㈠ 怎麼在微信推銷產品
1、明確每一次溝通、互動、推送的對象是誰，讀者對這個人越了解，信任度就越高，包括他的公司職位、姓名、聯系方式。
2、簡單就是力量，不要把自己的微信公眾賬號變成萬能的功能應用，可以免費聽音樂、機器人陪聊，這些功能只會淡化企業核心價值，請刪掉這些功能，簡單就是力量。
3、微信營運的目的是維護顧客關系，用99%的時間培養顧客的信任感。不要老想著促銷，一月拿出29天的時間培養顧客，1天的時間促銷可能更有效。請暫時忘記銷售。
4、微信營銷沒有任何營銷秘訣，拼的是投入和執行力，想不投入就想獲取大量粉絲是不可能的，不要只盯著3個月獲取90萬粉絲的案例，先想想人家投入了多少資金，投入了多少人力，如果你不想投入太多資金，你可以選擇投入時間，再加上執行力到位，你的目標一樣可以實現。
5、不要忙於每一天推送大量的內容給潛在顧客，創造可以跟讀者溝通的話題，你要知道所有價值都來自溝通，推送再好的內容，不如跟讀者認真細致的溝通一次。
6、想和讀者創造更多的溝通機會，就要問讀者更多的問題。問一問讀者喜歡什麼時間接收內容，希望讀者多提意見等。
7、不要被那些3個月100萬粉絲的案例沖昏了頭腦，粉絲再多，如果不能轉化成價值，依然毫無用處。我們需要的粉絲是那些目標粉絲，粉絲的質量比粉絲的數量更重要。
8、發布文章不一定要長篇大論，最好能引發讀者的思考，一般篇幅在三五百字左右。
9、關注競爭對手的微信，如果你關注了50個競爭對手的微信，就會有50個賬號在教你怎樣做好微信營銷。你要做的就是優化他們所有的方法。記住：競爭對手是最好的老師。
10、新手開始學習玩微信，從關注優質的微信開始學習，記住那些優秀玩家的方法，最好每天都能拿筆記下來，自已對比一下哪些地方可以做得更好，更有利於自已以後的運營。
11、認真分析自已的行業，是否需要用微信公眾平台，其實很多中小企業和個體老闆，只要利用微信朋友圈就可以做生意，比如理發店、美容店、餐飲店、快餐店等等。具體分析請看我寫的淘寶賣家如何做好微信營銷。
12、怎樣創作內容，內容一定要原創嗎，不一定，如果你不想打造行業第一領袖的地位，內容不一定要原創，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的觀點！
13、我們尊重顧客，可是千萬不要討好顧客，取消關注的遲早會取消關注，只要你一直提供價值，留下的總會留下來。
14、微信營銷要靠渠道，擁有槐則渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩定的粉絲，而不是一天進500粉絲，再過3天就沒有粉絲關注。
15、做微信營銷是做個人微信還是做微信公眾賬號，我想這兩個並不矛盾。可以兼顧運營，如果你本人運作1到2個人的店面的話，建議用個人微信進行運作，如果是大店的話，一定要用上公眾賬號。
16、不要被微信營銷案例沖昏頭腦，那些100萬的粉絲案例不真實，那些很真實的案例，你需要分析一下，他們投入了多少人力和物力，現在的營銷案例忽悠人的多，自已認真去做好自已的微信運營。
17、做微信營銷見效很慢，粉絲沉澱就要花很多時間，通常需要3個月沉澱的時間，才能收到一些效果和利潤，最重要的就是一直堅持下去。
18、要想在很短時間里獲取大量的粉絲，必須靠媒體。請記住：成功靠媒體。當然，要結合自身的實際情況選擇合適的媒體，是紙媒還是網路媒體或者廣播電視媒體。
19、堅持很重要。你寫一篇文章，讀者不一定認可你，可是當你寫到50篇至100篇的時侯讀者一定會認可你，所以堅持最重要。
20、重視互動。因為它不像微博，可以吸引大量的人轉發和評論，只有通過與顧客的溝通來取得顧客的信任。
21、在准備營銷產品之前，做好整個產品營銷策劃，推送的內容最重要，因為內容會直接影響讀者的購買，內容預熱是最好的方法。
22、現在大家有一個誤區，希望一切都通過微信營銷來實現，最終要顧客購買產品之前，不要忘了讓顧客拔打訂購電話，人與人交流最能解決購買當中的疑問。
23、做微信營銷，最好結合騰訊的其他產品一起使用，如QQ和QQ空間一起使用，達到的營銷效果更好，因為未來的移動互聯網營銷將會是走向人脈關系鏈的營銷。
24、做微信營銷就等於在做一本宴嫌行業精刊，關鍵在內容的質量。高質量的內容會得到眾多人的分享，會形成病毒營銷。小而美的內容策略。
25、微信的功能本身已經固定了的，真正能使微信營銷發揮作用的是使用微信營銷後面的那個人。
26、有人問：微信是不是營銷工具？我說，你認為是就是鉛祥棚，你認為不是就不是，一把刀你用它來殺人它就是殺人工具，你棄之不用就是一塊破鐵。不要與人爭論，騰訊心知肚明。
27、很多草根想按微博大號再玩微信，想弄個微信大號，這樣的做法行不通，除非你能在很短的時間里獲得大量的粉絲，並且是正規的操作，不正規的操作很容易被騰訊封掉，微信營銷更適合企業。
28、做好精準的關鍵詞回復功能，這樣能指導讀者，通過什麼樣的方式更了解你本人和你的企業，獲得讀者的信任。
29、針對微信的認證對提升企業的信任度很重要，所以想盡一切方法早一點通過微信認證，微信認證的條件是：500的粉絲量和一個微博認證。
30、千萬不要一個人坐在家裡學習微信營銷，要經常去一些微信營銷的qq群，看一看大家都在聊什麼，在這些群里你能學到很多東西。
31、推送，不一定要每一次都推送文章，推廣一些小的知識和技巧，也是很好的方法，只要能幫助到潛在顧客和讀者都可以。我最近訂閱了一個心理學習的微信賬號，每一次都推送一條跟微博一樣的內容給我，我很喜歡，因為信息量小，不會影響我的生活，並且可以學到新的知識，我很喜歡這樣的公眾賬號。
