⑴ 做二手房和客户房东怎么去谈
怎样在客户跟进中体现优质服务?
客户篇—————— 我们常说为客户最好的服务让他在你这里买到满意的房子 也就是成交； 另外一个角度我们可以把它理解为怎样让客户在你手上买到合适 满意的房子？
首先 建立信赖感是最重要的 客户只有信任你了 我们才能让成交变得简单 他才会你和说心里话 才会告诉你他的真实想法
包括他现在有哪个中介公司和他联系 在哪里看了房子 看了什么样的房子 甚至在其他地方看了非常满意的房子第一时间和你说 然后问你觉得怎么样 想要在你这成交的都有 所以 建立信赖感是我们促使成交的第一步
那么怎样和客户建立信赖感呢？ 首先 1 我们自身的专业水平 包括精神面貌 个人穿着 言谈举止以及专业知识 等是一定要过硬的
2 设身处地为客户着想 和客户做朋友 正确了解客户的需求后 我们就一定要找对房子 至少和他需求基本相符 不能差距太远 否则 久而久之 客户就会对你的信任打折扣 他会觉得他在你这买不到合适的房子 我们在给客户推荐的时候一定要正确的描述房子 塑造产品价值 不能颠倒黑白 有时候客户问你的意见时 要诚恳且真实 也许客户自己知道 他只是故意问下你而已 我们要做到客户买房子就是自己买房子一样 让客户觉得你是在帮他用心的找房子 把他当朋友 而不是纯粹业务上的联系
以上两点是思路
另外还是一些细节上的东西我们在跟进客户的时候也是要注意的
1 客户要跟紧 要持续不断的跟进 给他找合适的房子 但是也不宜一段时间内过于频繁 有时候可能会适得其反
2 经常和客户介绍市场走向以及国家政策 增加客户对你的信任 也增强他对市场的了解度
3节假日或者天气变化 短信问候不能少
4每次带看后 都要及时电话回访 并反馈业主信息及心态
怎样在客户跟进中体现幼稚服务？
业主篇————同样的 最好的服务就是帮业主帮房子卖出去 并达到他的心里价位 那么怎样在这个成交的过程中做到业主满意 体现出优质服务呢？
1 信赖感 让业主信任你 他才会和你说真话 告诉你他的卖房原因 正确了解业主的卖房原因后你就可以根据他对资金需求时间的情况来做出正确的判断 也可以正确把握业主心态 达到迅速成交的目的
那么 怎样让业主信任你呢 第一的 仍然是专业素养 精神面貌 专业知识 以及对市场的了解度
2 经常联系 不要盲目杀价 每个业主都希望自己的房子能够卖个好价格 我们在跟进业主的时候 不要动不动就大刀砍下去 让他接你电话就害怕了 砍价我们可以利用其他中介公司的名义去 信任感这边来建立 有什么情况业主也会第一时间和你说
但我们的经常联系是要建立在带看的基础上的 如果你客户都没带看几个 甚至一个网络房源就只是直接打打电话 业主是绝对不会记住你 并信任你的
3 经常和业主沟通聊聊市场走向和国家政策方面 一定要以客观事实为基础 不能盲目去说 让他认可你的专业程度
4带看客户后要及时反馈信息给他 不管客户的反映是什么样的 都要给业主回电话
感想； 我们这行 客户 业主 两条线 缺一不可 也没有孰重孰轻之分 跟进的同时 首要任务就是建立信赖感 让客户相信你
因为信任是以后工作的开始 所以我们要从自身的精神面貌 专业素养 专业知识着手 努力提高自己的专业水平 先让客户认可你 其余的跟进正常走就可以了
⑵ 二手房交易如何和客户交谈
一、 销售人员必须具备的推销能力： 1、说服能力2、专业化知识二、 销售人员怎样才能具备推销、谈判技巧： （一） 、销售人员必备的谈判技巧： 1、能够激发客户的购买欲望；2、给予客户好的感觉；3、激发客户的购房兴趣；4、激发客户下定决心购买。（二）、说服能力： 1、自信+专业水平 要有自信，自信可磨练推销谈判技巧，有自信的说话技巧才能抓住客户的心理； 要有专业水平：专业水平就是说具有丰富的房地产专业知识和清晰的表达能力；对自身楼盘的结构、单位面积、朝向、楼层间隔、建筑材料、购楼须知、价格、付款方式、销售手册、周边环境、配套设施及周边楼盘的了解，同时应熟悉、掌握发展商名称、楼盘详细地址、银行帐号、签订认购书、交款手续、签合同、办按揭、入伙手续、办房产证等有关手续及收费标准。2、（三意主义）推销售术 ①诚意（诚恳友善）②创意③热意（热情、积极）3、在说服方面，脸部表情可发挥很大作用①根据美国心理学家梅班恩的研究资料得知，说服的三大构成要素为：脸部表情占55%、声音占30%、语辞占7%②微笑服务，笑脸是万国共通的语言；③脸部表情应与语辞语气相一致。