① 房地產如何有效拓展客戶
1、前期組建渠道部各個組織構架。
2、制定拓客地圖，尋找、洽談目標客戶單位和群體。
3、調查客戶群體的購買實力和購買誠意度，並進行綜合評估。
4、搜集客戶的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優惠方式。
5、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給渠道人員(小蜜蜂與渠道專員)。
6、保持與客戶的維護與聯系，最終以邀約上訪到促進成交為主。
拓展客戶首先聯系大客戶單位的關鍵人物，要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效地組織相關群體參與活動，並對群體的購買行為產生一定影響，在大客戶單位關鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍。
大客戶組的成員經常和關鍵人物取得聯系，了解對方的最新動態。關鍵人物也將根據其單位最終成交的套數，獲得不同級別的購房優惠、現金及其他方式的獎勵。
(1)如何拓展客戶資源擴展閱讀
拓展客戶可以利用公司的辦公管理系統中的房客源資料，這裡面有客戶的姓名、電話、地址等，這樣經紀人能夠有針對性的拜訪客戶，盡可能的開發到有意向的客戶。
老客戶帶新客戶是經紀人用的比較多的一種方法。因為房子的特殊性，購房者風險意識比較強，經紀人自主的開發比較不容易取得客戶的信任。
但是如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。經紀人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性，可以採取給老客戶一定獎勵的方法，來表示對老客戶的感謝。
② 銷售怎麼開拓客戶呢
這個問題首先要總結一下公司客戶資源跟不上是哪方面的原因，行業發展限制還是開源的問題
如果是行業發展限制，就需要創新一下，跟上發展，如果是開源的問題，那可以多嘗試一些拓客渠道，前幾天有家轉介紹公司來我們單位掃樓，叫創銷寶，目前做的還挺好的，企業可以實時跟進轉介紹的客戶，挺不錯的拓客渠道，我們現在打算上這個，畢竟疫情下企業太難了，多嘗試說不定就拼出一條路
③ 剛成為客戶經理，沒有人脈資源，如何拓展客戶
電話營銷，這里的電話營銷可以理解為包括電話、微信、QQ、陌陌、探探之類的所有社交類工具。對於剛入行且沒有高端客戶資源的人來說，這是可行的方法，也是無可奈何的方法。現在打電話的效果非常不好，外呼電話多了，手機工具會對其做標記，後續接通率就會比較低，甚至無法接通（被加入黑名單）；這兩年加微信好友比較常見，可以從電話名單里加好友（很多人的微信和電話是綁定的），也可以加入各種微信群，從微信群里加好友（須當心被人投訴被踢出群）。加過好友之後就是日常維護，效果如何就看個人怎麼去運作，據說異性相吸的原則比較有效。這種營銷方式，見效會比較慢，從加好友到開發成功或許要兩個月以上的時間。
④ 陌生開拓客戶的10個方式是什麼
第一、電話陌生拜訪
給潛在客戶打電話，以便發現機會實現銷售。電話陌生拜訪是現代電話銷售技巧，關鍵是要找好給客戶打電話的由頭，所謂的由頭就是原因，就是讓客戶感到你打電話合理的說法，比如新品上市、優惠酬賓、限時促銷等，要設計好電話銷售開場白和電話銷售話術，爭取客戶來店或者是允許去拜訪。
第二、網路線上機會
加入各種和家居建材有關的論壇、QQ群，迅速結識和接近自己的目標群體，建立自己的博客和微博，在博客上宣傳你的產品、解答問題，組成自己的網上圈子。通過創造，將自己塑造成互聯網時代的吉拉德。
第三、本行業的權威人士
每個行業都有權威人士，他們不僅有自己的號召力，更有自己的粉絲，獲得支持、推薦，你的業務圈子會大幅度拓廣，而且銷售圈子的質量也會大幅度提升，這個銷售技巧一定要用。要結識這些人，也有一定的難度，如果有了這個契機，請千萬不要放棄機會。
第四、和家居裝修人員交朋友
千萬別小看家居裝修人員，在客戶眼裡可是專家，交朋友你能獲得至少三個方面的好處，一是能學到很多家居建材方面的知識；二是如果合作的裝修人員，當客戶買家居或者售後，能得到很好照顧；第三，客戶更相信裝修人員的話，裝修人員可能會將客戶的購買信息第一時間反饋。
第五、過去客戶名單
永遠記住，已經購買公司產品的客戶，絕對是一筆無價的財富，因為只要客戶滿意，會傾向於繼續購買公司的產品的，因為這對客戶可以省去重新認識和信任一個公司所需要的成本。其實，也是一種成本。千萬別以為老客戶已經買了產品而輕視。不僅可以再購買，還可以帶來新的客戶。
