❶ 波特曼的战略时钟的介绍
这个战略性时钟是基于Cliff Boman的工作而得名的（见C. Bowman和D.Faulkner 于1996年的文章“竞争性和合作性战略”）。波曼战略时钟是另外一种可以恰当分析出公司在所有竞争者中所处地位的工具。
❷ 宏观经济学名词解释
四、名词解释
1．需求规律是指商品价格提高，对该商品的需求量减少，反之，商品价格下降，则对该商品的需求量增加，这种需求数量和商品价格成反向变化的关系称需求规律或需求定理。
2．供给规律是指商品价格提高，对该商品的供给量增加，反之，商品价格下降，则对该商品的供给量减少，这种供给数量和商品价格呈同向变化的关系称供给规律或供给定理。
3．均衡价格是指一种商品需求价格和供给价格相等，同时需求量和供给量相等的价格，是由需求曲线和供给曲线的交点决定的。
4．需求价格弹性是指需求量相对价格变化作出的反应程度，即某商品价格下降或上升百分之一时所引起的对该商品需求量增加或减少的百分比。
5．需求收入弹性是指需求量相对收入变化作出的反应程度，即消费者收入增加或减少百分之一所引起对该商品需求量的增加或减少的百分比。
6．需求的交叉弹性是指相关的两种商品中，一种商品需求量相对另一种商品价格变化作出的反应程度，即商品A价格下降或上升百分之一时，引起对商品B需求量的增加或减少的百分比。
7．供给价格弹性是指供给量相对价格变化作出的反应程度，即某种商品价格上升或下降百分之一时，对该商品供给量增加或减少的百分比。
8．蛛网理论是用弹性理论考察价格波动对下一周期生产的影响及由此产生的均衡变动，是一种动态分析。按照这种理论绘制出来的供求曲线图，形状近似蛛网，故名为“蛛网理论”。
四、名词解释
1． 生产要素：生产中使用的各种资源。这些资源可分为劳动、资本、土地与企业家才能。
2． 总产量（TP）：一定的生产要素投入量所提供的全部产量。
3． 平均产量（AP）：单位生产要素提供的产量。
4． 边际产量（MP）：增加一个单位可变要素投入量所增加的产量。
5． 机会成本：是指生产者为了生产一定数量的产品所放弃的使用相同的生产要素在其他生产用途中所能得到的最高收入。
6． 经济利润：也称超额利润，是指厂商总收益和总成本的差额。
7． 正常利润：企业家才能的价格，也是企业家才能这种生产要素所得到的收入。它包括在成本之中。
8． 短期成本：是指厂商在短期内进行生产经营的开支。
9． 长期成本：在长期中，一切投入都是可变的，这些开支就是长期成本。
10．边际成本：指每增加一单位产品生产所增加的总成本。
11．等产量曲线：是指在技术水平不变的条件下，生产一定产量的两种生产要素投入量的各种不同组合所形成的曲线。
12．等成本线：是指在生产要素的价格和厂商的成本既定的条件下，厂商可以购买的两种生产要素组合所形成的曲线。
13．边际技术替代率：是指在保持产量不变的条件下，增加一个单位的某种要素投入量时所减少的另一种要素的投入数量。
14．生产扩展线：每一条等成本曲线和等产量曲线的切点所形成的曲线叫做生产扩展线。
15．规模报酬：是指所有生产要素的变化与所引起的产量变化之间的关系，属于长期的生产理论。
四、名词解释
1．总效用是指消费者在一定时间内，消费一种或几种商品所获得的效用总和。
2．边际效用是指消费者在一定时间内增加单位商品所引起的总效用的增加量。
3．无差异曲线是用来表示给消费者带来相同效用水平或相同满足和谐的两种商品不同数量的组合。
4．预算线：也称消费者可能线，它是在消费者收入和商品价格既定的条件下，消费者的全部收入所能购买到的各种商品的数量组合。
5．替代效应是指当消费者购买两种商品时，由于一种商品价格下降，一种商品价格不变，消费者会多购买价格便宜的商品，少买价格高的商品。
6．收入效应是指当消费者购买两种商品时，由于一种商品名义价格下降，可使现有货币收入购买力增强，可以购买更多的商品达到更高的效应水平。替代效应
7．价格消费曲线：我们把由于商品价格变化所引起的最佳购买的均衡点的连线，叫价格——消费曲线。
8．收入——消费曲线：我们把由于收入变化所引起的最佳购买的均衡点的连线，叫收入——消费曲线。
四、名词解释
1． 要素的边际生产力是指厂商每增加一单位生产要素投入所增加的生产力。
2． 边际产品价值（VMP）：生产要素的边际产品MP和产品价格P的乘积。用公式表示：VMP=MP·P
3． 经济租金是准租金的一种特殊形式。是指素质较差的生产要素，在长期内由于需要增加而获得的一种超额收入。
4． 洛伦兹曲线是美国统计学家洛伦兹提出的，是用以反映国民收入分配平均程度的一种曲线。
