1. 請問在網上推廣產品，應該怎樣利用好資源啊
沒有絕對的東西，有利就有弊，利用得好會讓你在短期內快速戰領市場。現在連收費品，下水道，家政保潔等服務行業能過網路營銷接定
單火著呢，關鍵看你如何利用網路營銷為你賺錢，拉業務
最重要的從以下幾點來做：
1、營銷網站製作，網站就如同公司的前台，如果前台都沒有，別人到你公司去談業務，同樣的價格別人不一定會選擇你。網站一定要做成小型門戶型的，千萬別用網路公司送的幾時十個頁面的垃圾網站，
2、網站整體優化，如今中小企業網站數量越來越多，而中小企業里懂網路營銷的人才不多，通常中小企業的網站都是由網路服務商製作維護，可是網路服務商只管做網站，不管網路營銷。這是其一。其二，網路推廣費用太高，一部分中小企業付擔不起，而網站優化不必要支付按點擊付費的費用。所以有機會節約網路營銷成本就抓緊進行網站優化，讓你的網站成為行業冠軍，定單自動找上門。
3、花錢做些廣告，天下沒有免費的午餐這句話誰都知道，要想讓你的客戶找到你，目前搜索競價廣告可以說是較快的讓你的客戶找到你，
但網站一定要做得專業些，千萬別用幾十個頁面那種的。
2. 我現在手頭有客戶資源，但是我沒有產品，而且是一個人，請教各位高手我該如何去做，怎麼才能與客戶做成生
進樣品，拿個客戶看。多跟客戶溝通增進感情
3. 如何有效的整合營銷資源
在各種場合我們經常能聽到一個詞叫資源，你有產品資源，我有渠道資源，他有人脈資源，不管什麼樣的資源，核心是可以用更低的成本解決你的問題。那在營銷領域都有哪些資源呢？
之前的課程有提過，營銷有兩個非常重要的環節是營銷素材的生產和分發，比如你有一個產品，你需要給你的產品准備一些營銷素材，寫一篇廣告文案或者拍一個產品視頻，這些就是營銷素材的生產。
那有了一廣告篇文案或者視頻宣傳片，接下來你需要讓更多人看到，把廣告文案發到各大網路媒體或者你目標客戶關注的公眾號上，把你的視頻發在抖音或者愛奇藝上，這些都是內容素材的分發。
接下來分享的方法和思路適合創業團隊，因為都是低成本操作，也是我們親身經歷過的，如果你的公司很有錢，就沒必要花時間做這些，直接找營銷公司就好啦。
營銷素材的生產，素材無非就是圖文和音視頻，圖文類的，主要是寫手，這些人可以通過QQ群來找，你可以再QQ群搜索寫手兩個字或者變換不同的關鍵詞，把相關的群都加一遍，然後把你的寫作需求發到群里，就會有很多人來加你。積累寫手資源有兩個核心：
1、你的要求描述的要足夠清晰，比如字數要求、使用場景要求、配圖要求、原創度要求等等，如果你的要求不夠清晰，寫手給你的文案和你的預期相差就越遠，甚至有的寫手可能完全復制抄襲別人的文案，然後只把名字改成了你的。這個時候你可以去網上搜索「原創度檢測工具」，把寫手給的文案標題和正文復制進去，就能看出這個寫手的文案是不是抄襲的。
2、一定要看寫手的案例和效率，一旦有寫手聯系你，你先把要求發給他，讓他根據這個要求先發一篇他寫過相似的案例給你看，根據案例來判斷這個寫手的水平。如果寫手水平可以，還要看他的效率和誠信度怎麼樣，比如他說明天早上9點給你交稿，到了10點還沒給你，也沒有跟你提前打招呼，這個人就不要用了，因為他後面也很有可能放你的鴿子。
一般寫手寫一篇內容的價格幾十到幾百不等，你要求的質量越高，價格就越貴，遇到好的寫手，勤溝通，多磨合，他就是你的資源，有段時間我們寫作的需求量很大，我同事一周時間通過這種方式儲備了200個寫手，後面很多客戶的文案都是這些寫手在做。
市面上還有一些幾塊錢一篇的，這些一般是機器寫的，也就是你提供一個關鍵詞，系統自動根據這個關鍵詞去網上抓很多包含這個關鍵詞的文章，然後批量替換掉裡面的一些話，重新拼湊出來的文章，這類文案的質量極低，一般不推薦使用。
相比圖文素材，視頻素材的生產成本就要高很多，找拍攝公司拍一個片子，少則幾萬，多則幾十萬，因為今天咱們分享的主要是低成本搞定，所以大廣告公司的方式就不說了，小成本製作有兩種方式，一種是在淘寶和豬八戒上找小團隊來做，淘寶上做一個片子的成本要比廣告公司低很多，另一種方式是聯系個人，很多在大公司專業做視頻的私下也會去接私活，價格要比公司報價低很多，可以通過微博、抖音上挖掘一些攝影達人，跟他們表達下合作意向，盡量能夠約見面，因為見面以後信任度會更高。我們曾經通過這種方式用3萬塊錢拍了一個片子，效果一點不比20萬的差。
