄断市场。不同类型的市场有不同的运行机制和特点，对企业行为具有不同的约束力，因而在定价方面表现出显着的差异性。
7．政府干预。
为了维护国家与顾客利益，维护正常的市场秩序，每个国家都制定有关的经济法规，约束企业的定价行为。这种约束反映在定价的种类、价格水平和定价的产品品种等方面。
（二）企业内部因素对产品定价的影响
1．产品成本。
产品在生产与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动并构成产品的成本。成本是影响产品价格的主要因素。在市场竞争中，产品成本低的企业，对价格制定拥有较大的灵活性，在市场竞争中将占有有利地位，能获得较好的经济效益。反之，在市场竞争中就会处于被动地位。
2．产品特征。
产品特征好，该产品就有可能成为名牌产品、时尚产品、高档产品，就会对顾客产生极大的吸引力，企业定价的自由度较大。
3．销售渠道与促销宣传。
销售费用与促销费用的高低，直接影响着产品的价格。
4．企业的整体营销战略与策略。
价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分，既要服从于市场营销战略目标的实现，又要配合其他诸如产品策略、销售渠道策略等各项决策的制定与实施。

⑤ 分析一下定价策略的影响因素

分析一下定价策略的影响因素
分析一下定价策略的影响因素， 场营销组合中关键的组成部分是定价策略。而影响交易成败的重要因素通常是价格，而价格又是市场营销组合中最难以确定的因素。
场营销组合中关键的组成部分是定价策略。而影响交易成败的重要因素通常是价格，而价格又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目的就是促进销售，获取利润。这要求企业不但要考虑成本的补偿，而且还要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略体现了买卖双方双向决策的特征。除此之外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，会对市场作出灵敏的反映。
企业应该判断在线产品价格与离线产品价格的差异，在网络销售环境下。而要做到这一点，企业就必须要了解通过在线渠道对产品分拣和配送需要多少成本，竞争性因素和市场因素可以不考虑。在线定价主要有两种趋势：
第一，差别定价，针对不同的客户或不同的情况，应用不同的价格水平。如：对初次购买者或数月未购买者推出促销优惠，吸引他们成为回头客，对经常购买者享有积分回馈或VIP折扣，或者在销售淡季降价稳定业务。在网络环境中，企业的定价准则更为灵活，它可以对商品进行自动定价，或者对网络用户实行浮动价格。
第二，在线竞价，是为优化库存管理提供了一种方法。
传统的定价策略理论中影响企业定价的因素分为内部因素（企业的营销目标、组合、产品成本）和外部因素（市场结构、市场竞争、市场需求的价格弹性、国家政策、其他外部环境因素）。商品定价的方法也有很多种：需求导向定价法（反推成本法）、竞争导向定价法（随行就市定价法、主动竞争定价法、投标定价法）、成本导向定价法（成本加成定价法、目标利润定价法）等。除此之外还要考虑新产品定价、价格折扣、地区差价、价格调整等各方面的策略。

⑥ 影响定价决策的基本因素有哪些

决定战略性定价的因素错综复杂，其中，最关键的是四个因素：竞争态势、品牌、销量或利润目标、生命周期。在这四类因素之外，还有一些因素能够影响定价，但是他们居于相对次要、战术性的地位。

1、竞争态势

竞争态势对定价有巨大影响。小企业、弱势企业没有资本特立独行，大企业、强势企业也没有能力特立独行，所有企业都受制于整个竞争态势，他们必须考虑动态环境和竞争对手之间的力量对比，然后才能找到正确的定价战略。

2、品牌

产品品牌定位对定价有很大的指导和限制作用。一个企业在定价时，除了考虑成本、期望毛利率、竞争对手价格等各种因素之外，还必须考虑产品的品牌定位。既要考虑品牌在市场的现实地位，也要考虑企业对品牌的期望定位，在这两者的基础上，综合做出定价决策。

