‘壹’ 信息流广告投放，有部分地域成本太高，有啥投放建议吗
要不要优化怎么优化要看转化成本，成本好放量，成本超放弃。转化成本达标的情况下，转化量、转化率越高越好。关于地域优化，如果是不同地域涉及的推广信息有明显差异，需要做地域拆分投放，做针对性创意方案；如果是各地推广信息一致，一般建议地域集合投放。投放过程中，可根据数据报表的信息，逐步剔除“高成本地区”，地域的调整也不建议过猛，减少投放地域本身属于收窄类操作，过猛易造成广告拿量断崖式下跌。你也可以选择第三方工具帮助优化工作，信息流方面九枝兰的系统就不错。
‘贰’ 老铁们 二类电商信息流 你们如何节约成本呀
二类电商的成本中广告费会占据很大一块，通过这张图可以看到商品的客单价都是比较高的，所以很多商家都是以薄利多销的方式赚钱的。
如何才能将产品成本降到最低，拿到最多的利润呢？
商品本身的成本是最基础的，一般直接和厂家对接协商才会拿到最低的价格，虽然一些供应链做中间商的是肯定会有差价的，但是也方便了很多，不用到处跑，省去了很多时间成本。
其次就是快递费的成本，选择一个合适的快递是非常重要的，如果是做货到付款的一般都是用京东的，找到低价靠谱的代理商非常重要。
提高商品的签收率也是降低成本很关键的因素。而签收率也涉及到很多因素，产品本身是否和广告介绍的一致，产品的包装是否精致，快递或是商家的服务能否让买家满意等等都是有所关联的。同样一些品类的产品其本身的签收率就是非常堪忧的，例如服装类，很多人考虑到既然是货到付款那就先下单呗，合不合适拿回家试穿一下先呗，很有可能就会因为尺码，印花，材质等问题而退货。所以服装类商品签收率通常在50%左右。
复购。最后就是复购了，一些快消品或是刚需品，买家并不是买一次就够了的，他会需要重复的购买，但前提是你的商品能够令他们满意，满意度高了，信任度高了，只用将这些商家集中起来简单的维护，抛出优惠一点的价格就能完成复购，省掉了广告费，那可想而知利润就高了很多。
‘叁’ 信息流广告如何在效果不变的情况下降低成本
当然是可以帮忙回答下
‘肆’ 如何提高信息流推广转化率
优秀的推广效果，一般需要满足转化量大、转化成本低这两个条件或者其中之一，在这里以转化为原点推导出账户优化思维导图，当发生推广效果不佳的情况是，我们可以依次排查，寻找关键制约点，然后优化之。
（2）同一账户中，相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量，所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交
3推广预算优化
关于设定预算金额，由于每个广告主的情况和推广目标不尽相同，所以并没有统一的标准或规律可以遵循。您需要在投放过程中逐步的掌握其中的技巧。
对于新手，不妨从小笔的金额开始尝试。投放开始后需要密切监控推广计划的效果数据和下线时间，根据实际推广情况随时增加或减少预算金额。
下线时间指（当日费用达到预算限额的时间点）
预算优化中可关注以下两点：
（1）匀速消耗的作用是系统在广告主所设定的时间段内，智能动态分配曝光量，尽量实现平稳消耗，但如果你的策略是在最快的时间抢到最多的曝光，或者目前处于广告的测试阶段，都可以将匀速消耗关闭。观察在不限定的情况下，预算的消耗速度和点击分布情况。
（2）预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，可以通过后台报表查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，再结合效果数据及公司的营销规划，做精细化拆分。
4推广时段优化
推广时间段的设定一般依据产品目标受众在推广平台上的活跃时间来设定，建议广告主可以先做放量测试，以实际数据为依据设定投放时间
5出价优化
以上所说的几个要素——定向、预算和时段是广告曝光的基础设定，在基础设定的范围内，广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定。
ECPM（曝光几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000，当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的曝光。
出价调整步骤建议：
（1）创建一个新的广告，上传优质的广告素材，将初始价格设定为较高的值，例如推荐出价范围是0.48–1.50（元），可设置1.0元以上。
（2）观察该广告的曝光、点击数据：
a. 若广告曝光量很少，低于3000的曝光，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断；
b. 若已经有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但点击率较低，那么请您及时更新优化您的广告素材；
c. 若已经获得了一定的曝光量（5000个曝光或以上），点击率也较为理想，那么您可以保持当前的广告不变，并持续关注数据。若您希望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优秀的素材
（3）持续关注广告数据，如果数据走势呈现上扬和稳定趋势，可以尝试逐步降价，如果低于正常水平，可以再提价重新观察，提价后数据如果还没有起色，那建议放弃调价转为更新广告素材。
因此新广告上线曝光过3000~5000的情况下，就可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等，以此不断摸索优化经验，提升推广效果。
6素材点击率优化
广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定，所以只有CTR足够高，才可以降低CPC出价，从而降低用户获取的成本 。特别需要特别强调的是-点击率因子非常重要，如果素材的点击率很低，即使出价高也很难获得较大的流量。
素材点击率的提升主要可考虑以下三点：
（1）更新频率：根据腾讯社交广告运营团队所做的用户调研和测试，同时结合腾讯社交平台用户的上网行为习惯，我们建议您每隔3~7天更新一次广告素材，如果所投放的广告素材在新广告训练期内（1~7天）曝光和点击率等数据持续不佳，可以考虑暂停或更新现有的素材。
