Ⅰ 投入40萬，1個月回本，美妝集合店是一門好生意嗎
出品 | 創業最前線
作者 | 李小反
編輯 | 蛋總
在線下美妝店這條賽道中，正進行著一場激烈的battle。
博弈的雙方分別為：以話梅、調色師等為代表的新式美妝集合店，和以絲芙蘭、屈臣氏為代表的傳統美妝零售店。
「創業最前線」在走訪中發現，在同一家商場內，這兩種不同模式的美妝店出現了明顯的差異化。比如，新中關購物中心負一層的屈臣氏和調色師，前者的人流量不足後者的三分之一。從受歡迎程度來看，新式美妝集合店暫時勝出。
但是從貨源能力及客戶的信任角度，新式美妝店則稍顯遜色，它們很難拿到國際大牌的爛鉛授權，不得不尋找其他拿貨渠道，這就導致其貨源存在真假風險，且價格上也沒有很大優勢。
在這兩個物種多方面的較量中，誰會是最後的贏家？
2020年1月，北京新中關購物中心負一層的屈臣氏旁邊，美妝集合店THE COLORIST調色師（以下簡稱「調色師」）正式開業了。也是從這時起，這里上演了一場美妝門店的「新式與傳統」之戰。
不知是偶然，還是刻意「搶生意」，調色師的這一選址，似乎是在向以屈臣氏、絲芙蘭為代表的傳統美妝集合店「宣戰」。
這兩種不同形式的美妝集合店，在門店裝修、經營理念、商品選擇等方面體現出了不小的差異。
周六下午6點多，調色師門店內擠滿了挑選、試用商品的消費者，目測他們的年齡大多在20至30歲之間。在這里，消費者可以自由挑選、試色，沒有導購打擾。如果需要幫助，導購會上前推薦。
據「創業最前線」觀察，調色師的店員也是20多歲的年輕人，身穿白T恤、牛仔褲，配合門店以灰色和粉色調為主的設計，店鋪整體上就顯得明亮而活潑。
而屈臣氏走的則是一條迥然不同的經營之路。一進入屈臣氏，就有導購熱情地迎上來，詢問有什麼需求。其門店設計以黑、黃色調為主，導購統一著裝為黑色衣服，年齡看起來也比調色師員工大一些。
屈臣氏門店面積比調色師大出不少，但在「創業最前線」走訪的20分鍾里，其人流量卻不到後者的三分之一。誰更能贏得年輕人的青睞，似乎一目瞭然。
調色師和屈臣氏的比拼，並不是例外。
同樣是7月某個周瞎歷卜末的下午，在西單大悅城內，「創業最前線」走訪看到二層的WOW COLOUR店內人潮擁擠，每個貨架前都圍滿了消費者。而樓下的絲芙蘭店內卻冷清許多，在店裡挑選商品的消費者不足10位。不僅如此，二層的MAC、CHANEL等美妝品牌專櫃也鮮有消費者光顧。
調色師和WOW COLOUR所售產品大多為國貨，以及日韓平價品牌，如果說它們可能是靠低價吸引了眾多年輕消費者，而不能與絲芙蘭、屈臣氏比拼，那麼，走高端化的HARMAY話梅（以下簡稱「話梅」），則有資格與它們較量一番。
位於北京西單更新場的話梅門店，更像是一個網紅地，其工業風的個性化設計吸引了不少消費者拍照。在7月的周末，前來話梅打卡的不止年輕人，還有不少帶著孩子的中年媽媽，收銀台前一度排起了長隊。從受歡迎程度來看，新式美妝集合店是妥妥的贏家。
從去年開始，美妝集合店的風口明顯被吹起來了。
去年底，H.E.A.T喜燃，獲得高榕資本的天使輪融資；HAYDON黑洞也獲高瓴、騰訊領投的天使輪融資。今年3月，WOW COLOUR宣布獲得5億元A輪融資。
它們的開店速度也極為磨穗迅猛。調色師CEO彭瑤在演講中提到，曾一年開出300多家直營店，遍布一線城市A類商圈。公開資料顯示，WOW COLOUR也在8個月內開店近300家店。在新式美妝集合店風頭正盛之時，傳統美妝店卻有了式微的趨勢。
屈臣氏財報顯示，2020年中國區業績份額同比下降19%，疫情也影響了屈臣氏的業績，去年其全球銷售額同比下滑了11%。去年7月，老牌美妝連鎖店萬寧，也被傳出大規模撤店的消息。
此消彼長，這一自然規律正在美妝集合店行業內被驗證。
在新式美妝集合店的風口之下，除了上述提及的那些獲得融資的新品牌外，還有一些中小品牌帶著加盟商跑步進場。他們極力宣揚美妝集合店的「吸金之道」，吸引了眾多想要入場撈金的玩家。
「從2007年開始，我們公司就在做零食集合店的加盟業務，現在這種加盟店不好做了，就轉型做美妝集合店的加盟。」一家自稱是彩妝集合源頭廠家的工作人員王林（化名）稱。
王林介紹，他們可以為客戶提供「一條龍」服務——店主只需要對門店進行簡單的基礎裝修即可，他們會幫店主選址，提供門店設計方案、貨架等設備，以及美妝貨源等。
「我們不收取任何加盟費、管理費、保證金，你把門店的平面圖發給我們，我們給您出設計方案，貨架的顏色、背景板、鏡子、燈光等，都可以按照您的要求來做。」王林表示。
她還向「創業最前線」透露，有很多原本開零食集合店的客戶直接在原有的店面上轉型做美妝集合店，也有不少做服裝、鞋包生意的人轉行來做。
