❶ 做保險業務如何突破人脈資源的困惑怎樣才能整合人脈資源
人脈資源的積累不是靠一朝一夊之力，在平時的生活中就要注意人脈資源的積累，不能等事到臨頭才去找人幫忙，做保險業務也是這樣，也許他（她）目前不是你的客戶，但保不準明天就可能成為你的客戶，所以你最好是從現在開始與這些准客戶保持聯系，要知道人脈資源的形成需要不少時間和精力，這也是一種投資。還有你必須定期和不定期的維護你的人脈資源，可以通過合作、交流、關心、幫助、友情、親情等方式，並且要不斷鞏固，如果長時間的不去維護那麼你們的關系就會變得疏遠，如果能在維護的同時還能不斷地發展新的人脈關系，這就說明你已經具備了一定的能力。在實際生活中我們每個人的人脈資源都是有限的，你的發展同樣也會受到你的人脈資源的限制。也可能你所認識的朋友沒有能力幫助你，而有能力幫助你的你也可能不認識，這就需要你不斷認識更多的人，並不是所有的人都可以幫到你，你的朋友幫不了你，但是你朋友的朋友也可能幫到你！說了這么多不知道你看明白沒有，如果還不清楚建議你網路一下（軍星------------老師），也許他會給你說的更清楚些！
❷ 我很缺人脈我要怎麼樣發展我的人脈
無論在職場還是生活中。
你想要混的好，必須要有兩個條件。
足夠的能力和豐富的人脈關系。
很多人都喜歡說自己認識很多人。
但是，你認識的那些事，是不是能夠真正的幫助到你呢？
我們不難發現，那些混得好的人，都有很高效人脈關系。
要麼，我們普通人，又應該如何打造高效的人脈關系呢？
今天給大家分享五個步驟，如果你做到了那麼。
你也可以同樣擁有高效的人脈關系。
第一步.一定要先提高自己讓自己有價值
首先，你一定要提高自己的價值。
我遇到過很多人，他自己能力一般。
經常吹牛說，自己認識很多，厲害的人物。
但是，等到他真的需要這些人來幫助他的時候，往往沒有一個人願意。
根本的原因就是，他與他所說的那些人，完全不在同一個社會階層上。
有句話叫，圈子不同不必強融。
所謂高效的人脈，其實首要一點，就是別人認同你。
別人認為你和他是相對平等的。
認為你和他是同一種人。
那麼你首先必須要足夠的個人價值。
不求比別人高，但最起碼要和別人差不多，才行。
個人價值，就如同求職的的學歷。
雖然沒用，但是確實人際交往的敲門磚。
第二步.主動結交那些與你價值互補的人
每個人都有他的利益訴求。
但每個人的利益訴求也不一樣。
俗話說，物以稀為貴，同樣對於人也是如此。
很多人身邊的朋友，其實跟自己幾乎都是有著相似或者類似的能力以及社會地位。
他們並不能和我們形成一種，互補的關系。
往往，需要幫助的時候，很難找到，能夠為自己提供幫助的朋友。
所以，你想要打造一個高效的人脈，你就必須要主動去結交那些與你有價值互補的人
比如，你想自己做一頓飯菜，你自己只會切菜，不會炒菜。
那麼，你就必須要找一個人會炒菜的，這樣，你們兩個人的價值才算互補。
同樣的，人際交往過程中，也應該刻意去結交那些，能夠在某些方面幫助到你的人。
第三步.主動輸出價值獲取信任鞏固關系
我們找到了那些與我們有價值互補的人，我們應該怎麼做呢？
首先你要明確一點，對於他而言，他需要你提供的價值
對於你而言，你同樣也需要他提供的價值。
但是，你不能先奢求別人，主動幫助你。
你應該自己主動的，去幫助別人，主動的輸出你的價值。
讓別人感受到，你對他是有用的，是有價值的。
這樣，別人才會逐漸的信任你，而且與你的關系才會越來越好。
其實無論做什麼事，主動輸出價值，都能夠幫我們建立一個很好的人際關系。
尤其是，職場中，你主動幫助別人，大多數時候都能收獲別人的好感。
但是，請注意，爛好人做不得。
並不是所有事情，都要去主動幫別人做。
記住一句話叫，寧可雪中送炭，也不錦上添花。
其實這句話背後的意思就是你必須，給別人提供別人所需要的價值。
而別人已經有了的甚至很多的，就不要去給了。
第四步.整合人脈形成新的個人價值網路
