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沒錢想建廠房怎麼整合資源

發布時間: 2022-07-30 12:29:36

A. 公司發展缺資金、缺資源,發展困難,有什麼好的整合資源的方法,要注意什麼

公司如果想發t公司如果想發the公司如果想發展必須有資金而且也公司如果想發展必須有資金而且也必須有資格公司如果想發展必須有資金而且也必須有資源所以這個時刻公司如果想發展必須有資金而且也必須有資源所以這個時候困難公司如果想發展,必須有資金,而且也必須有資源,所以這個時候困難可以借些公司如果想發展,必須有資金,而且也必須有資源,所以這個時候困難可以借些招商引資。公司如果想發展,必須有資金,而且也必須有資源,所以這個時候困難可以借些招商引資。

B. 初創企業如何整合創業資源

股改是企業深層次資源整合的方式,它整合的是企業的核心——人力資源。沒有一個企業,不是一群人做起來的,解決了人力資源整合的問題,或者叫人才激勵的問題,企業或許就會進入一個較快的發展時期。但為什麼企業到了一定發展階段,還是會停滯不前呢?這就要談到資源整合的另外一種形式,叫做企業組織的結構優化或是戰略性的調整。要麼通過組織進化,企業變革升級邁上新台階,要麼在台階上徘徊,甚至慢慢滑落。

前面談到,資源整合不僅整合的是人才資源,還有對內部和外部「物」的整合,目的是重新選擇、配置和融合,同樣可以達到提升效能,增加企業價值的目標。
在整合之前,你要搞清楚的是你有哪些資源?你的資源清單包括資金、渠道、設備、技術、顧客、人脈等,這些資源哪些是永久性資源?哪些是核心資源或者叫獨家資源。真正有價值的資源是別人沒有的,而不是你有別人也有的東西。別人有的,你就對別人沒有價值。在這里,資源整合就是一種交換,資源的交換、共享,目的就是創造與合作者的共同利益,產生1+1>2的結果,一句話叫共贏。用別人沒有的換回你沒有的,這才是整合。所以彼此的交換就變成了彼此的成就,整合就變成了一種付出和捨得的心態,說穿了就是越舍越得,大舍大得。
巨海集團董事長成傑老師說:「你能為多少人服務就能成就多大的事業」,這是指個人的成功。同樣,企業要發展、企業要成功,取決於企業能為多少人服務,為多少人提供了產品。幫別人賺到錢,別人就會幫你賺到錢,就可以創造更多的財富。生命的價值等於幫助,那麼企業真正的價值,也在於幫助,從資源整合到資源融合,最後到企人合一,這就是企業的資源整合的最高境界。
有一家企業曾站在互聯網的風口上,用互聯網的思維解決資源匹配和信息不對稱的問題。這是一個非常優秀的團隊,技術很強大,團隊很強大,並且比別人還先行一步,在市場推廣方面也做到極致,而且是這個行業的標准制定者與開拓者。這就是我們曾經都使用過e代駕,但是現在請問你還在用e代駕嗎?曾經有一個機會滴滴想整合e代駕,被e代駕所拒絕,所以當滴滴出行用自己的行業絕對壟斷地位,開始進入代駕市場,只是在APP上增加一個代駕功能的時候,人們就不再使用e代駕了,因為人們不會為同樣功能的APP付出兩次代價。
不是團隊不好,不是e代駕不努力,不是技術問題,也不是營銷問題,可為什麼就這樣被競爭者超越了呢?因為e代駕的功能本質上就是一種單一的出行安排,相對於大家天天需要的滴滴,它並不是一個高頻使用的APP,所以出行領域的絕對老大是滴滴,而滴滴贏在高頻使用,所以它一出手,就輕松贏得了市場。
所以初創公司的最好歸宿,往往就是與BAT、小米、360等行業巨頭們的合作。當你有了很好的價值之後,賣給這些行業巨頭或者接受它們的投資,就是一種最好的變現。因為歷史證明像類似騰訊這樣的企業,只要想進入某個互聯網領域,幾乎其它的小公司都無法生存,除非你是該領域的絕對技術頂尖。從美食到團購到O2O,從直播到共享單車,互聯網的熱點創業項目無不拉BAT等大佬們站隊。由此可見,抱團合作就是資源整合。
一個人的力量是有限的,創業初期依靠個人能力去沖擊市場,雖然極為有效,但卻是最為辛苦的。通過資源交換和合作,兩家或多家公司一起來玩轉市場,往往會創造出新的競爭優勢,彌補各自企業的短板,於是相互放大了各自的價值,做到了共生與共贏。所以未來我們會看到各行各業公司之間聯姻會變得更為普遍,因為背靠大樹好乘涼嘛。在創業過程中,你時時刻刻都必須解決信息流、資金流和物流的問題,你又不可能去新建這三方面的平台,你只會選擇依賴大平台合作,於是平台的所有的功能都為你所用。

資源整合,向上是借大平台之勢,向下就是與合作夥伴之間的深度捆綁,或許可以放大合作的效果,帶來意想不到的收獲。當然創業者出來創業,起步時本身的資源是有限的,要把自身資源發揮到最大的價值,同時能藉助別人的資源優勢,開創新價值,就需要掌握一些資源整合的知識和能力。
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C. 企業資源整合的企業資源整合策略

