❶ 客單價怎麼算
客單價計算公式：
1、客單價＝商品平均單價×每一顧客平均購買商品個數（演算法不同差異在小數點之後）
2、客單價＝動線長度×停留率×注目率×購買率×購買個數×商品單價
3、零售術語又稱ATV，即每一位顧客平均購買商品金額。
4、在分析門店客流量、客單價時，特別要注重門店開始促銷活動期間及促銷活動前的對分析，促銷活動的開展是否對於提高門店客流量、客單價起到了一定的作用。
(1)母嬰產品客單價一般是多少擴展閱讀
計算依據
門店的銷售額是由客單價和顧客數所決定的，因此，要提升門店的銷售額，除了盡可能多地吸引進店客流，增加顧客交易次數以外，提高客單價也是非常重要的途徑在商場（超市）的日常經營中；
影響入店人流量、交易次數和客單價的因素有很多，如店容店貌、店堂環境衛生、色彩和整體布局、商品儲備、補貨能力、促銷活動方案設計、員工服務態度、對專業知識的熟悉程度、推銷技巧、商品質量與價格、休閑設施，還有天氣、競爭對手等
❷ 客單量 客件數 件單價 怎麼計算 比如69 4.9 38.7 等於多少營業額
10個人買了100個東西，付了2000元
客單量：平均每個客人購買的數量 =100/10=10(客單銷量=客件數、客單銷售額量=客單價）
客單價：平均每個客人購買金額 =2000/10=200
客件數：平均每個客人購買的商品件數 =100/10=10
件單價：平均每件商品的價格 =2000/100=20
69 4.9 38.7如果對應的是一天的客單量 客件數 件單價，推出來的結論是 客單量69絕對不是指客單價（平均每個客人的消費金額）。
客單價的計算公式是：客單價=銷售總額÷顧客總數（所有顧客的轉化率），或者是客單價=銷售總額÷成交總筆數（成交顧客的轉化率）。
客件數是服裝行業來衡量該品牌的成套銷售情況的，相當於人均平均成交數，也就是客件比。是搭配率，成套率的直觀體現。
(2)母嬰產品客單價一般是多少擴展閱讀：
如果顧客消費的量是固定的，比如一個人一次只能喝一瓶飲料，那讓顧客買價值高的飲料，顯然客單價就增加了。在這些方面，採用一些看似無形卻有意的引導方式引導顧客進行消費升級，顯然是一種很好的策略。
在服裝行業中也是一樣的，如果顧客買的是高價位產品，最後成交的金額有可能是平常一單的很多倍。在顧客消費能力允許、個人意願相差不大的情況下，不推出我們更高價位的產品，
即使顧客沒有選擇，那麼在推薦高價位產品之後，再去推薦其他產品，顧客在心理上也會更容易接受，覺得這些更便宜、更實惠。
❸ 重慶月子中心價格有沒有詳細的價目表一般多少錢
中高端的月子中心入住28天左右，整體環境更好，有獨立的月子房，在寶寶護理和媽媽的產後修復上都有著較多的項目。一般是套餐式收費，無需另外交費，除非想要享受更多的優質服務就需額外交費。
價格區間:月子中心的基礎套餐一般人均客單價都是在28000元起步，平均價格主要集中在3-5萬元，高端豪華套房的話都需要花費10萬元以上。
重慶月子中心收費標准，重慶月子中心一個月住下來大概多少錢，月子中心數量有很多，且各有特點，月子中心價位主要集中在3-5萬之間，服務、環境、設施不錯,適合多數家庭；高端月子中心價位服務、環境、設施更好，相應的附加服務更多，適合經濟寬裕的家庭。
目前重慶月子中心價格主要根據房型定價，不同套餐會明確標明寶寶和媽媽在入住期間可享受的服務。這種明碼標價,除了標明不同套餐能享受的具體服務項目,還能預防母嬰家庭在入住後被過度消費的風險。
❹ 母嬰行業如何提高銷售業績呢
您好，連帶銷售的重要性在於它可以讓我們的店鋪在位置不變、面積不變、甚至同樣的店鋪成本下創造出更好的銷售佳績。即使面對顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購買潛力，達成業績指標。那麼如何才能提升連帶銷售呢?今天我們來了解提升母嬰店連帶銷售的六招!