「彩妝集合店就是一個風口，大家都想搶占這個風口，所以這兩年我們的單子特別多。」王林表示。他們製作貨架的工期要大約15天，目前的訂單已經排到了一個月後。
在這些加盟商口中，美妝集合店是一門值得投資的好生意。
「100平米左右的門店，硬體設施和首次鋪貨的費用大概在35萬至40萬元之間。」另一家彩妝集合店加盟連鎖品牌「YISUCOLOUR怡速生活」的工作人員沈洋（化名）稱。
58同城顯示，北京三里屯SOHO附近的底商，120平米左右的門店，每月租金為4.2萬元。如果是在縣城，差不多面積的店鋪，每月租金是幾千元。
「彩妝的利潤是非常可觀的，我們都是按照3.5~4.5折這個區間給店主供貨，利潤基本上可以達到50%~70%左右。」沈洋表示，他們的加盟店中，有些商場門店一個月的營業額可以達到十幾萬元。「有的客戶一天就能賣兩三萬元，節假日還能翻倍。」
也就是說，如果經營得好，有些店主1個多月的營收就能覆蓋前期投入。
沈洋稱，他們目前在全國有40多家加盟店，分布在河南、雲南、新疆等多個地區，甚至還有門店開到了縣城、鄉鎮。「我們主要做的是平價美妝，大多數人都能接受這個價位。如今，縣城和鄉鎮的用戶也有變美及化妝的需求。因此，受眾也比較廣泛，除了90後和00後，一些70後和80後也會有需求。」沈洋表示。
據沈洋透露，商品的價格最低9.9元，大部分在69元、79元左右，客單價基本在100至500元之間。「客人到店之後很少有人能空手出去，而且很大概率會購買多種商品。」
沈洋還介紹，他們加盟店裡所售賣的產品，目前有200多個品牌，主要是國內火爆的美妝和進口的小眾品牌，同時也有大牌小樣，「我們每個月還會保證有3到5個品牌的上新，說白了，無非是當下什麼品牌、單品火爆，我們就做什麼。」沈洋說。
不過，在線下美妝門店興起之際，被瘋狂推廣的加盟模式並不意味著「人人都有錢賺」。「第一批開店的是吃螃蟹的人，後面門店只會越來越多，就像奶茶店一樣，遍地都是，但後來者能賺錢的就不多了。」沈洋稱。
雖然在迎合年輕用戶和發展速度方面，新物種略勝一籌，但是在最根本的貨源問題上，新式集合店卻不及傳統門店有優勢。
其中，最讓消費者擔心的一點在於，美妝店的產品，尤其是小樣是否為正品。有人認為，小樣作為贈品，品牌方是有控量的，但它源源不斷地流入市場，可能其中會有些問題。
今年2月，博主「大分子實驗室」在小紅書發布了一則視頻，他測試了一家網紅美妝集合店的9款小樣，將其與專櫃的正裝做對比，通過核磁共振實驗發現，其中一款眼霜與專櫃的正裝產品有明顯差別。
他分析，針對這樣的結果，一種可能是這款眼霜的版本不同，另外一種可能性就是買到了假貨。
這個視頻也一度引發了業內爭議與外界討論。但無論如何，這件事都從一定程度上反映了消費者對新式美妝集合店某些小樣產品的真假情況存在一定的懷疑心理。
相對來說，傳統美妝店則無須擔心這個問題。
比如，絲芙蘭的貨源在大眾心中就是正品渠道。據悉，絲芙蘭是LVMH（酩悅·軒尼詩-路易·威登集團）旗下的中高端化妝品零售商店，與LVMH、雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團以及其它一些大型歐美日韓的日化集團合作，各國絲芙蘭直接從品牌方在當地市場的最頂級渠道拿貨，這樣的拿貨方式確保了其產品的真實性。
但是，國內一些新式美妝集合店，很難直接得到品牌方的授權，它們只能尋找其他渠道。
「我們有些客戶原本就是做彩妝生意的，有拿貨渠道，如果你需要，我們也可以幫你對接渠道。」王林稱。
但是，這些店主和加盟商所說的「拿貨渠道」，一定可靠嗎？
自稱有超10年彩妝創業經驗的小紅書博主「是楠木呀」，曾在視頻中透露，進口化妝品主要有兩種渠道。
一種是「一般貿易」渠道，這種方式「基本沒有風險」，品牌商需要進行一般貿易備案，但是品牌商會在商品本身的價格上加21%的稅點，加上受品牌方控制，導致貨源在價格上沒有優勢。
「中型以上的實體店商家，並且在市場監管嚴格的情況下，建議走正規貿易的渠道，以把經營風險降到最低。」楠木稱。
另一種是流通渠道，即產品不是經過正規貿易渠道進入國內的，從業者可以在批發市場、集散地、網站上采購。
國內有幾個較大的化妝品批發集散地，比如廣州的興發廣場、怡發廣場、美博城，以及近兩三年興起的深圳明通化妝品批發市場。「美博城一些大牌進口化妝品店鋪，基本做的都是高仿或者超A貨（高端的仿品）。」楠木在視頻中說道。
她還介紹，深圳明通大部分賣的是水貨。「意思是沒有通過正規的關稅及監管渠道進來的產品，水貨並不等於是假貨，但也不排除個別商家真假摻賣，或者有些檔口一半真貨，一半假貨。」
因此，美妝集合店一旦不謹慎，就有可能拿到假貨或水貨，從而面臨經營風險。