其實每個人的時間有限，能夠最終形成的個人能力也有限的。
我們大可不必把有限的時間，全部用來提升自己的能力。
你需要做的就是整合你自己身邊的人脈和資源，為你自己所用。
其實按照之前所說的，提高自己的價值。
主動結交那些與你有價值互補的人，並獲取信任。
做到了這三步，其實，你的人際關系已經相對高效。
但是，你還應該，把這些人際關系，化作你自己的個人能力。
怎麼理解這句話？
比如，你想認識一個老師，有一天你發現這個老師，在醫院看病掛不上號。
你正好有一個朋友，他在醫院當醫生。
這樣，你可以把你這位醫生朋友的資源，借來自己用，幫這個老師一把。
甚至相互介紹，這樣讓他們形成一種價值上的互補。
做到這一步，他們兩人都會成為你人脈價值網路的助力。
❸ 如何提高人脈
專業知識在一個人成功中的作用只佔15%，而其餘的85%則取決於人際關系。 ——戴爾·卡耐基 你在公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經驗，而更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以後離開了這個公司，還會發生作用，成為你創業的重大資產。擁有它之後，你知道你在創業過程中一旦遇到什麼困難，你該打電話給誰。 所以你留在一個企業更多應該是考慮三方面的因素了，一個是待遇，一個是知識和經驗的積累，另外可能更重要的是人際關系的積累． 在我們的工作和生活中，可以作為智囊的朋友，大抵可分為以下三類： 第一類提供我們有關工作情報和意見的，稱為「情報提供者」。這種人大都從事記者、雜志和書籍的編輯、廣告和公關工作，即使你不頻頻相擾，對方也會經常提供寶貴的意見，像上述的「電話智囊」就是這一類。 第二類提供我們有關工作方式和生活態度的意見，稱為「顧問」。這種人多半是專家，甚至是本行內的第一人，我們可以把他們視為前輩或師長。 第三類則與工作無直接關系，稱為「遊伴」。原則上不是同行，通常是我們在參加研討會、同鄉會和各種社團認識的，有些也是「酒友」。他們不但可以是「後援者」，有時甚至是我們的「監護人」。 這里究竟哪裡朋友更重要可能並沒有一個明確的結論，只是一個交際的度的問題．孟嘗君憑著雞鳴狗盜的門客才可安然無恙的逃回齊國．有些你認為是遊伴或酒友的往往在某些時候給你更大的好處．你覺得你花了很多心思經營的友情可能你的朋友並不會在乎你，反而是你不在乎的一些結交不深的朋友，偶爾一次的恩惠別人會對你感恩不己，經常想著回報你．所以說交朋友一定不可以太勢力和功利，否則吃虧的反而是自己． 在你的人脈網路中，只要你善於開發，每一個人都會成為你的金礦。 比爾·蓋茨的人際關系法則:
1 利用自己親人的人脈資源
2 利用合作夥伴的人脈資源
3 僱用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作 尊重他人，樂於接受他人的想法和意見．對任何在你生活或事業上有所幫助的人都心懷感激．不要經常站在自己的立場上固執的看問題，而應該將心比心，多為他人考慮．偶爾的一些損失反而迎來更大的收獲． 喬·吉拉德說：「有兩種力量非常偉大，一是傾聽，二是微笑。」「傾聽，你傾聽得越久，對方就會越接近你。據我觀察，有些推銷員喋喋不休。上帝為何給我們兩個耳朵一張嘴?我想，意思就是讓我們多聽少說. 理解別人，信守承諾，注意小節，誠懇正直 愈是持久的關系，愈需要不斷的儲蓄。由於彼此都有所期待，原有的信賴很容易枯竭。你是否有過這種經驗，偶爾與老同學相遇，即使多年未見，仍可立刻重拾往日友誼，毫無生疏之感，那是因為過去累積的感情仍在。但經常接觸的人就必須時時投資，否則突然間發生透支，會令人措手不及. 患難見真情。患難與共的朋友，才是真正的朋友。在自己的人脈網中需要有幾個真心結，不管你窮困潦倒也好，還是飛黃騰達也好，只要這幾個真心結存在，就能織起整張網。 如何提高你的人脈競爭力 「人脈競爭力」？簡單地說，即相對於專業知識的競爭力，一個人在人際關系、人脈網路上的優勢就是人脈競爭力。換言之，一個人脈競爭力強的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的信息，進而轉換成工作升遷的 機會，或者財富；而在危急或關鍵時刻，也往往可以發揮轉危為安，或臨門一腳的作用。那麼，該如何提升你的人脈競爭力呢？