一、貨品結構要合理
良好的貨品結構和貨品組合是連帶銷售的第一步，如果店鋪貨品結構不合理，不能達到良好的互配互搭，那麼即便是優秀的導購也無能為力。因此抓連帶銷售要從訂貨開始考慮以下幾點：產品線是否完整;貨品結構是否合理;貨品類別比例是否恰當;貨品之間的組合能力強不強。正所謂巧婦難為無米之炊，不合理的貨品配置是難以創造高的連帶銷售。
二、貨品陳列有重點有系列
陳列是店鋪無言的促銷師。「好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響至少在100%以上」。高明的商品陳列，不僅提升了商品的附加值，更能吸引消費者的眼球，激發購物慾望。有時候只是個小小和細微的變化，但對於終端銷售起到的作用卻很大。那麼該如何去做呢?
主推貨品要在店鋪的櫥窗和陽面做重點陳列。所謂店鋪的陽面，就是根據人流的主要方向，能觀察到的賣場區域是賣場的陽面。店鋪的櫥窗和店鋪的陽面是一個賣場能否吸引顧客入店的關鍵。
三、導購知識要配套
對於終端的銷售人員而言，要成為一流的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產品，還要熟練掌握寶寶各生長期生理特點、需求以及喂養知識，為聯帶銷售打好結實基礎。
熟悉貨品不能僅僅停留在熟悉貨品的貨號，更重要得應用好FAB技巧(FAB即Feature(屬性)、Advantage(作用)和Benefit(好處)，按照這樣的順序來介紹，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。
四、用「三個做到」讓連帶銷售常態化
1.要做到：一句話營銷
即要求門店收銀員在收銀時多加一句話：「我們門店正在進行××促銷，先生/小姐要不要來一件?」即便20個顧客中有一個被說動，客單價也可以實現微弱的增加。
2.要做到：主動推薦
對於門店新進的商品，對於最近賣得紅火的商品，還有對於最近正在做促銷的商品，門店的店長可以示範並帶領那些店員主動向周圍的老顧客推銷，既能夠培養與顧客的親切感，又能夠有效地拉動客單價，也是一舉兩得的事情。
3.要做到：經常製造一些消費熱點
既可以用季節性新品、超低價商品，也可以用高性價比的優於周圍競爭者的商品，用比較誇張的方式進行推銷，吸引行人和顧客的眼球。
五、晨會例會要強化
晨會或例會對一天工作的有效執行很重要。同樣，如果店鋪要提高連帶銷售，那麼店長在例會中需要明確的體現這一內容。那麼如何在例會過程中促進連帶銷售呢?
1.體現連單目標
例會要制訂連帶銷售的目標(聯單)，比如連單要達到2.0，並把目標落實到個人。
2.貨品知識定目標
例會中，店長如果需要員工對店鋪貨品或新品有更深的了解，那麼告知員工，今天需要熟記某類產品知識和特性，並在特定時間進行抽查。
3.分享寶寶喂養教養母嬰類相關知識
在例會過程中，讓員工每天輪流分享一則信息，相信一年後，店鋪中各個都是母嬰專業顧問。
六、獎勵考核機制要配套
要提高導購對店鋪貨品的熟悉度，一個簡單有效的方法就是適時的抽查和考核。當換季上新品時，我們希望員工能夠迅速熟悉全盤貨品，那就可以通過考核，要求員工在1周或幾天內熟悉所有的新品並進行考核。
獎金是薪酬體系當中最靈活的，最有激勵性的，可以幫你作為非常有效的調節手段。銷售的重心向哪裡偏移的時候，獎勵政策就一定要跟著它一起調整。
我們要提升連帶銷售，就需要相應的推出附加推銷獎來激發員工的工作激情。在產品系列化良好時，為了提高客單價，即平均每個客人的消費的金額，也可推出附加推銷獎。常規的附加推銷獎有以下兩種：
1.單筆獎：即一張單子創造最高記錄的人，引起店員對附加推銷的重視，當所有的員工都在練附加推銷的功夫，其效果是顯著的。
2.合單獎：有的店員雖然附加推銷做得很不錯，但是沒有創造單筆的最高記錄，而是基本每張單都是有附加推銷的，都是賣兩件以上，當月內單子的總銷售創造了第一。這時我們應該設立合單獎來鼓勵這樣的店員。值得注意的是這一獎項在促銷時往往無需設置。
總之，本文從六個方面入手為您提供提升連帶銷售的方法，相信只要您在工作中不斷的去改善、去落實、去總結，驕人的業績將屬於您!
