① 如何低成本做广告
八种低成本的销售推广方法：
1.网络名片
有关商业信息以及座右铭等等，引起别人关注的网络名片，产品与服务如何利用网络名片让别人关注到。
2、网络文章与新闻稿
精心撰写的文章，是一种免费的自我宣传与广告，同时也是建立良好的口碑方法；新闻稿的发布主要是建立产品与服务吸引眼球的方法之一，但是要注意新闻稿不是在歌功颂德，而是内容有助于消费者的了解与好处。
3、免费服务的新闻稿
报社或者网路好友免费的推荐新闻稿，跟上面的网络文章是同样的道理，唯一不同的是，他是销售产品与服务的前身，也就是第一步骤让客户认识到产品与服务的精神，虽然是免费的，但是必须让客户感觉到专业与实在的价值，而不是免费就是无价值的感觉（不是好东西）。
4、网络论坛的推广
张贴文章在论坛（又名公告板）消息是一种伟大与成效十足的的方法之一，尤其是在网络团购里面，这样会让您的业务更容易让需要这样的行业产品的人，知道如何联系与咨询。
5、好友营销推广
可以计划展开业务促销或者销售。如最近的“冠军联盟”业务销售人员之间。展开客户信息互补、分享、共享，这样子有机会成为更多的潜在客户的采购对象。
6、商业促销用品
过去在企业巴巴网站的论坛，做了很久的商业促销就是，凡是张贴文章前三名或者每周超过50篇者，可以得到免费下载权限一年，结果是管理员根本不用怕没人来张贴文章，最高纪录是一天525篇文章。介绍朋友加入注册也是一样的道理，现在很多网站或者论坛都在用这个方法，尤其是“若邻”网最近都在使用。
7、被邀请的节目嘉宾
不管是当地的电视台、广播电台、研讨会或者论坛，有空参加一下对于相当兴趣的行业或者兴趣受众者，一定有对专业与专长感到兴趣的人，如当地的建材行业协会举办论坛与研讨会“如何安装实木地板”？参加者不乏想学习如何安装实木地板的受众者，可能还有很多技术或者即将采买地板的消费者，如果您演讲完毕顺便提供特殊的优惠价格，我想也是一种销售渠道与方法之一。
8、别忘了汽车与手机等外在的宣传看板
别人能够看到跟有关系的东西外表，都是低廉的免费看板广告，当然要绝对能够吸引眼球的才算是够格。精美的手机贴纸也可以吸引眼球哦，当然准备多点备份，顺便别人帮做广告。
② 信息流广告投放该怎么做如何才能降低成本
每一个广告主都有这样一个希望：用最少的广告费获得最大的效益！
如何用最少投入获得最大收益呢？我们需要通过详细的数据分析来优化网络信息流账户以降低推广成本。
信息流的转化过程大致可分为：展现—点击—转化。
上述三个阶段环环相扣，推广优化的目标就是把每一步都做好，从而降低信息流推广成本，实现推广效果最大化。
所以，下面我们将对上述三个阶段的影响因素进行拆解、细分，进行详细讲解，希望能对大家有所帮助。
1、展现量
展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。
通常展现优化可以从以下几点来进行：
01. 定向优化
指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其广告实现高精准触达，从而提升投放效果。
广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。
即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。
02. 预算优化
预算优化通指对各个计划进行比例分配，可以通过以下几点来进行：
a. 匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。
b. 预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。
03. 推广时段优化
一般情况下，会建议广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。
04. 点击优化
对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。
而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。