營銷素材的生產說完了，再說說渠道分發的資源，之前課程中也提到過要分析客戶的決策流程，分析完之後你就會知道你的用戶在哪裡，可能在網路、在淘寶、在抖音、在微博，如果你要找網路的資源，標准只有一個，就是他自己的排名做的足夠好，只有把自己排名做好了，才有能力把客戶的排名做好，這個相對簡單，淘寶也是一樣的道理，其他平台像抖音、微博這些。和圖文一樣，可以在QQ群里找到很多機構和個人。
你可能會覺得，這也太簡單了吧？這誰都會做！
給你分享一下營銷行業的服務鏈條，以大公司為例，比如一個上市公司要做營銷，他們會先找一大幫知名的營銷公司來競標或者比稿，當營銷公司拿到這個訂單以後，會接著聯系好幾家小的營銷公司進行分包，也就是把一個大訂單拆成很多小訂單，然後這些小的營銷公司會通過前面講的這些方式，給拆成更多微訂單分配給這些個人，最終由這些個人來完成。
你可能又會問了，那大公司不能直接找這些個人嗎？還能省不少錢。
確實有這種情況在，但只佔很小的比例，一方面因為他們需要通過大的營銷公司來幫他們把控風險也有一些私人關系存在，簡單的說就是省心，放心；另一方面，為了省這些錢，他們需要付出更多的人力，這些錢在你看來很多，在一些大公司眼裡，他們把對應的人力放在其他業務上能夠產出更大的商業價值，也就是專業的人干專業的事兒。就像房地產公司的高層不會去工地上搬磚一樣，與其省出來一個工人的成本，不如他們把時間放在更重要的事情上。
那知道了怎麼聯繫到這些資源，就能把營銷做好了嗎？
還有一個非常重要的點，也是營銷公司的價值，就是組裝能力！
比如，你在網路聯繫到了一個專門做排名優化的人，這個人懂技術，可以快速幫你優化排名，但是他看了一下你的網站，告訴你，做不了，因為你的網站基礎太差了，沒法做，而他只負責技術優化，不負責網站的管理，這個時候你還需要聯系懂網站管理的人，快速幫你把架構搭好，把收錄做起來。然後再交給懂技術的人去給你做排名。
這個就是你對資源的組裝能力，你首先要明白做好這個渠道需要完成哪幾件事兒，然後知道需要什麼能力的人，再逐一去聯系這些人。關於各個平台怎麼做好，咱們前面的課程中也都有提到，結合這節課的內容去嘗試儲備一些資源，你基本就可以成立一個小的營銷公司了。
最後再小結下今天的內容：
1、按照營銷素材的生產和分發兩個環節，知道你需要什麼樣的資源或者找什麼樣的人；
2、用好QQ群、淘寶、豬八戒這些平台，因為裡面有很多是個人，或者小微團隊，他們成本很低；
3、找資源的時候一定要明確你的需求和標准，這樣你就能夠判斷你的溝通對象是否真的有能力解決你的問題。
在跟這些人溝通的時候，話術也很重要，要讓對方感覺你是他的大客戶或者長期客戶，但也不要把姿態放的很高，本著交朋友的心態最好，因為只有長期有業務來往的人，才是你穩定的資源。
4. 我有大量的餐飲客戶資源，該如何利用資源賺外快
步驟之一
事先的准備：
① 專業知識，復習產品的優點。
② 感恩的心態（感謝發明並製作產品的人）。
③ 一個有說服力的人，會影響許多人的一生。
④ 你必須想像你的產品有這么大的偉大的價值--遠遠物超所值。
⑤ 列出公司偉大的1-10個理由，你以公司為榮，以產品為榮，顧客不買是他的損失。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，並且知道這一點）。
⑥ 給自己做一個夢想版--每個人的夢想版，列在牆上！
⑦ 精神狀態的准備。靜坐15分鍾，排除負面能量，負面能量是自動來的。一心向善--自我放鬆--聽激勵性的磁帶。
■ 步驟之二：讓自己的情緒達到巔峰狀態
① 大幅改變肢體狀態，動作創造情緒。
② 人生最大的弱點是沒有激情。
③ 起飛前必須將自己的排檔推到極限！
④ 行動力來自於活力，活力來自於活動，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永遠只吃七八分飽。
* 食物會影響人體的磁場。素食帶來耐力--牛馬。肉食帶來爆發力--虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。
■ 步驟之三：與顧客建立信賴感
①通過第三者來分享，至少有第三者的見證。
② 透過傾聽。80%的時間應由顧客講話。
③ 推銷是用問的。