任何一個企業資源再多也還是有限的,企業不僅應擁有資源,而且還要具備充分利用外部資源的能力,使社會資源能更多更好地為本企業的發展服務。一些企業沒有廠房,沒有機器設備,甚至沒有自己的員工,同樣能生產出產品。當然並不是真正的沒有,而是充分利用了社會上的資源,進行了虛擬研發、虛擬營銷、虛擬運輸以及虛擬分配(指股權、期權制)等。有的企業進行腦體分離,企業僅擁有組織經營生產的人員,幾間辦公室而已,卻利用外部的土地、廠房、社會上的技術人員、管理人員、勞動力、原材料等生產出大量的產品。所以,在營銷策劃過程中必須時刻提醒自己要開闊視野,充分利用廣泛的社會資源。 按照企業之間整合資源的方式不同,可以把資源整合分為三種形式:縱向整合,橫向整合和平台式整合。
1)縱向整合
縱向整合是處於一條價值鏈上的兩個或者多個廠商聯合在一起結成利益共同體,致力於整合產業價值鏈資源,創造更大的價值。
傳統的「原材料供應一設計製造一產品分銷」就是一條典型的縱向價值鏈,企業在其中要考慮的問題是:自己是否處於價值鏈上最有利的位置?自己是否在做最適合自己、最能發揮自己優勢的工作?如果不是,自己在哪些環節上沒有相對優勢?而應整合哪些具有相對優勢的資源?又如何整合?
例如,按照傳統的經營方式,花店從花農處采購鮮花,然後再賣給顧客。幾十年來,都是如此。但是,這並不意味著它是最好的經營方式。美國某花店放棄傳統的經營方式,而與花農和快遞公司結成戰略聯盟。花店作為一個鮮花的訂購中心,顧客到這里訂購鮮花(可通過網路或電話訂購),花店記錄下顧客訂購的花的種類和數量,以及顧客希望送達的地址和希望送達的時間。同時,把顧客需要的花的種類和數量信息發給花農,通知花農准備鮮花。然後,把顧客訂購的花的種類和數量,以及顧客希望送達的地址和希望送達的時間等信息發給快遞公司,由它從花農處取得鮮花,再送給顧客。花店通過與快遞公司的合作,整合快遞公司的運輸資源,把傳統情況下的兩方合作變成三方聯盟。新的戰略聯盟大大擴展了生意量,每個參與方都獲得了更多的收入:花農可以賣出更多的花,快遞公司得到更多的生意,而花店得到更多的訂單,並同時節省了運輸成本。顧客也可以享受到更多的鮮花選擇和方便快捷的上門送花服務,這都是傳統的花店做不到的。
2)橫向整合
橫向整合是把目光集中在價值鏈中的某一個環節,探討利用哪些資源,怎樣組合這些資源,才能最有效地組成這個環節,提高該環節的效用和價值。它與縱向資源整合不同,縱向資源整合是把不同的資源看做是位於價值鏈上的不同環節,強調的是每個企業要找准自己的位置,做最有比較優勢的事情,並協調各環節的不同工作,共同創造價值鏈的最大化價值。橫向整合的資源往往不是處於產業鏈內,而是處於本產業鏈外。
3)平台式整合
不論是縱向還是橫向資源整合,都是把企業自己作為所整合資源的一部分,考慮怎樣聯合別的資源得到最佳效果。而平台式資源整合卻不同,它考慮的是,企業作為一個平台,在此基礎上整合供應方、需求方甚至第三方的資源,同時增加這雙方的收益或者降低雙方的交易成本,自身也因此獲利。
阿里巴巴就是一個典型的搭建平台整合資源的例子。它整合了供應商和需求方的信息,打造了一個信息平台。供應商和需求商可以通過它交換信息,互通有無,達到最佳的交易效果,而阿里巴巴則通過收取服務費而盈利。類似的成功的例子還有攜程網等。
同樣,現在所有的展覽會都通過平台式資源整合方式打造供求雙方的平台,通過滿足雙方各自的需求而盈利。一個展會至少要整合三方面的資源:一是參展商;二是專業觀眾;三是為展會服務的服務商(如物流商、酒店、搭建商、保潔、安保、展館、旅遊商等)。 從理論上看,有縱向資源整合、橫向資源整合和平台式資源整合等三種方式,但在現實應用中,很難截然分開,甚至還相互交叉在一起。常見的資源整合方法有:
1)業務外包
所謂業務外包(outsourcing),也稱資源外包、資源外置,是指企業基於契約,將一些非核心的、輔助性的功能或業務外包給外部的專業化廠商,利用它們的專長和優勢來提高企業的整體效率和競爭力,從而達到降低成本、提高效率、充分發揮自身核心競爭力和增強企業對環境的迅速應變能力的一種管理模式。
案例1:雨水集團的生產外包
重慶的雨水集團,就是利用典型的業務外包這種方式來整合社會資源的。在20世紀90年代公司的發展初期,公司的資源,特別是土地、廠房、生產的機器設備等有形資源欠缺,甚至連辦公地點都沒有,也沒有那麼龐大的資金去購買這些資源。擁有的只是一個化妝品的專利技術。在這種情況下,按傳統的思維方式,經營根本無法進行。但公司通過採取業務外包的方式,充分利用社會資源解決了這個問題,把生產外包,委託一家制葯廠為其生產產品(公司只是付給一點生產的費用),連公司的辦公場所都是租用的。但是公司控制了這個價值鏈中的關鍵環節:專利和銷售。最終,公司的經營得以繼續,並蓬勃發展。根據核心能力觀點,企業應集中有限資源強化其核心業務,對於其他非核心職能部門則應該實行外購或外包。通過實施業務外包,企業不僅可以降低經營成本,提高效率,集中資源發揮自己的核心優勢,更好地滿足客戶需求,增強市場競爭力,而且可以充分利用外部資源,彌補自身資源和能力的不足,同時,業務外包還能使企業保持管理與業務的靈活性和多樣性。
業務外包的具體形式有生產外包、銷售外包、供應外包、人力資源外包、信息技術服務外包,以及研發外包。業務外包理論強調企業專注於自己的核心能力部分,如果某一業務職能不是市場上最有效率的,並且該業務職能又不是企業的核心能力,那麼就應該把它外包給外部效率更高的專業化廠商去做。
知識鏈接:業務外包的趨勢
當前,業務外包主要有三個趨勢:
一是外包偏向於後台業務。新經濟時代,市場瞬息萬變,企業生存的基本准則就是能及時獲取終端信息,隨市而變。為了把握終端市場,把准市場脈搏,許多企業對前台業務,都是親力而為,強化服務,而將後台業務、離市場較遠的業務外包出去。
二是外包偏向於機械性業務。信息社會,產品的生命周期縮短,品種增加,批量減小,顧客對產品的交貨周期、價格和質量的要求也越來越高。在這種背景下,滿足個性化需求,已成為企業重中之重。為此,企業要將機械性、重復性的業務,通過數字化、軟體化外包出去,如外包生產。
三是外包業務偏向於非核心業務。企業的重要業務必須由企業自身完成,對於那些非核心業務,可實施外包。企業可以通過合作夥伴來完成,如現在很多的家電企業將售後服務(送貨、安裝、維修、咨詢等)外包。例如,在展會經營中,展會主辦方常將一些非核心業務,如現場餐飲、保潔、保安、禮儀、搭建等外包出去,而其則集中精力做好其核心業務——展會策劃、招商和招展等工作。
2)合資
企業通過合資經營的形式將各自不同的資源組合在一起,共同經營,共擔風險,實現雙方資源和能力互補,達到共同發展的目的。在下列情況下,合資是一種比較好的策略:①一個企業單獨運作時不經濟或有風險;②通過集合兩個或更多企業的資源和能力能夠為一個企業帶來更多的資源,使之成為一個強有力的競爭者;③能克服進口份額、關稅、國家政治和文化障礙。
3)企業並購
企業並購也是企業取得外部經營資源、謀求對外發展的策略之一,通過並購,可以獲得出讓公司經營資源的支配權。企業並購的方式主要有:①整體並購,是指企業以資產為基礎,確定並購價格,受讓目標公司的全部產權的並購行為。②投資控股並購,是指企業向目標公司投資,將目標公司改組為自己的控股子公司的並購行為。③股權有償轉讓,是指企業根據股權協議價格,受讓目標公司全部或部分股權,從而獲得目標公司控制權的並購行為。④資產置換,是指企業用一定價值的資產,並購等值的優質資產的產權交易行為。
另外,從並購的方向上看,有橫向並購、縱向並購和混合並購三種。
4)聯合研發產品
在產品技術日益分散化的今天,已經沒有哪個企業能夠長期擁有生產某種產品的全部最新技術,企業單純依靠自己的能力已經很難掌握競爭的主動權。為此,大多數企業的對策是盡量採用外部資源並積極創造條件以實現內外資源的優勢相長。
