① 旅遊資源開發如何突出特色
人文旅遊資源特點
1．綜合性
旅遊資源的綜合性首先表現為旅遊資源多是由不同的要素組成的綜合體。如山嶽景觀是由高聳挺拔的山體與林地、雲霧等組成；峽谷景觀是由谷地、河水及林地組成；一些氣象、天象景觀更是多種因素共同作用的結果，如彩虹、夕陽、佛光等，都是陽光光線與一定質量的大氣作用的結果。由於這些景觀形成因素都有相對不確定性，因此對其開發利用應注意不同因素作用條件的滿足。人文旅遊資源也具有綜合性的特點。如古村落作為一種旅遊資源，它是由多種物質或非物質要素共同作用下形成的。概括起來可稱為生態、物態、文態、情態要素。生態要素是指影響村落與環境的關系的要素，如風水、地貌、水文條件等；物態要素指村落的建築物和構築物體系，如牌樓、民居、宗祠等；文態要素指形成古村落的文化藝術及思想內容，如牌匾、繪畫、雕刻等；情態要素指村落社會生活的各個方面。以上四方面在古村落整體景觀的形成上缺一不可，某一方面的破壞，可能導致整個景觀的破壞。
旅遊資源的綜合性還表現在旅遊資源開發上。由於單一資源的開發往往對旅遊者的吸引力有限，在實踐過程中，常將不同類型的旅遊資源結合起來共同開發，以形成互補優勢。如西湖風景區雖然以湖泊為主，但還包括山丘、林地、古建、古橋等一系列資源類型。這些資源類型上雖有所不同，但開發中都應服從於一致的主題，資源類型間達到協調統一。
綜合性要求旅遊資源的開發與保護中都應具備整體的眼光，用聯系的方法來看待問題。開發中不能只見樹木不見森林，進行破壞式開發建設；保護不能頭痛醫頭，腳痛醫腳，而應從聯系中尋找解決問題的方法。
2．地域性
地域性是指旅遊資源分布具有一定的地域范圍，存在地域差異，帶有地方色彩。旅遊資源的地域性是由以下方面引起的：首先，由於地域分異因素（緯度、地貌、海陸位置等）的影響，自然環境因素如氣候、地貌、水文、動植物出現地域分異，從而導致自然旅遊資源出現地域性。如赤道雨林景觀、溫帶大陸內部的荒漠景觀、南極的冰原景觀等分別出現於不同的地表區域。其次，由於人文景觀與自然環境有緊密的聯系性，這種聯系性在農業社會及其以前的歷史時期，甚至表現為強烈的依賴性，自然景觀的地域性也導致了人文景觀的地域性。如不同民族具有風格各異的文化活動、風俗習慣、村鎮民宅等。
地域性是旅遊流產生的根本因素。不同地方有不同的自然與文化環境，而旅遊者天生有求新、求異的心理需求，這使得旅遊者在一定的條件下跨越空間限制前往異地游覽。現代旅遊開發中，要求要充分挖掘資源特色，開發獨特的旅遊產品，因為在旅遊市場競爭越來越激烈的今天，特色就是旅遊產品擁有市場的法寶。可見，正確認識和評價區域旅遊資源條件，突出自身特色，是資源開發中的重要內容。
旅遊資源地域性也受到挑戰，尤其是人文景觀的地域性正在削弱。科學技術的發展，使得大工業生產中的標准化、規范化受到重視，而地方知識、地方技能、地方價值觀遭到忽視。從全球范圍來看，隨著經濟全球化、一體化浪潮的掀起，人文景觀正在經歷景觀趨同，特色消失的過程，因此，保護現有富含人類歷史信息和地方信息的特色景觀資源迫在眉睫。
3．旅遊資源的不可移動性
其他資源經過開發，或以其自身，或以其產品，可以輸往其它地方以供利用。但旅遊資源一般在地域上是固定的，不可移動的，這樣便形成了旅遊資源的地域壟斷性。旅遊資源的不可移動性可以從以下方面來理解：首先，自然旅遊資源是大自然的傑作，它們都是在一定自然地理環境下形成的，由於其規模往往巨大或與地理環境的緊密聯系性，使其難以發生空間位移。如長江三峽、壺口瀑布、桂林山水等資源產生於特定的地理環境，無法用人工力量來搬遷或異地再現；第二，人文旅遊資源是在特定的地域環境和特定的歷史條件下的人類社會產物，它們的價值主要體現在包含人類社會、歷史信息的豐富性上。由於這類資源與其生成環境緊密聯系，人為割裂其環境聯系，勢必會影響到旅遊資源所承載信息的完整性、原生性和真實性，使資源的價值降低。如中國巍巍群山中蜿蜒不斷的萬里長城，義大利羅馬古城中的斗獸場，埃及茫茫沙漠中的金字塔都是與其自然和人文環境緊密聯系的；第三，在現代經濟和技術條件下，在其他地方仿製有名的旅遊資源是可能的，如微縮景觀、園林建築等，但由於脫離了歷史和環境，仿製品往往失去了原有的魅力和意義，其生命力非常有限。
② 做到哪些才算 "有"保護水資源的意識請你談談.