④ 問的原則：先問簡單、容易回答的問題。--要問"是"的問題--要從小"事"開始發問--問約束性的問題。-- 顧客可談的答案--盡量不要可能回答"否"的問題。（如果顧客表示對產品不了解，沒關系，繼續問別的問題--直接問顧客的問題、需求、渴望）。* 撲克牌的游戲：提問的藝術和練習。
⑤ 永遠坐在顧客的左邊--適度地看著他--保持適度的提問方式--做記錄。不要發出聲音（傾聽對方的表情）。--不要插嘴，認真聽。--等全部講完之後，復述一遍給對方聽。
⑥ 信賴感源自於相互喜歡對方。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人。
⑦ 溝通的三大要素：（在溝通要素上，與顧客保持一致）
① 文字②聲調語氣③肢體語言。
喜歡引起共鳴。
為了溝通好，就必須在文字、聲調、語氣、肢體語言上，與對方相似或引起共鳴。文字佔7%，聲音佔38%，肢體語言佔55%。
溝通中的人物分類：
①視覺性（講話特別快）②聽覺性③觸覺性。
握手--溝通的重要方式：對方怎麼握，但已就怎麼握。
服裝形象：與顧客的環境相吻合。
■ 步驟之四：了解顧客的問題、需求
渴望：
①現在的 ②喜歡、快樂 ③更換、更改、改變……④決策人是誰……⑤解決方案（是不是唯一的決策者）
當與顧客初次見面時，一開始先說①家庭②事業③休閑④財務狀況
推銷中的提問：很詳細詢問：
① 你對產品的各項需求
② 你的各項要求中最重要的一項是什麼？第二項、第三項呢？（因此得出顧客的"購買價值觀"！）此為"測試成交"。
關鍵是徹底了解顧客的價值觀，然後再正確的提出解決方案。
■ 步驟之五：提出解決方案並塑造產品的價值
（錢是價值的交換）
顧客購買，因為對他有價值。
不買是因為覺得價值不夠。先了解顧客的人生價值觀，看什麼對他（她）最重要。
你認為什麼對自己一生最重要：①②③
一生中最恐懼是什麼？①②③（列出哪項最重要）
然後，告訴他如果有一項服務（產品）能滿足你的上述價值觀，那你會購買它嗎？
顧客購買的是價值觀，先告訴顧客"痛苦"：
①過去的痛苦（損失）②現在的快樂③未來更快樂
推銷就是用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來，再告訴對方你有種葯，如此，顧客會追著你跑。
一個人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。
■ 步驟之六：做競爭對手的分析
不可批評競爭對手，如何比較呢？①點出產品的三大特色②舉出最大的優點③舉出對手最弱的缺點④跟價格貴的產品做比較。
（一定要顧客賣關鍵按鈕）即對顧客最重要的價值觀。
培訓的關鍵按鈕：成功--你不想成功嗎？
請填"登記表"！
視覺性的人：多談"你看"，聽覺性的人：多談"你聽"，觸覺性的人：多談"你摸摸"。
塑產品價值的方法：
①先給痛苦②擴大傷口③再給解葯
顧客價值觀分類：
① 家庭型：家庭第一，不喜改變，重視安全感、安心、持久、驗證
② 模仿型：自信、信心、取得異性的認同、明星、大人物。
③ 成熟型：與眾不同，最好的
④ 社會認同型：智慧、幫助社會、國家貢獻。
⑤ 生存型：便宜、省錢。
⑥混合型：以上幾種的混合。
收入增加20%的銷售方法，了解4種思維模式：①配合型：看相同點（因此，應向顧客們的成功銷售經驗，然後，引導新的服務）②同中求異型：60%的人屬此。先肯定2種方法相同，再提出不同。③異中求同型：先肯定不同之處，承認"不足"之處，然後求同。④折散型：爭執內在矛盾，反對一切。
如何設計產品介紹：
顧客的頭腦都會想：
① 你是誰？
② 我為什麼聽你講？
③ 聽你講對我有你好處？
④ 為什麼我應該購買你的產品？購買產品的5-10大理由。
⑤ 為什麼你不應該購買競爭對手的產品？
⑥ 為什麼你現在就購買產品？
設計金雀-傑師的推銷辭：
① 你在宣傳自己嗎？你們現在的廣告，推銷問題，看看公司能解決嗎？--我們正是您所需要的綜合性廣告公司。
② 您仔細了解過廣告公司的服務流程嗎？您知道綜合性的廣告服務包括哪些內容嗎？我要告訴你：調研、策略、創意，這是我要跟你溝通的原因。
③ 您知道我們的服務提高您的銷售額和利潤30%以上嗎？設計會提高10%，計劃性提高10%，包裝、創意整體統一的形象提高10%，我們的服務可以做到。
④ 你的企業追求哪6項指標？（記錄）你認為那項最重要……第二重要……第三重要……（記錄）？我們的合作有10個理由（購買的理由）