一般来说，在综合考虑定价与品牌关系时，面对品牌地位比自己强的品牌，企业有以下几种选择：

第一，推出同类产品，但是价格相对较低，低的幅度与品牌的差距成正比，品牌差距越大，价格低得越多，只有这样才能使产品的整体性价比略好。

第二，主要产品集中在中档和低档，在高端的产品数量较少。

而面对品牌地位比自己弱的品牌，企业有以下几种选择：

第一，推出同类产品，但是价格高于弱品牌产品的价格，越是在高端，价格领先的幅度越大。

第二，在中高端，产品种类相对较多。

第三，高端产品的种类占的比例，高于弱势品牌的相应比例。

3、销量或利润目标

销量和市场份额息息相关，销量大则市场份额也大，反之亦然。销售和利润是两个相互矛盾的目标，至少在短期内如此。

当一个企业追求较高销量时，也就是追求较大的市场份额时，就意味着他至少要采取以下措施之一：

第一，以更低价格推出同类产品；

第二，降低现有产品价格；

第三，进入更加低端的细分市场，或者推出更多低端市场的产品；

无论采取上述哪种措施，都意味着较低的利润率，即使该企业通过降低价格而猛烈扩大销量，最终得到更多的利润总量，其利润率一般也会下降，就是在具有规模经济性的行业也是如此。

在一个竞争激烈的市场中，保持市场份额也非易事，如果一个企业立足于维护其已有的市场份额，他也会在上述三种措施中进行选择。

所以当一个企业宣布要维护自己的市场份额时，其竞争对手必须严肃对待这个事实。如果试图以降价来挤占对手的市场份额，必然遭到强烈的还击。最后最大的可能性是：双方的市场份额都没有大的变化，但是盈利情况都显着恶化。这种情况在我国企业的竞争中经常能够见到。

4、生命周期

产品的生命周期对于战略性定价有显着影响，而生命周期的各个阶段对定价的影响又有很大不同，所以需要不同的定价战略。

在生命周期的各个阶段之间都会出现一个转折点，转折点前后的定价战略会出现剧烈差别，企业能否正确认识到这个转折点、以及能否及时调整定价战略，会导致完全不同的竞争结果。

在产品生命周期的转折点，如果把握住机会，就能使企业后来居上或者扩大领大优势，否则就会落伍。

那些在前一个阶段具有优势的企业最容易在转折点犯错误，从而丧失先期积累的优势，在此之后再想挽回，恐怕只能等到下一个转折点的来临或者竞争对手犯错误。在所有的转折点中，当行业生命周期进入快速成长期时所出现的转折点最具革命性意义。

(6)价格策略定制的影响因素有哪些扩展阅读：

一、定价决策基础

1、以成本为基础制定可行价格，弄清在完全成本，变动成本，边际成本及临界成本条件下的价格制定方法和优缺点；

2、以供求规律为基础制定的最优价格，在价格与销量具备连续函数的条件下，运用极值法原理通过求导确定最优价格；在价格与销量不具备连续函数的条件下，运用边际收入等于或接近于边际成本时利润最大来确定最优价格。

二、定价决策的方法

其决策方法有：

1、当企业以增加盈利作为其定价目标时，应采用最大盈利定价法，此时应以最大盈利作为其决策的目标函数；

2、当企业以扩大销售额及提高市场占有率为目标时，应采取较低价格定价法，此时应以销售额或市场占有率作为其决策的目标函数。

⑦ 企业在作出改变价格的策略时一般需要考虑哪些因素

1．定价目标，目标市战场战略及市场定位战略，具体的经营目标，维持生存，当期利润最大化，市场占有率最大化，产品质量优化。
2．产品成本:最高价取决于市场需求，最低价取决于产品成本费用
3．市场需求，制定价格时必须了解市场需求密切相关的因素，包括顾客价值和顾客成本相关的价格敏感性以及价格需求弹性
4．竞争者的产品及其他市场营销组合因素。