5． 吉尼系数是意大利统计学家基尼根据洛伦兹曲线提出的一个衡量分配不平等程度的指标。
6． 劳动的供给曲线是指在其他条件不变的情况下，某一特定时期内劳动者在各种可能的工资率下愿意而且能够提供的劳动时间。一般来说，它是一条向后弯曲的供给曲线。
四、名词解释
1．不完全信息：也叫非对称信息，是指市场上买卖双方所掌握的信息是不对称的，一方掌握的信息多些，一方掌握的信息少些。
2．逆向选择：是指在买卖双方信息不对称的情况下，差的商品总是将好的商品驱逐出市场。
3．外部经济：是指某个家庭或厂商的一项经济活动给其他家庭或厂商无偿地带来好处，显然，这项经济活动的私人利益小于社会利益。
4．外部不经济：是指某个家庭或厂商的一项经济活动给其他家庭或厂商无法补偿的危害，显然，这项经济活动的私人利益大于社会利益。
5．科斯定理：是一种产权理论，是解决经济活动外部性的重要理论和全新思路。其原理内容是指在市场交换中，若交易费用为零，那么产权对资源配置的效率就没有影响。
6．公共物品：是指具有非竞争性和非排他性，不能依靠市场机制实现有效配置的产品。
四、名词解释
1．消费函数以C表示消费水平，Y表示国民收入，则在两部门经济中，消费与收入之间的关系可以用函数形式为：C = C(Y)
这一函数被称为消费函数。一般说来，消费水平的高低会随着收入大小的变动而变动，收入越大，消费就越高；但是，随着人们收入的增加，消费数量的增加赶不上收入的增加。
2．平均消费倾向是指消费在收入中所占的比重，即每单位收入的消费数量，用公式表示为：
它说明了家庭既定收入在消费和储蓄之间分配的状况。
3．边际消费倾向是指家庭在增加的收入中消费所占的比重，用公式表示为：
其中，△Y表示家庭收入的增加量，而△C则是增加的收入中消费的增加量。边际消费倾向说明了收入变动量在消费变动和储蓄变动之间分配的情况。一般地说，边际消费倾向总是大于0而小于1的，即0＜MPC＜1。
4．边际消费倾向递减规律边际消费倾向随着收入的增加而呈现递减的趋势被称为边际消费倾向递减规律。
5．消费曲线是表示家庭消费数量与收入之间关系的一条曲线。随着收入的增加，消费逐渐增加，因而消费曲线是一条向右上方倾斜的曲线。同时，由于边际消费倾向递减规律的作用，随着收入的增加，消费增加的速度越来越慢，因而消费曲线随着收入的增加越来越趋向于平缓。
6．线性消费函数在分析短期消费与收入之间关系时，尤其是在不考虑边际消费倾向作用的条件下，消费函数可以由线性消费函数表示为：C = a + bY
其中，a，b为常数。在式中，a被称为自主性消费，它不受收入变动的影响；bY是由收入引致的消费，它随着收入的增加而增加。线性消费函数表明，随着收入的增加，消费按固定不变的一个比例b增加，此时，消费曲线是一条向右上方倾斜的直线。
7．储蓄函数由于储蓄是收入中扣除消费之后的余额，因而储蓄函数可以由消费函数得到。假定S表示储蓄，于是储蓄与收入之间的函数关系可以表示为：
S = Y – C（Y）= S（Y）
8．平均储蓄倾向表示收入中储蓄所占的比重，即
平均储蓄倾向也可正可负。一般来说，在收入偏低时，平均储蓄倾向可以为负值；随着收入增加，平均储蓄倾向递增，其数值转变为正值，但总小于1。
9．边际储蓄倾向表示增加的收入中储蓄增加所占的比重，即
边际储蓄倾向一般为正数值，但小于1，即0＜MPS＜1，不过，随着收入增加，边际储蓄倾向呈递增的趋势。
10．储蓄曲线是表示储蓄与收入之间的关系的曲线。随着收入的增加，家庭部门的储蓄增加，即储蓄曲线向右上方倾斜。同时，随着收入的增加，储蓄增加的速度更快，因而储蓄曲线越来越陡峭。
11．线性储蓄函数利用线性的消费函数形式，储蓄函数也可以简单地表示为线性形式，即：S = Y – C = – a +（1 – b）Y
其中，（– a）就是自主储蓄，它不受收入的影响，（1 – b）Y是由收入引致的储蓄，而（1 – b）是边际储蓄倾向。
12．投资乘数指由投资变动引起的收入改变量与投资支出改变量与政府购买支出的改变量之间的比率。其数值等于边际储蓄倾向的倒数。
四、名词解释
1．总需求曲线表示在一系列价格总水平下经济社会的均衡的总支出水平，即总需求曲线表示经济中的均衡的总支出量随着价格总水平变动而变动的轨迹。总需求曲线是一条向右下方倾斜的曲线。
2．总需求函数是表示价格总水平与均衡总支出关系的函数。以Y表示使得经济处于均衡的总支出AE的水平，P表示价格总水平，则总需求函数AD可以表示为：Y = AD（P）
3．总供给曲线表示一系列价格总水平下经济提供的产出量，即总供给曲线表示经济中厂商愿意并且能够供给的总产出量随价格变动而变动的轨迹。总供给曲线是一条向左上方倾斜的曲线。