ECPM（展现几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000
由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。
当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们需要对点击率进行讲解优化。
05. 出价优化
出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化：
a. 出价高。通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况
b. 出价低。高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率
2、点击率
点击在信息流广告中起着至关重要的作用。高展现低点击只能是手握巨资却花不出去，依旧对转化毫无用处。
“CTR=点击量/曝光量”。在曝光量固定的情况下，点击量与点击率成正比。
对于广告主来说，点击越多越好，证明转化的几率也就更大，那就需要我们对创意与素材进行优化。
通常情况下，我们可以从以下几点来进行：
01. 创意优化
创意，简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。
通常创意优化要遵从以下几个原则：
a. 根据用户痛点去撰写。创意最终的目的是为了吸引用户点击，那我们就需要了解用户的痛点，从而吸引它进行点击
b. 根据平台特性去撰写。比如微博平台在撰写时可能就比较偏向有趣、特色化；而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化。
02. 素材优化
一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率。
素材优化原则：
a. 明确目标人群：制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材
b. 避免重复化：重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以，在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点
c. 图片清晰：要避免图片模糊、五彩缤纷，会给用户带来很差的体验
d. 构图简洁：要能够在有效的时间内，迅速吸引用户，突出表达重点
f. 整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，与创意内容相呼应
e. 合理的尺寸：根据不同平台的特性选择合适的广告图片
3、转化率
每一个转化率好的信息流广告背后，都有一个能够锁住用户内心的落地页。
当用户被创意吸引点击后，是“留还是流” 全看着陆页，做好落地页，转化不犯愁。不同页面的设计类型、转化通道都决定了流量是否转化，直接影响着你对流量质量的把控。
落地页优化技巧：
01.与素材相关性，避免高CTR的陷阱对转化带来的不利影响。
02.内容与结构，页面加载不超过5s，过多的图片和内容会影响加载速度，用户会随着页面层级的加深不断流失。
03.转化目标，转化目标是用户完成广告主所期望的行为。例：购物下单、电话咨询、应用下载、表单提交、加群。显要位置进行用户引导，转化目标清晰明确，诱导用户点击完成转化。
04.转化流程，复杂的交互意味着用户流失。注册流程过多，容易导致用户的流失。
在信息流推广中，我们只有发现了问题，才能有针对性地解决问题。而数据则是我们最直观发现问题的根本。数据分析，是每名优化师的必备能力
③ 信息流广告投放如何控制成本，同时提高转化
信息流广告有多种不同平台和类型，下面是微信朋友圈信息流广告
外层优化，创意质量，外层文案要有创意，文字简单明了，图片美观最好是再视觉上给人眼前一亮的感觉
定位设置优化:对手分析，精准的人群和区域定位，预算出价（需要根据不同产品分析）