經營人脈
從現在起，累積你的「人脈存摺」，扭轉命運，因為人脈具有較強的神奇效益。對於個人來說，專業是利刃，人脈是秘密武器，如何以極自然的、有創意的、互利的方式去經營人脈，是勝負關鍵。斯坦福（Stanford）研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出，一個人賺的錢，12.5％來自知識、87.5％來自關系；另據報道，對於個人，二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關系賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。由此可知人脈競爭力是如何在一個人的成就裡扮演著重要的角色。人脈是個人通往財富、成功的門票，特別是在當前十倍速知識經濟時代，人脈已成為專業的支持體系。人脈競爭力卻高人一等。對內，可以服眾；對外，則可以取得客戶的信任。 正如社會所言，一個人能否成功，不在於你知道什麼（what you know），而是在於你認識誰（whom you know）。當然，這句話並不是叫人不要培養專業知識，而是強調人脈，人脈是一個人通往財富、成功的入門票。 過去，企業招募人才時，專業知識、學習能力都是首要條件，但漸漸的，在十倍速的知識經濟時代，技術、知識迅速更新，光靠一個人的力量無法達成任務。如果一個人具有較強的人脈資源或是懂得培養人脈網路的支持體系，那麼這將強化他的個人競爭力。如許多大企業或跨國公司紛紛聘請退休的黨政幹部，充分利用其人脈資源去拓展市場。經營企業的過程中，不僅要經營人生，更要經營人脈，人脈如同個人的知識，是一步步向上爬的，要善於整合內外部資源，使其效用最大化。 發揮專業與人脈的杠桿乘數作用 善用人脈，一分耕耘，數倍收獲。每一次與人溝通，就為你的人脈網路多織一條線。到底什麼是專業與人脈競爭力是一個相乘的關系呢？如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收獲。尤其在當前一些快速成長的產業如高科技產業中，機會也很多，如果工程師們永遠不打開另一扇門，不聽聽別的聲音，不但自己可能面臨技術落後，被時間淘汰的風險，也無法晉身管理階層，更無從探知將技術、市場與行銷各領域整合的樂趣，格局也將受到局限。據報道，哈佛大學為了解人際能力對一個人的成就所扮演的角色，就曾經針對貝爾實驗室（Bell Lab.）頂尖研究員做調查。他們發現，被大家認同的傑出人才，專業能力往往不是重點，關鍵在於頂尖人才會採用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能有幫助的人，培養良好的關系，在面臨問題或危機時便容易化險為夷。哈佛學者分析，當一位表現平平的員工遇到棘手的問題時，會努力去請教專家，之後卻往往因苦候沒有迴音，而白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經建立豐富的資源網，一旦有事請教立刻便能得到答案。這份研究報告指出，這個人脈資源網路深具彈性，每一次的溝通都為這個復雜的資源網多織一條線，漸漸的形成牢不可破的網路。 拓展人脈 首先是培養自信與溝通能力，其次是學習適時贊美他人的能力。