『壹』 抖音團購必須有視頻嗎
必須有視頻，抖音團購的渠道主要分為短視頻推送和直播帶貨，其中短視頻仍是最主要渠道。抖音通過內置演算法，將達人拍攝的美食、景點體驗視頻推送到目標用戶手中，當消費者點進視頻掛載的鏈接，可以優惠價格購買套餐，並線下使用。
2020年團購系統上線初期，抖音面向平台粉絲數大於1萬的探店博主，推出了「抖音探店團」激勵計劃。帶話題分享探店視頻，人氣靠前的博主可以獲得來自官方的流量扶持與獎金。TOP榜前三名可以獲得價值8000元的DOU+（平台內部的流量池，能讓用戶獲得更多展現量），第四至第十名能獲得價值3000元的DOU+，新銳榜的前十名也能獲得流量獎勵。截至發稿，「探店團」的成員已經超過9000人，其中不乏「浪胃仙」等頭部美食博主，同名話題擁有322億次播放量。
除了培養探店博主，抖音還主動與部分商家聯系，免費為其提供有一定粉絲基礎的博主資源探店，幫助店鋪引流；而在疫情影響之下，部分岌岌可危的實體店也會主動聯系平台，通過線上流量激發經營活力。
直播電商風口之下，團購模式也搭上了直播快車道。不同於單純的零食推薦，探店直播把店鋪的具體裝潢、服務態度、衛生情況旦物帶、食物新鮮度等一目瞭然地呈現在觀眾面前，同時博主的在線吃播，讓觀眾有身臨其境的體驗感。據網路問卷數據顯示，與其他時段相比，觀看探店直播的流量在傍晚達到峰值，凌晨團購下單人數增長速度最快。
相對於美團與大眾點評一類的傳統團購軟體，日活用戶超過6億人次的抖音平台還具有獨一無二的下沉優勢。部分中老年用戶和四線城市以下的用戶可能根本不了解「團購」的定義，但在抖音的引導下不知不覺地完成了團購消費行為。這類人群極少專門下載團購App，抖音視頻帶來的簡單的購買程序、直觀的使用體驗，卻讓他們產生重復消費行為。
在團購發展得如火如荼之際，抖音的心動外賣也即將上線，團購的布局也許將成為抖音貫通線下服務的一顆好棋。
3、
探店博主流量變現方式
在某數據平台上發布的一份「Z世代理想職業」數據報告中，「探店博主」這一職業赫然榜上有名。當一個探店博主在抖音擁有大量粉絲基礎時，流量變現的推動讓這份職業充滿了吸引力。其變現的來源在於探店收入和套餐銷售提成。
《知識經濟》記者采訪到一位曾經做過抖音探店並擁有上萬粉絲的博主，她表示：「在2020年，50萬粉絲左右的賬號，探店一次報價約5000~7000元不等；百萬粉絲體量的賬號一次探店收入能達到10000~15000元不等。通過鏈接賣出一份套餐，可以獲得一定比例的抽佣。雖然報價會有波動，但我覺得應該會繼續上漲。」另外，粉絲體量不同，抽佣比例也不同，由老闆進行調整。探店效果好的博主，還會被邀請去二次探店。
對於粉絲體量大的博主，套餐提成比探店收入少一些；但對於作為「大多數」的腰部和尾部博主，雖然探店收入並不多，但如果視頻做得很精彩，套餐提成將很可觀。
博主能夠為商家帶來流量，實力過硬的商家也能讓博主獲得更多曝光。比如在網紅品牌「楠火鍋」的話題頁下，平均一頁就有3~4個博主的探店視頻成為爆款。對於小型探店博主來說，選擇網紅品牌是提升流量的優質選擇。
探店博主除了在公域發布探店視頻，還擁有自己的抖音粉絲群。群成員常常進行美食交流，還會讓博主分享種草的套餐。
在粉絲群中，群成員與博主的心理距離更加接近，容易產生「熟人認同」，購買的幾率也更高，博主則通過此實現私域流量的轉換。螞備與此同時，成員在粉絲群中能夠隨時聯繫到博主，咨詢售後等相關問題，消費時能獲得更高的安全感。
探店博主雖然身背「好食推薦官」的名號，但身份的養成並不容易。一個高質量的探店賬號在拍攝、剪輯都需要精細製作，對人手數量提出了一定要求；其次，探店視頻同質化嚴重，出鏡者必須擁有吸引受眾的性格特質，才能讓帳號獲得更多點贊；最後，探店是一個長期投入的過程，初期博主自身很有可能得經常自掏腰包，需要一定的經濟實力邁過入門的門檻
4、
流量下的商家百態
抖音團購和探店博主的模蘆雙雙出現，對部分商家是逆轉劣勢的妙葯，也是有效的流量工具。
在遍布火鍋店的重慶，有的社區火鍋店由於不會利用線上工具，在疫情過後生意十分慘淡。但在探店博主的宣傳和團購的優惠支撐下，生意逐漸好轉起來。
但商家如果沒有拿捏好優惠的度，便容易虧本。因為團購的優惠性質，決定了這是個價格指向型的市場，伴隨著惡意競爭的風險。雖然抖音提供平台、流量支持與達人，但最終優惠的真金白銀仍然由商家支付。
9.9元團價值150元的美蛙火鍋、28元團三人份火鍋套餐……在競爭最激烈的時候，經常能夠看到超低價的團購套餐在抖音售賣，且銷量過千。
按照市面上的食材價格計算，很多套餐根本無法保本，持續售賣下去還加劇虧損。商家是否願意賠本賺吆喝不得而知。
2010年眾團購網站的「百團大戰」競爭方式也類似，但最終出頭的只有極少數玩家，更多參與者只留下一地雞毛。
橫貫在商家與平台之間的還有探店博主。優質的探店博主能給店鋪帶來套餐售賣量和客觀測評，但隨著探店博主規模的急劇擴大，博主的水平與素質也越發參差不齊。如文中開頭新聞中以「探店」為借口吃霸王餐的例子已發生不止一次，更有甚者以此威脅商家，不免單就差評。
面對這類素質參差不齊的「好物推薦官」，商家的實際收益與消費者權益難以保障，因此出現了一些商家大力歡迎博主到來，一些商家唯恐避之不及的現象。探店博主雖是新業態，但如何以制度規范仍是平台需要思考的問題
『貳』 抖音春天文案短句干凈治癒
春天，是一個美好的季節。隨著春天的到來，萬物復甦，讓我們一起來享受春天的樂趣。以下是由我為大家整理的「抖音春天文案短句干凈治癒」，僅供參考，歡迎大家閱讀。
抖音春天文案短句干凈治癒（篇一）
1.春天，是希望紛飛的季節。大雁飽含憧憬地向著北國的樂土結對航行，一路載歌載舞，排踏出春天的韻律，傳遞著春的喜訊。出行的人們背負著行囊，邁開希望之旅，走向春意盎然的南北東西，走進浮光躍金的大千世界，播種自己心底的希望。泥土的氣息，隨著犁鏵的行進彌散在田間地頭，滋潤愉悅著農家人的心田。
2.春風中，人們走進自然，放飛身心，精神抖擻著，筋骨舒活著。歷經風雪磨礪的樹枝，一改僵硬呆板的冬姿，儀態輕柔嬌嫩，漲滿著青春的氣息！遍野的小草像是聽到了沖鋒的集結號，爭先恐後地鑽了出來，為春天加油，為春天喝彩，為春天平添生機！
3.也許是因為太美了，也許是被陶醉了，樹上的燕子也不禁唱起了動聽的歌岩吵「嘰嘰喳喳」。這時，小河也來湊熱鬧「嘩啦啦，嘩……」地哼了起來，形成了一首多麼好聽和諧的歌曲。微風吹過，小草也輕輕搖動著它那細小的身體，似乎在給它們伴舞。大樹伯伯也用「沙沙、沙沙……」的聲音為它們伴奏。
4.正在拔節的麥苗兒，像綠色的地毯，厚厚的鋪在田野上。
5.春天到了，大雁飛回來了，它們多漂亮呀！小草探出頭來，好象在說：「春天多美呀！我喜歡春天！」小鳥在枝頭叫著，好象在說：「我也喜歡春天！」
6.小草偷偷的從土裡鑽出來，嫩嫩的綠綠的，隨即各種各樣的沉睡了一冬的植物，也都慢慢的蘇醒過來，互相問好說笑，好不熱鬧。這不，精力旺盛的它們決定開一場辯論會，討論誰是春天中的最美。
7.含著春的氣息的南風早纖，吹著他的頭發，報春的燕子往來梭巡，空中充滿了它們的呢喃的繁音，新生的綠草，笑迷迷地軟癱在地上，象是正和低著頭的蒲公英的小黃花在綿綿情話；楊柳的柔條很苦悶似的聊為搖擺，它顯然是因為看見身邊的桃樹還只有小嫩芽？，覺得太寂寞了。
8.無論是孟春、仲春還陸棗仿是季春，求實就可貴，求實就可敬，求實就是正視自我，求實就意味著進步，求實就蘊涵著提升，求實就昭示著成功！求實須從春天做起，從我做起，才能收獲秋實，完善自我！春天的爛漫，春天的綽約，春天的節奏和求實的人們永遠是一一呼應而同步歌舞的！
9.蘇堤上，柳樹姐姐正梳洗著她那柔順的長發，桃花妹妹和風兒弟弟嬉鬧著，臉上泛起一片紅暈。看著這如詩如畫的景色，我的心裡有說不出的舒服，愉悅的感覺像錢塘江的潮水一樣涌了上來。我情不自禁地舉起相機，拍下了這美景。
10.春天氣候宜人，空氣清新，天空晴朗太陽已經升高，也更加溫暖了它的萬道金光愉快地著萬物，春風拂過我們的面頰，那麼溫柔，那麼親切，就像是媽媽愛撫兒女一樣溫柔敦厚！
11.春天是那樣的富有活力生命力，一點絲毫不起眼的綠，一片欣然張開的紅，就能使他們的心靈發亮，春天對於熱愛它的人，無時無刻不在散發著一股神奇的魔力和生命力。
12.春天慷概地散布著芳香的氣息，大自然五彩繽紛----青草如綠波，桃花如人面紅，葵花金燦燦，玉蘭花潔白無暇。成群結隊的畫眉像迎接隊似的蹲在枝頭。桃樹，梨樹艘彷彿披著自身的芳香所熏醉了，芒果花開得如滿天的繁星。
13.各式各樣的野花也睡醒了，只見它們伸伸腰，抬抬頭，爭先恐後地縱情怒放，紅色的、黃色的、藍色的、白色的、紫色的……真是百花爭艷，五彩繽紛。這些花雖然不名貴，但它們用自己的點點姿色點綴著這青春的草地，把自己的一切無私地奉獻給大地。成群結隊的蜜蜂，呼扇著黃色的翅膀，嗡嗡地忙著采蜜；那五顏六色的彩蝶，也成雙成對地翩翩起舞。
14.春天，的確是令人振發精神意氣風發的。草在這時候發芽樹在這時候抽枝花在這時候吐艷。一切都在嚴冬的羽翼下直起腰來，顯示自己的力量，開始投入戰斗，這就構成了大自然的春光的燦爛景色。
15.春天，竟然那麼妙不可言！當然，用心體悟，你會發現：自然界的美並不是最美的，最美的是你內心深處散發著春的氣息的地方！
16.春雨剛過，幼嫩的花草頂著一串串水珠，貪婪地吮吸著大自然的甘露，高大的白樺樹抽出新枝條，一片片嬌嫩的小葉芽從枝條里鑽出來，也要喝個痛快。
17.原野上演奏的是那麼的動人，花園里的演唱是那麼的美妙，學校里的伴奏是那麼的和諧，大街小巷裡的伴唱是難么的美好。春天裡的歌如詩如醉，春天裡的歌讓人留戀，春天裡的歌是那麼的可親。
18.雨過天晴，太陽走過七色彩虹，萬丈光芒照耀著春天的大地，大地上的一切都生機勃勃。地上的小草，細細的嫩葉濕漉漉的，青枝綠葉的樹木，像剛洗過一個澡，顯得青翠欲滴。鳥兒在枝頭歡快地歌唱著，唱得人心情舒暢；小蜜蜂出來采蜜，它們從這束花飛到那束花。最快樂的是陽光下的孩子們，他們有的追逐跳躍，有的唱歌跳舞，還有的在藍天上放起了風箏，又是一幅欣欣向榮的圖畫。
19.春天來臨，小河兩岸的野花、小草、柳樹在春風的輕撫中，揉弄著黃眉綠眼，舒展著輕軟的胳膊。
20.春天打扮的花枝招展的微笑的向我們走來。
21.春姑娘的皓臂在輕輕地撫摸著，她像酣睡正濃的少女，擁抱著岸邊的水草，睡得那麼香，那麼甜，寧靜地趨向永恆。
22.太陽攜著春風向我們微笑，向我們走來，那麼萬物就會復甦，希望就會發芽；它能讓山河重新煥發盎然的生機，讓人心重新布滿無窮的希望。
23.一片迎春花在公園的西南角，一條一條像柳條的迎春花樹枝顯得多麼柔軟，迎春花的樹枝上有一朵一朵像五角星花，那就是迎春花，迎春花黃黃的，在太陽光的反射下顯得多麼像發著黃色微光的星星，可在葉子的襯托下顯得更加耀眼了。