落地页优化:转化与落地页至关重要，很多客户喜欢把很多东西都放在落地页上，显得落地页死长死长还杂乱不堪，这样的落地页会直接吓跑进人页面的目标用户，该删减的就删减掉，把勾引用户转化的东西放在首屏例如:活动，产品亮点，优越于同感行的东西。转化按钮最好是再第一二屏。如果行业原因非要详细介绍一些什么东西，可以放在转化按钮下面
网销培训:很多行业转化是要靠网销的，用户在广告页面留下联系方式后，需要客服联系，这个就要靠客服的能力了
其实广告的优化很多都是通用的:
1.了解本身产品
2.分析竞争对手
3.用户人群分析，年龄，性别，时间，兴趣爱好等
4.广告精简易懂具有创意
5.图片够吸引眼球
6.目标人群定位精准
7.出价
8.落地页优化
9.网销培训
④ 营销成本的优化方法
质量成本控制。所谓质量成本是指企业为确保或提高产品质量而发生的费用支出，以及由于未能达到质量标准而造成的损失，即质量成本不仅包括为提高质量而实际支出的费用，而且还包括虽未实际支出但已造成的损失。
一些企业在精简成本的时候，会选择删掉网络媒体的预算方式。他们认为，传统媒体的广告渠道更为成熟和稳定。在经费缩减的时候，他们期望看到谨慎而认真的报道，而放到网络上的软广告和硬广告，害怕无法去得好的效果。 企业的营销，不是狂砸广告，大量投入，不定能够保证获得宣传效果，在这方面，有的企业则向一些品牌联播品牌宣传机构进行营销数据调查，经营销分析过后，再进行营销的投资，控制好营销成本，这才是当今企业营销之道。
产品推广渠道成本控制。企业营销在进行产品推广的过程中，需要对渠道进行调研和建设，寻找分销商等，推广渠道的成本控制需要销售部门和个人针对企业产品的特点，在实地考察和调研中节约开支，提高工作效率。网络营销在与分销商进行商谈时要寻找到双方利益的平衡点，并尽量确保企业利润的最大化。
广告方式控制。网络营销随着现代科学技术的发展，电视、网络等传播媒介已经成为人们日常生活不可或缺的一部分，广告成为影响消费的重要导向，企业投放广告宣传的资金比例在逐渐增多，如何提高广告投放的效率和影响，发挥其对产品销售的促进作用，是广告方式成本控制要关注的主要方面。
网点布局控制。物流运输是企业生产成本中占有较大比重的，如何合理的安排网点，减少运输费用是企业营销成本控制的一个重要方面。企业要合理安排产品从生产地到销售地的运输，包括最短路线选择、防止出现对流和迂回路线等，最终要确保商品的运输总费用最低，还要考虑到产品生产地、存储地和销售地的费用情况。
客户维护与拓展费用的成本控制。网络营销稳定而广泛的客户源是企业生产经营目标实现的重要保证，所以客户维护与拓展时企业营销成本的重要组成部分。企业要建立成本控制制度，建立对销售人员在与客户交往中费用支出的监督机制，防止出现企业资金的浪费和流失，并且要把营销成本控制与销售人员的业绩提成挂钩，作为激励和监督机制。
网络营销企业要根据消费群体和产品的特点来选择广告的载体，一方面抓住消费群体的眼球，提高知名度，又可以防止了大范围撒网，费用高却见效少的状况。而且，要重视网络传播的作用，注重相关网站建设，注重网络评价的管理和反馈，并根据相关意见改进产品和服务，扩大销售量。
⑤ 企业如何降低新客户开发成本
这个问题很大，而且其实挺难的，捡重点来说：
一、低成本获取客户
我们先来看怎么获得低成本客户，低成本可以理解为不要钱或者少花钱，并且花费的人力越少越好，这样理解没错吧？
从销售漏斗模型来看，获取客户就是在获取销售线索，处于漏斗的最前端，高成本但快速的方式就是广告，低成本的方法多种多样，适合中小企业。
1.市场手段
目前市场上有很多自动化营销工具，还有很多内容营销的课程、网站，你可以去了解下，这些方法帮你从网络、微信、qq、今日头条、新闻app、知乎、豆瓣、淘宝、直播平台，各种有人去的地方获取关注。
你看到的江小白、奶茶妹妹、马云太极，很多都是市场部门做出来的，逐步优化自己的内容，可以吸引越来越多的用户。
2.销售手段
如果是销售人员想去主动找客户，方法从线下到线上，从网络到销售平台到公司途径，有十几种，我之前的文章里写过
10种获客方式 销售人员10种有效获客渠道
二、如何获取高净值客户
高净值=这个客户是你的目标客户+这个目标客户能贡献订单+这个客户的订单额度高、会续单。