4．总供给函数是表示价格总水平与均衡总产出关系的函数。以Y表示经济中的总产出，P表示价格总水平，则总供给函数AS可以表示为：Y = AS（P）
5．总需求与总供给的均衡当总供给与总需求相等时，经济处于均衡状态。在均衡点处，决定总需求的产品市场和货币市场以及决定总供给的劳动市场同时处于均衡。此时，由产品和货币市场均衡决定的总需求恰好使得劳动市场均衡决定的就业量所生产出来的产品完全实现变化。
四、名词解释
1．通货膨胀一般指产品和劳务价格水平的普遍持续上升。
2．失业率是指失业人数占就业人数与失业人数之和的百分比。
3．摩擦性失业是指劳动者正常流动过程中产生的失业。
4．结构性失业是指由于经济结构的变化，劳动力的供给和需求在职业、技能、产业、地区分布等方面的不协调所引起的失业。
5．周期性失业是指因劳动力中需求不足所引起的失业。
6．温和的、奔腾的和超级通货膨胀
按照价格上涨幅度加以区分，通货膨胀有温和的通货膨胀、奔腾的通货膨胀和超级通货膨胀三种类型。温和的通货膨胀，年物价上涨率在10%以内；奔腾的通货膨胀其物价上涨率则是两位数；而超级通货膨胀的通货膨胀率要在3位数以上。
7．滞胀是指通货膨胀率上升时失业率也上升。
8．未预料到的和预料到的通货膨胀
按照人们对价格变动预料的程度划分，通货膨胀又分为未预料到的通货膨胀和预料到的通货膨胀两种类型。未预料到的通货膨胀往往由某些突然的原因所引起，人们对价格上涨的幅度不能预知或不完全预知。预料到的通货膨胀是由于已知的原因所引起，并且通货膨胀的幅度为人们所预知。
9．通货膨胀的收入分配效应
通货膨胀会导致收入和财富的不同阶层之间的再分配，这就是通货膨胀的收入分配效应。其效庆的大小取决于通货膨胀的类型。
10．通货膨胀的产量和就业效应
由通货膨胀所造成的不同商品的相对价格变动，会对产量和就业产生一定的影响，这就是通货膨胀的产量和就业效应。其效应的大小取决于通货膨胀的类型。
11．需求拉动的通货膨胀
需求拉动的通货膨胀又称超额需求的通货膨胀，是指总需求超过总供给而引起的一般价格总水平的持续而显着的上升。这种类型的通货膨胀形成的原因在于总需求过度增长，总供给不足，即“太多的货币追逐较少的产品”，或者说“对商品和劳务的需求超过按现行价格所提供的供给”。
12．成本推动的通货膨胀
成本推进的通货膨胀又称供给型通货膨胀，是指由厂商生产成本增加而引起的一般价格总水平的上涨。
13．工资推进的通货膨胀
工资推进通货膨胀是工资过度上涨所造成的成本增加而推动的价格总水平上涨。工资上涨使得生产成本增长。在既定的价格水平下，厂商愿意并且能够供给的数量减少，从而使得总供给曲线向左上方移动，造成成本推进的通货膨胀。
14．利润推进的通货膨胀
利润推进的通货膨胀是厂商为了谋求更大的利润导致的一般价格总水平的上涨。具有市场支配力的垄断和寡头厂商为了获得更高的利润而提高产品的价格，结果导致价格总水平上涨。
15．进口成本推进的通货膨胀
如果一个国家生产所需要的一种重要原材料主要依赖于进口，那么进口商品的价格上升就会造成厂商生产成本的增加，导致成本推进的通货膨胀。
16．通货膨胀惯性
无论是需求拉动的通货膨胀，还是成本推进的通货膨胀，在拉动需求或推进成本之后，最终会使得价格总水平停止上涨。然而，在实际中，一旦形成就会持续一段时间。除非受到其他的冲击，通货膨胀倾向于持续保持相同的水平，这种现象被称为通货膨胀惯性。
17．预期是指人们对未来经济变量作出的一种估计。预期往往根据过去的经验和对未来知识的了解而形成。
18．价格调整曲线
价格调整曲线又称菲得普斯曲线，它表示工资增长率和失业率之间存在着交替关系。价格调整曲线是新西兰经济学家菲利普斯提出来的，因而被经济学家们称为菲利普斯曲线。由于一个国家的货币工资增长率基本上与通货膨胀率具有相同的变动方向，因而菲利普斯曲线被改造为通货膨胀率与失业之间的关系。并用来研究通货膨胀问题，说明价格调整过程，故又名价格调整曲线。
19．收入政策
对付成本推进的通货膨胀往往使用收入政策。收适政策目的在于通过控制价格、货币工资和其他收入的增长，抑制通货膨胀。收入政策的主要手段包括以下几个方面：价格和工资管制；收入指数化；以税收为基础的收入政策。
20．收入指数化
所谓指数化就是以条文规定的形式把工资和某种物价指数联系起来，当物价上升时，工资也随之上升。指数化可以是被百分之百的指数化，也可以是部分指数化。百分之百指数化是指工资按物价上升的比例增长。部分指数化是指工资上涨按物价上升一定比例上涨。收入指数化政策往往被用来减少通货膨胀所产生的对收入分配的影响。
四、名词解释
