A. 拼多多場景推廣全體人群花費比較多
摘要 拼多多的場景直通車，是這樣的：你花錢，平台會幫你推廣，所以這個時候有一個基礎廣告出價，比如1毛，然後你再單獨的加價，比如營銷活動頁這個資源位，我再加50%的價格，是一毛五的廣告出價，這個叫做單獨的定向推廣。
B. 拼多多搜索推廣和場景推廣有什麼區別
首先開的是搜索推廣。一開始開直通車搜索推廣的時候，都是選用系統推薦的100個關鍵詞，因為這些詞並不都是好詞，開了一星期，曝光高轉化低只有0.32%，傷不起啊。
所以之後就將關鍵詞的數據作對比，刪除那些曝光少。轉化低的關鍵詞，精簡到57個，每天的費用也由150降低到40到50，關鍵詞的出價也下降了60%，轉化率基本維持在10%左右，帶來的也都是比較精準的顧客。雖然曝光沒有以前高了，但是轉化率提升了不少啊，對於新手來說是很不錯了的。
新手開拼多多搜索推廣，就不要抱怨說自己出價高，但是平台不曝光、不給流量，你的商品沒轉化，投入產出不成正比，拼多多憑什麼給你曝光呢？只有顧客實實在在下單，才是最實際的。只有轉化高了，平台自然而然會給你流量。所以搜索推廣最主要就是修好商品內功，得到買家的認可才行。
接著就是場景推廣。開拼多多場景推廣的話，首先要有基礎銷量，還要有個不錯的轉化率。場景推廣是很容易產生爆款的，曝光也高，但前提是你對拼多多各方面有所了解、有一定推廣基礎才行。
場景推廣並不是出價越高曝光就越多的，我開了5天的場景推廣，第一、第二天都是0.2元，第三、第四天逐漸降低出價，第五天不告訴你們，但是曝光每天都在增加，成交額也每天翻一番。雖然出價還是會對曝光有一定影響，但前提是轉化率要高。所以不要再抱怨說自己出價高曝光低了，試想一下，如果2塊錢一次點擊，給你10000次曝光，有1000個點擊，那麼你就沒了2000塊了，如果你的轉化率不高，每天支出大於等於收入，這個車就沒有繼續開的必要了。
所以吧，各位拼多多新手開車不能好高騖遠，一定要腳踏實地的去開，總能找到一個最適合店鋪的開車方式的。同時還要打好內功，提高轉化，就不要再抱怨說開車只有曝光沒有轉化了！
C. 拼多多場景推廣怎麼確認人群匹配已精確
一、拼多多趨勢
（1）先說一下，拼多多的平台趨勢，我們發現現在拼多多是能做一些中高客單價的，之前我們以為拼多多是要把價格提上來，才知道拼多多是要對用戶進行一個分層，消費分層，讓中高客單價人群能買到適合他的東西，讓低客單價人群也能買到適合的東西
（2）我們都知道二八定律，20的買家會帶來平台80的收益，之前拼多多一直滿足的是平台上80的買家，沒有滿足省下20的買家，這個方向顯然是不對的
（3）拼多多又不想讓這個平台漲價，現在很多買家對於拼多多的認知都是低價，如果這個時候漲價肯定是自毀前程，所以現在做一個消費分層，也就是千人千面。
另外一個，就是拼多多首頁有一個品牌館，斷碼清倉，這些，都是提供給一些品牌的商家去做一些活動折扣，客單價會比拼多多平台屬性價格高一些。裡面有一個品牌秒殺，對於價格要求沒那麼高，但是一定要是品牌。
D. 多多場景怎麼樣推廣效果最好
今日，我們結合場景推廣技巧為大家實際演練一下，運用數據化思維打爆新款的全過程，包括新款推廣過程中的數據收集、整理、分析和優化調整，以供大家參考。
沒什麼好說的，我們開始吧！
在場景推廣中打造爆款有以下幾個步驟：首先，我們要確定爆款，首先要進行數據測試和收集，根據場景曝光量的最大值來判斷我們的商品是否處於好的位置。在正式啟動推廣之後，我們將首先通過場景投放的人群和時間段進行調整，提高點擊率，然後根據數據分析進行精細調整ppc和投放，最終達到穩定提高ROI的效果。
場景數據的測試與收集。
一、想要很好地收集數據，很少有計劃性測試，從創建一個空白計劃開始，只推一個鏈接。
2.全部設置的分時折扣為100%。
三、人群保費只開類似的商品，資源我會選擇類目商品頁，詳細商品頁。前面說過場景推廣本質上是面向人群的推廣，要想獲得精準人群主要就是看這兩個資源位，因為它們首先是類目相關，其次是同款競品也有關聯，同款產品一般針對人群都是差不多的，所以這兩個資源位是新款前期推廣首先需要拿到曝光位置。
