『壹』 促銷時間是如何確定的它的時長是根據什麼促銷時間都有什麼期啊
任何單位、任何產品或都是同一單位對不產品、不同單位對同一產品的促銷時間都是不同的，也就是說促銷是沒有時間確定的，促銷活動是按即定方案去做，方案的內容擬定好後，會議討論通過後執行。
『貳』 一個促銷活動做多久合適
任何一個活動，首先得有金點子策劃方案，比如全場所手機5折起，其他所有的商家所沒有優惠力度，買化妝品送電動車，抽獎等等。第二，好的執行團隊。露演品牌推廣是最快捷，最親民的宣傳方式。但必須有好的慶典公司的團隊來完成。我給您推薦個慶典公司，您可以到他們的網站里看下公司新聞，裡面有很多關於提高銷量和宣傳的活動現場圖片案例。您可以搜索：藝家人慶典，便可以找到
『叄』 怎麼做一個合格優秀的促銷員
如何做一個合格的促銷員
一、促銷員崗位職責（流動促銷、專職促銷）
1、掌握專業的產品知識，促使消費者購買產品。
2、對公司的各類促銷品及助銷品按要求存放、張貼、保管、發放。
3、做好產品的陳列與維護，保持陳列面的整潔、干凈。
4、向顧客宣傳本產品和樹立良好的企業形象。
5、收集和反饋終端信息，協調店內各類人際關系，與上司保持良好的溝通。
6、定期上報所在店面的銷量進度表。
7、積極開發新顧客。
8、收集回訪消費者資料。
9、遵循產品陳列先進先出原則，確保產品新鮮度及安全庫存。
10、處理消費者的一般性投訴，對於惡性事件及時上報促銷主管。
二、工資製作及上班休假時間
1、促銷員工資（專職、流動）每月由辦事處對促銷員工資進行核算以及製作，郵寄市場部審核後給予發放。
2、專職促銷：每周上班時間6天，安排一天休假，具體休假時間根據各網點的安排執行（建議周一）。
3、流動促銷：每周上班時間6天，安排一天休假，跟各鄉鎮的集會錯開，單網點工作時間不少於4小時。
三、促銷人員會議
1、時間：每月第一個周一或周二9：00由促銷主管召開月會議
2、會議組織者：促銷主管
3、會議內容：
1) 促銷人員總結近期工作情況
2) 分析、匯報競爭對手動態
3) 促銷主管對近期促銷員工作做出評價
4) 對公司近期活動方案進行講解和宣傳
5) 宣布下月該市場的任務以及單店的任務
6) 相關產品知識和促銷技巧的培訓和鞏固
7) 公司相關文件的通知的傳達
8) 對月度促銷人員工作的優劣進行評定
9) 對促銷人員進行相關知識培訓
四、促銷員行為規范
1、每個工作日早上用店方座機以電話方式向促銷主管報到。
2、上班期間不經許可不得擅自離崗處理私人事務或到其他地方休息。
3、工作態度積極主動，熱情微笑迎接顧客，認真傾聽，聲音溫和可親，落落大方，不扭扭捏捏。
4、合理使用公司配發的宣傳品、促銷品，並做好顧客的回訪工作。
5、保守公司機密：包括數據、動態、產品信息、促銷手段、培訓資料等。
6、按要求完成銷售報表，並及時匯報給上級主管，銷售數據必須及時、准確、完整，不允許虛報數據。
7、遵守行業行規，保持良好職業道德。
五、了解顧客、了解產品、了解促銷
了解顧客
每一步走進消費終端的購物者都會有一個購物初步想法，對於超市促銷人員來說，只有明白顧客的心裡，才可能把話說到對方的心坎上，從而提高促銷成功率。
a) 消費者到終端里買什麼
作為一個促銷人員，應該明白消費者到終端不僅是去買商品，還可能因為他喜歡以下這些方面的心理需要，針對不同的情況你可以這樣做到：
便利：讓顧客很隨意的看到我們的產品（理貨要仔細），不要擋住顧客的視線，可以巧妙的用身體將競爭對手的產品擋住。
順其自然：不要一開始就「盯住」顧客的錢包，應先了解顧客購買的需求和慾望是什麼，然後說明我們所賣的產品如何能滿足他的需求；你要一味的推銷咱們的產品有多麼多麼好，多麼多麼適合，要留給顧客思考的時間；弄清楚顧客在拿我們的產品和其他什麼產品比較，然後巧妙地幫其比較；不要哀求顧客購買；應讓顧客覺得你在介紹產品而不是「逼」他掏錢。通過和顏悅色耐心的解說，讓顧客自願購買或是致使顧客在對比相同產品後再回來選擇我們的產品。
b)了解顧客需求的四種常用方法
《1》、問——詢問 第一步主要是詢問，通過問來了解顧客需求。這里必須強調的是，結合產品賣點詢問，而切這個賣點最好是你們產品獨有的。比如，陽光寶寶中所含的DNA含量高於同等產品，有獨特的添加工藝，DNA很難添加。