其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力？提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。以自信心來說，你的舒適圈（comfort zone，在不同場合中感覺到自在的程度）有多大？一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，非常被動，因此，他不願主動走出去與人交往，更甭論要拓展人脈了。 想成為一名成功的人士，你要善於學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關系，其實有許多機會就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合，你可以在出發前，先吃點東西，並提早到現場，因為，那是他們認識更多陌生人的機會；在外出旅行過程中，善於溝通與交流，主動與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應。如何了解呢？要學會傾聽，傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽，適時贊美別人也是溝通妙法。美國鋼鐵大王卡內基，在1921年付出100萬美元的超高年薪聘請CEO夏布（Schwab）。當時許多記者訪問卡內基時問為什麼是他？卡內基說︰因為他最會贊美別人，這也是他最值錢的本事。甚至，卡內基為自己寫的墓誌銘是這樣的︰這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。 在拓展你人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關聯度。人脈的深度即人脈關系縱向延伸的情況，達到了什麼級別；人脈的廣度即人脈關系橫向延伸的情況，范圍（區域與行業）有多廣；人脈的關聯度指人脈關系與個人所從事行業的相關性和人脈資源直接的相關性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關聯度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈「近視症」，需要關注成長性和延伸空間。 總之，人類本質里最深遠的驅策力，就是希望其在社會中具有重要性。學會提升自己的人脈競爭力，從而在競爭激烈的社會中獲取快速的成長和發展。 --------- http://hi..com/%CA%B5%D5%BD%D3%AA%CF%FA%BE%E3%C0%D6%B2%BF/blog/item/004c9d17d08b7b0bc83d6de6.html
❹ 怎麼整合自己的職場資源
第一，改變觀念
如今社會，競爭的不是一個人積累知識的速度，而是比的一個人整合資源的能力。重要的是首先，你要把自己變成「稀缺資源」，通過讀書通過積累人脈，打造自己的個人品牌，使自己在某一行業或領域中的佼佼者，使自己成為真正的人才，鋪墊堅實的知識結構基礎與基本工作技能過硬。認識到，每一個人都是社會的人才資源，很多事物很多人之所以還沒有表現出他/她的個人價值，主要原因不是沒有價值，而是發揮長處，而是放錯了地方，開發與發揮每一個人的潛在能力，開闊眼界，培養自身整合資源的能力還應表現在，具有創新與發現生產力增長的新亮點，善於抓住時代發展的浪潮與經濟發展的機會點。
這個世界，已經不是任何一個單個個人可以成就大事的時代，學會團隊合作與團隊精神是非常重要的。你看，海浪的潮水湧起，只有那些智慧勇敢的團隊，才可能踏上浪尖，從一個浪潮跳躍到更高的浪潮，不斷前進。
第二，開拓眼界
世界很大，宇宙很寬闊。開闊的視野和獨到的眼光，善於整合資源的獨具慧眼與創新創意。
