❶ 以成本需求为导向的几种定价方法有什么区别和联系
三者都是定价法，但是依据不同。成本：一种主要根据产品成本决定其销售价格的定价方法，简便易用，比较公平；需求：根据国外市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售价格，主要考虑顾客是否接受这一价格水平上的需求数量，而不是产品成本；竞争：企业对竞争对手的价格保持密切关注，以对手的价格作为自己产品定价依据，其特点是，即使成本和需求发生变化，只要竞争者价格不变，企业产品价格也不变。
❷ 三种基本的定价方法
定价方法：
1、成本导向定价法
是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。
2、竞争导向定价法
是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。常用的四种方法是：随行就市定价法、追随定价法、密封递价法。
3、需求导向定价法
是以消费者的需求为中心的企业定价方法。它不是根据产品的成本，也不是单纯考虑竞争状况的企业定价，而是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。主要有两种方法：理解价值定价法、区分需求定价法。
定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
其实定价有很多技巧，譬如使用“非整数法”，这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。
这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。也就是产品计划定价6元，你可以定5.9元，价格低了一角钱，但却会顾客一个良好的反应。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，以树立商品的形象。
❸ 什么是导向定价法的计算步骤
成本导向定价法通常是指以成本加上一个标准的或固定的利润来决定产品的价格的方法，具体包括成本加成定价法、投资回报率定价法和损益平衡销售量与目标定价法三种方法。 1、成本加成定价法是指产品的价格由产品的成本加上某一标准比例（或成数）构成。其计算公式为： 单位成本=单位变动成本+单位固定成本 =单位变动成本+总固定成本/预计销售量 成本加成价格=单位成本/（1-期望的销售利润率） 2、投资回报率定价法是指公司首先确定某一比例为公司的投资回报率，然后据此制订目标价格，其计算公式为： 目标定价=单位成本+投资回报率*资本投资/单位销售 3、损益平衡销售量与目标定价法是指厂商考虑在某一特定的目标定价下，万一出现不能完成预期目标的销售量的情况，以不赔本为前提计算损益平衡销售量进而反推产品定价是否合理的定价方法。其计算公式为： 损益平衡销售量=固定成本/（价格-变动成本）
❹ 定价的方法主要有哪些
定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法。 定价方法可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
成本导向定价法：以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法，是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。成本导向定价法分为总成本定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法。总成本定价法分为：成本加成定价法、目标利润定价法。成本加成定价法即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。其计算公式为：P=c×（1+r），其中：P—商品的单价，c—商品的单位总成本，r—商品的加成率。目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/预计销量。
需求导向定价法 需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。需求导向定价法分为：理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。
竞争导向定价法 竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格，以市场上竞争者的类似产品的价格作为该企业产品定价的参照系的一种定价方法。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。
拓展资料
定价策略:折扣定价
折扣定价策略，是指利用各种折扣和让价吸引经销商和消费者，促使他们积极推销或购买本企业商品，从而达到扩大销售、提高市场占有率的目的。
1、现金折扣
这是企业为了加速资金周转，防止呆账出现，给予现金付款、提前付款或迅速支付货款的买主一定比例的优待。
2、数量折扣
数折扣是指当购买者的购买达到一定数量或金额时，企业给予一定折扣，分为累进折扣和非累进折扣两种。
非累进数量折扣指在每次购买中，当购买量达到一定标准时，给予折扣，购买量越大，折扣越大。
累进数量折扣指一定时间期限内，顾客累计购买量（或购买金额）达到一定标准，就给予折扣。同样，数量或金额越大，折扣越大。折扣时间的长短，可根据企业情况随意制定，如一周、一月、一季或一年。
3、季节性折扣
生产季节性产品的企业，对销售淡季来采购的买主，给予折扣优待，鼓励中间商及用户提早采购。
❺ 汽车成本的定价方法有哪四类