新產品的開發是個復雜的過程,從尋求創意到新產品問世往往需要花費大量的時間,而市場環境的復雜多變又使新產品開發上市的成功率極低。企業間共同開發與提供新產品,一是可以利用共同的資源,進行技術交流,減少人力資源閑置,節省研究開發費用,分散高風險和共同攻克技術難題。
兩個企業或者多個企業聯合開發一項新的產品,企業各自都可以利用新產品改造現有的產品,提高產品的質量或創新賣點,從而提高市場競爭力。
例2:朝柴和江汽聯合開發產品
東風朝陽柴油機有限責任公司(簡稱朝柴)和安徽江淮汽車股份有限公司(簡稱江汽)是汽車行業里多年的合作夥伴,產銷量和社會保有量分別在汽車和發動機行業中一直處於領先地位。
2005年7月1日,國家將全面實施歐Ⅱ標准,江汽適應市場和用戶的需求,推出了符合新標準的威鈴和帥鈴。朝柴也適時推出了適應市場和用戶需求的兩款新動力發動機4D47和QD32,這兩款發動機是朝柴公司全新開發和引進的高品質產品,其中QD32是引進日產柴油機技術,而4D47則已經實現凸輪軸頂置,這與國內現有發動機相比在工藝和設計上已經實現了質的變革,從而使得這兩款發動機在性能和技術上有著領跑者的品質風范。
如果江汽的帥鈴、威鈴裝配朝柴的QD32、4D47,這將為用戶提供超越其願望、更能有效帶來經濟利益的新價值。於是江汽和朝柴聯合開發了具有「新標准、新動力、新價值」的全新產品——威鈴和帥鈴新版輕卡,其中威鈴裝配朝柴自主研發的4D47發動機,帥鈴則裝配朝柴引進日產柴技術的QD32發動機。新產品推出後,朝柴和江淮公司在全國10個地區進行聯合推廣行動,在全國各地震撼登場,被市場認可。
5)特許經營
特許經營是指特許經營權擁有者以合同約定的形式,允許被特許經營者有償使用其名稱、商標、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動的商業經營模式。擁有重要無形資產的一方,撬動了廣泛的社會資源,迅速擴大規模,獲取額外收益。在酒店業中,「如家快捷」是比較成功的特許經營方式。
6)資源共享
資源共享就是把屬於本企業的資源與其他企業共享,其共享方式可以是有償的,也可以是無償的。資源共享一方面可以充分利用現有資源提高資源利用率,另一方面可以避免因重復建設、投資和維護造成的浪費,是實現優勢互補和高效、低成本目標的重要措施。
任何企業不可能在所有資源類型中都擁有絕對優勢,即使同一資源在不同企業中也表現出極強的比較優勢,從而構成了企業資源互補融合的基礎。特別是已經固化在企業組織內部的某些資源,不可完全流動交易,如營銷渠道、市場經驗、客戶資料庫資料等無形資源,不便通過市場交易直接獲取。要獲取對方的這些獨特的資源,必須與之建立合作關系,實現雙方的共享和互補。
知識鏈接:客戶資源共享
客戶資源是企業發展最重要的資源,如何獲得客戶信息,是每一個營銷人最關心的。能在不傷害客戶感情、不侵犯客戶隱私的情況下,與其他企業進行客戶資料共享,雙雙擴大市場規模,確是一件皆大歡喜的事情。
一般來說,分享客戶資料可以在以下兩類企業結對進行:一是同類但不同細分市場產品企業組成,如同樣的食品企業中,飲料行業與冰激凌行業、保健食品與休閑儀器企業就可以實現客戶資料共享,現在在金融業非常流行的「銀證通」、「銀保通」也是屬於這類情況的應用,剛剛起步的證券業、保險業客戶資料比較缺少,市場認同不夠,因此藉助銀行的龐大客戶群來進行營銷,這已經被實踐證明是一種成功的營銷模式;二是在生產、銷售或使用上具有上下游關系或互補關系的不同產品的企業組成,如電腦配件和周邊設備的生產企業和整機生產企業,生產冰箱與冰箱除臭劑,洗滌液和護手霜,微波爐和烹調器皿等企業,都可以實現客戶資料共享。
當然,看上去毫無瓜葛的公司合作進行客戶資料共享也有成功的先例。例如美國運通公司和MCT電訊公司達成協議,運通卡的用戶在使用MCI長途電話時,可以享受一定的折扣;而MCI公司則憑借運通公司所掌握的l000萬戶的信息資料,大大增強了自己的競爭能力。但是,MCI之所以可以採用這樣的方式獲取客戶資料,還是基於自己的目標客戶群與運通公司類似,兩者的目標客戶都是普通大眾。
總之,企業之間如果要共享客戶資源,必須保證兩者之間服務的是相類似的目標客戶群。例如,一家酒店和航空公司聯盟,凡在酒店消費達到一定限額的顧客可獲得一張該航空公司的免費機票;反之,在航空公司累積飛行達一定里程的顧客也可免費入住該酒店。這樣的客戶資源共享是基於:經常飛行的消費者往往也是酒店的頻繁光顧者。一般都是高級商務人士。目標顧客群高度重合是雙方合作極為成功的重要原因。
客戶資料共享時要避免對自身品牌的傷害,這就要求企業選擇共享夥伴時要精挑細選,防止「交友不慎」;另外也要避免侵犯客戶的權益,例如,有消費者投訴某房地產公司將自己的個人信息隨意透露給很多裝修公司,導致自己不斷接到推銷電話,不勝其煩,像這樣的行為是違背職業道德的,即使暫時得到一些好處,最終也將被市場懲罰。
7)聯合調查
市場調查是整個營銷活動的起點,是獲取決策信息和決策依據的途徑,但市場調查工作量太大、專業性太強、費用太高,而企業聯合起來,就可以避免以上各種不足。
企業在做這樣的調查時,可以尋找同類(目標客戶相同)但不同細分市場產品的企業。例如,生產兒童服飾的廠商,可以聯合兒童玩具廠商、兒童食品廠商、兒童圖書廠商等一起,共同對當地政治環境、法律環境、經濟環境、技術環境、文化環境、消費者狀況等進行調查。當然,在調查各自行業發展狀況、同行對手情況、同類產品情況等項目時,這些企業不能使用完全相同的調查結果,還得區分對待。
如果選擇同業競爭對手做聯合調查夥伴,則可以使用完全同樣的調查問卷,最大程度地節約調查資源,但由於競爭等種種原因,這樣的聯合調查比較少見。其實,在這樣的情況下,如果由專業機構或者當地行業協會出面協調,組織同業機構進行聯合調查,則參與企業均可共同受益。
除了橫向聯合以外,企業也可以選擇縱向聯合進行市場調查。向上,可以和自己的供應商聯合調查;向下,可以和自己的經銷商、零售商一起進行市場調查。比如大型超市,作為消費型商品的重要銷售終端,與它們進行合作,能夠幫助企業事半功倍的獲取寶貴的市場資料。因為超市POS機記錄下來的數據經過分析處理,得到的結果足以讓任何廠商心動,通過這些數據分析結果,廠商知道的不僅僅是當期的產品銷售量,甚至還能夠知道每一種包裝規格的產品的銷量,達到單品管理。除此之外,數據中還有此類品牌的銷售量與其競爭品牌銷售量的對比分析,這種數據更會讓廠商望眼欲穿,這種最根本的、最真實可信的數據遠遠要比咨詢公司的數據結果可靠,而且節省直接調研費用。
另外,如果企業進入一個比較陌生的新市場,例如國內企業進入國際市場之初,最好與當地現成的、專業的、高質量的公司結成合作夥伴,聯合對方來進行市場調查,否則,由於對當地語言、風土人情、政策法規等情況極為陌生,進行市場調查會很困難。
8)產品價值包拓寬
要拓寬產品價值包,企業可以給自己的產品尋找一些配套的商品,使整個組合能夠提供給消費者一個完整的功能空間,方便消費者使用,從而使自己產品的價值擴大化、完整化。吉列刮鬍刀配上永備電池同時銷售,雀巢咖啡提倡與三花奶共飲,就是比較典型的功能組合。這種組合可以擴大產品的功能空間,方便消費者的操作和使用,提高產品的附加值,產生「1+1>2」的效應。
案例3:星巴克的產品價值包拓寬
星巴克在一項調查中發現,在自己的2000萬顧客中,90%都是互聯網用戶。星巴克決定在菜單上添加一項「新內容」:高速無線互聯網服務。它與惠普以及T—Mobile聯手,共同致力於為消費者帶來無線、高速的體驗。在擁有T—Mobile HotSpotSM高速Wi-FiV無線網路的星巴克咖啡店中,顧客只需一個支持Wi—Fi功能的筆記本電腦或者PoeketPC,就可以實現在互聯網上暢游。
