A. 辨析:机会成本,沉没成本,边际成本,并举例说明你是如何理解成本的
如果你有100，买冰淇淋吃可以得到一时的快乐，但是存银行，虽然不多，但是有利息。所以放弃存银行的利息，而去买冰淇淋，就是机会成本。
考试考得不及格，不去努力复习，而是一蹶不振，天天哭泣也没办法把成绩搞上去，浪费掉的时间就是沉没成本。
电影院播放一场电影，一个观众要播放，100个观众同样也是播放，但是100个观众的话，播放一场电影的成本平摊到100个观众身上，成本就低了，就是边际成本。
B. 固定成本、可变成本与沉没成本的几个辨析拜托各位大神
沉淀成本：成本沉淀，一旦投入就不能收回。 广告打出去了，不可能再反悔把广告费收回来；维修费用发生了，不可能把再把维修费用要回来； 固定成本：建厂的时候你要投入的成本。和你产出多少没关系。 厂房要建，维修费用要花，不管你产量是多少都要做。 可变成本：生产的越多，用到的越多。 因为这个月多生产100件因此要多向银行借款10000元，这中间发生的费用是和你增产有关的。
C. 如果不想亏得更多，你要这样做！
1
沉没成本不是成本
上周有才君的一位设计师朋友在我们的群聊里说自己很纠结。
她现在这份工作已经干了将近3个月，再过一个多星期就该转正了，但这家公司给她的待遇低于市场水平，工作量也非常大。
其实在入职不到一个月的时候，她就在群里抱怨过，钱少事多想辞职，但因为直系领导的劝说，便一直拖到了现在。
如果选择转正，她就要接受这份不如意的工作。如果选择辞职，她说自己能获得更好的工作机会，而且工作强度也不大可能比现在更高。
她为这3个月时间纠结不已。
这时另一位朋友站出来说了一句，沉没成本不是成本。
3个月时间已经要不回来了，要不回来的成本是沉没成本，考虑它没有意义。要向前看，看哪个选择给自己带来的好处更多。
如果辞职有很大把握找到更满意的工作，就算是再拿3个月试用期公司也没什么。
她说自己去年就为沉没成本做了不理智的决策。当时她要找房比较着急就稀里糊涂交了500块定金，但正式签合同的时候，发现邻居在装修非常吵、交通不便。
如果不租，500块就没了，租房，自己又不是很满意。她最终还是向500块定金妥协，租了房子，安慰自己时间久了就能接受了。
住了两个多月，觉得实在无法忍受。为了能成功转租拿回押金，她给下一任租客免了将近1个月的房租，两千多块。
她说自己为了500块的定金，住了两个多月不满意的房子，还损失了两千多块。
房子的硬伤是越看越难忍受，而钱少事多的工作，也是越做越多牢骚。与其继续忍受，不如找一个更好的选择。
2
难以忽略的沉没成本
沉没成本是那些已经付出且无法收回的成本。这个成本可以是钱、时间、精力甚至感情。
那位设计师朋友已经付出的将近三个月时间和另一位朋友付出的500块定金，都是沉没成本。(500块定金虽然说是会退回，但实际上也都是被拿去抵房租了，像预付款一样，实际上也是拿不回来的，只是换个名义）。
经济学上有句绕口令一样的名言，“沉没成本不是成本”。意思是，沉没成本没有办法收回，就不用去考虑它了，看看忽略沉没成本的情况下，哪一种选择对你更有利，就选哪一个。
现在摆在设计师朋友面前的选择题是“A.留下来，很快能拿正式员工工资，但是工资不高，工作量大。”、“B.跳槽，大概率获得更好的工作机会，但是有三个月拿试用期工资”。
她应该从A、B里做选择，而不是纠结自己在过去三个月里加了多少班，付出了多少努力。
在我们的劝说下，她一边工作，一边物色新机会。
这是理性的决策，但实际上忽略沉没成本还是有难度的。
因为相比期待得到，我们更害怕失去。
经济学上有个“禀赋效应”，大家可以理解成，同一个人，捡到100块的喜悦往往没有弄丢100块的悲伤那么强烈。
所以我们害怕失去，哪怕舍弃一些东西就能获得更好的选择，我们也不一定愿意舍弃。
像那位设计师朋友，如果舍弃已经付出的3个月，去跳槽，会有更好的机会。但已经付出的努力，很有存在感，很难舍弃。
不过有才君感觉但凡是对我们很有帮助的事，都不太容易做到。不仅是忽略沉没成本，还有别追涨杀跌，小心高 收益 陷阱等等。
这些虽然难做到，但我们还是要克服一下。
3
你的真实损失比你想象的更多
如果太舍不得“沉没成本”，我们就会做出不理智的决策。