4、说服时，要尽量满足客户的（三大渴望） 因为忽视人性的基本原理，不论在推销或人际关系方面都将难以成功；所以对待客户必须做到：①接纳（希望被接受）②认可（希望被认同）③重视（希望被重视）三、 提升说话技巧、吸引客户的交谈方式 1、别令对方疲劳、反感的方式说话 ① 声音太小、咬字不清，听不清楚你在说什么；② 罗罗唆唆、单方面叙述的说话方式；③ 口若恳河的说话方式；④ 正面反驳、伤人自尊心的说话方式。2、注意用字遣词及语气 ①不可用太轻浮的语气，让人感觉不稳重、成熟；②过份的敬语、奉承会给人虚伪的感觉；③介绍商品时可适当使用手势、绘声绘色、效果会更佳；3、要想得到客户的信赖，要好好活用果断、反复、传染的效果 ①果断——将问题有信心地直截了当地说出；②反复——将项目的突出介绍；③感染——将对项目的自信、自身的热情传输给客户。四、推销谈判的组合方法 （一）、有计划、有阶段性的推销、谈判 1、接近客户，套近乎是良好沟通的开始；2、引起对方足够的注意力、兴趣和购买欲望；3、利用自己丰富的房地产专业知识，信心十足地介绍自身项目的； 4、打动他，令对方下定决心购买。（二）、利用暗示进行推销、谈判 1、正面暗示 日本有（医生的正门、律师的客厅）的说法，即是说：破烂的正门，不堪入目的沙发，让人无法相信他的本事；相反，华丽的正门，华贵的沙发，则令人心里舒畅。同样，销售员若是穿衣服皱巴巴，表情灰暗，无精打采，那么就算客户有满腔的购买欲望都可能受到影响。2、小小的动作也有暗示的作用①倒背着手面对客户——让人感觉高高在上，没有亲近感②抱着胳膊——让客户产生反感③搓手——没能信心的表现④眼睛的动向——眼神不能飘浮不定，眼睛是心灵的窗户（三）、巧妙利用电话推销 ，在电话中给人好感的交流 ①注意声音的高度，速度、语气、称呼、自我介绍；②注意声音给人的感觉；③注意用词不达意、谈话时间，尽量以简洁为要；④选择打电话的时机，准备好要谈的事项，准备好需记录用的纸、笔、计算器。
⑶ 卖房谈判有什么技巧
一. 我们应做到：
针对买方：想尽一切办法，让他（她）不再介意房子的缺陷，并接受房子的价格。
针对卖方：利用房子的缺陷，打压房子的价格。针对卖方的谈判技巧
二. 我们的主要目的：打压房屋价格。
措施一、带多组“客户”聚焦房屋，挑出房屋的缺陷，让卖主产生心理压力；
措施二、同类房屋做比较，打压房主的心理价位；
措施三、冷处理，给房主晾一晾，让他自己觉得价格太高，无人问津；
措施四：热处理，现场带上现金，诱惑房东；
措施五：了解房主为何卖房，判断房主的急切程度。
三.客户挑房子缺点：
措施三：找几套相对较差的房子，形成对比，刺激客户的购买欲；
措施四：比较同类房子的价格；
措施五：美化房屋的缺陷；
措施六：分析市场行情，描绘房子的升值空间，刺激客户的购买欲；
措施七：聚焦营造紧张气氛，让客户觉得“过了这个村，就没有这个店了。”
注意点：不要一直围绕这个问题喋喋不休，这样会被客子牵着鼻子走。
撑握主动权，分散客户的注意力。
1、把握好买卖双方聚在一起的时机。必须是买卖双方都认同我们的付款方式以及自己所要承担的费用的前提下，才能坐到一起；
2、给客户营造安全感。反复强调一些细节，或向客户传达一些专业性的知识，让客户觉得我们是一个很正规的大公司；
3、摆正位置，合理、公正，在谈判的过程中不偏袒任何一方；
4、避免自身成为争论的焦点；
5、把握主动权，掌控谈判过程的大方向；
6、不要在中介费上做出让步，除非影响到了成交，但必须在公司规定及保证公司利益的前提下做出让步。
⑷ 怎么和房产中介谈价格
1、首先在还价时可以拿别的房子进行对比，可以说一些这个房子卫生间空间小，阳台小等这些类似的问题，让中介知道这个房子的一些缺陷，就可以通过这些来削弱房价。
2、在减价时一定要让对方知道，这个房子有很多不足之处，这时对方会提出赠送一些物品时一定不可以妥协，要知道这些东西都是以前房主留下的，根本不是自己想要的风格，所以一定不能被一些小利益就妥协了，一定要坚持自己减价的想法。
3、如果房子没有什么大问题，也没有赠品，价格又比较高，这时工作人员一直说价格的原因，这种情况下，一定要对周边房子价格有所了解，这时才可能跟中介进行讲价，如果价位降低太多有难度时，这时尝试减少一点的价格。如果真价格低于附近太多，这时中介就会找别的客户了。
4、看房时不要表露出对这套二手房有好感，可告知房东及中介已看中其他区域的二手房并已付订金，是否能再便宜点儿补偿已付出不能退的订金。