（2）规格多样化：建议广告主将可用规格均提交上线，以保证获取足够的曝光量，避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况。
（3）素材吸引力：吸引与否，本来仁者见仁智者见智，但大众审美及受欢迎的广告也有一定规律可循，在点击优化中会为大家做简单的归纳总结，供大家参考，不过提炼不同卖点、了解消费者心理→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验，才是王道，希望大家都能找到自己的制胜秘诀。
7广告点击优化
点击率（CTR），CTR=点击量/曝光量
对于大部分广告主（非单纯追求曝光）来说，CTR越高越好。
在曝光量既定的前提下，CTR的提升主要取决于素材的吸引力，相对的CTR也是衡量素材优秀与否的重要指标。
8素材质量优化
优秀素材基本要素：
（1）明确推广目标：制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标，做到有的放矢，才能箭不虚发。
（2）避免重复：广告素材并不是以多取胜，避免使用相同素材重复进行投放，过多重复的素材会使用户视觉疲劳，降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。
（3）文案清晰：文案抓住重点，尽可能有针对性和吸引力，不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式，建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体，不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。
（4）构图简洁、主次分明：在有效的广告尺寸内，尽可能的突出表达重点，去繁存简。尽量使用稳定（倒三角，垂直）、对称（左图右文，右图左文）的构图，尽量避免使用过多的装饰形式，整个画面要使用户能够快速、清晰的感知图、文、背景的关系。
（5）整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片，避免使用过于具象或者比较抢眼的图片。
（6）合理选择尺寸：参考以上建议的同时，还需要为您的广告素材选择一个合适的广告尺寸。不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择，这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用，根据自身需要进行合理的选择，可以达到更理想的效果。如果推广目标是以较少的预算，在短时间内获得高曝光，提升品牌的公众认知度，那么可以选择日均曝光量高，同时点击单价低的图片广告位进行投放。
9落地页转化能力提升优化
（1）广告素材与着陆页要产品一致或者相关；
（2）提高网站制作质量，包括内容丰富、易读性高；
（3）提高您的产品优势，包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提升；
（4）线上帮助页面相对完善，客服响应及时；
（5）店铺/商品页面的自助购物提示，有新用户指南，客服引导；
（6）是否有针对于新用户的刺激手段；
（7）减少任何可能引起低安全感的信息。
‘伍’ 信息流广告投放该怎么做如何才能降低成本
每一个广告主都有这样一个希望：用最少的广告费获得最大的效益！
如何用最少投入获得最大收益呢？我们需要通过详细的数据分析来优化网络信息流账户以降低推广成本。
信息流的转化过程大致可分为：展现—点击—转化。
上述三个阶段环环相扣，推广优化的目标就是把每一步都做好，从而降低信息流推广成本，实现推广效果最大化。
所以，下面我们将对上述三个阶段的影响因素进行拆解、细分，进行详细讲解，希望能对大家有所帮助。
1、展现量
展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。
通常展现优化可以从以下几点来进行：
01. 定向优化
指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其广告实现高精准触达，从而提升投放效果。
广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。
即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。
02. 预算优化
预算优化通指对各个计划进行比例分配，可以通过以下几点来进行：
a. 匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。
b. 预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。
03. 推广时段优化
一般情况下，会建议广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。
04. 点击优化
对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。
而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。
ECPM（展现几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000
由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。
当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们需要对点击率进行讲解优化。
05. 出价优化
出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化：
a. 出价高。通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况
b. 出价低。高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率
2、点击率
点击在信息流广告中起着至关重要的作用。高展现低点击只能是手握巨资却花不出去，依旧对转化毫无用处。