除了貨源問題，美妝集合店部分產品的價格也被一些用戶吐槽，認為其性價比並不高。
小紅書博主「伊麗鯊白」在話梅探店時發現，彩妝的價格並不便宜，跟專櫃相差不大。比如MAC一款口紅，官方價格170元，話梅售價167元。「還不如找MAC的櫃姐，給我畫一個歐美妝。」這位博主說道。
以蘭蔻「粉水」為例，「創業最前線」在話梅門店看到，單瓶的價格為340元，而在cdf免稅店小程序，這款產品的最低價格為242元，代購的報價也一般在300元以內。
作為一個新物種，新式美妝集合店的風靡確實勾起了年輕用戶的獵奇心理，同時也讓一些源頭廠家看到了集合店模式的發展潛力，進一步促使了線下美妝加盟店的興起。
但是，在貨源能力和價格優勢這兩座大山面前，新式美妝集合店能否成功破局，並跑出可持續的盈利模型，還有待市場的進一步檢驗。
*文中題圖來自攝圖網，基於VRF協議。
Ⅱ The colorist調色師的東西是正品嗎 調色師裡面有哪些牌子
The colorist調鏈襲色師是在2022年迅速走紅網路的一個彩妝集合大型商店，在這里，可以找到很多性價比高的品牌，可以試妝、拍照打卡等玩法，還可以自由購物，消費很自由。那麼，調色師裡面有哪些牌子？是不是正品？下面，讓我們一起來看看本站提供的介紹。
The colorist調色師的東西是正品嗎
THE COLORIST調色師作為新彩妝集合的開創者，難免也會有模仿抄襲的雜牌試棚明兄圖渾水摸魚，而與品牌簽署了TCP計劃的THE COLORIST 調色師不僅能保證貨源正品，同時還能保證獨家首發或獨家供應，無疑為購物中心樹立了正面形象，並帶來超強客流。
事實證明，THE COLORIST 調色師自開業就能擁有周末日均1.5萬+人次的客流量，確實能為購物中心增加聲量。
調色師裡面有哪些牌子
THE COLORIST調色師集合了國內外60+知名的人氣彩妝品牌 像UNNY，Canmake等熟知的品牌 Mistine、Wet n wild等這種 線上經常斷貨+線下罕見難找的品牌 這里統統都有
另外，THE COLORIST調色師與包括歐萊雅、資生堂、KISS ME等 全球30多個知名彩妝品牌達成戰略合作 所售商品均為官方正品
商品兼具平價和輕奢產品、網紅產品、熱賣爆款等諸多商品屬性 且所有商品均可免費試用！讓那些常看種草清單 又糾結妝效的仙女們不再發愁咯~
THE COLORIST裡面的東西貴嗎
由於品牌多為時尚潮流彩妝，THE COLORIST店內客單價並不高，，該店客單設在100-200元之間，唯有香水品類價位稍高。
有資深化妝品人士認為，THE COLORIST的模式類似於H&M、ZARA等快消門店，雖然在各大社交平台上，很多網槐衫友給THE COLORIST貼上「彩妝絲芙蘭」「彩妝喜茶」的標簽，但他認為該店還不如被稱為「彩妝界的ZARA」。
Ⅲ 化妝品產品或服務和主要特徵
一、護膚品的抗衰老特性
皮膚衰老其有普遍性、多因性、進行性、退化性、內因性等特徵。在皮膚結構和生理功能上主要表現為表皮厚度增加，在不同部位可出現嚴重的萎縮或增生，角質形成細胞和黑素細胞發生一定程度的核異性。
二、葯妝特性
葯性化妝品不是葯品，它只是一種護膚品。主要作用是潤澤皮膚、保護皮膚，對於某些皮膚病舉老也能起到一些輔助治療的作用。如當歸美容霜等。
當歸中的蛋白質、氨基酸等各種營養成分有使人體皮膚變白細、增進皮膚健康、減慢皮膚衰老等功效，能達到治療黃褐斑、雀斑等美容目的。也有以白正臘升芷、白芨等配製的制劑，用以滋潤皮膚，防止皮膚粗糙、皸裂。
三、彩妝特性
1、護膚美顏的作用：化妝就是為了美化容顏。比如用營養化妝品可使皮膚光潔、美觀；用粉底霜可調整皮膚的顏色；描畫眉毛可改變眉毛的形態；可使眼睛柔美傳神；塗抹腮紅可使面部艷麗紅潤等。
2、健美健身的作用：化妝不僅能傅容顏美麗，而且還可以保護皮膚。比如用防曬霜可使皮膚免受陽光的刺激和傷害；用按摩膏可使皮膚增加彈性，處級皮膚衰老；用爽膚水可使面部毛孔收縮，爽滑細膩。可見，健與美是辯證的統一體。
3、矯正缺陷的作用：用化妝手段來彌補或矯正面部缺陷是美容化妝的重要作用之一。化妝可使塌梁鼻顯挺，長鼻顯短，短鼻顯長；可矯正眼局罩形，小眼顯大，吊眼或下垂眼顯正；塗抹口紅可使薄唇顯豐滿，厚唇顯薄，模糊唇形變得輪廓清晰等。
四、副作用特性
不少女性在化妝時追求時尚、講究美觀，而對各類化妝品的副作用往往重視不夠。其實，化妝品(包括各種洗發、染發劑、護膚霜脂、洗面奶、指甲油等)都是化學合成品，它既有對人體保護和美化的功能，也會揮發出各種有害物質，對人體皮膚有較大的刺激作用，有的還會引起皮膚水腫、瘙癢、斑疹等「化妝品皮炎」。
五、對抗紫外線特性