合理規劃，確定山水資源的利用范圍
(1)合理確定開發與利用自然山水的對象與范圍，是建設山水城市中利用自然山水的首要步驟。每個城市都應把自然山水資源作為城市建設中的自然財富來規劃，它包括兩個層面的含義：一是維護城市景觀的需要，二是維護城市生態的需要。在修編城市總體規劃中，要把自然山水資源的保護納入到規劃之中，從宏觀上控制破壞性建設，並根據各個城市不同的地域特色決定不同的城市景觀設計，劃定自然山水的保護范圍。當然，保護自然山水要根據城市的用地特點合理規劃，在把城市作為一個整體來研究的同時，把山水資源也作為一個整體來研究。應根據立地條件、景觀要求，確定保護利用的范圍，充分發揮規劃的龍頭作用。
(2)1998年以前諸暨市城郊的幾塊山林開山取石現象嚴重，江邊吸砂也時有發生。1998年6月，市人民政府批轉了諸暨市建設局《關於加強城市規劃區內山體植被保護的意見》，城市山體植被破壞的現象基本得到了控制。同時，隨著城市環保局、水務集團的分設，城市水資源的控制與保護得到了進一步加強。
2.2 深化設計，確立山水資源的利用目標
(1)規劃確定的山水資源要進一步深化設計，切實把受保護的山水資源用活用好，是發揮自然山水作用的重要措施。要根據城市的功能要求、景觀設計要求，確定山水資源利用的目標並及早提出山水資源利用的可行性研究方案。
(2)諸暨市的陶朱山早已確定為建設以風景林地為主的綜合性公園，目前上山道路已基本形成，並在山中設立了幾處園林建築。應進一步加強對山體的詳細設計，把它建設成為集登高、游覽、鍛煉、教育、活動為一體的綜合性公園；2001年多戴山山體結合城市廣場建設，成為廣場空間圍合的實體，並通過與廣場空間的對比，成為廣場景觀的重要組成部分，這是充分考慮自然山體在廣場總體設計中重要性的體現；在目前的西施殿景區建設中，充分運用了景區內薴蘿山、金雞山的山體景觀，並合理開發景區中間的浣紗江灘，摒棄傳統的規則式石牆護坡，使水體與江灘直面相連接，構成豐富多變的江岸水體景觀；諸暨中學在校院的改造建設中，注重自然山體的保護與利用，經建設後的校院內小山體成了莘莘學子獲取知識的樂園；浣紗江兩岸建成了遊憩性綠帶，斑駁的樹影倒映在流淌的江面上，形成一道亮麗的風景。其他尚未開發利用的自然山體也應根據不同的特點盡早利用。如金山可設計成居住區級的小游園，成為當地居民的遊憩樂園；十里牌林場內的山體地勢平緩，面積較大，交通便捷，且有自然水體，適宜作為城市生產綠地進行設計利用。其他山體如擂鼓山、五峰山以及處於城市邊遠地帶的山林可根據不同的特點分別確立為風景林地、特色果園或郊外游樂園。
2.3 完善植被，發揮山水資源的生態作用
(1)山體植被是山體的重要組成部分。目前許多城市山林植被樹種單一，樹木生長不良，且隨著城市工業的發展，造成了城市中大多數集體所有制山林管理薄弱的狀況，山林火災時有發生。因此要切實加強對森林的保護，嚴防山林火災。針對城市山林景觀的生態要求，結合土壤、地質等立地條件，制定出城市規劃區內山林植被的詳細保護、改造方案，並進一步加強對山林植被的保護與改造，充分發揮其良好的綠化生態功效。
(2)諸暨市城區幾個山頭主要以針葉樹為主，幾年前因樹種單一而遭受馬尾松毛蟲的襲擊，許多針葉樹有死亡現象，尤其是陶朱山上的馬尾松在五年前因馬尾松毛蟲的襲擊，山體植被稀稀落落，嚴重影響了城市景觀。其他幾個山頭因受體制等因素的影響，植物生長基本上處於自然生長狀態，植物景觀單調。為加快城市綠地生態系統的保護，目前，已委託有關單位制定《諸暨市城市綠地系統生物多樣性保護規劃》，山體的植被改造在保護規劃中被作為重點考慮因素。其基本原則是堅持以鄉土樹種為主，適地適樹，考慮山林生長的特殊性，選擇耐瘠薄、抗旱性能好、抗性強的樹種，並採用針闊葉混交林。土壤較肥沃的山地，可營造特色果園、竹園作為增加山林經營發展的途徑。同時，在建設山體公共游園時，可重點種植適量的觀賞樹種，以豐富景觀。總之，通過綠化山體的各種方式增加立體綠化，在豐富山體景觀的同時增加綠量，營造青山綠樹。
2.4 糅合文化，增加自然山水的意蘊內涵
2.4.1 在山水城市的建設中，如何使中國的園林構築藝術應用到城市大區域建設中，重要的手段之一是要根據各城市的地域特色，把城市的歷史文化融入到城市建設中, 使城市的文脈得以延伸。享譽世界的城市學家伊利爾·沙里寧曾經說過：「讓我看看你的城市，我就能說出這個城市裡居民在文化上追求的是什麼[3]。這段話深刻地揭示出文化是城市的靈魂，城市是文化的物質載體這一理論。而城市的文脈延伸在建設中首推寄情山水，使歷史文化、人文景觀與自然山水有機結合。園林藝術講究源於自然而高於自然，追求意蘊深厚的詩情畫意，而這高於自然的意境離不開文化的啟迪。畫龍須點睛，點睛之作才能稱為上乘之作，因此，在自然山水的開發與利用中不但要畫好龍，而且要點好睛。畫好龍，指的是保護山水、完善植被等基礎工作；點好睛，則是要運用各個城市自己獨有的地方歷史文化去詮釋城市的建設。
2.4.2 諸暨既有歷史留下的西施、范蠡、王冕等人文資源，又有耕讀之家之遺風，改革的春風又造就了珍珠之鄉、香榧之
鄉、襪業之鄉等地方特。如何巧妙地把它們運用到自然山水的開發建設中，創造出富有地方特色的景觀，並使山水富有靈氣，是在山水資源利用和構築山水城市中應著力解決的又一重要問題。
③ 怎樣通過湖泊旅遊規劃進行差異化開發
