Ⅰ 什麼是第三終端銷售
第三終端銷售，是指除醫院葯房、葯店（包括超市葯品區）以外，直接面向消費者進行醫葯保健品銷售的各類零售點的統稱。這些終端主要集中在農村和部分城鎮社區，例如個體診所、企業或學校保健室、鄉村醫生的葯箱、農村供銷合作社以及小型商店裡的葯品銷售區等。隨著市場的發展，第三終端的定義逐漸擴展，適應醫葯渠道和終端市場的變化，其概念范圍也隨之演變，旨在擴大營銷工作的覆蓋范圍，包括那些傳統營銷團隊難以觸及的鄉鎮衛生院、小型廠礦醫院和醫務室等非目標終端，如農村周邊的小型葯店。因此，第三終端銷售的開發不僅僅是對現有葯店的補充，而是對整個零售終端市場和服務區域的延伸。
其核心目標是通過處方營銷和OTC營銷隊伍，將服務觸角延伸到更廣泛的農村和城鎮邊緣，使得營銷策略能夠覆蓋到那些尚未充分開發的市場區域。通過這樣的策略，企業能夠更全面地服務消費者，提高產品和服務的可達性和滲透力。