32、我見到很多人，經常用微信向自已的朋友推銷產品，這是錯誤的做法。這么做可能會讓你失去這個朋友，如果你想利用微信做生意，請重新申請一個賬號，用來銷售產品，千萬不要向自已的朋友推銷產品，這樣會讓朋友感到你這個人太沒有人情味，太功利什麼都跟著利益跑，很多朋友都會離你而去。
33、微信的內容，選擇合適的圖片很重要，經常去和自已相關的微博里獲取一些行業里的圖片，做微信營銷要重視細節。
34、推送內容，晚上推送內容最好，因為這些時間讀者有足夠的時間來閱讀，白天推送內容，適合做產品的促銷，當時顧客可以訂購產品，帶來產品真正的銷售。
35、企業先學好服務500、1000個微信客戶，用戶多少不代表營銷能力，僅僅是一個數量，用戶的互動價值才是微信營銷的核心，多創造和讀者溝通的話題，讓整個公眾賬號活躍起來。
36、水不流動就變成的死水，公眾賬號沒有活躍度就是一個死號，沒有任何價值。
有必要學習一些寫作技巧，怎樣寫標題，怎樣排版、怎樣用文字激發讀者的興趣，關於寫作的內容，在我的公眾賬號上有大量教大家寫作的內容。
㈡ 怎麼樣利用微信做好微信營銷
很多人說：移動悔腔互聯網時代，是一個屌絲逆襲的時代，在移動互聯網出現之前，是報紙、雜志等傳統媒體的天下，那時候，一個普通人想要出人頭地，機會是很小的。但是，移動互聯網的出現，改變了這一切，隨著微信、直播等新媒體好啟的出現，一個普通人只要你足夠聰明好學、足夠勤奮刻苦，找對方法，想要出人頭地，絕對不是幻想。
微信，就是給普通人的紅利。很多人，到現在還只是純粹地把微信拿來當聊天工具，打游戲工具，這其實是在浪費資源。微信，不只是可以用來跟朋友交流、打游戲，它還可以用來工作，用來建立信任感，以及，用來做營銷。那麼，今天，我就跟大家分享一下如何用微信做營銷，這其中將詳細剖析，用微信做營銷的5個禁忌和10個小技巧。
一．5個禁忌
1. 抱怨。
我們經常能見到這種人，在微信的朋友圈裡各種訴苦：上班很煩碧襪衫啊，賺錢好幸苦啊，同學做事很傻叉啊，帶孩子很累啊等等，反正就是把微信的朋友圈當成垃圾桶，無休止地抱怨。然後所有他的朋友都忍無可忍，最後只能屏蔽。
沒人喜歡負能量的東西，即使你真的遇到了壞事，你也要自黑自嘲，開心地把它說出來，記住：永遠讓人覺得欣欣向榮，是你從強大，邁向更強大的方法之一。
2.群發廣告。
這是微信世界裡最不禮貌，最沒誠意的行為，而且成功的概率極低。因為沒有人希望自己的生活被打擾，還是用這么強硬的方式！所以，一般你群發完廣告，就可以檢測一下自己的通訊錄了，因為很多人已經把你拉黑了。
3.在朋友圈刷屏發硬廣
這個行為也非常令人反感，很多人一發產品廣告，就接連發10幾條，霸佔了你的整個朋友圈，這樣的做法，只會導致別人屏蔽你的朋友圈。如果你要發廣告，希望你能多花點心思，寫點容易讓人接受的、能夠打動人心的軟廣，不要暴力刷屏發硬廣，用這種方法推銷產品會讓人很難接受。
4.在朋友圈轉發一些無腦類的文章
像什麼「是中國人就轉」，「這個孩子太可憐了，救救他」，「不轉死全家」，「中國人必須知道的十大XX」,你轉發這些會讓人覺得你這個人，沒有什麼獨立思考的能力，會覺得你很LOW，別人看到以後，根本就不想跟你有任何交集，你以後還怎麼用微信來建立信任感呢?
5.己所欲，勿施於人
中國有句話古話叫：己所不欲勿施於人，其實，這句話少一個字也成立，就是：己所欲，也要勿施於人。我們喜歡的東西，別人不見得喜歡，因為與別人無關。比如，我們經常在朋友圈看到：有些人成天發一些韓國歐巴、美女，各種組合，然後一頓花痴；有些人，喜歡發自己家的寵物貓狗，然後各種拍照；有些人喜歡曬娃，打開朋友圈，10張有9張都是自家孩子的照片。
在這里，我必須說明一下：如果你不是一個生意人，不需要用微信來經營自身的形象，你的微信純粹是一個私人生活物品，那你發什麼都可以；但是，如果你想要用微信來做營銷，就要盡量避免出現這種情況，自己喜歡的東西，偶爾發一下就好，不要整天用這些東西來刷屏，這樣做別人會很反感，己所欲，勿施於人。
二．10個小技巧
1. 重點推廣你的個人號。
很多人問我，藍海老師，現在用微信做營銷，是做公眾號還是做個人號？告訴大家：上次我去長沙開會，騰訊的總編輯說，現在全國總共有8000萬個公眾號，也就是說，除非你特別有才華才能脫穎而出，否則，你現在想把公眾號做起來特別難，現在微信公眾號不僅泛濫，而且打開率極低，所以，現在，做個人號才是你的最佳選擇。
個人號因為有人格化背書，又可以隨時互動，玩法豐富，所以，它比公眾號有價值的多，不僅個人可以用，企業也可以用個人號，如果你覺得自己的粉絲比較多，怕個人號有人數限制，那麼，你可以多開幾個號，把頭像和朋友圈內容復制過去就可以了。每次發朋友圈時，可以多個號一起同步。
2. 先接受你，再接受你的產品。
很多人覺得，用微信來做營銷，就是賣產品。每天在那刷屏發產品圖片，結果發現自己通訊錄里的人越來越少，試想一下，你要是看到別人刷屏，你會怎麼樣？先是反感，然後屏蔽，最後拉黑對不對？拿人心比自心，你都不喜歡，別人肯定也會很討厭。
正確的做法是：讓人們先接受你，再接受你的產品。微信跟微博不同，微博是弱連接，微信是強連接，別人既然加你好友，不管是現實中認識的，還是網上認識的，都是因為認可你的人，想和你這個人成為朋友，所以，你在朋友圈分享你的個人經歷、生活感悟，這些東西應該是有趣的、勵志的、有用的或感人的，你要通過朋友圈塑造你的個人品牌，打造你的個人魅力。你越有個人魅力，越容易培養起別人對你的好感，營銷也就越好做。
3. 重視你的微信頭像。
我看到很多人喜歡用動漫人物、風景或者自己家的寵物來做頭像，說實話，這么做，從營銷的角度來講，都屬於無效頭像。比如：我有個朋友，叫benny，他用他家的貴賓狗來做微信頭像，結果，我每次在街上看到條貴賓狗，都想上去喊它「benny」!
