‘壹’ 假设你是业务员，按照客户报价低于产品单位成本时，接不接受，为什么
哦，很经典的一个问题，还得我来回答；
对于工程类业务员经常都会遇到这个问题的，特别是在遇到低价竞争的时候。
首先要了解客户的购买力是不是很好，如果客户的购买力，根本买不起你公司的产品的话，那么就算了，换一家呗。
如果客户肯定能购买的其你们的产品，却因为同行低价竞争等原因这样说的话，那么就要采用以下回答：
“虽然价格低一点，但是，也不是不可以做，毕竟一分价钱一分货嘛，价格低有价格低的做法，质量肯定不能跟原来的价格比较。无论换上任何一家供应商都一定不会做亏本的生意。我作为一个业务员，很像做成这个业务，但是，作为一个有职业道德和负责的业务员，我需要告诉你们，这种低价的业务品质是怎样的……以及后果是怎样的……如果您作为一个采购经理，选择了这个价格的产品，其后果又是怎么样……”
明白了吗？
‘贰’ 营销策略之如何应对价格战
1． 如果价格战是由于一些小企业发起而不足对行业产生大的影响时，企业可以不予理会，避免企业盲目卷入对企业造成危害，但要保持警惕，看其它企业是否会跟进。一般情况下，大企业是不会上当跟进的。但是如果大企业跟进，那就要另当别论。
2． 如果价格战是行业领导者或是规模较大足以对行业产生大的影响的行业挑战者全面发起的，那么企业就要根据情况选择跟进时间。若企业实力不足以抗衡或全面跟进代价太大的话，就要采取战略收缩，不要刻意于一城一池的得失，在跟进的同时重点集中资源于自己的根据地和重要市场，消耗发动者资源，而且对发动者的根据地市场进行进攻，迫使发动者尽快结束价格战。就像河北华龙方便面集团利用六丁目产品发动价格战时，河南的白象方便面集团采取战略收缩，自动放弃部分市场，把资源集中在自己的河南等根据地和重要市场，同时开始进攻华龙的根据地河北市场，迫使华龙不得不早日结束价格战，白象在市场稳定后，又逐步收回自己失去的市场。
3． 如果价格战只是发生在部分区域，那么企业就要冷静分析，不要盲目卷入。若价格战发生的区域不是自己的根据地和重要市场，那就坐山观虎斗，养精蓄锐，不要急于跟进，待价格战过去后，再去收拾残局，力争分一杯羹。若价格战发生的区域在自己的根据地和重要市场，那么企业就要重视，在跟进的同时开发其他市场，避免市场一旦失守，全面崩溃。
4． 企业在参与价格战时，尽量不要采取直接降价的方式，最好采取加大返利和促销的方式，这样可以在价格战结束时，企业具有更多的机动性。
5． 如果价格战只是发生在部分产品，那么企业就只能跟进部分产品，而不要全面跟进，避免造成更大的损失，同时对发生价格战的产品进行淘汰（占企业整体销量小不重要）和改良（占企业整体销量大且比较重要）。若价格战是所有产品，那么企业在跟进的同时，要集中力量进行新产品的开发，以规避企业风险。
6． 企业平常要注重差异化产品的开发和推广平且发生价格战时，不要盲目跟进。我们发现许多企业开发的差异化产品往往在爆发价格战时，不会受到太大影响。这些产品往往给发生价格战后大伤元气的企业带来新的希望。
