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新客戶資源怎麼開

發布時間: 2022-07-05 16:58:35

Ⅰ 怎麼開發客戶資源

首先你需要根據產品的定位確定目標客戶群體,然後針對目標客戶群體,你可以選擇打廣告,以人拉人,地推等方式來開發客戶資源

Ⅱ 怎麼開發新客戶

1、老戶盤活

任何一個企業總有部分市場的客戶在不斷的調整,往往有很多老客戶因為種種原因放棄了對公司產品的經銷權。如果業務員能夠詳細的了解一下客戶放棄經銷的症節所在,並且做了改變的話,那麼,該市場的老客戶重新啟動的可能性就較大,客戶開發的成功率就很高。

況且該客戶在公司有具體的客戶資料及歷史銷售數據,客戶的相關信息不用再做重復調查,為客戶開發節約了很多時間。

2、客戶介紹

客戶介紹法是目前業務人員開發新客戶常用的方法之一。因為現有客戶對公司有了一定的了解,對公司名稱也有一定的信任度。如果由其推薦介紹,就可以利用其相應的網路及人脈資源,無形之中增加新客戶對公司的信任度,也相應的提高客戶開發的速度及成功率。

3、同行介紹

任何一個業務人員,都會有相應的客戶資源。如果一個人脈關系很好的業務人員,那麼他就可以利用同行或同事之間有效的資源,獲取相應的備選客戶資料,並通過同行的介紹,亦能快速的進行客戶的開發,提高客戶開發的速度及成功率。

4、品牌效應

所謂品牌效應法就是在行業內尋找市場上前三名品牌的經銷商,詳細了解競品經銷商的經營狀況,利用公司產品的優勢與之逐一恰談,最後有選擇性的達成合作意向,並藉助該經銷商品牌的資源優勢,快速打開市場銷售渠道。



5、抓住機會

利用同業競品的劣勢機會,快速與該競品經銷商進行商談。這樣有可能會達到出其不意的效果。例如:某一方便麵品牌由於原材料漲價而成品也大幅度漲價,致使該品牌經銷商對公司漲價行為不滿或有放棄該產品經銷權的意思表示。那麼,這時如果業務人員能夠把握好時間與之恰談,往往成功率較高,達到事半功倍的效果。

6、業務摸排

業務摸排法是最笨也是最有效的方法,也是最能體現業務人員客戶開發、談判技巧的方法。但該方法要求業務人員必須要有持之以恆的精神和耐力。否則,一但中途放棄,則會前功盡棄。通過業務人員對同業經銷商的逐個模排談判,就會能找出最適合公司合作的客戶。

Ⅲ 怎樣開發新客戶

客戶資源開發要解決的是兩個問題:一是客戶資源的渠道,二是客戶資料的平台處理。對項目的潛在客戶要有明確的定位,然後採用多渠道共享客戶資源、專屬渠道等方式獲得潛在客戶資料;然後通過一定的組織或是銷售活動,將獲得的客戶資料資源轉化為項目的銷售業績;客戶資源開發工作要形成雙向、互動的溝通渠道,而且要能夠銷售跟進。這種情況下,各種有針對性的活動是不可缺少的;客戶資源開發工作需要強有力的組織保證,既不能讓客戶感到厭煩,同時還要組織的流暢。所以,有力的組織保證,或是良好的活動組織,至關重要。

Ⅳ 如何開發新客戶

尋找潛在客戶本身是一件很枯燥的事情,但是做任何行業,最怕放棄和懶惰。不能因為開發客戶這件事很枯燥就不去做。根據我自己這些年的經驗,開發客戶還是主要依靠以下幾種辦法,純屬個人經驗,僅供參考:

一、網路數據搜索+開發信

這是最笨的辦法,但也是外貿發展到現在最基礎、也不可或缺的辦法。通過網路數據搜索,找到龐大的開發目標群體,找到他們的聯系方式。一般外貿行業,都是通過開發信、開發郵件,給目標客戶留下第一印象,所以寫好開發信至關重要。

關於網路數據中去尋找潛在客戶,還是主要藉助Email Finder、Minelead搜索引擎,這是最便捷的方法。關於Minelead平台,是我目前自己在用的免費客戶搜索平台。可以直接打開Minelead官網,輸入目標客戶域名進行搜索。使用google Chrome的用戶,也可以在Chrome的擴展中心找到Minelead.io的插件,使用方法:

1、打開目標客戶官網(比如耐克)。

2、打開Minelead插件。如下圖,然後點擊「Find Emails(尋找郵件)"。郵箱清單就出現了。很方便。

Minelead官網

Ⅳ 如何開發新客戶

許多企業營銷人員反映營銷理論知識大家都懂,也想嘗試著在企業內部推行,但在實際工作中卻發現困難重重,舉步維艱!其實,客戶開發是一場專業、持久戰,需要精心安排每一步,耐心堅持不懈的貫徹執行,並且及時進行結果反饋使企業能夠適時的對營銷計劃做出優化調整,確保投資價值的最大化。 關於如何開發新客戶的一些原則和方法,比較典型的客戶獲取六步論,其步驟依次是:1、建立潛在客戶2、找到現有最佳客戶的特徵;3、根據特徵擴充潛在客戶數據;4、策劃有針對性的營銷活動;5、吸引、轉化符合條件的潛在客戶;6、把結果反饋到資料庫中,形成一個漂亮的閉環。針對開發新客戶的客戶獲取六步論,下面就營銷人員在具體實施過程中可能遇到的難題做一個簡要的說明。 第一步,建立潛在客戶資料庫IT人員常說他們的項目計劃已經排到明年,都是關於現有客戶交易系統的。潛在客戶資料庫先做一個最簡單用著再說。首先,企業內部的IT資源永遠是有限的,按照合理配置原則,資源應該投入到最重要的環節,也就是能夠最大化產出的環節。潛在客戶代表企業未來的業務來源,獲取新客戶是營銷人員最重要的任務,但這卻不是IT人員的想法。。公司IT人員首先要保證系統的穩定與正常運行,圍繞一個交易系統需要改進的問題太多,你的項目排到明年很正常。如果找到上層領導來處理,首先要先回答自己兩個問題:潛在客戶轉換成正式客戶的可能性有多大?因為交易系統的需求沒有得到改進,現有客戶流失的可能性有多大?這里既涉及全局考慮,也與誰是項目負責人有關。其次,潛在客戶資料庫是需要為營銷服務,這是最為關鍵的第一步,和傳統的交易系統在架構設計上差別很大,需要將長時間的營銷經驗積累轉換成數據結構和應用程序。如果做一個簡單的資料庫來將就使用,那麼後面遇到的許多問題都會無從解決。 第二步,找到現有最佳客戶的特徵。往往營銷人員分析了半天,EXCEL圖表畫了不少,最佳客戶看似有了選取標准,年齡、地址、交易金額,每個區隔又進行分段,但不知如何選取,最後又回到憑經驗選擇的老路上。解決這個問題的關鍵是要解決業務問題,正所謂長槍短炮需要結合使用,都有用武之地。除了極個別情況,最佳客戶散落在各個區段中,如果用描述性方法,可以找到一部分,但是肯定會漏掉很大一部分。如果只採用描述性方法,敏感度較低,容易陷入認識上的誤區,對找到的那部分人過分溝通,進而完全忽略其他目標客戶,犯下和經驗選擇法一樣的錯誤。 第三步,根據特徵擴充潛在客戶數據。擴充潛在客戶數據原來可以直接向數據公司購買,但新的刑法修正案已經出台規定買賣個人信息違法,怎麼辦?但應該看到我國刑法修正案只是邁出了第一步,更多具有操作性的法律條文以及司法解釋還會陸續出台。目前,營銷人員完全可以藉助於專業資料庫營銷公司來挖掘大量的潛在目標客戶,如果能抓緊時間找到新的方法應對更能未雨綢繆。 第四步,策劃有針對性的營銷活動。怎樣的營銷活動才有針對性呢?如果眾多的潛在客戶都想要全面覆蓋,但再疊加一個渠道費用預算肯定不夠。這個問題出現在營銷活動設計階段,類似於戰場上的總攻計劃怎麼定。個性化的營銷活動是在正確的時間、通過正確的渠道、用正確的產品、開展正確的促銷活動、獲得正確的客戶。其實,所謂正確根本離不開完整的數據支持、實用的模型分析,以此為基礎,加上你對於業務的理解才可以做好業務。如果前幾步沒做好導致客戶接觸渠道只能憑感覺,當然營銷效果會大打折扣。 第五步,吸引、轉化符合條件的潛在客戶。眾多企業營銷人員常常都有意或無意地分成市場和銷售兩個陣營。吸引、轉換潛在客戶看起來只是銷售的事,市場部制定指標往往讓銷售各個苦不堪言。其實兩者是密切聯系在一起的,銷售如果沒有市場支持和指導也只能是瞎干蠻干。而市場常認為銷售和自己無關,可事實是再好的營銷方案沒有強有力的銷售執行只是空中樓閣。在實際工作中,市場和銷售必須全力配合才能展開有效的市場營銷活動達到吸引並轉化潛在目標客戶的目標,共同構築起企業對外擴張發展強有力的尖峰利器。 第六步,把結果反饋到資料庫中。第一步中講到潛在客戶資料庫的重要性在這一步得到充分印證。過於簡單的資料庫將導致營銷人員在進行結果反饋時只能單一的將成功與否導入系統,而與客戶接觸過程中產生的其他數據無法記錄,也不知道存放在哪裡。這個環節出現問題,從表面上看是當初設計時技術上考慮不周,實際上有兩種情況,其一,是營銷人員重結果、輕過程,導致每次和客戶接觸都從零開始。不去總結過程是如何影響結果的,如何提高效率?其二,是技術和經驗方面的問題,信息千千萬萬需要記錄所有反饋結果嗎?怎麼記錄呢?用於獲取客戶的營銷系統是不同的,因此不能用傳統的交易系統思維進行約束。 如何開發新客戶是一個專業的過程,需要精心安排每一步。營銷人員可以採取多渠道資料庫營銷。一方面利用已掌握的客戶數據、產品信息在市場需求基礎上尋找潛在銷售機會,擴展潛在客戶。另一方面藉助於專業資料庫營銷公司進行系統全面的整合資料庫營銷,挖掘大量的潛在目標客戶以完善並擴充潛在客戶資料庫,獲取持續穩定的消費客源。總之,獲取新客戶的過程是一場專業、艱苦的持久戰,需要營銷人員對出現的問題盡可能的進行分析總結找出問題的真因並提出合理有效的解決方案,在實踐過程中不斷提高自身的業務能力,才能更好的為企業發展加油助力。