最好的微信頭像，其實就是你的真人照片，用你的真人照片會給人以真實感，便於別人把你的頭像跟現實做對接。你可以選擇一個帥氣一點、漂亮一點的照片，或者文藝一點，或者是旅遊照，總之一點要高大上一些，切記不要土到掉渣、不修邊幅的那種。
大家要清楚一點：微信頭像，是你給人們的第一印象，是你做營銷的第一個載體，它代表你的品位，你的價值，甚至是你的身份地位，用好了，能夠有效降低你的社交成本。所以，大家在微信頭像的選擇上，一定要重視。
4. 給自己做個定位。
設定好頭像以後，接下來，你需要給自己做個定位。簡單地說，就是：你是誰？你在做什麼？你的產品是什麼？你的關鍵詞是什麼？你把它們都列出來，這就是你的定位，然後平時不斷地用朋友圈裡的內容去強化這個定位。
有人可能會問，藍海老師，怎麼知道一件事該不該發到朋友圈呢？答案就是：你想一下，你發了這件事情以後，有沒有加強別人對你的定位。能夠加強別人對你這個定位，你都可以發到朋友圈；相反，如果是擾亂或減弱這個定位的，就最好不要發。
比如：我看到一些人的朋友圈，就好像一個大雜燴一樣。早上抱怨公交車很擠，中午抱怨公司飯菜難吃，晚上說下班塞車，節假日發一些跟朋友出去玩的照片，平日里轉發各個公眾號的小道消息，養生健康類的文章，一句話：亂七八糟，讓人看了以後不知道你是干什麼的！對你所賣的產品依然知之甚少，對你依然沒有信任可言，這就完全擾亂了別人對你，以及你所賣產品的定位，這點大家一定要注意。
5.樹立自己的專家形象。
如果你既不是明星，也不是高富帥、白富美，還想讓別人關注你，要怎麼辦呢?答案就是：讓自己成為某一領域的專家。因為人們普遍比較相信專家的觀點，所以，無論你賣什麼產品，都要盡可能地樹立起自己的專家形象，你在賣什麼，你就應該去認真研究什麼領域，然後努力使自己成為這個領域的專家。
比如：你賣化妝品，你就應該努力讓自己成為護膚方面的專家，在面對新顧客時，能夠快速准確地對各種皮膚問題做出分析；你賣理財產品，你就應該讓自己成為理財方面的專家，對國家的宏觀經濟，微觀經濟，都要有所了解；你賣保健品，你就應該讓自己成為養生方面的專家，對現代人的各種亞健康問題都要非常熟悉，對現代白領的生活方式要了如指掌。
一旦消費者把你定位為某方面的專家，那麼你說出來的話就是行業標准，你不是在推銷產品，而是在發布權威意見，消費者會更願意接受你的產品。
6. 不要發硬廣，要發軟文。
很多人一加了別人微信以後，就拚命在朋友圈刷屏發廣告，強迫別人看你的產品，消費者看到以後，第一反應就是反感，第二反應就是把你拉黑刪除，廣告不是說完全不能發，但是要發得有技巧。
比如：你可以發一些自己使用產品以後的使用體驗。我使用了什麼產品，這個產品使用起來怎麼樣，效果如何，解決了什麼問題等，這就是產品的使用體驗。有人會直接在文案上留下聯系方式和購買網址，這種做法其實又會給人感覺像廣告，解決方法是：寫完產品體驗之後，再以評論的方式在下方寫上購買方式，比如：有人問這個產品是在哪裡買的，網站是：……。
我有一次，在朋友圈裡，看到一個做英語培訓的人發的軟文，他說：我們家孩子之前背英語單詞，一天都背不下10個，這次去參加了一個英語培訓班，10天過去了，現在每天能背100多個單詞。其實人生並沒有什麼做不了的事，只要你對自己有信心，並找到好的方法。
然後就有很多人跟帖評論，求這個培訓班的聯系方式，這時他在下面以評論的形式，告訴大家英語老師的電話，就顯得比較自然了。
7. 學會講故事
心理學家早已證明，人類的大腦就是一台故事接收器。故事具有傳奇性、戲劇性和傳播性，你學會講一個好故事，會讓他對你印象深刻，並且引發他的共鳴。尤其是一些屌絲逆襲的故事，最能打動人心。
比如：英國有個單身媽媽，婚姻失敗，開始時一個人帶著3個月大的女兒一起艱難地生活，當時她找不到工作，靠領著微薄的失業救濟金生活，冬天連取暖費都交不起，只能在咖啡館里寫作。盡管寫作很辛苦，但她沒有放棄，因為她不甘心，她相信自己的能力，即使經歷了如此的磨難，她也發誓要靠自己的雙手吃飯。
後來，她寫出了一部小說，她把小說寄給幾家出版社，但沒有哪家出版社願意出版，後來一個瀕臨倒閉的小出版社冒險出版了這本小說，誰也沒想到，在短時間內，她的這部小說占據了世界暢銷書榜首的位置，這個單身媽媽叫J.K.羅琳，她寫的這部小說就是：《哈利波特》。
每次記者來采訪她的時候，她都會把自己的這段故事講出來，然後說：「在成長的過程中，難免會遇到各種痛苦，這都是要經歷的過程，他們都是成長所必備的元素，成長是生命中最大的犒賞，值得我們去嘗試。」然後，所有人都記住了這個故事。
這就告訴我們：用講故事的方法去做推廣，可以牢牢地抓住消費者的心，它是最有效的營銷手段之一。所以，你一定要學會講一個屬於你的故事，它最好是傳奇的，勵志的，正能量的，你的故事講得越好，你就越容易被消費者接受。
8. 內容上高度重復，形式上不斷創新。
以下這些品牌的廣告大家一定都聽過：今年過年不收禮，收禮只收腦白金；恆源祥，羊羊羊；怕上火，喝王老吉等等，這些品牌之前就是靠在傳統媒體上不斷的重復，才在消費者腦海中留下了深刻的印象。但在移動互聯網時代，消費者掌握著主動權，看你不爽，他可以隨時拉黑你，所以，這就需要我們有技巧的重復，也就是在形式上不斷地創新。
