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做銷售跑單需要哪些資源

發布時間: 2023-09-19 01:32:14

Ⅰ 對於廠家來說,它有哪些資源是商家最為需要的對於商家來說,它有哪些資源是商家

都是科大的孩紙啊~~~
1、對於廠家來說所需要追求的是: (1)資金:需要藉助經銷商的資金實力,用於廠家的產品和企業的整個運轉; (2)網路:經銷商直接面對市場,有當地市場的終端客戶資源,廠家可以利用經銷商的該資源迅速、最佳化的將產品銷售到渠道上面; (3)人力資源:產品的銷售量還沒有處於絕對穩定的情況下,企業的所有投入都存在負比的狀態,包括人力資源的投入,這個時候廠家需要藉助經銷商的人力資源為廠家工作,創造業績。 2、對於經銷商來說所追求的者是: (1)企業的運作和利潤空間:經銷商沒有自己的品牌,他的主要任務就是靠代理品牌,藉助代理品牌所產生的利潤空間讓自己生存和發展壯大。 (2)網路的逐漸壯大:需要藉助廠家的一系列支持來逐漸發展、壯大網路資源。 (3)減小投入風險:利用廠家的一系列資源減少經銷商的直接投入,將一部分的風險轉嫁到廠家

Ⅱ 做銷售如何才能獲得源源不斷的訂單呢

這真是一個做銷售的人都想知道答案的好問題。

從你這個問題推測,你已經獲得了一些訂單,現在希望的是訂單源源不斷是嗎?

恭喜你,你已經在銷售這個崗位上基本站住了腳。

不知道你銷售的是什麼?但無非就是:產品,人脈,希望。

把這三方面都做好了,大訂單也就源源不斷了。


第三,希望

任何一個產品,市面上的同類產品都非常多,客戶為什麼一定要采購你的,不採購別人的?

一定是因為你,更能夠滿足他深層次的需求。

人的深層次需求,無非有這幾種:

你可以給他帶來他想要的價值;

采購你的產品讓她覺得更舒心;

你的服務比其他供應商更好;

你和她談判的時候邏輯清晰,讓他覺得很靠譜。

……

這些都是你可以根據你的實際情況琢磨的。

祝你成功!



- 大師姐望娣 -大師姐的錦囊妙計,就在手百問答

|職場教練|

人才發展COE|多家世界500強企業領導力、解壓顧問講師|4D領導力教練|領越領導力講師|DISC認證顧問|哈里遜領導力測評認證顧問;