24.在這里，群芳默默而又洋溢熱情地盛開著。在鬧市裡，人們喜歡說爭芳斗艷，而在這里，花開放得再熱烈也沒有爭斗意思。那隻是一場盛宴，每朵花都會為這場盛宴點綴，慶祝春天蘇醒。比起這里春天，南方春天亦略輸幾許。
25.春天是花的海洋，一點點微風輕撫，似乎不敢驚擾那些美麗的花兒，有他們慢慢自由的開放。無意間，看到一抹綠色，在這花的海洋里襯托著花的嬌媚，可愛。
抖音春天文案短句干凈治癒（篇二）
26.一過驚蟄，天氣就驟然暖和過來，山野泛著青，柳條抽出了新芽。一聲春雷響過，那貴如油的春雨也淅瀝瀝的落下來。漫山遍野籠罩在輕紗樣的雨霧里，清新，濕潤，如畫一樣的美麗。
27.就像一個魔術師，用那奇幻的魔術仗，把單調的樹枝長出新綠的嫩芽。
28.西湖的水，清啊！清得可以看見水底的沉石積木；西湖的水，綠啊！綠，深綠，鮮綠，嫩綠，灰綠……各種各樣，應有盡有，在陽光的照射下就像一塊塊碧玉。我看見水裡一尾尾時隱時現的小魚，它們在水裡快活地游來游去，彷彿也陶醉在這美麗的仙境中。
29.春姑娘邁著輕盈的腳步走向了我們。你瞧，到處留下了春姑娘的腳印。她到底在哪裡？跟隨我一起去找吧。
30.春天到了，大雁飛回來了，它們多漂亮呀！草兒探出頭來，好象在說：「春天多美呀！我喜歡春天！」小鳥在枝頭叫著，好象在說：「我也喜歡春天！」
31.小花兒也不甘示弱，張開了一朵朵含苞欲放的花蕾，一陣微風吹過，小花搖擺起它那婀娜多姿的身體，淡淡的清香引來了勤勞的蜜蜂和美麗的蝴碟，它們圍著花兒翩翩起舞，為大地那綠色的外套上添加鮮艷的花紋。
32.到了春天的中旬，偶爾有那麼一天，幾聲春雷響過，「滴答滴答」會落下幾滴春雨來。這雨，雖淅淅瀝瀝下個不停，卻不見地面多濕，唯有一種沁人心脾的涼爽。使勁聞聞，會發覺春雨里有種說不出的滋味，不甜，不苦，不咸，不酸，只是清新罷了。春雨，就像一把把柔和的除塵撣，撣去世界的塵埃，也撣去人們心中的憂愁。
33.春天在哪裡呀，春天在哪裡，春天在那青青的草地里。我來到了草地上，草地上，小草悄悄地從土裡鑽出來，嫩嫩的，綠綠的。
34.春風宜人，鳥語花香，春天的和風使人感到舒適溫暖
35.在春天這個美麗的季節里，在樹林里，許多的樹木都開滿了鮮艷的花朵，大家都不肯相讓，紅的黃的白的紫的，各種各樣的花真像一個美麗的大花壇。
36.春天的陽光格外明媚，春姑娘展開了笑臉，太陽紅紅的光束射過來，溫柔地撫摸你，像年輕的母親的手。
37.小燕子讀完信，約著夥伴們順著告知的方向飛回了北方。這時小花小草伸了伸懶腰，它們睡醒了，小河抖了抖身上厚厚的——冰，它也睡醒了。
38.它們又接著找春天，樂樂對歡歡說：「你看那邊的野花多漂亮啊！我要把它放在小桶里。」歡歡說：「你看地上的小草，多綠呀！」它們高高興興地繼續找春天。
39.在春風的吹拂下，滿山滿坡的野花睜開了眼，一朵、兩朵，一叢、兩叢……連成片，匯成海。人們面對這藍的、紅的、黃的……氣勢磅礴的色彩的海洋，煩惱沒有了，委靡沒有了。感謝春天的色彩給我們帶來向上的力量和信心。
40.春天，是求實者、勤奮者的季節。她青睞的是腳踏實地的行動者，只有這樣的人才可真正體味到春泥的親切，春風的和煦，春意的韻味，春景的盎然，春天的深情！也只有這樣的人，方可理解春天，敬畏春天，珍愛春天，書寫春天，揮汗於春天！
41.當春天來臨時，積雪融化，春暖花開，萬物蘇醒，嫩綠的小草也偷偷地鑽出了地面。
42.春雨沙沙地下著，有如綉花針，有如牛毛。河面的雪融化了，雪水匯成小溪，淙淙地流著。河水中，一隻只小蝌蝌頑皮地游著，彷彿在找它的媽媽，可愛極了。
43.水裡的魚兒紛紛躍出水面，一時間水面「撲通」作響，和著小河歡唱的歌聲、小草的沙沙的朗讀聲，便譜寫成一首陽春三月的交響曲。
44.大地回春：冬去春來。例：＂大地回春，陽光普照，山河無限美好。＂
45.春天來了！為我們帶來了新年的美好，人們帶著憧憬又開始了一年的勞作中。
46.淡黃的陽光輕灑在身上，沒有夏日的熱情，沒有秋日的悲艷，更沒有冬日的感傷。溫柔地撫摸著心中那小小的夢想，忘卻「化作春泥更護花」的承諾；拋開「寂寞梧桐深院鎖清秋」的惆悵；脫去「明朝散發弄扁舟」的桀驁華裳。春天，我是否也該沉浸在這段暫得希望里？
47.校園里，到處都是春光明媚的景象。柳樹抽出了細細的柳絲，上面綴潔了淡黃色的嫩葉；小草帶著泥土的芳香鑽了出來，一叢叢，一簇簇，又嫩又綠花兒也伸了伸懶腰，打了個哈欠，探出了小腦袋；小朋友們都脫掉了笨重的冬衣，換上了既輕便又鮮艷的春裝；小鳥們從家裡飛了出來，唱著動聽的歌，告訴我們：春天來了！
48.每當聽到別人說：「春天來了！春天來了！」我總會奇怪地想：春天到底在哪裡呢？為了解開這個謎，我就去尋找春天。
49.田野里，春天奔跑在泛青的麥苗里。麥苗一節節往高處拔，生機勃勃的麥苗，讓大地布滿了春意。農民伯伯看著青青的麥苗，喜上眉梢，感嘆道：春天終天來到了！春天在小樹間捉迷藏，小樹抽出新的枝條，長出嫩嫩的新葉。小蟲從洞里鑽出來，你碰我，我碰你，好像在做游戲，也似乎在交談春天的話題。
『叄』 尚將軍和貓七七怎麼不互動
55歲，5個孩子的媽媽，出生於農村，老公與她相差16歲，老鐵們親切地管她叫「阿姨」，阿姨家住上海最高檔的小區，過去直播間的背景，就是東方明珠的夜景。阿姨做的美妝護膚的生意，所創立的品牌與雅詩蘭黛、蘭蔻等擁有同源工廠，使用的也是同源料體，之所以來到快手，是希望與自己一樣出生於農村的寶媽，有機會用優惠悔州的價格購買到高品質的護膚品，從而更加樂活、自信。
以上故事裡提及主人公，並非由卡思數據杜撰。在快手，她坐擁著2500多萬粉絲，她就是@貓七七姑娘 的母親，以及她所創立的品牌「黛萊茜」。
可能在大眾的認知里，「黛萊茜」只不過是一個白牌，無論是知名度還是美譽度都不及很多國貨品牌。但在快手活躍老鐵心中，黛萊茜早已穿越白牌階段，成為了能夠為肌膚帶來希望的良心快品牌，嫁接貓七七阿姨的勵志人設和創業故事，黛萊茜走進了三、四線尋常百姓家，在快手月銷破億（元）早已是常規動作。
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@貓七七快手主頁截圖
在不久前快手電筒商發布的 「616實在好物節」收官戰報里，黛萊茜先後出現了兩次，一個是老鐵喜愛的銷量TOP3的快品牌，另外一個是黛萊茜的單品——隔離乳，成為了老鐵復購率最高的單品。
美妝白牌興於快手，卡思並配前陵不感奇怪。這跟快手「社交」基因不無關聯，「強IP人設+相對可靠的產品品質+老鐵們在評論區、直播間的口口相傳」，讓很多白牌甚至是微商品牌擁有了在快手開枝散葉的機會。除黛萊茜外，我們還能看到諸如劉鴻飛的品牌「安傑拉」、77英姐的品牌「春之喚」、徐楠楠的品牌「蔻辰」等都在快手上高速成長的跡象。
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@劉鴻飛@77英姐@徐楠楠快手主頁截圖
但令卡思感到意外地是：這些原生於快手的品牌，在悄然入駐到抖音後，也能以迅雷不及掩耳之勢快速躥升進抖音的月度銷量榜，為相對挑剔的抖音用戶「買單」。
以黛萊茜為例，據卡思觀察，在過去30日內，黛萊茜在抖音的銷售額逼近3300萬，而黛萊茜外，卡思發現， 還有很多美妝白牌暢銷於抖音，典型如：肌先知、珂萊妮、伊芙培戚蔻、海蘭朵、素說美麗等。
美妝白牌，為何集體「吃香」於抖音？真香背後，又藏著什麼樣的運營和出圈邏輯？
一、一個美妝白牌的爆紅之路：3個月，5個億？
經常刷抖音的的女性用戶，近期可能會頻繁邂逅一個彩妝護膚品牌——肌先知。
在過去3個月時間里，肌先知成為了抖音美妝護膚賽道上的黑馬，尤其是在4月，肌先知的雙賬號@肌先知福利專場、@肌先知（面膜福利專場）分別以過億銷售額，位列賣貨榜1、2的位置，而到5月，這兩個賬號的預估銷售額也達到了1.7億。
但在更早前的2月份，肌先知在抖音的銷售額只有2500萬+。短短3個月時間，肌先知是怎麼快速躥升為抖音上的黑馬品牌，並實現銷售額三級跳的呢？在深入研究後，卡思總結為了4點：
1. 獨特的切品以及單品打爆策略
在研究之前，我們必須建立一個認知，那就是：抖音美妝賽道，早已是紅海一片。
紅海的原因，一來來自於美妝護膚品牌的嗅覺敏感，樂於跟著用戶「走」的它們，是最早紮根於抖音做營銷的行業；二則源於抖音美妝賽道從不缺乏優質達人，無論是種草還是帶貨，品牌都能找到中意人選。
那在競品環伺的美妝叢林里，肌先知是怎麼跑出來的呢？
卡思認為，核心的一點，在於肌先知的「切品」有學問。並沒有選擇競爭激烈、且需要與各大成熟品牌貼身「肉搏」的面部護理賽道，而是從眼部護膚作為切入點，在通過廣告投流以及腰尾部KOL、KOC的瘋狂種草，將眼部「熱熔霜」打爆後，又順勢推出新的單品——主打祛斑美白功用的祛斑面膜。且這兩大產品的價格都鎖定在了198元。
切品的獨特，帶來的優勢顯而易見的。一方面，可降低同賽道的競爭壓力。自去年10月起，抖音電商調整流量分發規則，從「全網跑馬」變為「賽道跑馬」，這意味著越是紅海的賽道，所面臨的競爭越激烈，而從紅海賽道里找到小眾品類（眼霜），則能有效降低流量競爭壓力，讓用戶不再因為選擇多而左顧右盼。另一方面，聚焦單品策略，也有助於演算法找到更精準的人群，提升流量的流轉效率，而高效率的流量流轉，又會讓系統判定為好的內容和商品，從而獲得更多的自然流推薦，帶來銷量「螺旋式」上升。
此外，無論是眼部熱熔霜，還是祛斑面膜，都迎合了「肌先知」主打的用戶市場的護膚需求。查看肌先知的用戶畫像，會發現：比抖音電商的活躍用戶客群覆蓋區域更廣且更下沉，以河南、山西兩省佔比更高，而從年齡分布上看，也比抖音電商活躍用戶群的年齡段（24-30歲）更成熟——30歲以上的用戶佔比達7成以上。很顯然，這部分人群肌膚問題會更多，抗皺、祛斑、去黃等都是集中訴求，而肌先知無疑迎合了特定人群的護膚需求。
值得一提的是，功效類產品往往在成熟品牌的產品線里，走的是高客單價的路線，肌先知反向而行，選擇的「親民」價格路線對於低線用戶人群也更友好，更容易激發他們的下單願望。
2. 簽約明星，並將明星效應最大化
但切品的獨特，以及價格的友好，仍不是說服用戶下單的充要條件。作為一個沒有品牌力的新品牌，如何在最短的時間里建立用戶的信任呢？
肌先知想的很清楚——找明星合作，且合作的明星一定是有國民度的、深受目標用戶喜愛的明星。於是在第一款主推品熱熔霜上，肌先知選擇了與閆妮合作，而在祛斑面膜上，則牽手了不老女神李若彤。但肌先知的精妙之處並非只是合作明星，而是將明星價值最大化。
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肌先知廣告截圖
如何放大？