惠普出現以後,星巴克提供的就是全能的超值服務,看似毫無瓜葛的兩者,一旦合作,將會改變很多,它們的合作足跡將使餐飲業的e化成為可能。三家優秀企業共同為星巴克的顧客定義了一個價值包:邊喝著香濃的咖啡邊在互聯網上暢游的寫意感覺。
9)渠道共享
渠道建設是企業市場營銷活動中非常重要的一環,也是企業面臨的最棘手的問題之一。企業可以在渠道設計、渠道決策、中間商選擇、中間商控制、中間商激勵、中間商調整等方面相互合作,以強化渠道管理,決勝終端。
渠道是一種資源,異業或同業間渠道的借用與共享,可以將售點和展示點的口徑大大拓寬,構築超越競爭者的優勢渠道。通過渠道共享,企業既可以藉助共生夥伴的渠道把產品安全、及時、高效、經濟地從生產者手中轉移到消費者手中,又可以降低渠道建設成本,提高分銷效率。
案例4:「小鴨」與「東芝」共享銷售渠道
小鴨集團與東芝的合作是共享銷售渠道的成功模式。小鴨集團借入世的時機跨入國際市場與東芝戰略聯盟。小鴨在聯盟中可以使用東芝的技術,對於東芝來說,小鴨利用自身的管理、技術人才,生產製造東芝品牌的洗衣機,並利用小鴨的銷售渠道,在中國國內銷售,部分產品返銷日本。也就是說,東芝等於靠技術換來了國內對小鴨分銷渠道的使用權,同時,小鴨也獲得了一部分E1本的銷售渠道。
10)聯合品牌
聯合品牌策略是一種復合品牌策略,指兩個公司的品牌同時出現在一個產品上,這是一種伴隨著市場激烈競爭而出現的新型品牌策略,它體現了公司間的相互合作。品牌聯合是一種重要的品牌資產利用方式,對於品牌聯合的發起方來說,實施品牌聯合的主要動機是希望藉助其他品牌所擁有的品牌資產來影響消費者對新產品的態度,進而增加購買意願,並藉以改善本品牌的品牌形象或強化某種品牌特徵。
聯合品牌策略的優點在於它結合了不同公司的優勢,可增強產品的競爭力,降低促銷費用。
寒例5:海爾與萬達的聯姻
海爾集團下屬的海爾家居集成有限公司與房產商大連萬達集團結成戰略聯盟關系。共同推介「萬達一海爾」聯合品牌,在大連萬達開發的住宅房地產項目上,由海爾家居提供菜單式裝飾、裝修集成和室內電器等配套設施,並統一冠名「萬達一海爾」房,提高了住宅的品味和知名度,這種住宅比普通的全裝修房更容易被白領人士接受。這種不同行業品牌的聯合促銷能產生名牌疊加效應,達到雙贏目的。
11)聯合促銷
所謂聯合促銷,是指兩個或兩個以上的企業實體,在資源共享、互惠互利的基礎上,開放各自的營銷資源,共同進行促銷,通過優勢互補,各取所需、各得其所的促銷方式。在競爭激烈的市場環境中,採用聯合促銷策略往往能起到單一促銷無法達到的效果。聯合促銷是雙贏思維的產物,它的本質是藉助外力資源達到自身促銷效益的最大化。
(1)聯合促銷的常見方式。主要有:一是與同行業聯合促銷。如今的市場上同類產品眾多,同行間的競爭十分激烈。然而,由於處於同一行業,無論是原材料的采購,還是產品的設計與生產、面向的客戶群,都是相同的。如果與同行業聯合起來,可以大大地減少促銷成本,擴大促銷影響力。
案例6:萬家樂與神州聯合廣告拓市場
同是生產熱水器的兩大廠家——萬家樂與神州,化干戈為玉帛,聯合進行廣告促銷。萬家樂熱水器的廣告詞是:萬家樂崛起於神州;而神州熱水器的廣告詞則是:款款神州,萬家追求。可謂你中有我,我中有你。其結果是兩家企業雙雙躋身於全國500家最大工業企業行列。可見,同行的聯手可使雙方共同提高各自的競爭實力。另外,在聯合中還可以消除或緩解銷售競爭,防止促銷費用的攀比上升,使聯合體內各成員可以以較少的促銷費用取得較大的促銷效果。
同樣,如果由一家企業單獨舉辦產品訂貨會,很難吸引較多客商;而多家同行企業聯合起來,共同展示各自的產品,就可能吸引較多客商前來看樣訂貨。在目前同行企業眾多的情況下,同行企業互相利用,藉助對方,這不僅可以達到雙贏目的,而且也是一條提高本企業競爭力的重要途徑。
二是與經銷商聯合促銷。與經銷商聯合促銷的方式稱為垂直的聯合促銷,此種促銷方式最大的優點是二者目標市場一致,同一種產品銷量的增加對雙方都有利,因而較易找到合作夥伴。例如,某廠家與一家百貨商場聯合促銷,為慶祝該商場成立××周年,該廠家的產品進行優惠酬賓活動。廠家對給予商家的批發價進行讓利,商場又再次對零售價進行讓利,使價格下降的幅度較大,以吸引消費者。在該產品銷量增加的同時,商場的其他商品的銷量亦會受到聯動影響,最終增加了商場總的銷售額,同時也達到了互惠的目的。
三是跨行業橫向聯合。與其他行業聯合促銷是最常見的聯合促銷手段。因為不同行業間不存在直接競爭的問題,而且還可以優勢互補。這種聯合是目前聯合促銷的主流。
案例7:」久久丫」傍「青島啤酒」玩轉2006世界盃
2006德國世界盃之前的「久久丫」,是在全國擁有600多家連鎖店的熟食企業,但在廣州等南方市場,一直無法打開局面。「久久丫」決定抓住世界盃這個四年一遇的機會,從球迷身上找到突破口。久久丫想到了啤酒。一直以來,看足球喝啤酒是眾多球迷的消費習慣,如果再加上鴨脖子,就是一種絕妙的搭配。「青島啤酒」投入幾千萬冠名了央視的世界盃欄目,「久久丫」若能與其聯手,對「久久丫」來說,無論是品牌形象,還是市場推廣,都是莫大的促進,而且不需要付出額外的費用。於是久久丫主動找到「青島啤酒」,提出聯合營銷,並為「青島啤酒」開出免費陳列的優惠條件。數百家分店的網路對於「青島啤酒」是個不少的誘惑,基於市場雙贏的考慮,「青島啤酒」欣然接受了「久久丫」拋來的橄欖枝。從6月5日起的一周內,「青島啤酒」、「久久丫」合作的新聞發布會在上海、北京、廣州、深圳4地輪番召開,正式展開世界盃營銷攻勢。6月9日,世界盃第一天,「24小時電話、網上購買久久丫鴨脖子,送青島啤酒助威世界盃組合套餐」活動開始推出,雙方聯合打出的口號是:看世界盃,喝青島啤酒,啃久久丫。旋即,全國范圍內颳起了鴨脖子銷售風暴。世界盃開賽當天,「久久丫」全國銷量比平時一下子增長了70%~80%,幾乎銷售一空。在上海久久丫連鎖店,世界盃首日正值德國隊對陣哥斯大黎加隊的焦點戰,久久丫鴨脖子銷量急速上升,甚至導致部分連鎖店脫銷。1個月下來,「久久丫」賣掉了200多萬只鴨脖子,全國營業額達到1800萬,而「久久丫」不過投入150萬元左右的資金。
(2)聯合促銷的原則。無論選擇哪一種類型的合作夥伴,採用聯合促銷策略的企業都應遵循以下幾個原則:
一是目標市場相同或相近原則。聯合促銷的各方要有相同或相近的目標市場,才能用較少的成本取得較大的效果。進行聯合促銷為的是共同發揮增加銷售的互補效應。若選擇的合作夥伴是經銷商或同行,其目標市場一致性的程度則更高。所以說,目標市場相近原則是選擇合作夥伴的基本原則。
二是形象一致原則。選擇聯合促銷的合作者一定要考慮市場形象一致性的問題。企業樹立一個受目標市場歡迎的形象並不容易,一旦合作夥伴選擇不當,很有可能破壞自身原有的市場形象,且達不到預想的促銷效果。選擇一個擁有強有力的市場形象的合作夥伴,可起到對自身市場形象的推動作用。比如,創維健康電視和某保險曾有過合作不成功的事例,雖然二者有共有的「健康」概念,有共有的消費人群,但當兩個異業的產品組合在一塊時,卻產生了與預期決然相反的市場效果。消費者很容易產生不好的遐想,他們會認為是不是創維健康電視的質量不好,才與保險捆綁。創維的這次異業整合計劃最終因實施效果不明顯而擱淺。
三是互惠原則。聯合促銷是基於對促銷各方都有利的基礎上進行的。企業之所以要進行聯合促銷,其目的就是為了獲得單獨促銷無法獲得的效果。
案例8:聯合促銷,各方受益
廣州工商銀行推出信用卡新品種——牡丹教師卡,凡教師辦此信用卡,可免兩年信用卡費,而且憑此卡在天河購書中心、廣州百貨大樓、廣州酒家等地消費,則有八至九折優惠。這可以說是一種很好的聯合促銷策略:工商銀行因此可吸引更多的教師辦信用卡,常去這幾個地方消費的教師為了優惠而辦卡,而購書中心、廣州百貨等地又是教師的主要消費場所,辦了卡的人因有優惠而增加了在這個地方的消費。這樣,聯合促銷的各方都拓寬了各自的客源市場,在獲利的同時,還樹立了「尊師重教」的良好形象。

