直通车如何降低引流成本

⑴ 如何开直通车低价引流

很多同学都跟我抱怨说店铺在开直通车时候前期投入了很多的资金，可是在后面却并没有得到相应的利润。对于很多同学来说，可能直通车对于他们来说都就是一个无底洞，要知道世界上最贵的车就是直通车。但是对于直通车，你们真的摸透了吗?那么今天来详细的跟大家来讲解直通车的一种玩法：低价引流。

五、低价引流注意点

以上的操作做完了之后静待2个工作日，关于关键词的质量分，在低价引流中不是非常的重要，最后，做低价引流，不要用你店铺的主推款去参加。

⑵ 怎么利用淘宝直通车低价引流

直通车低价引流的概念就是降低平均点击花费
一般来说，点击率越高，那么计划权重越高，进而质量分越高，然后点价价格ppc就会相对降低
所以你要做的就是提升点击率，实现低价引流

⑶ 如何优化淘宝直通车

我来回答下这个问题吧。
淘宝运营的过程中，常见的不讲策略用蛮力的方法有两个：
1.用淘宝客冲销量，冲到销量排序前几拿搜索流量；
2.用直通车付费拉升搜索流量。
第一种方法，在销量基数比较大的行业，往往是一将成名万骨枯，大家只看到成功的少数几个宝贝，没有看到很多冲了几千销量但是没有起来的宝贝，再加上现在淘宝搜索屏蔽低价和买家账号黑名单的机制，除非你能冲销量到前三，否则效果越来越差。
而第二种方法，直通车付费拉动搜索，比起第一种方法要好很多，你只要做了，不管多少总会有点效果，这是从直通车诞生那天起，一直长期有效的方法，现在的问题是，如何在操作直通车的时候，用更少的付费提升搜索流量，这是卖家需要弄明白的，也是我们今天要分享的知识点。
我曾经在阿里巴巴问过搜索的小二，也问过直通车的小二同样的问题，就是搜索和直通车有什么关系？他们两方面答案一致，就是“没有关系”，搜索是阿里搜索部门在制定算法，直通车是专门的直通车部门去制定算法，虽然在搜索结果里同时展示，但是两个渠道，两种算法，互相影响不大。
就好像，如果你在淘宝客这个渠道拿了很多流量，但是转化率很差，不会影响淘宝搜索一样，从单个维度上来看，如果你在直通车的转化率很低，其实不影响搜索的展现数据。说到这里，很多掌柜可能会疑惑，那为什么我们在推爆款的时候，直通车往往比其它渠道更好用？
答案是，如果用户在搜索端只点直通车的宝贝，完成购买，没有去点击任何其它宝贝，那么结果是直通车的成交和淘宝客的成交几乎相同权重；但是，如果用户在搜索的时候点了搜索结果的其它宝贝，最后又点了直通车的宝贝成交，那么这时候直通车就不仅是直通车，就变成搜索结果宝贝当中的一个，而这时候的成交，就和顾客通过搜索入口成交的权重相同，远高于通过淘宝客或者直接链接的成交。
我们猜也能猜到，真实用户的行为几乎不可能搜索一个词，点击一个宝贝就完成购买。所以，从这个角度看，绝大多数直通车的成交会算进搜索的成交权重里，并且也会有货比三家等行为权重，综上所述，虽然直通车和搜索是两个部门，独立制定算法，但是因为他们都在一个搜索结果里，会因为顾客的交叉点击行为完成融合，所以，直通车目前仍然是对搜索权重提升最好的渠道。
那么，既然直通车对于搜索权重提升很有效，那我们用直通车提升搜索权重，帮你整理了几个关键点，可以思考下：
1.直通车的展现，并不一定 100% 加权，也可能降权。比如，如果你的商品通过直通车展示了，获得额外的展现量，但是，用户虽然点击了你的宝贝，没有购买你，这时候你就成为了被“货比三家”的那个商品，你的权重自然会降低。

⑷ 直通车的平均点击花费和哪些因素有关 点击花费高却没

对于商家朋友来说在使用直通车进行付费推广时，都需要想办法去降低直通车的平均花费是大家最迫切的，如果可以降低一些平均花费，大家就可以花更少的钱来获取等量的流量。但是大家在降低平均点击花费的过程中，遇到了很多的问题，今天小编就来为大家分享一下降低直通车点击花费的方法，希望对大家有用。

直通车平均点击花费简称PPC，是指对于每一次关键词点击的平均扣费水平，也就是说是卖家付出的全部金额除以卖家得到的所有点击量所得出来的数目。那么直通车平均点击花费相关的因素有哪些呢?

