A. 裂變用戶來自於哪裡
裂變用戶，首先可以是你的公眾號裡面的第一批種子用戶做裂變。其次，可以選擇是你的朋友圈還有你的客戶群體的社群。
B. 裂變營銷是什麼
裂變營銷就是藉助社交流量，通過內容吸附用戶，同時激發用戶關系鏈，以進行內容裂變。裂變營銷獲客成本相對較低。對於社交關系鏈的利用，決定了裂變營銷的結果。
以這樣看，第一批種子用戶是裂變拉新的關鍵。只有有了第一批用戶作為基礎，才能完成後續的裂變。其次，是留存率，只有足夠的內容支持，才能讓用戶與企業有足夠的互動頻次，以及可裂變的內容。最後，是技術，能讓種子用戶將產品或服務「病毒式」傳播給新用戶。
什麼是裂變營銷的關鍵呢？
1. 確定裂變的目的
裂變目的決定了分享內容、分享機制、獎勵形式等。如果你的目的是品牌宣傳，那你要製作的是高共情、能代表一類受眾人群的、易於傳播的內容。若是銷售，可能是優惠放送，或是利潤分成等。
2. 強調分享屬性
裂變的活動內容設置，最好有強烈分享屬性，能帶動社交關系的互動。例如拼多多和網路等平台的紅包，要拿到100或200的獎勵，需要6~7個朋友協助，參與，完成老用戶的拉新。
3. 有吸引力的獎勵
將原來用於拉新獲客的廣告費用，用於老用戶的推薦獎勵與新用戶的注冊獎勵。同時，以數據支撐決策，持續提升分享獎勵對新老用戶的響應程度，以此驅動裂變。
C. 現在很流行裂變式的分銷方式，怎麼弄才能達到這個效果呢
現在各個商家都在研究營銷，目前也是伴著網路的發展，更多的新型營銷模式出現，這無疑是商家良好的機遇。裂變式分銷也是很受大家的關注。
互聯網產品的本質是爭奪用戶的競爭，同類產品中誰的用戶做好，誰就走得更遠。
裂變，做為增長黑客中的一種方式，這種暴力卻效果明顯的用戶增長方式讓各行各業的人都開始爭前恐後的採用，有通過裂變玩法增粉數百萬，短短幾個月就做成頭部大號，也有通過搭建用戶社群，打造成自己百萬流量池，銷售額翻倍增長。更有通過個人號快速裂變加滿一個5000人微信號，用於營銷轉化。
裂變=優質內容+優質渠道+裂變活動運營
分銷
很多知識付費課程都在玩這種模式，就是生成自己的分銷專屬二維碼到朋友圈，別人購買之後就可以獲得收益。
新點擊裂變的分銷系統操作也很簡單，性價比高，可以嘗試一下。
D. 如何做好裂變營銷
關鍵就在社交鏈的打通。對於社交關系鏈的利用，決定了裂變營銷的結果。企業需要持續輸出內容來刺激用戶，使其從用戶成為「粉絲」，在主動將企業的產品和品牌信息傳遞出去，並形成可以私域運營的網狀用戶結構。
什麼是裂變營銷的關鍵呢？
1. 確定裂變的目的
裂變目的決定了分享內容、分享機制、獎勵形式等。如果你的目的是品牌宣傳，那你要製作的是高共情、能代表一類受眾人群的、易於傳播的內容。若是銷售，可能是優惠放送，或是利潤分成等。
2. 強調分享屬性
裂變的活動內容設置，最好有強烈分享屬性，能帶動社交關系的互動。例如拼多多和網路等平台的紅包，要拿到100或200的獎勵，需要6~7個朋友協助，參與，完成老用戶的拉新。
3. 有吸引力的獎勵
將原來用於拉新獲客的廣告費用，用於老用戶的推薦獎勵與新用戶的注冊獎勵。同時，以數據支撐決策，持續提升分享獎勵對新老用戶的響應程度，以此驅動裂變。
簡單說一些裂變技巧和形式：
1. 拉新獎勵：用老客戶帶新客戶，進行雙向獎勵，一般多為APP下載場景。
2. 裂變紅包：每次消費後收到紅包，把紅包分享給更多好友，好友與自己都能領取，美團、瑞幸等都在使用
3. 優惠裂變：多端合作，把紅包轉化為社會價值認知更高的獎勵，例如，分享後達成預期，獲取3折的愛奇藝季度會員，或免費獲取1個月愛奇藝會員等
4. 儲值裂變：完成儲值後，綁定社交關系鏈，綁定的人員都可以使用。一些高頻使用場景很適合，例如專車app儲值，綁定的家人關系鏈中的人都可以使用，提升使用頻次。
5. 個體福利：一些金額較高，需要體驗後才能完成決策的消費，可以通過分享獲取體驗機會，會折扣機會，既降低了體驗門檻，又完成了受眾傳播。
6. 團購裂變：一般用於C2B，社交+電商，通過分享獲得讓利，一般是熟人關系鏈成團，獲取更高的商家讓利。