早期投標採用高出價低溢價策略。由於剛創建的計劃權重很低，很難獲得大量曝光，此時的高出價能很好的幫助我們的卡片推廣排名。增加四個創意圖件，即在測試曝光量的同時測圖，到時候可以直接選出點擊率最高的圖件。
由於當天的數據具有偶然性，通常我們會測試1-2天，然後算出平均曝光，這就是我們在後期的人群定位中需要達到的一個曝光數量。
據此可以推算出，該商品在權重較低的情況下，曝光量大概在100,000左右，然後至少會達到200,000，再加上千人千面，這兩個資源位的後期曝光量肯定不只如此。這時我們可以用沒有瀏覽記錄的手機來查找自己商品出現的位置，以便查看後期的排名變化。
該階段記錄產品大概出現的位置和曝光量，點擊次數最多的時間段，點擊最多的創意圖片，數據收集計劃正式結束。
經過測試我們發現，在23:00-1:00這一時段點擊率最高，但平均點擊率較低。
多多場景數據化爆款打造，三維調價試水培養下一個「褚橙」
場景推廣的正式推廣方式。
推廣要想開得好，點擊率是少不了的。
促銷力度大的商家應該知道，點擊率是促銷的核心，所以我會在正式啟動促銷計劃時優先考慮點擊率。測試後，我將刪除原始計劃，創建一個新的正式計劃，分時折扣，人群和資源位保持不變，測試前點擊最多的頁面才被添加進來。
官方方案選擇了低出價、高溢價的策略，這種策略玩的比較准，相對來說點擊率會比高出價低溢價更高。一般用戶報價為0.15元，人群溢價為50%，資源位為50%，隨後根據實際曝光情況進行調整，投放時間僅在23:00-1:00之間(之前點擊率最高的時段)，這樣設置後我們會發現點擊率有明顯提高，測試計劃點擊率約為0.89%，正式計劃修改後點擊率可達到2.46%左右。
二優化階段的數據整理分析。
點擊數穩定兩天後，我們就可以開始增加投放時段，根據之前測得的高點擊時段慢慢增加。在正式規劃開始後需要開始做表格數據登記，數據圖表太多，這里就分享一下兩個表格的原型，這是一個針對資源和人群的分類數據表格，大家可以根據這個表格登記自己的店鋪數據。
在前期點擊基本穩定之後，商品已經有了初始權重，經過5天左右的數據統計，ppc一直保持在2毛錢左右，此時可以開始第二步策略：降低ppc。
三維拖價，快速減小ppc。
為了快速有效地降低ppc，我一般都會採用「拖價法」，使用這種方法的前提是您的商品點擊率浮動不大，點擊次數呈上升趨勢，否則容易拖價法失敗。
分下列步驟：
一、正式計劃第1-2天配重，不得拖拉。
2.第3至第7天，開始先降低資源位溢價，每降低5%看點擊是否能維持，如果可以維持，則繼續降低資源位溢價。或者暫停拖價。
3.第8-14天，開始拖動折扣，每次拖動折扣降低5%，可以繼續保持點擊，否則暫停拖動價格。
4.第14天之後，在高ppc和低轉化率的人群中，每次降低5%的人群溢價。
拖價順序：先拖資源位溢價，然後是時間折扣，然後是人群溢價，不要同時拖兩個維度，也不要顛倒拖價順序。
本人計劃在拖價後，ppc由原來的0.2元降至0.14元左右，ppc下調後我們可以加大力度推廣。
調整投產計劃，穩住江山。
你看，實際上調價前投產比也是3-4左右，這種風格的臨界ROI(保本)在3，所以這個推廣方案基本上是不虧本的，而且能有一定的利潤。因為我們的目標是場景拉爆流量，投產比只要保證不變就沒有大問題，而且在其它溢價方面還有調整的空間。
開張10天後，我們就可以將訪問者重新定位，樹葉類、類似商店、興趣點之類的人群進行促銷，擴大人群，提升曝光，從中選出轉化好的人群和資源位置。此處我的操作是先加葉類目，看葉類目的推廣投產比是否穩定，投產比不好直接刪除，只留下投產比好的資源位。
優選高投產率的生產階段，將好的轉化率提高10%，差的轉化率降低10%。
如圖所示，投產比下降較差，投產比升幅觀測。如此操作下來，在新款的權重不高的情況下，不但曝光達到了預期，還穩定了點擊率和出貨量。跟進推廣只需在維穩的前提下，通過活動或搜索推廣再提升一波即可！