❺ 淘寶中客單價是什麼意思
客單價是淘寶每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。
1、客單價是在一定時期內的平均價格。
2、客單價：零售術語又稱ATV，即每一位顧客平均購買商品金額。
3、客單價=商品平均單價×每一顧客平均購買商品個數；客單價=動線長度×停留率×注目率×購買率×購買個數×商品單價。
(5)母嬰產品客單價一般是多少擴展閱讀
提高客單價的策略：
1、動線長度。商品的性質及其在店內的位置是吸引顧客行走距離長短、滯留時間長短的主要原因。在進行店內通路設計時，其前提條件是商品的整體布局。
2、停留率(總停留次數／動線長度)。顧客在店內只行走，對於商家不會產生任何生產性。只有當顧客在店內銷售區域停留並搜集商品信息時，才能產生實際的購買動機。
3、注目率(注目次數／總停留次數)。注目率是指商品在賣場中吸引顧客目光的能力或者稱為「視線控制能力」。
參考資料
網路-客單價
❻ 高端母嬰行業適合站外推廣么客單價比較高。
可以嘗試的，雖然說
淘寶客推廣
一般是低價高頻的消費品，但不排除可以做，比如有些做
EDM郵件
推廣的，給你引的是精準流量，那推廣的效果就會不錯的
，我的
客單價
也比較高，有活動的時候就找百帝網路幫我們做EDM推廣，效果很好的。
❼ 母嬰店營業員一個月工資大概多少
母嬰店營業員工資待遇1500-3500元不等，以底薪+提成模式，以及單品銷售獎勵，底薪待遇根據各地方經濟情況而定。
母嬰店工資設定：總體原則
門店在確定員工的薪酬時，應考慮門店的具體情況，採用結果反推法來衡量底薪與提成之間的關系。 如導購自己認為一個月可以得到2500元，就較為滿意了，那麼就可以假設：底薪為1000元，提成及各種獎勵應達到1500元。若每個月的銷售業績為50000元，提成為2%，則提成為1000元；再加上VIP辦理、指定款銷售、門店分紅等獎勵便可達到500元。則當月個人總收入為2500元。
採用結果反推法來確定員工薪酬，可以在滿足員工的基礎上，保持人員的穩定性，同時也較好地核算門店的費用利潤比例。
嬰童門店8大薪酬激勵模式
薪酬激勵模式一：固定提成制
即按照固定的銷售額進行獎金的提成。如每月按照銷售額的1%提成，那麼如果月銷售達到10萬，這個月的提成獎金則為1000元。
這是一種簡單，適用面廣的薪酬模式，適合初級或穩定型店面，也可以衍生出幾種不同的模式。
例如：為了保持人員的穩定性，可以採用高底薪低提成的方式；為了激發員工的積極性，可以採取低底薪高提成的方式；為了保持整個團隊的穩定性和配合性，可以團隊一起提成；也可以以個人銷售業績進行提成，優勝劣汰，保持人員的戰鬥力。
薪酬激勵模式二：提成階梯制
即將完成的銷售額分為幾個階梯，不同的階梯採取不同的提成方式。此種提成方式，也可分為兩種形式：按絕對銷售額來計算，或按銷售額目標完成度的百分比計算。
按絕對銷售額計算，例如將銷售額分為三個階梯，低於5萬，無提成；銷售達5萬，提1%；銷售額達10萬，提2%。
按銷售額目標的完成度計算，如達成低於60%，無提成；60%-80%，可按1%提成；80%-100%，按1.5%提成；超過100%的，按2%提成。
提成階梯制可以讓員工更加清晰自己每個階段的銷售目標，激勵員工不斷地沖擊更高的目標，一步一步地達成即定的最高目標，從而達成更多的業績。這種激勵體質，適合成長型、競爭型店面。
薪酬激勵模式三：目標多項制
即在每月的考核中，設置多項目標，每個目標的達成都會有一定的獎勵。可設置銷售額目標、平均客單價目標、指定款式銷售目標、促銷活動銷售目標、增長率目標、銷售刷新目標、利潤目標等。