1.质量得分：PPC与关键词的质量得分有着一定的关系，对于直通车来说，一个关键词的质量分越高，那么它的平均点击花费就越少。

2.点击率：关键词的点击率越高，证明这个产品被买家接受与欢迎的程度也就越高，淘宝官方其实也是更加青睐于这样的产品，所以说在产品的出价与质量分相同的时候，点击率越高的关键词直通车平均花费就越少。

3.转化率：关键词的转化率越高，越能够带动一个产品的质量得分与搜索排名。这也就意味着越高的转化率也能够带来越低的PPC。

通过以上的分析，我们也就知道想要降低直通车的平均点击花费，需要我们提高我们关键词的质量，包括提高关键词的质量得分、提高关键词的点击率与转化率等等，从而带动我们直通车平均点击花费的降低，那么下面我们来看一看该如何进行操作。

如果是点击成本过高，按花费排序，找出ROI低，而且点击成本高的关键词。看看哪些词点击成本高，分出哪些是亏损词，哪些是主要的引流词，哪些又是辅助的引流词。

1.如果是主要的引流词，而且转化率也很差，甚至不转化，根据转化能力降低出价，以合适的引流成本调至合理的展现页面，低成本引流。在店铺做好关联和购物路径，让流量在其它页面消化掉。

2.如果是主要的引流词，而且转化率还可以，是能带来回报的关键词，只是因为点击成本很高而亏损，那么可以通过提高质量分，来降低它的平均点击花费，从而降低投资成本平衡ROI 。

在提高直通车质量分之前，首先看下这些关键词几天的点击数据。如果是展现量高，点击率低，点击量还不错的主要引流词，那么可以改变匹配方式，调整至精确匹配，降低无效展现，提高点击率。

如果这个词点击率本身很高，质量分也很高了，只是关键词竞争激烈，点击单价一直过高，那想平衡ROI，只能适当降低它的引流成本，根据它转化率带来的回 报，调整出价，让停留至合理的展现页面。或是单独建个移动端的计划，用目前引流成本较低的移动端给转化能力还不错的关键词引流。

3.对于有收藏或是偶尔有转化的关键词，可以降价至平均出价水平，后期再做观察。对于没有收藏或是没有转化的，可以直接降低出价，以较低的价格引流。不用担心这个词没有流量，这种展现量很少的长尾关键词，点击量本身少，没有任何点击 反馈，用高成本引流，是不划算的。

大家都知道，直通车是按点击算费的，如果点击的费用不断的上涨，但是ROI却很低的话，那就是白白的在烧钱，你就从关键词的方面着手，把亏损词找出来剔除掉，留下主要的引流词。

⑸ 如何降低直通车推广成本

现在单纯靠系统去分配你店铺的流量，那个时代已经过去了，如果还是只等着的话，店铺基本是没救的了。既然选择了做电商，系统不给的情况，那就要去抢了。现在商家们也都在用直通车拉流量拉权重，对，没错，对于引流最精准带动自然搜索最有效的还是直通车，今天就让来说一下那么到底怎样操作才能更少的花费。

首先需要优化自己的创意图片，要充分展示商品的卖点，展现主推宝贝的优势。当然宝贝肯定不只是一个卖点，这时候不要表现在一张图上，只表现最主要的特点，以避免创意图杂乱，影响到买家判断。

然后就是优化我们的关键词，关键词的数量需要控制，不能太多一般20-30个，还需要跟产品具有相关性才行。当质量分养起来，权重得到提升，稳定后，在去添加别的高搜索核心词，初始的质量分也不会太低，相应的排名会靠前点，PPC不至于太高，达到省钱，并且所带来的效果还不错的目的。

了解介绍的这些你是不是更加清楚了呢，懂得用最少的花费赚取更多的流量，店铺的成功也不远了。

⑹ 淘宝直通车运营推广有什么技巧

淘宝直通车运营推广技巧：

一、端正直通车推广思维。

很多商家在刚开始做直通车推广的时候，一般都会犯这两种错误。其一，不舍得花钱，一次就推广一件产品，且前期不会选宝贝推广，对于一些零基础的宝贝直接直通车推广是难见效的;其二，觉得推广的产品数量越多，流量就越多。