⑤ 去別的公司在為你服務嗎？哪能些服務？我來告訴你，為什麼別的公司不適合解決你的問題。
⑥ 請問你現在最困擾的是哪4件事？你必須馬上同我公司合作，必須立刻轉敗為勝（你知道你已落後嗎？）
統一公司制度！
買結果，不要賣成份。
用"問"去賣，不要用"說"去賣。
一定要說的話：①講故事②舉"第三人"證③關鍵字眼（關鍵按鈕）：銷售額增加30%以上，國際形象，充沛活力，雙倍的收入，提高效率。
不要講"價格"，講"投資"，不要講"購買"，講"擁有"，不要講"合同"，講"確認單"。
凡涉及到數字，均寫到紙上，或板上。
"打破瓦罐"法則：比如總裁（已習慣於自滿、高傲、發出命令），現在要求打破舊的"自滿狀態"，變成空虛，再塑一個更大的瓦罐（新的自我），可容納得更多。
■ 步驟之七：解除反對意見
在怪物長大之前，把他殺掉。
① 預先框視，未等顧客提出反對意見之前（如價太貴），就加以"解除"（一流的產品才會賣一流的價格，也只有一流的人會買）。一般顧客的反對意見不會超過6個，所以預先列出如：A時間B錢C有效D決策人（成功者自己決定）。E不了解F不需要
② 三種蘋果：紅、青、爛，銷售冠軍選好的顧客，不選"爛"。
③ 所有的抗拒點，都通過"發問"解決。
價值觀成交法
與競爭者比價比質成交法
■ 步驟之八：成交
①"去死"成交法
③售後服務確認成交法
③ 二選一成交法
④ 確認單簽名成交法（預先設計完整的"確認單"）
⑤ 沉默成交法（對方不談話，自己閉嘴讓對方簽字為止，先開口者死）。
⑥ 對比原理成交法（先提出最貴的產品，再拋出低價的產品）
⑦ 回馬槍成交法（辭別時，請教顧客自己何處講得不好，然後返回重講），（最可恨的抗拒是未講出的抗拒）。
⑧ 假設成交法：你不賣，但假如有一天你會買，會是什麼情況？然後了解顧客的真實購買原因。
■ 步驟之九：請顧客轉介紹
① 給你價值，令你滿意
② 你周圍的人有沒有一、二個朋友也需要這樣的價值
③ 他們是否與你有一樣的品質，本身也喜歡這樣的服務產品？
④ 請寫出他們的名字好嗎？
⑤ 你可以立刻打電話給他們嗎？OK！（當場打電話）
⑥ 贊美新顧客（借推薦人之口）
⑦ 確認對方的需求
⑧ 預約拜訪時間。
■ 步驟之十：售後服務
做售後服務，不如做售前服務。
① 寫感謝信，先道歉，深感遺憾，希望有機會繼續為您們服務。
② （一個月後或半個月後）寄資料給對方。
③ 再寄資料。
④ 持續半年、一年、二年、十年。
⑤ 做售後服務，應做跟產品無關的服務（在產品相關的服務的基礎上）。
服務的訣竅：唯一的訣竅：定時回訪。
① 立刻建客戶的檔案，立刻記下客戶的資料。②立刻記下顧客的任何需求，並立刻盡力滿足他。③讓顧客感動。④感謝帶來忠誠度。守信給客戶：表示發自內心的感謝、終生的感謝。寄資料給客戶，寄書報給客戶，親筆寫、親筆簽名。
與顧客親善活動的技巧之一：為每位客戶設計一個信紙（標志、廣告語、標准色、名言、感謝語），寄給客戶的每位關系人。
李嘉誠說：上門找顧客累，顧客上門來才輕松。
當顧客有抱怨時，要做額外的補償，會抱怨的顧客。
絕對不能損失顧客。（只要顧客不理不睬，就繼續道歉。這樣既使不成交 ，至少不傳播"惡言"。
5. 如何有效選擇跨境電商中的產品
一、店鋪的定位
做任何事情，沒有人能夠隨隨便便成功的。有些人在某個時候突然成功了，也是在以前所付出的積累的基礎上起來的。對於做跨境電商的人來說，需要去梳理下自身有哪些優勢，目前有哪些客戶資源、產品資源、人脈資源等。如果以前有在某個行業有積累，可以先從這個行業入手，選擇合適的產品來做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目標市場、目標客戶需求以及經營者的個性化核心競爭力了。定位是我們做任何事情的目標和基礎，有了這個我們才好延伸下去，進行深入挖掘。
二、需求分析
店鋪定位做跨境電商的行業了，之後就需要針對這個行業去了解市場的需求。世界各地，不同的國家的需求不同，我們需要結合行業與國家的特點，這個國家的客戶對這個行業的產品需求情況。目前國內哪些行業內產品能夠與他們對接起來。因此，我們需要對目標海外市場進行需求分析，既然是分析就需要結合第三方數據信息來做，只有建立正確地數據基礎上才能得出有力的證明，這些數據需要通過行業協會、行業展會等去獲取。此外，還需要定期地去跟進，使得自己的產品能夠海外目標市場的需求更好對接。
三、通過跨境平台確定熱銷產品