過度的紫外線隨時可能引起皮膚灼傷，出現紅斑、發黑、脫皮等可怕的過敏症狀。所以在擦上基礎保養品之後，一定要再塗防曬品。但某些防曬品的成分也是過敏的因素之一，應該選擇一些成分簡單的物理防曬品，而且盡量避免直接塗抹在皮表上，這樣對皮膚的刺激相對要少。
六、化妝品的「安全換季」特性
過敏是因為皮膚缺水、油水不均衡而造成的，換季時期要及時調整你的保養品，如果保養品不能及時補水控油，可想而知臉蛋當然吃不消啦。
一旦問題發生，有些人會停止用化妝品，導致皮膚營養不良。有些人又會錯誤地使用療效性保養品，反而增加了皮膚的負擔。所以，當務之急是置備一些配方柔和的護膚品，如冷膜、敏感面霜、細胞乳液霜等，以鎮靜皮下神經，減少過敏的發生
Ⅳ 熱門的美妝集合店有哪些
有啊，我就喜歡逛美妝集合店，因為比較懶，可以一次性買各個品牌的產品，還有優惠。我一直收藏的店是歐利芙洋Oliveyoung，是韓國的品牌，在韓國有1300多家門店，不管是高中生手派衡還是畢做大明星都喜歡逛歐利芙洋⌄他們家的產品也很豐富，幾乎能滿足你所有的需求。我618剛在他家囤了一堆貨，羨桐他們家的天貓旗艦店常年有促銷，經常能淘到便宜又好用的產品。
Ⅳ 2020年，電商還有哪些機會
下文中你將看到：
淘寶作為一個生態效率級基礎設施，它的搜索引擎和推薦引擎讓一批垂直電商從底層邏輯上難以成立，也即市場講的避免從流量、商家體系、營銷方式等各方面成為阿里的子集。
但是2019年，依然有跑得不錯的毒、Nice、對庄、天天鑒寶等平台起來。 我們發現，潮品和文玩珠寶在淘寶的搜索機制下相對比較雞肋，而這2個品類又是典型的依賴圈層和內容驅動 。
我們在其中又進一步把它細化為「挑戰性」、「隨機性」、「學習性」、「 游戲 性」：
賭石具有很強的隨機性和挑戰性，能滿足人的原始慾望；而文玩的鑒別賞玩又需要逐步的學習和進階，進階之後直接在平台內消費，可以獲得知識水平的變現和滿足感，具備這幾大要素的品類，我們認為它具備成為一個令人上癮的社區的可能性。
而用戶基於這個文玩社區形成的類似「玩友」的社交資產價值是非常大的。類似屬性的高粘性小社群還包括釣魚、斗蛐蛐等，它們的用戶都是中年男性，雖然單體規模不大，集合在一起的價值卻不容小覷。
而在交易環節，它又堅定地站在用戶端，創造性地為用戶進行鑒定和砍價，我們認為這是在用戶價值和用戶服務上做出的非常牛逼的創新。而同時文玩又具備高毛利特徵，可以承接中心陵絕化流量，走向正循環。
因此，我們認為垂直電商依然有機會，哪怕是在存量市場中，我們認為依然存在優勝劣汰的投資機會，擁有差異化護城河和核心用戶價值的平台會勝出 。
市場共同等待看清的認知差異是拼多多會如何做變現，因為它沒有搜索和逛的場景，它的推薦引擎只給用戶提供有限的選擇， 它的核心商業本質是讓交易效率變得更高 ，而廣告的本質是要有足夠多的品牌來競爭曝光位置。
這里，我們認為拼多多正是一家提供長遠價值的公司：推薦得越來越多，還直接深入工廠幫助用戶把商品的性價比做得更高，最後它的本質可能就是一種服務。好比 京東是商品流通環節的服務 ，他在用戶端的價值就是更快更安全地收到商品；而拼多多是 幫助選好商品、做好商品的服務 。
在如今雙11、雙12等年復一年的消費刺激下，消費者需要平台幫助做出有限選擇的拐點隨時會來到，而具備這個特點的品類非常之廣。唯一不同的是，京東的服務是可以直接顯性收費的，拼多多的服務可能需要更長的積累和時間來體現它的價值。至於他們各自對應的服務價值最終應該賺多少比例的利潤，每個人心裡會有自己的一桿秤。
因此，我們的結論是， 依靠規則控制的純C2C的交易平台機會已經不大，而幫助用戶選好貨、做好貨、做好服務的零售商，不管是在線上還是線下，依然有大量投資機會 。
比如過去的線下以嬌蘭佳人等為主的美妝集合店（業內叫CS渠道），就是個許多年沒有發生變化的零售品類，它的選品、服務、審美都相對老化，所以我們最近看到話梅、調色師、Wow Colour在集中跑步入場，這個零售形態氏汪森的迭代已經勢不可擋。
2019年還有一個主題叫社區生鮮，我們認為走到今天相對已經看得比較清楚。
回顧2018年開端時的判斷，我們不得不為叮咚買菜在用戶價值上的殲畝偉大創新鼓掌：及時送到符合基本預期的菜品。創新其實很簡單，就是用戶喜歡。如果它的履約成本確實能往下降，這個模式對於願意支付溢價的上海人民來說非常棒，但是跑到上海以外的地方可能會稍難一些。
而在合肥這樣的二三線城市，人口大量流入結合剛剛建造完畢的新城區，缺乏社區的生活配套，老城區的菜市場體驗又非常差，提供標准化服務的社區生鮮店就會有更好的勢能。
