1. 不同渠道订酒店价格差三倍究竟如何造成的
不同渠道订酒店价格差三倍可能是因为客人看到了代理和酒店之间协商的保密底价。
某总部位于中国南部的中大型代理公司内部人士李强指出，由于每个在线旅游平台都有很多供应商（代理），导致不同平台的酒店价格可能不尽相同，但是代理之间会“追价”，因此价格很难拉开距离，价差也不会特别大。
“（相差3倍）是罕见的个例。”李强称，节假日个别代理可能有不同的价格策略，但平日不太可能。”李强续指，普通酒店相差几十块钱不得了了，而一些高星酒店相差400元至500元也是合理范围，因为有些平台在高端没有竞争力，所以价差会比较大。
另一方面，李强提到，对代理而言，平台虽然不会限制放上去的价格是多少，但不能超过酒店前台的价格。“因为消费者会同步的。比如客人到了酒店前台发现我卖得贵，投诉的话，我们是要补差价的。”
李强告诉记者，代理除了和酒店一样要向在线旅游平台支付10%至12%左右的佣金，还要交一笔“保证金”。“比如客人下的订单出现了问题，要从保证金里扣除，弥补客人的损失。”李强续指，这些需要扣除保证金的“问题”包括用户退订、客房出现问题、酒店需要调价等等。
一位在上海的代理公司内部人士沈丽向记者说了另一种可能。“这里面恐怕差一个步骤。”沈丽称，客人看到的特别低的价格可能是代理和酒店之间协商的底价，而这个底价是需要对客人保密的价格。
针对客人在平台上以底价的3倍买到的价格，沈丽指出：“它是不具备轮盘（机制）里面突出来展示的价格。”
沈丽解释，目前在线旅游平台展示酒店价格的机制一般为“轮盘机制”，即把多个，可能是上百个代理供应商的价格集中到库存里，在一个“轮盘体系”中去展示，而展示位是有限的，所以如果代理想要自己的价格能够展示上去，第一个条件就是要优于平台直采（直接采购）的价格。
第二个条件就是如果价格和直采的一样，那政策要优于直采的政策，比如直采含一个早餐，那么代理的同价格要含两个早餐。
“你在这样的情况下才有被展示的机会。所以大家如果把价格盲目放高，是一个特别不明智的选择。”沈丽指出，一般而言，只有一种情况，代理会把价格调得比较高，就是代理手里已经没有房间了。
“我们也会做这样的尝试。比如当天我手上已经没有某家酒店的房间了，那我需要把房间关闭。但如此一来，有可能会导致平台对我的确认率评估下降，那么为了不让我的确认率下降，我就会把价格调整得很高，这样我手上的这个价格不会在轮盘里展示出来，或者就算呈现出来，也不太会有人去预定，因为我们从常识判断客人是会比价的。”
沈丽解释，由于在线旅游平台对供应商的服务指标看得非常高，要求供应商的数据达标率高于直采。“比如平台直采的产品确认率在95%，而对供应商的产品确认率则要求达到97%。”沈丽说，“大家都有自己的KPI考核，都是这样艰难地生存。”
李强也感到很“委屈”：“我们（代理）的毛利其实很低的。正常来讲，我们与酒店签了一个合作，但我们最终还是要放到平台上去，其实大部分（利润）都是被平台收取的。除非我们跟酒店谈的是包一批房间，承诺完成一定的销售额，这样能拿到更低的折扣，但是风险也比较大，一来因为结算前要提前支付，需要现金流；二来如果我最终卖不了那么多，承诺的销售额还是要给到酒店，那剩下的房间就不得不提高房价卖。”
不过，李强强调，即便如此，房间价格也不会提高太多。“因为我定价如果太高，而周边同级别的酒店价格都比较低，消费者也不会买单。”
不同平台渠道酒店预订价格相差3倍
7月1日，带着娃前来上海旅游的俞先生（化名）在美团平台预订了一间当晚入住上海外滩W酒店一晚的客房，房型显示为46平方米的外滩景观壮美客房，价格9559元（人民币，下同）一晚。然而，俞先生办理入住后，在宾客登记表格上看到的价格却显示仅2980元/晚。
“因为很多酒店描述的比较好，我认为它就值这个价，而且昨天作为一个比较特殊的日子，我没有怀疑。”看到单子上写着2980元时，俞先生惊了。随后，当俞先生向酒店和美团方面要求退房的时候却都遭到了拒绝，被“踢皮球”。
“酒店说你是在美团订的，酒店退不了；美团则称该价格是第三方（代理）放上来的价格，可以联系协商，后来一会儿说退1000元，一会儿说退2000元。”俞先生表示价格与其支付价格相差太大，不能接受。
以上内容参考上游新闻-不同渠道订酒店价格竟差三倍？起底酒店行业生存内幕
2. 网友发现不同平台渠道酒店预订价格相差3倍，为何会出现这种情况
出现这种情况，可能是酒店的问题，也可能是平台的问题。从双方的回应可以看出，他们一直在踢皮球甩责任。
在网上有一名男子，带娃到上海预订了一家酒店，当时美团上显示价格9559元一晚。然而到了酒店后，男子发现自己入住的酒店一晚实际价格是2980元一晚，美团价格高出了三倍多。为此男子要求美团退差价，最终在媒体的帮助下，问题成功解决。事后美团方面给出了回应，认为是合作商根据市场供需情况调整了价格。
在现实生活中，确实有这样的问题，节假日酒店价格比较贵，平常价格比较便宜。不过美团的说法似乎站不住脚跟，因为记者们很快发现，其他平台价格都要低于美团，同一天其他平台最高价格只要4500左右。
