㈠ 千川一条计划跑得快出价需要调整吗
需要
千川出价方式的底层逻辑：一.控成本投放，控成本投放又分为了三种类型：1.尽快投放，指的是如果遇到合适的流量，要尽快地消耗掉我们的计划预算，所以你的成本可能就不受控制了，可能会出现一个成本的快速飙高。但是最终其实也是围绕在我们的成本附近的，它可能会略高于我们的投放成就它可能会略高于我们的出价一些。2.均匀投放，指的是尽量均匀地去消耗预算，避免流量突增。尤其是我们在投放直播间的时候，均匀投放更有助于我们一些新手直播间避免出现爆量的情况。均匀投放会更多参考我们的计划预算以及投放时长来去进行一个均匀地分发和投放。3.严格控制成本，指的是比如可能出价10元，以成本为第一位也就是转化效果一定是在10元以下的，就会导致我们的放量速度会比较慢。
二.放量投放：放量投放不需要我们自己来去控制成本去设置出价了，是系统自动出价，是以曝光为第一位的，尽快地把你的钱花出去。建议新商家、预算有限的商家少用放量投放。
㈡ 巨量千川什么时候压价
千川计划起量后进行压价。
1、直接在原计划进行压出价，计划列表中直接改价。
2、实际转化成本小于计划出价，压到比转化成本高一点。
3、实际转化成本高于计划出价，计划出价在盈利范围内就继续跑，不在就逐步压低出价。
㈢ 巨量千川计划可以大量复制吗
目前在做千川投放经常会出现什么样的问题？我们整理了最近被讨论次数最多的一些问题，包括：
通投计划：千展过高或者千展过低，或者说点击率低，或者说成本高
定向设置过于广泛：导致整体的计划模型不够精准，从而计划出击整体的签转过低，或者说成本忽高忽低，导致整体的计划就不稳定
无效复制计划：定向、标题、创意分类相似度过高，导致账户内的计划多样性较差，从而形成计划与计划之间的相互竞争，导致抢量严重。
第一，在我们的账户或者说计划维度，整体 ROI 处于较低水平，通过莱卡定向可以提升整体ROI从而提高我们账户的投入产出比。
第二，计划学习期的数据波动较大，千展可能会有过低或过高的表现，通过莱卡定向可以提升计划，探索人群的精准度，把整体的投放效益拉长。
第三，新建计划初期起量困难或者人群模型的偏差，会导致成本超出预期；或者在产品排查过后，反馈计划多样性较差，可以通过莱卡定向做更精准的人群圈定。
- ECPM=预估点击率×预估转化率×目标转化出价×1000
点击率意味着我们做出的内容要符合抖音的调性，是用户喜欢的内容。如果我们莱卡定向专门圈定和我们产品目标用户有同样兴趣标签的人群，这样有可能会让点击率变得更高。
转化主要是我们的服务和产品是否是用户的刚需。
出价是最核心的因素，在冷启动期间，建议出价高于大盘标准的20%，保证你的竞争力。
行为定向表明用户的目标行为已经明确发生，用户已经有比较强烈的意愿，行为定向指向的是高意向的用户。
兴趣定向是用户可能对这个类目是感兴趣的，但是行为到底是否发生还不一定。一个用户可能只是对某个类目的视频感兴趣，然后会对视频进行点赞、评论，但他并不一定会进入该类目的直播间里观看，也不一定会在视频和直播间里下单、购买东西。兴趣定向指向的是潜在用户。
产品词：描述产品功产品名称的词，比如像神仙水。
功效词：描述产品功能的词，比如美白。
品牌词：就是描述产品品牌的词。
产品适用人群词：描述目标用户的特点或需求，比如敏感肌。
场景词：描述产品的使用场景，比如说上班族。
行业通用词
竞品词：竞品的相关词汇。
其实上面这些问题本质上都有一个非常重要的影响因素，初期产品人群圈定。
也就是说，我们要解决这些问题，可以通过在计划维度以及账户维度数据积累阶段，通过在定向上做精细化的运营，从而帮助系统更精准地找到我们所需要的人群。