第六、生活化集客
有沒有設想，早上擠公交車上班時，自己拿著名片或宣傳單在車上散發一下？這個時候坐車的人多是無聊，會仔細看宣傳單的，有興趣的還會詢問家裝的問題。別不好意思，推銷不僅僅是工作，更是人生，隨時隨地地推銷，會帶來意想不到的收獲。銷售技巧其實也是人生。
第七、與這些部門人士結交
政府職能管理部門、協會、家居咨詢機構、俱樂部等行業組織，這些組織帶給是其背後龐大的潛在顧客群體。去刻意地和這些部門的人員結交，會受益無窮。不僅會帶來很多的客戶，更重要地為帶來信息，也許有一天，還可以幫助走上自己創業的道路。希望在家居行業大展拳腳，這個銷售技巧絕對要用。
隔壁那貨業績總比我好，後來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關注了一個叫「銷售奇謀」的公眾號！感覺人生充滿了套路。
第八、老客戶推薦新客戶
這是一個很好的家居銷售技巧，關鍵是如何調動老客戶積極性。很多終端店鋪都有相關政策，比如給予推薦新客戶的老客戶以獎勵。獎品的設置很重要，既要讓老客戶感到獎品很好，自己推薦值得，但同時也要消除「掙朋友錢」的不安。
第九、結識各行各業的銷售人員
第一是說，結識其他品牌的銷售人員，都說同行是冤家，其實不必那麼在意。 在一起會學到不少家居銷售技巧，各個品牌和廠家培訓都有自己的絕招，學到了，功力會大增。另外，感情到了一定程度，會把自己認識但不是目標客戶的客戶介紹。
另外，更多地結識其他行業的銷售人員，比如房地產銷售人員，一來可以學一些房地產銷售技巧，更重要手頭的客戶很可能要買你的產品。
第十、從身邊認識的人開發
這是每個新銷售人員基本都要使用的方法，也是最簡單最實用的銷售技巧。從身邊認識的人開始，因為認識，所以相信可以迅速度過銷售人員最艱難的業務開拓期。
⑤ 工作中，拓展客戶最快的方法是什麼
拓展客戶最快的方法，我覺得你可以直接爭搶同行的客戶。這種方法簡單粗暴而且是最快的。你可以在各大網站查看一下同行公司的地址分布在哪裡，然後收集他們的公司宣傳單，去學習他們的理念或者優點，去他們公司樓下轉悠轉悠，也許能碰到很多優質客戶。
⑥ 作為新手業務員，應該如何開發新客戶
第一,通過學習積累豐富的營銷與管理知識和經驗 豐富的營銷與管理知識和經驗是在營銷界最終取得成功的基礎，而在做業務員期間，面對瞬息萬變的市場、千差萬別的產品，特徵各異的區域，再加各不相同的企業、同事、領導和客戶，這些都為業務員提供了學習的機會，也只有通過學習才能不斷提高。
第二，建立自己的人脈關系 有的業務員只是陷在自己企業或客戶的圈子內，殊不知，做業務員會接觸到許許多多的人，除了本企業的、客戶的，還有其它企業甚至是競爭對手的、政府的、媒體的等，見過面的沒有見過面的，這些人都有自己的交際圈，與他們友善以待，與他們交朋友，他們不僅是自己學習的對象，更是自己事業的幫助者和推動者。 學會擴大自己的交際圈，建立自己的有脈關系，也是在會自己積累無形資產。 第三，將你所有接觸過的客戶當作自己的資源 筆者最不可理解的是那些為實現眼前的業績而讓自己的客戶受損失的業務員，他們不知道，客戶資源看似是企業的，實際上是業務員自己的——當你在這個企業與他們合作時他能夠配合你而為你創造眼前的業績，當你離開現在的企業時，他們還有可能再次與你合作為你創造業績，即使你們不合作，他們甚至還能夠為你提供其它的客戶資源。
當然前提條件是你們的合作十分愉快，否則，他們與會成為你的障礙。 所以，作為業務員，不僅應當避免傷害你的客戶，而且應當盡量在自己力所能及的范圍內，在不損害企業利益的條件下幫助他們：幫他們做事，為他們出主意，為他們創造利潤，並與他們建立良好的個人關系。
第四，堅持就能成功 有的業務員稍微對企業有所不滿或遇到一點困難就跳槽，從一個企業跳到另一個企業，從一個行業跳到另一個行業，從一個地區跳到另一個地區。 結果是跳來跳去，沒有一個企業能夠做好，沒有一個行業能夠做好，沒有一個地區能夠做好。
任何企業都不可能完美，但任何企業都有我們學習的東西，除非這個企業已經真正不適合你的發展，否則跳槽一定要慎重。 雖然營銷是相通的，行業與行業畢竟有跨越，對業務員來說，原行業的人脈關系、客戶資源、市場操作知識與經驗將大打折扣，需要從頭再來。
所以，跨行業應當是最為慎重的。 周遊列國式地從事業務工作會使業務員有全國的大局觀，能夠開闊自己的思路，能夠建立更加廣泛的人脈關系，但長期待一個區域如一個市、一個省或一個大區域甚至是一個通路，對市場的熟悉、有固定的客戶資源和人脈關系也能夠成為業務員的獨特優勢。
堅持，堅持在一個企業、一個行業，甚至是在一個區域、一個通路都能取得成功。 第五，時刻推廣自己 營銷人員經常說的一句話是：推銷產品，首先要推銷自己。只有自己得到了客戶的認可，他們才會認可你的產品。