概述。
首先，對產品進行內功優化是進行所有操作的首要前提。
制定好自己的預算計劃，不要盲目投資。
在以後的數據分析過程中，我們將會在7天和15天的維度上進行觀察。
普通問題
前期場景測試用低報價高溢價能不能？
回答：也沒問題，但這樣會導致新產品曝光較少。
投產比達到穩定後，是否還需要繼續進行優化？
回答：點擊率和產量比都需要不斷優化，如果投入過多，虧本過多，投入過少，曝光過多，總的GMV不足，所以我們就採用臨界點出價，後期再結合其他推廣手段，進一步提高產量。
很好，今天的分享就到這里，希望能對大家的店鋪有幫助，我已經做了很多年的電商了，也深深地懂得了學習的重要性，電商行業也是一個不學不會不接觸新事物就會退步的行業。
至於想要提升自己的店鋪，覺得我的文章還可以的話，也可以給我來個關注，或者點贊，都是對我最大的支持。
E. 多多場景推廣效果很差
多多場景推廣效果很差可能是因為：
1、很多人開場景推廣都會選擇ocpx，但是智能推廣會有一個問題，就是我們只能根據投產去調我們的出價，但具體哪個資源位，哪個人群好，卻看不到相應的數據，沒有數據反饋，就很難再進行優化。
2、場景推廣的產品要求會很高，如果鏈接基礎不好，那在場景曝光了一波流量之後，就沒有然後了。簡單說一下搜索和場景的推薦邏輯，搜索推廣是人找貨，場景推廣是貨找人，當人找貨時候，人是知道想要什麼產品的，但是貨找人，系統會有兩種匹配方式——人以群分和物以類聚。也就是我們想要提高貨找人的效率，一是從自己店鋪人群入手，二是不斷優化相似商品定向。設置好場景推廣之後，並不是就一定會有好的結果，我們還需要經常去查看數據，根據數據來對推廣做出調整，尤其是出價溢價方面，如果效果不好，可能需要將溢價調高。
F. 拼多多的場景推廣溢價原理是什麼
商家在場景推廣時，全體人群和基礎流量包（即基礎位）是必開的，即我們口中的基礎價。
在【定向】中，訪客重定向、相似商品定向、葉子類目定向、相似店鋪定向、興趣點定向則為定向溢價。
例如基礎出價一毛錢，在定向就相當於以1毛錢來競爭全體人群，「相似商品定向」如果是溢價50%，那麼就相當於把【定向】中的綠色開關調到50%，讓這部分精準流量更多一些。
在【資源位】中，類目商品頁、商品詳情頁、營銷活動頁、優選活動頁則為資源位溢價。用溢價的方式來競爭相應的資源位，溢價越高，商品在這個資源位的排名就越高。
概言之，定向溢價越高，圈中的精選人群看到的商品的排名越高，資源位溢價越高，商品所在的資源位排名越高。推薦閱讀：你一定要懂的拼多多的場景推廣溢價原理是什麼
G. 如何通過拼多多場景推廣打造爆款
1.分析市場 sku規劃 付費推廣+活動
2.爆款的特性
3.人群開關
4.怎麼使用
5.付費推廣的 核心思路與操作
總結
1、根據產品不同的階段的計劃明確推廣目標，這是運營的基本功；
2、每個類目和單價適合的位置不同，找出適合自己產品的人群包和資源位是關鍵；
3、提前創建好不同組合的計劃，避免某組合無法達成預期效果導致推廣計劃無法執行；
4、場景分時段的數據反饋不同，日預算超過300元建議頻繁監控，避免失控；
H. 拼多多場景推廣賣的挺多的，但是自然流量卻很少，引不來自然流量，停止推廣就又不會賣了該怎麼辦
首先，我們要了解一下場景推廣的展示跟扣費規則；
排名規則：
綜合排名=商品質量分廣告出價。
商品質量分=點擊率轉化率銷量交易額。
扣費規則：
扣費=（下一位的出價*下一位的商品素材點擊率）/自己的商品素材點擊率+0.01元。
單次點擊扣費，重復點擊虛假點擊系統會過濾（4小時內），不計扣費。
定向：
1. 全體人群：所有普通用戶
2. 訪客重定向：瀏覽或購買過我的店內商品的用戶。
3. 相似商品定向：瀏覽或購買過相似商品的用戶。
4. 葉子類目定向：近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶。