其实两者都是不对的，在刚接触直通车推广时，推广的产品数量不要太多，但是也不能太少，两三个就最为恰当，所谓一款宝贝带动不了店铺数据，二多款可以带动，局部带动整体。在推广积累到一定数量的流量时，再换产品进行推广，或者添加计划在推。

二、产品的针对性

作为淘宝卖家，必要的一点是学会区分店铺的宝贝的可推行性，直通车推广是在有数据宝贝的基础上推广才会见到好的效果，最好是有基础的点击收藏加购转化的宝贝，不是所有宝贝都可以推广，选择针对性的宝贝推，快速见到效果，首先我们要了解店铺内哪些产品的销量权重高以及市场受众面广。

其次哪些产品能够吸引用户产生购买。通过综合去确定针对性产品，这样做起来效果才会更好。

三、宝贝关键词设置

在计划中选择关键词推广时选择和宝贝属性精准匹配的词汇，当买家想要购买产品的时候，在淘宝网首页都是搜索精准关键词语来查看宝贝。但是也不要为了单纯地吸引流量就乱用关键词，这样会导致进店流量不精准，那么就会增加跳失率，且不精准流量的点击也会产生扣费，得不偿失，因此在选词时候一定要注意精准

四、避免店铺产品自相竞争

每家淘宝店铺都会有自己主推产品，也就是通过主推宝贝带动店铺其他宝贝。在直通车推广中，尽量不要出现产品和产品之间竞争的情况。在计划中禁止出现重复词汇。

五、自然搜索关键词和直通车关键词的区别

很多卖家会很疑惑自然进店的关键词和直通车关键词有什么区别，其实两者的区别是因为一种是自然搜索数据进店，这个是自然引流，考察的是标题的引流效果以及标题

六、直通车出价排名

直通车是直接嵌入自然体系的，直通车的数据可以直接转化为自然搜索数据，很多买家想要出到首页但是担心成本太高，以为首页位置最佳，实则不然，对于很多卖家实际是没有这个成本出首位的，相比较而言大家要量力而行，一般出价出到10-15名即可，当然宝贝数据好，转化高可以试着排名靠前的出，一方面保证转化，一方面降低成本。

1、时间折扣一般为100%

在淘宝直通车可操作的时间内，折扣一般都是设置为100%，因为这样可以让我们在设置出价后，查看淘宝直通车引流能力时，能够得到比较准确的结果。而且，通过时间折扣的设置，能够做一个对淘宝直通车推广投放的预先安排。

2、、时间折扣的调整要以转化率为基础

每家淘宝店铺对于流量的要求都不同，所以对于淘宝直通车时间折扣的投放，就需要根据转化率，进行调整了。

如果店铺需要的流量已经足够了，那么，无论是在什么时段，都无需提升折扣;你需要更多的流量去提升转化，那么，就可以在流量高峰期，提升折扣。

3、时间折扣提升的幅度

淘宝直通车时间折扣的提升幅度一般不超过150%，因为提升的幅度过大，是会引起淘宝直通车的流量会大幅度的提升或降低，超出我们估计的范围，而这样对店铺的影响比较大，所以，在操作的时候要避免。

4、不投放时段应降低折扣

如果淘宝直通车在一些时间段，不想投放，要做的不是删除该时间段的投放推广，因为这样会让淘宝直通车处于暂停状态，而是应该将该时段的时间折扣降低为30%，这样基本上就没流量了。

(6)直通车如何降低引流成本扩展阅读

影响直通车综合排名的质量得分的维度

1）关键词：添加关键词时,请选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值。

2）宝贝信息：宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要相符合。例如：把宝贝放在最相关的类目进行推广，遵守淘宝商品发布规则；上传宝贝时，认真填上相关属性.当宝贝属性和买家的搜索需求越吻合,质量得分越高.所以属性填的越全,宝贝总体质量得分越高。