產品的選擇，需要通過來自各方面的信息去綜合考慮。目前，我們做跨境電商平台的主要有亞馬遜、速賣通、wish等。我們可以在這些平台上，輸入確定行業的相關關鍵詞，在平台的搜索框會出現一些熱門搜索詞，通過這些詞，我們再結合第三方數據工具進行分析，從而得出供參考結論。
四、瀏覽國外行業網站看受歡迎款式的產品
在行業網站上，聚集著專業性強些的信息，如新聞資訊、產品款式。這些行業網站也是通過對當地的消費者進行分析之後，才提供內容來吸引消費者的關注。所以，我們在選擇產品的時候，可以去看目標國家相關行業網站的產品，以作為自己做跨境電商選擇產品的參考。
五、藉助社交媒體了解產品需求
社交媒體，聚集了大量的終端客戶，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生活緊密相關，看看國內的微信就知道了。我們可以通過到國外的社交媒體上去來用戶的習慣和興趣，關注社交媒體的熱詞。可以通過在社交媒體上，了解所選行業和目標市場的對於哪些產品的品類和款式的喜愛程度。國外常見的社交媒體有facebook、twiter等。
六、藉助做的好跨境電商商家
在任何個行業，有做的好的商家，我們可以去借鑒他們。在跨境電商平台，可以通過關鍵詞搜索到一些排名靠前的榜樣店鋪，進入店鋪之後，可以通過買家頁面去研究選品的技巧，可以研究產品的標題、關鍵詞、市場定位以及市場活躍度。可以經常去關注下這些店鋪，哪些地方調整了，產品的特性，定價等等。在借鑒商家店鋪的時候，需要去了解下該店鋪的產品的盈利能力如何，從而有助於自身店鋪在產品的選擇與定價。
七、產品的分類與產品線
任何一個商鋪，不可能只銷售幾個產品，需要選擇合適產品分類、產品線。為了能夠准時的給客戶發貨，做跨境電商需要做一些庫存。但是，對於庫存的把控，不同的產品，要求就不一樣，因為這涉及到資金流的問題。做的好跨境電商，肯定不是什麼產品都做，看見哪個產品賣的好就賣什麼，而且有自己的定位。通過引流產品、核心盈利產品、常見產品進行合理搭配，同時做好產品之間的關聯性，這樣可以吸引潛在的目標客戶，可以增加客戶的粘合度。同時，也有助於占據消費者的心智。所以，對於跨境電商產品的選擇，需要結合定位進行拓展，進行關聯性搭建，而不是盲目地擴充。
6. 手上有產品資源，卻苦於渠道銷售，怎麼辦
微商
7. 寫份京東產品眾籌方案，要怎麼入手啊結構是怎樣的最好能有個範文參考下！謝謝各位大神！
盡管很多人高調地吶喊著「眾籌已死」，但多數創業者仍把眾籌當成成功路上重要一步，對此全力以赴。然而如何才能成功眾籌？相信很多創業者對此一籌莫展，不知如何入手。
本月初， 參與京東眾籌，僅 5 個小時就完成了預定目標。其聯合創始人分享了相關經驗。
眾籌是品牌宣傳最好的途徑
從全球的技術創新來講，眾籌對品牌或技術傳播作用越來越明顯。再高端、再能給生活帶來便捷的技術，如果不能找個合適的平台，讓更多的人知道，它的傳播速度和效率就會很低，它的價值就不能很好地體現。
可能有很多眾籌失敗，或者沒有達到預期效果的實例。眾籌中能籌到多少錢，這個並不重要，也不是目的，主要是通過這種方式來檢驗產品受市場認可、受消費者歡迎的程度如何。
我們的第一款產品是滑鼠，主要是 TO C（面向消費者）的產品，用戶可以慢慢的體驗用指靜脈去替換密碼的功能，同時用戶可以給我們反饋更多改進性的意見。
基本流程
如果想上京東眾籌，首先拿著自己的產品給他們看。如果產品不錯，他們就會請你填表格備案，然後派專人跟進，溝通產品圖、文案等各種細節。
團隊這邊，需要兩個並行，一個是研發生產團隊，一個是宣傳推廣團隊。應對京東眾籌申請表格、文案、圖片等宣傳推廣部分，有兩個周就可以了。然後就是等待產品這邊出手板，測試。京東眾籌要求你一定要有產品實物才能上，甚至對包裝盒都會嚴格審核。
另外，眾籌的東西一定要有差異化，真正是能夠在市場上有亮點的東西，否則，他們（京東）寧願不做這個項目。
研發生產
1、優先考慮供應鏈
一個產品，在設計的時候就應該先考慮供應鏈。第一、產品的質量和成本是設計出來的，不是管理出來的。從一開始設計這個產品的時候，我就要考慮用什麼樣的 LED 燈、什麼樣的微波片、用什麼樣的鏡頭、用什麼模組裝配我的滑鼠，它直接會導致後面產品的成本；第二、它涉及到生產中器件的供應和可獲取性。所以在實現這個產品的過程中，在創意設計階段，供應鏈問題都要考慮討論、固定下來。
