㈠ 淘寶服裝內怎麼定價定什麼價位比較合適
1. 成本導向定價：以進貨成本為基礎，若進貨渠道優越，成本較低，可降低銷售價格，形成價格優勢。
2. 需求導向定價：新產品上市初期，需求旺盛，可適當提高價格。熱潮過後，可適當降低價格。
3. 定位導向定價：針對不同顧客群體，如白領階層，可設定較高價格，重視品質；學生群體，可設定較低價格。
4. 競爭導向定價：參考同類競品價格，如牛仔褲，若發現他人售價為90元，可設定85元以增強競爭力。同時考慮信用度、好評率、個人品牌、售後服務和運費等因素。
5. 市場導向定價：根據季節變化，如空調春秋兩季與冬夏兩季價格有所不同。可通過促銷、折扣等手段調整價格。
6. 庫存導向定價：庫存較多、銷量較小的情況下，可適當降低價格；庫存較少、銷量較大的情況下，可提高價格。也可考慮重新進貨。
定價策略：
1. 價格拆分法：如10個Q幣原本8元，可拆分為0.8元/個。
2. 特價促銷法：利用顧客貪小便宜心理，對部分優勢產品特價銷售，確保全淘寶最低價，帶動其他產品銷量，即使略有虧損。
3. 安全保守法：不清楚如何定價時，參考同類賣家價格，取中間值。
4. 尾數敏感數定價法：消費者不喜歡整數價格，如20元產品可定價為19.8元。
5. 數字暗示法：在中國，消費者喜歡帶8的數字，如超市定價，數字使用頻率排序為5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。
6. 聲望定價法：店鋪人氣高，可適當提高價格。
7. 分級法：根據顧客需求，將價格分為高、中、低三個級別。
8. 調整法：根據市場形勢調整價格。