我们去找客户的时候，不可能保证他就是我们的成单客户，但可以提高概率。所以需要：
内容营销或广告营销或其他手段去宣传的时候，注意"什么样的内容就会带来什么样的客户"，如在知乎跟在悟空问答投放广告会吸引来不同兴趣、职业、消费习惯的用户。这一点李叫兽虽然是理论派，但是说的还可以，当然实践要靠自己领会调整。
2.注意自己的产品特点，快消、B2B企业服务、奢侈品、bra都有不同的营销特点， 参考行业内做得好的，确定自己的战略和定位，既要传播、又要有形象，是做的到的。 其实这是对上一条操作时的补充。
3.各种方法一起使用，再对比分析后，去掉费时费力的，留下转化率高的，要知道没有一个通行的方法。
4.允许我打个广告，商理事在某种程度上解决了销售如何主动去寻找高净值客户的问题：
一方面提供带着标签的海量数据，让你可以直接搜索出推荐结果（这里我们叫搜索引擎）；
另一方面，提供该企业、该资源的资料，让你判断他在什么行业，靠不靠谱。（这里我们叫企业画像）。
⑥ 浅谈如何实现营销成本的优化和控制
质量成本控制。所谓质量成本是指企业为确保或提高产品质量而发生的费用支出，以及由于未能达到质量标准而造成的损失，即质量成本不仅包括为提高质量而实际支出的费用，而且还包括虽未实际支出但已造成的损失。质量成本控制要从质量与成本的关系出发，既要保证产品的质量符合相关检测，又要尽量降低成本。要做好产品质量的预测，在产品生产出来之前进行相关的研究、讨论，预测产品的质量和成本。产品生产出来之后要进行相关的检验，确保产品质量的合格，以免因产品质量不合格而出现退换商品带来的巨大经济损失。产品质量成本控制既包括前期预测成本、检验成本以及损失的成本，对质量成本的这些部分进行控制，减少质量成本支出，可以降低支出的费用，提高企业的经济效益。
供销规模控制。企业在生产过程中经常会出现扩大生产规模，缩短生产周期来生产更多产品，抢占市场份额的情况，其实企业的利润并不总是与生产规模和销售额成正比例的。企业应该运用最佳期量控制理论，对产品生产和货物存储、销售周期进行控制，合理安排生产数量和运输周期，提高供销利润。
网点布局控制。物流运输是企业生产成本中占有较大比重的，如何合理的安排网点，减少运输费用是企业营销成本控制的一个重要方面。企业要合理安排产品从生产地到销售地的运输，包括最短路线选择、防止出现对流和迂回路线等，最终要确保商品的运输总费用最低，还要考虑到产品生产地、存储地和销售地的费用情况。合理的网点布局，可以大大的减少生产到销售环节中的成本支出，从而提高企业的收益。
产品推广渠道成本控制。企业营销在进行产品推广的过程中，需要对渠道进行调研和建设，寻找分销商等，推广渠道的成本控制需要销售部门和个人针对企业产品的特点，在实地考察和调研中节约开支，提高工作效率。在与分销商进行商谈时要寻找到双方利益的平衡点，并尽量确保企业利润的最大化。
客户维护与拓展费用的成本控制。稳定而广泛的客户源是企业生产经营目标实现的重要保证，所以客户维护与拓展时企业营销成本的重要组成部分。企业要建立成本控制制度，建立对销售人员在与客户交往中费用支出的监督机制，防止出现企业资金的浪费和流失，并且要把营销成本控制与销售人员的业绩提成挂钩，作为激励和监督机制。
广告方式控制。随着现代科学技术的发展，电视、网络等传播媒介已经成为人们日常生活不可或缺的一部分，广告成为影响消费的重要导向，企业投放广告宣传的资金比例在逐渐增多，如何提高广告投放的效率和影响，发挥其对产品销售的促进作用，是广告方式成本控制要关注的主要方面。
企业要根据产品的特点和消费群体来选择广告的载体，一方面防止了大范围撒网，费用高却见效少的状况，又可以抓住消费群体的眼球，提高知名度。而且，要重视网络传播的作用，注重相关网站建设，注重网络评价的管理和反馈，并根据相关意见改进产品和服务，扩大销售量。
⑦ 新产品怎样推广，低成本推广方式
新产品上市推广要注意以下几点：
1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。
2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。
3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。