9. 粉絲要精準
很多人都知道，微信營銷要有粉絲才行，然後就去很多群發紅包，讓別人加自己，殊不知，你加過來的粉絲，都是無效粉絲，甚至你都不知道這些粉絲是幹嘛的，這種只求數量，不求質量的加粉方式，其實是事倍功半，甚至徒勞無功的。微信營銷的確要大量粉絲做基礎，但更要精準粉絲，要根據自己經營的品類給消費者做個畫像，知道什麼樣的粉絲才是自己想要的。
比如：你是做護膚產品的，你的目標用戶應該是女性。那麼，你就要加一些全國各地的媽媽群，美容健身群，減肥瘦身群等，總之，你的消費者在哪裡，你就要去哪裡。
我認識一個在深圳的女強人，她半年時間用微信成交了3000萬的銷售額，但她的微信通訊錄里卻只有500人。她本身是做澳洲投資移民中介的，她會專門去參加那種幾萬塊錢的線下培訓課，然後在課上把老闆都加到自己的微信里，平時就發朋友圈曬澳洲的別墅、陽光、風景照片，沒事就經常跟那些老闆在微信上留言、互動，熟悉了以後，她覺得有成交的可能，她還會請他們去澳洲旅遊觀光，就這樣，不到半年時間就成交了10幾個人。所以，粉絲貴精，不貴多，就是這個道理。
10.持之以恆才能成功
有人把淘寶天貓上的營銷比作釣魚，無論什麼時候去，總能釣到一些，那用微信來做營銷，就更像養魚，時間短是看不出效果的，一定要有耐心。有的人加了人之後，一開始還很有動力，但是過了一周，一個月以後，覺得沒什麼效果，就灰心喪氣，想要放棄了，大家要明白：建立信任感需要一個過程，不要太急功近利了，建立信任感需要時間，需要一點一滴的積累，不要太急功近利了，目光短淺的人在任何歷史階段都成不了大事，任何的量變到質變都需要一個過程。
我們用微信來做營銷，一定要持之以恆，每天都要發幾條高質量的朋友圈，短時間內也許看不到效果，但只要你持續做下去，你就會慢慢地獲得一種積累，從而建立起別人對你的信任感。成功其實很簡單，就是最聰明的人，去做最笨的事情，日積月累，自然會有收獲。
先說這么多吧，覺得好的可以點個贊，點贊過100我再更新，也可以直接點擊我頭像關注我。我是藍海老師，《銷售與市場》雜志專欄作者，希望我的答案能夠對你有幫助。
㈢ 銷售人怎麼利用微信維護客戶
微信不僅僅是聊天的工具，在微信上與客戶交流無論是平常的閑聊亦或是介紹產品、商談交易，都是很不錯的營銷方式！微信究竟要如何營銷，才能維持新老客戶呢？
微信，不只是聊天工具。
第一步：完善個人信息
1.選擇正確的頭像
建議：微信營銷的目的就是希望先「賣人「後」賣服務」。所以希望服務顧問可以將真實的自己展現給對方。真實的頭像能夠在添加陌生人時加大通過率。
不建議使用卡通類的、爹媽都不認識的自拍，以及寵物類為自己的頭像，容易混淆，且容易被淡忘。
正確姿勢：本人、正面、陽光、自信。
2.合適的微信名字
建議：與頭像目的一樣，名字也能將最真實的自己營銷給對方，所以理想的方式就是大方地將自己的本名設為微信名。
運用英文名以及小名，會更有親切感，且容易記憶，但是前提是，你的小名或者英文名在你的生活中、門店中是廣為人知的。
不建議：雖然加上AAA在名字前的方式配槐很容易將自己的聯系方式放在通訊錄靠前的位置。但是然並卵，這種方式特別容易被客戶屏蔽。某些「字母」客戶不知道什麼意思，而「銷售」字樣寬賣李在加好友時容易被拒絕。
正確姿勢：真實姓名、小名或英文名字。
3.用你的簽名來為你做廣告
建議：個性簽名在微信的各類設置中相對來說是比較不起眼的，但是對於營銷型的微信來說，還是希望藉由這里的文字給自己做廣告，同時將自己的聯系方式、簡介公之於眾。
在平時維護中可以定期更新，將公司最近活動以及優惠信息進行發布（注意字數限制）。
不建議：強化「銷售」字樣。容易在添加好友時被拒絕。
正確姿勢：巧妙地利用簽名給自己打個小廣告吧。
第二步：朋友圈發什麼？
1.生活、娛樂。此類內容是希望讓對方多了解你，並讓對方真切地感受到你是一個人，而不是一個銷售機器。
2.產品常識。這類內容是希望給對方帶來一種你比較專業的感覺。
3.個人銷售業績或個人榮譽。這類內容可以給對方你生意紅火、專業可信、客戶認可的感覺，來獲取對方信任。
4.客戶服務經歷。這類內容指的慎遲是你親自幫客戶處理問題的經過以及結果，最好配上圖片。希望給對方帶來你很有服務精神，打造優質服務的服務顧問形象。
5.客戶的感謝簡訊。這類內容指在將客戶的感謝簡訊截屏在朋友圈。配上自己的感言，並在回復中打上客戶感謝的內容，用更多的服務故事打造自己周到服務的專業銷售形象。
6.最新行業資訊。指本行業的政策變化、新產品上市信息、市場前景，體現自己的行業資深形象。
7.活動促銷信息。此類信息旨在引起客戶興趣，帶來與你溝通的可能，創造銷售機會。
8.最新新聞、熱點話題以及其他。此類信息希望增加個人微信的趣味度，增加對方的關注。
第三步：朋友圈關注什麼？
1.客戶的個人信息，客戶以及家人生日，小孩年齡等，給予適當的關心和關注，也能增加共同話題。
2.客戶的喜好，運動，閱讀，參與互動，如果打球共同愛好，找機會一起約一場球。
3.點贊的共同好友