汽车成本的定价方法有完全成本加成法，目标利润定价法，盈亏平衡定价法和边际成本定价法这四类。一般说来，产品应该根据成本加上合理利润来定价格，但在很长一段时间里，中国汽车企业一贯推行新车上市高售价的策略，因此“暴利”成为中国汽车工业的代名词。
汽车定价的原则
目前，汽车定价不是遵循成本加合理利润原则来制定，而是根据市场上同类产品的价格、竞争对手的价格策略、企业对市场占有率目标诉求等因素，采用＂类比”的方法确定的，在中国现行的汽车市场存在的基本定价方法就有以成本为向、以需求为导向和以竞争为导向三种定价方法。
成本导向定价法是指以企业产品的成本为基础来制定价格，这种定价完全是企业以自身经营成本为首先考虑前提，也就是说企业先要快速回收投资成本。
❻ 什么是成本导向定价法
着重考虑成本的企业倾向于采用成本导向定价法，其基本特点是关心对成本的充分补偿和盈利的可能性：以成本作为价格的最低界限，要求价格只能在成本之上；把外界价格的影响通过戚本类型和盈利率的选择反映出来，例如完全成本定价法、变动成本定能法。 （1）成本加成定价法。最基本的定价方法是以单位产品完全成本为基础，再加上一定；的盈利额来计算价格的。这种方法通常称为成本加成定价法。其基本计算公式是： 价格=平均单位成本十平均利润 或 价格=（总成本十目标利润额）／总产量 目标利润或平均利润相对于成本，可以是固定的，也可以是变动的，当把目标利润作为与成本同比例增长，或作为销售额中一个固定比率部分时，价格计算公式需要作出修改。 ①目标利润作为与成本同比例增长的部分。这里以成本作为计算的基数，按照利润随；成本变动的比例，首先确定成本加成率（或称为成本利润率），然后计算价格。其公式是： 价格=平均成本祝? 成本加成率） （2）目标成本定价法。有些产品价格的制定是在缺乏历史成本资料，或者己有的成本资料不能真实反映所销售产品的劳动消耗等条件下进行的。例如，按订货合同组织单件性特种产品生产的场合，价格制定是在订货合同达成时或之前进行的。单件生产特种产品的生产特征决定了历史成本资料的缺乏性或不适用性。另外，一个大批量生产的企业在向市场推出新产品时，即使实行成本导向定价，也不能以新产品推向市场初期的成本为计算依据。在这些场合，企业可采用目标成本定价法。所谓目标成本定价法是以企业期望可达到的成本目标作为制定价格的基础的定价方法。目标成本不同于制定价格时期的实际成本，它是为实现定价目标、谋求长远利益和整体利益而测定的一种“影子成本”。通常情况下，影子成本所反映的是在企业技术设备日臻完善，内部管理严格有序，整个经营过程处于正常状态下的生产成本。对于新产品来说，影子成本着重反映的是从小批量生产转向大批量生产过程中具有边际递减特征的阶段性成本。计算目标成本，消除了生产中不正常因素的影响，也排除了成本波动因素，因而比较合理。以目标成本为基础来制定的价格，既可容易地为消费者接受、达到可销的水平，又能实现企业的目标利润。其计算公式是： 价格=目标成本十目标利润十税金 或 价格=总目标成本祝╨ 成本加成率）／总产量 （3）收支平衡定价法。收支平衡定价法亦称为保本定价法，顾名思义，这种方法“放弃”了对利润的追求，只要求保本。主要适合于市场销售状况欠佳，谋求市场份额和保证一定销售量的目标占主要地位的场合。例如，在向市场推出新产品时，为使大多数消费者愿意购买，在消费中了解新产品，价格不能太高，但企业又不愿意在亏损状态下经营时，可采用收支平衡定价法。在市场普遍不景气，企业的产品以高价销售存在着明显困难时，为保证企业安全度过不景气时期，也必须考虑采用收支平衡定价法。在收支平衡定价中，产品价格等于平均成本与单位产品税金之和。通常，首先应当按照保守原则或最大可能原则，估算产品销售量。这一销售量被称为保本销售量。其次，要认真搜集分析各类成本资料，成本资料是否全面准确对于销售价格是否有保本功能具有直接影响。由于， 总成本=固定成本 单位变动成本紫 哿?/p> 因此，保本定价法下的价格按下式计算： 价格=（固定成本／保本销售量） 单位变动成本十税金 （4）变动成本定价法。在竞争日益激烈、市场份额对于企业日益重要的经营条件下，按照补偿全部成本的原则来制定价格的做法通常会使企业失去竞争优势。尤其是在资本密集型、技术密集型产业，固定资产投资越来越高，技术开发与经营管理领域的固定成本开支越来越大。这样使企业形成很高的固定成本。但是，在市场竞争中，一个企业的商品销售量有很大伸缩性，价格是影响销售量的一个重要因素。如何使价格相对低一些，借以扩大商品销售量，通过大规模生产降低商品成本来使企业盈利呢？在成本导向定价法中，最为有效的办法就是暂时撇开固定成本因素，采用变动成本定价法。变动成本定价法是指以单位变动成本为最低界限，尽量使价格高于单位变动成本的定价方法。价格形成公式是： 价格=单位变动成本十单位贡献 由于要求，价格>单位变动成本 所以 单位贡献>0 单位贡献亦称为边际贡献，其经济学含义是边际收益超出边际成本的部分。当企业按照收益等于边际成本原则定价时，边际贡献为O，利润最大。但这只是一种理想中的状态。由于市场销售量的不确定性，边际收益等于边际成本的状态很难控制。因此企业必须考虑在边际收益高于边际成本的状态下经营。但是必须考虑的问题是，企业可以容易地计算平均变动成本，而很难得到准确的成本曲线。这实际上是说，用平均收益与平均变动成本来定价具有很强的实用性。不论边际收益是否等于边际成本，平均收益必须大于平均变动成本。这显然是一条适用的定价规则。 为什么不能让价格等于单位变动成本呢？这涉及固定成本补偿问题。固定成本如果得不到充分补偿，企业就会在亏损条件下运行。这对于企业继续生存是不利的，更谈不上求发展了。作为一种定价的规则，不能容许单位贡献等于零。其意义就是把补偿固定成本的任务交给单位贡献。只要单位贡献大于零，且商品销售量足够大，则补偿固定成本就不是不可能的。