实际上，这个定向精细化运营就是我们常说的莱卡定向（行为兴趣定向）。
莱卡定向对计划有什么影响？
经常听到有优化师小伙伴说莱卡可以让计划跑得更加优质，跑出的成本更低，那么具体莱卡定向能解决千川投放的什么问题呢？
除此之外，徕卡定向还可以帮助千川广告快速通过冷启动。
根据千川竞价公式，我们竞价广告中的核心竞争力主要是点击率、转化率和出价。
在前期计划投放，由于系统还没有探索到合适的人群，这个时候需要通过莱卡精准人群定向以及我们的出价上进行取胜，让系统为我们放出更多的量，让更多的用户看到我们的广告。
选择合适的人群，能提高点击率和转化率，降低我们的转化成本。通过选择与自身关联度较高的广告高互动人群或产品兴趣人群，可以提高整体的CTR、CVR。
那具体什么是莱卡定向（行为兴趣定向）呢？找准关键词和类目词是莱卡定向应用的重点。
行为兴趣定向的原理
在莱卡定向（行为兴趣定向）里主要是有三种方式：行为定向、兴趣定向以及系统推荐。
/ 1. 行为兴趣定向自定义设置/
行为定向的互动行为有五种：电商互动、广告互动、搜索互动、 App推广互动和资讯互动。其中广告互动、搜索互动在DMP里才能选择。
在这些行为互动中，按照千川投放圈定人群的精准程度进行排序：电商互动行为＞广告互动&搜索互动＞App推广互动行为＞资讯互动行为。
电商互动行为一般来说是最精准的。因为它代表用户比如对商品进行了购买等直接成交行为，相比于从来不在或者很少在短视频和直播中下单购买的用户，有电商互动行为的用户成交的可能性更大，他们下单的心理门槛也比较低，也就是最有可能被我们转化。
第二精准的是广告互动和搜索互动。如果一个用户主动点击了某个广告，或者他主动在搜索框里搜索的某些关键词，也代表这个用户的需求是比较强烈的。
其次是App推广互动。如果说用户下载了相关类目的App ，那也说明用户的相关需求也是比较强烈的。
当中最不精准的是资讯互动。用户对他感兴趣的视频或文章进行了点赞、评论、分享这些动作，但他的实际需求可能就相比于前面可能不够强烈。
在进行行为定向设置的时候，我们是可以选择这个行为发生的时间段的。行为时间段选择得越短肯定是有效性越强。那相应的他触达的用户也会更少。一般情况下建议选择15天-30 天。
具体选择多少天，我们需要根据产品属性来决定。一般来说，决策时间比较长的贵重物品可以适当放宽；时间短的快消品，建议选的时间短一点。
而兴趣定向里边，是不可以选择上述的这个时间段的。
那行为兴趣定向究竟是通过什么来进行定向的呢？关键词。
这里所说的关键词分两种。第一种叫做类目词，这个类目词实际上就是平台已经给我们划分好的产品的具体分类，最多是四级。第二种就叫关键词，这里我们可以自定义的关于产品的细分词汇。类目词和关键词我们一共最多选择350个。
那么在选择关键词的时候，我们可以遵循一定的规则：
我们在设置关键词的时候，除了本行业类目的关键词以外，我们还可以拓展用户感兴趣的关联类目。但我们要优先使用核心类目，因为他们的精准度是比较大的。其次我们在逐步尝试关联类目，关联类目相对来说精准度就不如核心类目大。
比如说一个用户喜欢女装产品，那么她有一定的概率去买美妆，但这个用户喜欢美妆类目的概率肯定不如本身就喜欢美妆的用户。
这里要注意的是，不同类目的关键词，我们一定要单独建立一个计划，不要把它们在一条计划里混合使用。否则某条计划的投放效果不好，我们就没办法知道到底是哪个类目的关键词导致的。
单独建立计划的第二个好处是计划的人群相对更加的垂直，有利于度过学习期。
/ 2. 行为兴趣定向系统推荐/