門店可以根據多種目標的設置，來規劃員工每月的具體工作內容和細化當月努力的方向，當所有的目標或大部份目標達成時，店鋪總的銷售目標也就能很好地達成了。同時，也讓員工可以很清楚地看到自己每月的收入預期，從而確定目標和工作內容。目標多項制在實施中，根據門店經營者的個人判斷，可針對當前最重要或最急需提升的項目指標，把對應的獎勵比例提高。
這類激勵方式可以和其它薪酬激勵方式並用，起到個性化激勵的作用。
薪酬激勵模式四：獎金周期制
即設定不同周期的獎勵，如按每日、每周、每月、每季、每年的銷售額目標進行獎勵。每日銷售額達到1萬，即可給予額外的獎勵，讓員工每日上班就有清晰的銷售目標，知道每日該付出多少努力，員工工作起來也會更加有動力。幾個不同周期的獎勵可以同時使用，如達成每周的銷售目標，獲得每周獎勵的同時也達成當月的銷售目標，就可以獲得當月的獎勵。
獎金周期制可以使用於特殊時期，比如說「開業期」設立「開業周目標完成獎勵」，以鼓勵員工的工作熱情，建立品牌信心與忠誠度，也能有效增加門店的影響力；「黃金周」設計最高客單價獎，獎勵員工創造大單客戶，如：國慶節期間，能將XX品牌的奶粉創造出最高客單價的員工，或者銷量最高的員工，獎勵XX元，等等。
薪酬激勵模式五： 年薪保障制
一般是針對店長或長期的穩定優秀員工，即每年員工最少可以獲得多少獎勵，最低收入可以達到多少。年薪保障制，可以讓優秀的員工找到安全感，打消跳槽和探索未知領域的計劃，在保底的基礎上再配合獎勵制度，讓員工去沖擊新目標，從而可以保障員工的穩定性，降低流失率，同時也能保障積極性。
薪酬激勵模式六：利潤分紅制
即對營業利潤按一定的比例進行分紅，利潤高則分得多，利潤低則分得少。一般此種方法適用於店長，利於激發店長的積極性。部份門店如果利潤額不太容易計算，則可以直接按營業額計算分紅。利潤分紅制可以讓員工更多地關注門店的純利潤額，考慮銷售額增長的同時也考慮費用的支出。
薪酬激勵模式七： 承包經營制
即由店長承包門店，在繳納一定的費用後，對門店的經營自負盈虧。此種方式，對店主來說較為輕松，不必費心對門店進行管理，坐收租金即可。而店長則承擔較大的風險，當然也會給他更多的希望，更能激發店長的積極性，發揮店長的才能，創造更高的業績。此種方式比較適用於能力較強，企圖心也較強的店長。
但特別要強調的是，本方法對老闆也是有一定風險的。一但店長經營不利，第二年老闆還是要收回店面，自負盈虧。但品牌被做死了，很難再起死回生。所以，對店長的人品、能力考察致關重要。
薪酬激勵模式八： 股份合作制
即將門店進行評估、定價，由店長或店員按比例出一定的資金，獲得門店部分股份，同時也獲得從利潤中分紅的權利。如門店作價100萬，店長出資10萬即可佔有10%的股份，獲得定期分紅的獎勵及其它的獎勵。
同時也可以降低員工出資的難度，員工先只出部份資金，如5萬，剩餘資金在每月的工資和獎金中扣除，直到出資總額達到10萬。股份合作制可以為門店留住人才，激發員工的積極性。
❽ 開母嬰店一年賺多少錢
小縣城的話大概是多大規模的？你可以算一筆帳，比如先預估你縣城裡0-3歲的寶寶大概有2000個，如果有一家競爭門店的話就算門店基數是2000/2=1000x60%=600人（部分會網購或者其他渠道），這600人就是你的基礎會員，客單價如果算平均300元，那這些顧客2周來門店一次（也會有流失或者一次性客戶），考慮到各個門店裡導購的水平，你一個月的銷量就是在10W元。整店平均毛利算20%（母嬰店現在每月都會有助銷活動，到時候你就得讓利），再去除人工，房租，水電，你就可以算你的大致盈虧了。
