Ⅰ 銷售人員可以使用什麼工具提高工作效率
1.新浪微博：拜訪客戶前，可以通過微博了解客戶的基本情況，如果運氣好能找到項目負責人的微博，可以提前分析他的喜好，做更充分的准備。
2.微信：基本萬能的通訊應用,到客戶公司附近搖一搖，可能會有意外的收獲，我用微博和微信的組合發展過不少內線，屢試不爽。
3.網路地圖：初次拜訪客戶時會有很大幫助，支持離線地圖下載，像我這種在移動悲催的2G網路下，可以很快查找地圖信息。
4.Quick Voice：這個應用可代替錄音筆，拜訪客戶時錄下重要的談話或做會議記錄。
5.CamCard(名片全能王)：過去收企業信用網【bgcheck】完客戶名片後最煩的就是錄到手機里，有時為了省事只記電話和名字，如果名片丟了想給客戶發郵件還要再打電話問。名片掃描真心好用，名片識別准確掃描完成後自動存入手機通訊錄。
6.客戶筆記：目前非常流行的個人管理工具，可用於打造私人的客戶資源庫和人脈網路。客戶筆記和名片全描王簡直是超級組合，先掃描名片到通訊錄再用客戶筆記導入通訊錄中的客戶信息，省去了手工錄入的麻煩。
Ⅱ 如何做好營銷工具
對於銷售員來講，小兵也許可以立大功，別讓你的潛在顧客缺乏具有說明性的資訊。如果你有可以制服顧客的「殺手鐧」，就可以少說很多話。寫信是一方面，銷售的工具是另一方面。讓我們先來看一個例子：
中國的三軍儀仗隊伍，看起來這么整齊威武。可是，你知道他們是怎麼訓練的嗎?在中國50年大慶的時候，他們訓練了整整一年多。在訓練營里，他們腿上綁著沙袋，一抬就是半個小時，並且帽檐要用線來吊整齊，背後插著木板，要求人是筆直的。
一個軍人為了讓脖子不轉動，在領子上面扎了一個縫衣針，只要脖子稍微一動，針就會扎進去，用這種方式來保持自己紋絲不動。所以，這支看上去威武雄壯的隊伍是這么刻苦磨煉出來的。
這就是工具在訓練中的作用。不過，我們在用工具給客戶編程洗腦時，與軍隊是不一樣的。軍隊訓練的目的是為了統一，部隊的做法是先把人集中起來進行訓練，新兵通過行為統一，然後達到思想統一，最後就是一聲命令行為統一，這就是在部隊的三步曲。
可是我們跟客戶不能這樣，我們只能從思想統一上入手。這就涉及到一個工作——思想統一的工作。做好營銷，需要從統一客戶的思想入手。工具在這個環節中起著非常關鍵的作用。
——引自延邊人民出版社《大客戶銷售24大妙招》
Ⅲ 想知道營銷工具有哪些
營銷工具的種類：
1、數量化營銷工具，以財務數據為參照的營銷分析模型、公式等。以客戶信息為參照的營銷管理軟體，例如ERPSAP營銷模塊，CRM等。企業財務數量化考評體系。
2、非數量化營銷工具，非數量化營銷管理分析模型、思維導圖等。營銷管理制度、管理思想體系等。應用於銷售一線的方法技巧、銷售模式等。營銷訓練、培訓內容和載體。
營銷工具的優點：
1、對企業營銷行為進行「規范」和「統一」。
2、照顧到不同特徵營銷者的「多樣需求」，處理好「共性」與「個性」的問題。
3、能夠讓營銷者持續和反復運用。
4、協助企業實現營銷事務的「體系化」，讓管理者從繁瑣事務中解脫出來。
5、可以直接作用於眼下問題，並自行解決問題。
Ⅳ 網路營銷工具及方法的使用和推廣策略
你好 很高興回答你的問題
.樹立正確的網路營銷理念