4.客戶的榮譽，客戶單位的榮譽，給給予你的贊。
頭條號：贏銷管理
㈣ 2020實體店如何利用微信營銷
實體店怎麼用微信來做營銷呢？
一提到微信的營銷呢，很多人首先想到的就是微商，所以自然會有下面的印象：
1、微信營銷就是像微商一樣在朋友圈刷屏賣貨
2、微信做營銷就是要做公眾號發文章
3、微信營銷就是要不斷加陌生人
於是呢，我們經常看到的一些做實體店生意的老闆就是這么在干，我認識一個做服裝店的老闆。她每天她的朋友圈裡面，不是發孩子就是發吃飯，剩下的就是發店裡的衣服廣告，多少錢什麼碼等等！一天大概能發20多條，不管我什麼時候打開朋友圈都能看到他的廣告。
到最後，我終於受不了了，把他屏蔽了，我相信還有很多的顧客也一定像我一樣的感受！
大部分開店的老闆一聽到用微信做營銷，首先想到的就是這個場景，所以，在我和很多人說，你要把你的微信好好做起來的時候，一開始他們的反映都是拒絕的，要麼覺得做不來，要麼覺得沒有效果。
到底有沒有效果呢？至少我已經見證了幾百個實體店老闆通過微信這個工具，結合一些好的方法，把自己的生意做的風生水起。因為，作為一個營銷工具，微信有她天然的優勢。
第一個呢，它是一個天然的魚塘！什麼是魚塘，簡單來說就是一個意向客戶的聚集地！微信有8億的用戶，只要說你不是做老少邊窮的生意，你的顧客，毫無疑問都會用微信，換句話說，你都可以在微信上找到他。
第二個，它是一個很好的互動工具，因為微信本質上是一個社交工具，所以它有天然的交流的特點，而且每一個人對微信是有依賴的，以前是發簡訊交流，現在全部是用微信交流，所以如果你和客戶之間有交流有聯絡，沒有什麼能比微信更適合了。
而且微信同時是一個展示平台，就像一本雜志，可以方便的多角度的了解一個人，也可以讓一個人能夠方便的了解你，在線下，那幾乎是不可能的。
所以我現在一直給大家說的是讓客戶先進微信後進店，因為進微信比進店更容易，最重要的是方便建立信任，方便去培育你們之間的關系。
第三點就是微信是一個天然的裂變的渠道，大家都知道最近拼多多上市了，但是它成立才三年多的時間，結果市值超過了創辦快20年的京東！
三年的時間獲得幾億用戶幾百美金市值，背後的核心就是依賴了微信的這一個大的流量平台，，通過拼團砍價等等這些小功能，靠半熟不熟的人互相裂變，最終打通了每個人的朋友圈。
移動互聯網最大的威力就是在於裂變，所以對我們做其他生意的人也是一樣，同樣你能掌握裂變的思維和方法，藉助微信就能通過一場活動讓幾百人進店，這在傳統的商業環境下面是不可能實現的。
那我們到底應該怎麼做呢？
具體來說，我們只需要用好兩個工具，做好四件事情，就可以用微信把你的實體店的生意做得很好。
第一個工具就是微信個人號亂明梁，第二個工具就是微信群，做好下面的4件事情：
把你的老闆個人的朋友圈打造好，打造一個真實專業的形象，少發廣告，多發一些對顧客有價值，而不是亂七八糟，想到哪裡發到哪裡的一些內容。
第二件事情花三個月的時間搞定附近五公里的5000人，不管是異業聯盟也好，通過地推也好，定下這個目標，三個月以內完成，以後你再也不需要拓客。
第三件事情，建立兩個微信群，一個是意向客戶群，一個是付費的會員群，有了這兩個群，以後做活動你再也不用群發了，因為你有了自己的魚塘，
第四件事情，把群里的活動做起來，抽獎秒殺團購，知識分享，游戲等等！每周一次小活動，一個月做一次大活動，不定期做下裂變活動，自然你的顧客的滿意度和積極性就起來了！嘩運
所以說到最後，微信上做營銷就是玩三點，玩你的人品和形象，玩粉絲，玩你能給別人帶來的價值和福利槐洞，你給別人能貢獻多少價值，你最終就能吸引多少人，你能吸引多少人，你的生意就能做多大！
㈤ 怎麼樣利用微信做好微信營銷
1 不用分散精力做多個號。服務號？企業號？個人號？不少企業注冊了好多個，但都沒有做好。如果是中等規模的企業，做一個服務號是最佳選擇。訂閱號的難度比服務號要大，不是每個人都可以用訂閱號做好自媒體。根據自己的業務和自身實力來選擇。
2 個人號的潛力不容忽略。朋友圈的玩法不只是賣貨，朋友圈也不只是只有個人能玩，企業也可以做個人號，朋友圈。對於高客單價的產品，對於需要信任的產品，對於回頭率高的產品，其實都可以做個人號。很多時候，朋友圈的影響力比公眾號更大。
3 對於剛開始起步做微信的企業，復雜的數據報表意義不大。關注互動和粉絲數，前期粉絲數更重要，沒有粉絲完活動性價比太低！想辦法把老客戶轉化成為微信好友，轉化成為關注粉絲最重要。
4 如何突破人數限制。有個簡單的辦法，每個號增加到4000人左右，然後開通第二個號，復制頭像和昵稱，然後同步朋友圈內容。這樣可以形成矩陣。每次發朋友圈，可以多個號一起同步。
5 偶爾來一次互動式的文案，但熱鬧的評論和點贊可能別人一個都看不到（只看到互加過好友的點贊和評論），怎麼辦？請你在回復某個人的評論時，不要@他，而是直接點你帖子下的評論去回復，這樣其他人就能看到了。
6 如果沒人和你互動顯得太冷清時，你也可以裝著有人評論你，自己留幾條評論。例如就算一條回復也沒有，你也可以如此回復：感謝大家這么熱情的支持，淚流滿面啊！這樣別人以為真的有很多回復，看見會覺得很熱鬧…..