而且我们要为此付出的代价不仅是要忍受这个决策给我们带来的不愉快，还要为此付出“机会成本”。
在这里有才君再解释一下机会成本，生活很多时候都是选择题，你选了A，就要放弃B，而被放弃的B就是你选择A所付出的机会成本。
有时候，我们的真实损失比想象中要多得多。
比如那位设计师朋友，她如果不跳槽，不仅要忍受钱少事多的工作，还将失去获得更好工作的机会。
更好的工作，就是她的机会成本。
因为机会成本不会直接从我们手里拿走什么，是很隐蔽的成本，所以经常被忽略。
就像那些拿自己家店面开店的人，算成本的时候，一般都不会算进店面的租金，因为他们是自己的房东。
这样就导致他们误判了自己的成本和利润，假如有才君拿自己的店面开店，因为不用给房租，一个月能赚3万块，我觉得收入还不错。
但我的店面出租的话，一个月能收2.5万的租金，这就是我用店面来开店的机会成本。我什么都不干，也会有2.5万，而我辛苦一个月也才3万，实际上我的劳动只是值5千块而已，那我不如把房子出租，再去找份工咯。
从这个例子来看，我们就该知道，机会成本虽然隐蔽，但不能不算。
在你执着于沉没成本的时候，请看看你的机会成本。
4
无处不在的沉没成本
有才君觉得，沉没成本是非常有用的经济学知识，因为沉没成本无处不在。
刚刚有才君就提到了工作中的沉没成本、租房中的沉没成本，实际上还有非常多，跨度也很广。
在日常的购物中，那种交定金就能享受优惠的模式，如果不买，定金就不退，这是在用沉没成本绑住客户。哪怕后来感觉产品不怎么样，不想要，想到定金很多人还是会选择成交。
在一段糟糕的感情中，哪怕发现对方有诸多缺点，想到继续下去也不会幸福。但想到自己付出的青春与感情，还是会硬着头皮走下去，直到忍无可忍才闹掰。在这过程中，让自己有了不愉快的经历，也耽误自己去寻找更好的伴侣。
在投资当中，沉没成本也没少影响投资者。
就算前段时间，有才君的同学买了只股票，买了之后表现一直都不好。
那只股票他本来也是瞎买的，但为了能赚回成本，就一直加仓，试图通过加仓来降低成本。
结果是，平均买入成本降低了，但是亏的钱变多了，后来割肉退出。
他还问我，他这样做，跟我们做基金定投有什么分别，不都是多次买入来降低成本吗?
实际上差别可大了。
第一，我们定投要保证自己投资的基金是优秀的基金，这样定投才有意义，才能获得回报，而他买的股票，自己都不了解。
如果我们定投的基金是个很差劲的基金，这样的定投也没有意义进行下去。一直不停买入，也可能跟他一样，买得越多，亏得越多。
所以有才君推荐不会挑选基金的朋友选择宽基指数基金来定投，不容易出错。
第二，我们定投的周期比较长，这样分批多次买入，才能真正达到均摊成本的目的。
他亏损的进一步加大，是因为舍不得“沉没成本”，定投不背这个锅。
投资者们要想清楚，自己的坚持是为了获得更好的收益，还是因为舍不得“沉没成本”。如果路一开始就没走对，走得越久，错得越离谱。
5
写在最后
沉没成本无处不在，时常影响着我们的选择。
所以当我们舍不得已有的付出时，要仔细分辨，为了沉没成本舍弃其他选择，是不是值得。
D. 怎么通俗的理解沉没成本
简单的说，沉没成本就是那些已经发生且无法收回的支出，如已经付出的金钱、时间、精力等都属于沉没成本。用生活中一些经历和现象来解释沉没成本：
假设，你花500元去买了一张音乐票，但你对这部音乐剧是否值500元表示怀疑。看了半小时后，你的怀疑被验证了，这部音乐剧完全不是你的菜，呆在那里看下去浑身难受。你应该离开吗？在做这一决策时，你应该忽视买票的500元。这500元就是沉没成本，不管是去是留，这钱你都已经花了。
假如，你入职一家公司，工作三个月即将转正，但心里总是隐约感觉工作内容和自己预期不是很符合，转念一想，既然已经工作三个月而且马上转正，放弃岂不是可惜了，于是选择了继续工作，结果做了一年不适合自己的工作。这三个月时间就是沉没成本。
我们在做决策时，不仅会对当前的情况综合考虑，还会看过去是不是在这件事情上有过投入。我们过去在这件事上有过投入，在做选择时，这些投入就会成为干扰我们的因素。为什么你不愿放弃自己读了一半的书，因为你已经投入了时间。为什么你在遇到自己不喜欢的电影时不愿立刻离开电影院，因为你已经买了票投入了金钱。但是应该明白，放弃沉没成本是没有产生代价。你放弃看不喜欢的音乐剧，没有产生代价。你放弃阅读不喜欢的书，也一样没有产生代价。沉没成本本质上就不属于成本，所以不应该对我们现在和将来的决策产生影响。