而類似誼品這樣的公司把門店邊際利潤控制在3個點，競爭對手也就很難產生進入的慾望，公司的穩定性上就會更強。 2020年，資本市場可能的主題也會是賺「確定性更高的錢」 。
未來幾年，對於平台類的創業公司可能只能用一句「太難了」來形容。
不僅線上只有一小時的用戶時間留給巨頭以外的app，線下的日均千萬單級的場景也幾乎就要被瓜分完畢（打車、外賣、辦公室場景、家庭場景）。辦公室貨架沒有達成的，可能會被LK達成（按照它的假設4500家->10000家，單店件數500-）1000）。而家庭場景除了一日三餐以外，最近還有許多細分領域的創業公司在切，包括剛剛拿到B輪融資的鍋圈、上門送鮮奶等。
當然，每細分一層，市場規模都會要砍一個量級，未來，資本市場可能需要做好的是投資上的預期管理。
消費品投資最近比較熱，我們會相對冷靜一些並有獨特的投資理念。 歷史 上為投資人賺到大錢的消費品品牌可能並沒有太多，且我們認為具備很強的共性。筆者在這里將其歸納為 同時具備品類升級+渠道或媒介強勢掌控的 歷史 級機遇 。
由於品牌的本質是注意力和心智的競爭，除了品類機會外，消費品牌的創業者需要同時對媒介和渠道變化非常敏感。三者相加，才能漲得又快又大。如果有新生的渠道或媒介的大機遇，最好能增加對其占據的力度和密度。
而在另一種類型的品類上，除非老公司遇到了問題，或者是強烈的升級需求，不然裡面的投資主題應該叫做「強者恆強」，也就是投資機會可能更多在二級市場。我們把它叫做「悅己」型品類，比如洗護、內衣、家居、家電，這些品類的特徵是不用show給他人看，不具備傳播話題性， 品牌在其中起到的作用是「替消費者做出最簡單最省心的選擇」 。
尤其在一輪輪的消費刺激後，消費者最終會回歸理性，強勢品牌在這個周期內的受益會非常大，最終具備市場集中度高的特徵。二級市場的南極人等品牌，就是非常棒的時間的朋友。
作者：華映資本申毅君，負責TMT行業。社區社交、電商、零售方向的創業者，可以聯系筆者，發BP到：[email protected]。微信公眾號：華映資本（ID：MeridianCapital）
本文來源於人人都是產品經理合作媒體@華映資本
題圖來自Unsplash，基於 CC0 協議
Ⅵ 調色師,kkv,wow去哪個
去KK館吧，也就是KKV在全國有500多雹困家線下實體扒侍店，打開網路地圖，或者網路地圖，搜索KK館，或者搜索KKV，即可看到離您最近的KK館。而且源此念裡面商品是最多的呢！
Ⅶ 「圍剿」屈臣氏：新型美妝集合店的線下圈地運動
奶茶、盲盒之後，下一個「掏空」年輕人錢包的消費新物種會是什麼？
如今看來，可能是新興的一站式美妝集合店。
這兩年，國產美妝品牌正經歷著爆發式增長，完美日記連續兩年沖上天貓雙十一彩妝第一，花西子、橘朵、小奧汀等雨後春筍般涌現的國貨品牌，聚集了大眾的眼球。而在目光之外，新型的線下美妝集合店，也迎來了春天。
網紅打卡風、匯集國內外潮流品牌、隨意試妝、無推銷……這一代美妝集合店，已然顛覆了大家對美妝集合店的傳統印象，成了小紅書大眾點評里，年輕女孩們探店淘貨的新寵。
然而，網紅容易，長紅難。這些小紅書里「沒有女孩可以空手離開」的美妝零售新物種，如何「長紅」？
1、新消費品牌涌現，缺乏線下渠道
稍加註意就會發現，近幾年火起來的國貨美妝，無論是完美日記、花西子，還是橘朵，無一不是藉助著互聯網營銷、社交媒體口碑傳播、紅人帶貨，從天貓、抖音、小紅書、微博等渠道走紅，然後橫掃電商渠道榜單。一些在社交媒體火起來的國外小眾品牌也是如此。
然而這些品牌在線下渠道里，卻沒有什麼存在感和落腳地。
當前的國內CS渠道，分散且傳統，傳統渠道商如絲芙蘭、屈臣氏，品牌進入門檻比較高，需要交納上架費、進場費、堆頭費等各種「苛捐雜稅」，還可能要忍受60天-99天的超長賬期；
除此之外，傳統渠道對美妝品牌的要求也比較高、進貨渠道和合作品牌固化難以突破，使得這些新興國貨和小眾品牌基本無緣這些傳統渠道。
然而護膚品和化妝品是一個非常重體驗的品類肆悔，所謂「彼之蜜糖，吾之砒霜」，不經過實際試用，很難挑到適合自己的產品，因而線上渠道無法完全替代線下體驗。
老牌線下美妝渠道對新興美妝品牌的拒絕，給了這些新型美妝集合店機會。
同時投資了KK集團（旗下業務有The Colorist、KKV等）和Harmay話梅的五嶽資本N5Capital合夥人錢坤在接受鈦媒體采訪時表示，未來5年內，國內及國際新興美妝品牌井噴式涌現的趨勢不會變，因此，為這些新品牌服務的線下渠道是非常有價值的。並且，和專櫃相比，年輕消費者對品牌忠誠度不高，市場上需要以渠道為主的銷售方式。
WOW COLOR項目總監楊陽相信「國貨彩妝可能是線下渠道的下個增長點」，這來源於此前的一項銷售數據——2019年6月，楊陽將人氣國貨彩妝品牌「橘朵」引進其負責的家居類零售店項目，其不到4%的SKU佔有率竟，竟然創造了全店一個月40%銷售額。