綠維創景在近百個類似湖泊旅遊規劃等水休閑項目中，整理出了湖泊旅遊差異化開發的「七種武器」：
第一種武器——分層組合資源利用
綠維創景把水體按照圈層概念進行分層，主要分為「水心」、「水面」、「水中」、「水空」、「水灘」、「水岸」、「濱水區」七層構成。以此技術將湖泊的各種水體進行更加細致的分析，可為多樣化的旅遊度假產品提供支持。
第二種武器——主題化人文山水
依託對湖泊的地域文化特徵和自然資源特性，選擇相對應的「水文化」要素，進行主題化打造。第三種武器——多角度觀光方式
一方面可用資源組合思路，靈活運用「水圈分層次遊憩及景觀設計」技術，打造多層次的湖泊景觀； 同時，通過改變觀光方式和角度也是湖泊觀光產品創新的重要手法。
第四種武器——實景化遊憩方式一方面，我們可通過各種水游樂器材，增強遊憩項目的親水性；其次，可通過自然資源的局部改造，在不影響生態環境的基礎上，在七個圈層形成各種親近水的游樂場所；其三，以湖泊自然資源作為各種陸地游樂和娛樂項目的改造要素。
第五種武器——組合式休閑度假項目
第一，可將水體作為湖泊休閑的重要載體；第二，通過資源組合手法，針對各種湖泊景觀的組合特徵打造極具特色的休閑環境；第三，利用湖泊資源創新休閑項目。
第六種武器——針對性私密手法
湖泊旅遊度假的打造，特別是較大水域的湖泊，動靜分區尤為重要，而靜區的打造，則是體現湖泊整體品質和生活方式的重要體現。
第七種武器——產業互動性戰略
在湖區旅遊和房地產業開發的基礎上，可以與農林漁業、運動健康產業、會展會議產業、文化創意產業等各種綠色產業緊密相關，形成互動開發格局。
④ 如何用好崇左的秀麗山水資源
完善集散中心功能，做好旅遊線路規劃。
1、要完善集散中心功能，發揮市場作用，主動引導，用好崇左山水邊關美景資源；要加快推進星級旅遊飯店建設，完善酒店設施，創新酒店管理制度，即可用好崇左的秀麗山水資源。
2、還要做好旅遊線路規劃，培育打造旅遊精品線路，深入挖掘壯族文化、跨境旅遊等文化旅遊特色，充分展現崇左獨特風情，才最完美。
⑤ 針對一塊土地進行開發計劃（房地產方向）
給你個案例你參考一下，也許可以幫你
目 錄 （略）
第一章、顛覆區域
一、市場競爭激烈，硝煙四起，大盤時代、地產盛宴
超過近2000萬的供應儲備，諸多品牌發展商加入開發惠陽大亞灣的陣營，項目的營銷面對較激烈的區域市場競爭，大盤時代，惠陽大亞灣的市場由復甦時的零星之火，迅速跨進市場的快車道。
二、融合造就大勢，大勢成就地產
隨著深圳東部產業帶的東擴，龍崗東部工業區多個規劃中的產業帶與大亞灣石化產業帶形成緊密產業鏈，區域經濟日趨融合。大亞灣世界產業的支撐力造就的吸引，使做為大亞灣的大後方的惠陽地產步入發展快車道；而南坪快速打通東部干線，至龍崗大工業區僅為16公里，2010年深圳地鐵三號線、深惠沿海高速路、3號地鐵線、深汕高速、廈深鐵路、西二大道等完整城際快速路網的建設與規劃令跨城置業客戶比重增大，城界逐步消失，造就「深惠同城生活」；惠陽、大亞灣正式納入深圳版塊---「深圳的東岸」
東部工業組團與大亞灣形成產業融合，龍大工業區與大亞灣產業帶百萬產業人群的無限展望，龍崗地產的風生水起，爆漲的行情，日漸消失的城界，惠陽的地緣優勢有理由,乘勢而進！
三、深圳成為外購力的主要市場
第二章、整合推廣策略梳理
一、總體原則
本項目做為區域大盤，定位為城郊型主流豪宅，決定了項目在市場的主導性。項目的市場主導性決定了項目採取的營銷策略---引領式營銷。
以高端形象切入，奠定項目市場高度
蓄勢造勢，塑造項目品牌
通過點面結合的，立體推廣，重點突破
連續遞進，逐步提升
二、項目賣點挖掘
關鍵詞一：山水大盤•世界藉
世界籍山水文化城
――異域風情社區
103萬平方的山水大盤，做為惠陽區域至大規模的項目，
項目特有自然的山水資源，一種原生態的生活，而以五大不同風格的異域主題園是世界籍的，更令它是屬於世界的山水文化城。
競爭背景：碧桂園、熊貓國際、半島1號、東方新城、棕櫚島、珠江東岸、東部集團、振業三和項目……眾多品牌大盤中僅有碧桂園、振業項目具備山水資源。而項目獨有的世界藉，以一種世界的高度，以一種世界的氣度，以一種世界的風度，展示其山水天成之美。
項目推廣將採取項目主題形象+各組團形象結合的形式。
關鍵詞二：疆愈無界，墅愈非凡
疆愈無界，墅愈非凡
1)演繹區域融合,版塊價值
大亞灣深圳東，視野決定了價值，融合帶來更大的發展潛力，更多的暇想。大器、視野之高度，體現了品牌的更高的追求。
2)深圳區域客戶投資需求
滿足目標客戶的投資需求，疆愈無界、前景無限，墅，稀缺滿足人更多的體驗。
3)更高品質的產品內涵
山水文化城、藝術的，自然的、奢享的，世界的，自然是非凡的內涵；千棟別墅類單位，造就墅愈非凡的居住高度。
首期產品奠定項目高端形象。
關鍵詞三：360度的天地收藏
依山而立的高層空中別墅、空中廊院；超凡的視野，收藏360度無限風光，吸納360度的山水精華。贈送大面積、高配置，星河在產品上獨具的經驗與品牌吸引力，引領市場。
三、引領營銷策略
唯有好的銷售策略配合好的推廣手法，能夠不斷創造市場熱點，將物業價值不斷提升，創造市場和經濟效益雙豐收。做為片區領導式大盤，將從如下五大措施造就一種引領式的銷售。
引領式營銷措施1—藉助大勢，引動項目
區域各方面的融合發展，勢必讓片區納入深圳版圖；因此與片區開發商集中發力，共同炒作「深圳東岸」概念，以期接力助推片區與東莞、惠城、深圳西部、珠海的房地產市場綜合競爭力。