D. 如何整合創業資源,創業融資渠道有哪些

我認為創業融資方法如下:

一、銀行貸款,這是我們生活中手頭拮據的時候通常會第一一個想到的救星 ,銀行也不斷的擴大對個人創業的融資支持,各大銀行都推出了多種貸款的方式。

(一)個人創業貸款、 (二)商業抵押貸款、 (三)保證貸款。

二、典當貸款,雖然有些機械,但是也不失為簡便、安全可靠的一一個融資方式。

三、政府創業扶持基金,政府也鼓勵中小型企業發展,鼓勵創業,在政策上也給了創業者支持。不僅有減免稅收等政策,且有很多政策性的創業扶持基金等給予創業者資金上的支持。

四、合夥創業,合夥創業不僅可以幫助創業的融資,且可以有效的利各個合夥人的資源,特別是有利於發揮人才的作用,在現實中幾個好朋友合夥也是創業的一種主要形式。

通常情況下,適合企業的融資方式有五種:股權融資、債權融資、銀行貸款、融資租賃、海外融資。

大部分企業都用的前三種融資方式,尤其是股權融資和銀行貸款。如果你想從中找個適合自己的,建議選股權融資,優點有:所需資金門檻低;融資風險小;能促使公司完善治理結構及管理制度等,而且不用「還錢」。

在融資平台里,明德資本生態圈算比較靠譜的,不僅自己做投資,還有2400多家合作基金資源,並致力於幫中小企業提升經營水平,推動股權融資。如果你不確定哪個融資平台靠譜,建議來明德資本生態圈試試。"

如果你還有有關創業融資的問題,可以點擊下方的在線咨詢按鈕,直接跟老師對話交流。

E. 如何做資源整合

這樣做資源整合:企業對不同來源、不同層次、不同結構、不同內容的資源進行識別與選擇、汲取與配置、激活和有機融合,使其具有較強的柔性、條理性、系統性和價值性,並創造出新的資源。資源整合是優化配置的決策。就是根據企業的發展戰略和市場需求對有關的資源進行重新配置,以突顯企業的核心競爭力,並尋求資源配置與客戶需求的最佳結合點。目的是要通過組織制度安排和管理運作協調來增強企業的競爭優勢,提高客戶服務水平。

F. 十年後企業要建廠房,沒有資金怎麼辦

企業沒有資金建房,那麼你們可以去貸款,有抵押就可以了。

G. 請高人出招:買了地沒錢造廠房怎麼辦

我給你說幾個案例:
個中滋味你自己去琢磨,如果對我感興趣的話,隨時留言,我會抽時間給你聊:
平房改四層樓。前幾年,廣東房地產市場一片熱浪,不少「下海」的人摸到了「大魚」。

鄧某聽說廣州某地有兩間50平方米的平房,房主想改建成樓房,因為沒有錢,一直沒有翻建成。鄧某就主動找上門,對房主說:我們來合作,你出地,我出錢,咱們建四層樓房。你隨便選兩層,剩下的就歸我。房主心想,自己的舊房子不花一分錢,就可以變成兩層嶄新的樓房,覺得很劃算,就同意了。於是,跟鄧某簽定了合同。哪知道鄧某在玩空手道,他轉手就以每平方米2000元的樓價,賣給了另外一個人,他一下子收到了48萬元。他拿這個錢就把房子建了起來,除去各種費用,自己轉手就賺了20多萬元。
怎樣借冕播譽:不花錢打廣告

透過這個案例,我們知道:要引起新聞媒體的注意,要打免費廣告,一定要製造賣點、亮點、熱點,事先一定要形成一個策劃書,寫好通稿,然後送到各大媒體去,這樣才有可能成功。

剛才,我講了個人如何讓新聞媒體免費為自己作廣告,產生轟動效應,那麼,企業如何不花錢打廣告呢?我這里再講一個例子。

中國第一家「舍賓形體運動俱樂部」,剛從俄羅斯引進到中國來的時候,沒有一個人知道「舍賓」是什麼東西。如今「舍賓連鎖俱樂部」遍布全國各大城市。這家公司的老總,當時只是個武術教練,也沒有什麼錢,他通過千辛萬苦拿到了中國的總代理。

他想:要發展「舍賓」連鎖俱樂部,首先,要讓全國知道什麼是「舍賓」,要想全國人民知道什麼是「舍賓」,那就只有做廣告。什麼媒體最好、影響最大?那當然是中央電視台,但是,中央電視台的廣告費,幾秒就是上百萬元,哪有這么多錢呢?他想怎樣才能既做廣告又省錢呢?這個老闆想了幾天幾夜,終於想出了一個辦法。他對投資夥伴說:「我有一個辦法做廣告,不但不花一分錢,而且還能賺錢。」他的投資夥伴都笑他:「天下那有這么好的事。」「有,」「我把『俄羅斯舍賓運動代表團』,請到中國來作巡迴演出。因為,我在俄羅斯看過他們的演出,非常精彩。我相信,只要把『俄羅斯代表團』請到中國來演出,中國媒體肯定會作宣傳。到時候,中國一定會掀起一股『舍賓』旋風。」這個老闆想到做到,立即以國家體委的名義,向俄羅斯代表團發出了邀請。這次演出獲得了極大的成功,很多城市的「黑市票」倒到了500元一張,各大城市媒體更是整版整版地爭相宣傳。「舍賓」這個名字,一下子進入了千家萬戶。他不僅一次賺了幾百萬元廣告費,還賺了幾十萬元的演出費。

他這招,絕就絕在:他巧妙地利用了「俄羅斯演出代表團」這個支點,利用人們好奇、新鮮的心理特點,以「在各大城市巡迴演出」為手段,擴大了「舍賓」在中國的知名度。他借別人之名、借別人這個「團」,既免費為自己打廣告,又為自己賺錢。名義上是「炒作」演出團,實際上是為自己作廣告,一舉兩得,實在高明。

第二招:先找婆家後嫁女,既當紅娘又當媽。

這一招就是教大家腳踩幾只船,空手牽幾家。怎麼踩、怎麼牽?我通過幾個例子來說明,大家注意看清這裡面的套路。

例1:浙江溫州有一個人叫做劉恩,他是北京某重點大學的一個學生。我們都知道,溫州人被譽為「東方的猶太人」,溫州人天生就是做生意的料。在這個地方,工廠、企業多如牛毛,星羅棋布,可以說家家戶戶、村村寨寨都是工廠。在這里,沒有什麼要國家安排就業的概念,在這里的人也從來就不怕什麼下崗。劉恩他就生長在這樣的環境里,從小就受到這種環境的熏陶,所以,他特別地精明,財商特別地高。有一年,他以全縣第一名的成績考上了北京某重點大學,他非常欣賞美國人的教育方法,在美國,滿了18歲的青年,如果還要家裡負擔簡是一種恥辱。不想增加家庭的負擔,想靠自己的勤工儉學來解決學習和生活費用。