《2》、聆聽
（1）聆聽是種情感活動
一個優秀的導購人員要像聽父母、領導、老師講話一樣專注。
向對方傳遞一種信息：我很想聽你說話，我尊重和關注你。
（2）客戶講話時不要打斷
交流中，聆聽比自己說話要重要得多，只有通過聆聽你才能了解客戶的真實意圖，才能讓你說的話有說服力。我們在對自己的銷售人員做的調查中，發現了很多打斷客戶的情形，這是不專業的銷售人員的表現，也是對客戶的失禮。
（3）適時給予客戶適當的鼓勵和恭維，這樣，顧客會告訴你更多。
《3》、想——思考 你在與客戶溝通的時候，要通過客戶說的話，進行思考，來了解客戶的需求。
客戶因其產品知識的局限，可能無法准確地講出他們的需求，這種情況下，銷售人員應根據所觀察到的線索和客戶的言語來確定客戶的需求：有些客戶所表達的要求不一定是其真正的需求，銷售人員要根據觀察和聆聽以及思考，逐步了解其真正意圖。
《4》、看——觀察
通過看來了解顧客需求，導購員要眼觀六路耳聽八方。導購員不再與學歷高低，要善於觀察，觀察客戶的隨身物品、言談舉止、穿著打扮、神態表情、肢體語言，通過觀察了解客戶的需求。
了解產品
你是否有過這樣的經驗，到百貨公司去買一些電器產品時，同一種產品總有三、四種不同品牌的產品，價格也不一樣，對一個還沒用決定買哪一種產品的消費者而言，想要比較一些不同品牌的差別在哪裡，應該是最基本的要求。但是你幾乎不必詫異，幾乎有半數店員不能明確地回答你的問題，甚至有些店員對產品的使用方法完全不知道。雖然某些類型的產品，如電子、電器類產品的更新速度非常快，但是由於太忙，以及公司教的不仔細等理由，致使多數促銷人員無法專精於自己銷售的產品。
對於一名促銷人員，這些都不能成為理由，都可說是不合格的。任何種類的工作都一樣，想要專精，都要靠自己的意志力努力去學習，才能成為自己的東西，你的工作是透過你的產品知識協助消費者解決困惑以至於達到交易的目的。因此，作為一名促銷人員你必須刻意的、主動的、從更廣泛的角度，專精你的產品知識。產品的價值在於它對消費者提供的效用，因此，專精產品只是不是一個靜態的熟記產品的規格與特徵，而是一個動態的過程，你要不斷地取得和產品相關的各種情報，你從積累的各種情報中篩選出產品對消費者的最大效用，能最合適的滿足消費者的需求。
只有詳細的了解產品，產品蘊含的價值才能通過你自己的銷售技巧體現出來。
1、產品的構成
l 產品名稱
l 物理特性：材料、質地、規格、美感、顏色和包裝
l 功能
l 科技含量，產品所採用的技術特徵
l 銷售價格體系和結算體系
l 產品的類型
分析產品的時候不要加以任何感情因素，產品就是產品。這個時候你就需要像一個專家一樣，詳細了解產品的構成，技術特徵，目前的技術水平在業界的地位等等。（如我們銀橋擁有世界最先進的奶粉生產線）對於專業的促銷人員來說，仔細了解產品的客觀性是你發掘產品價值的一個基礎。當然你不必明白高深的技術理論，只要知道有這個理論而且這個技術的確是在業界非常有競爭力就行了。深入、清晰的了解了你所銷售的產品這也是在顧客面前非常自信的一個基礎條件。
2、產品的價值取向：產品的價值取向是指產品能給使用所帶來的價值。構成產品使用價值的幾個因素為：
a)品牌
品牌是確立消費者購買決策的重要因素，在眾多的產品品牌中，你銷售的產品的品牌形象、市場佔有率是否處於有利的地位。
b) 性價比
與相同產品相比，從價格、包裝、產品所包含價值參數確定消費者確定購買的依據。
c) 產品的優點（也就是我們常說的賣點）
優點是產品在功效上或其他方面上不同於其他同類品牌的特點。
d) 產品的競爭差異
基於一個基本的市場原則，市場競爭的存在性，我們可以對同類產品作比較性分析。
沒有競爭的產品，促銷人員不會有什麼價值。正因為競爭非常激烈，促銷人員在自己的業務生涯中始終保持競爭力，才更有意義。
e) 精通產品
1、研究產品的基本知識
產品對生產者而言是一定規格、按周一定標准生產的產品，但對促銷人員來說，產品涵蓋的知識更廣。我們從一下5個方面了解產品的知識。
產品的硬體特徵：
產品的功能、品質、材料、製造方法、主要成分、規格等等。
產品的軟體特徵：
產品的軟體指設計的風格、色彩、流行性、前衛性等。