Ⅵ 如何開發客戶業務新手如何通過公司資源開發客戶

對於一個業務員而言,擁有雄厚的客戶資源能夠使得自己的業績節節攀升,但是對於業務新手而言,開發業務則是迫在眉睫的事。如何開發新客戶呢?如何在短時間內挖掘客戶資源呢?其實在公司中,就蘊含了無數個開發客戶的機會。如何通過公司資源開發客戶呢?公司資源是業務員最容易使用的資源,而且它肯定能提供眾多的客戶資源,所以業務員應充分利用公司內部對尋找客戶有幫助的信息、人員和手段。業務網(yewu.biz)總結分析公司內部可利用的信息、人員和手段主要有以下幾個方面:如何開發客戶?當前客戶每個部門都有其各自的客戶資源,業務員可以通過了解這些具有價值性的客戶資料,整理成客戶清單,因為清單可能會包括之前所忽略的客戶。由於這些客戶是本公司的老客戶,所以他們應該會對你提供的產品或服務感興趣,而且對公司有一定的信任感,不會對業務員產生排斥感。如何開發客戶?財務部門通過公司的財務部門能找出那些沒有繼續與公司交易的客戶,如果能了解他們不再購買的原因,那麼就有機會重新贏得這些客戶,業務員可以設法到財務部取得這些客戶的資料,然後進行客戶的跟蹤回訪,也可以與非競爭對手企業的財務部門人員進行合作。如何開發客戶?公司廣告很多客戶會在公司推出廣告後,打電話到供公司進行咨詢或者是訂購,這時候,業務員就可以把這類客戶當作準客戶。因為這類客戶對公司的產品已經有了興趣,其購買率也都很高。一般公司會把跟進准客戶的任務交給業務新手,這不僅是公司對業務員的鍛煉,也是公司給新手業務開發客戶的一個機會。如何開發客戶?廣告展銷會要利用公司產品展銷會的機會,記下每個到展銷櫃台參觀者的姓名、地址和其他有關信息。然後把這些信息存檔,進行跟蹤聯系,業務員一定要迅速找到吸引這些潛在客戶的方法。如何開發客戶?電話和郵寄導購不少公司會進行電話導購或者是寄出節假日祝福卡片和公司產品簡介,業務員可以向消費者做電話訪問,加深對公司產品或者是公司的印象,即使是消費者沒有立刻購買,但是一個好的形象可以給消費者留下深刻的印象,可以成為你的潛在客戶。世界上最偉大推銷員喬·吉拉德的座右銘是:你一生中賣的唯一產品就是你自己。