剛才我說了,在溫州家家戶戶都開小工廠,所以競爭激烈,只要有熟人老鄉關系,就可以先貨後款,賒銷貨。劉恩拿了二大包牛仔褲,決定回學校先來個投石問路,看看這個牛仔褲好不好銷。

他開始在同學中賣。市面上賣20塊錢的一條牛仔褲,他賣12元,他想既然都是同學,就不要賺得太多。他對同學說:這都是我從家鄉帶來的牛仔褲,大家都是同學,我賺點路費,就算給大家帶一件吧。經他這么一說,同學們你一件我一件地,不一會兒,一大包牛仔褲就被搶購一空。

劉恩一看,這么好銷,就想看看其他學校是不是好銷。於是,第二天就背起另一包來到了鄰近的大學,他不是沿街叫賣,而是直奔學生的宿舍。這一次,他開價18元,比市面上便宜2塊,經過討價還價,一般以15塊成交。就這樣,二大包牛仔褲,不到二天的時間,就全賣完了。劉恩一算,收到1800多塊錢,其實,每條牛仔褲批發價只要5塊錢,除了本錢,還凈賺1000多。這次牛刀小試,旗開得勝,馬到成功,讓劉恩嘗到了代銷服裝的甜頭,心裡非常地興奮,從中他也看到這裡面的商機。於是,他准備大幹。

他把錢匯到廠家,廠家看到他這么快就銷完了,就把錢寄來了,非常高興,稱贊他幹得不錯。劉恩跟廠家說:這樣吧,我乾脆做你們在北京的代理得了,我在北京先聯系好,我叫你們發貨,你們就把貨發過來。廠家一聽,滿口答應,因為這正是他們求之不得的。這樣,劉恩就印好了一盒精製的名片,儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份,洽談起業務來。

劉恩知道:要大幹,就一定要搞批發,靠走街竄巷搞推銷,一件一件來賣,那肯定是做不大的。因此,他聯系了一大批要貨的商販,特別是期間他掛上了一個搞服裝的大老闆,這個大老闆決定跟他合作,包銷他的產品。劉恩按照所訂購的單子,叫廠方速速運來。廠方很快就把貨發到了車站。由於這批貨款式新穎、價廉物美,在市場上非常適銷對路,所以,很快就一銷而空。這位大老闆,通過這次交易,更加信任劉恩,決定跟劉恩聯手合作,大幹特干。

通過一段時間的合作,劉恩的存摺上已經有了6位數字。這個時候,他的羽毛已經豐滿,他的銷售渠道越建越多,經驗越來越豐富。他已經不再局限單賣牛仔服了,而是全方位地出擊。他也不再把自己弔死在一棵樹上,而是跟眾多的廠家、眾多的商家取得聯系,只要市場上什麼服裝好銷,他就賣什麼服裝;只要市場上需要什麼服裝,他就生產什麼服裝,他甚至根據市場上攤販們的需求,把樣品寄給廠方,由廠方訂做。結果,越做越精、越做越熟、越做越大。

隨著業務的發展,他的業務一個人完全忙不過來了。於是招了幾個助手,租了一套二室二廳的寫字樓,儼然以公司化來運作。這個時候,他也不再大事小事,事必躬親,而是具體的事情都交給手下去辦。他坐在辦公室里搖控指揮,一手牽著眾廠家,一手牽著眾商家,坐吃中間的差價,獲取豐厚的利潤。

幾年過去了,劉恩大學也畢業了。他沒有去單位報到,也不要那個鐵飯碗了,而是留在京城,繼續指揮著他的服裝大軍。這個時候,誰也不知道,他已經是京城腰纏萬貫的大老闆了。就這樣,一代空手道大師誕生了。

通過以上二個例子,綜觀整個操作,我們要玩這類的空手道,特別要注意以下幾點:

1、信息要靈。做這類的空手道,一定要以信息為導向。信息時代就要有信息觀念,腦子時刻要有一根弦,這根弦就是市場觀念、信息觀念、操作意識。平時要多看報紙,多聽廣播,多看電視,多了解黨和政府的方針政策,多了解市場的動向,要眼觀六路、耳聽八方,像獵人的眼睛一樣,到處搜尋,這樣你才能發現獵物。機會一來,才能迅速地把它抓住。機會往往是為有準備的頭腦而准備的。如果你兩眼一摸黑,信息閉塞,你就沒有靈感。

有的產品積壓,不是沒有市場,而是信息不靈;有的商品城市不好賣,可拿到鄉村去賣;這個地方不好賣,可拿到其他地方去賣;有的商品換個包裝,改個顏色,貼個標簽,印些圖案文字,就暢銷了,好賣了。

2、找痛腳,抓需求,找結合點。做這種生意你不要去找那些跑火的企業、暢銷的產品,這些產品是很牛的,人家不會讓你做。我們只有找那些困難的企業、滯銷的產品,這樣你才能先貨後款,找准了結合點,你才能操作成功。

3、打時間差,地方差,區域差。做這種生意,一定掌握好時間差,要有「彈性」,不然操作起來就會很困難。

第三招:請來八方財神,我做東,你買單。

什麼是「請來八方財神,我做東,你買單」?我舉個生活中的例子:

在事業中,又怎樣「請來八方財神,我做東,你買單」呢?下面,我們來看幾個例子。

例1:深圳有個叫鍾華生的人,他剛來深圳的時候,手裡只有一張開發區主任的任命和一塊土地,其它的一無所有。但他不等不靠,而是利用深圳特區的優惠政策,精心策劃了一個「空手道」的集資方案。他最經典的案例有兩個:一個是「白藤湖度假村」,一個是珠海西區的圍海造田。我們來看看他是怎樣操作的:他用的招數還是「請來八方財神,我做東,你買單」。

首先,他也是大造聲勢,大講特講這塊開發區的好處,調動起人們投資的慾望。

當時,他提出了這樣幾個口號:「今天借你一杯水,明天還你一桶油」;「集天下人才、物才、經濟之才」;「大經濟、大港口、大思維、大發展」。

其次,他利用深圳特區的優惠政策,採用「期貨」的模式來集資。

他集資的方案是這樣的:每股值一萬元,凡入股的人可擁有100平方米的建房用地,外地戶口可轉為深圳戶口。消息一公布,西區人如潮湧,集資辦公室門庭若市,短短的時間就吸納了一萬股。他把這筆資金「填」到海里,換來了四平方公里的土地。這些土地,一平方公里給入股的人建房,其餘的進行招標,興建城市配套設施。按當時的地價計算,圍海造地投入的幾千萬元,產生了十幾個億的價值。

這里特別值得一提的是,他利用一種口號、一種思想,激起了大家的一種投資慾望,讓人們心甘情願地為開發區掏錢。

由此,我想到毛主席為什麼能夠用小米加步槍打敗蔣介石800萬軍隊?能夠以小搏大,以弱勝強?其中一個重要的原因:就是激起了中國大眾的內心渴望。

大家都知道,中國是一個農業大國,農民佔了中國人口的絕大多數,誰贏得了農民誰就贏得了中國。農民最希望什麼?土地。因為土地是他們的命根子。誰能給農民土地,農民就跟誰跑。毛主席精闢地分析了這種形勢,提出了:「打土豪,分田地」的口號,一下子把農民的積極性調動起來了。因為打倒了土豪,農民就可以分到田地,所以,農民紛紛跟著毛主席鬧革命。土地革命的勝利,為中國革命的勝利奠定了堅實的基礎。所以說,毛主席非常地英明。 [FS:PAGE]

例3:我有一個朋友,在一個公園里當一把手。有一次,他跟我說了一件事,希望我給他出出點子,我問他什麼事?他說:我們公園里有一大片地,光禿禿的。我一直想把它綠化、美化一下,但是算了一下成本,就不敢動了,因為公園沒有這個錢。他說:你是搞這行的,你來幫我出出點子。你說怎麼辦?