當今社會每一個人要掌握的兩樣最基本的技能就是：外語、計算機、業務知識，學會互聯網與計算機基本知識，學會網路檢索與搜索，這個有助於學習中提供更加快捷的查詢與獲得。除了一半以上的互聯網是英文，文化的傳播，很多的書籍、電子音像、各種文化媒體等都是外文，有了外文閱讀的能力，將有助於迅速獲得或閱讀到最原點的資源。
隨著世界各個國家各行業各領域的深入交往與交流，更多的外國人回到中國來，學會外語的溝通有助於您的直接溝通與交流。
第三，拓展人脈
整合資源，包括你的人脈，俗話說，你身邊的朋友的素質或許可以判斷你的素質與品味。所以，不斷拓展自己的人脈資源也是一種重要的生存能力。主動接近比你強的朋友，發現不如你的朋友的閃光點，多與比你強的人做朋友，潛移默化，你自己會進步。擴大自己的人脈圈子，首先你要讓自己有更多的愛好興趣或特長，從人脈圈子的跨度也可以看出你個人的綜合能力。
校園學習，你要學習某一領域或專業的知識，快速積累知識是必須要做的，生活工作學習，提高整合資源的能力或許是一種幸福，職場中，提高自己整合資源的能力更重要。
❺ 你知道人脈怎麼積攢嗎
1.建立聯系的基礎：您足夠好
吸引力定律告訴我們：具有相同能量的人更容易接近，因此，如果我們想結交一個對自己有所幫助的人，我們首先必須足夠好，具有與他人相同的願景和模式，甚至具有相同的價值觀，當您足夠強大時，人們自然會接近，在資源整合的時代，只要我們足夠強大並達到我們專業領域的極限，我們肯定會吸引同級別的人主動與您合作，因此，獲得人際關系的基本規則是使自己足夠強大，而不是依靠手段討好別人，以這種方式獲得的人脈資源非常穩定，你若盛開，蝴蝶自來。
❻ 怎麼整理人脈
第一步：人脈網分析
1、人脈分類
2、標記法
3、記錄法
第二步：去蕪存菁
1、剔除負能量
2、調整人脈結構
3、調整投入產出比
第三步、多元化構建人脈網
1、構建方法
2、差異化定位自己
3、用好技巧
第四步、高效利用
1、人脈能力橫向匹配，尋求幫助
2、個人能力橫向匹配，提供幫助
3、打造自我品牌、珍惜人品
第一步：人脈網分析
1、人脈分類
（1）10人
至親，永不翻臉的人（父親母親，老婆兒女，弟弟一家，妹妹一家，外公外婆，岳父岳母，兄弟A，兄弟B，兄弟C）
（2）20人
與時間目標切實相關的人。寫下你希望有助2018年目標完成人脈，然後列出有哪些人可能會幫助你實現這些目標，他們也許可以提供專業技能、各種資源或政治性支持。
（3）150人
占據重要時間價值，每年不斷更新的人。
A、無利益關系的好友10
比如同學、鄰居、玩伴、閨蜜，和他們相處你啥也不用多想，做最真實、最二逼的自己就好；
B、工作人脈100
比如同事、公司外部合作夥伴，對這類關系不必太刻意親近，保持「舒適距離」即可，太近了反而讓人多想；
C、需被幫的人脈15
比如你的下屬、你看好的年輕人，他們是你未來向上發展的助推力量，應該多給他們幫助和指導。
D、能幫助你的人脈15
比如認可你的領導、給你指點的恩師、看好你的大佬，不過你盡量不要找他們幫忙，多和他們聊天請教，多學習他們做人做事的方式，學習他們分析問題的方法，這些才更加重要；
E、橫向人脈10
他們和你可能沒有利益交集，但是對於擴大你的見識很有幫助，比如旅行時認識的驢友、其他行業的朋友、一起打球的球友。
2、標記法
（1）刻意描摹交往對象。
（2）所交往的人脈：關系，生日，父母子女，喜好，重要日子，如何結識的，共同的朋友，重要經歷等
3、記錄法
（1）你給對方多少時間，財務的投資，相應的時間，價值回饋有多少；
（2）記錄每一次互動的原因，事件。並且要通過交往肯定出你是否對對方的150人范圍，不要一廂情願。
第二步：去蕪存菁
1、剔除那些過分消耗你的能量、或帶來不良行為的人，或者盡量減少和他們接觸。
你可以通過重塑自己的角色來迴避他們，少在他們身上花時間，或者調整你的反應，免得你老是糾結於你們的來往——這樣會讓你高效多了，也快樂多了。