給你說幾個這個行業的基礎數據，你可以自己去分析一下，首先這個行業的毛利率25%-35%之間（包括奶粉、服裝、紙品、用品等），說說一些其他方面需要用到的資金，木質貨櫃一般是1200元/米，標准貨櫃的規格為：1.2米*0.4米*2.4米；鐵質貨架一般是800元/組；如果是選擇廠家的品牌貨櫃（舉個例子：你做的牌子是貝因美的，就是用貝因美廠家的形象貨櫃），廠家一般支持40%-50%，剩下的費用則需要自己先承擔，當你在上家拿貨金額達到一定額度後，上家會返你部分資金。
另外按照目前市場上100平方人員配置，最低4個人，工資待遇，底薪一般是800-1000,元/月加提成，平均工資1500-2500元/月
至於裝修費用，不是很好評估，如果只是粉刷一下牆，接接線，安裝幾個射燈，做一個簡單的門頭，大楷也就在7000-8000之間。
至於進貨，按照100個平方來算，前期奶粉進貨控制字2-3萬，因為有保質期，一旦積壓，就會造成庫存壓力；服裝也在2萬左右，嬰裝、外出服裝、鞋帽；至於洗護和奶瓶首次進貨保證在6000左右比較合理，冬天紙尿褲中號大號走量教好，小號和加大號不行，前期個型號一樣一件比較合理，也就是在2000左右的進貨額度，其他的什麼背帶、浴盆等等，可以靈活決定，前期只是出樣，可以少量進貨。
給你提供一個數據一般城區店每月營業額5萬以上，鄉鎮店1.5萬才有盈餘
結合這些你可以分析一下，看投入與否，至於你前期15萬的資金預算，有點緊張
❾ 客單價是什麼意思
客單價（per customer transaction）是指商場（超市）每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額 客單價的計算公式是：客單價=銷售額÷顧客數。
門店的銷售額是由客單價和顧客數所決定的，因此，要提升門店的銷售額，除了盡可能多地吸引進店客流，增加顧客交易次數以外，提高客單價也是非常重要的途徑。
在商場（超市）的日常經營中，影響入店人流量、交易次數和客單價的因素有很多，如店容店貌、店堂環境衛生、色彩和整體布局、商品儲備、補貨能力、促銷活動方案設計、員工服務態度、對專業知識的熟悉程度、推銷技巧、商品質量與價格、休閑設施，還有天氣、競爭對手等。
(9)母嬰產品客單價一般是多少擴展閱讀：
客單價對商家的意義：
1、提高產品利潤，留存商家。也就是客單價越高，賣家可以有更大的利潤空間。
2、提高商家服務能力，帶來消費者滿意度。(客單價高，商家的服務能力更好，消費滿意度會更好。)
3、提高付費工具收入，也就是淘寶站內付費工具理論是可以獲得更多的收入。如果客單價較高，理論上就擁有了足夠的利潤空間去記性淘寶站內的廣告投入，也是高客單價的意義。
所以對於賣家而言，要在可能的情況下不斷的追求高客單價，因為單純靠跑量掙錢是比較辛苦的。當然，想要提高客單價，對於各方面能力以及持續創新等都有較高要求，這需要不斷的努力。
❿ 什麼是客單價
客單價是指商場（超市）每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額 客單價的計算公式是：客單價=銷售額÷成交顧客數，由上述公式可知。
門店的銷售額是由客單價和顧客數所決定的，因此，要提升門店的銷售額，除了盡可能多地吸引進店客流，增加顧客交易次數以外，提高客單價也是非常重要的途徑。
提高銷售額：
1、努力提升產品質量：
企業的產品，要有好的銷售額，首先一定要做好產品自身，產品的質量是最關鍵的一點，一款連質量都無法保證的產品是不會獲得用戶青睞的，即便是一時風靡，但是卻斷了所有退路，如曾經風光一時的三鹿。所以說，要想提升銷售額，一定要嚴把質量關。
2、努力做好售後服務：
賣出去產品，並不是企業銷售的結束，或者說，僅僅只是銷售的開始。一款好的產品，不僅體現在過硬的品質上，更體現在高質量的售後服務上。售後服務做到位，用戶的口碑好了，就會為你帶來更多的用戶，這也算是一種小范圍的口碑營銷。