（1）依靠抖音投流，讓明星視頻在千川、DOU+的加持下，以最快的速度觸達給最廣泛的用戶
這里要說明下，明星廣告相比於素人廣告或者產品廣告，在抖音的跑量效果和跑量成本，往往會更優秀。
（2）將明星的素材給到KOL、KOC，讓他們基於自身的粉絲偏好和內容風格來進行二次創意，以進一步擴大內容深度與觸達半徑。
3. 矩陣自播立標桿，並以此撬動腰尾部KOL、KOC種草，帶貨
當廣告和達人種草視頻達到一個量級後，肌先知也同步開啟了矩陣自播。
在卡思看來，做自播對於肌先知而言有3大價值：
通過自播，摸清楚品牌在抖音上的核心消費人群畫像，進而在邀約KOLKOC帶貨時，可以通過目標用戶畫像來反向圈選合適的紅人、素人；
常態自播，也有助於幫助品牌快速找到激發用戶下單的G點，並整理成成熟話術給到矩陣主播和合作的達人、素人主播；
最為重要的是，一個白牌要在快手上建立最廣泛的帶貨聯盟，讓自己的店播成為標桿很重要。這樣才能吸引大量投產派達人、素人的關注並主動為品牌帶貨，否則，即便品牌的單價低，傭金率高，也不足以吸引大量用戶關注。
且肌先知在抖音的爆賣，也容易吸引其他平台的主播/商家的關注，如在拼多多、淘寶，我們就發現：除品牌旗艦店鋪外，就已有很多店群在為肌先知帶貨了，有一種「牆內開花牆外也香」的即視感。
4. 私域是底氣
肌先知的抖音打法，看起來很簡單，那為什麼成熟品牌不能效仿、學習呢？
核心原因在於其他品牌如果走同樣的路徑，一定會造成極大虧損。而肌先知為何敢走這樣的高舉高打，大投放的策略？卡思發現：在於肌先知的私域運營。
198元的產品本身只是一個引流品，而當用戶在購買完產品，並收貨後，肌先知會邀請用戶關注客服微信，並打著「提供後續皮膚解決方案」的幌子，通過放大問題，讓用戶產生更多的焦慮從而勸服用戶消費更高客單的產品。卡思發現，高客單商品的售價分別是1380元和1980元。
卡思猜想，如若有1/10的用戶會繼續消費高客單產品，那肌先知的毛利便得到了充分保證，這或許也是肌先知敢在抖音大量砸千川、砸DOU+的底氣。
二、肌先知外，美妝白牌「吃香」抖音的財富密碼
肌先知的營銷打法，並非什麼原創。
大概在10年前，也有一個主打祛痘功用的品牌，通過高舉高打的投放和強大的電銷（轉高客單），成為了當時互聯網第一護膚品牌，它就是「瓷肌」，那時候，知道瓷肌的可能比知道資生堂、雅詩蘭黛的用戶還多。但到現在，瓷肌雖在，但聲量早已不在。
歸根結底還是營銷力遠遠超過產品力本身，而再看肌先知，採用了相似的營銷路徑，只是將陣地從論壇遷移到了抖音，並且在「明星+千川+KOLKOC」的加持下，快速實現了爆發，但肌先知能否延續火熱，最終要拼的也是產品力以及嫁接在產品力上的口碑力，很顯然，於這個層面，肌先知的風評做得並不好。
肌先知外，我們還能看到諸如黛萊茜、珂萊尼等在抖音瘋狂增長。
以黛萊茜為例，我們會發現，與肌先知相似的是：它們都建立有成熟的主播矩陣；產品針對的都是肌膚已出現問題、並希望得到改善的低線市場人群；都會在直播間里強調工廠直營、沒有中間商、自產自銷、自有雲倉等，在直播過程里，也會通過各種隱晦表達來繞過平台的審核規則限制，傳遞品牌在祛斑、美白、抗皺等方面的突出功效，並會頻繁拿出國家葯監局發放的國妝特字的特證資質來為品牌效果證言。此外，都合作有代言人，如黛萊茜的代言人為劉曉慶、佟大為。
但不同的是，黛萊茜走的是「人設」路線而非 「純投放」路線，因此在維穩人設上花費的時間和精力更多，帶貨轉化率也更高（主號達到9.99%）。與此同時，會在直播過程中強化品牌、產品的研發背景，並強調與雅詩蘭黛、蘭蔻等擁有同源工廠——科絲美詩。此外，在直播運營上，黛萊茜也參照了快手的運營打法，會頻繁發起各種名義的主題活動，並會大手筆派送各類福利產品，以達到漲粉、賣貨的雙目標。
卡思發現：不只擁有@貓七七 系列矩陣號，貓七七阿姨的大兒子@尚將軍 也建立有自己獨立賬號，並創立有自主品牌——伊芙蔻。據卡思觀察，在過去30日里，@尚將軍的累計銷售額達到了3100萬，而伊芙蔻貢獻的銷售額近7成。
文章圖片5
@尚將軍抖音主頁截圖
由上不難看出：美妝白牌之所以能「吃香」於抖音，核心原因在於隨著電商在站內滲透率的提升，電商活躍用戶正在從一二線向三四五線下沉。
這部分人群，體量更龐大，消費意願也更高，但對價格更敏感，相比於品牌，更願意相信主播的推薦，這顯然為白牌的跨周期增長提供了條件。
其次，中國已經成為了第二大化妝品消費國和第一大化妝品生產國。在改革開放的40多年裡，通過大牌代加工產業，本土美妝護膚產品在研發投入、製造工藝和品控標准上，都有明顯的提升，成熟穩定的供應鏈以及渠道快速響應和生產能力，也為白牌在新流量渠道馳騁打下了了堅實的基礎。
最後，不得不說，美妝行業可謂是最懂社媒營銷的行業之一，如今市場上大熱的稀物集、PMPM、凌博士、薇諾娜，無不是借著社交媒體成長為了網紅品牌甚至知名品牌。這顯然也能為新入局者提供參考，在確定自有的營銷打法和路徑同時，也能避開前者所走過的坑。
但白牌終究還是白牌。要穿越周期成長為品牌，顯然不是「靠嘴皮子吹牛賣貨+特證資質」那麼簡單。
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『肆』 導游講解禮儀包括哪四個幾個方面
導游講解禮儀包括哪四個幾個方面
1、在儀容方面，導游服務禮儀有哪些具體的規定？
在日常生活中養成講衛生、愛清潔的習慣，不僅是導游員個人文明的表現，也是導游職業禮儀的基本要求。上崗時，導游員更應保持良好的儀容修飾。
（1）頭發應保持清潔和整齊。注意經常梳洗，不存有頭屑，長短適宜，不梳怪異發型。頭發被吹亂後，應及時梳理，但不可當眾梳頭，以免失禮。
（2）牙齒應保持潔凈。導游員要經常開口說話，潔白的牙齒給人以美感。故此，導游員應堅持早晚刷牙，飯後漱口。帶團前忌吃蔥、蒜、韭菜等易留異味的食物，必要時可用口香糖或茶葉來減少口腔異味。
（3）為保持面容光澤，女士可施淡妝，但不要濃妝，不當眾化妝或補妝。男士應修短鼻毛，不蓄須。
（4）注意手部清潔。指甲應及時修剪，不留長指甲，指甲內不藏污納垢，不塗抹有色指甲油。
2、導游服務禮儀在服飾穿戴方面的規定主要包括哪些內容？
在服飾穿戴方面，導游員除了遵循職業工作者的基本服飾禮儀規范要求外，還應該注意以下五個方面：
（1）應按照旅行社或有關部門的相關規定統一著裝。無明確規定者，則以選擇樸素、整潔、大方且便於行動的服裝為宜。帶團時，導游員的服裝穿著不可過於時尚、怪異或花俏，以免喧賓奪主，使遊客產生不必要的反感。
（2）無論男女，導游員的衣褲都應平整、挺括。特別要注意衣領、衣袖的干凈；襪子應常換洗，不得帶有異味。
（3）男士不得穿無領汗衫、短褲和赤腳穿涼鞋參加外事接待活動。女士可赤腳穿涼鞋，但趾甲應修剪整齊。穿裙裝時，注意襪口不可露在裙邊之外。
（4）進入室內，男士應摘下帽子，脫掉手套；女士的帽子、手套則可作為禮服的一部分允許在室內穿戴。無論男女，在室內都不可戴墨鏡，如有眼疾非戴不可，則應向他人說明原因。
（5）帶團時，一般除了代表本人婚姻狀況的指環外，導游員的飾物佩帶不宜過多。
3、帶團過程中，導游員在站、坐、走的基本儀態方面應該注意些什麼？
合乎規范、優雅大方的工作儀態是導游員帶團的基本禮儀要求。
（1）站姿。導游員的站姿應穩重、自然。站立時，身體直立，挺胸收腹，雙肩後展，兩臂自然下垂（除手持話筒外），兩腳或同肩等寬，或呈"V"字型，身體重心可輪流置於左右兩腳之上。手的位置有三種擺法：一為側放式，即雙手分別放置腿的兩側；二為前腹式，即雙手相交於小腹前；三為後背式，即雙手相握放置腰際處。無特殊情況，雙手忌叉兩腰，或插在衣褲袋中，或將雙臂相繞置於胸前。
（2）坐姿。端穩是導游員坐姿的基本要求。即便是在行進的汽車上，導游員也應注意保持規范的坐姿，雙手可搭放在座位的扶手上，或交叉於腹部前，或左右手分放於左右腿之上。雙腿自然彎曲，兩膝相距，男士以一拳為宜；女士雙膝應並攏，切忌分腿而坐。此外，無論男女，坐姿均不可前傾後梁燃仰，東倒西歪，不高翹二郎腿，腳底示眾，不隨意抖動腿腳。
（3）步態。步態是導游員最主要是一種工作姿態，如前行引慧亂導，登山涉水，導游員無不靠行走來完成其導游工作。帶團時，導游員的步態應從容、輕快，即上體挺直，抬頭含頷，收腹挺胸，身體重心略向前傾；雙肩放鬆，兩臂前後自然擺動；步幅適中、均勻，步位平直。行進中，避免弓背、哈腰、斜肩，左右晃動，雙手插袋，步伐滯重，更不得隨意慌張奔跑。
4、在語言的表達方面，導游員應如何體現自身良好的禮儀素養？
語言是導游服務的重要手段和工具，導游員的服務效果在很大程度上取決於其語言的表達能力。導游員駕馭語言的能力越強，資訊傳遞的障礙就越小，旅遊者滿意的程度也就越高。可見，導游語言的表達事關導游員自身價值的實現。
就一般而言，導游員語言的表達應力求做到：達意、流暢、得體、生動和靈活。這是導游講解最基本也是最起碼的要求。
（1）達意。語言的達意是要求導游員所傳遞的資訊不僅應橡碧虛准確，而且還要易被遊客理解。達意的導游語言，一是發音正確、清楚；二是遣詞造句准確、簡潔；三是表達有序，條理清晰。切忌空洞無物、言過其實，更不該無中生有、胡編亂造。
（2）流暢。流暢即要求導游員的語言力求表達連貫，無特殊情況，一般言語中間不作較長時間的停頓，語速適中，快而不亂，慢而不滯。口語表達中過多的重復和停頓以及不良的習慣無疑都會影響遊客的傾聽效果。
（3）得體。所謂得體，就是言語運用要妥當，有分寸。得體的導游語言必須符合導游員的角色身份，以做到真正體現對遊客的尊重為前提。在帶團過程中，應多用敬語和服從語和委婉、征詢的句式與遊客交流。此外，還應避免遊客的言談忌諱。
（4）生動。生動是導游語言最為突出的特點。導游員在講解內容准確的前提下，應以生動、有趣且具感染力的語言活躍氣氛，增添遊客的游興，以趣逗人。照本宣科、死板老套不可取，"黃色幽默"和低階趣味的笑話更應杜絕。
（5）靈活。靈活強調的是導游員的語言表達應做到因人、因地、因時而異，導游員在講解時必須充分考慮遊客的文化背景、認知水平、興趣愛好及職業特點等異同，並據此有針對性地決定內容的取捨和表達方式的選擇，以提高遊客的接受和理解能力。
5、導游員在日常的導游活動中應注意的禮儀有哪些？
（1）在帶團時，導游員應於出發前10分鍾到達集會地點；遊客上車時，導游員應主動、恭敬地站立於車門口，歡迎每一位遊客，並協助其上下車，待客人上齊後方可上車。
（2）遊客落座後及時清點人數。清點人數時，有條件者可使用計數器清點，亦可用默數或標准點人數法清點，即右手自然垂直向下，以彎曲手指來記數。忌用社旗來回比劃，也不能用手拍打客人的肩背部位，更不得用單手手指對遊客頭部或臉部指指點點。