E. 人生的三种成本之--沉没成本
人们再决定是否去做一件事情的时候，不仅要考虑这件事情所带来的的价值及结果，还要考虑过去是否在这件事情上有过投入。比如时间、金钱、精力等等。这些已经发生了，但是没有产生想要的结果或者是说预期，我们把它叫做沉没成本。
沉没成本是指； 由过去的决策造成的已经产生了、而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。通俗的理解就是，因为决策而产生无法挽回的成本。
我们的生活到处都埋伏着沉默成本，比如你想运动健身，结果坚持了一次或者一周就放弃了，比如你想学英语，持续了一个星期，或者一个月但最后你也放弃了。在这些事情放弃之前我们并没有用心去考虑沉没成本已经所付出的代价，比较容易去考虑放弃后就可以回到自己的舒适区。因为改变是一件很痛苦的事情，而人之本性都是最求快乐，逃避痛苦的。但这种思维方式已经如此根深蒂固的藏在我们的血液里，控制着我们，阻碍着我们的成长。这种思维习惯让我们每次面对决策的时候做出很多客观上不合理的选择，最后在有限的人生中不停地消耗自己的时间，金钱，甚至是生命。
有时候，我们的思维容易被过去曾经所付出过的沉默成本所绑架，我们之前的思维模式和对世界的认知，就像一个思想的牢笼，形成一套固定的思维模式，让我们在面对一件全新的事情时，容易因曾经的沉默而轻易放弃。但随着时间的推移又会让我们很后悔莫急，人生有多少事能这样高成本的付出，而得不到回报还可以重新再来的机会呢，生命有限时间更有限。
在决策时，只有放下才能真正的拥有，在过程中，只有坚持才能真正的得到。在很多决策面前如果没有分辨力，就不会断舍离，不会断舍离就会陷入自己的陷阱中裹足不前。那么没有考虑沉默成本就做出的决策不是智慧的决策，而是粗暴的。所以不要让我们过去已经拥有的绑架了我们的现在和未来，那么在决策那一刻开始就要知道，面对这件事情会有新的可能，他对自己来说是一次全新的开始，随着时间和付出的不断累加，终究你会遇到另一个不一样的自己。
F. 沉没成本怎么算
沉没成本计算公式如下：
沉没成本=设备账面价值-当前市场价值=（设备原值—历年折旧费）-当前市场价值。
在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和机会成本作比较，机会成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。
企业应当尽量避免决策的失误以减少沉没成本的发生，有利于对企业投资风险的规避，以及有助于保障企业交易的稳定性和可靠性，为企业提供合适的经营环境。
G. 沉没成本效应：每个人终其一生的断舍离
泰戈尔
如果你为失去太阳而哭泣，你也将失去群星。
由已经发生的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。
人们在决定是否去做一件事的时候，往往不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是在这件事情上有过投入。
我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本” - Sunk Cost。
在经济学和商业决策制度过程中会用到“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可回收的成本。
“沉没成本”常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。
“沉没成本”是经济界最棘手的难题之一，处理不好很容易导致两种误区：
1、对“沉没成本”过分眷恋，维持原来的错误，造成更大的损失；
2、害怕走向没有效益产出的“沉没成本”而不敢投入。
打个比方：
一个情侣谈恋爱，女方越谈越发现这个男的不适合做自己未来的老公，不适合做伴侣。
可是分手，她还舍不舍，舍不得的原因并不是因为男方吸引她，而是觉得我人生中最好的青春全给了他，陪他看电影...