1．财政政策是指政府为了实现宏观经济政策目标而对政府支出、税收和借债水平所进行的选择，或对政府财政收入和财政支出水平所作出的决策。财政政策是国家干预经济活动的重要手段之一。
2．财政制度的自动稳定器
财政收入和财政支出的各种制度规定本身可以对经济产生稳定作用。这种自动稳定作用通常称为财政制度的自动稳定器。
3．相机抉择的财政政策
相机抉择的财政政策又称为能动的财政政策，是指政府根据经济运行的状况逆经济风向采取的变动财政收入水平的政策。具体地说，当经济处于繁荣状态时，政府应采取紧缩性的财政政策；相反，当处于经济萧条状态时，政府则应采取扩张性的财政政策。以此方式对经济交替地进行微调，以便实现宏观经济政策目标。
4．政策滞后
所谓政策滞后是对经济运行采取的政策发挥作用的时间对这一运行状态的滞后。产生政策滞后的原因主要有以下几个方面：对经济形势的判断需要时间；研究和制定对策需要时间；政策实施需要时间；政策发挥作用又需要时间。
5．挤出效应
挤出效应是指增加政府投资对私人投资产生的挤占效应。从而导致增加政府投资所增加的国民收入可能因为私人投资减少而被全部或部分地抵消。
6．政府购买支出乘数：是指国民收入变化量与引起这种变化量的最初政府购买支出变化量的倍数关系，或者说是国民收入变化量与促成这种变化量的最初政府购买支出变化量的比例。
7．转移支付乘数：国民收入变化量与引起这种变化量的转移支付变动量之间的倍数关系，或者说国民收入变化量与促成这种变量的政府转移支付变化量之间的比例。
8．税收乘数：是指国民收入变动量与引起这种变动的税收变动量之间的倍数关系。
9．财政赤字：又称预算赤字，是一国财政年度支出超过年度收入的差额。
四、名词解释
1．中央银行
中央银行是国家的货币权力当局，是制定和执行货币政策的最高主管机构。中央银行的经营目的不是为了赚取利润，而是为了公共利益，特别是要保证完成法律规定的任务。中央银行主要具有三个职能：发行银行、银行的银行和国家的银行。
2．商业银行
商业银行是面向工商厂商及个人经营存贷款业务的金融组织，其主要目的是通过存贷款利息差额，赚取最大的利润。
3．法定准备率
西方银行制度中规定，商业银行应将其吸收的存款总额按一定比例以现金的方式保留起来，以作为储户提取存款的准备金。准备金占存款总额的比例就是准备率，即
由于准备率通常依法规定，因此被称为法定准备率。
4．再贴现
商业银行为了取得现金，可以将自身持有的债券向中央银行贴现，这就是再贴现。
5．货币政策
货币政策和财政都是政府为实现宏观经济政策目标而采用的政策工具，货币政策的目的在于通过控制货币供给，影响利率，从而影响投资，并最终影响国民收入。
6．公开市场业务
公开市场业务是指中央银行在金融市场上公开买卖政府债券以影响货币供给量的货币政策手段。
7．存款创造乘数
一般地，如果法定准备率为rd，而银行系统中最初存款数量的改变量为△D，那么银行系统中存款改变量最多可以达到△D / rd，即银行系统中存款的改变量为原有存款量的
1 / rd倍。1 / rd就是存款创造乘数。由于法定准备率rd小于1，因而银行系统存款创造乘数大于1。
8．费雪方程：用公式表示为 ，在其他条件不变时，货币数量与货币流通速度呈反向变化；价格与货币数量、货币流通速度同方向变化，与劳务数量方向变化。
9．现金余额方程： ，表明流通中的货币数量与交易动机货币需求率同向变化，国民收入和价格（货币需求数量）同向变化。
10．基础货币：是指流通于银行体系之外的通货总和，即公众、厂商与银行的现金总额和商业银行在中央银行的存款准备金之和。
11．货币乘数：又称货币创造乘数，一般是指由基础货币创造的货币供给为基础货币的倍数。
四、名词解释
1．绝对优势原理一国生产某种商品所花成本绝对的低于别国，称为具有绝对优势。只要具有绝对优势，就应该专一化生产该商品。
2．相对优势原理如果一国与他国在生产不同商品上的相对成本不同，仍然可以生产其相对成本较低的商品以换取相对成本较高的商品，从而得到比较利益。
3．进口替代战略用本国产品来代替进口品，即通过限制工业制成品的进口来促进本国工业化的战略。
4．发展出口战略把对外贸易的重点放在出口产品上，尽可能扩大出口产品在国际市场的份额。
5．综合发展战略把进口替代和出口替代结合起来的一种发展战略。
6．经常项目国际间经常发生的商品和服务输入和输出的项目，是国际收支中最重要和最基本的项目。
7．资本项目国际间的资本输入与输出。
8．平衡项目经常项目和资本项目发生差额思考平衡项目来弥补，包括三项，即错误与遗漏、官方储备资产的变动和分配的特别提款权。
9．顺差经常项目和资本项目的收入大于支出的情况。