7． 当某一企业发动价格战后，企业可以联合其他企业组成不参与价格战联盟来抵制。当然这种联盟往往会很快因为联盟各方各打小算盘而流于破产，但是企业不应该放弃这一有效策略的尝试和使用。
‘叁’ 如何应对客人说同行价格比我低怎样回复
回复方法如下：
要分析产品的差异性；当顾客说：“某某牌子比你们卖的便宜多了”销售员可以这么说：“您说的太对了，虽然我们的产品跟您刚才所说品牌的档次及消费群体确实差不多，价格也比您刚才所说的那个品牌稍高一些，但最后顾客还是选择了我们的产品，因为我们的产品能带给他们...（好处、利益点）
一定要给产品加上具有吸引力的闪光点；当顾客说完那句话之后，销售员可以这么说：“是的，你说的没错，我们两家的品牌在风格以及价位上虽然都是比较接近的，因此有很多像您这样的顾客都会问到相似的问题，但是，很多人在做了比较之后，还是最终决定选用我们家的产品，因为顾客希望产品能够既时尚又流行，而重点是，我们的品牌是某明星代言，您也应该知道他的影响力，因此更多的人拥有我们的产品，这一点是毋庸置疑的。”
‘肆’ 客户说房价会跌,我该怎么反驳
你为啥要反驳，未来房价是你说了算吗，你认为肯定会涨吗？就算你认为肯定会涨，事实上就会涨吗，未来的事会怎样谁都不知道，希望这个思路能帮到你。不要和客户抬杠。
主要是将来一线城市房价是大概率上涨的，东京房价都会崩盘，回答你这个问题，我不想谈房价将来会涨还是会跌，专家都说不准。
至于怎么说服客户我可以稍微给你一点建议，你客户是要自住还是投资，如果是自住就很简单，房子是买来住的，将来涨跌都是住跟你没关，1.如果你想将来跌了再买，第一你现在没房住 ，租房要租金不如供楼还是供给自己的，再说跌多少算跌，跌多少你再出手，比如你的城市房价是3万，跌到25000会不会买，还是跌到一万再买，人的心理是买涨不买跌，跌了还想再跌，这一点你细细体会，聪明的人一点就透，悟不透的人以为我在抬杠。2.就算跌了，全国的房价基本上都会跌，同一个城市各小区都会跌，房价下跌的话，钱也一样不值钱了，你拿钱在手在也没用了。比如 说将来发生经济危机了，钱拿手上也是没用的。
如果没有大的突发事件，中国的房价一般来说是不可能跌下来的，一二十年内。如果你客户怕十年后房价会跌，你就告诉他一句话就行了，一百年后人还会死呢，你不如现在去死算了。
‘伍’ 如果交货时恰逢国际市场价格下跌,买卖双方将如何决策
如果叫复习，是否国际系统架构笑点买卖双方酱油和这位角色对话？其实他会按照最新的价格来拳交
‘陆’ 当两个厂家给我的报价落差很大的时候，我应该如何处理
国内的厂家只有2个吗?你的客户让你找东西总会有些性能方面的要求吧?不可能一个品名什么型号货色都要吧?你大可以询问其他厂家的情况,让他们也提供报价,我觉得400元这个价位太高了点,车灯比我做倒车雷达还要高.你最好货比三家,让厂家提供报价表,货也自己去看看质量,你觉得OK的类型拍个图片加上报价让客户自己去选,客户想要哪种你就帮他买哪种,一般他能接受的价位就不会为难你.如有需要可以寄几种样品给客户.你多用些心思,客户才会对你放心啊.