產品使用方法：
產品的使用方法如功效、服用方法、使用時的注意事項及提供的服務體制。
2、掌握產品的賣點
了解促銷
促銷是什麼？促銷包括兩個方面的含義：
一方面是幫助廠家出售產品；另一方面是幫助消費者滿足需求。
促銷的定義對我們而言是非常簡單的，也就是說，你能夠找出商品所能提供的特殊利益，幫助滿足顧客的特殊需求。
我們告訴你促銷是什麼，也要告訴你，促銷不是什麼。促銷不是一股腦的解說商品的功能。因為，你根本不知道：顧客的需求是什麼。促銷不是向顧客辯論、說贏顧客。顧客要是說不過你，但他可以不買你的東西。促銷不是我們的產品最便宜，不買就覺得可惜。若是產品因為東西便宜才能賣掉，那麼，賣掉的原因是生產單位有效控製成本的功勞，而不是促銷所付出的努力。如果你沒有便宜的東西能賣的時候呢，怎麼辦呢？促銷不不是口若懸河，讓顧客沒有說話的餘地。沒有互動，怎麼看能掌握顧客的需求呢。促銷不是只銷售商品，因為顧客對你有好感，才會信任你所說的話，所以對待客戶你同樣承擔一份責任。好的促銷不是一味的強力銷售，而是在幫助消費者滿足需要的前提下完成銷售工作。
促銷也是走動的廣告：展示產品不光光是利用媒體、車載、路牌等常規廣告讓消費者認識、了解產品，而促銷在和消費者接觸的過程中，促銷的言行舉止可以改變消費者對公司的看法和印象，促銷所做的一切都密切關繫到公司的形象。所以促銷禮儀也是促銷人員必備的技能。
六、促銷禮儀
1、要堅持做到「三到」、「三聲」
具體就是「顧客到、微笑到、敬語到」以及 「來有問聲、問有應聲、走有送聲」
首先熱情迎客，這就要求銷售人員當有顧客光顧自己的「責任區」時，應當使顧客感受到你對他的熱情歡迎，並以此使顧客對你產生良好印象，促使雙方交易成功。
2、要主動迎客，微笑服務
顧客進店後，銷售人員應以親切的目光相迎接，歡迎顧客的光臨。對顧客要始終保持微笑，以微笑接待顧客，會使顧客感到溫暖，產生「賓至如歸」的感覺。微笑是打動人心最美好的語言。那種臉部表情冷漠地面對顧客，讓顧客望而生畏，甚至打消買東西的念頭，是不符合禮儀的行為，顧客也決不會心甘情願地在這種冷漠表情下選購任何商品。因此，缺少微笑的銷售人員，必將缺少顧客的光臨。
當有顧客過來，走近你的區域一米以內時，你應當面帶微笑地說一聲「歡迎光臨」或「您好！歡迎光臨！可以暫時撤開。這些都有益於讓顧客在店面里自然放鬆，為他們了解、選購商品創造一個必要的環境。接下來就要熱情待客了，這就要求銷售人員在為顧客接待並服務的整個過程中，都應表現得禮貌、熱情、耐心、得體、周到，使顧客的購物、你的售貨都達到舒心而愉快的效果。當顧客選擇商品時，不要多加干擾。
3、還要准確無誤地解答顧客的各種提問。解答要熱情，聲音要輕柔，答復要具體。 解答顧客的提問，應面對顧客，文明解答。不能低頭不理，或者含糊其辭、心不在焉，邊回答邊干其他事情。要禮貌答對，不能沖撞顧客。不管顧客提出的問題在銷售人員看來如何幼稚，甚至是「多餘」的，都應禮貌答復，不能露出不屑一顧的表情，甚至諷刺挖苦，這些行為都會傷害顧客的自尊心。
4、要做到有問必答，百問不厭。有些顧客挑選商品時會不時發問或者反復問一個問題，有時幾位顧客會同時發問，讓人不知聽誰的好，銷售人員應有充分的耐心，沉得住氣，詳細地解答。而且應當公平交易，實事求是，不要以假充真、以次充好，缺斤短兩。這樣行為都難以為你贏得回頭客。
5、再說說熱情送客，俗話說「買賣不成情義在」，無論顧客挑揀半天分文未花，還是高高興興滿載而歸。都要說一聲「歡迎再來」、「再見」或「您慢走」。
6、在工作崗位上，應當精神爽朗，表情自然，不要愁眉苦臉、一臉晦氣。要在顧客向你了解商品，並要求為之提供服務，或接待過程中與顧客交換目光時適當的微笑。不能一個顧客也沒有，或顧客離你距離甚遠時，銷售人員就暗自發笑，甚至傻兮兮的樣子，很可能會嚇跑顧客。
7、另外，一些問候語也要在一定的情況下使用才能生效。
案例：一位顧客正在貨架旁打量化妝品時，她有可能只是看看，也有可能正在進行比較，沒有思毫想要銷售人員幫忙的意思。而一位銷售人員上前說：「您要什麼？要不我把它取出來給您試試」，就可能會打斷對方的思路，更加喪失了購買的決心。如果這位顧客主動要求店員為他效勞，或給你投來一個目光，這時你就可以給以熱情的問候。只要顧客未和你正面接觸之前，你只要稍加註意，保證隨叫隨到就行。而不能一直盯著對方上下打量，甚至有的銷售人員喜歡與同事議論顧客的發型啊，服飾啊，或尾隨者，這樣都會給顧客帶來「盯梢」而且極不舒坦的感覺，只想馬上離開。
