⑴ 亞馬遜運營基於ASIN分類矩陣---新貴ASIN的廣告結構
亞馬遜運營基於ASIN分類矩陣---新貴ASIN的廣告結構
一、提升轉化
SP廣告關鍵詞
分階段主推關鍵詞：根據產品競爭情況和廣告預算，分階段選擇主推關鍵詞。若核心大詞競爭激烈，難以獲得首頁廣告位，可先選擇長尾詞進行推廣，逐步過渡到核心大詞。
規避流量黑洞詞：利用ABA熱門搜索詞工具，分析關鍵詞的點擊與轉化份額。若前三位點擊與轉化份額均大於40%，則視為流量黑洞詞，應予以規避。
流量黑洞詞判斷示例：
SP自動組-拓展流量詞
利用SP自動廣告組拓展流量詞，通過緊密匹配和同類匹配單詞單組和四個維度都開一組的方式，進行階梯式競價模式測試。這有助於發現更多潛在關鍵詞，提高廣告曝光率和轉化率。
SD廣告
前期對產品品類不了解時，可先投放內容相關投放--品類定向，優化方案選擇轉化量，擴詞廣告，以增加轉化機會。SD廣告相比其他廣告類型，往往具有較低的ACOS（廣告成本銷售比），是提升產品認知度的有效手段。
SD廣告優化示例：
三、如何劃分ASIN
- 根據產品特點、市場需求和競爭情況，將ASIN進行合理分類。這有助於制定更具針對性的廣告策略，提高廣告效果。
- 利用賣家平台的數據報告工具，如可售商品報告、所有商品報告以及按ASIN詳情頁銷售和流量報告等，分析ASIN的銷售情況、庫存情況和流量來源等關鍵數據。這些數據是制定廣告策略的重要依據。
綜上所述，亞馬遜運營基於ASIN分類矩陣的新貴ASIN廣告結構需綜合考慮提升轉化和提升認知兩個方面。通過精準選擇關鍵詞、合理匹配模式、優化ASIN投放以及利用SP自動組和SD廣告等策略，可有效提升產品曝光率和轉化率，實現銷售增長。