10．逆差经常项目和资本项目的收入小于支出的情况。
11．汇率使用一种货币表示的另一种货币的价格，即本国货币与外国货币的交换比率。
12．固定汇率制是指把各国货币的兑换比率稳定在一定幅度之内的一种制度。
13．浮动汇率制是指一国政府对汇率不予固定，听任外汇市场上本国货币的兑换比率浮动的一种制度。
❸ 企业营销中的定价策略研究
才10分就要论文啊？起码100分啊！算了，看你没多少分给你个吧：
消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。
消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。
不是所有的消费心理都能转化为消费行为的；
也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。
产生什么欲望，是个人问题，可以用消费心理学的方法研究；如为什么或怎样产生对异性的需求；
满足欲望的6W（何时、何地、何手段等）2H（何代价等）如何选择，则是消费行为学问题，要用以文化人类学为基础的“消费行为学”来研究。如，是通过抢婚、还是上帝安排、还是父母之命、还是自由恋爱来满足对异性的需求；
“消费行为学”认为，影响消费者的消费行为的因素有：
文化因素（文化、亚文化、社会阶层）；
社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）；
个人因素（年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念）；
心理因素（动机、认知、学习、信念、态度）。
消费心理仅仅是影响消费者实施消费行为的一部分因素，而不是全部。
二者的分别，不是可有可无的；
差之毫厘，失之千里。营销史上的多数企业的胜败得失，促销活动方案或策划者本人的优劣判断，往往都是以二者的区别为起点的。
端正促销目的：消费行为VS消费心理
应该是定价策略吧
以下是我在网上找的 比自己说的好 就引用了 还有案例
定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。
（一）新产品定价策略
新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略
取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：
柯达如何走进日本
柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略
渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略
满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
（二）差别定价策略
所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：
1、顾客差别定价
即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。
2、产品形式差别定价
即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。
3、产品部位差别定价
即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。
例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。
4、销售时间差别定价
即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
案例1：
蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10％，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35％左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1／3，谁还不来买?所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚�绕渌�弊肮�径啵�置挥谢�酰乃鹗А9�谝灿胁簧倮嗨品独�：贾菀患倚驴�诺纳痰辏�页鋈占凵坛〉恼信疲�缘昴诔鍪鄣氖弊凹鄹衩咳盏菁酰�钡较�辍4苏幸怀觯�磐ト羰小?