8、在和顧客說話的時候，不應該接打電話特別是私人電話。即使有非接不可的電話，一定要三言兩語解決掉，不要在顧客面前煲電話粥、在電話里卿卿我我。等候的滋味實在是不好受。
9、千萬記住要給顧客創造一個「零干擾」的購物空間，要求商家與銷售人員都要積極致力於將顧客在購物過程之中所受到的打擾，減少到零的程度。讓顧客逛得自在、選得自由、買得舒心，購物時得到精神上的享受。
10、要注意：一是未經要求，盡量不主動上前向顧客推銷商品。二是如果沒必要，不要 在顧客瀏覽商品時長時間地在身後隨行。三是在某一銷售區內，導購員人數不要多於顧客的人數。如果多於，會讓顧客有壓抑感。
『肆』 一次促銷活動一般維持多久效果會更好
摘要 您好，親促銷活動一般2—3天就可以了，天數多了人們習慣了也就沒有效果了，而且還會給人們一種您得產品賣不出去的感覺，或者是反正經常促銷什麼時候買都可以的，這種活動可以隔段時間再次舉行的，一個月一次就可以了。
『伍』 如何開銷售例會
流程如下：
會前的「熱身」與准備
開銷售例會要不打無准備之仗，「凡事預則立，不預則廢」，銷售經理要有效地組織和召開銷售例會，必須要明確以下幾個問題：
1、確定召開例會的必要性。即本次銷售例會有沒有必要組織召開，它的召開對於團隊會有何激發和影響？
2、確定銷售例會的目的性。即銷售例會的召開，要有清晰的目的性，也就是要明確銷售例會舉行的目的和意義在哪裡？它的召開要達到什麼樣的目標？
3、確定例會的主要議題。即例會要解決哪些問題，是探討和分析市場，還是回顧和展望以往工作；是「腦力激盪」激發團隊智慧，還是「診斷市場」藉以解決遺留問題？銷售例會的議題確定很重要，因為，它主導著例會的方向，使例會的針對性更強。銷售例會只有明確了清晰的主要議題，在例會召開的過程中才不易跑題，才能在預定的議題范圍內，順利達到預期的效果。
4、確定例會的召開時間和地點。即銷售會議議題與內容確定後，通知銷售人員舉行例會的時間和地點，同時還要公布公司的銷售例會紀律，比如，不準遲到和早退，不準無故請假、要進行充分的會前准備等等。
5、准備必要的會議資料和設備。即在例會舉行之前，要把所需的銷售報表、月度總結、各種表格等資料、投影儀、記錄本等，准備齊全，避免由於缺少設備而使會議推遲或中斷。
銷售經理只有明確了以上五點，才能在舉行例會時，有的放矢，有備無患，從而胸有成竹，避免因為准備不充分而「臨時抱佛腳」現象的發生。
會中的主動與掌控
正式的銷售例會開始後，作為主持人的銷售經理還必須在會場做好以下幾項工作：
1、把握好銷售例會的時間。銷售例會根據內容和目的的不同可以分階段來召開，但每一場銷售會議的時間最好不要超過1個小時，因為過了一個小時後，人的注意力會逐漸減弱，從而影響銷售會議的質量與效果。
2、銷售內容要簡明扼要、切中要害。即例會的議題要與營銷員的利益息息相關，要是營銷員關心和重視的。銷售例會的內容一般包括以下幾種：1、當月銷售目標達成情況及其分析；2、次月銷售目標的分解與下達；3、市場競品表現及其趨勢分析；4、次月銷售政策的制定和宣導；5、當月及次月獎懲措施或結果的公布；6、互動、溝通培訓，比如成功經驗分享、角色扮演、腦力激盪等等。通過優化會議內容，從而吸引營銷人員的注意力，以便更有效地把整個銷售例會推向高潮。
3、注意會議的組織形式。有些銷售例會之所以不受歡迎，除了主題不明，內容冗雜外，恐怕就與那種死氣沉沉的會場氣氛、一言堂式的會議形式有關，因此，銷售例會要想有效召開，銷售經理就要講究會議的互動性，即在銷售例會過程中，注意發揮現場營銷員的積極性，通過共同參與，大家一起來把例會開的圓滿成功。
4、會議中異議問題的處理技巧。銷售經理主持會議的一項重要技能就是要能控制現場，知道在有人持不同意見、有人在交頭接耳、有人在打瞌睡、大多數人在保持沉默時，作為主持人，應該採取哪些措施，既讓現場不冷場，同時又能讓相關人員有台階下，促使銷售例會順利按流程進行。