一．定价的程序
（一）根据企业的经营目标，确定相应的定价目标
（二）估算产品的市场需求量
1．了解顾客心目中的预期价格。
2．估计不同价格的销售量，计算各种售价时的市场均衡点。
（三）测定需求价格弹性
（四）分析竞争对手的反应
企业在定价时要充分研究竞争情况，了解竞争对手采取的定价策略，以便根据本企业实际情况采取相应的定价策略。
（五）预计市场占有率
企业要扩大市场占有率，利用广告等促销手段往往比降价更有利，但选择何种策略要看具体情况。
（六）选择订价方法
在充分考虑产品要面对的主客观环境后，最后应选择具体的有效的方法来确定产品的基本价格。
（七）选择市场订价策略
企业对基本价格进行修正以保证订价目标的实现。
二．企业调整定价的原因
1．削价：
1）企业的生产能力过剩，需要扩大销售，但又不能通过产品改进和加强销售工作来扩大销售；
2）在强大的竞争者的压力下，企业的市场份额下降；
3）企业的成本费用比竞争者低，试图通过削价来掌握市场或提高市场份额，从面扩大生产和啬销售量，降低成本费用
提价：
1）由于通货膨胀、物价上涨、企业的成本费用提高，企业不得不提高产品价格；
2）企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。

⑧ 影响价格决策的主要因素有哪些

价格决策是指企业根据自身条件和市场条件，对产品定价方案的选择、优化的过程。价格决策是任何一个企业经营决策中不可缺少的组成部分，价格决策的正确与否对企业经营决策的成败起着重要作用。 价格决策是营销策略的一环，在公司确定营销策略的同时，价格已同时确定。例如公司为了扩大市场占有率，提高客流量，一般要采用低价策略来配合；若为了提高毛利，则可能采取高价策略，故价格策略并非单独存在，它受公司营销策略的影响。

主要因素：
在商业营销活动中，价格是个令人敏感、异常活跃的因素，不论卖者还是买者都特别关注其变化。从买者角度看，不同的人拥有不同的购买心理和购买习惯，有人追求物美价廉，有人却认为“便宜没好货”。尽管如此，商家只要认准行情，顺其自然，巧设技艺，择优定价，就会在竞争激烈的市场大战中获胜。
1、定价目标。企业的目标主要有：
①维持生存；
②当期利润最大化；
③市场占有率最大化；
④产品质量最优化；
2、产品成本；
3、市场需求；
4、竞争者的产品和价格。
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⑨ 影响价格决策的主要因素有哪些

1、价值决定价格。价值是价格的决定因素。商品的价值量越大，商品价格越高。例如汽车的价格高，自行车价格低。价格不管怎样变化，总会围绕着价值的轴。

2、供求影响价格。当供给大于需求时，商品价格下跌；当供给小于需求时，商品价格上涨

3、国家政策影响价格。即国家通过宏观调控的行政手段强行规定价格。当商品价格过高时，考虑到消费者的承受能力，政府会采取最高限价，例如药品价格。最高限价一般低于均衡价格。如图，P0是均衡价格，P2为最高限价。

4、消费心理影响商品价格。当消费者受攀比和从众心理影响时，商品的需求量会大幅增加，这是销售者可以成绩提价。房价的炒作便是这样。受求实心理影响，则商品不容易卖高价钱。

5、地域条件、天气、生产条件等等也是影响价格的因素。例如，各种节日前，鸡蛋的价格会上涨；节后又趋于正常。

(9)价格策略定制的影响因素有哪些扩展阅读：

价值的变动是价格变动的内在的、支配性的因素，是价格形成的基础。但是，由于商品的价格既是由商品本身的价值决定的，也是由货币本身的价值决定的，因而商品价格的变动不一定反映商品价值的变动，例如，在商品价值不变时，货币价值的变动就会引起商品价格的变动。

同样，商品价值的变动也并不一定就会引起商品价格的变动，例如，在商品价值和货币价值按同一方向发生相同比例变动时，商品价值的变动并不引起商品价格的变动。因此，商品的价格虽然是表现价值的，但是，仍然存在着商品价格和商品价值不相一致的情况。

在简单商品经济条件下，商品价格随市场供求关系的变动，直接围绕它的价值上下波动；在资本主义商品经济条件下，由于部门之间的竞争和利润的平均化，商品价值转化为生产价格，商品价格随市场供求关系的变动，围绕生产价格上下波动。因此，价格矛盾地同时由供给与需求以及商品本身的价值决定。