5、告知房东及中介自己想购房，但要等现有住房出售后才能买，以此要求房东及中介在付款上给予优惠；也可以告知房东及中介自己很想在此购房，但家人有其他看法，希望便宜点可以解决问题，迫使对方降价。
⑸ 卖房子怎样谈价钱
见人下菜碟，懂得察颜观色很重要。见了客人，根据衣着谈吐，大概猜测一下他的经济实力，问问家庭状况，大概猜测一下他的需要，先以赞美他实力的口吻试着推荐一款比他的经济实力稍高的房型，然后再一点点试出他的真实能力。
我买房，非常在意销售人员的谈吐和素质，因为如果销售人员的品味太差，又怎么能给客户推荐有品味的房子呢。而且还千万别卖弄，得有技巧地谦虚，现在这日子口，有实力买房的人都不是吃素的，说起房产估计比你还头头是道，回头弄个班门弄斧还就把买卖谈吹了。
这还真不是一天两天就能练出来的。你先找找有钱人的感觉，然后才能把钱从有钱人的兜里给掏出来。
⑹ 与房主谈房价技巧
一、 谈判的基本原则
谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。
2、软柿子原则
谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。
3、和谐原则
整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好????总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！
4、信任原则
以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。
5、次数要大于时长
好多经纪人都有一个误区，总是希望通过一个就想把问题全部解决，殊不知这样做的后果是一个问题都解决不掉。因为，一个中你抛出去的谈价理由越多，房东和客户都需要
时间去消化和理解，在他们对你的理由正在思考的时候?，你又抛出了第二个理由以及多个理由，结果就是房东客户都不知道该去从哪开始思考，只能挂了事。而且，你的理由一个就说完了，下个就不好再找理由了，增大了谈判难度。正确的做法是，把你的谈判理由分解，一个过去主要说一到两点，让对方思考，听他的反馈！然后，结合他的反馈在组织话术打第二个，然后听他的反馈再组织其他理由打下次的。通过这样每隔20到30分钟的一个，房东和客户能够充分思考的理由，从而收到不错的效果。一句话，我们要靠次数来让双方让价，而不是单个的时间长短！毕竟，次数打得多了，就能刺激双方的紧感和拱起双方的热度。
6、中立原则
好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。经常有房东怒道："到底是你买房还是客户买房，你凭什么说我的房子不好，我不卖了"！然后客户又对他说："你要是觉得我应该加钱，那你替我加，我没钱，你觉得房子值就你买吧"！结果，把自己搞得里外不是人，谁都不说好！
原因很简单，就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。
每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说"客户说了大哥您的房子是北向的，朝南的才卖2万一平，结果您卖2.2万，实在太贵了，所以客户想让你价位落一些！"同理，我们要以房东的嘴谈客户时就说"房东说了，大哥这个房子装修花了60万，而且送车位，所以一点都不贵，他希望您能加上来"！这样，我们以双方的名义去谈，双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了！才能更好地接受我们的说服！
只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！
7、倾听原则
在整个谈判过程中，我们切记不能再中滔滔不绝说个没完，我们在抛出一个理由后要注意倾听房东和客户说什么，听他们的反馈，让他们说！然后继续我们的谈话，这样通过交流我们就能真正把握房东和客户的真实意思了。经常有经纪人，给双方打了3、4个了，还不明白房东和客户的不让步的原因。其实，就是因为没有认真倾听只顾自己说，灌输给双方东西，忽略了最关键的反馈和沟通！
8、敢于要求
在到了谈判的后期，双方的差距很小的时候或是谈判真到了无法进行下去的时候，我们可以大胆的要求房东"大哥，我觉得您也别坚持240万了，235万卖了绝对值，您就信我的吧！"，同样对客户"大哥，都谈到这份上了，您别230万了，235买了绝对值！"?