案例2：
哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。
（三）心理定价策略
心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。
1、尾数定价策略
尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。
案例：
心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。
如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。
尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。
2、整数定价策略
整数定价与尾数定价相反，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。同时，在众多尾数定价的商品中，整数能给人一种方便、简洁的印象。
3、习惯性定价策略
某些商品需要经常、重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理上已经定格，成为一种习惯性的价格。
许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上已经形成了一个习惯价格。 消费者已经习惯于消费这种商品时，只愿付出这么大的代价，如买一块肥皂、一瓶洗涤灵等 。对这些商品的定价，一般应依照习惯确定，不要随便改变价格，以免引起顾客的反感。善于遵循这一习惯确定产品价格者往往得益匪浅。
4、声望定价策略
这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。
案例：
微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、着名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。
声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分?quot;的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。
案例：
如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。
如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。
5、招徕定价策略
招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者求廉心理的。
案例1：
北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种卖得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。
案例2：
日本创意药房在将一瓶 200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说如此下去肯定赔本，但财务账目显示出盈余逐月骤增，其原因就在于没有人来店里只买一种药。人们看到补药便宜，就会联想到其他药也一定便宜，促成了盲目的购买行动。
采用招徕定价策略时，必须注意以下几点：
(1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。
(2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。
(3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。
(4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。
(5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。
6、最小单位定价策略
最小定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高，包装越大，实际的单位数量商品的价格越低。
案例：
对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法，如果某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。
最小单位定价策略的优点比较明显：
一是能满足消费者在不同场合下的不同需要，如便于携带的小包装食品，小包装饮料等；
二是利用了消费者的心理错觉，因为小包装的价格容易使消费者误以为廉，而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品的价格。
（四）折扣定价策略
折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。
案例1：
日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法，颇获成功。具体方法是这样：先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天打一折，这个销售方法的实践结果是，第一、二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客象洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。这是一则成功的折扣定价策略。妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售。人们当然希望买质量好又便宜的货，最好能买到二折、一折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后几天买不着者惋惜的情景。
案例2：
沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的折价销售策略。每家沃尔玛商店都帖有天天廉价的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，为顾客节省每一美元是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30％左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在45％左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。
1、数量折扣策略
数量折扣策略就是根据代理商、中间商或顾客购买货物的数量多少，分别给予不同折扣的一种定价方法。数量越大，折扣越多。其实质是将销售费用节约额的一部分，以价格折扣方式分配给买方。目的是鼓励和吸引顾客长期、大量或集中向本企业购买商品。数量折扣可以分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种形式。
(1)累计数量折扣
累计数量折扣是指代理商、中间商或顾客在规定的时间内，当购买总量累计达到折扣标准时，给予一定的折扣。累计数量折扣定价法可以鼓励购买者经常购买本企业的产品，成为企业可信赖的长期客户；企业可据此掌握产品的销售规律，预测市场需求，合理安排生产；经销商也可保证货源。
运用累计数量折扣定价法时，应注意购买者为争取较高折扣率在短期内大批进货对企业生产的影响。
(2)非累计数量折扣
非累计数量折扣是一种只按每次购买产品的数量而不按累计的折扣定价方法。其目的是鼓励客户大量购买，节约销售中的劳动耗费。
累计数量折扣和非累计数量折扣两种方式，可单独使用，也可结合使用。
2、现金折扣策略
现金折扣策略，又称付款期限折扣策略，是在信用购货的特定条件下发展起来的一种优惠策略，即对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待。现金折扣实质上是一种变相降价赊销，鼓励提早付款的办法。如付款期限一个月，立即付现折扣5%，10天内付现折扣3%，20天内付现折扣2%，最后十天内付款无折扣。有些零售企业往往利用这种折扣，节约开支，扩大经营，卖方可据此及时回收资金，扩大商品经营。
3、交易折扣策略
交易折扣策略是企业根据各类中间商在市场营销中担负的不同功能所给予的不同折扣，又称商业折扣或功能折扣。企业采取策略的目的是为了扩大生产，争取更多的利润，或为了占领更广泛的市场，利用中间商努力推销产品。交易折扣的多少，随行业与产品的不同而不同；相同的行业与产品，又要看中间商所承担的商业责任的多少而定。如果中间商提供运输、促销、资金融通等功能，对其折扣就较多；否则，折扣将随功能的减少而减少。一般而言，给予批发商的折扣较大，给予零售商的折扣较少。
4、季节性折扣策略
季节性折扣策略是指生产季节性商品的公司企业，对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待。季节性折扣的目的是鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。合理安排生产，做到淡季不淡，充分发挥生产能力。季节性折扣实质上是季节差价的一种具体应用。
5、推广让价策略
推广让价是生产企业对中间商积极开展促销活动所给予的一种补助或降价优惠，又称推广津贴。中间商分布广，影响面大，熟悉当地市场状况，因此企业常常借助他们开展各种促销活动，如刊登地方性广告，布置专门橱窗等。对中间商的促销费用，生产企业一般以发放津贴或降价供货作为补偿。
6、运费让价策略
运费让价是生产企业为了扩大产品的销售范围，对远方市场的顾客让价以弥补其部分或全部运费。企业对远方市场，一般都采用运费让价策略。
（五）地区定价策略
一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客，而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。所谓地区性定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。地区性定价的形式有：
1、FOB原产地定价
FOB原产地定价，就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。如果按产地某种运输工具上交货定价，那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费，这是很合理的。但是，这样定价对企业也有不利之处，即远地的顾客就可能不愿购买这个企业的产品，而购买其附近企业的产品。
2、统一交货定价
这种形式和前者正好相反。所谓统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。因此，这种定价又叫邮资定价（目前我国邮资也采取统一交货定价，如平信邮资都是0.5元，而不论收发信人距离远近）。
案例：
本世纪初，日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经销布袜子。当时由于大小、布料和颜色的不同，袜子的品种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很不方便。有一次，石桥乘电车时，发现无论远近，车费一律都是0.05日元。由此他产生灵感，如果袜子都以同样的价格出售，必定能大开销路。然而，当他试行这种方法时，同行全都嘲笑他。认为如果价格一样，大家便会买大号袜子，小号的则会滞销，那么石桥必赔本无疑。但石桥胸有成竹，力排众议，仍然坚持统一定价。由于统一定价方便了买卖双方，深受顾客欢迎，布袜子的销量达到空前的数额。
3、分区定价
这种形式介于前两者之间。所谓分区定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。企业采用分区定价也有问题：
(1)在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算；
(2)处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。