本項目入市時，「深圳東岸」概念已具雛形，可進一步從產業、經濟、城市發展前景、規劃展望中的深惠兩城一體化、雙棲生活趨勢化等方面承接以往各大開發商的宣傳力度，繼續鼓吹，引導市場集中向東看，提升片區投資置業的吸引力，定格市場主流客戶投資置業方向，煸動市場向東看的急躁心態，為項目的順利入市作好鋪墊。
引領式營銷措施2—形象提升價值
愛心捐助開幕式（結合星河品牌推廣活動）
開發商、廣東民政局以及中國愛心形象大使徐靜蕾，前往惠陽，在項目現象進行星河地產「愛心捐助」儀式，向外界承諾，項目每銷售一平米，將承諾捐助10元用於中國慈善事業。
「希望工程」認捐
建議可以通過讓意向客戶在認籌時，向希望工程認捐一定金額的款項；開發商向認捐客戶發放VIP證明；並於銷售時提供一定程度的優惠並頒發捐贈證書，客戶可憑證書在入伙後享受一定程度的物業贈送。
以愛心在市場上引起轟動，樹立項目品牌、公司品牌的雙重效果，造就市場觀注，提升品牌價值。
引領式營銷措施3—品牌激發價值
隨著惠陽、大亞灣市場發展的成熟，發展商品牌及項目品牌必將發揮出「市場第一競爭力」的作用：確定並擁有項目品牌優勢，將有效地阻止競爭對手的效仿，增強項目形象附加值。前期通過大型戶外星河東擴，建造22世紀居住版圖，實力宣告市場自身的品牌價值。
尤其對於肩負「升華星河品牌」使命的本項目，更應採取積極的品牌戰略，賦予項目獨特的品牌定位和內涵，並通過品牌的歸屬性、排它性提升產品價值。
品牌引領模式
引領式營銷措施4—終端制勝策略
終端圈層營銷已漸成為項目銷售的重要手段，在廣告推廣的配合下，其效果的時效性、延續性非常高，終端圈層營銷已成為客戶資源最大化重要傳播策略。
1、星河會員活動、升級營銷策略；
星河旗下已購、待購、已登記的會員，是強大的客戶網，客戶轉介尤其有成效，可通過活動、優惠政策加以二次或多次銷售。
2、中原二三級聯動營銷策略；
中原深圳二、三級市場，中原惠州分公司二級市場，有著驚人的客戶資源，直視終端，歷來該營銷通路都取得著任何代理公司無可比擬的重要銷售業績。
定向1:
透過中原網路，將項目直接定向推介給客戶，將本項目的宣傳物通過直郵投放至各三級市場、各分行，滲透至終端。
二級市場：近100個在售樓盤、800名銷售精英；
三級市場：150多個地鋪，數千名Sales ,數萬名投資客戶資源……低成本，高效的快速積累客戶，增大市場期望值。
定向2:
利用春秋房交會和重要的營銷節點，設立深圳外展場，做兩個主場；中原將透過網路資源，將目標客戶直接與展場定向對接，做到低成本，高成功率。並建議項目在深圳開盤，擴大影響，加強與深圳客戶資源對接。
3、星河集團內部、外部關系戶優惠吸引策略；
從市場操作經驗可以確定，該部分客戶群誠意度高，成交率高，是項目口碑傳播重要的一手客源，應重點維護。
4、星河廣、深、惠三地政、企名流讓利吸引策略；
開發商非會員的合作單位、友好單位、新關系戶均是項目潛在的客戶群。
5、深、惠兩地知名酒店等分場展吸納珠三角上流客戶；
針對高端客戶群經常出入的場所，多處設分展場，推廣宣傳網點多處吸納客戶，直接捕捉目標客戶群。
終端策略將形成低推廣費用，高效的效果。
四、廣告媒介策略
市場推廣的主要內容由廣告宣傳、活動促進、現場烘托三大部分組成。推廣宜在項目規劃方案確定時就開展品牌行銷,採用
「集中優勢•有的放矢」的總體原則
廣告傳播：
廣告宣傳：軟硬結合
軟性廣告：包括各大新聞媒體的短新聞和樓盤軟性宣傳廣告。
硬廣告：媒體發布廣告
活動促進：文武雙作
文作：公關活動、事件活動
武鬥：促銷活動
現場烘托：促進購買
1.產品形象識別系統，包括logo、名片等設計；
2.工地及戶外包裝，包括工地美化，路徑引導戶外廣告發布等
3.售樓處布置
媒體組合策略
成功的推廣策略必然蘊含著成功的媒體策略。不同媒體組合有助於擴大廣告的受眾量、有助於廣告信息的互相補充、有助於反復提示客戶使其產生購買行為。總之，媒體組合優勢最終將形成效益最大化。堅持「優勢互補、低成本、高效能」的媒體選擇原則，慎重選擇媒體，並進行有效利用和組合。
A、報紙媒體：
《深圳特區報》、《深圳晚報》、《晶報》、《南都》，四選二，配合《惠州日報》主流報紙媒體。具體依據「深圳東岸」概念推廣中，各大開發商的傾向及與各家媒體合作的優勢而定。
B、電視媒體：
深圳電視《家園》 。深圳主流電視媒體，覆蓋面廣，具有很強的表現力和真實感，引導性強。
惠陽電視《新聞》頻道。本地政府高層及私營業主收視率較高。
深惠陽光巴士電視廣告。區域性強，增強項目口碑力度。
C、戶外媒體：
大型戶外招牌（深汕高速、星河深圳長駐廣告牌、人民路、石化大道）。千人成本低，版面巨大適合形象展示。後期加設龍崗中心區、坑梓鎮、惠南大道戶外廣告牌。
深惠陽光巴士電視廣告。區域性強，主要針對上班族客戶。
奢侈品雜志。有效信息傳達到目標客戶群。
D、其他：
網路營銷：szhome\soufun網（矩形廣告）。客戶特徵集中、目的性強，廣告有效性高；廣告可圖、文、聲、像並茂。項目網站作為特殊的媒體，在項目整個推廣過程中起著不可替代的作用：及時報道項目活動動態、炒作項目熱點事件、發布即時性的優惠信息等等。（由於該媒體操作的靈活性和包容性，在後面的媒體行程中將不詳細做在計劃之內）