銷售經理在召開例會時，只有對例會過程有效地靈活掌控，及時「化干戈為玉帛」，並能夠巧妙地對例會內容進行各種形式的宣導和灌輸，時刻洞察與把握現場的「風吹草動」，才能真正地佔據銷售例會的主動權，使銷售例會向著既定的目標順利實施與推進。
會後的跟蹤與落實
很多銷售例會之所以沒有效果，有時並不是會議的內容不好，在很多方面，往往都是因為會議議題非常精彩，但例會中提及的內容、確定的事項沒有人跟蹤與落實而已，因此，銷售例會要想圓滿而有效果，作為銷售經理，就必須講求會後的「秋後算帳」。
1、會議一定要有會議記錄。銷售經理組織召開例會，一定要找人專門記錄。一份完整的會議記錄包括以下幾點內容：A、會議的主題，即會議要表達的主題思想。B、會議的時間，即會議舉行的日期、時間。C、會議的地點，即會議是在哪裡舉行的。D、參加和出席人員，他們是會議的當事人或見證人。E、例會的議題，即例會當中所宣導和傳達的主要內容。F、會議決議，即會議達成一種什麼樣的決定和共識，完成了議題中的哪幾項？
2、會議結束後，務必要簽字確認。銷售例會結束後，作為銷售經理一定要讓參加會議的所有營銷人員針對會議的結果與達成的共識，也就是會議紀要簽字確認，會議紀要一般包括：達成事項，完成時間，責任人、考核標准等內容，只有讓與會人員「簽字畫押」，此次會議內容的落實才有依據，當事營銷員才能有一種急迫感、壓力感。
3、確認的東西一定要落實兌現。對於例會中最終簽字確認的會議紀要，一定要跟蹤落實到底，杜絕那種「光打雷不下雨」或「雷聲大，雨點小」的「半截子」工程。只有對例會中形成的決議嚴格獎懲，注重落實了，以後所開例會才能被越來越引起重視，越來越有效率和效果。
『陸』 怎麼才能做好會議營銷注意什麼
分三塊：會議之前；會議之中；會議之後。
會議之前是收集消費者名單,將適合自己產品功效的消費者通過不同渠道收集，要求名單真實、客觀、實用，收集完名單後，確定時間地點進行會議營銷中間部分的准備工作，比如現場部分的布置、控制與實施，之後，將名單根據不同的狀況進行分類處理，然後通知消費者到會議現場。
會議之中是在現場進行促銷活動，盡最大的效能去激發消費者的購買慾望，具體的做法與一般活動差不多，要根據企業文化、產品功效、服務對象、環境因素等等的改變而靈活運用。
會議之後是將活動的消費者進行再次篩選，確定名單的有效性，做好服務營銷工作是必要的前期准備，通過會議營銷擴大宣傳途徑與宣傳范圍。
注意事項如下：
1、集中目標顧客，現身說法， 製造銷售熱潮。
2、產生階段銷量最大化。
3、和顧客進行雙向溝通，培養顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳。
4、搜集顧客檔案，為資料庫營銷奠定基礎。
會議營銷的特點：
1、文化性強；
2、概念性強；
3、戰略性強；
4、針對性強；
5、有效性強；
6、滲透性強；
7 、聚焦性強；
8、傳播性強。
以上內容參考 網路——會議營銷
『柒』 促銷員例會怎樣才能更有效
目前，促銷員例會在各個區域都得到了不斷的重視和加強，如何開展有效的促銷員例會也自然成了最 促銷員例會是對促銷員管理的一項重要工作，例會有效與否，直接影響到對終端的掌控並關繫到促銷員的團隊建設。目前，促銷員例會在各個區域都得到了不斷的重視和加強，如何開展有效的促銷員例會也自然成了最熱門的話題。
由於區域操作不同，例會沒有形成制度，很多地方需要得到代理商的支持方可執行。代理商在衡量一件事情的時候，考慮最多的是利益，首先會考慮是否要產生費用，是否影響銷售？作為營銷中心/辦事處人員，要做好協調工作。首先將例會的方案擬定下來，內容要有對最近市場情況的報告分析及解決辦法，再結合代理商近期的銷售結構和庫存壓力提出建設性意見以促進定向銷售，從而達到「花小錢辦大事」的辦事效果。關於例會，促銷員最關心的無非就是以下方面：整體會議部署是怎樣的？有什麼激勵？能不能通過例會解決實際問題？別的賣場銷售情況怎麼樣？
明確了以上問題後，就要著重從促銷員例會的形式及內容入手，從中選取比較妥當的形式，以期達到預期效果。
例會的形式：
一般常有的例會形式：室外例會、慶祝式例會、團隊競賽例會、傳幫帶式例會等。
