A. 包工程在谈判时应注意哪些方面
(一)掌握谈判议程，合理分配各议题的时间。谈判者应懂得合理分配谈判时间，对于各议题的商讨时间应得当，不要过多拘泥于细节性问题。这样可以缩短谈判时间，降低交易成本。
(二)高起点战略谈判的过程，是各方妥协的过程，通过谈判，各方都或多或少会放弃部分利益以求得项目的进展。而有经验的谈判者在谈判之处会有意识向对方提出苛求的谈判条件，当然这种苛求的条件是对方能够接受的。这样对方会过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。
(三)注意谈判氛围，谈判各方既有利益一致的部分，又有利益冲突的部分。各方通过谈判主要是维护各方的利益，求同存异，达到谈判各方利益的一种相对平衡。
(四)适当的拖延与休会，当谈判遇到障碍，陷入僵局的时候，拖延与休会可以使明智的谈判方有时间冷静思考，在客观分析形势后，提出替代性方案。
(五)避实就虚谈判，各方都有自己的优势和略势。谈判者应在充分分析形势的情况下，做出正确的判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对于自己的弱点，则要尽量注意回避。
(六)分配谈判角色，注意发挥专家的作用任何一方的谈判团都由众多人士组成，谈判中应利用个人不同的性格特征，各自扮演不同的角色，有积极进攻的角色，也有和颜悦色的角色，这样有软有硬，软硬兼施，这样可以事半功倍。
拓展资料：
工程项目谈判是指工程的使用单位与工程的承建单位之间的商务谈判。 工程项目谈判与产品交易谈判有很大区别。
如果用买方和卖方的观点来看，买方则是工程的使用单位，卖方是工程的承建单位。工程项目谈判是最复杂的谈判之一。
这不仅仅是由于谈判的内容涉及广泛，还由于谈判常常是两方以上的人员参加，使用一方、设计一方、承包一方。承包一方又可能有分包商、施工单位，而使用方还可能有投资、管理等方面。
工程项目谈判一般应包括以下内容：
1、人工成本：由于工程项目需要人员施工，因此，人工成本费用在工程预算中占很大比重，双方人员应认真磋商这部分支出的合理比例，如工资额、奖金额以及其他支出。
2、材料成本：在工程建设中要耗费大量的钢材、木料、水泥等建筑材料，对于这部分费用的估价要仔细研究确定。
3、保险范围和责任范围：为避免在施工过程中的人员伤亡，以及妥善处理伤亡后的各类事宜，双方必须明确保险范围和责任范围。
4、进度报告：双方还应明确，承包公司有责任提供有关已完成工作比例的进度报告。同时，买方也应及时核实卖方的工程进度报告。
5、承包公司的服务范围：有关承包公司的服务范围及其责任讨论的越详尽越好。否则，双方只在合同中笼统地规定各自的责任范围，即使说明可以变更，但买方要承包公司承担另外的责任，往往要付出很高的代价。
6、工程设计调整：在工程项目施工期间，更改设计几乎是难以避免的。双方在谈判中应明确规定谁有权要求和批准设计变更，通过什么程序，承包公司应如何计算必需的变更费用，以防止承包公司对变设计漫天要价。
7、价格变动：双方还应考虑到在施工期间，由于人工费用增加和材料成本价格变动的影响，在全同中应做怎样规定。
8、设备保证书：由生产厂家制定的设备在安装过程中可能会有所改动，这样原制造厂家对安装要示和运转数的说明书、保证书就有可能失效。所以，为了避免在以后使用中出现问题，责任不清，双方在谈判中应明确由谁负责担保。
9、工程留置权：承包公司可能将所承包的任务转包给其他公司，如果分公司没有得到承包公司应付的款项，有可能拒绝转移所有权，因而影响买方的利益。所以，双方在谈判中应明确规定出现上述情况时双方的责任及赔偿方式。
其他诸如不可抗力、执照和许可证、侵犯专利等都是双方谈判所涉及的内容，切不可忽略。
最后，需要特别强调的是：在施工过程中，买方可能常常会对设计进行一些调整，以提高建筑水平或改变项目的范围。如不能规定明确的计算费用标准，很可能被承包商钻空子，许多承包商都是靠设计变更以获得“额外收入”来补偿最初投标的低利或无利。
B. 如何与分包单位的协商与配合
首先要有约束力，即总包单位向分包单位付钱的时候，所有总包方参与协商调动配合的人都可以到场，在给钱的时候提出意见，延迟付款，或达到目的后再付款，或出具罚款通知书等经济威慑手段
其次要合情合理，即经常沟通，表达清晰并获得认可
C. 工程分包的价格如何制定
法律分析：由当事人自行约定。纳税人将建筑工程分包给其他单位的，以其取得的全额价款和价外费用扣除其支付给其他单位分包款后的余额为营业额。