這就是為什麼同一個公司的同一個產品，提供的是同一種政策，面對的是同一個客戶，有的業務員會失敗，而有的業務員卻會成功，因為後者成功地推銷了自己。 不過，這只是推廣自己的一個方面，也是最為基礎的方面。
隨著水平如知識與經驗的逐步提高，業務員還需要不斷地推廣自己，通過你的實際行動、通過各種媒體、通過你的人脈關系來推廣自己，讓別人認可的提高，從而獲得更多更高更廣闊的發展空間 祝你成功！。
⑦ 企業如何才能擁有更多的客戶資源
企業想要擁有更多的客戶資源，就要加強產品的宣傳力度和銷售力度，向客戶提供高品質的產品及服務，最終依靠優質的產品贏得市場，贏得客戶。
⑧ 銀行客戶經理如何擴充銀行客戶有什麼方法
銀行客戶經理如何拓展客戶？傳統的方法有電話，微信，上門等。而今銀行業的發展已如日中天，各大銀行強占客戶資源到了白熱化階段，開拓新的客戶資源已非常窘迫。
第一步，專業勝任。只有對專業足夠熟悉並對各項業務精通，處理高效，服務一流。具備這樣的硬性條件是第一步，這樣客戶才能願意與你溝通。
第二步，了解客戶需求。不同的客戶有不同的目的，不同的企業需求，不同的經辦業務。針對不同
⑨ 貸款業務員如何尋找客戶以及資源呢
做為一名銀行貸款業務員，首要的任務就是拓展客戶，為公司創造利益，對於一名優秀的貸款業務員來說，拓展客戶不是什麼大的問題，因為它們已經擁有了大量的人脈和經驗資源，但是對於很多初入銀行貸款業務員或者人脈資源很少的銀行貸款業務員來說，拓展客戶是非常棘手的。對此麥貸客給大家，總結整理出了那些優秀的銀行貸款業務員具有的技巧知識，下面一一分享給大家。
一、把公司產品摸索透
在開始找客戶時，你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多的去掌握產品知識，在信貸行業中，經常能夠見到很多銀行貸款業務員對自己所推薦的產品並不是很了解，在和客戶溝通時，遇到了問題，要打電話給相關人員資訊。試想一下，如果一個對自己產品不是很了解的人如何去打動說服別人去購買你的產品呢？
二、通過網上尋找客戶
如今，這個人人都在講互聯網的時代下，身為一名有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯網來輔助自己拓展客戶，具體方法如下。
1、利用社交工具的方式找客戶
你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業、產品及專業知識展現給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。
2、入駐幫助拓展客戶平台
這里不是指分類信息平台，而是類似麥貸客App平台。目前麥貸客App可以發布產品，增加行業交流，提升可信度、直接展示聯系方式，獲得一手客戶，費用最低。入駐在這樣的平台能夠幫助你提高不少的訂單。
三、傳統線下展業
1、通過電信黃頁拓展客戶和雜志類拓展客戶
電信黃頁應該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點你可以通過在網路搜索查詢「麥貸客：信貸員電話銷術總結」去學習，至於雜志，在這里我就給你說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。
2、銀行貸款業務員可散發小廣告、宣傳單、名片方式找客戶
雖然這種方式比不上電台報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高端客戶。
四、利用客戶轉介紹新的客戶
初入職場的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業稍微有能力有經驗的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心裡想一想，這不是在以指數的方式增加嗎?你所貸款用戶越來越多，那麼轉介紹的新用戶也會越來越多。此時，你可能會有一個問題，那這么多的客戶怎麼維護好感情呢？其實方法很簡單，你只需添加他們為微信好友，然後建立一個微信群，把他們都拉入裡面，然後經常在裡面聊天灌水，時不時的發一個紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報酬，然後發在群里，相信我肯定會有人幫你轉介紹客戶的。
掌握了以上四種方法，經過日積月累，長時間的沉澱後，銀行貸款業務員一定能夠成為一名優秀的銀行貸款業務員，實現自己的人生價值。