3） 宝贝标题与图片：增强宝贝本身的吸引力，例如：提高图片、详情页面质量，增加点击率。

4） 推广信息的客户反馈或者使用感受等信息。

5） 其他宝贝的相关因素。

6） 宝贝成交转化率

质量得分更新时间

新增或修改了当前推广信息，质量得分更新时间为半个小时；

对账户中所有关键词的质量得分更新时间为24小时；

如某些推广信息暂停一段时间后重新推广，质量得分将重新开始计算。

⑺ 网店新手开直通车低价引流的技巧

对于一些淘宝的大众卖家来说，直通车一般是很难一直烧起来的，那么没有了直通车我们要如何进行推广、进行引流呢?就让来教教你。
开直通车的一些技巧
认为成本是可以自我把控的，但是卖家千万不要因为前期花钱没有太大效果而放弃。先来了解一些开直通车的一些技巧，类目和属性一定要准确的填写。
关键词对于是否能开好直通车也比较关键，那么要写学会养词。养词的前期一定要选择精准的词，这个词热门词和长尾词的结合。
认为前期主要把质量分提升，所以对于收藏加购的词可以重点对待。质量分很低，那么在开直通车的时候要花费更多。如果说质量分得到了很好的提升，就要重点关注点击率。点击率可以和行业的关键词的平均点击做比较。如果说销量和点击都有了，那么就要进行投放，投放一定要分析好时间、地域、针对目标人等等。
在开直通车的时候要做到不断的更新关键词，不能一成不变。不断的更新关键词，可以更好的保证点击、转化、收藏等等数据。
那么我们为什么需要进行低价引流呢，其最主要的是，它能够以最低的ppc获得更多的流量，从而提高店铺的人气，提高店铺的流量和营业额。
前提条件：选款生意参谋—商品—商品效果—七天数据
宝贝内功，详情页，基础销量，除非低价促销，市场有一定需求
重点关注转化率，收藏，加购的情况，当然在参考转化率的同时也要关注这个宝贝带进了的流量的多少，是否具有一个可以有参考价值的流量基数。
具体操作思路：预算设定，宝贝测款数量.这个是没有固定的一个参考值的，一切是以店铺的具体情况而定，根据您的类目，店铺宝贝的数量，上新的情况，以及产品的利润率，店铺的营业来进行规划。比如您的店铺宝贝总数总数不多，利润有一定的不错的空间，有流量的需求或者培养新的款，建议可以全部添加进去测款。如果店铺的宝贝数量很多，上新的速度快，则需要重点参考店铺的数据筛选。
预算设置：一般全店的推广的费用不超过店铺营业额的15-20%，如果是新店铺的例外，直通车全部的推广预算，是不建议超过整个账户的推广的总预算的三分之一的，毕竟重点的引流和消耗还是偏重在推广的产品中。
关键词加词：尽可能多添加一些精准词，50-200个，根据匹配度和流量解析，质量得分进行删减。另外定期优化方面，如出价较合理，展现极低，无展现，点击量大，消耗大，不转化跟不上的盈亏词，有大量展现但无点击的词。都是可以优先降低出价或删除。如果现阶段是店铺是需要流量，预算理想情况下，可以添加满200个关键词。
发现很多开车的新朋友会问到，这么多的精准词从哪里筛选而来?能筛选出大量精准高产高展现的词是我们开好车的必不可少的重要组成部分。系统推荐词，行业热词，下拉框词等很多途径。当然可以订购一些选词软件，重选取配皮杜高，点击率高，行业展现量不错的的词。
人群，定向，出价，溢价：精准人群有利于获得高点击率和投产比。人群可以参考生意参谋的基础人群画像，最重要的还是要多去自定义圈定，多测试，溢价和关键词出价都是可以先统一出价，为了公平性起见，根据后面的表现进行加大/降低力度，甚至是删除，这样最终留下来的人群和定向都是最适合您的产品的人群，后续继续重点调整投入产出比高的人群，重点投入和优化。
创意图：添加四个创意图，把点击成交好的词放到创意标题里。便于提高点击率，提升关键词的质量分。切勿随意删除创意，可以进行换图测试，定期优化标题，不做过大幅度调整，删除创意就会掉分。

⑻ 淘宝直通车运营方法有哪些

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运营流程指的是为战略的实施人员提供明确指导方向。也即领导者在制定计划的过程中要考虑到运营流程中可能出现的问题，并制定出一份能够将战略和人员及结果联在一起的运营计划。