一開始我們就考察了供應鏈，包括它的產能、資質，產線、作業流程，包括我的產品怎麼與滑鼠在工藝上、結構上怎麼結合，怎麼搭配，這些都是我們做了評估之後，覺得可行，才開始實施的。
2、找大牌供應商
在產品研發生產過程中，一定要找大牌、有資料的供應商，讓他們給你做保底。我們小規模的創業公司因為各種原因往往會選擇小規模的廠商，它可能不是山寨，但如果跟這種非正規的，不管在工藝上，產能上，在整個風險的應對上都沒有經驗的公司合作，以後發生意外的情況肯定是有的。這就會非常影響眾籌的效果。
3、生產過程要做雙備份、雙保險
發貨時間的制定要慎重，千萬不能讓粉絲有跳票的感覺。為了避免出現跳票的被動局面，生產過程中要做雙備份、雙保險。比如說包括一些方案、一些用料、一些工藝，我們都有準備兩套方案，一套是要求最好的方案，另外可能短期內如果遇到技術瓶頸，也要有一套備份的方案。當然這套方案做出的產品必須是用戶可接受的范圍之內。
文案編輯
1、商標問題
在我們的產品都要在京東眾籌上線時，原本打算在 12 點上線，11 點的時候京東提出來要我們的「悟空」注冊商標。誰都沒想到一個眾籌的產品還要求有商標，當時我們所有的文案都審核通過了，就因為這個差點這次眾籌就流產了。最後我們想出來一個辦法，在我們產品名稱前加上了 cein，變成了現在的 cein 悟空指靜脈滑鼠。因為 cein 我們是注冊過的，這樣就可以避免侵權。
2、把產品亮點表達出來
在宣傳時，我們准備了很多個版本，也推翻了很多個版本，要從用戶的角度考慮，不要講太多的技術。我們設置了很多場景，讓用戶感覺這些都是發生在他們身邊的事，觸及到他們的痛點。把這個痛點通俗的描述出來，而且盡量用圖片、視頻的形式呈現，而不是很長的文字類、技術類堆砌。
3、指定專門的人員密切配合京東
我們幾乎把京東所有廣告位的圖片都做了一遍，然後京東就會幫你搶廣告位。另外，京東要求圖片需要在兩個小時內發給他們，越及時，可能你獲得的廣告位越好。他們的要求還是很嚴格，比如圖片的尺寸必須是 xx*xx，產品的賣點必須有多少個，設置的場景不能太虛，必須是用戶很容易理解的，他們都會很詳細的審核這些內容。
再比如價格，我們當初有自己理解的定價，但京東在這個方面可能更有經驗，它可能會制定更合理、更有吸引力、更有技巧性的價格檔位。
京東眾籌要求你的產品要與產品說明文案描述一致，像「全球首款」、「打折」這類的話都不能寫，不能虛假或誇大產品功能、特性。
比如開始我們設想把滑鼠未來能登陸的平台寫上，比如 QQ、淘寶，這些都是可控范圍之內的，但當時給京東的時候還不能登陸，所以這些就都不能寫。現在很多創業者都認為我這是一款眾籌的產品，所以希望在描述自己產品的時候將未來能實現的功能都寫上，但京東會認為你這是在欺騙消費者。
媒體傳播
1、與媒體建立合作，多推宣傳稿
眾籌之前的媒體宣傳還是非常有必要的，如果這方面多投些精力，成效也會非常明顯。在去年年底硬蛋粉絲節中，由於我們的產品一度排名第一，被很多知名媒體曝光，另外我們也與很多家媒體合作，包括網路，發布了很多稿子。
另外，在眾籌上線兩天後，創業家幫我們打造的 i 代言視頻也播出來了，我們還參加了創業家 i 代言的其他活動，這些對我們能眾籌成功都起到了很大的幫助。
2、充分利用微信、QQ 群
微信方面，一是與微信大號合作，另外充分利用自己的資源。比如創業公司的老大們資源、人脈還是蠻強大的，包括公司的合夥人以及投資者。還有我們自己的員工，充分利用能利用的一切資源傳播推廣。
另外我們也建立了很多的 QQ 粉絲群，這樣聚集很多真粉絲，同時要安排專門的客服維護這個群。對於沒有專業客服的公司，我建議他們把公司所有人都拉到這個群，因為用戶會反映各種問題，可能有一些技術類的問題客服解決不了，技術人員就能及時應答。
包括在眾籌頁面話題區域，也聚集了很多技術控、游戲玩家，他們也提了很多的具體的需求和建議，我們可以在未來的產品中進行採納。一方面我們要得到真實的反饋，同時要讓更多的人了解指靜脈技術，也便於我們未來的市場推廣。這兩點很重要。
8. 微商城運營怎麼入手
一、個人先對自身條件進行分析
打造個人的微商城網站，做營銷那就需要微信公眾號，那麼你的個人微信公眾號的好友數量則需要大量擴充。如果個人微信公眾號只有幾十個好友是沒辦法做微信營銷的。