上述一現象也成為名創優品旗下美妝集合店WOW COLOR誕生的契機。
wow colour@小紅書
事實上，海外市場里，能夠挑戰傳統美妝渠道的品牌早已出現，Ulta Beauty就是其中之一，如今已它成為絲芙蘭在北美市場最大的競爭對手。截至2020年三季末，Ulta Beauty在美國擁有共有1262家店，會員數量超過 3180 萬，2019年銷售額約為67億美元。
美妝集合店NOISY Beauty就想成為「中國版茄伍Ulta Beauty」。
在接受鈦媒體專訪時，NOISY Beauty創始人麥子認為，隨著線上流量紅利的消耗殆盡，線上廣告投放、買量成本已經驟增；而新興線下渠道里，只需要把貨放著就會產生自然的銷量，且無需進場費等雜費。因此對於這些依託電商成長起來的美妝品牌來說，線下渠道的投入產出比反而更高。
NOISY Beauty @小紅書
2、疫情下零售業態大洗牌，也帶來了新機會
2020年的新冠疫情，讓線下零售經歷了一次大洗牌。劣勢零售業態開始裂納正出清、撤店，使得購物中心空置率提高。
而能吸引用戶前來試妝、長時間駐足的美妝集合店，對購物中心有著類似「流量收割機」的作用，於是新興美妝集合店成為不少購物中心招商的香餑餑，希望藉助美妝這一高人氣品類，提振購物中心內門店整體的業績，並且與周邊商場形成錯位競爭。
這也給這些零售新物種帶來了低租金拿下搶手鋪面的機會。
THE COLORIST調色師、WOW COLOUR在過去一年裡就急速開店，搶占核心商圈的熱門購物中心，人流量最大的地鐵層等優勢位置。
如THE COLORIST調色師在上海晶品CrystalGalleria、靜安大融城、環球港等核心商圈；WOW COLOUR選址也是在一二線城市的核心商圈和CBD區域。
對趨勢最為敏感的投資人的資金，也開始在新興美妝集合店這個賽道匯集。
據不完全統計，今年以來，包括KK集團、HARMAY話梅、WOW COLOR、NOISY Beauty在內的線下美妝集合店均獲得知名基金的青睞。
1、客群：聚焦屈臣氏沒能鎖定的那批年輕女孩
盡管消費人群和消費習慣的分化是必然的，深受年輕人喜愛的渠道新物種佔領社交高地，並不能代表遍布全國的老牌美妝店的沒落。但無論是入華20多年，已經在國內開了3900家店的屈臣氏，還是十幾年來在國內幾乎沒有競爭對手的絲芙蘭，與新興美妝集合店相比，它們的確是老了。
這個「老」，首先體現在面向的客群上。
如果你曾進入新興的美妝集合店中，你會發現，店內的消費者絕大部分都是20歲-25歲上下的年輕女孩，年齡區間明顯比屈臣氏和絲芙蘭的年輕。
NOISY Beauty就表示要做下沉市場里屈臣氏的消費升級。創始人麥子在接受鈦媒體專訪時笑稱，最喜歡把店面開在屈臣氏旁邊，因為「有屈臣氏的地方就有市場。」
調色師、wow colour、喜燃、話梅等也是類似的情況。
從消費規模、消費水平的現狀來看，Z 世代與三四線消費者是最具潛力的消費群體，並有望持續成為增長核心驅動力。這兩類用戶追求高性價比，易受社交媒體營銷影響，三四線城市消費者較為倚重線下門店體驗與購買。
據《中國美妝消費者購買習慣與需求洞察白皮書》，15-24歲的年輕女性消費者在美妝產品的人均花費達1713元，購買種類的數量約7種，均已超過了其他年齡段的女性群體 。
可以說，誰能抓住這批消費力爆表的年輕人，誰就站在了時代的前沿。
2、選品：如何保證緊跟潮流？
傳統渠道的「老」，也反映在其固化的上新體系和一成不變的選品上。
首先是能夠「進場銷售」的品牌非常有限。
五嶽資本N5Capital合夥人錢坤告訴鈦媒體，老牌美妝集合店的品牌門檻比較高，光是上架費、進場費、堆頭費等各種費用，就勸退了一大批資金實力不夠雄厚的新興品牌。其次，是上新流程長，引進新品牌節奏慢，需要從總部向下層層驅動，這使得這么多年來，其商品結構的改變都很小。
相比之下，新興的美妝集合店的上新和商品結構調整就靈活地多。
NOISY Beauty麥子表示，企業的所有決策都是從下往上的，綜合一線人員和銷售數據的反饋，來討論實施。並且每個月會有少則四、五個，多則十個的品牌上線，來保證店中貨品的「常來常新」，維持用戶的新鮮感。
同樣的，WOW COLOUR、THE COLORIST上新頻率可以保持在1個月左右（遠快於屈臣氏和絲芙蘭的3、4個月）。
對新興美妝集合店來說，選品是一門大學問，這直接影響著消費者會不會來買單。