7 上一條類似的方法，還可以用來給自己做廣告。例如你發了一個有意思的產品，你希望讓大家知道如何購買，但點贊的多，一個問購買地址的也沒有，你又不能直接說啊，你可以統一回復：問我購買方式的人太多了，我統一告訴大家啊......這樣即提醒那些人購買，又不顯得唐突。
8 微信文章的標題注意前13個字，這13個字會直接影李讓響文章的打開率。盡量寫的吸引人眼球。為什麼是前13個字？因為微信提醒的時候只能看見13個字（部分手機更多一些）。
9 微信文章的打開率決定於文章標題，其次是文章摘要，再其次是首圖。其中標題佔50%，其他兩者佔50%，如果這三者如果沒有配合好，文章內容再好，也會受大影響！
10 微信文章的標題有純擾局時候可以加一些輔助的情感說明。看看我這篇文章標題的後半部分就做讓懂了吧。類似的還有「此視頻被4000萬人轉發」，「央視都曝光了！」，但這種方式有點low，不建議多用。
㈥ 如何利用微信營銷
做微營銷前，首先要自己的企業定位，規劃，當有一個方向，戰略，以便更好地溝通，更好的目標客戶找到准確的世界是偉大的，不是每個人都是我們的客戶，我們不希望每次都是我們客戶，只要有人成為我們的客戶可以收集，收集，然後收集，業務沒有做任何事情，這將意味著你什麼都不是，只有聚集一點，更強擴展就可以了。
泉諾微信營銷認為：永遠和一個強有力的競爭者，以避免做同樣的事情在必要時同一區域，以創建一個不同的，非對稱的優勢。
這種飲料在這方面，當它被賣礦泉水，有人認為，再在水中加一點色彩，所以有橙汁，橙汁好，當有人，有人來了與別人不同的，只是裡面加入果料的一個點，所以果汁材料的外觀，有水果中的水結合時變成了水果的建築物，但如果建築物不能作為飲料銷售，那麼另外有聰明人想出了，營養快線的出現，加少許牛奶中的水分，然後便又。所有新產品的出豎做現，所有這些聰明的人，在競爭日益激烈的環境中，為了生存，做強，做大，創造出了不同的對稱性自己的優勢。同時，這樣做是每一個企業的網路營銷，你需要為自己的公司計劃進行定位，發現不同的公司和他們的競爭對手，不對稱的優勢，聚集了他的觀點很好。一切，一個公司的戰略錯了老闆，老闆，不是腐敗的工作人員更可怕，問題是老闆真正需要考慮的戰略方向之一。
1、內容定位—內容為王
內容的定位應該結合企業的特點，同時又從用戶的角度去著想，而不一味的只推送企業自己的內容，記住微信不是為企業服務的，而是為用戶服務的，只有從你的微信當中獲得用戶想要的東西，他們才會加更忠實於你，和你成為朋友，接下來的銷售才會理所當然。
要記住，用戶是沖著你的內容才來的，推薦也是因為覺得內容有價值，所以內容為王。
對於微信的內容，我們有一個「1+X」的帶冊模型，「1」是最能體現賬號核心價值的內容，「X」則代表了內容的多樣性，迎合和滿足用戶的需
求，增強內容的吸引力。
比如我們運營的微信公眾號，這是一個以office產品為主題的微信公號，核心內容是Office的使用技巧，這部分內容盡管實用，但比較枯燥，用戶不容易感興趣，所以我們就會補充一些小職場溝通、人生勵志等上班族比較感興趣的內容。
2、內容推送—拒絕騷擾
現在絕大多數的微信公眾賬號每天都有1次群發消息的功能，很多人嫌少，我覺得太多了。現在每個用戶都會訂閱幾個賬號，推送的信息一
多根本看不過來。
關於內容推送，我主要講兩個方面。
①推送頻次：一周不要超過三次，太多了會打擾到用戶，最壞的後果可能是用戶取消對你的關注；當然，太少了用戶也會抱怨，覺的你的
微信只是一個擺設，根本不會從你這里獲得什麼。所以這個度一定得把握好。
②推送形式：是指內容不一定都是圖文專題式的，也可以是一些短文本，文本字數一般一兩百字左右，關鍵在於內容能引發的讀者思考，
產生思想的火花，形成良好的互動效果。比如在「新橋公關」的微信中，我們定期會開展一些小調查，以短文本的形式，詢問讀者對於內容和
推送時間的建議等。這樣的效果非常好的，一次小調查，我們通常會收到幾百條用戶回復，這樣我們既實現了互動，也更了解用戶，而用戶也
能看到他們想要的內容，應該說是多贏的結果。
3、人工互動—溝通是魂
微信的本質是溝通平台，溝通需要有來有往，所以人工互動必不可少的。
我個人比較反對設置「消息自動回復」,就像qq里的聊天自動回復，很討厭，沒誠意。企業微信公眾賬號，要能夠做到適時的人工互動，做
不到這一點，很難玩好微信。
余行衡我比較在意微信的人工互動，我經常會有意去主動找我關注的號互動，如果幾次下來沒有任何回復，我很快就會取消關注。
4、關鍵詞回復系統—豐富易查
微信運營久了，積累的素材很多，這些內容沉下去很可惜，建立豐富易查的關鍵詞回復系統就非常必要。
這是關鍵詞回復系統的第一個功能，第二個功能是為了方便讓用戶方便的找到他需要的內容，同時增加互動。
目前微信的每個規則預設10個關鍵字，配備5條推送內容（隨機推送），而規則只能設置60個，也就是說關鍵字可以設置的最多是600個，
內容為300條，盡管這遠遠不能滿足海量用戶的個性化需求，但是要是利用好了，也能產生非常好的效果。
5、從線上到線下—懷念不如相見
現在很少有人提微信的線下互動，但從溝通的效果而言，見面顯然效果最好的方法，也更容易拉近感情。
線上線下活動結合的意義在於面對面的交流更容易培訓忠實的粉絲，產生更鮮活、更接地氣的內容，這樣的微信公眾號才會顯得更有真實
，更有親和力。
另外，微信光靠自然增長用戶會很有限，線下活動也是增加微信用戶的重要手段。
6、他山之石—對手是最好的老師
做微信一定要有開放的心態，記住：競爭對手是最好的老師！要積極關注競爭對手的微信，如果你關注了100個競爭對手的微信，就會有
100個賬號在教你怎樣做好微信營銷。
另外，泉諾微信營銷平台認為千萬不要一個人坐在家裡學習微信營銷，也可以經常去一些微信營銷的QQ群、論壇等，看一看大家都在聊什麼，在里你能學到很多