室外例會。室外例會較長時間舉行一次較好，這種例會形式是活動大於培訓，讓促銷員放鬆心情來融入團隊的建設，最適合的方式是針對終端常見問題進行討論或者案例分享等，避免無聊乏味，有甚開不下去。
慶祝式例會。慶祝式會議（公司慶典、人員生日）是比較振奮人心的會議，內容形式多樣，可以藉助會議機會達到促進溝通、凝聚人心的目的。
團隊競賽例會。這是激發促銷員鬥志的有效辦法，可以設置以下環節：考核競賽、賣場布置競賽、產品演示競賽、辯論競賽（如正方辯論「龍的電須刀比飛XX好」，反方辯論「飛XX電須刀比龍的好」）等內容，這種方式最能活躍現場氣氛，可以提高辯論雙方現場應變能力和對問題的認識深度，有助於日常銷售。
傳幫帶式例會。根據促銷員的實際水平，形成互幫互助，以強帶弱，共同進步（組合時要考慮到促銷員的個人因素，各自的特長優勢是否互補等因素）。
例會的內容：
根據促銷員的需求、公司的要求，例會的內容大體上包括以下內容（可根據實際情況而選定）：促銷員激勵、工作總結與計劃、成功案例分享、信息反饋、小組競賽、貼近促銷員的生活常識等。
促銷員的激勵。如果條件允許，可根據不同階段和需求，設置一些物質獎勵，如銷售獎、最佳演示獎等。最容易貫徹執行的就是精神上的激勵，如每次評出最佳銷售明星。精神上的獎勵是不會輕易過「保質期」的，對促銷員的精神鼓舞是持久的。
工作總結與計劃。總結整體及各系統的銷售排名並進行分析，給出他們改進的建議。根據代理商、中心或市場的需求布置下周的工作安排和指引。
信息共享。收集行業、渠道、競品、及其它相關信息，及時傳達給促銷員，加深他們對外界的了解。
產品知識培訓。每期有側重點的培訓，及時消化、及時掌握。
成功案例分享。選取優秀促銷員成功的案例拿來分享。
小組競賽。通過競賽，發現現存問題，及時糾正。
生活常識。促銷的過程就是溝通的過程，給促銷員多講解些生活常識，將有助於日常銷售。
幽默一刻。人在輕松的環境當中，更容易接受新事物。每次例會上穿插幾個小笑話，可以起到活躍氣氛、保障會議質量的作用。
其他注意事項：
2．例會盡量形成制度，這將有利於促銷員提前安排好自己的時間。如果是固定周期的促銷員例會，例會的時間不要太長，一個半小時到兩個小時為宜。
3．每次例會要做會議記錄，針對會議提出的問題及解決問題的時間都要詳細記錄下來，以便推進工作進程。
『捌』 會議營銷中的常見問題有哪些需要注意的
提要：會議營銷是細節營銷，一般聯誼會操作流程有會前、會中、會後三個階段計26個環節，每個環節都做到位了，銜接好了，會議營銷的最終效果就會得到保證。
一般而言，會議營銷分為會前營銷、會中營銷、會後營銷三個階段，操作流程包括從參會人員的邀請，到會議的組織、會議議程的安排，會後回訪與服務等。
會前營銷主要是指收集准顧客名單，然後通知目標准顧客到會議現場等；
會中營銷主要是指在會議現場運用各種促銷手法，進行促銷活動，盡最大的努力去激發准顧客購買慾望，促成會中銷售；
會後營銷是指會後將到會准顧客進行再次篩選，確定顧客名單的有效性，做好會後顧客回訪、售後服務、重復銷售等工作。
一般會議營銷操作流程有以下三個階段計26個環節：
會前營銷 ：會前部分是產品銷售前進行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關注你並對你的為人、你的產品和你的企業產生足夠興趣的過程。顧客在聯誼會上是否購買，有80%的因素取決於會前溝通工作做得是否扎實和到位。因此，會前部分是聯誼會銷售的重點部分。
1．會前策劃：通過對確定的准顧客的了解，進行系統的會前策劃。
2．數據搜集：通過各種渠道收集准顧客信息，建立准顧客檔案，並對這些檔案進行分析整理。根據准顧客需求狀況，對准顧客檔案進行分類，分析哪些准顧客是我需要的，是對我有用的，確定目標消費人群，並且用適當的方法進行會前電話溝通與上門溝。
3．會前邀請：在確定會期後，先將目標顧客進行篩選，然後進行電話邀約、上門送函和電話確定。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會。同時及時送函，確定顧客一定會到。