我對他說:我回去幫你考慮一下。結果,我幫他出了一個點子,不到一年的時間,這片禿地就變成了萬紫千紅、芳香撲鼻的綠地。這個點子是受到「英國大英圖書館搬家」和上面例子的啟示,還是個「請來八方財神,我做東,你買單」。

那麼,怎麼請呢?我叫他在報紙上登一則廣告,這個廣告我是這樣幫他擬的:各位市民,本公園是我市著名的旅遊聖地,遊客量大。為滿足大家的要求,最近我園開辟了一塊園地,供個人、團體、企事業單位種植紀念樹。

當你結婚的時候,你可栽上一棵「同心樹」、「長青樹」,讓你們同心同德,愛情萬古常青;當你在各種有紀念意義的時刻,都可以在這里栽上一棵紀念樹,比如「情人樹」、「生日樹」、「壽星樹」等,因園地面積有限,我園將根據預約登記順序確定,請有意者速來聯系。

廣告登出之後,在全市引起了很大反響,前來栽樹的人絡繹不絕,有的企業和老闆,甚至包了一片地,打上企業的招牌,以自己企業的名稱命名,做起了形象廣告。

不到一年時間,整個荒地變成了萬紫千紅、芳香撲鼻的綠洲。公園沒花一分錢,就美化、綠化了一片禿地,還收到了一筆數目可觀的苗木費、管理費;企業、個人也在這里展示了形象,有利地促進了城市的精神文明建設。

讓市民和企業種上一棵樹,公園收取一定的苗木成本和管理費,並讓栽培樹人在樹上掛上自己的大名和地址,以示紀念;栽樹人自己也可隨時來觀看,或澆水、鬆土、施肥、除草等。這個創意,對都市人非常有吸引力,而且有趣、好玩、有意義。若干年後,當他們栽的樹長成大樹、開花結果時,他們心中有一種無限欣喜的感覺,耐人回味無窮。

第四招:坐東家,押西家,付南家。

1、不挖金礦的吸金術。

圖德拉是美國的一個工程師,他很想在石油界大展宏圖、大顯身手,但苦於沒有錢。怎麼辦?有一天,他從一個朋友那裡得到一條信息:阿根廷想采購2000萬的丁烷氣體,圖德拉突發奇想,決定去碰碰運氣。當他來到阿根廷之後,才發現自己碰到了強勁的對手——英國石油公司和殼牌石油公司。是打退堂鼓,還是迎難而上?他決定用自己的智慧,跟兩家公司叫板。圖德拉精心調查,苦思良策。

一天,他在報紙上發現一則消息:阿根廷牛肉過剩,積壓嚴重,虧損大增,他們正不惜代價賣掉這些牛肉。這條消息引起了他的注意,這不是天賜良機嗎?為什麼不利用一下?於是,他找到阿根廷政府說:如果你買我2000萬的丁烷,我就買你2000萬的牛肉,也就是說,你不花一分錢,只要給我你積壓的牛肉,就可以得到2000萬的丁烷。這正是阿根廷夢寐以求的,於是當場簽了協議。

合同簽好後,圖德拉拿著牛肉的供貨單,跑到西班牙,因為那裡的造船廠沒有訂單,瀕臨倒閉。圖德拉對西班牙政府說:如果你買我2000萬的牛肉,我就在你們的造船廠,打一艘2000萬的超級油輪。西班牙政府的難題輕而易舉地解決了,非常高興。他馬上通過他們駐阿根廷的大使,叫他們把圖德拉要的牛肉發往西班牙。

牛肉有了買主,那麼油輪又賣給誰呢?圖德拉離開西班牙後,返回美國,直接跑到費城的石油公司。圖德拉對他們說,如果你們買我在西班牙建造的2000萬的超級油輪,我就買你們2000萬的「丁烷氣體」。太陽石油公司見有利可圖,就同意了。就這樣,圖德拉一分不花,空手打進了石油界,從此大發其財。

這個案例是一個非常實用的操作法則。套路是:「如果你怎麼樣……我就怎麼樣……然後,用後者來圓前者的場。」這是一個模式,要領會其精神,善於把這個法則運用到其他領域中去。

2、巧用抵押,以小搏大。

王君是北京某公司的老總。他原來是江西某師專的一個學生,畢業後,分配在一個鄉里當老師。一年後,他辭職帶上200塊錢來到北京某民營公司打工。因為他頭腦靈活,能力較強,跑業務、搞提成,賺到了5萬塊錢。他是個不甘心一輩子打工的人,他決心獨闖世界,讓這5萬塊,像原子一樣,產生裂變。

有一次,他發現北京前門有一座建築要出租,對外開價是每年40萬元,經過幾次談判之後,房主同意租金分期分付。於是,王君把這5萬塊錢全部交給了房主,成了這座房子的支配者。

怎麼玩這個空手道呢?他首先考慮到:這個房子地處繁華地帶,比較適合搞娛樂業。他打算把這座房子裝修包裝一下,購置設備,自己不經營,然後再轉租出去,賺取中間的差價。

但是裝修的錢、添置設備的錢從哪裡來呢?他通過千辛萬苦,終於找到了一個老闆,他說:「如果兩個月之內,錢不給你,這座房子的經營權就歸你,裡面的東西也歸你。另外,我每天經營,有營業額作保證,如開得紅火,你就更不用擔心不給你錢。」最後,老闆被他說服了,同意以這座建築的經營、使用權作為抵押保證,賒賬購置了地毯、桌椅、卡拉OK等設備,投資達到70多萬元。通過這么一裝修,這座建築的價值迅速提高,成為前門一流的娛樂場所。與此同時,他到處招貼廣告,招攬經營者。在裝修期間,不到一個月時間,他就找到了一個老闆,作價100萬元,然後他轉手一拋,就賺了30萬。

這個案例的奧秘在於:利用經營權作為抵押,賒購設備,進行裝修。操作完成之後,這個房產的價值迅速攀升,然後找主賣掉,趕快脫手,賺中間的差價,這是一個短平快的手法。

3、他空口吞下一條彩電生產線。

湖南衡陽有一家無線電廠,前幾年一窩蜂盲目地購買了一條彩電生產線,由於市場競爭激烈,經營無方,這家廠子很快就倒了。生產線便成了一堆廢鐵,成為這個廠的一大心病,丟掉又可惜,放在那裡既佔地方,又浪費資金。深圳有個叫王寶的人,知道後找到廠長,一拍胸脯,財大氣粗地說:「這條線,我買了。」

但王寶的條件是:這條生產線作價100萬元收購,不過,先貨後款,同時加利息20萬,一共120萬,一年後一次付清。

無線電廠欣喜萬分,私下卻為王寶擔心,這人的這個包袱今後怎麼甩掉啊。那知道,王寶正在玩空手道呢。

話分兩頭說。當時俄羅斯正需要彩電生產線,也沒有錢,而他們卻有價廉物美的遊艇,而且是舉世聞名的。王寶決定用這條100萬元的彩電線,挽回120萬的遊艇,然後用這些遊艇在湘江開辦旅遊娛樂項目。因為衡陽市是有名的旅遊勝地,人流量特別大,而且,這里還有一個風景宜人的江州島,在這里經營旅遊娛樂業肯定賺錢。同時,王寶有這些遊艇就等於有了投資,再說旅遊業是政府鼓勵的項目,有了投資就可以注冊公司,就可以用這些遊艇作為抵押,向銀行貸款,再用貸款在當地買地建房,開辦綜合性旅遊項目。決定已定,立即和俄羅斯洽談,兩家一拍即合,談成了。果然,一年之後,王寶賺了500多萬元,還掉無線電廠的120萬,賺了380萬元。這真是,得來全不費功夫。