⑺ 买二手房怎么跟房东谈价格
第一 房子看好了，尽量把房东约到外面来谈（比如约到中介那边），不要给房东太强的主场优势，也方便中介帮你控场
第二 订房子尽量带现金，因为一沓现金放在桌子上，远远比一张银行卡放在桌子上，更有说服力，也更有诱惑力
第三 沟通的时候尽量客气点，给对方留下一个好印象，这样也方便你后期进行砍价，因为没有人愿意跟特别麻烦的人打交道
第四 看房子的时候，要跟房东多沟通，知道他是为什么要卖这套房子，如果他是因为急用钱或者急出手，那当然最好，知道的情况越多，我们才可以去不断的试探，房东的心理底价。
第五 旁敲侧击，不用去跟房东正面谈价格，你就说你最近看了几套房子，别人都是多么的便宜，用别人的价格去压低房东的心理预期。
第六 跟中介配合制造紧张感，让中介不断地去描述，你是一个多么有实力多么准的客户，但是呢，我现在看你这套房子，下午还要去看其他的房子，今天不是定你这套，就是定别人那套，让房东心里也有着急的感觉。
第七 讲故事，你可以讲述你童年的悲惨经历，也可以讲述你恋爱过程中的种种不顺，还可以讲述你在这个城市中打拼遇到的各种心酸，因为人都是感性的，房东也是人，只要故事讲得好，一万两万少不了。
第八 你要知道，其实这就是一场谈判，谈判我们一定要保证手里是有底牌的，所以，千万不要先出价格，在知道房东的底价之后。我们还可以去问，不同的付款方式还有没有其他优惠，比如首付比较高是多少钱，如果全款还能不能优惠，要不断去试探，看看还有没有更大的可能。
⑻ 二手房的谈单技巧
差价原则
谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。
这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。
【如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。】
软柿子原则
谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。
【总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。】
和谐原则
整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！
即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧张才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价。
跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好……
【总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！】
信任原则
以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。
不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。
在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少电话才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。
【总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。】
“电话次数要大于时长”
好多经纪人都有一个误区，总是希望通过一个电话就想把问题全部解决，殊不知这样做的后果是一个问题都解决不掉。因为，一个电话中你抛出去的谈价理由越多，房东和客户都需要时间去消化和理解，在他们对你的理由正在思考的时候？你又抛出了第二个理由以及多个理由，结果就是房东客户都不知道该去从哪开始思考，只能挂电话了事。而且，你的理由一个电话就说完了，下个电话就不好再找理由了，增大了谈判难度。