企業在網路營銷方面要樹立正確的營銷理念，如大市場營銷、綠色營銷和社會市場營銷理念等。企業再進入網路市場前要積極的運用經濟、公共關系和心理技巧贏得參與者的合作，在激烈的競爭環境中搶佔先機。企業也要將經濟利益與環保有機聯系起來，減少企業在營銷中對環境的破壞，盡量保持人與自然之間的和諧。同時，企業也需要具有靈敏的網路市場變化感，對消費者需求的變化及時作出反應，在滿足消費者需求的基礎上要將企業的長遠利益考慮在內，保證企業的平穩健康發展。
2.建立健全支付交易安全系統
一個高效、安全的網上交易支付機制對於整個網路營銷來說重中之重，只有保證整個網路營銷的過程是在一個安全的環境下進行，才可以有效地促進營銷量的增長和新的交易模式的研發。技術研發人員在進行支付交易安全系統改進時，要將電子郵件泄密和用戶身份認證的問題考慮到系統設計中，運用SET和SEL這兩類安全機制將支付安全交易系統的層級進一步提升，加強消費者的賬號信息和交易信息的機密性和完整性，保證消費者在網上能夠放心的進行電子交易。
3.加強品牌建設
品牌建設提高的是企業的知名度，對企業自身講是一種寶貴的無形資產。企業需要加強其在網路營銷領域的品牌建設，讓自身的知名度具有擴散力和凝聚力，充分的吸引消費者到自己的網路虛擬門戶選購商品或者咨詢相關的事宜。企業在進行網路門戶規劃時，也要注重布局科學、層次明顯的網站頁面設計，保證每天都可以把企業產品的最新信息在門戶發布。同時，我國企業在線上和線下要進行多渠道、多方式和多角度的品牌宣傳，讓消費者通過任何渠道都可以隨時感受到企業的存在。
Ⅳ 營銷工具有哪些呢
營銷工具的種類：
1、數量化營銷工具
以財務數據為參照的營銷分析模型、公式等。
以客戶信息為參照的營銷管理軟體，例如ERPSAP的營銷模塊，CRM等。
企業財務數量化考評體系。
2、非數量化營銷工具
非數量化營銷管理分析模型、思維導圖等。
營銷管理制度、管理思想體系等。
應用於銷售一線的方法技巧、銷售模式等。
營銷訓練、培訓內容和載體。
營銷工具的優點：
1、對企業營銷行為進行「規范」和「統一」。
2、照顧到不同特徵營銷者的「多樣需求」，處理好「共性」與「個性」的問題。
3、能夠讓營銷者持續和反復運用。
4、協助企業實現營銷事務的「體系化」，讓管理者從繁瑣事務中解脫出來。
5、可以直接作用於眼下問題，並自行解決問題。
6、科學地規避營銷管理決策風險，為銷售「梳理思路」。
Ⅵ 你如何利用你的銷售工具
自己的人品就是最好的工具。
做人先做事。
書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。
世界上沒有捷徑，功夫不怕有心人，只要努力，總會成功。
2020，共勉。
Ⅶ 淘寶賣家該如何用營銷工具來提高銷量
在2009年之前，淘寶的賣家如果想做促銷、做活動，一般有如下幾種方式：
第一，賣家直接在店鋪、寶貝詳情頁面寫明「買前旺旺聯系手動改價格」。
這樣，只有看見這個信息的買家才會聯系賣家，買賣雙方要很麻煩地一對一旺旺溝通，然後賣家手動修改價格，客服人力成本很高。
第二，賣家直接修改「一口價」價格。
但這樣會在成交記錄里顯示促銷的價格，促銷結束後，買家也會根據歷史低價來砍價，這是賣家不想看到的。另外，這樣做還會傷害到老客戶，因為他們看到別人買的便宜，會很不爽。
第三，更簡單、粗暴。