酒店方面回应恰好相反，在相关的新闻报道中，记者采访了服务员。当时得到的回答，平台属于代理会提前占客房。很有可能会占房间以后，高价卖给客人。这里所说的代理，不单单是我们常用的APP，还包含各种在线旅游平台。只能说双方都有错，大家都想着自己的利益，如果不是特别着急的话，最好能对照实体价格，再决定要不要从平台预订。
3. 为什么不同渠道订酒店，价格竟然能相差三倍
因为酒店在利用信息差来欺骗消费者。
现在是大数据时代，每个人都会有自己的个人信息。当用户的个人信息被有些企业收集起来以后，有些企业就会利用这些信息来杀熟，这就是我们经常提到的大数据杀熟。
一、我先讲一下关于这个事情的真实案例。
上海曾经对上海地区的酒店做过一次调查，发现上海的酒店在不同软件上竟然会有不同的价格，有些豪华酒店的价格甚至相差三倍以上。当用户通过不同的渠道来预订相关酒店的房间时，酒店的价格会发生变化，不同用户的订房价格也会各不相同，老客户的价格反而会更贵一些。这个事情引发了很多网友的讨论，网友表示自己也曾经遇到过大数据杀熟的现象。
总后，这些所谓的价格差只不过是因为大数据杀熟而已，这样的企业也很难获得长足发展。
4. 为什么酒店价格波动那么厉害
酒店的价格波动大这是按照入住的旺季和淡季来确定的价格。在旺季的价格是最贵的，在淡季的价格是最便宜的。
5. 为什么在网上预定酒店和直接去前台订酒店的价格相差那么大
随着生活水平的逐渐提高，越来越多的人都会通过旅游来放松自己的身心，那么出门在外找一个合适的宾馆是十分重要的，很多人都会发现，在网上预定和直接去前台订酒店，在价格方面相差非常的大。这是因为酒店和网站有相关的协议，有助于酒店提升曝光率，从而获取更大的利润，同时大家在网上预定酒店的价格是团购价，肯定相对来说会低一些。
综上所述，大家不必因为酒店价格低而不敢在网上预定，这只是他们的一种销售策略，肯定有利于赚取一定的经济利益商家才这么做，客户也不用觉得占了便宜，要知道酒店肯定不会让自己亏本。在市场竞争非常大的时候，一些商家只能通过低价的方式来获取更大的业务量。
6. 为什么同样的酒店，网购和实体店的价格差距会很大
很多人经常出门在外的人都发现在网上订购的酒店和去到实体店的价格的差距有时不是一般地大。可这是明明是同一家的酒店，其实这里面是酒店的一种政策而已。
现在人们已经习惯在网上订房间了，如果是在实体店订房间的一般都是当时就需要房间的客人。既然是他们本就急需的价格贵一些他们也不会太过于在意。而酒店就是瞄准人们的这种心理所以实体店的价格不会轻易降价。毕竟网上可以自己选择房间，而到实体店你就只能听从安排了，有空房就有空房，这就不是自己可以决定价格的时候了。
7. 同一间酒店，为什么各个平台之间的报价不一样
有酒店预定经历的小伙伴或许碰到过相近的状况，就是说同一间酒店餐厅同样的户型，在不一样的网上平台却显示信息出不一样的价钱。我觉得，这如同人们去商场买货同样。同样知名品牌的饮品在全家福或是可的，跟在大润发超市或是家乐福超市的定价或许各有不同。这关键在于两大要素。第一位是进货价成本费，次之是商户是不是想要营销。
8. 网上预订酒店宾馆的价钱为何比实际价格便宜那么多
网上预订酒店比直接去订酒店便宜，原因通常有：
1、酒店与网站合作，签订了协议。大家通过专业酒店预订网站订酒店时可以享受酒店给予网站的协议优惠价，这通常会比酒店门市价要优惠。
2、因为竞争或者宣传，网站本身经常会有一些促销活动，促销时有折扣或返现，所以价格会比酒店门市价更优惠。
温馨提示：以上信息仅供参考。
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9. 同一家酒店不同平台价格差3倍，这到底是为什么
同一家酒店不同平台价格差3倍这件事情是真的存在的嘛？
带着娃前来上海旅游的俞先生（化名）某团平台预订了一间当晚入住上海外滩某酒店一晚的客房，房型显示为46平方米的外滩景观壮美客房，价格9559元（人民币，下同）一晚。然而，俞先生办理入住后，在宾客登记表格上看到的价格却显示仅2980元/晚。同样是某酒店，若以7月2日入住，7月3日退房为例，某团平台显示的含两份早餐价格是9885元/晚；某程、某哪儿、某程等平台的价格均在4500元/晚至4700元/晚之间。
由此可见，这种事情是真实的存在的，这个先生他的确是被宰了，而且这个价格实在是太离谱了，整整三倍9000块钱。
10. 为什么同一品牌快捷酒店价格相差那么大
这个因素很多的，最大的因素还是地理位置跟城市，忽略其他的一些因素，以最主要的影响为例。
在同一个城市，处于不同地理位置的同一品牌的快捷酒店当然价格不一样了，你比如说在火车站门口的如家能跟在城市开发区的如家是一个价格么？它再怎么破再怎么烂它也是在火车站门口，图方便的人可不在乎这些。
还有的在风景区边上的，这些当让贵了，本来租价就不便宜，你不贵点拿不回来本钱的，再加上快捷酒店普遍装修也不算差了。
还有些城市的因素，你一个一线城市的价格当然比二三线的贵了。
我觉得主要是两个因素，一个地理位置，一个所处城市。其他的基本可以忽略了。