本地分展場（目標客戶集中）。客戶針對性強，廣告更具有時效性，易樹形象及傳播知名度。
推廣構成
五、提升營銷力---現場體驗樹品質策略
本項目山、湖、谷、林、島自然景觀資源罕稀，在項目高端形象釋放市場後，隨即以「星河居住神話」的體驗營銷激發每位客戶的居住情結。通過售樓處、樣板房、看樓通道、內外部園林、外部看樓路線導示與包裝等展示，重要的是現場軟、硬體雙重具備，重點製作豐富的人文生活氣息，打動客戶身心感覺。
第三章、入市策略建議
一、入市時機
08年5月春交會為契機，大量媒體炒作、活動穿插，市場氛圍好，客戶密集擁向片區看樓，項目強勢出擊引起市場關注度高，且後續占據奧運會、秋交會二大銷售節點，時間就是機遇，所以，盡早上市利於後批物業的連續引爆。
二、高姿態入市形象策略
主題形象：高品牌+高形象+高視角+稀缺形象
作為103萬平米的高端別墅大社區，項目必須以疆愈無界，墅愈非凡的精純大氣震撼市場，喚醒了人們內心對純別墅大社區尊貴身份與生活的自信、憧憬與渴望。
配合通過品牌導入的敲山震虎，直接確立大盤新主地位（相對半島1號，珠江東岸、熊貓國際物業的質素具備更高格局）。
三、兩地拱合，同時入市
深圳、惠陽兩地同時入市，針對不同客戶群、不同活動瞬間擴大社會效應。
第五章、項目推售策略建議
一、推盤總體原則
高調造勢，領跑市場；高端產品首發，推勢奠定高度
層次推進，分批推高
亮點組合，客戶累進
二、首期推貨策略
高端先行，領袖市場
一期沿湖類別墅首發上市，純別墅發售拔高項目整體形象，有力沖擊深惠兩地市場，高端形象與品質得到市場認可。
三、銷售控制製造開盤高價速售的良好口碑
採用蓄水開閘，厚積薄發的控制原則，首批單位量控制在100套左右。造勢、蓄勢在前，給市場以神秘感、渴求感、沖動感，放盤即形成搶購浪潮，一蹴而就，避免銷售期過長，成本增加的弊端，同時通過價格、秩序控制使各期產品能同步推售，做到無滯銷、零庫存。
四、分批快速推售，連續引爆市場
首批單位開盤後，工程條件許可情況下，以1—1.5月為周期實施連續間歇性發售，持續的活動強化項目在市場的推廣效應與提升知名度。
五、高低組合，多方位贏得市場
首批別墅成功發售，項目達到市場聚焦效果後，市場認同感已建立，後批單位在充分分析市場競爭的情況下，不同物業類型（別墅與洋房）、不同資源佔位、不同單價總價的物業搭配銷售，適當拉長產品線，吸收不同層次客戶群，全方位攻擊並贏得市場。
第六章、營銷鋪排建議
一、一期營銷排期
項目一期銷售面積約14萬平方米，以春交會為入市節點，充分考慮奧運會開幕及秋交會銷售節點，首批推售單位約100套別墅，銷售壓力相對較小，後兩批單位推售的壓力較大，故首批單位盡量安排在7月初。
⑥ 試述浙江旅遊資源的開發與利用
西溪國家濕地位於杭州市區西部，距西湖不到5公里，是罕見的城中次生濕地。這里生態資源豐富、自然景觀質朴、文化積淀深厚，曾與西湖、西泠並稱杭州「三西」。 西溪，是目前國內第一個也是唯一的集城市濕地、農耕濕地、文化濕地於一體的國家濕地公園。
西溪之勝，獨在於水。水是西溪的靈魂，園內約70%的面積為河港、池塘、湖漾、沼澤等水域，正所謂「一曲溪流一曲煙」，整個園區六條河流縱橫交匯，其間分布著眾多的港汊和魚鱗狀魚塘，形成了西溪獨特的濕地景緻。
西溪之重，重在生態。為加強生態保護，在濕地內設置了費家塘、蝦龍灘、朝天暮漾三大生態保護區和生態恢復區。入口處設濕地科普展示館，園區內有三個生物修復池和一塊濕地生態觀賞區。西溪還是鳥的天堂，園內設有多處觀鳥亭，給遊客呈現出群鳥歡飛的壯麗景觀。
西溪之美 美在生態。西溪國家濕地公園陸地綠化率在85%以上，共有植物262種，鳥類112種，各種鳥類占杭州所有鳥類總數的近50%。「千頃蒹葭十里洲，溪居宜月更宜秋……，黃橙紅柿紫菱角，不羨人間萬戶侯」，營造了「十里梅花，百頃蘆盪，千點白鷺，萬年翠竹」的濕地美景。
西溪人文，源遠流長。西溪自古就是隱逸之地，被文人視為人間凈土、世外桃源。秋雪庵、梅竹山莊、西溪草堂在歷史上都曾是眾多文人雅士開創的別業，他們在西溪留下了大批詩文辭章。帝王將相如宋高宗、康熙、乾隆等也揮灑墨寶以表達對西溪的傾慕之情。據考證西溪還是越劇北派藝人的首演地。
西溪民風，淳厚質朴。每年端午節在深潭口舉行的龍舟勝會，歷史悠久，形式獨特，被譽為「花樣龍舟」。煙水魚庄附近的「西溪人家」、「桑？蠶？絲？綢故事」、「西溪婚俗館」、「西溪釀酒坊」重現西溪原居民的農家生活勞動場景，讓更多的人認識和了解江南水鄉典型的民俗。
根據西溪濕地作為次生濕地、城市濕地、農耕濕地、文化濕地的獨特性，綜合保護工程確定了環境優先，最小干預，修舊如舊，注重文化，可持續發展，以民為本等六大原則。
綜合保護工程的第一步，就是減少濕地的人口負載和污染源。專家卜昭輝認為，這是改善水質的關鍵。西溪濕地核心區塊原有517戶農居，建築面積近20萬平方米。根據總體規劃，保留了約100幢建築，進行削層、整修後，粉牆黛瓦的樸拙民居靜靜地點綴在自然環境中，總的建築面積降至4．8萬多平方米，容積率僅0．015。其他影響景觀、建築質量差、密度較高的農居，全部拆除。拆除建築後留下的空地則恢復植被、補種植物。濕地內全部實行管網配置，污水納管排放，目前水質已經逐步改善。