4．預熱與調查 ：顧客到會後，員工並不知道哪些顧客會在現場購買產品，因此在會前對顧客的調查和預熱就顯得十分重要，如果在會前能充分預熱，當會議進行到售貨環節時，員工便可以直接提出要求准顧客購買的信息。
5．會前模擬：為了確保聯誼會每個環節都能順利進行，會議組等應在會前進行模擬演練，發現漏洞及時調整。
6．會前動員：會前動員也是聯誼會之前的預備會，主要動員內容有：（1）員工激勵，讓員工在聯誼會中積極主動。（2）確定明確的會議目標，讓大家為之努力。（3）人員分工，將聯誼會中每個環節都責任到人。
7．會場布置 ：把體現企業文化、產品文化、產品價值以及其他有利於企業及產品宣傳的要素通過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現出來，以烘托會場的氛圍。
8．簽到和迎賓：登記准顧客詳細資料，員工與顧客間並不認識或熟悉時最好登記兩次電話，以便核准。同時也要利用語氣、態度和肢體語言加深與准顧客的交流，盡快熟悉。
9．引導入場：就是將准顧客領到指定位置上。因為，在會前邀約時就已經提到會為准顧客留一個位置，所以在准顧客到達會場後，一定要根據准顧客邀請函上銷售代表的名字，由專人將准顧客領到該代表負責的座位上。
會中營銷
1．會前提醒：正式開場前注意提醒顧客去洗手間，並且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間15分鍾。
2．推薦專家：對專家包裝要得當，一般主推專業醫師或心理咨詢師。
3．情緒調動 ：包括兩個方面：（1）員工情緒調動。主要是在會前以激勵為手段，進行員工情緒調動，員工情緒高了才會帶動顧客情緒。（2）顧客情緒調動。主持人通過場景布置、游戲設計和語言刺激等帶動顧客情緒。
4．游戲活動：主持人在會中一般會設計多個游戲，包括原地不動的、站立的、活動局部的等。主要目的是通過游戲來緩解顧客因聽講座而帶來的睏倦感，拉近與顧客的距離，以促進銷售。
5．專家講座：這個環節可以通過專家的專業知識來解決顧客心中的疑問，突出產品的專業性和科技含量。員工要注意聽，注意觀察顧客的反應，配合專家講解進行銷售工作。
6．產品講解：由主持人藉助專家講座中提到的專業知識，結合實際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優勢。
7．有獎問答：針對顧客關注的問題和希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，以加深顧客對產品的印象。
8．顧客發言：這是聯誼會中的一個重要環節，目的是讓顧客現身說法，顧客的話比銷售代表更有說服力。一般要求銷售代表與發言顧客事先做好溝通，確認發言顧客可以到會，並且把發言顧客介紹給主持人認識和了解。發言顧客的發言要求簡單、質朴，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鍾左右。在會場准備三四個發言顧客為宜。
9．宣布喜訊：具體的好消息主要是現場的檢測及優惠政策。主持人的語言要重點放在檢測的重要性和優惠政策的難得上。
10．儀器檢測：利用專業儀器為顧客做健康檢測，通過檢測更深層地了解顧客需求，並且留給銷售代表上門送檢測單進行第二次溝通的機會，同時也是留住顧客的有效手段之一。
11．專家咨詢：針對理性的顧客，僅讓他們聽專家講座是不夠的，必須依靠專家一對一的溝通來解決他們的具體問題。要求專家除了具備專業知識外，最好還要具有營銷意識。
12．區分顧客：專家講座之後，員工可對a類顧客直接進行促銷，將b、c類顧客分別送至檢測區、咨詢區排隊等候，以延長溝通時間，不浪費顧客資源。
13．銷售產品：銷售產品的過程要注意造勢。如將已經購買產品的顧客留住，並將他們所購買的產品高高舉起，放在桌上顯著位置，以製造場效。
14．開單把關：對於陌生顧客銷售，這是個最重要的環節。單據最好以三聯單為宜，上面必須有顧客、員工的簽名，對於訂貨的顧客要在單據上註明回款時間、家庭住址、電話等相關信息。如果訂貨的顧客已經交完訂金，要讓顧客把所得的贈品拿走。
15．結束送賓：這是體現服務的環節，不可輕視。在這個環節中，對已買產品和不買產品的顧客要一致對待。如果是在酒店，應該要求員工將顧客送至電梯口。