（3）在車上作沿途講解時，導游員站姿要到位，表情自然，與遊客保持良好的"視覺交流"，目光應關照全體在場者，以示一視同仁。手持話筒，音量適當，規范講解。手勢力求到位，動作不宜過多，幅度不宜過大。
（4）到達目的地前，應提前將即將進行的活動安排、集會時間和地點等相關資訊明白無誤地向全體遊客通告，並再次告知旅遊車的車牌號碼及司機姓名，以方便掉隊者的尋找。
（5）帶團期間，導游員應隨時提醒客人注意行路安全, 凡遇難以行走或拐彎之處，應及早提醒客人多加註意，對年老體弱者更應及時提供必要的幫助。導游員的行走速度不宜過急過快，以免遊客掉隊或走失。
（6）帶客游覽過程中,導游員應認真組織好客人的活動,做到服務熱情、主動、周到。導游員講解應內容准確、表達流暢、條理清楚、語言生動、手法靈活。此外，還應注意給客人留有攝影時間。
6、在帶團過程中，導游員還應注意哪些問題？
（1）導游員應將表明自己工作身份的胸牌或胸卡，如導游證或領隊證，按有關規定佩戴在上衣胸前指定的位置。
（2）帶團時，導游員應自覺攜帶旅行社社旗，行進中，左手持旗，舉過頭頂，保持正直，以便隊尾的團友及時跟進。將社旗拖於地面或扛於肩頭都是不合乎規范的做法。
（3）手持話筒講解時，話筒不應離嘴過近，也不要遮住口部。
（4）團隊離開活動場所之前，應及時提醒遊客注意安全，隨身攜帶好自己的貴重物品。
（5）帶團購物必須到旅遊定點商店,客人下車前,要向客人講清停留時間和有關購物的注意事項。
（6）講解時不得吸菸，進入室內公共場所，應將煙掐滅。
（7）帶團行走時，不應與人勾肩搭背；候車、等人時不宜蹲歇。
導游途中講解主要包括哪幾個方面
主要是介紹行程.然後是大概景點.還有注意事項.基本上是這些了
社交禮儀包括哪幾個方面?
社交禮儀是指人們在人際交往過程中所具備的基本素質，交際能力等。社交在當今社會人際交往中發揮的作用愈顯重要。通過社交，人們可以溝通心靈，建立深厚友誼，取得支援與幫助；通過社交，人們可以互通訊息，共享資源，對取得事業成功大有獲益。
社交禮儀只要包括節慶禮儀，儀表禮儀，服飾禮儀，禮品禮儀，名片禮儀，介紹禮儀，電話禮儀，握手禮儀，座次禮儀，宴會禮儀，西餐禮儀，娛樂禮儀，自助餐禮儀，酒水禮儀，涉外禮儀，交談禮儀，求職禮儀。
社交禮儀到底包括哪幾個方面呢?
一、儀表禮儀
一 選擇適當的化妝品和與自己氣質、臉型、年齡等特點相符的化妝方法，選擇適當的發型來增添自己的魅力。
①化妝的濃、淡要視時間、場合而定。
②不要在公共場所化妝。
③不要在男士面前化妝。
④不要非議他人的化妝。
⑤不要借用他人的化妝品。
⑥男士不要過分化妝。
二 服飾及其禮節
1．要注意時代的特點，體現時代精神；
2．要注意個人性格特點
3．應符合自己的體形
三 白領女士的禁忌
禁忌一：發型太新潮
禁忌二：頭發如亂草
禁忌三：化妝太誇張
禁忌四：臉青唇白
禁忌五：衣裝太新潮
禁忌六：打扮太性感
禁忌七：天天扮「女黑俠」
禁忌八：腳踏「松糕鞋」
四 中國紳士的標志和破綻
1．中國紳士的十個細節：
① 有一雙干凈修長的手，修剪整齊的指甲。
② 雖然不吸菸，但隨身攜帶打火機，以方便在周圍的女士吸菸時為其點菸。
③ 天天換襯衫，保持領口和袖口的平整和清潔，有的還會使用袖扣。
④ 腰間不懸掛物品，諸如手機、呼機等等。
⑤ 在與女士相處時，不放過每一個細節以對女士加以照顧，並且幾乎在完全下意識的狀態下操作，百戰不殆。
⑥ 在吃飯時從不發出聲音。
⑦ 較常人使用禮貌用語更為頻繁。
⑧ 偏愛孤獨，尋求寧靜的心靈、安靜的肉體及 *** 的冥想。紳士們故此好思想、好舞文、好文學藝術方面的經典名著，絕少拜讀浮華喧囂的弄潮作品，包括影視。翻看一兩眼，倘若認為俗，便絕不再拿起，包括討論。
⑨ 喜怒不形於色，在人群中獨自沉默。
⑩ 在對待愛情的態度上思慮過重，常常顯得優柔寡斷。
2．中國紳士的十大破綻：
① 手形清潔美觀，可是一旦進入需要脫鞋的房間，空氣中就會產生一種異樣氣味。
② 雖然隨身攜帶打火機，但卻是一次性的塑料打火機。
③ 戴名牌手錶時，手腕揚得飛揚跋扈。
④ 雖然天天換襯衫，但總是系同一條領帶。
⑤ 腰間雖然沒有懸掛手機和呼機，但是在公共場合常常大聲對著手機說話，在劇院里聽任自己的手機 *** 響起。
⑥ 盡管對女士尊重異常，但是在與同性朋友相處時反差過大，叛若兩人。
⑦ 吃飯時不發出聲音，但喝湯時卻引人側目。
⑧ 雖然較常人使用禮貌用語更為頻繁，但是頻繁到了令人起疑的程度。
⑨ 偏愛孤獨到了怕見生人的程度。
⑩ 在對待愛情的態度上思慮過重並不是拿不定主意選擇，而是根本不打算相信。
二、舉止禮儀
（1）要塑造良好的交際形象，必須講究禮貌禮節，為此，就必須注意你的行為舉止。舉止禮儀是自我心誠的表現，一個人的外在舉止行動可直接表明他的態度。
做到彬彬有禮，落落大方，遵守一般的進退禮節，盡量避免各種不禮貌、不文明習慣。
（2）到顧客辦公室或家中訪問，進門之前先按門鈴或輕輕敲門，然後站在門口等候。按門鈴或敲門的時間不要過長，無人或未經主人允許，不要擅自進入室內。
（3）在顧客面前的行為舉止
當看見顧客時，應該點頭微笑致禮，如無事先預約應先向顧客表示歉意，然後再說明來意。同時要主動向在場人都表示問候或點頭示意。
在顧客家中，未經邀請，不能參觀住房，即使較為熟悉的，也不要任意撫摸劃玩弄顧客桌上的東西，更不能玩顧客名片，不要觸動室內的書籍、花草及其它陳設物品。
在別人（主人）未坐定之前，不易先坐下，坐姿要端正，身體微往前傾，不要蹺「二郎腿」。
要用積極的態度和溫和的語氣與顧客談話，顧客談話時，要認真聽，回答時，以「是」為先。眼睛看著對方，不斷注意對方的神情。
站立時，上身要穩定，雙手安放兩側，不要背卑鄙，也不要雙手抱在胸前，身子不要側歪在一邊。當主人起身或離席時，應同時起立示意，當與顧客初次見面或告辭時，要不卑不亢，不慌不忙，舉止得體，有禮有節。
要養成良好的習慣，克服各種不雅舉止。不要當著顧客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齒、修指甲、打哈欠、咳嗽、打噴嚏，實在忍不住，要用手拍捂住口鼻，面朝一旁，盡量不要發出在場，不要亂丟果皮紙屑等。這雖然是一些細節，但它們組合起來構成顧客對你的總印象。
需要說明一點的是：人前化妝是男士們最討厭的女性習慣。關於這一點，慣例放寬了。女性在餐館就餐後，讓人見到補口紅，輕輕補粉，誰也不再大驚小怪。不過，也只能就這么一點，不能太過分。需要梳頭，磨指甲，塗口紅和化妝時，或者用毛刷塗口紅時，請到化妝室，或盥洗室進行。在人前修容，是女性使男性最氣惱的一個習慣。同樣，在人前整理頭發，衣服，照鏡子等行為應該盡量節制。
三、談吐禮儀
(一)交際用語
初次見面應說：幸會
看望別人應說：拜訪
等候別人應說：恭候
請人勿送應用：留步
對方來信應稱：惠書
麻煩別人應說：打擾
請人幫忙應說：煩請
求給方便應說：借光
託人辦事應說：拜託
請人指教應說：請教
他人指點應稱：賜教
請人解答應用：請問
贊人見解應用：高見
歸還原物應說：奉還
求人原諒應說：包涵
歡迎顧客應叫：光顧
老人年齡應叫：高壽
好久不見應說：久違
客人來到應用：光臨
中途先走應說：失陪
與人分別應說：告辭
贈送作用應用：雅正
2．在交際中令人討厭的八種行為
① 經常向人訴苦，包括個人經濟、健康、工作情況，但對別人的問題卻不予關心，從不感興趣；
② 嘮嘮叨叨，只談論雞毛小事，或不斷重復一些膚淺的話題，及一無是的見解；
③ 態度過分嚴肅，不苟言笑；
④ 言語單調，喜怒不形於色，情緒呆滯；
⑤ 缺乏投入感，悄然獨立；
⑥ 反應過敏，語氣浮誇粗俗；
⑦ 以自我為中心；
⑧ 過分熱衷於取得別人好感。
3．交際中損害個人魅力的26條錯誤
◎ 不注意自己說話的語氣，經常以不悅而且對立的語氣說話
◎ 應該保持沉默的時候偏偏愛說話
◎ 打斷別人的話
◎ 濫用人稱代詞，以至在每個句子中都有「我」這個字
◎ 以傲慢的態度提出問題，給人一種只有他最重要的印象
◎ 在談話中插入一些和自己有親密關系，但卻會使別人感到不好意思的話題
◎ 不請自來
◎ 自吹自擂
◎ 嘲笑社會上的穿著規范
◎ 在不適當時刻打電話
◎ 在電話中談一些別人不想聽的無聊話
◎ 對不熟悉的人寫一封內容過分親密的信
◎ 不管自己了不了解，而任意對任何事情發表意見
◎ 公然質問他人意見的可靠性
◎ 以傲慢的態度拒絕他人的要求
◎ 在別人的朋友面前說一些瞧不起他的話
◎ 指責和自己意見不同的人
◎ 評論別人的無能力
◎ 當著他人的面，指正部屬和同事的錯誤
◎ 請求別人幫忙被拒絕後心生抱怨
◎ 利用友誼請求幫助
◎ 措詞不當或具有攻擊性
◎ 當場表示不喜歡
◎ 老是想著不幸或痛苦的事情
◎ 對政治或宗教發出抱怨
◎ 表現過於親密的行為
4．社交"十不要"
◎ 不要到忙於事業的人家去串門，即便有事必須去，也應在辦妥後及早告退；也不要失約或做不速之客。
◎ 不要為辦事才給人送禮。禮品與關心親疏應成正比，但無論如何，禮品應講究實惠，切不可送人「等外」、「處理」之類的東西。
◎ 不要故意引人注目，喧賓奪主，也不要畏畏縮縮，自卑自賤。
◎ 不要對別人的事過分好奇，再三打聽，刨根問底；更不要去觸犯別人的忌諱。
◎ 不要撥弄是非，傳播流言蜚語。
◎ 不能要求旁人都合自己的脾氣，須知你的脾氣也並不合於每一個人，應學人寬容。
◎ 不要服飾不整，骯臟，身上有難聞的氣味。反之，服飾過於華麗、輕佻也會惹得旁人不快。
◎ 不要毫不掩飾地咳嗽、打嗝、吐痰等，也不要當眾修飾自己的容貌。
◎ 不要長幼無序，禮節應有度。
◎ 不要不辭而別，離開時，應向主人告辭，表示謝意。
上禮貌禮儀課程主要從哪幾個方面講解。。。
可以按照以下幾方面進行講解：
一、「形象」禮儀
二、「舉止」禮儀
三、「公務」禮儀
四、「餐飲」禮儀
人際禮儀包抵幾個方面
所謂人際關系，是指人們在各種具體的社會領域中，通過人與人之間的交往建立起心理上的聯絡，它反映在群的情感距離和相互吸引與排拒的心理狀態。和諧、友好、積極、親密的人際關系都屬於良好的人際關系，對於一個人的工作、生活和學習是有益的；相反，不和諧、緊張、消極、敵對的人際關系則是不良的人際，對一個的工作、生活和學習是有害的。社會心理學的調查研究了表明，良好的人際關系是一個人心理正常發展，個性保持健康和生活具有幸福感的重要條件之一。古語雲：「天時不如地利，地利不如人和」。對於遠離家鄉外出求學的大學生來說，無論在什麼情況下都應重視「人和」這個重要因素。美國著名成人教育家戴爾.卡耐基經過大量的研究發現說：「一個人事業上的成功，只有百分之十一是由於他的專業技術，另外的百分之八十要靠人際關系、處世技巧。」此話也許說得絕對些，但也從另一側面說明良好人際關系對成就事業的重要性。所以大學生學會建立良好人際關系的方法，掌握其途徑，無論是對在校建立起一個良好的學習環境，還是對畢業後建立一個良好的工作環境，都是十分必要的。建立良好的人際關系的具體方法很多，但在日常生活中，最為主要，同時又可以有效地為每一個人所運用的主要有以下幾個方面：