綜合保護工程盡可能保存西溪原貌。像朝天暮漾、南渚湖等生態保存較好、面積較大的水面，都沒有去「驚動」，延續其自身良好的生態系統。只是將部分封閉的小面積水體連通，利於物種在較大環境里自由交流，吸引水鳥棲息；將魚塘壁的坡度由陡坡改為緩坡，有利於濕生植物生長，為過往鳥類提供更豐富的食物。
西溪游步道的設計和施工也頗費心思，採用了不規則的石板或碎石鋪路，中間不打混凝土，這樣能起防滑作用、方便遊人，保護了典型地貌。清淤護岸時，用「貼」淤泥的辦法來加固塘堤，用木樁鞏固堤岸，而且特意選用可以自然的柳樹樁。
其規劃總面積10餘平方公里，其中，面積為3.46平方公里的一期工程始於2003年8月，2005年5月1日建成並對外開放；面積為4.89平方公里的二期工程已於2006年5月正式啟動，計劃2007年10完工；三期工程面積為3.15公里，2008年正式啟動。西溪濕地綜合保護工程總指揮黃春雷介紹說，首期核心景區最佳遊客容量為2000人，今後將通過門票銷售等手段控制入內人數。同時，為了讓濕地保護更加規范、有法可依，杭州市已將「西溪濕地保護管理條例」列入今年的立法調研范圍。
讓更多人走近濕地文化，在保護和恢復西溪濕地自然生態的同時，上千年來西溪濕地形成的歷史文化、人文景觀以及獨特的民俗文化，也值得保護。西溪濕地范圍內有50年以上歷史的老建築一般不拆，像秋庵、煙水漁庄等庵堂別墅之類的重點文化遺跡，在科學論證基礎上適量恢復。水鄉漁火、龍舟競渡等西溪民俗風情畫，也要重現於世。西溪濕地綜合保護工程指揮部表示，將陸續選擇部分世代居住在此的農戶，遷回西溪濕地內，並組織農民耕種、養魚，既保留了「活著」的農耕濕地文化，也可以承擔旅遊展示和服務功能。此外，河渠行舟、碧潭網魚、竹林挖筍等民俗，極富江南水鄉的田園氣息，也有望成為遊客參與度很高的旅遊特色項目。
在我國，「濕地」的基本知識、保護常識還不為人知。濕地公園除了具有生態效應外，還有它的社會效應，可以成為青少年的特殊「課堂」，公眾的「博物館」。將來要開辟專門的展廳，讓更多人走近濕地文化。
充分利用濕地景觀，打造濕地環境知識教育的大課堂，科研科普是西溪適度利用中最耀眼的一顆明珠。未來的科研科普體系中，將重點突出「一館、兩中心、三區、四園、五站、六基地」，分別是濕地博物館，科研中心、科普中心，朝天暮漾觀鳥區、千金漾觀鳥區、桃花灘觀鳥區，濕地植物園、生態漁業園、西溪農事園、自然體驗園，環境監測站、氣象觀測站、候鳥環志站、水循環實驗站、野生動物救助站，物種培育基地、桃花基地、蘆葦基地、柿樹基地、竹子基地、梅花基地。
⑦ 如何合理開發旅遊景區
如何合理開發旅遊景區
旅遊資源開發主要問題：有限資源面臨市場迅速擴張的壓力。而重復建設和盲目粗放式開發加重資源供需失衡；資源開發從人文景觀資源轉向自然生態資源，資源的保護與開發就成為一對難解的矛盾；城市建設與旅遊事業的發展也因「兩張皮」而導致不可再生的文化生態資源的浪費；旅遊經濟高速增長與僵化陳舊體制並存，開發機制有待轉換，管理水平有待提高。本文試就這些問題，並以珠海市為例來探討旅遊資源的合理開發、保護和利用的正確途徑。
一、旅遊資源開發原則與景點布局
珠海作為全國唯一以整座城市命名的國家級的風景旅遊區正在進行旅遊資源的大開發，也就是旅遊環境容量的大擴容。對此，我們應如何確定擴容的方向、內容、層次、深度，以達到既有內涵的提升，又有外延的擴展？在擴容的過程中又要注意哪些問題？本人認為，主要應遵循以下幾個原則：
（一）特色性原則。特色即差異性。鮮明的特色是旅遊資源的生命力所在。只有特色，才會有注意力。旅遊經濟本身就是注意力經濟，要注意旅遊景點之間的差別性，體現人無我有的特色。開發利用旅遊資源的實質就是要尋找、發掘和利用旅遊資源的特色。經過開發的旅遊資源，不僅應使它的原有的特色得以保持，同時，還應使其原由特色更加鮮明和有所創新和發展，絕對要避免在開發後的旅遊資源使原有的特色遭到破壞。
（二）共生性原則。就是這一旅遊項目與另一旅遊項目之間是共生的。旅遊項目是外部性很強的項目，有正向和負向外部性之分。所謂正向的外部性，是指旅遊項目之間是相容的、互補的、協調的，看了這一景點之後，有一種再去游覽另一景點的渴望。所謂負向的外部性是指旅遊項目之間是相剋的、類同的，而不是呈現合作形態。旅遊資源的共生性，包括自然資源與自然資源之間、自然資源與文化資源之間、文化資源與文化資源之間的共生性現象，而且不同的旅遊項目，其共生現象是不同的。如展覽館與賓館、商場、交通設施、自然景點、人造景點相互之間是共生的。所以，要注意各種旅遊景點在某一小區域內的協調。
（三）網路化原則。旅遊業是一個擴大化了的網路，是自然網路。在珠海旅遊業的發展問題上，我們經常強調要有大珠三角的觀念，要發揮珠三角各市的旅遊資源優勢。實際上，如果某地有獨特性的旅遊亮點，即使人為阻止也是不行的，遊客還是會千里迢迢去游覽，會千方百計解決道路不暢、住宿飲食不便等問題。現在的關鍵問題是，我們的旅遊景點有沒有形成亮點，有沒有形成網路，各地的旅遊景點在大區域范圍內有沒有產生互補效應。從珠海的旅遊實際情況看，存在著以下三個網路。
首先是小網路，即中心城區旅遊景點的大擴容。我們要考慮景點之間的共生性，要強調內涵的挖掘，包括實施市區西部和東部的旅遊大開發，重點開發建設唐家灣古村鎮文化旅遊景區（包括原唐家舊鎮、共樂園、淇澳白石街、金鼎會同村等，珠海國際賽車、珍珠樂園等旅遊資源也有待於整合）、現代教育科技文化旅遊景區（包括大學園區、南方軟體園、科技創新海岸等）和南灣旅遊新區（包括南屏科技工業園工業游、北山楊氏大宗祠、灣仔花卉公園、海鮮干貨市場購物游等）、橫琴特色旅遊區。