東西。
7、二次開發—千萬別迷戀
微信公眾平台首頁推薦的招商銀行信用卡、南方航空等大企業的微信應用案例都經過了大量的二次開發，將微信公眾平台和企業的資料庫對接，實現強大的客服功能，這也是微信公眾平台最富有想像力的地方所在。
1、明確每一次溝通、互動、推送的對象是誰，讀者對這個人越了解，信任度就越高，包括他的公司職位、姓名、聯系方式。
2、簡單就是力量，不要把自己的微信公眾賬號變成萬能的功能應用，可以免費聽音樂、機器人陪聊，這些功能只會淡化企業核心價值，請刪掉
這些功能，簡單就是力量。
3、微信營運的目的是維護顧客關系，用99%的時間培養顧客的信任感。不要老想著促銷，一月拿出29天的時間培養顧客，1天的時間促銷可能更
有效。請暫時忘記銷售。
4、微信營銷沒有任何營銷秘訣，拼的是投入和執行力，想不投入就想獲取大量粉絲是不可能的，不要只盯著3個月獲取90萬粉絲的案例，先想
想人家投入了多少資金，投入了多少人力，如果你不想投入太多資金，你可以選擇投入時間，再加上執行力到位，你的目標一樣可以實現。
5、不要忙於每一天推送大量的內容給潛在顧客，創造可以跟讀者溝通的話題，你要知道所有價值都來自溝通，推送再好的內容，不如跟讀者認
真細致的溝通一次。
6、想和讀者創造更多的溝通機會，就要問讀者更多的問題。問一問讀者喜歡什麼時間接收內容，希望讀者多提意見等。
7、不要被那些3個月100萬粉絲的案例沖昏了頭腦，粉絲再多，如果不能轉化成價值，依然毫無用處。我們需要的粉絲是那些目標粉絲，粉絲的
質量比粉絲的數量更重要。
8、發布文章不一定要長篇大論，最好能引發讀者的思考，一般篇幅在三五百字左右。
9、關注競爭對手的微信，如果你關注了50個競爭對手的微信，就會有50個賬號在教你怎樣做好微信營銷。你要做的就是優化他們所有的方法。
記住：競爭對手是最好的老師。
10、新手開始學習玩微信，從關注優質的微信開始學習，記住那些優秀玩家的方法，最好每天都能拿筆記下來，自已對比一下哪些地方可以做
得更好，更有利於自已以後的運營。
11、認真分析自已的行業，是否需要用微信公眾平台，其實很多中小企業和個體老闆，只要利用微信朋友圈就可以做生意，比如理發店、美容
店、餐飲店、快餐店等等。具體分析請看我寫的淘寶賣家如何做好微信營銷。
12、怎樣創作內容，內容一定要原創嗎，不一定，如果你不想打造行業第一領袖的地位，內容不一定要原創，可是你一定要做一件事情，就是
要加入自已的觀點！
13、我們尊重顧客，可是千萬不要討好顧客，取消關注的遲早會取消關注，只要你一直提供價值，留下的總會留下來。
14、微信營銷要靠渠道，擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩定的粉絲，而不是一天進500粉絲，再過3天就沒有粉絲關注。
15、做微信營銷是做個人微信還是做微信公眾賬號，我想這兩個並不矛盾。可以兼顧運營，如果你本人運作1到2個人的店面的話，建議用個人
微信進行運作，如果是大店的話，一定要用上公眾賬號。
16、不要被微信營銷案例沖昏頭腦，那些100萬的粉絲案例不真實，那些很真實的案例，你需要分析一下，他們投入了多少人力和物力，現在的
營銷案例忽悠人的多，自已認真去做好自已的微信運營。
17、做微信營銷見效很慢，粉絲沉澱就要花很多時間，通常需要3個月沉澱的時間，才能收到一些效果和利潤，最重要的就是一直堅持下去。
18、要想在很短時間里獲取大量的粉絲，必須靠媒體。請記住：成功靠媒體。當然，要結合自身的實際情況選擇合適的媒體，是紙媒還是網路
媒體或者廣播電視媒體。
19、堅持很重要。你寫一篇文章，讀者不一定認可你，可是當你寫到50篇至100篇的時侯讀者一定會認可你，所以堅持最重要。
20、重視互動。因為它不像微博，可以吸引大量的人轉發和評論，只有通過與顧客的溝通來取得顧客的信任。
21、在准備營銷產品之前，做好整個產品營銷策劃，推送的內容最重要，因為內容會直接影響讀者的購買，內容預熱是最好的方法。
22、現在大家有一個誤區，希望一切都通過微信營銷來實現，最終要顧客購買產品之前，不要忘了讓顧客拔打訂購電話，人與人交流最能解決
購買當中的疑問。
23、做微信營銷，最好結合騰訊的其他產品一起使用，如QQ和QQ空間一起使用，達到的營銷效果更好，因為未來的移動互聯網營銷將會是走向
人脈關系鏈的營銷。
24、做微信營銷就等於在做一本行業精刊，關鍵在內容的質量。高質量的內容會得到眾多人的分享，會形成病毒營銷。小而美的內容策略。
25、微信的功能本身已經固定了的，真正能使微信營銷發揮作用的是使用微信營銷後面的那個人。
26、有人問：微信是不是營銷工具？我說，你認為是就是，你認為不是就不是，一把刀你用它來殺人它就是殺人工具，你棄之不用就是一塊破
鐵。不要與人爭論，騰訊心知肚明。
27、很多草根想按微博大號再玩微信，想弄個微信大號，這樣的做法行不通，除非你能在很短的時間里獲得大量的粉絲，並且是正規的操作，
不正規的操作很容易被騰訊封掉，微信營銷更適合企業。
28、做好精準的關鍵詞回復功能，這樣能指導讀者，通過什麼樣的方式更了解你本人和你的企業，獲得讀者的信任。
29、針對微信的認證對提升企業的信任度很重要，所以想盡一切方法早一點通過微信認證，微信認證的條件是：500的粉絲量和一個微博認證。
30、千萬不要一個人坐在家裡學習微信營銷，要經常去一些微信營銷的qq群，看一看大家都在聊什麼，在這些群里你能學到很多東西。
31、推送，不一定要每一次都推送文章，推廣一些小的知識和技巧，也是很好的方法，只要能幫助到潛在顧客和讀者都可以。我最近訂閱了一