正确的做法是，把你的谈判理由分解，一个电话过去主要说一到两点，让对方思考，听他的反馈！然后，结合他的反馈在组织话术打第二个电话，然后听他的反馈再组织其他理由打下次的电话。
通过这样每隔20到30分钟的一个电话，房东和客户能够充分思考的理由，从而收到不错的效果。
【一句话，我们要靠电话次数来让双方让价，而不是单个电话的时间长短！毕竟，电话次数打得多了，就能刺激双方的紧张感和拱起双方的热度。】
中立原则
好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。经常有房东怒道：“到底是你买房还是客户买房，你凭什么说我的房子不好，我不卖了”！然后客户又对他说：“你要是觉得我应该加钱，那你替我加，我没钱，你觉得房子值就你买吧”！结果，把自己搞得里外不是人，谁都不说好！
原因很简单，就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。
每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说“客户说了大哥您的房子是北向的，朝南的才卖2万一平，结果您卖2.2万，实在太贵了，所以客户想让你价位落一些！”同理，我们要以房东的嘴谈客户时就说“房东说了，大哥这个房子装修花了60万，而且送车位，所以一点都不贵，他希望您能加上来”！这样，我们以双方的名义去谈，双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了！才能更好地接受我们的说服！
【只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！】
⑼ 二手房中介谈判技巧 如何守价，议价，杀价
目前，由于二手房可直接拎包入住，免去了装修麻烦，且价格比新房更便宜，所以备受广大购房者青睐。买二手房时，房产经纪人往往会遇到客户砍价议价，如果经纪人不能很好的掌握房屋议价的技巧，那你的单子可能就黄了！那么二手房屋如何议价呢？
了解房主为啥买房
了解房主是因为什么原因而买房，是否刚需。比如，有的房主可能急买房子，供孩子上学或者给家里的老人住又或是结婚。这个时候，只要房子合适，哪怕价格高一点，客户也愿意买。
遵循循序渐进的原则
如果你的客户坚持某个价格，不是就不买！这时候你千万不要一下子把你的价格定死了，给彼此一点商讨的空间。只要客户喜欢你的房子，价格上可以循序渐进推进
交换评价不相同的东西
关于房子的评价。房东住久了，对自己的房子都会有感情，也都会有“高估”的情况，是否真的房子的采光、通透、户型、家具、装修、周边环境就像房东说的：“我这房子，你找不出第二家”？客观的就房子的状况进行系统性分析给客户听，利弊皆有，这样客户会更加的愿意听你说的！
掌握更多买家信息
在砍价之前，也需要尽可能多地掌握买家信息和房源信息，尤其是二手房的优点有哪些，一定要摸清楚。多了解买家多方面背景，以往的购房经历、家庭背景、经济实力、卖房目的、个性等，同时想方设法要取得对方的好感和信任，让他们愿意主动作出让步。
当面砍价更为有效
对于随口就问底价的客户，一般只是打探市场情况而不会真正考虑买房，所以你也就不必把底牌亮出来。不然也不利于开展后续工作。所以，先行接触，在接触过程中逐渐了解情况，谋定而后动。
借助外力辅助砍价
在谈判过程中，可以稍微向买方施加一点压力。比如当谈判陷入僵局时，可以让自己的同事在旁边配合自己，如果对方不肯让步，后面的还有好多家急着要这样的房子。同时观察买家的反应，并采取有针对性的举措。
⑽ 二手房谈判价格需要注意什么
购置二手房如果想用最低的价格买进来，千万不要自己和房东去谈价格，哪怕是帮朋友谈都不要亲自去谈，因为这样很容易让房东看出你购房的意向与欲望，哪怕你把该房子所有缺点挑尽，其实最好不要这样去踩房价，因为这样会让房东很反感，很浅显的一个道理：如果房子真的这么不好那你还买它干什么？房子好与不好房东其实心里很清楚，你使劲的贬低房子各方面的因素是个傻瓜都看得出其实你是很想买而又想少出钱，这很容易让房东看出你的心理，卖房的人只要不是急于用钱的人他们都懒得听你说他们房子多么多么不好的懒得和你测那么多可能转身就拍屁股走人的都有，因为你这样说无疑就是在打他们的脸说他们没眼光，只会把氛围弄疆和尴尬，可能有些房东性子急的就会说：你既然认为这房子这么差那你还买个屁啊？