其次是中網路。也就是「兩區一島」，即斗門區、金灣區和東區海島的旅遊開發。斗門區的白藤湖旅遊區已經配套成熟；御溫泉也已名揚海內外；黃楊山-金台寺旅遊區正在完善之中；生態農業游有待於進一步開發挖掘。金灣區雖然成立時間短，但旅遊開發也呈現良好勢頭。亞馬遜熱帶風情園起步看好；平沙溫泉由於香港中旅注資改造氣勢恢弘；飛沙灘也漸漸遊人如過江之鯽；長達30千米的珠港大道不但串聯起一個個新的工業園區，也將串聯起一個個新的旅遊區……但目前整個大西區的旅遊線路安排還是單向的，沒有形成環線。我們應將珠港大道、湖心路、黃楊大道構成的「U」字形結構變為「O」字形結構，使之相互之間形成一個小的閉環，將湖光山色、寺廟溫泉、港口海灘等山水景觀和文化景觀、城市景觀串聯起來，而後向外輻射。東區海島開發還需加大力度。從目前已開發的東奧島、桂山島、萬山島和外伶仃島看，基礎設施不足、水電供應、交通、污染等問題有待解決，旅遊項目的開發尚待挖掘，動植物資源保護有待加強。特別是要乘港珠澳大橋的契機，加強與香港、澳門合作，形成珠江口海域特色旅遊環線。
第三是大網路，就是整個大珠三角旅遊資源的連線成網。要最大限度的利用別人的資源來彌補自身的不足，把本地資源與外地資源進行整合，取長補短。廣深珠和粵港澳的旅遊資源是完全可以整合的。今年初推出的廣深珠萬人美食游就是一個好的開端。
以上觀之，要實現旅遊景點的特色性、共生性和網路化，自身的核心景點建設就顯得非常重要。但目前我們許多旅遊景點存在著低水平重復建設的問題。這關鍵在於景點擴容的思路、設計理念和開發主體上存在著問題。從設計理念上講，自然資源的開發，不僅要求有獨特性，同時還要強調資源開發上的文化內涵。俗話講，山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。對景區也是這樣，景不在大，有文化內涵則榮，有民族和地方特色就會昌盛。小尺度的自然景點開發如果沒有文化，就會失去內涵，就不會令人流連忘返。有些旅遊景點建設的低水平，主要是表現在這一方面。就文化景觀而言，主題公園是最容易重復的。為什麼會是開發水平太低，而且互補性不強呢？關鍵是許多主題公園的文化原型沒有對路。歷史文化、宗教文化、民族文化、幻想文化（游樂園）之間都存在互補性，有些是延伸，有些是轉換，有些是對比，相互之間的關系如沒有處理好，景點規劃就難以落到實處。
二、旅遊資源開發與保護模式
珠海旅遊景點另一擴容方向，應該是由城市走向鄉村，這是符合人類回歸自然大趨勢的。在這一過程中，就要大力發展生態旅遊，要處理好自然資源的開發和保護之間的關系。在這一關系的處理上，存在著四種模式；而發展生態旅遊則應注意三大問題。
（一）旅遊資源開發與保護的模式選擇
1、為保護而保護。這是消極的，已是被實踐所否認的。為保護而保護，這是文物部門的職責，而不是地方政府目的，特別不是旅遊業的目的。
2、為開發而開發。這是盲目的，是小農意識。就像農民在水鄉養豬、河裡養點魚一樣，養大了賣出去，取得個人利益，而對水體造成的污染則全都不管。還有的地方把非常好的景觀地帶搞成墓地，能賣出去收點錢就行，根本不考慮環境效益和可持續發展，實際上是毀了聚寶盆去討飯。
3、為保護而開發。如果這個景觀是唯一的、獨特的、不可再生的，必須是通過保護來開發的。白藤湖地帶，既有沼澤地，又不完全是濕地，帶有天然與人工池塘相結合在一起的特徵。在珠海城區存在這樣的一塊地是非常難能可貴的。在這里，人文景觀與自然景觀、生態效益與經濟效益完全可以統一，這在整個中國城市中也是難以找出第二個來的。白藤湖水鄉這樣的景觀是唯一的、獨特的、不可再生的，如果被破壞了，是無法恢復的。對於這樣的旅遊資源，不能由一家企業進行壟斷開發，必須是政府進行壟斷，在高起點的規劃指導下，以企業為主體分片分期進行開發。
旅遊資源開發的主體可分成三類：一是完全以企業為主體進行開發。二是政府與企業進行壟斷性開發。像威尼斯一樣，將白藤湖水鄉內的道路、橋梁由企業為主體興建。小遊船的經營權則由政府壟斷，拍賣給企業經營。三是完全由政府為主體開發。如城區中的古村落的改造、水體的保護等。重要的旅遊資源應取後兩種開發模式。
4、為開發而保護。如石溪山的石刻、高欄島的摩崖石刻等，只有通過開發才能得到保護。可以選擇在政府嚴格規劃的前提下，以企業為主體進行開發。有些項目規劃好以後，可以將項目30年的經營權公開拍賣，國有資產就可以實現最大化，而且是一次性收入。上述石刻和東區海島等項目的開發經營權，如進行公開拍賣，就可賣到很高的價錢，而後由業主們自行招商，精心策劃開發。這就是政府對項目的所有權壟斷，經營權放開。
項目經營權進行公開拍賣時，要設立誰最具有開發能力，誰設計的開發方案最好這兩個標的。第一個標的由拍賣評定，第二個標的由專家組投票評定。把這兩個標的統一起來，最後確定開發單位。
如為開發而保護，就要停止「石頭經濟」、「泥沙經濟」、高山蔬菜、木材加工的發展，把鬱郁蔥蔥的山頭搞成癩痢頭，那是對自然資源的極大破壞。這些低層次的開發、破壞性的開發，必須停止，要進行結構性調整。
⑧ 旅遊資源該如何開發利用