Ⅶ 怎樣開發新客戶

我是做保險的,可是我沒有什麼客戶資源,不知道要怎樣去開發新客戶。

得出你所應聘的屬於銷售相關工作。不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的,關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣,保險的確不好做,就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才,我的意思何不去償試一下,因為在保險行業裡面說過這么一句話「保險不是人做的,而是人才做的」,也許經過保險行業的磨練,你肯定會有收獲的,以後也會在這個社會越來越值錢。你說呢?
另外,保險業務完全在於自己,關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定,這跟自己的性格呀,資源呀,都是沒有太大關系。
開發客戶,是業務員生存之本,其以下方法供你參考:
(一)以市場調查為由,收集客戶名單;
(二)以公司搞活動,可以參加抽獎,進而收集相關名單;
(三)開發已簽單的客戶,做好服務,尋求轉介紹.等等方式,換句話講,開發客戶需要找一個理由,這點很重要.

Ⅷ 如何開發新客戶資源,是創業者每天都在思考的問

你要的資源 搜好資源網 或者SohoJoy那裡是excel格式的,不用客氣的噢!

企業黃頁(可按地區、行業進行篩選),地圖商戶信息(地圖商戶採集),供求信息(用戶可發布),廣交會名錄,雲控批量導粉測試(通訊錄用vcard或CVF轉換導入),CRM管理系統,企業展示型網站搭建,商城網站搭建等綜合內容

目前我們常說的黃頁就是指電話號碼簿,目前幾乎世界每一個城市都有這種紙張為載體所印製的電話號碼本(黃頁)。

現在互聯網上流行的免費中國黃頁、企業名錄、工商指南、消費指南等,也可以算是黃頁的各種表現形式;黃頁可以以印刷品、光碟、互聯網等多種形式向公眾發布及出版。

黃頁19世紀末誕生於美國,當時的電話號簿也跟現在的出版物一樣都是用白紙印刷的,由於一次印刷廠庫存白色紙張不夠等原因,臨時用黃色紙張代替,但是沒想到印出來的效果比白色紙張的效果要好,於是以後都用黃色紙張印刷,別的印刷廠見後也紛紛效仿用黃色紙張印電話號簿,慢慢就形成了一個慣例,從此全世界的電話號簿都叫作「黃頁 yellow pages」,也成了電話號簿的一個專用名詞。

1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世,至今已有100多年的歷史。黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商電話號碼薄,相當於一個城市或地區的工商企業的戶口本,國際慣例用黃色紙張印製,故稱黃頁。目前我們常說的黃頁就是指電話號碼薄,目前幾乎世界每一個城市都有這樣以紙張為載體所印製的電話號碼本(黃頁)。

紙質媒體以電話號碼形式來刊登分類廣告和產品,其中包括公司地址、電話、公司名稱、郵政編碼,聯系人等簡單信息。

其缺點:

1、用戶可以按索引分類逐級的來查詢,可以在各個地區找到類似的黃頁,但是面對龐大的書面數據,查找起來非常的不方便。基本上以電話為主要的單一溝通方式。

2、傳統黃頁產品受發行量,發行渠道的限制,對客戶的推廣基本上只能做到發行多少,拓展多少,不能准確預測瀏覽人群。

3、受出版印刷時間的限制,更新速度慢,只能在改版做修改。

4、根據企業的購買價位,受版面的大小的限制,企業數據的容量也有限制。

以前的黃頁是紙質文件,現在多以電子版形式存在。

希望能解決問題,

就給個採納吧,採納是我的動力,

服務絕對滿意。

Ⅸ 怎樣獲取新客戶資源

獲取新客戶資源就是要做廣告投放,不過這樣做的費用相對較高。用平安雲客服有免費的H5素材可以進行推廣。