1. 心理定价策略主要有
一）尾数定价策略
尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。如0．99元、9．98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。同时，价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。这种策略通常适用于基本生活用品。
（二）整数定价策略
整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。
（三）声望定价策略
声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。购买这些产品的人，往往不在于产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。
（四）习惯定价策略
有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略。对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动。降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题。提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。在不得不需要提价时，应采取改换包装或晶牌等措施，减少抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。
（五）招徕定价策略
这是适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，企业还是有利可图的。
2. 简述价格观望心里的意思
价格观望心理是指价格预期心理的另一种表现形式，它是顾客以自我主观的臆断为基础的心理活动。
价格观望心理的表现及影响
顾客有时以等待与静观的方式来观察商品价格的变动趋势与变动幅度，待商品价格达到自己希望的心理价位时，才采取购买行动，从而获得自我满意的对比效益，即目前价格与期望价格之间的差额。如现在有些顾客等待轿车价格跌进心理期望价格以下才采取购买行动。
价格观望心理常常产生在市场价格下降趋势比较明显的时期。它是企业之间价格竞争比较激烈的情况下，顾客根据市场的情况、自身的经验与社会群体的购买行为，来确定等待的时间。若等待时间过长，商品价格还未达到顾客的期望价位，则有时也会适当提高期望价格而采取购买行动；反之，若商品市场价格很快达到心理期望价格，顾客可能立即采取购买行动，或者再等待若干时间以期商品出现更低价位。
价格观望行为对企业与市场的影响大多表现为隐形的，但它对企业与市场会形成较大的压力，会引发社会性购买高潮或拒绝购买两种极端行为。这种价格观望心理在耐用消费品及不动产的购买方面表现得较为明显。因此，企业在如何对待价格竞争、价格策略的选择、促销措施的实施、价格信息的透明度、传播的广泛性等诸多方面，应尽量防止和消除人们的价格观望心理带来的负面影响。
3. 心理定价策略主要有哪几种
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。理定价策略的形式。尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。如0.99元、9.98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。同时，价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。这种策略通常适用于基本生活用品。整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。购买这些产品的人，往往不在于产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。
4. 常见的心理价格策略有哪些
您好~常见的心理定价策略包括以下几种：
整数定价策略（高档品，凑个整数定价，比如貂皮大衣定价两万，就是让人感觉上档次，满足虚荣心）
尾数定价策略（比如1.98元，显得比2元要少，而且感觉定价精确）
声望定价策略（针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌产品）
习惯定价策略（常用消费品，价格习惯，比如一袋盐九毛钱，涨价就没人买）
招徕定价策略（价格极低，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售）希望我的回答对您有帮助，满意请采纳，我代表团队向您表示感谢~
5. 如何提升顾客心理价位
要想提升客户的心里价位，首先产品在定位方面要有准确的定位，是中端还是高端的市场？其次就是产品的摆放位置，一家门店的一个装修风格，这些都是会影响顾客的心里价位的！
6. 心理定价方法是什么
心理定价。商品价格无论对顾客或是店铺本身来说，都是非常重要的问题。对于店铺来说，价格的高低影响顾客心理的满足,而商品销售状况又直接影响到店铺的盈亏。对顾客来说，商品价格是购买商品时重要的判断尺度。
1、数字定价。商店在商品定价时,要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种:一是非整数定价，二是整数定价，三是吉祥数字定价。
2、错觉定价。错觉定价法是利用顾客对商品价格知觉上的误差性，巧妙确定商品销售价格的一种方法。
3、分档定价。采用分档定价时，商品档次不要过多,档次过多就失去意义。此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。
4、招徕定价。招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求商品价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，从而获得较多商品的购物心理。
5、声望定价。顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌商品的追求。这些顾客在选购商品时，特别重视商品的声望和象征意义,对商品的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。店铺可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌商品，有特色的商品制定较高价格。
6、陪衬定价。为了适应顾客的选择心理，店铺应以主营商品价格带为核心，制定主营商品销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营商品质量;补充高价格陈列品，衬托主营商品价格的合理性。(1)折扣定价。店铺为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。(2)调整价格。价格调整表现为提价或是降价，这时要特别注意顾客对商品的调整价格的心理反应。
7. 心理定价策略有哪些
心理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。心理定价策略有6种，分别是尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略以及习惯定价策略。
(1)尾数定价策略。指在商品定价时，取尾数，而不取整数的定价策略。
(2)整数定价策略。与尾数定价策略相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。
(3)声望定价策略。指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。
(4)招徕定价策略。指企业利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低，以吸引顾客、扩大销售。
(5)分档定价策略。指在定价时，把同类商品比较简单地分为几档，每档定一个价格，节省消费者时间。
(6)习惯定价策略。指按照消费者的需求习惯和价格习惯定价的技巧。
8. 如何对应心理定价策略
心理定价策略旨在鼓励人们做出感情购买而不是理性购买。心理定价策略主要是零售商针对消费者心理而采取的价格策略。
1．整数定价策略
整数定价是有意将商品的价格定为整数，以显示商品的高品质和高质量。这是一种针对消费者追求名牌和自尊心理所采取的定价策略。这种定价策略往往用在礼品类商品的定价上。
2．声望定价策略
声望定价是指将产品定价人为地定在一个高价位上，以此提高声望和质量形象。声望定价的购买者。不在乎价格的高低，而在乎商品是否能显示其身份和地位，商品的品牌和价格能够达到其炫耀的目的。
3．奇数定价策略
奇数定价又称非偶数定价。很多现象表明，对于日用品，奇数价格比偶数价格更有吸引力。偶数价格常常给消费者一种不平衡的印象，使他们认为产品质量高，价格昂贵。
4．尾数定价策略
尾数定价又称非整数定价。对于日用品，消费者习惯上乐于接受和喜欢尾数价格，而不喜欢整数价格。
5．招徕定价策略
招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格一旦低于市价，就会引起消费者的注意，毕竟消费者都有一种求廉心理。
6．最小单位定价策略
最小单位定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高；包装越大，实际的单位数量商品的价格越低。
9. 房地产销售如何提升客户心理价位
提升客户心理价位。我们一般都给客户讲未来怎么样怎么样，这个地段会如何如何，商业圈的中心地带，周边配套设施齐备。3级甲等医院，幼儿园，初中，高中师资力量与重点相差无几。出入很方便，公交线路有多少路，将来还要开通多少路。附近没有任何工厂，空气清新、噪音低。您今天的正确选择是开启明天美好生活的钥匙，绝对的物超所值。
不过目前全国的房地产市场处于观望状态，2012年各地区依然坚决执行中央对于房地产市场的调控新政策。2012年很难有大的起色
10. 心理定价策略有几种方法
有三种方法，方法如下：
1、尾数定价策略，尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。如0．99元、9．98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。
2、整数定价策略，整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。
3、声望定价策略，声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。
(10)如何提高心理价格预期扩展阅读：
具体方法：
1、新加入者渗透，新业者可依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为休闲业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。然而也有逆向操作，运用高价位差异化策略而成功的。
2、组合产品，随着竞争的加剧，业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。
3、差别价格策略，对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。