怎样提高新产品的推广成功率？
第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。
第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。
第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。
新产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1＞2的效果，可以达到1+1＞1的效果就可以了，还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。
⑧ 如何实现营销成本优化控制
中国入世就是“入市”——融入国际市场经济。中国入世将会告诉人们一个明天的现实和现实的明天，这就是适者生存，对此言的另一种理解即是：不适者不生存。面对WTO，企业经营发展尤应注重眼睛向外练内功：在企业营销中强化成本优化控制。 企业营销中的成本优化控制应当是多方面的。主要应从供销规模控制、适宜质量控制、网点布局控制、服务设施控制、产品寿命周期控制和广告方式控制等方面进行研究探索。 第一，供销规模控制。可以运用最佳期量控制理论，对产品生产、物资存储的周期和数量进行合理控制，通过供销成本控制，降低相关费用，提高供销效益。随着企业营销活动及其竞争的扩展，除进行一般性的供销期量研究外，还应进一步实施复杂条件下的最佳期量控制，诸如允许缺货损失情况下的最佳控制、享受折扣优惠情况下的最佳控制，以及概率及特殊情况下的最佳控制等。 第二，适宜质量控制。可从质量控制与成本控制的基本要求出发，进行产品（或服务）质量适宜水平控制分析以及质量成本控制分析。即应当适度提高质量的可靠性，尽可能降低相应费用，实现质量与成本的最佳结合。产品质量的适宜水平控制，主要是正确处理质量与成本的关系，力求实现适宜质量与较低成本的最佳结合。为此 应当注重对质量成本的控制，强化质量经济分析。 所谓质量成本是指企业为确保或提高产品质量而发生的费用支出，以及由于未能达到质量标准而造成的损失，即质量成本不仅包括为提高质量而实际支出的费用，而且还包括虽未实际支出但已造成的损失。按照质量成本的列支范围可大致划分为三类：一是预防成本，指为保证和提高产品质量，采取预防性措施而发生的费用，一般包括质量预防组织措施费、质量信息收集整理费、新产品评审费、质量培训费、工序质量控制费、质量奖励费等；二是检验成本，指为检验和鉴定产品质量而发生的费用，一般包括对原材料、半成品、工序或产品的质量检验费、化验费等；三是损失成本，指因产品质量问题而发生的损失，又可分为厂内损失和厂外损失两部分。厂内损失是指产品出厂前发生的废次品造成的损失费用，如废品造成的损失返修、停工损失、减产损失、产品等级下降损失等，厂外损失则是指产品销售后用户使用过程中发生的损失，如“三包”费用、折价损失、索赔费用等。此外，还可按其他标准，从不同角度对质量成本进行分类。如将预防成本、检验成本和实际支付的厂内外损失列为显见成本；将不必支付而应计算的厂内外损失列为隐含成本；又如将预防成本和检验成本列为可控制成本，将损失成本列为结果成本等。 总之，从不同角度对质量成本进行分类，有利于对不同特点的质量成本进行科学、合理的控制和分析。如可将质量成本的开支范围与归口分级管理制度相结合，实行指标分解。将成本控制任务具体落实到部门、车间、班组甚至个人；又如可适当提高可控制成本（预防成本和检验成本），以期减少结果成本（损失成本）；特别是在企业营销管理中不仅要加强对显见成本的控制，还要加强对隐含成本的控制等。认识质量与成本的关系，建立质量成本指标等，是为了适度提高产品质量上的可靠性，尽量减少相应的费用开支，实现质量与成本的最佳结合。企业的营销活动必须重视质量管理及其相应的质量成本控制分析。 第三，网点布局控制。企业营销活动的成本控制可以通过网点配置与布局的合理化进一步得以实现。如商品物资调运是在企业营销活动中经常遇到的问题。合理的商品物资调运方案，是指合理地将商品物资从若干产地或存储地发运到若干销售需求地，在满足营销需求的条件下实现总运费（或吨公里）最少的方案。