这个时候分手很亏，所以这就是“沉没成本”的代价。
根据经济学逻辑的法则，“沉没成本”与制定决策应是不相关的。
但是在人们的投资活动、生产经营和日常生活中，广泛存在着一种决策时顾及“沉没成本”的非理性现象：
为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式，这就是“沉没成本”效应。
如果你是理性的，那就不应该座决策的时候考虑“沉没成本”。
比如看电影，会有两种可能：
1、付钱后发觉电影不好看，但忍受着看完；
2、付钱后发觉电影不好看，退场去做别的事情。
如果你后悔看电影了，那么你果断的出来去做别的事，这是一种明智的选择，因为你用这个时间去做别的事情，还可以去弥补看电影的事情。
损失和收益，对人造成的心理影响是不同的，在这一点上，损失是完胜的。
和收益的喜悦相比，损失对人的刺激还要多一倍。在现实生活也是一样的，你眼睁睁看着钱财离你而去时，感受到的痛苦是你得到同等价值的东西时感受到的快乐的两倍。
这些观念是如此根深蒂固埋藏在当年的基因里、血液里，控制着我们这些年成长的思维习惯，让我们做出现在客观上已经不合理的选择。
我们现在的决定，其实都是被过去绑架。
我们之前的思维模式和对世界的认知，就像一个思想的牢笼，形成一套固定的思维定式。
于是鸡汤文和心灵导师们教会我们要断舍离，只有放下，才能真正拥有。但问题是，没有分辨力的断舍离，不是智慧，而是粗暴。
如何判断哪些该留该珍惜，哪些该割腕止损，重新出发。
走过的路、吃过的苦、圈好的地、博得的好名声、认识的关系、积累的资产，只要不是处于活跃的发展态，都是我们该抛弃的。
不要让我们拥有的过去，绑架我们的未来。
逛街买衣服，进入一家服装店，非常中意一件外套或者别的，但是你希望用更低的价格收入囊中，这个时候你打算怎么做？
当你理解什么叫沉没成本之后就能 Get 到这其中的奥秘，不得不佩服女性同胞，天生就具备这种能力。
通常情况下我们会跟店员讨价还价，在店员始终不肯让价的情况，我们面子上会过不去，可能假装选择要走，不能排除店员会毫不理睬，丝毫不 Care 你的离开，要是转了一圈又回来购买那就多少尴尬，更多的可能是不会再回来购买的。
那我们还有什么办法，可以让这个店员让你把这个产品顺心顺意买走呢？
女性同胞就比较聪明了，通常她们进店会里面会花更多的时间去试穿，然后才决定哪款比较看好，当店员觉得你非买这款衣服不可的时候，这个时候再说出你的价格需求。
这个时候店员有可能会给出一个你想要的价格，因为店员已经在你身上花费了足够多的时间，这就是店员在你身上花费的沉没成本。
利用沉没成本这个概念做一些衍生，完全可以利用这个商业逻辑去做营销，做经营。
分享两个关于“沉没成本”这个概念在商业中的运用的案例：
案例一：
我从事生日蛋糕，面包，中式点心，咖啡饮料，产品的烘焙门店等等。
前不久，我们在一个陌生的地方，开了一家新的店铺。不用说也知道，作为一个陌生的品牌，在一个陌生的地方，想要打开这个市场，是有一定的困难度的。
我们新店的两个产品主线：一条产品线是面包，一条产品线是生日蛋糕。
这两条产品线的商业需求是完全不一样的，面包等常规类的产品，吃的是流量，就是这个店铺门口的流量大，面包相对会走的更好。
那生日蛋糕就不一样了，他吃的是品牌，如果你的品牌在这个地方有一定的知名度，那里的生日蛋糕将会更畅销。
生日蛋糕是我们店铺的利润款，那么怎么打开这个市场理想的销量呢？
我们在开业的前，做了个营销方案。
我们做了一种券，这种券我想大家都应该见过，券的面值为 59 元。也就是说你可以拿着这个59的券，到我们店里这里来消费一个189块钱的生日蛋糕，那你只要，花费130元。
类似于这样的劵大家肯定见过，在各个大型商场或者门店外都有，可是这样子的券有用吗？