⑼ 如何设置直通车推广地区来节约成本 直通车控制人群溢价

一直以来大家对于店铺的运营过程以及托管都特别看重，因为如果店铺不能推广出去就不会带来流量与访客，别提哪来的销量。但是付费推广成本一般都会比较高，比如大家在通过直通车推广时需要花费大量的资金，所以大家会想办法通过什么样的方式才能够控制一下推广的成本。今天小编就来为大家介绍一下直通车推广通过地区设置来节约成本的方法，希望小编带来的以下内容可以帮到大家。

大家可以根据产品的属性以及特点，对气候季节，物流，代理区域，促销活动等因素分析，选择出合适的区域进行投放。

1.从物流快递因素分析

如果所经营的产品是不利于长途运输的，安吉县长途运输成本就会超出我们所能承受的范围，所以大家需要根据运营成本来选择合适的投放区域。

2.从气候季节因素分析

如果所推广的产品是类似于羽绒服的产品，因为南北方的入冬季节有所差异，所以需要结合时间因素来进行逐步的推广。

3.促销活动因素分析

如果促销活动仅仅针对的是部分区域，就可以利用投放地域功能来对于投放活动区域和非活动区域的广告设置不同的出价。

4.从代理区域因素分析

如果想要推广的产品在部分区域已经拥有代理去了，就可以选择在代理区域内进行广告投放。

其他地区可以利用产品的属性与特点进行灵活投放。另外如果产品对于海外的投放并不支持，可以选择不投放。

如今网络购物已经不会受到任何区域的限制，每个国家或者每个地区都存在着一定的潜在买家，他们也都拥有着购物需求。而且在沿海经济发达的地区买家的购买力比较强，需求比较大，使大家可以获取流量的重点区域。中西部地区虽然购买能力比较弱，但是仍然存在着非常多的需求，而且淘宝买家相对比较少，竞争没有那么激烈。

1.抓住高流量区，提升成交转化。

流量高的地区，大家可以有针对性的进行推广，可以有针对性锻推广适合地区的产品或者是等等对广告出价进行提高，然后针对地域进行一些优惠促销活动，将高流量最终转化为成交。

2.关注低流量地域，挖掘价值洼地。

余流量比较低的中西部地区，大家进行广告投放时可以对部分的广告进行降低出家，然后将每一个买家的价值充分挖掘。

选择覆盖是根据买家的标签，千人千面，每一个顾客身上的标签不一样所以覆盖的前提是客户身上的标签需要符合设置条件，而对于设计条件来说最重要的就是关键词，所以当所以设置的关键词是热门词是，所覆盖的人群就会特别广，而当关键词是长尾词时，所覆盖的人群面积就比较小。而人群溢价是控制在关键词的基础上的。这一点一定要记住，无论任何时候关键词才是根本。很多人认为在人群溢价之后质量得分并不重要，因此也并不重要，其实人群搜索功能不是定向的，是需要建立在关键词的基础之上的。

人群溢价的原理其实就是在想要的人群身上进行出高价，可以让我们的钱花在刀刃上，让定位人群更加精准，从而能够提高各项数据。

对人群瑜伽不仅可以帮助直通车带来更加精准的流量，可以对直通车的转化率有大幅度的提升，当然前提必须是操作方法正确，大家都清楚直通车的花费特别高，如果花了钱带来的流量还不是最精准的流量，这是最头疼的一件事。

⑽ 如何有效降低淘宝直通车推广的费用，需要做哪些优化

降低在淘宝直通车推广费用我可以这么理解1.降低日限额2.降低PPC3.提高ROI。

第一点其实可以自己手动控制度，每天预算是多少然后控制日限额。
第二点第三点应该是你关系的，把直通车效果做起来，提高ROI，这样可以源源不断投钱，产出，只要效果好就可以一直投下去（即利润大于投入）。
降低PPC，提高ROI核心便是关键词，这也是直通车的整个灵魂所在，寻找好的关键词并且匹配出价，这样才可以保证ROI，不建议一个人一直盯着数据去搜词找词，改价格，效率太低，可以去服务市场买个超级快车这种第三方的软件去帮助淘词。

最后做好了 关键词，还要把整个地铺装修、素材选择、客服响应一起做好，这些都是会影响订单转化率的因素！