① 美发销售话术
一、 销售之前心态的准备： １、自信的心态：因为只有你自己相信自己的能力，相信自己的公司，相信自己的产品，相信自己的服务，只有这样才能在我们与顾客谈判的时候来用我们的言行感染顾客。 ２、长久的心态：我们要有足够的时间来了解顾客的需求，从而达到顾客的满意度。 ３、平常的心态：失败和成功是在所难免的，不要被困难所吓倒，也不要因小小的成绩而骄傲。 ４、积极的心态：积极、主动、乐观向上的精神来跟顾客沟通推荐。 ５、学习的心态：不断汲取新的知识，以增强自己的谈判沟通能力。 ６、 理解的心态：将心比心，理解顾客，多站在顾客的立场来考虑，杜绝强行推销。 二：销售前的思想准备： 1、避免强硬推销 强硬给顾客推销产品或是服务项目，是发廊的大忌，也是顾客最深恶痛绝的事情。在顾客自我保护意识增强、消费行为越来越理智的今天，动不动就给顾客推销，只会让顾客“敬而远之”。是把顾客的需要放在第一位，还是把自身的短期利益放在第一位，成了顾客衡量发廊和员工能否让人信任的重要标准。 2、先卖人品、后卖产品 不要急于成交，欲速则不达。发廊员工在向顾客销售产品之前，一定要先销售自己的人品，当顾客喜欢你了、接受你了，才会买你的产品。陈安之说：“每一个全世界最顶尖的销售人员所销售的产品，不是产品本身，而是他自己”。 销售自己的方法包括：①礼貌、真诚、周到地对待顾客；②了解顾客的爱好、忌讳，以便融洽相处，但不要让顾客觉得你在探询他的隐私；③通过与顾客的交谈，仔细观察和思考顾客的需要，并尽量给予满足；④真心为顾客解决头发问题，而不是急于赚钱；⑤推销产品时保持自信；等等。 3、销售始于“拒绝”、视拒绝为常事 拒绝，是顾客对销售人员的一种本能反应，是销售活动中一种非常正常的现象。被顾客拒绝，并不是失败，而是“你把工作还没有做完或没有做到位”（除了你给一个城市居民推销化肥、你给一个等公共汽车上下班的人推销宝马之外）。在每一次被顾客拒绝后，一定要认真分析一下：顾客为什么会拒绝？下一次应该在哪些方面有所改进？这件事若做得好，拒绝就会被你逐渐化解。 所以，应对顾客的拒绝，仅仅有坚持的精神是不够，还要靠脑子思考分析、找出病症、对症下药。 但是，员工在遭到顾客当次光顾的第二次拒绝时，就一定要先终止这次推销行为，换个与产品无关的话题，以免引起顾客心理不快。即使受到拒绝，仍要对顾客保持热情的态度，为下次推销埋下伏笔。 4、不要企图一次就成交 生意不是一次做成的，发品推销也一样。不要企图一次就成交，员工可以把单个顾客产品推销的过程放大、拉长。 例如，当顾客在第一次来店时，从顾客的头发受损严重入手。比如要推销头发护理产品，就可以和顾客聊聊头发护理方面的话题，这样可以引起顾客对头发护理方面的注意；当顾客第二来的时候，就可以开始说一些关于产品的话题了。不过，这个时候也还不必开口叫顾客购买，不提销售以让顾客觉得你只是在关心她，而不是想卖东西。等顾客第三次来时，就可以用一种比较愉快的语气告诉她来了新产品，对她所遇到的问题可以很好解决，试着问顾客要不要考虑一下。这时，顾客一般都会有些心动。那么，当她第四次来时，员工就可以直接一点询问顾客，并运用前面说到的、坚持不懈促使顾客点头、掏钱付帐。 5、顾客要买的不只是发品，更重要的是漂亮、时尚 顾客买你的产品给他（她）带来的利益和好处、功效，而不是买价格，买产品本身。在推销产品时，要掌握好产品向利益的转换，必须推销因产品功能而产生的利益。随着社会不断进步，人们生活不断提高，对于物质也已不再仅只需求的层面，顾客买东西有时是为了凸显自己的身份地位、心理感觉，员工一定要洞悉这种心理。当顾客购买发品时，她们想买的不是发品，而是漂亮、时尚。顾客有了这种感觉，就会心甘情愿购买产品。 6、不要用打折降价代替销售 对产品的自信是征服顾客的前提。员工不要以自己的收入评估顾客的消费能力、或心理以为产品价格偏高，对顾客的需求还没有了解清楚，就提到价格、或直接打折降价销售，这只会令顾客心生警觉，捂紧自己的钱包，再送多少折扣和礼物都不会让顾客心甘情愿地买单。因此，在了解顾客需求的基础上，还需要坚定信念，就是顾客不是为了省钱来做美发，最重要是有个漂亮时尚的发型，以及被重视的感觉。
② 理发店的收费标准
一般的理发店的烫发价格一般是200到1000不等。烫发的收费和烫发药水没太大关系，而是和操作的复杂程度、烫后发质的健康度、卷度的弹性和光泽度、美发师的技术水平有关系。
③ 关于美发价格
一般的300的左右就够了，如果质量还可以的400够了，只要是烫发多少都会伤到发质的，只要不长烫染就行了
④ 美发店烫发价位介绍话术
摘要 顾客问：“您这烫发多少钱？”
⑤ 去理发店怎么问价格
去理发店问价格，你得先明确去理发店是做什么的，比如说去剪头发的，价格相对便宜，如果是做头发的比如做发型、染发、烫发就比较贵，而每个理发师的价位也是不一样的。去理发店，可以先到前台表明自己具体做什么的，然后对方会给你安排洗头发，洗头发过程中，对方会问你想要什么价位的理发师，选择理发师之后，理发师就会跟你交流具体的价格。
⑥ 去理发店需要多少钱一次啊
在市场开放、价格开放的今天，去理发店做头发的价格也是随行就市，随着自己的经营定位，从几十元到上万元都有。
消费者应该理性的选择自己能够承受的价格，而不是一味的攀比模仿，因为同样一款发型，使用的产品不同价格不同，操作者技术不同收费不同，理发店的档次不同价位不同，地区不同价格不同。所以说，没有办法给一个标准的答案，量力而行。
一般理发店的价位情况
1、剪发价格：
大都会按照美发师的技术级别指定不同的价格，或者会员级别享受不同的优惠价格。例如：总监剪发128元，高级设计师剪发88元，设计师剪发58元等。或者是：高级VIP会员剪发68元，普通会员88元，非会员128元等。
剪发的价格是一个店的门槛价，也决定着该店的消费水平，一般从最低的十几元到最高的几千元不等。
2、洗吹造型价格：
和剪发的价格制定类似，不同的人不同的会员级别，享受不同的价位。但有的店会按照你选择的洗发水品牌加收相应的使用费。
⑦ 美发店如何定位剪发价格
美发店价格定位要根据你周边的发廊消费水平，和你自身的技术、服务来确定，文峰美容美发连锁剪发一般定在18元、38元、68元、128元、288元。不同的价位由相应的发型师服务。
⑧ 美发师如何跟顾客谈价钱
介绍
高
低三种价格冷烫、
化烫、陶瓷烫让
选择
每
做
发前都
预算
概做
少钱
选低价位
推荐
价位
说价格差
价位
效
点
选
价位
推高价位