做個人微信商城營銷號，前期最好要有200個以上的粉絲好友，而且是高質量的好友，才能產生一定的效果。通過後期的微信營銷也能獲取粉絲，增加一些微信粉絲。
對於個人做微信營銷來說，文案功底要好，一個好的產品，是需要一個會說話的文字去支撐它，這樣才有生命力，至少要把這個產品描述清楚，說得明白。
二、運營個人微信商城，需要注意選品
選對產品，個人微信商城網站也就成功了一半。
做微信營銷，選品非常重要。產品最好有這些特點：
①毛利高：保證有50%的毛利，甚至越高越好。
②質量好。
③大眾需求：大家都可以有需求，如吃的產品，人人都願意嘗試，如果是衣服，鞋子，要不不滿意款式，要不就是不合適等。
④競爭少：如地方特產，衣服，鞋子建議不要在微信上銷售，因為太多了。
⑤易傳播：在微信上不方便寫太多字，放太多圖片，所以產品能在200個字以內說清楚是最好的，也方便大家記住。
三、塑造微商城的個人品牌
既然能成為朋友，能夠加入朋友圈，肯定是認可這個人，或者是想成為朋友。
不管是認識的，還是不認識的。所以要別人知道你是怎麼的一個人，知道微信背後的是一個活生生的人。
做營銷，首先要把自己推銷出去。所以微商城不僅只發產品的宣傳內容，還要把個人生活、生活感悟、其他分享，讓人家知道這個微信號後面的是一個怎麼樣的人。
分享的東西必須是正面的、積極的、正能量的，塑造的個人品牌。
小程序策劃方案
1. 人群分析
小程序商城在進行精準客戶的獲取之前，首先要對商城及產品的目標人群進行定位分析。藉助分銷系統和公眾號等運營平台可以較為准確地分析出用戶的性別、年齡、消費能力、興趣愛好等不同維度的信息，進一步明確粉絲人群的特徵。
2. 建立詞庫，做好營銷
羅列出一些與自身店鋪所在行業、目標群體相關的核心關鍵詞，利用這些精準關鍵詞展開營銷，這種方式獲取的客戶群體通常也會比較精準。
3. 學會分析自己同行的競爭者的小程序
開通小程序的企業商家，也要商家花點時間逛逛同行的小程序商城，看看別人的微信商城是那樣的，對比自己製作的小程序商城，看看自己的小程序系統有哪些優點和缺點!能去借鑒一下對方好的一面，然後加以改進在應用到自己的小程序商城裡來。
4. 文案
好的小程序推廣必須要有好的文案。微信發布出來的文案一定要在設計方面讓人感覺很新鮮，在文字與畫面的搭配方面非常的出色，讓人有興趣去閱讀，去了解，在意思的表達方面非常的風趣，這都是非常關鍵的地方。
5. 頁面設計要吸引消費者
針對微信這個社交工具，如何利用小界面快速傳遞產品價值，打造高端優質效果，對促銷品打造火爆搶購效果，優秀的美工和文案不可或缺，採用圖示化表達法更能高效快速的傳遞信息。要提高用戶體驗最終提高頁面轉化率，具體包括微信客戶端使用體驗、首頁布局、詳情頁布局、品牌故事、模塊設計、色彩搭配等細節。
6. 產品必須質量好，而且最好不要是大物品
在現在的市場下，產品必須是最本質的東西。有一個優質的產品才能吸引穩定的忠誠消費者。
7. 包裝上超出預期的驚喜
讓包裝本身成為廣告，可以根據客單價製作不同包裝，例如雙層包裝，禮盒包裝，可循環利用袋裝，而不僅僅使包裝袋成為一次性裝載袋，而是品牌最有力的宣傳。贈品可以選擇適合產品貼心的，例如，濕巾、小夾子、小勺等，印有logo傳遞品牌價值。總之，注重細節給用戶超出預期的驚喜，獲得更多回頭率及忠誠客戶。
8. 把握時機的重要性
微信營銷的時候，一定要注意很好的時機，在重大事件傳播期間，在重要的節日期間，在店鋪有重要活動的時間，這些都是進行微信營銷的好時機。例如即將到來的520表白日，結合520營銷熱點，以「你表白，我買單」為主題舉行一場微信營銷活動。
9. 會員服務，提供會員折扣，會員禮品之類的
由於目前微信服務號每個月只能群發四條信息，因此一定不能讓顧客忘記我們，加強溝通，人人參與。增加溝通的方式方法，增加互動活動/游戲次數，降低參與門檻。可以設置會員積分，積分兌換平台，微信抽獎、投票等形式提高用戶活躍度。
10. 要隨時對微信商城小程序系統的數據監控
做好店鋪診斷，根據數據合理改善店鋪。具體數據包括：
銷售額：流量、訪問深度、停留時間、跳出率、客單價、轉化率等運營基本數據。
服務指標：瀏覽回頭率、成交回頭率、退款率、退款糾紛率。整理未交易成功原因，不斷提高服務質量。
爆款數據：價格、優惠、流量、銷量、銷售額、轉化率。
會員分析：成交回頭率、熟客率、重復購買率、會員活躍度。
11. 物流要快，並且保證安全到消費者手中