第一、建立良好的第一印象。人際關系是在人們的交往中產生的。交往伊始，誰不想給對方留下一份美好的印象呢？同樣，誰不想與留下好印象的人繼續往來，以此作為深入交往的基礎？我們在與別人發生最初交往時，應該怎樣表現才能使自己給別人留下良好的第一印象呢？
要注意儀表美。人的儀表，包括相貌、穿著、儀態、風度等，都是影響人際交往的因素。人們總是傾向於覺得儀表有魅力的人更活潑愉快，更友善合群。衣著整潔、大方，儀表舉止自然會給人一種親近感，反之，過分修飾，油頭粉面，濃裝艷抹，則會給人一種不合宜的印象。
要注意交往中的"SOLER"技術。在這里，S(SIT)代表"坐要面對別人"；O(OPEN)表示"姿勢要自然開放";L(LEAN)的意思為"身體微微前傾"；E(EYES)代表"目光接觸"；R(RELXX)表示「放鬆「。心理學家發現，在社交場合，有意識地運用SOLER技術，可以有效地增加給別人的好感，讓別人更好的接納，給人留下良好的第一印象。
辦公禮儀商務談判技巧包括哪幾個方面?
1、在談判中使用委婉的表達方式
我們在談判的過程中葯盡量使用委婉的語言，這樣會比較容易接受，因為往往直言的情況會損害到對方的面子，那麼我們在遇到對方的意見和我們有沖突的時候，我們可以這樣說：您說的是很有一定道理的，但是和我們這邊的實際情況稍微有一些不同，然後在表達我們自身的看法和意見，這樣讓對方感受很舒服，又能夠讓對方認真的聽取我們的想法。
2、恰當的使用無聲的語言
我們在談判的過程中，可以通過手勢，眼神，表現等等無聲的語言來表達自己，在談判的過程總共往往會發揮很重要的作用，但是在有一些比較特殊的場合中，恰到好處的沉默可以使我們獲得良好的效果。
3、使用語言有針對性
我們在談判的過程中根據談判的內容不同，產品不同、對手不同、場景不同的時候一定要使用不同的針對性語言，這樣才能夠保證談判的主題和成功。要充分的考慮到對方的情況和談判內容的情況，使用恰當的針對性語言。
4、要學會靈活應變
在談判的過程中會出現各種不同的問題，會遇到意想不到的收獲，這就要求談判者要具有靈活應變的能力，解決難題，既不會讓對方對你產生不好的情緒，同時又能夠順利的解決問題。
導游講解對旅遊景區形象的影響包括哪幾個內容
旅遊景區的形象是影響遊客選擇旅遊目的地的重要因素之一，良好的旅遊景區形象，可以使遊客對旅遊景區產生好奇心與信賴感，從而產生想一覽其風採的旅遊動機，進一步產生旅遊消費行為。正所謂「祖國山河美不美，全靠導游一張嘴」，由這句民諺也足以看出導游講解對旅遊景區形象塑造的重要性。如何解決目前導游講解中存在的問題，提高導游講解質量，提升旅遊景區形象，是樹立良好旅遊景區形象亟待解決的問題之一。
導游講解中類比法包括哪些？請舉例
運用類比法可有下面四種具體方法：
1．同類相似類比
既將相似的兩物進行比較。
[案例]
導游員在實際講解中，針對不同國家的遊客，可將北京的王府井大街比作日本東京的銀座、美國紐約的第五大街、法國巴黎的香榭麗舍大街；把上海的城隍廟比作日本東京的淺草；參觀蘇州時，可將其比作「東方威尼斯」（馬可·波羅將蘇州稱為「東方威尼斯」）；講到梁山伯與祝英台或《白蛇傳》中的許仙和白娘子的故事時，可將其比作中國的羅密歐與朱麗葉。
2．同類相異類比
即將兩種風物比出規模、質量、風格、水平、價值等方面的不同。
[案例]
有的導游員在講解中，在規模上將唐代的長安城與東羅馬帝國的首都君士坦丁堡相比，在價值上將秦始皇皇陵地宮寶藏同古埃及第十八朝法老圖但卡蒙陵墓的寶藏相比；在宮殿建築和皇家園林風格和藝術上，將北京的故宮和巴黎附近的凡爾賽宮相比，將頤和園與凡爾賽宮花園相比。
對同樣的兩種景物，如果要比較的是相同之處，則可以選擇同類相似類比；如要比較的是不同之處則可選擇同類相異類比。這兩種方法可以同時使用，互相並不矛盾。
3．時代之比
導游員在導游講解時，可進行時代之比。由於各國計年方式不同，在介紹歷史年代時應注意遊客的理解程度，要用遊客能理解的表述方式。
[案例] 以故宮的建設年代
第一種介紹說故宮建成於明永樂十八年，外國遊客聽了效果不會好，因為一般不會有幾個外國遊客知道這究竟是哪一年。
第二種介紹說故宮建成於 1420年，講解的效果比第一種好一些，這樣說起碼給了一個通用的時間概念，但仍給人歷史久遠的印象。
第三種介紹說在哥倫布發現新大陸前 72年，莎士比亞誕生前144年，中國人就建成了面前的巨集偉建築群，講解效果最佳。
評價：第三種介紹不僅便於外國遊客記住故宮的修建年代，留下深刻印象，還會使外國遊客產生中國人了不起、中華文明歷史悠久的感覺。
4．換算
換算就是將抽象的數字換算成具體的事物，這樣方便遊客理解。
[案例]故宮導游
導游在介紹故宮的時候如果直接說故宮的房間有九千九百九十九間半，這個數字太過於抽象，不太好理解，可以這樣來做一個換算：「如果讓一個嬰兒從出生的第一天開始每天晚上住一間的話，等他全部房間都住完的話他已經 27歲多了。」這樣遊客就會發出由衷的感嘆。
[案例] 燕子洞導游
雲南建水燕子洞的洞口的高度為 54米。導游員可以這樣來介紹：「將昆明工人文化宮（昆明80年代最高的建築物，高18層）放在燕子洞的洞口處，你（指遊客）站在頂樓還要踮起腳尖才能摸到洞頂。」遊客對這種換算之後的數字就有了較具體的理解了。
運用建議：
• 使用類比法，切忌作不相宜的比較，否則會惹遊客恥笑。
說說這首《禮儀歌》講了哪幾個方面的禮儀
鄰居間親友間客人間乘車時指路時迎賓時借物時不亂動他人物品
『伍』 抖音和愛奇藝對換了,怎麼復原了
只要長視頻能夠產出足夠好的內容，豎屏未必不會重新變成橫屏。
短視頻影視搬運迎來了史上最強監管，對於愛奇藝這樣深陷財務泥潭的長視頻平台來說，這算是個好消息——雖然姍姍來遲。
12月15日晚間，國家廣電總局官網發布了《網路短視頻內容審核標准細則（2021）》，其中明確提到，短視頻未經授權不得自行剪切、改編電影、電視劇、網路影視劇等各類視聽節目及片段。
用短視頻追劇已經成為了很多年輕人的日常，滋養出了一批靠影視剪輯盈利的博主，據證券時報統計，僅抖音平台上粉絲數量超過百萬，且更新較為活躍的影視劇剪輯博主就超過100名。這些剪輯內容也為短視頻平台吸引了巨大的流量。
短視頻平台上海量的影視劇剪輯內容
但短視頻的侵權問題卻一直沒有得到解決。據《2021年中國短視頻版權保護白皮書》顯示，2020年4月1日至2021年3月31日，12426版權監測中心對2238部國內外電影作品進行監測，發現了53萬多條盜版二創短視頻。
長視頻花重金購買版權，短視頻靠侵權獲利，版權矛盾日益激烈。愛奇藝CEO龔宇在第九屆中國網路視聽大會上提到，分段式的盜版短視頻播出總時長和長視頻行業播出的時長基本達到同一個量級，但付出的成本相差10倍甚至20倍。
在此背景下，長視頻曾多次向短視頻討說法。優酷總裁樊路遠甚至呼籲行業像打擊酒駕一樣打擊侵權。
但長短視頻並非天然對立。有視頻行業從業者認為，長短視頻之間如果建立起合作的商業模式，有可能在規范版權內容的同時，分擔長視頻的成本壓力，改善當下長視頻經營不善的窘境。分攤成本的方式可以是購買短視頻創作版權，或根據短視頻的流量與長視頻平台進行一定分成。
對於盈利遙遙無期的長視頻來說，這樣的合作方式未嘗不是一種有益的嘗試。但新規剛發布，商業模式也依然在摸索階段，而且跟著短視頻平台到底是吃肉還是吃蚊子腿，尚未可知。眼下，水深火熱中的長視頻不得不緊急開啟新一輪的自救。
裁員節流後，愛奇藝將開源的希望寄託於漲價。12月15日，愛奇藝宣布，從16日開始對愛奇藝黃金VIP會員訂閱價格進行更新。提價後，黃金VIP普通包月會員由25元提至30元，連續包月由19元提至22元，普通季卡會員由68元提至78元，連續包季58元提至63元，普通和連續年卡會員價格保持不變。
這是愛奇藝繼去年11月首次漲價後，又一次會員費漲價。按此次漲價後價格計算，愛奇藝普通會員的月卡價格分別上漲15.8%、20%，季卡價格分別上漲8.6%、14.7%。
裁員風波還未結束，動盪之際宣布漲價，對於愛奇藝來說，顯然是兵行險著，但現實的困境讓它不得不走這一步險棋。
根據最新財報，第三季度愛奇藝擁有的現金、現金等價物、受限現金和短期投資一共110億元，在11月30日償還完一筆7.5億美元可轉債後，愛奇藝到年底賬上可能只剩50億元人民幣的現金，以目前的虧損速度，這些錢甚至都不足以支撐一年。
本輪漲價後，愛奇藝已經不具備價格優勢，目前騰訊視頻、芒果tv、優酷都沒有表示跟進漲價的意向，這很有可能會影響到愛奇藝的會員數量。不過，去年11月份漲價後，愛奇藝的付費會員數並未產生巨大變大，波動在0.8%-3.5%，而此次漲價幅度則在8%-20%之間。以此估算，即使愛奇藝會員出現最高比例環比跌幅，最低漲價幅度帶來的收費增加也能將其覆蓋，漲價依然是目前效率最高的自救方法。
長視頻內容成本高企是行業共識。愛優騰三家為了築造自己的內容護城河，從而擴大用戶規模，不惜重金砸內容，比如騰訊就曾為了《如懿傳》的獨播權喊出了13億元的天價。用虧損換規模的路徑，在發展初期確實奏效。但隨著整個互聯網增長放緩，長視頻平台會員增長接近天花板，虧損換增長的ROI越來越低。
對愛優騰來說，用燒錢換出路的模式該告一段落了。回歸商業常識，放棄一部分缺乏付費意願的用戶，扭虧為盈，才是長視頻平台的當務之急。
2016年底，TMD三小巨頭在烏鎮開了個閉門會。席間張一鳴非常直接地說了一句話：「我覺得之前的公司錯了。」
「之前的公司」，指的是BAT。
張一鳴認為，BAT不應該著急盈利，而是應該將利潤用來「更深層次、更大規模的投入」，「比如說國內一家互聯網巨頭，可以大很多很多，他其實就不用盈利。如果它（等到）今天再盈利的話，不論品牌還是營收都能夠變得更大更好。」
長視頻在跑馬圈地的年代，確實遵循了這樣的邏輯，並且在搶奪付費用戶與市場份額上卓有成效。
2015年，愛奇藝以500萬元一集成本的網劇買下《盜墓筆記》的獨播權，開播當晚開通會員支付訂單請求超過260萬次，直接壓垮了愛奇藝的伺服器。HBO的付費模式讓龔宇覺得收費是行得通的，長視頻平台會員業務自此開啟。
此後便是愛優騰三家無邊際的投入。一位優酷人士在接受《晚點 LatePost》采訪時透露，2014 年愛奇藝就曾開出了上千萬的價格撬走了優酷當時的頭號 IP 高曉松及其節目《曉說》的自製班底。就在前一年，優酷與高曉松商談的出場費還只是 500 萬元。檸萌影業招股書顯示，過去三年公司僅製作發行了7部劇，平均每部劇集在40-50之間，但僅騰訊視頻三年為其支付的采購費用就達23.32億元；相比之下，近期出自奈飛的全球爆款《魷魚游戲》總投資僅合人民幣約1億元出頭。