法律依据：《中华人民共和国民法典》 第七百九十一条 发包人可以与总承包人订立建设工程合同，也可以分别与勘察人、设计人、施工人订立勘察、设计、施工承包合同。发包人不得将应当由一个承包人完成的建设工程支解成若干部分发包给数个承包人。总承包人或者勘察、设计、施工承包人经发包人同意，可以将自己承包的部分工作交由第三人完成。第三人就其完成的工作成果与总承包人或者勘察、设计、施工承包人向发包人承担连带责任。承包人不得将其承包的全部建设工程转包给第三人或者将其承包的全部建设工程支解以后以分包的名义分别转包给第三人。禁止承包人将工程分包给不具备相应资质条件的单位。禁止分包单位将其承包的工程再分包。建设工程主体结构的施工必须由承包人自行完成。
D. 如何合理的确定建筑工程劳务价格
定额测算：将本工程有关混凝土的定额子母单独编制一个预算，将预算中的人工总工日乘以市场人工单价除以混凝土总量得出每立方米混凝土单价；或将预算中人工总费用（包括人工价差）除以混凝土总量得出每立方米混凝土单价。
模板、钢筋采用相同的方式进行测算。将测算结果告知经理，你测算的结果只是给经理提供相关数据，最终单价应该是劳务队与经理协商后才能确定。
E. 招投标报价技巧
投标时很实用的报价技巧一：根据项目特点和企业的经营状况灵活报价。这个技巧很重要，这就和教育一样，要因材施宜，报价也是如此，要根据具体实施的项目特点，结合自身优势来选择报价水平，比如，技术要求高而本企业在这方面又有非常高的行业声誉的，这个时候可以报价高一些，因为人高马大，吃的当然多，要求自然也多，而自己要用多一点的报价来保证整个项目的顺利完成。
投标时很实用的报价技巧二：将未来可能增加的项目单价报高一点，儿将来可能会删减的项目单价报低一点。很多时候，我们的总价是固定的，而单价是可以灵活掌握的，有些不可控的因素可能会增加项目的成本，这个时候就需要报价高一点，而有时候很简单易操作的事情最好报价低一点。
投标时很实用的报价技巧三：增加一个可发挥自身优势的建议方案。既然是大客户销售，我们给出的报价一定是让客户满意，最起码不会生气或是反感的，如果觉得不可行，我们可以增加一个可以发挥我们自身优势的建议性方案，虽然有可能会降低报价，但是采取的概率又增加了很多，当然首先要按照原方案给出一个报价。
投标时很实用的报价技巧四：事先就和自己的分包商、分供商等商谈好价格。这个需要做好准备工作，比如合作合同、渠道发展等等，然后就是和自己的分包商、分供商一起签好合同，谈好价格，之后再去参加投标，这样会让客户觉得统一，更会避免很多不必要的麻烦，比如会避免分包商或是分供商在中标后随意提价。
通过投标方之间的竞争使招标方获得理想的价位。有序的竞争，可以使报价水平真实反映市场的水平。
形成竞争的方式有下面两种：第一：采用反徘卖技术，使投标方之间通过多次竞价进一步降低利润空间，从而使招标方获得满意的价位。第二：建立良好的规则，通过规则吸引投标方竞争。
F. 我是一个工程外行。 怎样学会承接土建分包业务 例如钢筋，模版，泥工等，怎样分包和洽谈价格
外行不要紧，有关系在找个懂行的合作啊，
G. 在建筑施工过程中如何向分包单位支付款
建设工程中可以直接对分包单位付款，可以向总承包单位付款、由总承包单位向分包单位付款。付款方式包括按完成工程目标结算；按单项工程或单位工程的形象进度划分不同阶段结算；按当月完成的有效工程量结算；完成工程后一次性付清款项。
【法律依据】
《建筑法》第二十九条
建筑工程总承包单位可以将承包工程中的部分工程发包给具有相应资质条件的分包单位；但是，除总承包合同中约定的分包外，必须经建设单位认可。施工总承包的，建筑工程主体结构的施工必须由总承包单位自行完成。建筑工程总承包单位按照总承包合同的约定对建设单位负责；分包单位按照分包合同的约定对总承包单位负责。总承包单位和分包单位就分包工程对建设单位承担连带责任。禁止总承包单位将工程分包给不具备相应资质条件的单位。禁止分包单位将其承包的工程再分包。
H. 项目经理如何向分包单位索取好处费
通过查询相关资料显示：最好的办法是签合同，这样后边可以省去很多麻烦。
1、可以签订中介合同，这样存在第三方中间人了，可以明确中间人的好处费相关信息。
2、也可以发包方和承包方签订一份合同，同时，中间人和承包方（一般承包方会给好处费）签订一份合同明确好处费。
3、最简单的是不签订合同，直接由受益者给予一定好处费，发包方和承包方签订合同履责即可。别人要不上工程款，你没有法律责任。具体消息可关注官方网站，获得第一手权威信息。
I. 工装业主怎么和施工单位谈单价
摘要 一般通过分包单位报价和施工单位给价协商，也有在分包单位报价基础上下浮一定比例作为分包单价的。