建立合理的物流配送制度按時發貨准時送到。在微信客戶端對配送地區范圍以及時間詳細說明。
微信工具配置
即使經驗再豐富的小程序開發商交付的產品也並不一定完全契合用戶需求，商家一定要對小程序頁面布局做二次優化，讓用戶進入後第一眼就「愛上」自己的小程序。除此之外，商家應該配合小程序運營對微信其他生態工具做一系列配置。
1. 現有資源導入
其實每個企業都有很多現成的資源，如果將這些資源有效利用，就能給公眾號帶來不少粉絲。比如企業員工的名片、企業的各種宣傳資料、花錢打廣告的廣告牌、官方網站、企業員工的郵箱、產品的包裝袋、包裝盒、產品的說明書、門店資源等。
2. 微信活動推廣
微信龐大基數的用戶群體成為無數商家的推廣首選，微信活動的推廣包括線上和線下活動兩種方式，比如通過介紹朋友進入商城小程序就可以獲得折扣禮品、鼓勵客戶關注微信可以獲得免費小禮品等。這些活動都能夠使商家獲得大量粉絲，成功做好小程序商城推廣。
3. 內容推廣及排名優化
對於公眾號來說，通過內容本身傳播是最好的推廣方式。如果內容好，用就會轉載，其他人看了內容就有可能關注。
4. 個人號輔助
由於個人號與公眾號的差異，導致個人號與公眾號的推廣方式也有不小的差異，從方法數量上來說，個人號的推廣方式更多、更靈活。所以我們也可以將個人號與公眾號配合使用，先通過個人號吸引來粉絲，然後再引導這些粉絲關注公眾號。
5. 公眾號互推
互推也是一一個比較有效的方式，我們可以通過加入同行交流群、同行交流或者抽經活動等方式，多認識一些同行或其他公眾號的運營者，互推廣對方的賬號。不過要注意，推廣時不要太過分，因為微信官方是不鼓勵這種行為的，如果推廣的力度過大，會有被封號的風險
6. 分佣推廣
分銷系統最具特色的功能之一就是分佣，因此分佣也可以作為小程序商城運營推廣的方式。分佣推廣是按流量、會員注冊量和訂單成交量來進行計費的推廣模式。參與分佣推廣的買家只要成為微信商城的會員，通過微信、微博等渠道將產品分享出去，其他買家通過這些渠道進入小程序商城完成瀏覽或注冊會員購買，買家均可賺取推廣傭金。
7. 打造爆款
打造爆款產品要考慮多方面的因素，首先要保證產品的品質、價格以及產品的庫存充足，並能夠獲得足夠利潤。之後再通過更多的線上、線下渠道讓用戶知道預熱產品的信息，展開優惠獲得用戶。
小程序營銷活動有哪些?
微信這一強大的社交平台已逐漸顯露出其微信營銷潛力，小程序商城的營銷活動也是商家提升小程序商城銷量的重要途徑。
1、新品預售、免費試用
小程序商城即將上架的新品，可以採用預售和免費試用兩種方式進行營銷。小程序商城可以向線上線下消費者以及潛在粉絲贈送試用裝提前體驗，提高產品的體驗度。另外新品預售可以有效為產品上市造勢，通過提前支付商品定金，購買時支付尾款，商家就可以根據定金數量對產品需求進行預估，避免小程序商城產品庫存過多造成擠壓。
2. 分銷商城，打通線上線下營銷渠道
企業單純依賴流量增長的線上模式或者僅靠開店這一線下模式的增長都無法得到更好的發展，線上線下的融合將是商業新突破。
3. 小程序商城包郵
用戶在網上購物時，通常都更願意購買有包郵活動的商品。如果需要支付產品以外的額外費用，他們對產品的體驗也會大打折扣。
4. 拼團、砍價等微信營銷活動
砍價、拼團、團購等方式成為當下最熱的商家營銷活動之一，通過在好友間的裂變傳播來獲得更低的商品購買價格，是小程序商城吸粉和增加銷量的有效方法。分銷系統擁有強大、全面的各種營銷插件，是企業、電商開展微信營銷活動的不二之選。
5. 小程序商城好評、曬圖、分享獎勵
小程序商城商家可以鼓勵用戶對已買商品進行評價，曬圖、分享產品都可以獲得商家提供的相應獎勵。這種做法提高了小程序商城的美譽和信任度，能夠拉攏新老顧客粉絲，提升客戶購物體驗。
9. 我是一個大學畢業生，想進一種新產品，有一定的資源，問怎麼和廠家談判
找他們的管事人談，先談談你要進的產品，相信他們的人一定會全面的給你介紹，並且盡量說著他們產品的優點，而你也可以順著他誇誇這產品，順水推舟嘛。然後你就表現出你想進點貨試試市場，然後你也可以向他委婉的提出你的銷售方法，當然 你的方法一定是要能擴大產品的銷售額度以及知名度，讓他也感覺你的方法很好 很有利於他們產品的銷售 然後你就可以和他談談具體的進貨事宜了。 這種方法可以讓你不至於處於被動地位，自己掌握主動權。 當然這其中的分寸得你自己把握了。