如果要想让房东把房子的价格降到最合适你认为比较理想的价格或者低于市场行情价最好还是委托二手房房屋中介去帮你谈价，尤其是与亲人朋友谈价最好也是通过中介这种型势，因为这是最规范的，虽然看起来你好像付出了一笔中介费，但是也免除了自己谈价的尴尬和各种问题，因为中介是最清楚该小区的行情的(附近店面的中介)，所以房价高与不高中介是最有说服力的，中介都有前期的交易合同，对于附近的每一个小区很多房子的成交价格都是很清楚的，中介谈一句可能比你们直接去谈要管用得多，中介去谈价都可以根据行情和房东去分析，据我所知道几十个案例无一例外的房东和客户私下成交的房子没有哪一套是客户占了便宜的，就是普通住宅都起码高于房东原来跟中介透底的价格一两万，有些一百多万的房子有的客户甚至高花了一二十万去成交．
其实是可以理解的，买的就想用最低的价格买入，卖的就想把价格卖得最好，总有一方怕吃亏，很多精明的房东都会经常冒充客户去中介手上看房子，因为他们怕吃亏，所以他们的房子在卖之前他们也都会去打听，必竟卖房子和买房子都不是小事都会很上心的，谁都不会轻易处理的，除了房子多得没时间处理就会委托律师和中介．另外如果中介带你们看过的房子也最好不要告诉其它中介说你们看过哪些房子，否则他们希望自己成交就肯定会打电话给房东把房子价格给抬上去．另外就是如果想多对比多看看，中介带你们看你曾经跟其它中介看过的房子都不要做声，不要告知实情或者找理由说这位置不好不看，因为免得后面成交有纠纷．
中介房子买卖成交得多，肯定谈价格和房屋情况比很多人要专业，因为处理得多嘛，如果他们都谈不下来的你们出面自己谈只会给房东抬价格，因为房东卖房子都也会试着去处理，他们想卖房子一般都是先报个价格，如果报的这个价格马上就有人买或者有很多人打电话说要见面谈，那么多数房东都会把价格再往上升，只要脑袋会转弯一点的都肯定知道肯定这个价格太低所以引起很多人感兴趣和容易卖，所以都不会急着去卖的．如果他升上去一些价还有很多人和他谈价和约见面房东都会继续升，升到可能半年或者几个月没人打电话他们就会想那可能是房价高了一点了就又会试着往下降，试问又有几个人甘心自己投资或者辛苦买的房子会期望会卖得比别人低或吃亏卖呢？买卖双方谁都怕吃亏，都会慎重去处理的，问的人一多房东就牛皮，无人问津就会把期望值收敛一点．
客户一般都是占了便宜还卖乖的人，明明知道中介帮了忙买到了很称心如意的房子性价比很高低于行情价很多他们都不会说好，还会故意说这房子哪里哪里有多么不好不称心的，所以有些时候人要知足，看到好房子出手一定要快，因为你们看好的房子大家都会看好，尤其是那些看房子看了蛮多的可能很快就会下决心买下来，但是看那些装修房子时，如果房东在房子里面，看房的客户最好不要表露出对房子的看好意向，因为如果想要房低能够给你最多的优惠最好不要在房子里跟房东谈价，房东多数人都会查言观色，从你的语言语气里他们能捕捉到你能出多少钱的信号，所以最好看房只前最好叮嘱家人一起都不要说什么，看了就拍屁股走人，然后你们把自己的期望值跟中介的说清楚，哪怕这个房子你们是从网上看到的，自己有房的东联系电话也最好不要自己去谈，因为你给自己谈价和别人给你谈价是两个概念，你自己谈价怎么可能谈得下来那么多呢？本来可以省事省心很多的事什么都可以不要想和操心的事由专业的人来帮你办理，价格，风险，合同，过户注意事项，按揭及准备材料排队等等很多方面都不需要你们双方操心．
很多时候你们委托了中介他们就会和房东去谈，哪怕亲自上门找房东喝茶聊天，带着原来的合同或者做很多低价成交的假合同去给房东过目，房东很多时候没得松动的价格很可能在中介软缠硬磨之下都会起一些作用的，有时有很多房东会被中介的一些不放弃的精神所打动，有些房东也会被那些真正用心做事注意细节的中介价值观和服务态度所感动，有时也会运用孙子兵法兔死狐悲的一些技巧让房东认可他们的为人乐意给予一些机会，但是客户不可以跟房东软缠硬磨，因为那样就很降格了，搞不好房东看你这么想买反而加价的都有，曾有人找房东谈价被谈到涨了三次房价的，不过最后他还是买了，因为他看很看好那房子