基本上是没有进店率的，或者是进店率极低，因为大部分人拿到这个券的时候都会把它随手扔掉。
我们的策略是 10 元换购 59 元的劵，结果我们在短短的三天开业期间里，我们准备了一千张券，最后都不够用。
一千张券，我卖了一万块钱，但这不是重点，重点是锁住了至少 800 个蛋糕。
经过几个月的经营，我们发现，这样子十块钱卖出的券基本上都能回收。
就这样，我们的店铺一下子在当地打开了蛋糕市场。这就是利用沉没成本，这个商业原理，去做的这一个营销方案。
当顾客下了十块钱的沉没成本，他会被套在这个沉没成本里，就有很大的几率会过来消费这个生日蛋糕。
当然这个活动不仅仅是用了沉没成本，这是一个组合拳。
1、价格偏见：用十块钱，去跟59元做个比较，让顾客觉得很合算，很便宜；
2、生活常识：在客户的概念里，生日蛋糕普遍价格都要一百好几；
3、沉没成本：在我们这花了 10 元，这就是沉没成本，客户会认为在我们店把这 59 元的劵用了才觉得痛快，不然会觉得吃亏。
案例二：
所谓的沉没成本，对于我们经营，商业的人来说，就是你所投资的钱，那就是沉没成本。
要理性的去看待沉没成本，这是一个成功商人必备的素质。
去年3月份，我在一个陌生的市场看到了有一家门店，非常的大，大概有500个平方。
然后那个门店快经营不下去了，以很低的价格转让给我。当时转让给我的时候是 50 万左右。
如果让我去开一家新的店铺，那我要投资两百万以上。
接下这个盘子之后，我就带着团队过去，前前后后花了大概一个月的时间按照自己的品牌风格重新整顿装修，这差不多花了10来万，这么算下来这家店到正常开业成本花了60万的样子。
开业了以后，我们发现这家店铺，是因为它的地理关系，每天的营业额根本就是入不敷出。已经投进去60万，再加上团队的运作已经下去65万。
这个时候怎么办呢？
公司基本分两派意见，一派认为赶紧撤人，这一派占少数。
还有一派认为，继续加大力度，继续开下去，这一派占多数。最后，我和另外一个合伙人，力排众议，决定停止营业，这个时候距离我开业才过去20天，做出决定后我们花了两天的时间，全部搬完。
也就是说一家店铺投进去，前前后后65万，我们只经营了20天，立刻搬走。
因为我们意识到，如果我们继续在里面耗费的资金和时间，那将不可估量。
这65万加上这一个半月的时间，就是沉没成本。当经营者面对这样子的沉没成本，要及时斩断，及时止损，一个成功的商人必须要看清楚沉没成本的本质！不能够被沉没成本所绑架。
H. 要怎么样才能面对交易中的“沉没成本”
沉没成本是指业已发生或承诺、无法回收的成本支出，例如，因失误造成的不可收回的投资。沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策。因此，沉没成本是决策非相关成本，在项目决策时无需考虑。相对的，新增成本是决策相关成本，在项目决策时必须考虑。现实经济中，骑虎难下的投资项目比比皆是，到底是继续投资还是决然退出，总是令投资决策者左右为难。本文作者积多年的投资实务经验和研究，在该文中详细介绍了决策成本的概念，澄清了沉没成本和机会成本的区别，并提出了如何利用沉没成本建立企业竞争优势和减少沉没成本的办法。该文对于中国的行政总裁、财务经理和投资经理尤具启发意义，相信各位读完本文后，能在投资决策时拨开各类似是而非的成本因素的困扰，从而做出明智的投资决定。
中国航空工业第一集团公司在2000年8月决定今后民用飞机不再发展干线飞机，而转向发展支线飞机。这一决策立时引起广泛争议和反弹。该公司与美国麦道公司于1992年签订合同合作生产MD90干线飞机。1997年项目全面展开，1999年双方合作制造的首架飞机成功试飞，2000年第二架飞机再次成功试飞，并且两架飞机很快取得美国联邦航空局颁发的单机适航证。这显示中国在干线飞机制造和总装技术方面已达到90年代的国际水平，并具备了小批量生产能力。