當需要對某位買家降價的時候，新發布一個寶貝，然後設置一口價為促銷價格，再通過旺旺單獨把這個寶貝鏈接給買家下單。
以上，都非常人肉，不管是哪種方式都不能像線下商場中那樣，在商品Detail頁面很好地展示原價和促銷信息。一些在今天我們習以為常的功能，幾年前確實是沒有的，那會兒的營銷工具、旺鋪系統、裝修市場什麼的，都沒法支撐最簡單的促銷。因為這個原因，在2009年之前也沒有雙11、雙12等大型促銷，因為系統做不到啊。
2009年上半年，商家對促銷活動的需求越來越大，需要的人力成本越來越多，大家終於決定要做營銷工具。淘寶成立了「商戶平台」部門，而第一代的營銷工具很簡單，就是系統可以自動打折、計算訂單價格，我們先後上線了 「滿就減」、「搭配減價」和「限時折扣」，其實，這都是在線下已經玩爛了的經典促銷方式。
「滿就減」一代——讓賣家歡喜讓賣家愁。
最開始的「滿就減」真的是最簡單最常見的滿就減，功能有：
一級滿多少元減多少元：上不封頂，比如滿100減20，那麼滿200就減40，滿300就減60，以此類推
送禮品：僅僅有禮品名字，展示作用，沒有鏈接，買家不能直接看具體的禮品樣子；
免郵：可以選擇不免郵地區；
它僅支持淘寶店鋪，不支持賣家自己的官方網店，當然那時候的賣家，通常也沒有官網。這個「滿就減」，整體功能不多，但已經可以滿足大多數賣家的基本促銷需求。功能上線後，在很大程度上減少了賣家做促銷的人肉成本，尤其是大賣家。但聰明的賣家想學習傳統的促銷手段，這一款「滿就減」就顯得很雞肋：
滿就送紅包：這種線下常見的方式，不支持；
滿就換購：滿一定金額可以換購，類似屈臣氏的營銷方式；
多級別「滿就減」：不是單純的上不封頂的模式，而是越高層級減的越多。如：滿100元減20元；滿200元減50元；滿500元減150元；
禮品功能很雞肋：僅僅有禮品名字展示，沒有鏈接，買家不能直接看具體的禮品樣子。賣家也不能在後台管理這些禮品的庫存什麼的。
……
總之，第一代「滿就減」上線後，賣家的需求如滔滔江水綿延不絕……
所以我們知道了，做不做一個功能，除了需要考慮做這個功能需要花費的資源，還需要考慮到可能激發出來的需求，很多情況下，你發現自己打開了一個潘多拉魔盒，必須投進去的資源只能不停的增加，騎虎難下。
當然，對營銷工具而言，值得，但如果是一個錯誤的功能，那就成無底洞了。
「搭配套餐」一代——實現方式讓開發很頭痛。
「搭配套餐」在2009年剛上線的時候叫「搭配減價」，落地在「我是賣家——出售中的寶貝」 （現在叫「賣家中心」）。賣家可以直接選擇正在出售的商品組合在一起進行減價促銷，使用很方便。
但是這種做法有2個重要弊端：
一個弊端是，最讓賣家不爽的地方，就是當時因為一些技術問題，套餐出售的商品不減庫存，經常造成商家超賣。這種看似不可接受的功能缺陷，居然還上線了，可想而知當時的糾結，而產品經理經常要面對這樣的糾結。
另一個弊端，就是這個功能給淘寶商品系統造成了很大的壓力。本來商品Detail頁面只取一個商品，當有了「搭配減價」後，就可能要取1+8個商品的信息，隨著淘寶商品數量幾何級數的增長，系統的壓力大幅增加（原因的解釋，牽涉到淘寶數據存儲系統的架構，不再詳述），已經影響了商品Detail頁面的載入速度。
第一代「搭配套餐」剛上線，改版已經只是時間問題了。