被稱為「李佳琦、薇婭的線下倉庫」的喜燃，為了選到高品質、高性價比、並且深受年輕消費者喜愛的品牌和產品，通過如天貓銷售的變化趨勢、品牌在小紅書、抖音、B站等社交媒體上的聲量和趨勢進行前瞻預測，再深入地調查或者溝通去了解品牌和產品自身的特點，最後決定是否大規模采購。
總結下來，就是通過線上口碑和銷售熱度篩選品牌-專業買手調查-選品會-試賣-大規模采購，其中互聯網的銷售數據和口碑數據是重要的參考因素。
與屈臣氏日韓品牌居多、絲芙蘭主打國際大牌不同，乘著國貨美妝浪潮興起的新型美妝集合店裡，國潮品牌最為受寵。這也符合新興美妝集合店高品質，高效率，高性價比，受年輕人喜愛的選品准則。
目前喜燃深度合作的品牌，有小奧汀、橘朵、完美日記、JOOCYEE酵色、HEDONE等國貨彩妝頭部品牌；護膚品類中則有薇諾娜、HFP、穀雨、雛菊的天空等。
NOISY Beauty目前擁有30家門店，5000+SKU，在合作的400多個品牌中，國潮品牌銷售額佔比55%，TOP20品牌中，國潮品牌共14個，佔七成。
THE COLORIST調色師、WOW COLOR也是類似。WOW COLOR將時下流行的網紅品牌作為主打，所有彩妝類目按照70%的網紅國貨品牌，再引入30%的國際流行彩妝品牌分配。
3、數字化：在新興美妝集合店中扮演著什麼角色？
數字化系統的建設，是新零售業態能夠精準選品、玩好互聯網營銷的基礎。
NOISY Beauty最核心的決策流程，高度依賴於數字化系統。與The Colorist 同為KK集團旗下的全品類集合店KKV，其產品的下架、上架也不是由人來決定，而是由數據驅動，每一件產品幾乎都是末位淘汰。
相比之下，喜燃似乎更重視用戶線上線下數據、會員體系的打通，通過私域流量池來進行客戶互動、服務和消費引導。2020年11月末，喜燃上線小程序店，意在為會員提供全時全域的美妝新零售服務，實現用戶全周期留存和增長。
目前喜燃的購買會員、私域會員、公號會員全部加起來（未去重）的總量大概在30萬，客單價在200+。
從淘寶店起家，2017年開始轉戰線下的HARMAY話梅也是如此。1月8日，HARMAY話梅上線了小程序，打通了線上線下會員和積分體系，HARMAY話梅的公眾號也聚集了眾多話梅的粉絲，折扣信息都會在公眾號公布，閱讀量和評論數也很可觀。
創立NOISY Beauty之前，麥子最早是在華為從事研發、行銷工作，之後去了SAP做商業大數據，然後才去復星昆仲、厚朴投資做了PE。麥子早年的工作經歷，使得NOISY Beauty團隊對全場景的數字化能力打通非常重視。
在麥子看來，數字化能力是個短期內可能是噱頭，但長期來看是至關重要的、甚至是決定性的能力。
這是因為，數字化系統的建設是一個長期的過程，全系統的數字化建設，要覆蓋用戶管理分析、商品采購、訂單交易、倉存貨管理等全場景，且其對用戶行為、商品銷量、存貨周轉等預測能力的高低，極度依賴於長期的、龐大的消費人群和消費行為數據積累。
可以說，在沒有太多消費和用戶數據積累的企業創立初期，聊數字化能力就是「耍流氓」。然而，當數據積累到一定程度時，數字化能力的價值就會越來越凸顯。
因此，在大多數新零售品牌都是一邊開店一邊研發調整數字化系統時，NOISY Beauty在2018年創立之初，花費了將近一年時間，反復調整店型和商品結構，將線上線下會員體系、商品采購系統、訂單交易系統、存貨物流管理系統模型都建好後，才開始開店。目前不到兩年時間，以積累了十幾萬會員。
而隨著會員數據積累和不斷產生的銷售數據積累，麥子告訴鈦媒體，NOISY Beauty的數字化系統里，商品銷量預測已經非常准了，其采銷商品周轉也很快，大概在30天左右；會員復購率比較高，月均購買次數1.2次，購買件數4件，會員人均ARPU值近300。
精品集合店模式更講究選品，選品的成功決定了最終的高庫存周轉率，因此用戶認可度高的人氣爆品，自然成為了渠道方爭搶的對象。
傳統的線下美妝渠道里，渠道方是相對強勢的一方，通過進場費、上架費、賬期等形式對品牌進行施壓的同時，也保證了合作品牌的穩定性。
而新興渠道對品牌方更加友好，反而使其在強勢品牌方面前少了叫板的資本，供貨品牌的穩定性較差。比如Harmay話梅的大牌爆品化妝品還在向貿易商采購，目前已獲得授權的200+品牌直采、獨家代理集中在中小品牌上。
事實上，在專注於目前的國潮美妝護膚之前，NOISY Beauty就曾經嘗試過做美妝爆品集合店。然而毛利太低、用戶沒有忠誠度，使得麥子最終放棄了這條道路。
如今回過頭來反思，麥子告訴鈦媒體，如果只是做爆品生意，那線上做就夠了，在線下做一方面會陷入低價陷阱，另一方面，線下零售場景可以隨時體驗新品的優勢，也沒有發揮出來。