5. 相似店鋪定向：近期對我的店鋪的競品店鋪感興趣的用戶。
6. 興趣點：近期對我的商品相關屬性感興趣的用戶。(最多設置5個定向點）。
資源位：
1. 基礎流量包：默認包含以下3個展示資源位
2. 類目商品頁：推廣商品將展示在拼多多商城類目標簽頁、搜索標簽頁下方的商品列表中
3. 商品詳情頁：推廣商品將展示在拼多多商城商品詳情頁為你推薦下方的商品列表中（相似商品）
4. 營銷活動頁：推廣商品將展示在拼多多營銷活動頁面下方的商品列表中，包括多多果園、邊逛邊賺、現金簽到頁、天天領現金等等；
5. 優選活動頁：是場景展示各高轉化的優選廣告位集合而成的，有多個頁面展示，打包提供給商家溢價推廣，從而獲得更精準的流量、更多轉化訂單及更高ROI。
場景推廣怎麼玩？如何出價更好呢？
拼多多場景推廣出價主要有 「三部分」：出價、調價、拉低PPC（點擊單價）。
1. 出價：
初始出價主要是為了找到最適合推廣商品的全體人群出價，調價方式為全體人群出價0.1元，然後把所有定向和相關興趣點全部溢價為10%，所有資源位溢價為20%，每過3-4小時把全體人群出價上漲0.01元，各定向和資源位溢價不變，當某個定向出現大量曝光的時候即停止調整全體人群出價，這個時候的全體人群出價即為合理的場景推廣基礎出價。
2.調價：
當找到合理的全體人群出價之後，我們進入進階調價階段，進階調價的目的是為了獲得各定向和資源位的大量曝光。我們保持全體人群出價不變，資源位溢價不變，觀察定向的曝光情況，無曝光的定向按照3-4個小時上漲10%，直到出現大量曝光再停止定向漲價，繼續觀察定向和資源位的曝光和點擊情況，同時優化創意推廣圖及創意標題的點擊率，前期推廣可能roi（投入產比）不夠高，推廣時不能心急，場景前三天沒有曝光屬於正常情況，場景推廣有7天的曝光和轉化滯後期，在曝光持續穩定7天左右，我們可以來拉低PPC（點擊單價）。
3.拉低PPC：
在我們通過出價和調價之後，我們已經獲得大量曝光的基礎上，我們通過第三階段的調整來拉低PPC（點擊單價），提高我們的ROI（投入產比）。拉低PPC（點擊單價）我們主要針對的是有大量曝光但是ROI（投入產比）不是很好的資源位，在我們保持全體人群出價和定向不變的基礎上，每過3-4個小時降低有大量曝光的資源位溢價1-5%，一定要看好每個時間節點的曝光情況，關注曝光是否下降，如果曝光有大幅度的下降，即停止降低溢價並且稍微調整穩住曝光量。
I. 為什麼拼多多搞了場景推廣都不出單啊
情況一：曝光和點擊高，但不出單
場景推廣雖然能給商品和店鋪帶來更多的人群和流量，但是我們需要明確這些人群流量是不精準的。雖然點擊量變大了，但是出單量不一定會大。商家如果想用場景推廣來沖量，那麼建議採用低出價高溢價的方式來圈定精準人群，再選擇一個出單多的資源位進行組合，提高溢價。此外，還需要考慮價格、SKU區間、評價、商詳頁等問題進行針對性優化，這樣子才能提升商品的銷量。
情況二：高出價時的曝光、點擊和轉化都不錯，但降了0.01就不出單
這種情況的出現往往可能是商家在做場景推廣時的順序不對，導致數據混亂。正確的順序是：先資源位溢價，再時間折扣，再全體出價，最後定向溢價。
情況三：同時開好幾個資源位，只有一個曝光大
可能是因為商家前期在創建場景計劃時，沒有做到一個定位一個計劃，導致了不知道是哪些人群到了營銷活動頁，影響了數據。這種情況可以通過分時折扣或是降低定向人群溢價進行調整。
情況四：點擊率和點擊單價相對高，但不出單
大眾化的商品和優惠力量大的商品在場景推廣中更能出單，效果也更好。由於場景推廣的反流量並不精準，所以價格低的大眾商品的轉化率會比較高。商家在商品的主圖和詳情頁中體現出商品的優惠力度。
情況五：基礎流量包曝光和點擊高，但不出單
基礎流量包包括了場景推廣中的所有資源位，例如商家將營銷活動頁的資源位刪除了，那麼數據就會跑到基礎流量包中。要降低基礎流量包的數據，可以降低定向的溢價，拉高其它資源位的溢價。
文章搬運自店小魚電商賣家助手，侵刪。