旅遊資源的價值通常從美學觀賞性、歷史文化性、科學性和奇特性等方面進行分析評價。美學觀賞性是指旅遊資源能提供給旅遊者的美感種類及強度，凡是吸引力較大的旅遊資源都必須具有較高的美學觀賞性，如桂林山水、張家界的山石、敦煌莫高窟、雲南少數民族風情等，無不給人以美的享受。歷史文化性包含兩方面的含義：一是指旅遊資源是否與重大歷史事件、歷史人物相關，其遺留文物古跡的數量和質量；二是指旅遊資源是否具有或體現著某種文化特徵，是否與某種文化活動有密切關系，或者是否與文學藝術作品、神話傳說直接相關。科學性是指旅遊資源的某些特性在自然科學、社會科學和教學科研方面具有什麼樣的地位，能為科學工作者和探索者提供什麼樣的條件和幫助。奇特性即旅遊資源的特色、個性，也就是「與眾不同」「唯我獨有」「人有我優」「人優我特」的特徵。旅遊資源的開發利用就是根據市場需求，運用適當的經濟和技術手段對旅遊資源進行宣傳、包裝和挖掘利用，使之納入旅遊業范疇，實現經濟效益、社會效益和環境效益。旅遊資源的開發利用最主要的形式就是建立各種各樣的景區景點，如風景區、文博院、寺廟觀堂、旅遊度假區、自然保護區、主題公園、森林公園、地質公園、游樂園、動物園、植物園等。
⑨ 湖泊沼澤和喀斯特地貌的土地如何利用開發
喀斯特地貌（karst landform）
具有溶蝕力的水對可溶性岩石進行溶蝕等作用所形成的地表和地下形態的總稱。又稱岩溶地貌。水對可溶性岩石所進行的作用，統稱為喀斯特作用。它以溶蝕作用為主，還包括流水的沖蝕、潛蝕，以及坍陷等機械侵蝕過程。這種作用及其產生的現象統稱為喀斯特。喀斯特是南斯拉夫西北部伊斯特拉半島碳酸鹽岩高原的地名，當地稱為Kras，意為岩石裸露的地方。近代喀斯特研究發軔於該地而得名。
喀斯特地貌分布在世界各地的可溶性岩石地區。可溶性岩石有3類：①碳酸鹽類岩石(石灰岩、白雲岩、泥灰岩等)。②硫酸鹽類岩石（石膏、硬石膏和芒硝）。③鹵鹽類岩石（鉀、鈉、鎂鹽岩石等）。總面積達51×106平方千米，佔地球總面積的10％。從熱帶到寒帶、由大陸到海島都有喀斯特地貌發育。較著名的區域有中國廣西、雲南和貴州等省（區），越南北部，南斯拉夫狄那裡克阿爾卑斯山區，義大利和奧地利交界的阿爾卑斯山區，法國中央高原，俄羅斯烏拉爾山，澳大利亞南部，美國肯塔基和印第安納州，古巴及牙買加等地。中國喀斯特地貌分布廣、面積大。主要分布在碳酸鹽岩出露地區，面積約91～130萬平方千米。其中以廣西、貴州和雲南東部所佔的面積最大，是世界上最大的喀斯特區之一；西藏和北方一些地區也有分布。
喀斯特可劃分許多不同的類型。按出露條件分為：裸露型喀斯特、覆蓋型喀斯特、埋藏型喀斯特。按氣候帶分為：熱帶喀斯特、亞熱帶喀斯特、溫帶喀斯特、寒帶喀斯特、乾旱區喀斯特。按岩性分為：石灰岩喀斯特、白雲岩喀斯特、石膏喀斯特、鹽喀斯特。此外，還有按海拔高度、發育程度、水文特徵、形成時期等不同的劃分等。由其他不同成因而產生形態上類似喀斯特的現象，統稱為假喀斯特，包括碎屑喀斯特、黃土和粘土喀斯特、熱融喀斯特和火山岩區的熔岩喀斯特等。它們不是由可溶性岩石所構成，在本質上不同於喀斯特。
喀斯特地貌在碳酸鹽岩地層分布區最為發育。該區岩石突露、奇峰林立，常見的地表喀斯特地貌有石芽、石林、峰林、喀斯特丘陵等喀斯特正地形，溶溝、落水洞、盲谷、干谷、喀斯特窪地等喀斯特負地形；地下喀斯特地貌有溶洞、地下河、地下湖等；以及與地表和地下密切相關聯的豎井、芽洞、天生橋等喀斯特地貌。
喀斯特研究在理論和生產實踐上都有重要意義。喀斯特地區有許多不利於生產的因素，需要克服和預防，也有大量有利於生產的因素可以開發利用。喀斯特礦泉、溫泉富含有益元素和氣體，有醫療價值。喀斯特洞穴和古喀斯特面上各種沉積礦產較為豐富，古喀斯特潛山是良好的儲油氣構造。喀斯特地區的奇峰異洞、明暗相間的河流、清澈的喀斯特泉等，是很好的旅遊資源。
喀斯特地貌下流水侵蝕形成的地下河。在地表常見有石芽、溶溝、石林、漏斗、落水洞、溶蝕窪地、坡立谷、盲谷、峰林等地貌形態，而地下則發育溶洞、地下河等各種洞穴系統以及洞中石鍾乳、石筍、石柱、石瀑布等。碳酸岩分布面積約達130萬km2，喀斯特地貌分布十分廣泛，在我國主要分布在廣西、貴州、雲南等省區，如廣西的桂林山水、雲南的路南石林等馳名中外。
溶洞的形成是石灰岩地區地下水長期溶蝕的結果。石灰岩的主要成分是碳酸鈣（CaCO3），在有水和二氧化碳時發生化學反應生成碳酸氫鈣[Ca(HCO3)2]，後者可溶於水，於是有空洞形成並逐步擴大。這種現象在南歐亞德利亞海岸的喀斯特高原上最為典型，所以常把石灰岩地區的這種地形籠統地稱之喀斯特地形。
按其發育演化，喀斯特地形可分出以下6種。1）地表水沿灰岩內的節理面或裂隙面等發生溶蝕，形成溶溝（或溶槽），原先成層分布的石灰岩被溶溝分開成石柱或石筍。2）地表水沿灰岩裂縫向下滲流和溶蝕，超過100m深後形成落水洞。3）從落水洞下落的地下水到含水層後發生橫向流動，形成溶洞。4）隨地下洞穴的形成地表發生塌陷，塌陷的深度大面積小，稱坍陷漏斗，深度小面積大則稱陷塘。5）地下水的溶蝕與塌陷作用長期相結合地作用，形成坡立谷和天生橋。6）地面上升，原溶洞和地下河等被抬出地表成干谷和石林，地下水的溶蝕作用在舊日的溶洞和地下河之下繼續進行。雲南路南的石林是上述第一階段（溶溝階段）的產物，這里的自然風光因阿詩瑪姑娘的動人傳說而變得格外旖旎。桂林的象鼻山，則是原地下河道出露地表形成的。在廣西境內，經常可看到這種抬升到地表以上的溶洞，俗稱「神女鏡」或「仙女鏡」。