因此，表面上看，新型美妝集合店非常依賴明星爆款產品，而這更多的只是用來獲客和營銷的噱頭，與集合店裡上百家品牌、幾千+的SKU比起來，無論是利潤還是銷售額，爆品的貢獻都是九牛一毛。
新型美妝集合店還是應該回歸到線下零售最根本的能力上——銷售。
說到銷售能力，BA（導購）是個繞不開的話題。盡管大家對屈臣氏里如影隨形的導購吐槽無數，但不得不說，屈臣氏導購的銷售能力真的強。
如何在用戶不反感的情況下，把貨品賣出去，是新型美妝零售店都在反復推敲的事。如今，部分玩家通過加強BA的專業性、親和力以及與消費者的鏈接力，用服務型導購/專業型導購，來提高銷售能力。
NOISY Beauty就希望組建一支不以推銷為目的的，更專業的BA團隊，讓BA成為用戶的美妝顧問。為此，NOISY Beauty內部建立了一套BA考級體系，涉及的考核包括皮膚基礎知識，皮膚細胞學、化妝品成分等，通過筆試和面試的形式考核BA的專業度，BA的薪資與銷售沒有直接關系，而是跟級別掛鉤，越專業的BA收入就越高。
喜燃的BA團隊建設，與NOISY Beauty 的思路大致相同，喜燃更強調BA團隊與用戶的鏈接力，希望BA從用戶出發，能成為用戶身邊「略懂美妝的閨蜜」。鼓勵BA將用戶引入私域流量中，診斷他們的真實需求，然後給推薦適合的產品，並且幫助他們用好各種活動促銷。
除此之外，前文所述，新型美妝集合店的年費人群，集中在30歲以下的年輕女性中。然而，隨著用戶年齡的增長和消費力的提高，如何把消費升級後的用戶留著，就非常考驗美妝集合店的商品結構是否足夠豐富，覆蓋面是否足夠廣。
目前新型美妝集合店的SKU都在3k-6k之間，品類和產品足夠豐富。但這顯然還不夠有說服力。引入美妝服務，用場景服務來黏住用戶，或許是個值得的嘗試。
此前百盛集團就曾在長沙IFC開出美妝集合店Parkson Beauty，就融合美妝品、專業美容、頭發護理等多元業態。據悉，NOISY Beauty已經開始把美甲服務引入到零售店裡，並且取得了不錯的成果。
除了用戶的消費升級帶來的留存問題，新型美妝集合店們還面臨著老牌渠道玩家的反攻。
屈臣氏憑借會員體系及分銷力，已經在在積極開拓旗下新型集合店，其彩妝概念店colorlab by Watsons，同樣在努力引入國際大牌和網路人氣潮牌，弱化BA服務，也不乏AI虛擬試妝的黑 科技 體驗；資生堂集團旗下BEAUTY METHOD、愛茉莉太平洋集團旗下的ARITAUM（愛莉達恩）都已落地；零售百貨巨頭K11、銀泰也分別攜K11 beauty和雲店參戰。
雖然在創新性上，老牌玩家有所欠缺，但對其對品牌商的掌控力、以及會員和銷售數據的積累，卻更具有優勢，對新型美妝集合店帶來的壓力也不容小覷。
KK集團創始人兼CEO吳悅寧在混沌大學的分享中曾表示：
這或許也是新型零售玩家目前專注於跑馬圈地的原因。
創業不到一年的時間，WOW COLOUR已遍布全國30個省、88個城市，佔領各個城市的一線商圈，現已開店近300家，目標在2021年實現開店600間，2022年實現開店1000間。
KK集團旗下的THE COLORIST調色師自去年10月落地首店後，目前也已在全國開出約150家。
已經在下沉市場開了30家門店的NOISY Beauty，計劃在2021年新開100家門店。
而喜燃今年的目標是聚焦在一二線城市，擴展50個新的城市。
新型美妝集合店的的跑馬圈地才剛剛開始。 （本文首發鈦媒體APP，作者 | 趙虹宇）
Ⅷ wowcolouration和wow colour及the colorist調色師美妝集合店如何加盟
就可以打電話加盟
Ⅸ 調色師和wowcolour的區別
調色師和wowcolour的兩者區別在於性能不同。
1、調色師是指在影視，廣告等行業負責影像的調色工作，需要對影片進行調色，來使得影片達到更好的色彩效果，調色師需要具備較強的技術，藝術功底和豐富的經驗彎逗祥，指老需要熟練掌握各種調色軟體的使用，並理解不同調色的效果和表達效果的方法。
2、Wowcolor是一個品牌，主要提供給發廊和美容院服裝的染發產品，Wowcolor的產品多樣化，可以讓染發效果更加飽和，持久，光澤，Wowcolor設計師需要對飽和度，明度，色相，色調等方面埋搏有一定的了解，懂得如何通過染發調色來達到理想的發色效果。
Ⅹ 黑洞haydon和話梅HARMAY哪一個更適合加盟
HARMAY（話梅）、THE COLORIST（調色師）、WOW COLOUR在2020年大舉擴盯譽店，喜燃、Haydon（黑洞）在2020下半年紛紛成立。 截至目前，HARMAY已有5家門店，調色師稿則仔門店總數量超過150家，在2020年1月初成立的鍵汪WOW COLOUR已達300家，入場最晚的喜燃開了7家門店，黑洞在