|暢銷書作者|《通往幸福的路上並不孤單》

|公眾號|共好星球

Ⅲ 汽車資源怎麼做

問題一:做汽車資源是什麼意思 是汽車經銷商的一個工作逗舉崗位天天工作差不多就是打電話
自己沒車 到處打電話找車源

問題二:想做汽車資源,但是沒有資源和客戶,怎麼做?誰能給點客戶資源或者汽車資源? 售前准備工作 售前准備工作至少包括三個方面,產品知識,消費行為以及自我態度。 目前無論哪一個汽車品牌的經銷商,即使是中國國產汽車的經銷商也一樣,那就是要求汽車銷售人員具備較強的汽車專業知識。因此在開始銷售汽車的第一天,銷售人員通常都會得到培訓,那就是關於汽車知識方面的培訓。銷售人員經過簡短的產品知識培訓以後,就可以開始初步的汽車銷售工作了。但是,經過對500多名汽車銷售人員的調研,我們發現事實上,許多汽車銷售人員都期望企業提供更多的產品技術知識培訓。他們認為如果能夠象修車師傅那樣熟悉汽車的話,一定可以賣出更多的車。這種觀點有道理嗎?為了探究這個問題,讓我們先來了解一下這種觀點是如何形成的? 世界各地的汽車消費者應該是不同的,比如他們關心的內容會有差別,他們采購時對品牌的看法也有差別,畢竟,中國的汽車工業並非世界領先,而汽車本身作為一個大眾消費的產品,對於中國大多數的消費者來說,仍然需要度過一個圓夢階段。許多采購汽車的消費者不是因為真正需要汽車而采購,而是抱著一種因為單位的其他同事有了車自己也應該有一輛的心態而采購的,於是在中國,發生一個汽車消費者在購買汽車後的兩年時間里,僅僅開了不到2000公里的情況也就不足為奇了。也正因此,使得許多廉價的國產汽車佔到了一定數量的市場份額。那麼,我們試問圓夢階段以後呢?有沒有已經進入成熟消費過程的消費者呢?他們的消費行為有什麼特點呢?這些都將是我們需要進一步了解的中國汽車消費者的消費行為. 如何做好業務員?這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。 我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質: 1、 要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款,有的是現金或是匯票,如思想不端正,則會給公司帶來不必要的損失。 2、 要有扎實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務,而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作,銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。 3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員,我認為只有吃別人不能吃的苦,才能賺別人不能賺的錢,每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。 4、 要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品,除了憑有競爭力的產品質量和價格外,就憑業務員的嘴怎麼去說,怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。 5、 有良好的心理承受能力 6、 有堅定的自信心,永遠不言敗。 7、 要有創新精搏指叢神,作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路,利用自己獨特的方法去開辟一片市場。 業務人員除了要具有以上的素質外,還應做到以下幾點: 1、 要極度熱愛自己的產品,對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務; 2、 要懂得自己的產品,這一點相當重要,沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道,因為你根本無法說服客戶購買你的產品 業務人員剛接手新產品時須了解以下內容: 1、 公司的核心業務是什麼? 2、 公司的核心競爭力是什麼? 3、 公司的組織核心是什麼? 4、 公司的客戶是誰? 5、 公司客戶所需要的服務是什麼? 6、 滿足客戶的方法是什麼? 7、 公司主要的競爭對手有那些? 8、 競爭對手的服務特色是什麼? 9、 我們公司的對策是什麼? 10、 我們客戶的客戶是誰?他們需要的服務是什麼?這些服務對你需求的影響是什麼? 了解了以上內容,我們的思路才會清晰,才可以從宏觀上去把握整個市場。另外我想談一談什麼是職業銷售人員和專業銷售人員,所謂職業銷售人員就是以銷售產品為職業,以銷售養活自己,這種銷售人員......>>

問題三:汽車資源怎麼做,剛進入這行,開始需要干什麼、詳細???? 最開始當然是學習,有句話說得好:模仿+改良=創新,先學習別人的有用經驗

問題四:汽車資源怎麼做 汽車資源要麼去網上找,要麼就去實體店一家一家的去收集,要麼就去基櫻買一些數據,目前只有這三種可行的方法!

問題五:做汽車資源的都用什麼平台 新車的資源進行倒賣的公司。。。。現在沒以前賺錢了。你可以去推車網看下 裡面都是資源公司進行資源買賣的。。。看下你就清楚他們做什麼的了

問題六:做汽車資源這個工作怎麼樣? 時代必需品,一定需要懂行的人

問題七:汽車資源公司怎麼運作? 一、租賃行業分為哪幾種?答: 這個就多了,比如金融租賃、實物租賃(房產、設備、商品)、虛擬物品租賃等等--------------------------------------------------二、汽車租賃行業有哪幾種類型?答:1、微型的:無牌黑車,自己買來自己拉客,被收了要麼有想辦法弄回來,要麼不要了2、小型的:有幾輛車,通過廣告和推廣,進行代駕接客服務,收取費用,比如機場接送,會議接送等等,一般可以和旅行社合作,比如你去旅行的同行雜志打廣告,取得宣傳,公布聯系方式,要一直打,取得曝光率和信任,一般一期廣告位置不同 200元--2000元(封面)不等3、組建和車隊,也是和旅行社合作,包括有中巴車、大巴車等等4、以市或者省為單位的中型的:主要以代駕為主,自駕不好管理還要收取押金等等5、中小型自駕:不配置司機的,要收取押金,做好風險管理6、大型的全國連鎖租車企業:資金門檻高、做市場做規模,需要引進VC,屬於資本運營--------------------------------------三、租車公司的運營模式是什麼?運營模式自購車:在車輛停止運營前,以租賃的方式賺取利潤。-----------------------------------------------------------四、大型公司有什麼市場部:宣傳推廣產品設計IT部:車輛調度系統研發、網站維護優化營運部:門店管理、車輛購置、維修、保險、車輛租賃運營財務部:公司賬務、資金引進督導部:服務監督、人員培訓客服部:電話客服

問題八:做汽車資源的那些人是怎麼聯繫上的 先去4s店裡了解一下,裝作是來買車子的,然後和一個銷售人員拉好關系,可以通過他們找到渠道,接著或許可以解決你的問題了,希望我的回答可以幫到您