行为兴趣中还有一种定向方式是系统推荐。系统推荐是平台根据我们账号的标签、商品的标签、视频/直播间的标签来为我们智能寻找人群。
所以系统推荐的人群是否准确，依赖于标签是否准确。
如果是一个新账号，我们的标签可能还不太准确。那这时候给我们推荐的人群，准确度可能一般，所以新账号尤其是垂直行业的新账号，我们不推荐使用系统推荐。
如果是一个需求比较广泛的行业，覆盖人群比较广，那么也可以尝试进行使用系统推荐。
如果是一个老账号，它的标签已经相对比较精准。但是在我们的计划流量还没到达瓶颈期的时候，我们也不建议先使用系统推荐。当我们流量已经到达瓶颈期，我们可以使用系统推荐来突破流量的瓶颈，来让系统为我们推荐更多的潜在人群。
莱卡定向怎么解决投放问题
如果我们的计划遇到了出价问题或投放问题，如何利用莱卡定向进行解决？
1.计划成本稳定，出单较少
我们可以主动去扩展莱卡定向人群，比如初期我们只选择了产品的精准词，这个时候我们可以加一些相关词或者说类目词，来扩大我们整体的计划跑量范围。
2.计划前期出单，后期衰败
我们扩展莱卡定向的类目词和产品竞品词，或者选择智能放量的，甚至可以选择通投以挽救这条计划
㈣ 企业成本很高，效率很低，怎么办
企业如何实现低成本高效率运营
面对全球金融危机的影响,在市场经济体制下,企业成本的经济含义正进行着传统与现代的过渡,企业成本在管理中存在的人为和非人为因素是造成企业成本居高不下的根本原因。在当今激烈的市场竞争环境中,成本的降低是增加利润的有效方法之一,降低成本已成为企业首先要解决的重要问题。一个企业要想在庞大的市场中站稳脚跟,就必须适应市场经济的要求,让企业低投入、高产出。企业作为市场的竞争主体,应始终把降低成本作为企业核心战略。如何降低企业成本一直成为企业管理者、经营者思考的重要问题。
低成本高效运营的概念
低成本高效运营是一种整合战略模式。即在企业战略指导下，通过对企业资源的最优化配置，在不断追求低成本运营的同时，努力追求和保持产品与服务的竞争性、高效率和高质量。
从本质上讲，任何企业都是通过生产、流通或者服务活动来获取经济利益并为股东创造价值的经济组织。企业管理的关键就是对企业拥有的生产要素进行计划、组织、领导和控制，用最高效的方法不断提升企业价值。企业管理作为一门学科出现以来，从泰勒制管理到行为科学理论、从竞争管理到战略管理等，尽管在内容上各有侧重，但都以企业获得竞争优势和实现企业价值最大化作为终极目标。
“总成本领先战略”要求企业必须建立高效率、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本。为达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度重视，确保总成本低于竞争对手。。“差异化战略”主要是将公司提供的产品或服务差异化，通过生产出该产业中其他企业所没有的独特产品，形成独特甚至是独家经营的市场。“目标集聚战略”是企业将目标集中到某个特定的顾客群或某个特定的细分市场，在那里建立起自己的产品和服务差异上的优越地位。迈克尔·波特还指出，一个企业在面对三个战略选择时，应该根据自身特点选择一种适合自己的战略。如果企业的战略模糊、摇摆不定，往往会导致其在竞争中处于劣势地位。
实现低成本高效运营的三大基石
低成本高效运营要求企业在规模生产的基础上降低成本。典型的低成本高效运营的企业，其产品与服务的销售和提供一定是高效率、标准化的，并且强调努力创造和获得规模经济优势，以构建总体上的成本优势。实现电信企业低成本高效运营的三大基石是集中化、标准化、信息化。