‘柒’ 假设你是组织的CEO,针对企业股价大幅下跌你应如何应对
公司股价随大环境低迷而下跌，公司将采取控股股东增持来提振股东的信心。
如何提高管理水平：
1、运用。理论的东西具备了，下一步就是如何灵活的运用，否则就与“纸上谈兵”没有两样了。其实管理还是靠平时经验的积累。
2、要养成勤思考的习惯。为什么很多管理者在遇到同一种事情时，处理的方法都不一样。有的管理者处理的恰当，有的处理的较草率。 那就是管理者平时碰到问题，要勤于思考，以最佳的方案处理问题。
3、要培养观察及发现问题的能力。好的管理者，在巡视工作时，一眼就能看出一些问题存在，并及时给予解决(果断也是一个管理者应具备的能力哟!)。
4、沟通。要经常性的与员工进行沟通，鼓励员工提出一些自己的看法，及部门存在的问题。以便及时改善!管理分为对事的管理和对人的管理。对事，领导的业务能力必须服众，率先垂范。这样才有说服力。
‘捌’ 企业如何应对各方对价格调整的反应
在产品高度同质的市场，企业只能随竞争对手降价，除此之外别无选择。 在非同质市场上，企业对于竞争对手的价格调整可以作出多种反应方式。 一般情况下，在企业对竞争对手的调价行为作出多种反应之前，必须考虑下列问题：
（1）竞争对手实施调价的目的何在？是为了向自己夺取市场，还是要利用其过剩的生产能力来降低其成本。
（2）竞争对手的调价行为属于长期的还是暂时性的？
（3）如果本企业不对竞争对手的调价行为作出反应，是否会对本企业的市场占有率和利润产生影 响，其它同行是否会作出反应？
（4）如果本企业对竞争对手的调价行为作出某种反应，是否会对竞争对手和其他同行企业产生某种 连锁反应？ 富士公司攻击柯达公司时，毕克公司在攻击吉列公司时，大都是用价格作为武器的。在当今 世界的计算机行业中，IBM公司的产品正在受到来自日本和韩国公司的挑战，后者的产品在很 多地方可与前者相媲美，而且产品的价格相对较低，因而IBM公司的市场占有度正在受到威 胁。
因此，对于领导者来说，可在下面几种应战对策中进行选择：
一、维持原价 作为市场领导者，企业之所以考虑采用维持原价的方式，原因在于：第一，如果降价，损失部 分利润是必然的；第二，维持原价会使市场占有率受到损失，但不会太多：第三，维持原价可 以为企业赢得时间组织反击。但这种做法有时会失效，因为随着竞争对手销售量的增加，会引 发市场营销信心方面此消彼长的变化，因而相对市场占有率会发生变化。
二、提高相对感知质量 作为市场领导者，企业在维持原价的同时，还必须提高产品的价值，比如，可以改善产品、服务和 沟通方法，可以强调产品的相对质量高于对手的低价产品，等等。在某种程度上，维持原价、投资 于改进产品质量，要比降价及降低企业的毛利水平更有营销战略意义。
三、降价当企业遇有下面几种情种时，最好实行降价策略：第一，企业的生产成本正在随着产量的增长而降 低；第二，市场对价格变动较为敏感，不降价就会使企业丧失大量的市场占有率；第三，一旦企业 失掉市场占有率，便难以东山再起。降价行为通常会伴有利润的下降，但从长远的角度上看，在这 时企业却不能同时降价产品的质量、减少服务和营销沟通，以免造成太多的市场营销后遗症。
四、提价并同时提高产品质量 美国的休布里因公司曾经生产有一种“斯莫诺夫”牌伏特加酒，其在美国的伏特加酒市场上的占有 率为23%，但它同时还在受到另一种“沃尔夫施米德”牌伏特加酒的攻击。当后者以每瓶降价1美 元实施攻击时，休布里因公司并没有跟着对手转，而是将其产品的售价提高了1美元，并将由此 增加的收入用于广告支出。与此同时，休布里因公司还另行推出了一种“鲍波夫”牌伏特加酒。在 职种策略实施之后不久，对手便大败而归。显然，当市场领导者遇到攻击时，可以通过提高价格， 并同时推出一些新品牌的产品来攻击对手，从而为自己的新产品树立全新的形象。
五、推出廉价产品进行攻击 对于处在市场领导者来地位的企业来说，最佳的反应是，在经营的产品之中增加廉价品种，或者 另行创立一种廉价品牌。尤其是当企业所处的细分市场对于价格变动极为敏感时，这种策略特别 重要。当然，这时企业还需要降价同时考虑产品生命周期所处的阶段、在产品组合中的重要性、 竞争对手的目的和资源状况、市场对价和价植的敏感性、成本与产量的作用关系，以及企业自身 是否存在着其他可选择的机会，等等。