4、基点定价
即企业选定某些城市作为重点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管产品实际上是哪个城市起运的）。有些公司为了提高灵活性，选定许多个基点城市，按照顾客最近的基点计算运费。
5、运费免收定价
有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费。这些卖主认为，如果生意扩大，其平均成本就会降低，因此足以抵偿这些费用开支。采取运费免收定价，可以使企业加深市场渗透，并且能在竞争日益激烈的市场上站得住脚。
（六）分档定价策略
所谓分档定价，系指拉开档次定价。这里需要重点说明两种情况：一种是对价值相差不大或同一型号但质量稍有不同的商品，有意识地专门制定不同的价格。
案例：
某服装店对某型号女装制定三种价格：260元、340元、410元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。如果一味地定成一个价格，效果就不好了。一般情况下，如果相邻两种型号的商品价格相差大、买主多半会买便宜的；如果价格相差较小，买主倾向于买好的
❹ 企业战略管理里的战略钟名词解释
战略钟模型 （SCM）是由克利夫·鲍曼（Cliff Bowman）提出的，"战略钟"是分析企业竞争战略选择的一种工具，这种模型为企业的管理人员和咨询顾问提供了思考竞争战略和取得竞争优势的方法。
❺ 战略钟名词解释
"战略钟"是分析企业竞争战略选择的一种工具，这种模型为企业的管理人员和咨询顾问提供了思考竞争战略和取得竞争优势的方法。
❻ 门票价格为什么采用差别价格策略
差别定价可以满足顾客的不同需要，能够为企业谋取更多的利润，因此，在实践中得到了广泛的运用。但是，实行差别定价必须具备一定的条件，否则，不仅达不到差别定价的目的，甚至会产生相反的效果。
种类
1.顾客细分定价策略
顾客细分定价策略，是指企业按照不同的价格把同一产品或劳务卖给不同的顾客。
2.产品式样定价策略
产品式样定价策略，是指企业对不同花色、品种、式样的产品制定不同的价格，但这个价格相对于它们各自的成本是不成比例的。
3.地点定价策略
地点定价策略，是指企业对于处于不同地点的同一商品收取不同的价格，即使在不同地点提供的商品成本是相同的。
4.时间定价策略
时间定价策略，是指企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。
❼ 什么是分级定价策略
什么是分级定价策略
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从而使顾客感到产品的货真价实、按质论价。[2]例如，服装厂可以把自己的产品按大、中、小号分级定价，也可以按大众型、折衷型、时髦型划分定价。这种明显的等级，便于满足不同的消费需要，还能减化企业的计划、订货、会计、库存、推销工作，关键是分级要符合目标市场的需要,，级差不能过大或过小，否则都起不到应有的效果。
分级定价策略的实例
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比如，公共物品是劳务物品和服务，要进行投入产出分析，考虑边际收益和边际成本。但是，考虑到公共物品的公共性质，在定价时，可将公共物品的定价分成几个价格档次，级差不能过大，也不能过小。
例如，某地区的市民会馆将社区公共服务物品进行分类，按照不同的社区公共服务物品的性质，采用不同的定价策略，将已经开发的41个公共服务项目分为4类：
第一类：全额补贴——求助热线、服务查询、法律咨询、健康咨询、社保咨询、心理咨询、户外健身、体育比赛、棋牌、图书阅览、歌咏会、拳操、晚会共13项。
第二类：差额补贴——半自理、非自理老人居家护理，自理老人托老服务、下岗职工社区护理培训、生活用品调剂共4项。
第三类：持平——家政服务、出诊、医疗站、社工培训、评弹、图书租借、有声读物共7项。
第四类：微利——自理老人院舍服务、托儿服务、钟点工服务、餐饮服务、小卖部、家电修理、管道装配、钥匙开锁、钢琴教育、艺术教育、文化教育、电脑培训、职业培训、生育咨询、健身房、影视、舞会共17项，并据此分类定价的准则，制定
❽ 三国志战略版账号怎么估价
一般想要估计，不可能盲目估。因为价格是不断变化的。只是一个区间问题。
所以需要买卖账号的软件来估。可以下载几个交易号软件。然后把号放上去价格放上去。就可以免费估了
这游戏除了立绘先手拿到了别人的版权，做的不错外。
其他可以说一无是处。本质上依然摆脱不了是一个集卡游戏。虽然有各种各样的所谓新玩法但是依然还是没有任何创新感。做不到满天广告打的那种什么需要策略什么外交。只要谁的盟够肝人数够多大佬够红，你策略个乃，人家外交也不鸟你。
比现实还要现实
而且还有各种各样的垃圾保底，锁卡，不到6%的招募率。游戏商为了圈钱，无所不用其极（求钱令就是一个例子）。就问你恶不恶心。
这个游戏最大败笔就在于策划和营销团队。都是tm想钱想疯了的。还好意思来买水军洗地？建议大家不要玩。
抽几万，阵容战法都可能筹不齐。几十万才勉强可以当大佬。但是后面武将新出的又要冲钱才行。
特别在周年庆期间，上线的求贤系统严重诱导消费。9个赛季（一个赛季基本3.5个月左右）白嫖的可能第一次都求贤换不了。够恶心的。吃相真难看。
另外再多补充一点。这个游戏也要很肝才行。这个很肝，要肝到什么程度？开荒起码要16个小时以上来抢地。特别是后面赛季，更加离谱，人家是把金币当铜，迁城来各种飞，来打地。两天不到你身边可能就没地了（本人在s9高整区）。开荒的成败关乎到后面的体验。然后就是定闹钟凌晨或者半夜起来攻城。或者24h无条件要盯着微信群放地给别人迁城。再然后还有各种各样的任务要求（战功值，翻地数等等）。这不是游戏已经是工作了。你能接受就来。
另外这个游戏巨搞心态，你以为这个游戏独行侠可以为所欲为？单人独行侠不组团是很难玩下去的。明说了。
继续更新中
❾ 2.战略钟和波特的三大基本竞争战略相比主要的 差异是什么
波特三种竞争战略 1、总成本领先战略 成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施。在经验的基础上全力以赴降低成本。抓紧成本与管理费用的控制。以及最大限...