2015年開始，愛奇藝內容成本迅速增長，從2015年的37億人民幣逐漸躍升到2020年的200億人民幣以上，今年上半年的內容成本也達到了105億。
在內容製作上不計回報的投入，也曾讓愛奇藝獲得了行業製作能力第一的口碑與過億的會員數，但為惡性競爭與內容製作燒掉的錢，也讓愛奇藝在財務上泥足深陷。
成立十年，從未盈利，用虧損換增長顯然已經無法讓愛奇藝活下去。要生存，就必須轉換商業模式，回歸商業常識，作為一家公司，盈利才是當務之急。
廣告+會員模式，「免費+付費」，是中國長視頻網站一直以來的盈利模式。2018年第三季度，愛奇藝會員數首次超過廣告收入，這意味著，從商業模式上來講，中國長視頻流媒體已經進入到會員為主的階段。
在長視頻十年競爭中，用戶為內容付費的心智已經被培養起來了，未來愛奇藝需要圍繞會員付費業務而生產和引進內容，更加註重內容的商業變現。
會員價格提升背後必然對應的是內容價值和服務水平提升，一位資深內容從業者表示，愛奇藝會員漲價或許會放棄一部分用戶，這對於希望降低虧損的愛奇藝來說是一條更現實的路，「類似於國外的HBO，服務付費會員，走精品化內容路線。」
有人曾戲稱，如果錯失了奈飛的股票，那千萬不要錯失它的會員，畢竟漲幅也不容小覷。
過去十年裡，奈飛曾數十次提高會員服務。最近一次漲價，是在今年11月，《魷魚游戲》大火後，奈飛提高了韓國會員費用，二人在線與四人在線的基準費用分別上調了12.5%和17.2%。
奈飛2011年在美國首次提價後，當季就有80萬名用戶退訂，但當季的收入卻增長了63%，這讓奈飛徹底認識到，退訂並不可怕，讓公司走入財務正循環才是當務之急。也是這次漲價後，奈飛股價開始騰飛。
愛奇藝和騰訊視頻總會員體量與奈飛在全球共2.4億的總規模非常接近，但會員單價只有奈飛北美市場的四分之一，韓國市場三分之一。內容成本與會員費倒掛嚴重，使愛騰優的財務虧空越來越大。
從奈飛的經驗可以看到，一方面靠精品自製內容吸引並留住會員，另一方面則通過漲價實現盈利，這條路並非不可行。
2020年11月，愛奇藝與騰訊視頻開始小心試探通過漲價來減少虧損，這是長視頻九年來第一次提升會員價格。當時，愛奇藝與騰訊視頻會員數均已突破1億，會員增速出現放緩跡象。如果把會員制商業公式看成「會員收入=會員數量x ARPU值」，在低價競爭無法帶來更多用戶的情況下，長視頻平台到了需要對ARPU值進行結構性調整的階段。
當然，在奈飛的正循環模式中，精品內容才是基石。爆款內容對於會員數增長的驅動也是顯而易見的，例如愛奇藝一季度會員數增長在一定程度上是由《贅婿》的獨播紅利帶來的，收官時這部劇的會員賬號超過6400萬，佔一季度總會員數的60.8%。
從《盜墓筆記》到《奇葩說》，愛奇藝開創了網劇和網綜時代，天然具有製造爆款的基因。但由於對爆款內容的過分追求，忽視了腰部內容，導致其內容生態有明顯缺陷。
愛奇藝前員工在接受《人物》采訪時提到，愛奇藝對爆款的追逐導致其在腰部內容上掉隊了，而對手騰訊視頻雖然在爆款上不敵愛奇藝，但其內容生態更加健康，現金流也更加穩定，除了爆款選秀綜藝外，還有戀綜、美食紀錄片、訪談類新聞，「平台品味比較豐富，會讓用戶願意在平台多待一會兒」。
爆款劇集一度以來是愛奇藝綜藝外的另一個殺手鐧。《沉默的真相》《隱秘的角落》等爆款劇集，讓愛奇藝的迷霧劇場一炮而紅，有愛奇藝的員工透露，迷霧劇場為愛奇藝帶來了可觀的廣告營收。但被高管們寄予厚望的迷霧劇場，卻遭遇了滑鐵盧，《八角亭謎霧》豆瓣5.7分，《致命願望》4.1分，對比去年可謂是慘敗收場。
選秀綜藝被叫停，迷霧劇場慘遭滑鐵盧，這一切讓龔宇焦慮。據《人物》報道，此前從來不插手內容的龔宇，在今年下半年頻繁地出現在項目會議里。
字母榜此前文章《愛奇藝的平衡術》指出，會員費用與內容能力處於對比關系，任何一方的長期失衡都會導致正向循環難以為繼。在內容能力持續提升的前提下，漲價是保證商業模式成立的應有之義和必然之舉。這就像是小孩兒常玩的蹺蹺板游戲，內容能力和會員費用分坐在蹺蹺板兩端，當一方發力，另一方必須予以回應，否則這游戲便難以為繼。
這是因為，用戶對單一平台的忠誠度並不牢靠，其使用偏好始終跟著內容走。因此，愛優騰之間的比拼，更重要的是看優質內容的儲備。
眼下，愛奇藝要面對的困境是如何提升內容儲備，保持爆款內容的穩定供給乃至增長的同時，豐富平台的內容品類，這也能在一定程度上擴充廣告收入。當然，在內容部門員工被裁近30%、很多工作室被撤銷的當下，穩定的輸出對於愛奇藝來說，也是一大挑戰。
在文章《愛奇藝裁員：興於爆款，困在腰部》的留言區，一位用戶表示「在愛奇藝APP、愛奇藝體育，奇異果都開了自動續費會員的我真不希望愛奇藝倒下。」
愛奇藝宣布漲價的當天，雖然有不少用戶質疑，但也有不少人表示理解愛奇藝當下的困境。一方面，用戶心知肚明平台在購買和生產內容方面投入巨大，另一方面，在內容消費碎片化的當下，用戶對短視頻驅逐長視頻的可能性產生了恐懼。
無論是用戶還是視頻行業從業者，沒人能忽視短視頻帶來的沖擊。《2021年中國網路視聽發展研究報告》顯示，自2017年12月份起，短視頻人均單日使用時長逐年遞增，從2017年的76分鍾逐步增長到2021年的125分鍾。與之相對的是，長視頻的人均單日使用時長已趨於穩定，2020年還呈現出下滑趨勢，最終定格在今年3月份的98分鍾上。
但短視頻雖好，長視頻依然有不可取代之處。內容消費碎片化的當下，製作精良、內涵豐富的文化產品成為了稀缺品，好內容的商業溢價在持續走高，而短視頻平台並不具備專業的製作能力，長視頻的這部分蛋糕是短視頻無法搶走的。
Tik Tok與抖音在全球火爆，但奈飛、HBO 、Disney+等精品內容生產平台卻並未因此萎靡，而《魷魚游戲》這類有深度的內容，無論在流量、熱度、口碑都創造了短視頻望塵莫及的成績，也充分證明了長視頻內容付費的強大生命力。
近幾年來，短視頻發展速度可謂一日千里，但其用戶增長顯然已經過了高歌猛進的階段，步入了增長瓶頸期。由增量競爭轉入存量競爭的短視頻也在尋找新的增長路徑。
例如，布局付費短劇內容。11月29日，一條抖音測試短劇付費的消息登上微博熱搜。事實上，早在抖音短劇試水付費的新聞登上熱搜之前，快手、B站等平台就已經實踐過短劇付費了。
但該報道傳出後，不少網友表示短劇「看個樂子還行」、掏錢那是做夢，短劇讓人尬得腳趾扣出三室一廳，「怎麼好意思收費」。
在短視頻版權迎來最強監管的當下，短劇或許能在一定程度上補充短視頻平台二次剪輯內容的空缺。但在內容製作維度上的競爭，短視頻顯然無法與長視頻抗衡，這也意味著長視頻並非沒有逆襲的機會。
一位愛奇藝的離職員工曾提到，當看到地鐵里的人都是豎著看手機而不是橫著看的時候，格外焦慮。不過，在國民對在線娛樂需求量增加的當下，只要長視頻能夠產出足夠好的內容，豎屏未必不會重新變成橫屏。
參考資料：
《愛奇藝裁員：興於爆款，困在腰部》，人物
《長視頻仍有為》，新文化商業
《短視頻遭遇最嚴新規，抖音追劇徹底涼透了？》，豹變
《會員漲價，能填補愛奇藝資金缺口嗎？》，市值榜
《會員漲價，救得了愛奇藝嗎？》，風暴眼工作室
『陸』 抖音吸引人的名字
抖音，是現在非常受歡迎的一款短視頻軟體，不少入駐抖音的人都希望能夠自己能夠漲粉，能夠受到人們的喜愛，於是，除了視頻內容的吸引性之外，取一個吸引人的抖音也是很重要的一環。所以，今天我們就來和大家分享一些抖音吸引人的名字，相信能夠幫助到大家。
抖音吸引人的名字女
女生在抖音里有一個吸引人的名字，能夠快速獲得其他人的注意，給人留下深刻的印象。下面就為大家帶來一些女生吸引人的抖音網名。
01--布朗熊
02--顧暖城
03--巧笑嫣然
04--撩。人香肩
05--白水咖啡
06--天國佳人
07--淑女范
08--喵小*白
09--側臉女
10--四季櫻花
11--蜜彩兒
12--軟草莓i
13--西門佳人
14--終如初
15--宙蒽*籟
16--朕略帥i
17--竹下鶯
18--主流萭
19--遙不可及
20--少女漫畫
21--小樣兒
22--淼淼嫣然
23--你的*笑
24--維他命i
25--幾哬貓
26--妄自*求
27--彼。岸有你
28--小豬*豬
29--花顏醉
30--恰。好心動
31--舊青衫i
32--說愛*你
33--絯孑気
34--朵貓貓i
35--冰雨憂藍
36--心。返橘素如簡
37--白茶與風
38--南。冥有貓
39--光。年以北
40--舊傷疤
抖音吸引人的名字男
以下為大家分享的就是抖音男生吸引人的名字的內容，希望大家能夠在這里找到自己心儀的名字。
01--岩峰烈
02--楓葉羽
03--心寂於i你
04--秋風颯舞漏返團
05--凌霸天i下
06--北海未暖
07--夢回江i南
08--梵音與笙
09--南煙在南°
10--段念塵
11--借風涼心°
12--冷軒宇晨
13--當初的我
14--寒風殘
15--雷老虎
16--顧城憐
17--清歌留歡°
18--笑顏如初°
19--潑墨為畫
20--天空不空°
21--南山不寒°
22--傲錫吟
23--血小染
24--傾舞孤劍
25--暖風與她
26--聞煥日
27--沐雲霄
28--始終與你
29--卿亂古今
30--月傾影
31--墨點古韻
32--龍蕭天
抖音吸引人的名字大全
如果想要在抖音里獲得更多的粉絲，取一個吸引人的抖音名字就是一個很有效的方式。下面就是一些抖音吸引人的名字，一起來看看吧。
01--敷衍暸事ァ
02--涼心亦薄情
03--扯一@絲牽強
04--笑·而不語
05--淡看江湖路
06--莋·洎己僦恏
07--微笑聽雨~
08--繁星
09--歌盡桃花
10--花發江南~
11--來路.生雲煙
12--野性入骨
13--逆美.麗的年華
14--一·啶澮悻福
15--雨生煙*
16--醉·紅岩
17--櫻花淚。
18--遲暮世銷@
19--追·逐的微笑
20--灰色周末~
21--挽·其辭
22--月夜獨殤
23--孤傲的方便麵
24--時光寶。盒
25--暗夜微涼
26--木落
27--傾城之夏
28--北城挽。鄴
29--都市.繁華
30--花落淚。無言
31--風涼話~
32--涼菀
33--藍海之。心
34--流星之戀
35--寂寞漸。濃
36--零下
37--孤亡.靈夢
38--獨酌@陳釀
39--穿越.黑洞的光
40--情註定。殤
41--貓·懶懶
42--沒有約定
43--櫻色夢鄉
44--南風幾經秋
45--追憶@流年似水
46--飛·向真理
47--靈魂被虐待.