「限時打折」——「秒殺」的平民化工具。
好幾年前開始，一種叫「秒殺」的銷售模式開始盛行，所謂「秒殺」，就是賣家發布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間搶購的一種銷售方式。由於商品價格低廉，往往一開始銷售就被搶購一空，經常只用一秒鍾。
同期，「限時打折」橫空出世，它其實沾了秒殺概念的光。「限時打折」限定了賣家每月做商品打折的時間和商品數量，最開始的限制是每月240小時，同時參加活動的商品不超過20個，目的是防止賣家濫做促銷。「限時打折」因其在商品Detail頁面很直觀地展示了原價、促銷價、跳動的剩餘時間，利用好「限時打折」工具的賣家，嘗到了甜頭，一味地要求淘寶增加時間。當然，這兩年我們也在反思，作為平台，是否需要像家長似的，滿口「我都是為了你好……」，限制賣家促銷？還是讓市場發揮作用，賣家根據市場，對自己的行為負責？這是一個可以一直討論下去的話題，但我們看到，淘寶正在向給賣家松綁、給賣家賦能的方向傾斜。
「限時打折」還有個很實用的限購功能，為了防止促銷商品都被一個買家搶走，系統可以限制每個買家只能買幾件。
不過，就像任何一個初生的產品一樣，「限時打折」也有一個重要缺陷——不支持購物車。這意味著，面對「限時打折」的商品，買家只能立刻購買，其中原因，主要是因為購物車那時候還比較簡單，沒法支持一些特別的訂單，這個問題一直糾結到2012年營銷平台上線之後才得以解決，此為後話。
會員關系管理（ecrm）——賣家的客戶營銷工具，小賣家歡喜大賣家憂。
2009年底上線的會員關系管理，讓賣家第一次可以看到自己店鋪的會員數據。
初生的客戶營銷工具有一個漏洞——拍下商品，即歸為該店鋪的會員。一些資深的買家，經常利用這里漏洞。鑽空子的買家先拍下待購的訂單但不付款，然後就會升級為該店鋪的會員，拍的越多，得到的會員級別越高，相應的，可以享受的優惠幅度越大。然後，他再重新拍下該店鋪想購買的商品，從而享受賣家早就設定好的會員價格。
這個漏洞的好壞不能一概而論，有其兩面性。
小賣家很歡喜：這個漏洞好似故意賣的一個破綻，在一定程度上可以獲得很多客戶，然後通過發送旺旺消息等，可以對這些客戶進行營銷，即可以帶來更多的生意機會。但對於大賣家而言，這就增加了管理成本，因為主流的老客戶定義都是購買過才算的。
因為這個漏洞，早期的會員關系管理系統也積累了很多不良數據，成為後續發展的一個大坑。
除了上面介紹的四款，早期的營銷工具還有一個淘寶VIP、抵價券、小二使用的定向優惠（可以簡單的理解成，特定的買家在特定的場景下，看到特定的優惠價格）等，這就帶來了一個問題，同一個交易涉及到多種優惠的時候，如何計算最終價格？
我們不去深究具體的計算方法，而看看其中的困難：
第一， 各種營銷工具，並不是一個團隊做的；
第二， 有些營銷工具下的商品，不支持購物車，只能立刻購買，而有些又可以在購物車中合並結算；
第三， 各種營銷工具的優先順序如何決定？先算哪個後算哪個？還是不重復享受優惠？
因為這些困難，最初的價格演算法是相對簡單粗暴的，但這其中的問題，也催生了後續營銷平台的誕生。
Ⅷ 銷售人員如何利用CRM軟體做好自己的工作
銷售，每天都有大量的工作要處理，不僅要面對客戶的各種咨詢，還要開發客戶(電話、微信、簡訊等方式)，還要上門拜訪，做好客戶維護。