7. 分銷裂變：利用二級復利機制，裂變路徑設置兩個層級，只要好友推薦，或好友推薦的朋友，完成相應的要求，就會有一定比例的收益。
8. 眾籌裂變：就是俗稱的「幫忙砍價」，通過社交關系鏈的傳播，獲取商家的讓利。
9. 禮物卡裂變：在消費後領取可以送給朋友體驗或嘗試的優惠，但有領取限制，例如某某咖啡app，你是新用戶，注冊成功後，不僅首杯免單，同時還會領取一張可以送給贈送給朋友的免費咖啡卷，送給朋友，讓朋友也下載app去體驗。
10. 集字裂變：每次消費或參與活動後，領取一個「字」，拼出完整的「字句」後可以領取獎勵，社交關系鏈中的朋友間可以互相交換「字」，形成社交的裂變，例如，支付寶的集字紅包。
E. 微分銷系統如何分銷裂變，經驗分享
大家說起分銷系統時，就會想到分銷層級，還有就是快速裂變的優勢。微分銷系統裂變模式有哪些特點在呢？
1、裂變式營銷與互動
分銷商城系統功能與服務科銜接在自有微信公眾號裡面，搭建互聯網流量和服務入口。可針對性的製作精美海報推廣，通過生成專屬二維碼來讓用戶去自身去推廣，去獲得傭金。
2、人人分銷
微信電熱用戶眾多、分銷應用的模式的應用無疑是幫助商家更好的獲客，每個人既是消費者又是分銷者，做到人人可分銷。
3、整合本地商家急結
商家可以在提交申請資料並經運營商審核之後在電商平台中銷售商品，商家入駐的形式是對本地商家資源的有效整合，有利於形成完整的城市化電商平台。
4、完整的購物流程和傭金結算功能
5、 多維度數據分析與統計製作
6、多終端交易體驗，客戶全覆蓋
F. 2019年如何玩好裂變營銷，裂變營銷我們應該怎麼玩
裂變營銷的確是玩的風生水起，各大平台都方興未艾，比如美團外賣、滴滴出行、拼多多、每日優鮮等等各大APP在朋友圈可算是刷爆了屏幕，就連微商還有游戲也紛紛加入裂變營銷的行列，還有傳統企業也不甘墮落，可以說是全民營銷，全民裂變火遍朋友圈和微信群，甚至嚴重影響到了社交圈的風氣，不講原則和方法朋友和朋友之間都搞得很尷尬。
裂變營銷
那麼到底是什麼裂變邏輯什麼營銷套路是的裂變如此火爆而且還相當奏效。我覺得有這三個起到關鍵性的因素，種子用戶、裂變誘餌、趣味分享。熟練掌握了這三個要素，裂變效果才會好。
種子用戶的選擇
裂變的種子用戶不等同於產品的初始用戶。裂變的目的是想通過他認識更多的人有更多的新鮮血液加入進來，不斷拉新獲得客戶增長。所以種子用戶必須得是高活躍度的、忠實的、響應度高的用戶，這樣才能帶動起來。質量絕對要高於數量，少而精！
裂變誘餌的投放
關於這個概念我們可以理解為「福利補貼」，有好的創意內容，交互情景，有趣的玩法才能形成裂變的誘餌。在現在多元化的社交媒體之下，人們獲取信息的方式也比較便捷，廣告的創意成本已經大大降低，但是廣告的投放成本依然是居高不下。如果企業願意把廣告的投放成本分批次回饋給客戶，讓用戶有一個良好的習慣領取福利補貼，會讓裂變起到強大的轉化作用。在這個誘導的福利下加上好的創意文案，就會撬動用戶的社交圈，催化分享他的朋友圈，產生情感共鳴，從而能夠獲得他的朋友圈社交的流量。
分享趣味的滿足
除了利益的趨勢，更重要的是傳播的趣味性也是決定發酵裂變的發酵程度。社交的目的是溝通，在分享這個內容的時候一個要滿足客戶的心理需求也要符合商業化內容分享。如果一個內容能夠在朋友圈掀起一波談資，共同的話題不論是否與商業產品有關，是不是也是對你產品企業的一個廣告宣傳，相信很多人都是願意主動樂意去分享的。這些符合用戶心理趣味性內容，都可以增加產品的分享，所以一定要趣味。
微信營銷
想要玩轉微信朋友圈裂變掌握以上三個點基本是沒問題的，但是一定要有執行力，否則一切策略性的理論都是空想的落不到實地的紙老虎。每一個項目的運行都是有策略的執行，很多人為什麼都知道怎麼回事怎麼操作但是就是堅持不住，做不到，缺乏執行力，有些微商卻能夠每天堅持發朋友圈月入過萬，其實道理很簡單要想成功，簡單的事情重復做，重復的事情堅持做。相信在不久的將來你一會是最閃耀的那一顆星，做網路推廣也是如此一定要有耐心堅持，互聯網行業更新太快要想不被淘汰還要堅持學習。