48--塵埃開出花
49--守候幸福~
50--半瘋.半單純
51--待我.胡須及腰
52--竹風@雅夢
53--天崖孤鷹
54--姍·姍來遲
55--指尖的歲月裊裊
56--與生俱來的溫柔
57--眼中星~
58--七月風。
59--上世.紀的童話
60--遺愛轉瞬已經年
您還可以點擊底部客服咨詢八字起名、周易起名、公司店鋪起名，還有寶寶起名，我們會根據寶寶出生年月日和時間，為寶寶起一個帶著好運的好名字！
『柒』 贊揚團結的唯美文案句子
團隊合作有助於創新。從團隊的定義來看，團隊至少由兩個或兩個以上的人組成。如果三個人走，一定有一個老師。這里給大家分享一些關於團結文案適合發到空間或朋友圈裡，供大家參考。
團結經典的短句
1、單個的螞蟻是弱小的，但成千上萬只螞蟻團結起來，卻可以吞噬一頭大象。
2、一個人像一塊磚砌在大禮堂的牆里，是誰也動不得的;但是丟在路上，擋人走路是要被人一腳踢開的。
3、團結就是力量，團結就是力量，這力量是金，這力量是鋼，比堅還硬，比鋼還強。
4、團結互助，尤其不要讓能容納一座山的眼睛被一粒小沙子擋住，那樣成功才會永遠伴隨我們每個人。
5、只要團結一致，你們就所向無敵;你們分手的那天，將是失去繁榮的開始。
6、萬人眾志成城，可以撼動泰山。擁有那忠誠正義之氣，能夠斗得過兇猛的牛。
7、如果說，友誼能夠調劑人的感情的話，那麼友誼的又一種作用則是能增進人的智慧。
8、能夠一同學習的人，未必就有共同的追求。有共同追求的人，也未必能夠堅持到底。能夠堅持到底的人，也未必就能夠做出相同的調整。
9、撇捺相依變成人，一人之力，糧滿倉;二人並肩便是從，從善如流，財富盈;三人相聚組成眾，眾志成城，共富裕。我們團結並進，消滅貧困，讓世界的每一個角落，都能沐浴繁榮富裕之光。
10、為了達到偉大的目標和團結，為此所必需的千百萬大軍應當時刻牢記主要的東西，不因那些無謂的吹毛求疵而迷失方向。
11、個人離開社會不可能得到幸福，正如植物離開土地而被扔到荒漠不可能生存一樣。
12、哪怕是刀山火海，我們也能沖過去，因為，我們是團結的一家人。
13、不但要團結和自己意見相同的人，而且要善於團結那些和自己意見不同的人，還要善於團結那些反對自己並且已被實踐是犯了錯誤的人。
14、團結奉獻，是激勵新疆各族人民銳意進取拼搏創業的內在動力，是凝聚人心集中力量創大業干大事的道德 文化 旗幟。
15、天才並不是自生自長在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生長的民眾產生、長育出來的，所以沒有這種民眾，就沒有天才。
16、任何一個單位，如果是組織渙散、人心浮動，人人自行其是、群眾一盤散沙，那又何來生機與活力?何談幹事與創業?何有形象與成績?那麼同志們，讓我們從此刻開始，為推動單位的業績而團結友善，為開創自己完美的未神耐來而奮力拚搏吧!
17、我們在一起，一同為了夢想而努力，我們在一起，一同嘗盡人生百味，我們在一起，一同分享歡樂承擔責任。
18、不過努力的目標是什麼，不管他在干什麼，單槍匹馬總是沒有力量的，在這個世界上，合群才是永遠一切善良思想的人最高需要。
19、團結一致，同心同德，任何強大的敵人，任何困難的環境，都會向我們投降。
20、齊心協力，便能夠取得成功。想要取得成功，單靠自己的力量是很難達成的。只有合作才能夠取得成功。
21、不管努力的目標是什麼，不管他干什麼，他單槍匹馬總是沒有力量的。合群永遠是一切善良思想的人的最高需要。
22、單個的人是軟弱無力的，就像漂流的魯濱孫一樣，只有同別人在一起，他才能完成許多事業。
23、全世界無產者為什麼不會團結起來，奮然而起?他們除了鎖鏈什麼都不會失去!
24、活著，為的是替整體做點事，滴水是有沾潤作用，但滴水必加入河海，才能成為波濤。
25、組織的必要是因為個人能力有限，組織的目的就是要團結一致，是為了合理分工;當你自己可以全盤控制的時候，你就不需要增加層級。
26、可與共學，未可與適道;可與適道，未可與立;可與立，未可與權。
27、必須有這樣良好的心態：一個「1」沒有力量，無數「1」創造奇跡。
28、太極生兩儀，始有天地。男女需團結，種族延續。看月圓月缺，觀潮起潮落，思悲歡離合，得知天下大事，合久必分，分久必合。珍惜團結，感恩生命!
29、在一個單位里，一個班子里，大家脾氣性格不同、個人經歷各異，工作中出現分歧是正常的，但只要大事講原則，小事講風格，多一些信任、少一些猜疑，多一些溝通協作、少一些單打獨斗，就一定能在合作共事中加深了解、增進團結。
30、伸手撿起一片紙，手 手相 連是整潔的環境;彎腰種下一棵樹，木木相連是擋風的森林;回身關掉燈開關，點點光明相連是能源的延伸。團結的力量改天換地，更幸福自身。都動手建襪瞎早設美好的家園，幸福就在你我手裡。
31、如果沒有了嘴唇，牙齒也會感到寒告雀冷。合作不是支配，雙方是平等的，是為了同一個目標共同努力的人。懂得尊重他人，允許他人有自己的想法和意見，雙方的合作才能樹立在平等的基礎上，才可以持久。
32、開創未來，需要一種克難攻堅的精神，更需要一種團結協作的合力。
33、一個想成為卓越的人，僅憑自己的孤軍奮戰，單打獨斗，是不可能成大氣候的。必須要融入團隊，必須要藉助團隊的力量。贏得共贏。
34、共同的事業，共同的斗爭，團結可以使人們產生忍受一切的力量。
35、人與人之間只有團結、友愛，像一家人一樣默契和合作，才能嘗試到勝利的果實。
36、力量從團結來，智慧從勞動來，行動從思想來，榮譽從集體來。
37、個人離開社會不可能得到幸福，正如植物離開土地而被拋棄到荒漠里不可能生存一樣。
38、團隊，是為了實現一個共同的目標而集合起來的一個團體，需要的是心往一處想，勁往一處使;需要的是分工協作，優勢互補;需要的是團結友愛、關懷幫助;需要的是風雨同舟，甘苦與共!
39、我不如起個磨刀石的作用，能使鋼刀鋒利，雖然它自己切不動什麽。
40、如果把每個人比作一滴水，一滴水是成不了水流的，只有大家合在一起，才能形成滔滔不絕的江河。他使我們大家懂得，只有團結才能構造出和諧美好的班級和社會。
團結的文藝干凈 說說
1、如果只有合作而沒有競爭，那將會是烏合之眾，永遠不會超越，更不會發展到更好，可見，只有合作沒有競爭也是不行的。
2、二人同心，其利斷金;三個臭皮匠，頂個諸葛亮。團結是迸發新力量的源泉。通過凝結個體的力量，形成合力，從而由量的積累實現質的飛躍。人心齊，泰山移。團結的力量源於統一的目標。
3、一個人的成功並不是真正的成功，一個人取得的成果，並不能持續，獨木不成林，眾人拾柴火焰高，只有發揮合作的力量並且加上競爭取得的成果，才能取得勝利。
4、團結是我們活著的必須，團結是我們奮斗的青春，團結是我們世界的表現，團結就是金錢。
5、一隻小螞蟻並沒有多大的力量，只要一點火它就死了;但是，如果是一群這樣卑微的小螞蟻的話就很難被燒死了。
6、不但要團結和自己意見相同的人，而且要善於團結那些和自己意見不同的人，還要善於團結那些反對自己並且已被實踐證明是犯了錯誤的人。
7、天才並不是自生自長在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生長的民眾產生、長育出來的，所以沒有這種民眾，就沒有天才。
8、團結就有力量和智慧，沒有誠意實行平等或平等不充分，就不可能有持久而真誠的團結。
9、團結就是力量，互助好比翅膀。友愛產生動力，和諧鑄就輝煌。雖然我們每個人不是最優秀的，但幾個人在一起就可以組成一個最優秀的集體!
10、即使自己是一枝嬌艷美麗的牡丹，也應明白，一枝獨放不是春天，春天應是萬紫千紅的世界。
11、通過團隊合作，可以營造一種工作氛圍，使每個隊員都有一種歸屬感，有助於提高團隊成員的積極性和效率。
12、大雁的隊伍十分整齊，幾乎沒有一個掉隊的。即使有一兩只掉隊，那隊伍的步伐會慢下來，等掉隊的跟上來，才加速往前飛。
13、一筆一畫，一撇一那，都是那麼的妙曼而清新，所有的筆畫合作著，它們之間不分國籍，不分地域，不分族別，都齊心協力，都奮力前行。
14、團結就是力量。團結就會形成合力、產生凝聚力。講團結需要寬廣的胸襟，遠大的目光，以全局利益為重;講團結需要寬以待人，嚴於律已，相互理解。
15、合作，是信心的基點。合作，是力量的源泉。合作，是開啟人生之路的探照燈。合作，是打開成功大門的金鑰匙。是它，讓我的人生之路越走越寬。是它，讓我的青春燦爛輝煌!
16、團結一致和必勝的信念才是諾維奇城最大的動力源泉，也是他們在沖關階段能夠脫穎而出的原因。
17、通過合作融入集體互幫互助的良好氛圍，在團結合作中感受群體力量，體會成功的喜悅，有助於我們形成開朗、活潑、勇敢等積極的外向的良好性格。
18、成片的森林，成群的螞蟻蜜蜂，成隊的大雁即是運用集體力量的典範，這種力量，使它們生命延續，使它們堅不可摧。
19、個人如果但靠自己，如果置身於集體的關系之外，置身於任何團結民眾的偉大思想的范圍之外，就會變成怠惰的、保守的、與生活發展相敵對的人。
20、團結是五指緊握成的拳頭，團結是細絲擰成的一股繩，團結是萬眾之心，團結是鋼鐵長城，團結就是力量!