一個優秀的銷售，不僅要會做業績，還要做好客戶維護。CRM客戶關系管理系統，則是幫助銷售提升業績、維護客戶必不可少的工具。簡信CRM從以下幾個方面幫助銷售人員做好自己的工作：
1、幫助銷售全面管理客戶
銷售人員獲得的客戶資源以及企業從公共渠道獲得的客戶資源被錄入CRM之中，系統會對客戶數據進行保護，保證數據的完整性。
而且系統還可以對所有的客戶信息和其它相關聯的數據進行分類管理，構建出網狀信息模型，能直觀地呈現出客戶的各種形態，包括行為、心理、習慣等，讓銷售人員深入了解自己的客戶。
2、協助銷售更好跟進客戶
CRM軟體系統可輕松管理所有客戶的跟進階段，密切追蹤達成每筆交易所需的相關人員和信息以及目前處在哪個階段，銷售可以通過工作台穿透到每一個詳情頁，了解更詳細的信息(跟進方式、跟進時間、跟進對象、跟進結果等)。
此外，為了幫助銷售不遺漏每個客戶的跟進工作，簡信CRM還提供後續跟進提醒，通過設置下一次客戶跟進時間，到期前會提醒銷售及時跟進，讓銷售提前做好工作安排。
3、幫助銷售做好客戶關懷
CRM可以將客戶關懷貫穿到售前、售中和售後的各個環節，隨時記錄客戶的需求，客戶的服務狀況等，銷售人員都可以從多個維度了解客戶，針對性地開展工作。
銷售可添加定期回訪提醒，定期對客戶進行回訪;還可以提醒銷售在節日或者顧客生日的時候發送祝福語。
4、輔助銷售進行計劃調整
CRM可以將客戶交易信息進行整合，分析得出客戶價值，對於高價值的客戶，銷售就可以安排投入更多的精力進行維護，力爭實現二次銷售，充分挖掘客戶的價值。
銷售還可以有效地利用CRM系統，優化自己的銷售工作，並且通過數據分析預測銷售數據，針對數據情況調整銷售計劃。
5、幫助銷售進行復盤
每個銷售員的工作日誌、溝通日誌、外勤簽到以及客戶拜訪情況都可以在系統中詳細地顯示。
銷售可以通過CRM軟體數據分析，對比其他銷售數據，找出自己哪個環節出現了問題，及時進行優化，盡快找到適合自己的開發渠道、自己擅長的客戶特點、自己的最佳銷售節奏，從而提升自己的業績。
CRM系統可以有效地跟蹤客戶，記錄與客戶的業務溝通，協助銷售員分析客戶的需求和與客戶之間存在的問題，這樣銷售人員就可以輕松讓業績輕松翻倍。可以說，銷售都可以藉助CRM來幫助自己提升業績、維護客戶。
Ⅸ 如何借力使用銷售工具生命版31頁.ppt
一說到借力營銷，相信有很大做傳統電商網站的營銷人員都非常清楚，部分的營銷人員也都非常擅長這種營銷手段，因為借力營銷是一種免費而又簡單和實用的營銷手段。到目前為止，其實有很多傳統的電商網站為了傳播效果，幾乎都在使用借力營銷，並且一部分的營銷人員都認准這種營銷手段，也許是因為借力營銷非常適合於傳統的電商網站。 什麼是借力營銷?可能一些初出茅廬的電商站長不是很了解，其實借力營銷是指在內部資源或條件不足的情況下，利用各種手段，藉助外部力量和資源為己所用的一種營銷手段，相對於廣告等傳播手段，借力營銷能夠起到以小博大、花小錢、辦大事的作用，而且往往能取得四兩撥千斤的傳播效果。所以，越來越多的傳統電商網站去做借力營銷。 筆者是一名傳統眼鏡行業的電商站長，目前是線上網站和線下實體店結合的電商平台，筆者為了讓網站能夠有目標流量、快速出單，現在就在通過借力營銷去營銷，做了很長一段時間發現效果非常好，於是今天筆者把借力營銷分享出來，希望可以幫助到一些做傳統電商網站的站長。