总而言之，当企业遇有市场价格发生变动的情形时，就必须对可供选择的方案进行广泛的分 研究。即使如此，企业往往也会落在竞争对手的后面，因为对手在发起进攻之前，己经作了大量的 准备，而企业却必须在短期内对竞争对手的价格调整行为作出反应，这里存在着一明显的决策时 滞。企业要想缩短这种时滞，惟一办法是先行预测竞争对手的可能调价方式，并同时做好应付意 处情况的准备工作。
‘玖’ TCL集团股票会涨吗
会涨，涨幅不会大！大部分人比较喜欢做短线，觉得短线比较刺激，长线持股待涨这种等待实在没有办法承受，可是假如不会做短线，那么可能会出现亏得更快的情况。这次给大家详细的说一下如何做T。
在开始讲之前，大家可以看一下我准备的不一样的福利，机构精选的牛股大盘点--速领！今日机构牛股名单新鲜出炉！
一、股票做T是什么意思
现在市场上，A股的交易市场模式是T＋1，意思就是今天买的股票，只有明天才能卖出。
而股票做T，把当天买入的股票当天卖出，这就是股票在进行T＋0的交易操作，也就是投资人在交易当天买入股票，通过涨跌做差价，股票大幅下跌的时候立马跟进，等涨到一定的高度就马上转卖，钱就是这样挣到的。
列举一下，在昨天的时候我持有1000股的xx股票，市价10元/股。今天一大早发现该股居然跌到了9.5元/股，然后趁机买入了1000股。时间就这样到了下午，这只股票的价格就突然间大幅上涨到一股10.5元，我就迅速的拿这个价格卖了1000股，从而赚取（10.5－9.5）×1000＝1000元的差价，这就是做T的过程。
可不是任意股票都能用来做T！正常来看，日内振幅空间较广的那一些股票，它们做T比较合适，比如每天有5%的振幅空间。想了解某只股票的走势和好坏的，直接点开这里也行，就会有专业的人员为你挑选，然后选出最适合你的一个T股票！【免费】测一测你的股票到底好不好？
二、股票做T怎么操作
怎么才能够把股票做到T？正常情况下分为两种方式，分别为正T和倒T。
正T即先买后卖，投资手里，手里面赚有这款股票，投资者在开盘当天股票下跌到低点时买入1000股，股票当天冲到最高点的时候，将这1000股票托盘而出，持有的股票总数依然是跟以前相同不变的，T＋0这种效果就显而易见了，而其中的差价又能够大赚一把。
而倒T即先卖后买。投资者预估到股票有会大跌，于是他们就在高位点，决定先卖出一部分股票，然后等股价回落后，再去买，总量仍然可以保持不变，然而，收益是会产生的。
比方投资者，他占有该股2000股，而10元/股是当天早上的市场价，自己相信今天一天之内或者较短时间内该股会出现调整，，于是卖出手中的1500股，然后等到股票价格下跌到9.5元，这只股票差不多就已经能让他们感到满意了，再买入1500股，这就赚取了（10-9.5）×1500＝750元的差价。
这时就会有人感到疑惑了，那如何知道啥时候是低点可以买入，啥时候是高点可以卖出？
其实只要有一款可以对股票趋势进行判断的买卖点捕捉神器，肯定能帮你判断出每一个重要时机，点击链接就可以领取：【智能AI助攻】一键获取买卖机会
应答时间：2021-09-23，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
‘拾’ 当生意因为市场竞争白热化而出现以压低价格的竞争时，要怎么应对相信很多做生意的朋友都有这样的困惑。
因为您的提问比较抽象，这里也只能从经济理论的角度跟lz讨论，纯粹的纸上谈兵，没有啥太实际的助益，只能算是个思路。
应对市场竞争导致的商品价格下降，方法从理论上讲有两种：降低商品成本、提升商品价值。
降低成本主要是采购、人力、运输等方面。中间商及零售商的话，那么采用新的采购源、采购方案，使用更加合理的人力调度和分配，更改运输线路和销售策略等等，这都是常用的节约成本的办法；而生产者的话，除了上述方法之外，改进生产工艺以提高生产效率，也是实质上降低人力成本的办法。
提升商品价值则又分两种：一种是提高商品质量，使企业向高品质中高端市场进军（一般只限生产者）；一种是提升产品附加值，方法五花八门了，从基础的精包装到高端的高品质售后服务，不足而一，而且根据商品不同，采用的方法也不同。
实际上lz您的这种问题是需要结合实际具体分析的，所以这里我也没法帮您更多，只能泛泛而谈，若是能有点启发就再好不过了。