21、因為有緣，我們相聚，相聚是朋友，朋友之間相互理解，包容，團結。好好珍惜，不要讓不懂得成為後悔的隱形匕首。
22、團結，是一個重要的精神，一個人要想成功，除了自身要有較高的素質，還必須要有能夠同別人合作的精神。
23、單靠一朵美麗的鮮花，打扮不出美麗的春天，個人只有融入團結的集體才能實現宏偉目標。
24、團結的力量帶來了成功，團結的力量帶來了生存的希望。只要我們人人團結一致，中國的明天必將更加燦爛輝煌。
25、說起團結，我可以拍著胸脯說：團結是一種無比強大的力量，不懂團結是永遠無法辦成大事的。
26、團結就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼!看來，真誠就是力量，這力量是絲，這力量是線!真誠、團結，這力量比鋼鐵還硬，比絲線更韌!讓我們人人都獻出一份真誠的愛心，讓這繽紛的世界變得更加美好!
27、通過團隊合作，可以營造一種工作氛圍，使每個隊員都有一種歸屬感，有助於提高團隊成員的積極性和效率。正所謂男女搭配幹活不累，先暫且不說男女搭配，即使男男合作，都不會因為一個人在戰斗而產生一種孤獨感。
28、個人離不開集體，只有團結互助的集體才會有無窮的力量，反之如果沒有團結，即使有再大的力量也會枯竭。
29、只有在集體中，個人才能獲得全面發展其才能的手段，也就是說，只有在集體中才可能有個人自由。
30、生命因追求而精彩，追求因指引而成功，個體因團隊而強大!失敗的團隊沒有成功者，成功的團隊成就每一個人，當好領頭狼，愛她就迫使她成長!
31、一根細細的筷子很容易被折斷，而十根筷子捆在一起，就折不斷。這是一種什麼力量呢?是什麼力量讓這十根筷子不容易被折斷呢?這個力量就是團結的力量!
32、也許你我只是萬里長城中的一磚;也許你我只是千萬多浪花中的一朵;也許你我只是千百片雪花中的一片。但是，當我們凝聚，融合為一體的時候便是堅不可摧的!
33、團結協作是成功的根基，讓我們肩並肩，齊步走，用團結澆灌成功之花，讓它開滿校園的每一個角落。如此這樣，我們的班級，我們的學校必將更加和諧美滿、更加充滿力量!
34、為了我們的夢想，我們一起努力。在一起，我們品嘗著各種各樣的生活。我們一起分享快樂和責任。
35、兩個聰明人在一起商量，就會生出更好的主張;黃和紅的兩種顏色混和，就會變出另一種色彩。
36、團結協作、吃苦奉獻是中國人民精神實質的准確描述。這種精神不僅過去需要，現在需要，將來更加需要。因為在未來的路上，還有無數艱難險阻等著我們。
37、人還是要慷慨些，要學會團結，只有團結了，才能找到力量的根源，一股股強勁的力量才會像泉水一般湧出來，解除眉之急。
38、團結一致去排擠一個人，然後從對方更悲慘的境遇中找到所謂的平衡。有的時候，年少那種肆無忌憚，在這種情況下依舊的發揮的酣暢淋漓。
39、它是一種競爭，它更是一種展示，單打獨斗的時代已經過去，拼在一起、集體智慧才是硬道理。只有拼在一起，才會有人生美麗、向上的「百草園」!
40、當我們團結一致聚集在此表達對於社會不公的不滿，我們必須正視是什麼讓我們聚集於此。
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『捌』 抖音好多主播都在教新人啊
因為他們要賺別人的打賞，賺那些要學習直播人的錢。
因為抖音本來就是轎轎個直播平台，當然會在這方面對新人進行扶持。抖音是手機版的yy語音平台，本來就是用來孵化培養主播，然後讓主播直播帶貨或者直播游戲才藝等其他內容，用以打造個人粉絲品牌，從而獲取相關經濟利益的平台。而且據我的經驗，現在抖音平台也比較缺少主播資源，扶持的新人越多可能越會開發新的賺錢機會，主播行業流動性強，可能隨時需要納新，所以會大量扶持新人。如果你想干一份副業，可以研究研究主播這個，現在疫情期間賺錢不容易，線下實體經濟遭受嚴重沖擊，可以把主播當個兼職，自己研究研究或者培訓，或許這就是你一個新的掘金點，主播行業做好了，收入很高，學會技巧錢很好賺。
在抖音看到很多直播教短視頻運營變現的，這些靠譜嗎？ 為什麼抖音直播全是教別人賺錢的
短視頻誕生至今，有好有壞，眾人褒貶不一，但毫無疑問只要做好了，這就是個賺錢的營生。至於其變現渠道，怎麼都繞不開核心的「流量」這一關鍵詞。而要解釋這一點，也不難。
我們繞過「流量」這兩個字，先說變現。在短視頻賬號的製作流程當中，「變現方式」是需要最先確認的一點。畢竟平台不給創作者發工資，不想好怎麼變現賺錢，做短視頻就變得毫無意義。
顧名思義，商盯友單就是商業需求方向內容製作方下發的訂單，簡單理解為品牌方找 MCN 製作公司打廣告即可。
商單可以簡單分為兩種形式：
【PS：MCN 機構也就是短視頻紅人的簽約機構、經紀公司，是孵化、管理並協助短視頻紅人進行變現的公司，其與紅人的關系可簡單理解為經紀公司與演員之間的關系。】
對 MCN 機構也就是內容製作方來說，這兩種品牌方下發的商單需求是隨機出現的，根據品牌方不同時期的需求會有不同的要求，不過大多數情況下都是通過代理公司下發，少有品牌方直接聯系 MCN 機構的情況。
【PS：代理公司即廣告創意公司，手中掌握推廣渠道，且多數情況下與相應的品牌方有著年度框架合作協議。代理公司一般只做廣告創意層面的工作，而廣告是實際製作流程交給專業的影視製作公司進行。
這種商單通常是一次性的，少有品牌方與 MCN 機構簽約年度框架合作協議、按期進行產出的情況。而每個商單依照紅人的粉絲量與報價不同，價格在幾千到幾十萬之間波動。
影響到商單報價的因素很多，包括粉絲量級、近期賬號曝光量、賬號垂類、粉絲畫像以及粉絲黏性強弱等等，最終都會影響到商單報價的波動。
通常情況下紅人商單報價是以季度甚至是月份進行變更的，而商單收入也會由紅人與 MCN 機構進行比例分成。
需要說明的一點是，因為部分情況下品牌方對視頻的曝光量有一定需求，所以 MCN 機構也會按商單的需求進行抖加充值與流量投放。因為抖加是付費流量，所以這也是短視頻官方的收入來源之一。
而另一方面，因為短視頻平台對商單的要求是必須要走官方渠道，比如抖音的「星圖」。品牌方通過官方渠道下單，廣告視頻才不會被限流和降權，而這一過程平台方又會收取一部分渠道費用，著也是平台收入的一部分。
帶貨分為兩類：廣告視頻帶貨與直播帶貨。
廣告視頻帶貨與上述商單形式相近，紅人會在商單視頻下方掛上商品購買鏈接也就是業內俗稱「小黃車」，而後對視頻進行推流也就是購買付費流量，通過增加流量與用戶付費來增加自己的收入。
這種情況下的商單也基本分為三種情況：
第三種情況很少出現，前面兩種是經常出現的情況。而其中說到的分佣，則是 MCN 機構通過與品牌方協商，在商品銷售額中抽取一部分進行分賬。根據商單情況不同，分佣比例也不同，最高可達到銷售額的百分之七十。
至於直播帶貨，則是當下市場中的常規形式，也是平台鼓勵的形式。
直播帶貨的商品更多，流量更大，銷售額也比視頻帶貨要高得多。而在短視頻平台的付費直播流量政策上線之後，通過付費流量進行直播帶貨的 MCN 機構也就更多了。
【PS：直播帶貨一般分為平播和千川付費直播兩種。平播指單靠自然流量進行直播帶貨，千川則是抖音官方的直播付費流量埠，與抖加相似，可以付費購買直播流量。】
在策劃一場直播帶貨之前，MCN 機構通常會「選品」，也就是對品牌方的商品進行一定的篩選，而後進行排播。直播的形式也因具體情況而有所不同，近期漲粉比較快的直播賬號是「美少女嗨 go」，這種賬號就是純粹閉則肆的直播帶貨賬號，短視頻產出為直播帶貨服務。
隨著短視頻市場的發展逐漸壯大，市場監管也愈發嚴格。短視頻市場中以「羅永浩」為首的一眾賬號在選品流程中的嚴格程度也逐步加強，直播帶貨中商品的質量與可信度也在逐步升高。
說到直播帶貨，不可避免的就要說到「供應鏈」這個詞。「供應鏈」指的就是直播商品的生產、銷售、發貨、售後一系列鏈路，最初由帶貨自家商品的商家賬號創造，後續成為一個業內通用的詞彙。
好的供應鏈能明顯影響到價格，其鏈路中包括采買、物流等關鍵因素在內的成本高低，都會影響到直播帶貨銷售的成本，最終影響到售賣價格。
由此，也就造成了同一類甚至同一品牌的商品，在不同直播間的價格大不相同的這一情況。
選品過程中，品牌方或者廠家通常會以報價單的形式將產品合集給到主播與 MCN 方面，MCN 機構通過對產品價格的比對以及資質查驗，最終選定商品進行直播帶貨。
直播打賞是一個老命題，從早期的熊貓、斗魚、映客、虎牙再到如今的抖快兩家，直播打賞一直是主播們獲得收入的恆定方式。
主業是直播帶貨的主播們，也可以通過直播打賞獲得收入，這是觀看用戶對主播的贈與行為，只不過他們的主要收入不來自打賞收入而是購買收入。
正因為打賞是觀看直播的用戶們對主播的贈與行為，因此平台嚴禁主播向觀看用戶討要打賞，尤其是向未成年用戶討要打賞，這是平台嚴厲禁止的。
直播打賞收入的分配流程通常是這樣的：先由平台與主播簽約的 MCN 機構進行分成，而後再由 MCN 機構與主播按合同按比例進行分成。
這其中有著兩份合約，不同等級的主播能獲得的分成比例不同，不同等級的 MCN 機構能與平台談下來的分成比例也不同，其中情況要具體問題具體分析。
但有一點是恆定的：流量越大的主播能獲得的分成就越高，一如在起點中文網中，大神作者的分成比例與普通作者相差巨大，而白金作者與大神作者相比，其分成比例也是不同。
在短視頻平台上，單純通過直播打賞作為收入來源的紅人也不在少數。雖然有「一隻小耳朵」與「小敏喲」這種頭部 KOL 與腰部 KOC 的代表，但更多的還是新人主播。
直播是一個不錯的流量埠，通過直播引流、增加粉絲粘性已經成為了起號初期的常規操作。很多顏值類主播在起號初期都是平播引流，後期則會轉向更大的流量池，進行直播帶貨。
『玖』 抖音配文必火反問句
抖音配文必火反問句
12. 世上所有美好的感情加在一起，也抵不上一樁高尚的行動。
13. 怎麼算是深情呢，大概就是即使那個人不知不覺，即使那個人和喚脊眼眸里盛滿別人，即使那個人轉身回頭都不是因為你的呼喚，既然那個人明知道你的愛意卻伸著手勾搭你。你都是愛的。
14. 這世上除了父母，再沒有人會無緣無故對自己好，所以當有人對自己好時，關心自己的喜怒哀樂時，會為自己輾轉反側時，都是值得珍惜的美好。
15. 光活著就很難了，為什麼還要我快樂。
16. 若從此不會再見，願我灑脫，願你快樂。若未來有緣相遇，願我從容，願你坦然。
17. 如果能重來，我願意去海洋里做一隻鯨魚。每天日出的時候看看陽光的本色，其他時候都有海洋做柔和的介質，溫暖迷人。
18. 將喜歡的一切留在身邊，這便是努力的意義。
19. 青年人無法無天，玩弄愛情;中年人食髓知味，追求愛情;老年人鏈如寂寞無聊，回憶愛情。
20. 一個愛笑的人，一旦哭起來，比誰都撕心裂肺。
『拾』 不會打扮，有什麼方法能夠變美
現在馬上很多女同學要上大學了，或者是說還有很多人現在是不會打扮。那麼不會打扮，有什麼辦法可以變美呢？
願大家變美成功！