16．會後總結：總結的內容包括：通報銷量、到會人數、銷售冠軍、到會率最高的銷售代表，將好的經驗總結推廣，並給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚、後建議和批評為好。
17．送貨回款：按顧客指定的時間送貨上門並及時收回貨款。
會後營銷 ：對已購買產品的顧客一定要進行售後跟蹤服務，指導他們使用，並對使用前後的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對沒有購買產品的顧客也要繼續進行跟蹤，通過一對一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。售後服務的重要性還在於，通過老顧客良好的轉介紹去發展新顧客，同時維護好老顧客，讓他們成為會員，長期購買。
『玖』 如何開展有效的促銷員例會
由於區域操作不同，例會沒有形成制度，很多地方需要得到代理商的支持方可執行。代理商在衡量一件事情的時候，考慮最多的是利益，首先會考慮是否要產生費用，是否影響銷售？作為營銷中心/辦事處人員，要做好協調工作。首先將例會的方案擬定下來，內容要有對最近市場情況的報告分析及解決辦法，再結合代理商近期的銷售結構和庫存壓力提出建設性意見以促進定向銷售，從而達到「花小錢辦大事」的辦事效果。關於例會，促銷員最關心的無非就是以下方面：整體會議部署是怎樣的？有什麼激勵？能不能通過例會解決實際問題？別的賣場銷售情況怎麼樣？ 明確了以上問題後，就要著重從促銷員例會的形式及內容入手，從中選取比較妥當的形式，以期達到預期效果。 例會的形式： 一般常有的例會形式：室外例會、慶祝式例會、團隊競賽例會、傳幫帶式例會等。 室外例會。室外例會較長時間舉行一次較好，這種例會形式是活動大於培訓，讓促銷員放鬆心情來融入團隊的建設，最適合的方式是針對終端常見問題進行討論或者案例分享等，避免無聊乏味，有甚開不下去。 慶祝式例會。慶祝式會議（公司慶典、人員生日）是比較振奮人心的會議，內容形式多樣，可以藉助會議機會達到促進溝通、凝聚人心的目的。 團隊競賽例會。這是激發促銷員鬥志的有效辦法，可以設置以下環節：考核競賽、賣場布置競賽、產品演示競賽、辯論競賽（如正方辯論「龍的電須刀比飛XX好」，反方辯論「飛XX電須刀比龍的好」）等內容，這種方式最能活躍現場氣氛，可以提高辯論雙方現場應變能力和對問題的認識深度，有助於日常銷售。 傳幫帶式例會。根據促銷員的實際水平，形成互幫互助，以強帶弱，共同進步（組合時要考慮到促銷員的個人因素，各自的特長優勢是否互補等因素）。 例會的內容： 根據促銷員的需求、公司的要求，例會的內容大體上包括以下內容（可根據實際情況而選定）：促銷員激勵、工作總結與計劃、成功案例分享、信息反饋、小組競賽、貼近促銷員的生活常識等。 促銷員的激勵。如果條件允許，可根據不同階段和需求，設置一些物質獎勵，如銷售獎、最佳演示獎等。最容易貫徹執行的就是精神上的激勵，如每次評出最佳銷售明星。精神上的獎勵是不會輕易過「保質期」的，對促銷員的精神鼓舞是持久的。 工作總結與計劃。總結整體及各系統的銷售排名並進行分析，給出他們改進的建議。根據代理商、中心或市場的需求布置下周的工作安排和指引。 信息共享。收集行業、渠道、競品、及其它相關信息，及時傳達給促銷員，加深他們對外界的了解。 產品知識培訓。每期有側重點的培訓，及時消化、及時掌握。 成功案例分享。選取優秀促銷員成功的案例拿來分享。 小組競賽。通過競賽，發現現存問題，及時糾正。 生活常識。促銷的過程就是溝通的過程，給促銷員多講解些生活常識，將有助於日常銷售。 幽默一刻。人在輕松的環境當中，更容易接受新事物。每次例會上穿插幾個小笑話，可以起到活躍氣氛、保障會議質量的作用。 其他注意事項: 1、對於平時促銷員提出的問題，無論結果如何，都要及時給予答復。 2、例會盡量形成制度，這將有利於促銷員提前安排好自己的時間。如果是固定周期的促銷員例會，例會的時間不要太長，一個半小時到兩個小時為宜。 3、每次例會要做會議記錄，針對會議提出的問題及解決問題的時間都要詳細記錄下來，以便推進工作進程。