集中化就是对分散、有限的资源实施跨地域、跨领域的统一与整合管理，减少重复建设与浪费，提升资源使用效率，实现规模效应以降低运营成本。集中化的原则是统一、精简和效能，目的是让一个点的工作代替其他多个点的重复工作。所以，要在资源的集中配置使用上实现统一，精简就是精练和集约。为了实现集中化的目标，要尽可能减少机构和设施点的数量，以尽可能少的节点满足全局的需要；效能即满足各种业务需求，也就是说集中化的目标是高效地满足各类业务需求，不能因为集中化而影响业务需求的满足。
标准化是指通过用统一的标准来规范产品、服务、流程与作业，最终实现资源最优利用和提升企业效率的做法。标准化的原则也是统一、精简和效能。统一，表示用面向企业、面向客户的思想去构建设备、产品与服务标准，包括推动扁平化企业组织的构建。精简，要求尽可能用通用的标准减少产品、服务和业务流程的种类与数量，追求尽可能大的经济规模。效能，就是用标准化的产品、服务与流程，充分满足客户需求，不断提高服务水平。标准化并不仅仅限于产品或者设备的标准化，标准化的范围还涉及到企业的各个运营流程和管理流程等方方面面。
信息化是利用信息技术来改进企业的产品研发，业务提供，客户服务和经营管理，从而提升企业的效率和降低企业的成本。要用信息化的思想去思考、研究、解决企业面临的各种问题，以达到不断提高质量、改善服务和提升效率的目的。信息化建设的原则仍然是统一、精简和效能。具体解释与前面相似，故不再赘述。
集中化、标准化、信息化，简称“三化”，构成了电信企业低成本高效运营的三大基石。夯实这三大基石就可以使企业在变化多端的环境中处于一种更有利的位置，能够使企业更快适应环境的变化，更好地满足客户需求，更有效地在企业各个部门以及产品线范围内提升企业的核心竞争力。
㈤ 千川出价降低后为什么转化成本贵了
千川出价降低后转化成本贵是因为计算规则改变。因为降价后可能会导致流量减少，在这种情况下为了得到转化量，那么转化的成本相对应就会提高。
㈥ 千川千展费用高什么意思
千川千展费用高的意思是为：千川计划匹配到了高展现成本的这个人群，说千川计划整体的这个千展和转化成本也能上去。千川这个流量竞争非常的激烈，拉高了这个计划千展成本。
㈦ 怎么看千川出价
看千川出价的方法如下1: 参考系统给的建议出价，建议取中间值（40%—60%）、初期保守出价、观察数据动态
2: 根据自己预定的ROI和产品客单价
出价=客单价÷预期ROI×1.2
例如: 客单价140元， 预期ROI为2
140÷2×1.2=42元
可以在42元上下浮动，进行计划的阶梯出价
比如建10条计划，阶梯出价，当计划消耗到5—7个出价时，也就是当计划消耗在大概210—300元的时候
这时候观察哪条计划消耗速度符合预期
那么正常计划消耗速度是什么标准？
一个计划正常消耗速度：大概1小时能消费出价的5倍左右以上，也就是一个小时消耗200元以上
你建了10条计划
只有2条计划，符合正常消耗速度，这说明你的出价可能偏低
如果有4条计划，1小时消耗超过200元， 那么这个出价就比较合适
如果超过5条计划，1小时消耗速度超过200元，说明你这个出价偏高
注意:
前期一定要测试出一个合适的出价，知道账户的出价范围大概在多少是合理的
投手千万不可自己把出价拉高，主动把出价拉高，等开始跑大量，钱花的越多的时候，降价就比较困难
拉高了出价，再想压价就比较麻烦，导致转化成本偏高，前期建议保守出价根据数据表现，一点一点提高
这道理就像女同志用化妆品，当你的脸蛋已经习惯了，几千元的高档化妆品，再让你一点一点变回使用低端化妆品，这过程得有多难
如果账户有历史投放数据，直接参加出价。