問題九:如何做好資源汽車銷售 我之前是一名汽車銷售,做好的話。資源的話你可以去當地的一些社區比如貼吧等等去發一些帖子告訴別人你是賣車的。還有最簡單也是最笨的方法。就是印無數張名片,看到車就給車上插。這屬於大海撈針。但是還會有的。最主要就是談判技巧。做到不跑單。如果對你有幫助望採納

問題十:做汽車資源的盈利模式是什麼? 單純的做資源的話 就是賺差價了
你能找到別人找不到的車或者拿到別人拿不到的價格

Ⅳ 做網路銷售如何去找到精準的客戶源!

        從前我們銷售主要以實體銷售為主,最多就是出個差。而現在互聯網電子商務做的如火如荼了,大家都會想辦法在網上售貨。也就是所謂的網路銷售。也許你現在生活中人脈很廣,但是到了網上就誰也不認識了。沒有客戶,銷售工作是做不下去的。那麼網路銷售怎麼找客戶呢?

1.分析客戶的互聯網定位後尋找

我剛做互聯網銷售的時候,的確是沒有多少人脈資源的,這時候就要靠自己發現了,而發現的第一步就是分析客戶的互聯網定位,舉例說明餐飲行業的客戶都喜歡去一些團購類網站,而一些工業產品的客戶則喜歡去行業論壇。尋找對應的客戶,就要去對應的網站和論壇尋找,

2.做網路調查,或直接贈送福利

舉例說明,現在很多保險公司都會贈送保險給個人。比如中國電信充話費,只要你充值就可以抽獎,抽獎最容易抽到的就是保險。這份保險是需要填寫內容和電話的,如果有人願意填寫,說明他不排斥,或者對保險業務有些興趣,那麼他就算一個潛在的客戶。同樣地,很多用戶願意接受你的網路調查,填寫問卷,說明他們並不反感你的產品,同樣也有轉化為客戶的可能。

3.行業目錄,黃頁里收集客戶資料

還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打對應行業的聯系人。看他的意向度如何。如果你深諳銷售之道,那麼你肯定知道尋找這些聯系方式的渠道很多,比如很多網路黃頁上就有他們的電話號碼。但是盡量不要去網店裡面找,很多網店都是以業務員的名義開的。這種電話號碼無效。

4.和相關行業銷售交換資料,獲得更多的客戶資源

銷售做久了,總會遇到這樣那樣的人,也避不開要和其他類型的銷售打交道。認識的人多,這是一個好事。一定要盡量保留別人給你的名片。特別是一些相關行業的銷售,必要的時候實現客戶資源的交換。在互聯網上也是如此,我們以獲得決策人的聯系方式為最高目標。

5.做好自媒體平台,粉絲轉化為客戶

很多網路銷售都懂得軟推廣自己。有些開了淘寶店,阿里店鋪,這樣可以吸引一部分客戶,更多的是藉助自媒體平台尋找客戶,比如說做一個精美的微信公眾號,然後開通互動功能,在和用戶的互動中吸引用戶,或者寫圖文並茂的文章來打動用戶,最終用戶轉化為忠實的客戶。

6.通過郵件營銷挖掘意向客戶

可以通過軟體、QQ群、行業網站上收集相關郵件地址。通過郵件群發需要我們傳遞有用、有趣、有價值的內容。通過這些手段去獲得用戶的認可,以及前期的用戶引導。

7.通過APP查找精準的客戶

眾商客APP是做商業大數據的,可以搜索到全國360個城市和地區的精準商家信息,操作非常方便,只需要你輸入行業+地區就可以直接搜索的商家信息,並且可以把這些商家信息直接一鍵添加到手機通訊錄裡面同時同步微信,直接添加商家為微信好友,還可以選擇簡訊群發把自己的產品以手機簡訊的形式發送到商家的手機上面,功能非常齊全!我一直在用,下面我給大家搜一下你們看看,好東西要分享!

8.通過搜索引擎搜索關鍵詞尋找意向客戶

通過網路、Goole搜索引擎搜索自己相關行業產品關鍵詞,一般會結合網路指數來搜索與產品相關關鍵詞,通過搜索關鍵詞搜集相關客戶資料。然後再通過電話或則qq與意向客戶聯系。