通過這個例子,我們可以知道:抓對方的痛腳,採取先貨後款,一年付清;然後,以物換物,開拓新的經營,賺錢還錢。這就是這個案例的精髓。

這個案例還有重要的一點,就是利用時間差,爭取操作的時間、賺錢的時間,最後取得成功。

第五招:絕妙的「空手連環套」

什麼叫做空手連環套?所謂連環套,就是同時做幾件事,一環套一環,環環相扣,緊密相關;前者為後者打基礎,後者鞏固前者的成果,整個事業滾動前進。

廣州有個操作大師叫A君,他有一套獨特的操作方法。其中,連環套就是他其中的一種。僅1992年這一年,他就用這種方法,取得了一連串的成功。

他設計的第一環就是招租櫃台。

這年,他的華龍公司在中山七路建造了一座1400平方米的「城市百貨中心」。他把這個百貨中心裝飾得新穎、別致、美觀、豪華,是一個一流的現代化大商場。

一竣工,他就把剛完工的商場全部以招租的方式租了出去。招租這種方式,可以說在當時很廣泛,並沒有什麼新鮮、離奇,別的地方招租了很長時間,都招不滿。但他卻利用獨到的方法很快就招滿了。他是採用什麼方法招的?原來,他是以退還租金的方式吸引租戶。一般的招租,是幾年後一次還租,而他的方法卻是:一個攤位一次收10年租金5萬元,每年退回其中的10%,並包括利息;同時,每個攤位收取比市場價低2/3的管理費。結果,只用23天,就把220個攤位全部租完,「華龍」一下子就收到了1000多萬元的資金。

這樣,他就把建造大樓投入的資金全部收了回來。實際上,他的華龍公司只花了2000元的招租廣告費,就建起了一個現代化的大商場。這不是一個獨到的高招嗎!

第一環,他賺了一大把錢。但他不想放在口袋裡發霉,也不想存到銀行里只吃點利息,而是想讓它發揮更大的威力。

於是,他設計了第二環——出資購買舊商場,建設「今金購物城」。 [FS:PAGE]

他看準了人口稠密的西華路上的舊商場,用3280萬元,以分期付款的方式,買下了這個700平方米的建築物。買下後,迅速投下巨資,很快建成了今金購物城。

對這個新落成的今金購物城,他採取的辦法還是對外招租。但招租辦法卻跟上次的不同:租期20年的,要攤主提供所需的攤位面積,然後按其要求,分割成玻璃房間;每一平方米20年的租金為5-7萬元。公司每年向租者退還5%的租金。尤其吸引誘人的是,每租一個平方米,就可以得到公司贈送的1平方米位於新塘的土地。那裡馬上開發,地價肯定會猛漲,承租者有利可圖,因此承租者紛紛而來。他一下子又得到了4400萬元的租金!

顯然,這推陳出新的第二環,更是利落、漂亮!在勝利的基礎上,他又使出了第三環,目標是汽車服務業。

於是,他設計出在東華路興建「東方車行」的藍圖。

根據中國遲早要加入關貿總協定的走勢,他認為中國將會颳起汽車旋風。為此,汽車、摩托車的服務一定要跟上,這同樣是掙大錢的生意,一定要建好東方車行。

對這個東方車行,他決定仍然用招租的方式將其出租,但又變了一種操作方式:一次收5年租金,一個攤位7平方米,租金2-20萬元,分5年退完,平時的管理費以利息代替。在即將掀起汽車、摩托車服務業高潮的背景下,一些有眼力的承租者紛紛在東方車行門前排起了長隊。

結果,華龍公司又得到了750萬元的租金!三環連做,效益顯著。但每年必須向承租者退回一定租金,這一點令人擔心。深謀遠慮的A君,對這一點早有準備。

於是,他打出了這套組合拳中的最後一拳——建美食城。這是他設計的第四環。1992年,廣州市政府下令整頓臨時食攤,要求所有大大小小的排檔一律在兩年之內進屋經營,一些攤主議論紛紛,有一種無處安身的感覺。

誰能想到市政府的一道命令,居然成了他發財的一條信息!他當機立斷:建美食城!

他說干就干。僅僅一年多的時間,一座風格獨特的美食城就在1993年春節開業了。一些大小排檔的攤主,又排起了承租的長隊。這一招最大特點就是:按月收取租金,每年可收600萬元。

他把這600萬元作為前三項需要退回租金的保證。這樣不僅夠用,而且卓卓有餘,後顧之憂,一化了之!

他在一年的時間里,同時展開這四大項目:百貨中心、今金購物城、東方車行和美食城。這四個項目,環環相連,一環套一環。一手賺了甲的錢,還沒等換手就轉到乙。四大動作,一氣呵成。在一般人看來,一個公司,在一年的時間里要完成這四大動作,沒有雄厚的資金、沒有銀行老闆作後台,是不可能的,但是他成功了。他沒有向銀行貸款的習慣,他是用智力代替財力,用知識代替金錢。

A君第一次招租百貨中心時,收到了1000多萬元,他用這筆資金做後三個項目的啟動資金,而後面的三個項目也可收到大量的租金,做到互相支撐,互相依託,這就是他的連環空手道。

H. 如何整合資源

不知道您說的人脈還是企業,不過資源整合在企業里用的更多,我就暫且把它當成企業資源整合吧。

首先我們要先了解下什麼叫資源整合。

資源整合,是企業戰略調整的手段,也是企業經營管理的日常工作。整合就是要優化資源配置,就是要有進有退、有取有舍,就是要獲得整體的最優。 簡介資源整合是指企業對不同來源、不同層次、不同結構、不同內容的資源進行識別與選擇、汲取與配置、激活和有機融合,使其具有較強的柔性、條理性、系統性和價值性,並創造出新的資源的一個復雜的動態過程。在介紹資源整合內涵的基礎上, 提出了企業資源整合過程模型,分析了企業資源整合能力,旨在為企業提供如何提升資源整合能力,進而增強企業競爭優勢提供建設性建議。

下面我們就要看怎麼做資源整合了。

有一個故事特別有名,不知道有多少人聽過這個故事。

從前,美國有一位農夫,他有三個兒子,大兒子和二兒子在城市工作,小兒子和老頭在農村相依為命。有一天,從城裡來了一個人,對老頭說:「我想把你的小兒子帶到城市去。」老頭說:「我就這么一個兒子在我身邊,你為什麼要把他帶走呢?」這個人說:「我要給你這個兒子在城市找份工作。」老頭說:「不行。」這個人就說:「我再給你小兒子在城市找一個對象,你看如何?」老頭說:「那也不行。」這個人又說:「如果我給你兒子找的這個對象是洛克菲勒的女兒,你同意嗎?」老頭想了想:「洛克菲勒是世界首富、石油大王……」最後終於點頭同意了。

過了兩天,這個人又找到了洛克菲勒,對他說:「洛克菲勒先生,我准備給您女兒介紹一個過象?」洛克菲勒說:「你趕快滾出去!我還用你給我女兒介紹對象嗎?」這個人說:「如果我給你女兒介紹的這個對象是世界銀行的副總裁,你同意嗎?」洛克菲勒笑了笑,點頭同意了。

於是這個人又找到世界銀行總裁,對他說:「總裁先生,你現在必須立刻任命一位副總裁。」總裁先生說:『你趕快滾出去吧,我為什麼要聽你的,再任命一位副總裁呢?」這個人說:「如果你任命的這位副總裁是洛克菲勒的女婿,你同意嗎7」總裁當然同意了。就這樣,那位農民的兒子既成了洛克菲勒的女婿,又當上了世界銀行副總裁。

這就是資源整合的經典案例。

那麼具體我們應該怎麼做呢,其實也很簡單。

  1. 了解自身的優勢。

  2. 了解你身邊的人或者合作夥伴的優勢。

  3. 了解自身的需求。

  4. 了解你身邊的人或者合作夥伴的需求。

I. 請高人出招:買了地沒錢造廠房怎麼辦我看中一棟廠房,但自己的錢明年才能收出來,有啥辦法先交易

要麼是去向別人借,要麼是讓廠房的房主先讓你欠,明年還完錢並付相應的利息。