❶ 真诚： 真诚就是最大的捷径
2014年底，我们刚开始做ERP顾问委托培养的时候，自己觉得培训质量好，又承诺包工作，达不到承诺的底薪还全额退款，这种条件下，招人还不是手到擒来的事。
但就是招不到学员。
好不容易来一个上门咨询的，招生人员磨破嘴皮子，但学员就是不买账。
当时我们觉得很奇怪：花2、3个月，就能得到一份薪资更高、发展前景更好的工作，多出来的薪资抵消学费还有剩余，这么好的事，为何还不报名呢？
后来才知道，原来市面上做就业培训的一大把，收了钱不好好培训的是大多数。
因此，经历过的、或听说过的，对就业培训就都敬而远之了。
问题是，这个里面真的有公司是想培训好人，也能培训好人，诚信经营的，但因为整个商业环境给毁掉了，因此就需要付出更多的费用和时间，来获取信任。
我们当时花了6个月，前5个班都是先就业后收费，垫付了120多万才赢得了学员的信任，打造出了口碑。
这6个月，120多万，就是“信任成本”。
2 信任成本是这个社会最大的成本
信任成本我们每个人都支付过，虽然你可能完全没有意识到这一点。
举一个例子：
我们为何愿意选择大品牌的公司消费？
比如，相较于不知名的购物网站，我们为何更愿意选择京东，哪怕后者的价格更高。
所谓品牌公司，实际上就是那些有最低信任成本的公司。他们的产品或服务虽然看起来报价高，但考虑到可能的风险损失，我们依然会选择这些公司。
因此，无论你知不知道，其实我们每个人都已经在为“信任成本”买单。
3 如何以最低成本获取信任？
信任的获得成本非常高，却又非常容易失去。
有这个认知的人，一般都混得不差。
无论是生活上，还是职场上。
分享一个真实的故事。
我有一位关系还算不错的朋友。学历不高，一般本科毕业；能力也谈不上出色，只能算是中上水平。
但他30出头一点，已经是某大型上市集团，一个核心子公司的副总经理了。
为何众多资历耀眼、能力出众的青年才俊，离这个位置还差着好几步的时候，他却能捷足先登呢？
原因很简单，他一直跟着现在的领导，从刚毕业时就跟着。
领导去哪，就将他带到哪。10年时间，跟着领导到第3个公司的时候，他就是副总经理了。
快速成长的人，其实都知道这个秘诀：
人生最大的捷径就是“得到贵人相助”。