個心理學習的微信賬號，每一次都推送一條跟微博一樣的內容給我，我很喜歡，因為信息量小，不會影響我的生活，並且可以學到新的知識，
我很喜歡這樣的公眾賬號。
32、我見到很多人，經常用微信向自已的朋友推銷產品，這是錯誤的做法。這么做可能會讓你失去這個朋友，如果你想利用微信做生意，請重
新申請一個賬號，用來銷售產品，千萬不要向自已的朋友推銷產品，這樣會讓朋友感到你這個人太沒有人情味，太功利什麼都跟著利益跑，很
多朋友都會離你而去。
33、微信的內容，選擇合適的圖片很重要，經常去和自已相關的微博里獲取一些行業里的圖片，做微信營銷要重視細節。
34、推送內容，晚上推送內容最好，因為這些時間讀者有足夠的時間來閱讀，白天推送內容，適合做產品的促銷，當時顧客可以訂購產品，帶
來產品真正的銷售。
35、企業先學好服務500、1000個微信客戶，用戶多少不代表營銷能力，僅僅是一個數量，用戶的互動價值才是微信營銷的核心，多創造和讀者
溝通的話題，讓整個公眾賬號活躍起來。
36、水不流動就變成的死水，公眾賬號沒有活躍度就是一個死號，沒有任何價值。
泉諾微信營銷認為策劃的點子，也就是主題，要符合訂閱用戶的口味
這句不是廢話，因為筆者的公眾賬號內容定位是在營銷方面，但又偏向於微信。因而，一開始就拿微信的功能做文章，賣一段大家平時看
起來很平常的語音。其次，在產品的描述方面，蒙上一層紗，把一段語音包裝成內有巨大秘密的商品。再者，你還可以往主題加點料的。點子
香臭不重要，重要的是舊瓶換新酒，你還能賣的出特色。
策劃前的准備工作：一是素材，二是回復，三是環節，四是介面
1、素材包括文字、圖文、語音，暫不提倡用視頻。筆者賣的是語音，但是描述時有點過，語音經過壓縮裁剪之後，有點雜音或者聲音小，長度
也達不到60秒最長限制的要求。活動中需要用到語音素材的，則必須得在環境較靜，打好草稿，使用電腦錄音軟體的情況下進行錄制。不建議
直接使用微信進行錄制，微信對語音文件壓縮了之後，出來的效果比手機QQ的還差。內容描述清楚活動有關的時間、地點以及領獎方式。筆者
就是在毫無准備的情況下進行了一次「裸奔」測試，結果一大堆問題就暴露出來了。同樣的，圖片大小，在不同尺寸屏幕的閱讀體驗，都需要
事先經過測試。確定沒有問題，再推送出去。
2、回復就包括了關鍵詞自動回復，用於引導訂閱用戶進入下一個環節。之前微信上流行一種文字游戲，通過回復關鍵詞就可以殺怪、過關、升
級。自動回復也屬於內容素材的一種，建議事先用word文檔寫好。
3、接著環節的設置不宜太多，太深，以免訂閱用戶因缺乏耐心而玩不下去，環節的設置也必須是得有趣的，要讓用戶迫不及待想知道下一個答
案是什麼。
4、介面方面筆者這次使用的是數字抽獎，目前比較流行的大轉盤介面效果就不錯.。可以參照此平台抽獎功能：
活動內容推送的時間得選擇在訂閱用戶的閑暇時間。
比如，早前你每次給訂閱用戶推送內容的時候，哪個時間段接收到的消息量是最大的，那麼選擇在此時間段就很好，保證活動能夠得到的
曝光度更大些。
活動開始的一條內容推送出去的時候，實時消息就得打開
方便隨時回復訂閱用戶反饋過來的信息，特別是對活動存在疑問的訂閱用戶，將問題復制好放進word文檔，回答完畢之後再把答案也復制
進來，做成一個臨時的客服手冊，方便回答接下來出現的類似的或相關的問題。如果是電商賣家做微信活動，有關產品的介紹文字要進行精簡
，不能一大段復制到客服手冊裡面。另外，產品的圖片也是需要壓縮處理了之後，提前放到客服手冊裡面做准備，或者是從之前已經准備好的
圖文素材中拿過來用。
活動中需要用到支付介面的，建議是不要直接像筆者那樣調用支付寶收款主頁。
而是可以把產品放到淘寶店裡面，把自己的寶貝鏈接放進去。目前，微信對於淘寶的支持還是有點不大爽，特別是登錄。不過，把手機版的淘
寶頁面接入之後，相對來講體驗好一些。筆者還是建議自建手機網站進行接入，老掉牙的wap網站就算了，現在都html5時代了，模版自適應才
是王道。淘寶寶貝頁面的圖片多且大情況下，載入速度和流量消耗就成問題。
活動有獎品
別送什麼ipad Mini ，海南三亞雙飛三天兩夜遊等這類微博上都送爛了的東西。來點有噱頭的，有點新意的，自家的產品也行。比如微信
營銷培訓的可以送一些微信相關的資料等，關注此平台可領取大禮包一份。問題是平時不做活動通過微信來賣，訂閱用戶詢單次數都不咋樣的
，那還是先別送了。產品有問題，連活動都別做了，要做的就是找原因。
微推台建議可以跟其它公眾賬號進行合作，等價互換各自的產品，或者互補的產品打包一起做活動，雙方公眾賬號一起推，前提是合作了之
後互相影響不大，同質化的產品有競爭也不妨嘗試合作。訂閱用戶數量需在同一個等級，目標客戶群體有交集或相同的。條件這么多，其實就
是所謂的產業集群。賣糧油的一條街，賣花的一條街，合作共贏大家都活得很滋潤。
活動效果統計，接入了手機網頁的，可以在頁面加第三方統計代碼，如GA或CNZZ。
沒有接入的，用國際版公眾平台查看數據，以供參考。目前，分享到朋友圈裡面的次數還統計不了，最大限制是一個鏈接100次。但在微群
上可以大力推，限製取決於你有多少微群。活動利用個人號推朋友圈的時候，選擇時間段可以是半夜，第二天一般都能排在前列。最後補充一
下，最近也有一種舊酒換新瓶的推廣軟體很火，其實就是QQ刷贊尋找附近的人、外帶上巧遇卡等功能，外部推廣也須理性。
微推台暫時總結了以上七大注意事項，後面有更新再補充。另外現在出玩了很多通過第三方介面開發出來的產品可以關注一下，如果適用，用一用也無防。例如我一個產品就不錯，可以通過微信實現手機網站建設（界面跟PC端網站無大差別），後台還可以看到數據（擁
有客戶管理系統），實現客戶二次開發。
像微推台的營銷產品，還可以負責在你粉絲達到之後幫你進行認證，網站認證，並且還有二維碼的應用都可以幫你解決。