2、定期分析10、20、150人脈網，哪些類別人滿為患，增減對應的人數
3、思考哪些人佔用你大量時間，投入產出不平衡，做相應的時間調整
想想有哪些人——以及從職能、級別、地域來看有哪類人——佔用了你太多時間，還要思考為什麼會這樣。是工作程序要求你必須和這些人打交道嗎？還是你自己的行為導致了這種失衡？
第三步、多元化構建人脈網
1、構建方法
（1）熟人介紹
找一個中間人，讓他幫忙介紹一下，對方一般都會賣個面子。根據自己的人脈發展規劃，可以列出需要開發的人脈對象所在的領域，然後，就可以要求你現在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認識的人脈目標，創造機會採取行動。
漫無目的的認識人純屬浪費雙方時間，在行動之前一定要想清楚自己想要認識的人是誰，如果沒想好就不要行動。
（2）投其所好
直接搭訕一般要有個理由，最好不要說什麼「認識一下吧，多個朋友多條路」這樣的話，大家都很忙，沒有時間漫無目的的交朋友。你最好有一件具體的事情要找他，而且這個事情對他又有好處。比如說，如果你要見江南春，那你最好說：「江總，我們公司想做戶外廣告，能不能和您見個面聊聊？」
（3）利用網路
一位在一家中型企業做銷售部經理的朋友，閑暇時間喜歡上網，而且建立了自己的博客，一有時間就將自己在商場打拚的體會、經驗、教訓、甘苦貼在網上。有一次，在瀏覽博客網頁時，他發現一篇很精彩的文章，讀完之後，發表了自己的讀後感以及對文章的肯定和贊美。這樣一來二去，他和作者建立了很好的「文緣」，四個月後，他們相約見面，交談甚歡，對方邀請他到他的企業去工作。
原來，這位網友竟然是朋友所從事的行業中第二大企業的老闆。現在，他已是這家企業主管營銷的副總經理。由於他們在網上不設防的交流，對對方的價值觀、愛好興趣、處事能力等已經有了比較透徹的了解，所以，他與老闆相處得很融洽。他還利用網路在全國十五六個城市結交了20多位知心的朋友，此舉大大促進了他業務的開展，人脈資源的延伸取得突破性的進展。
❼ 如何進行資源人脈高效對接整合
一、超越和創新觀念
超越傳統意義上的人脈關系的落後理念，樹立全新的現代人脈資源的觀念，把人脈資源作為人生最重要的資源進行認識、管理和經營；在人際交往中，一定要有開放的胸懷、共享的精神、互助的意識、捨得的觀念。
二、通過參加培訓和自我學習
努力不斷地認識自我進行規范和系統性的學習和做個人職業規劃，找到自己的問題和未來需求，發現自身的優勢和劣勢，明確未來的價值觀和發展方向等，這些實際上都是與人脈資源密切相關的。
三、利用好時代互聯網工具
在網路時代，一定要利用好網路工具（qq空間、sns網站、個人通訊錄軟體等），把自己的基本數據、信息和職業規劃等進行必要的管理，一方面與更多的人進行交流，另一方面，利用工具讓更多的人來了解自己，展示自己和發現自己，為積累更多的人脈資源打下基礎。
四、積極參與各類線下的圈子和社團
以積極的心態與更多的人進行交流和溝通，爭取認識更多的朋友，讓他人更多了解自己的優勢和能力，以獲得更多的人脈資源。
五、設定好自己的終極目標，體現自我價值
不要急功近利、急於求成，不要希望在很短的時間內獲得你需要的人脈資源。要長期努力提升自己的價值（觀念、知識、技能、業績等），逐步讓相關的資源與你產生直接或間接的關系。
六、積極主動付出，做個令人喜歡的人
守信守時，積極肯干，表現出年輕人的朝氣、向上、助人為樂的特點，發揮年輕人的優勢，強化他人對你的印象。
❽ 創業者應如何有效資源整合
創業，少不了人才、資金、技術、市場這四大類資源的支撐。善於利用有限資源集中在重點業務；發揮資源杠桿效應；收集並利用政府優惠政策和鼓勵措施；善用人脈資源，攤銷人力成本；設置合理機制，善於借力；利用相關組織，發揮群體效應；發揮利益相關者的主觀能動性。