“CTR=点击量/曝光量”。在曝光量固定的情况下，点击量与点击率成正比。
对于广告主来说，点击越多越好，证明转化的几率也就更大，那就需要我们对创意与素材进行优化。
通常情况下，我们可以从以下几点来进行：
01. 创意优化
创意，简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。
通常创意优化要遵从以下几个原则：
a. 根据用户痛点去撰写。创意最终的目的是为了吸引用户点击，那我们就需要了解用户的痛点，从而吸引它进行点击
b. 根据平台特性去撰写。比如微博平台在撰写时可能就比较偏向有趣、特色化；而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化。
02. 素材优化
一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率。
素材优化原则：
a. 明确目标人群：制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材
b. 避免重复化：重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以，在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点
c. 图片清晰：要避免图片模糊、五彩缤纷，会给用户带来很差的体验
d. 构图简洁：要能够在有效的时间内，迅速吸引用户，突出表达重点
f. 整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，与创意内容相呼应
e. 合理的尺寸：根据不同平台的特性选择合适的广告图片
3、转化率
每一个转化率好的信息流广告背后，都有一个能够锁住用户内心的落地页。
当用户被创意吸引点击后，是“留还是流” 全看着陆页，做好落地页，转化不犯愁。不同页面的设计类型、转化通道都决定了流量是否转化，直接影响着你对流量质量的把控。
落地页优化技巧：
01.与素材相关性，避免高CTR的陷阱对转化带来的不利影响。
02.内容与结构，页面加载不超过5s，过多的图片和内容会影响加载速度，用户会随着页面层级的加深不断流失。
03.转化目标，转化目标是用户完成广告主所期望的行为。例：购物下单、电话咨询、应用下载、表单提交、加群。显要位置进行用户引导，转化目标清晰明确，诱导用户点击完成转化。
04.转化流程，复杂的交互意味着用户流失。注册流程过多，容易导致用户的流失。
在信息流推广中，我们只有发现了问题，才能有针对性地解决问题。而数据则是我们最直观发现问题的根本。数据分析，是每名优化师的必备能力
‘陆’ 信息流广告投放如何控制成本，同时提高转化
信息流广告有多种不同平台和类型，下面是微信朋友圈信息流广告
外层优化，创意质量，外层文案要有创意，文字简单明了，图片美观最好是再视觉上给人眼前一亮的感觉
定位设置优化:对手分析，精准的人群和区域定位，预算出价（需要根据不同产品分析）
落地页优化:转化与落地页至关重要，很多客户喜欢把很多东西都放在落地页上，显得落地页死长死长还杂乱不堪，这样的落地页会直接吓跑进人页面的目标用户，该删减的就删减掉，把勾引用户转化的东西放在首屏例如:活动，产品亮点，优越于同感行的东西。转化按钮最好是再第一二屏。如果行业原因非要详细介绍一些什么东西，可以放在转化按钮下面
网销培训:很多行业转化是要靠网销的，用户在广告页面留下联系方式后，需要客服联系，这个就要靠客服的能力了
其实广告的优化很多都是通用的:
1.了解本身产品
2.分析竞争对手
3.用户人群分析，年龄，性别，时间，兴趣爱好等
4.广告精简易懂具有创意
5.图片够吸引眼球
6.目标人群定位精准
7.出价
8.落地页优化
9.网销培训
‘柒’ 广告投放怎样在投放过程中稳定成本呢
信息流投放单条创意和单计划去核算转化量及转化成本，都需要拉长周期来看，整个投放周期内量和成本都在预期范围内，就不必动，比如某天或者某时段出现成本拉高，也暂时按捺住不要动，调价、调预算、调定向、调模式、改时段等等都操作都会影响创意模型稳定性，所以只要效果数据还可控就持续观察但是不必调整，如果各项数据持续走低转化成本持续走高，再根据各层级的数据问题逐步排查并优化调整。也可以试用辅助工具进行统一的管理和操作，对成本的控制能起到很好的作用，我之前用的九枝兰还可以你看一下。
信息流平台每天、各时段用户的打开时间留存时间都有变化，因此平台流量波动属常规现象，不必过分在意，是否需要重新判定创意质量要看整个投放周期的转化数据。
‘捌’ 信息流广告展现量低怎么办
信息流广告展现量低可以尝试一下"四维数据分析法"。
一、账户分析
账户分析通过后台的分日数据报告，分析账户的流量大方向，从而找出变动的参数，这里需要重点关注的参数有：展现量、点击率、千展消费、转化率、转化成本。还有一点需要注意，如果这个账户的数据量很少，单日转化数据小于20，那么则最好是选取一周以上的数据来进行分词，才能够客观的找出关键的变化指标。
二、流量分析
流量分析这个阶段主要是以单元为维度进行分析，优先分析消费、数据量最大的单元，从年龄、性别、地域等特征来判断我们的广告所吸引的访客，是否符合这个行业的受众特征。举个实际例子：如果通过人群画像的分析结果得出我们的消费人群主要是男性、20-30岁，沿海城市居多，而我们实际成交的客户，更多是女性、30-40岁，北上广深占比居多，那么这个时候，对于定向的调整方向就比较明晰了。
三、意图分析
意图分析这里主要是对于账户消费排名前三十左右的意图词进行分析，分析这些的意图词的访客意图，是否为高意向或中等意向人群。防止投放"跑偏"，造成更多的预算浪费。"意图词"是信息流获取意向客户的重要手段之一。
四、兴趣分析
兴趣分析这里要特别注意一下，兴趣消费可以看到每个单元到底是哪个兴趣在消费，维度不同分析结果也是天差地别，所以兴趣分析结果，更多要反推到单元的调整与部署。
‘玖’ 想要知道，信息流是怎么优化的
信息流广告大家常说有三个影响因素：创意、定向和竞价。具体对应到日常操作可以分为三块：做素材、建计划、看数据调计划。基本包含了一个优化人员日常的主要操作。也就是说，当我们说优化，是指这三项“创意、定向和竞价”做的怎么样。也可以借助优化工具进行优化，像九枝兰在优化系统和提升ROI方面就做的可以