想做好借力營銷，我們首先要借三樣東西：品牌、用戶、渠道，下面簡單的來說下吧。 一、借品牌 首先，是借品牌。如果你有效的藉助了已有知名度的品牌，可能快速提升自身的品牌知名度和影響力。比如在澳運會期間的奧運營銷就是典型的代表，奧運會作為人類歷史上最大規模的體育盛會，受到了全球矚目。目前成為了很多商家關注的交點。例如，在北京申奧活動中，可口可樂，通用汽車，眼鏡等公司都積極參與，這些公司通過藉助奧運會的這個品牌就可以成功營銷了。 品牌對於企業、網站等來說是非常重要的，很多用戶只認准品牌，其他的幾乎不去認。所以，如果自己的品牌本身就沒有多大的影響力，完全可以藉助別人的大品牌來做營銷，可能有人會問該怎麼去藉助別人的品牌，別人又不認識我們，而且大品牌也不會理會我們這些小品牌，筆者建議花點小錢，搞點關系，有錢能使鬼推磨，錢能辦到的事情都不是事情，所以花錢去借品牌。 二、借用戶 然後，是借用戶。對於網站、企業來說，如何獲取有效的用戶是個比較心煩的問題，特別是一些新產品放在網站上，想要大量的獲取新用戶是比較困難的事情，而如果我們能夠直接借用別人已經有的用，則是美事一樁，所以我們完全可以藉助其他人已經有的用戶去營銷。 如何藉助其他人已經有的用戶去營銷?其實很簡單，筆者之前為了賣新款眼鏡也是非常著急，因為新款出來都沒人去買，用戶也獲取不到，所以筆者想了“借用戶”這個方法，同競爭對手對用戶相比，他們的用戶非常多，而且一些用戶只看眼鏡的款式才買，最後筆者把競爭對手i的用戶借來了，可以通過一些活動、一些打折促銷等方法去吸引競爭對手的用戶，如果用戶看到新品的款式肯定會宣傳，可能會引發病毒營銷。 三、借渠道 最後，是借渠道。在為電商網站實施網路營銷時，通暢的推廣渠道是非常重要的，但是不是所有電商網站都有條件和能力建立自己的渠道，所以有些時候，我們不得不想辦法藉助別人的成熟渠道來進行推廣。可能會認為藉助別人的渠道會很困難，但筆者認為別人的渠道是很簡單借來的，比如筆者的網站是賣眼鏡的，筆者可以事先調查競爭對手的渠道來源，如果能把競爭對手的渠道來源給搞定，那麼筆者就可以輕輕鬆鬆的藉助競爭對手的渠道了。有一點的是，千萬別讓對方知道，不然就麻煩了。 寫在最後： 隨著互聯網的迅速發展，如今的互聯網上可以看到大大小小的電子商務網站，除了京東、淘寶、天貓之外，中小型電商網站已經處於爆炸式的增長，而面對網站營銷來說，選中一個營銷手段是非常重要的，那麼今天所說的借力營銷就非常適合電商網站營銷，所以也建議站長們嘗試一下。 以上由億超眼鏡網/原創編輯，轉載請註明來源，謝謝。
Ⅹ 如何有效利用網路工具進行網路營銷推廣
有效利用網路工具進行網路營銷推廣的五步
1、 相關wiki詞條、網路詞條的編輯。
必須要做到的兩點就是
第一：要按照規則，進行相關的范圍內的詞條編輯。
第二就是要注意內容一定要客觀公正必須具有權威的參考，而且不能帶有任何個人感情色彩。
2、 微博、博客「暗」營銷。
在進行個人品牌推廣時要講究與眾不同還要信息真實，這樣才能會獲得更多的關注，也就是個人品牌推廣的 成功。
3、 互助鏈接------另一個推廣平台。
4、 ASK社區的輔助作用。
5、 廣告投放——網路營銷推廣必備武器。