一般地说，一个商品营销调运方案是否最优主要有两个判别标准：一是观察有无对流现象；二是观察是否存在迂回问题。所谓对流，就是在同一段营销路线上有同一种商品物资往返运输，对向流动；所谓迂回，是指若干商品物资的营销路线呈环形状，商品物资的调运没有选择最短距离。对于一个商品物资的总体调运方案，根据它有没有对流和迂回现象，即可判定其是否最佳。最佳的商品物资调运方案构成了一种科学合理的物流系统，合理的物流系统可以使物流成本尽可能降低。 第四，服务设施控制。上述网点布局控制问题已经涉及到服务设施。这里进一步提出企业营销活动布点设定后内部服务设施的安排问题，即如何能在保证产品或服务质量的前提下尽可能降低相关成本费用。一般而言，增加服务设施或人员，可降低由于等待服务而发生的等候费用，但却相应增加了服务机构的费用，如商品仓库的发料和领料就存在这一矛盾。若将等料费用与发料费用之和看作商品领发费用，则要处理好商品仓库发料费用与商品需求方等料费用的关系，力求使领发商品过程中的两项费用之和最少。 第五，产品设备寿命周期控制。产品（设备）是企业进行经营活动的重要物质条件，它的使用效果直接影响着企业经营的经济效益。为了提高设备的使用效果，除了加强对设备的维修保养外，还应当测算设备的经济寿命，选择最佳的更新时机。而且，了解设备最佳更新的时机还有助于掌握新一代设备的开发时机。由于各种设备的技术性能和使用特点不尽相同，确定最佳更新时机的具体方法也就因机而异，但在质量稳定、生产均衡的前提下，可以借助价值（费用）这个衡量效益的重要标准，以年平均最低费用为确定经济寿命的原则——简称年均最低费用原则。对使用设备来说，总费用可以划分为两类：一是设备购置费；二是设备在使用年限内累计的维修费。两者之和构成总费用，再除以使用年限即可得到年平均费用。使年平均费用最小的使用年限即为最佳使用年限。 第六，广告方式控制。广告业务在企业竞争中具有特殊功能，控制广告方式是为了寻求更好的广告效应。为了使用尽可能少的广告费用获取尽可能大的广告效果，应当深入调查广告效果，合理选择广告形式。选择广告形式或工具时，要考虑到以下几个方面：一是产品的推销范围，对在全国范围内推销产品可选择全国性的电台、电视台、报刊等；对只在一个地区内推销的产品。可选择当地电台、电视台、报刊等；二是产品的传播特点，对有些产品传播出去要求有音响效果，如乐器、有声玩具，可选择电台广播，要求用动态形象表达的产品，如服装、装饰品等，可选择电视，宜于采用静态画面和文字说明的产品，则可选择报刊；三是产品的购买对象，要力求使广告工具尽可能多地接触到购买产品的主要对象，如体育用品，体育爱好者使用最多，可登在体育类报纸杂志上；四是最佳收效时间，即选择群众或观众人数最多的时间进行广告宣传；五是广告费用效益，不同广告形式的费用有很大的差别，因而需要分析广告覆盖面与广告费用之间的关系，并考察企业支付能力，据以确定相对效果好和相对费用低两者兼顾的广告形式，以寻求广告费用的最佳效益。 此外，在企业营销成本预控的过程中，应当特别注重和善于运用网络和电子商务等方面的现代化技术手段，以此扩展信息渠道和空间，并加以适时和综合运用，从各环节、多层面以至于企业营销的全过程施加有效的成本预控，从而进一步提高企业营销管理水平和经济效益。
⑨ 企业服务如何降低获客成本
近两年，做企业服务的公司越来越多，获客成本也越来越高。就拿网络推广来说，我之前为朋友的一家公司做了两年，总结了以下几方面经验，仅供参考！
一、开通网络竞价推广
做网络推广其实是一个比较烧钱的方式，但是制定合理的推广策略，精准地控制好推广成本，也是可有效地降低获客成本。有些公司招聘专职人员来做网络推广，是没问题的，但前提是所招聘的人员要有足够的推广经验，否则也会造成较多的资金浪费。
二、做好搜索引擎优化
搜索引擎优化也叫SEO，SEO在最近几年里越来越难做出效果，主要是由于网络搜索引擎算法不断迭代以及行业竞争等因素导致。我为这位朋友策划了50000+页面量级的网站，听起来有点不现实，但是这么做，SEO效果真的不错。SEO做了一年半的时间后，SEM推广成本又降低了40%，这样下来，就等于降低了获客成本。