⑴ 如何讓賺錢輕松點——淺談從項目型公司到產品型公司的轉型
說白了就是靠完成項目、收取費用來作為主要營業收入的公司。美國項目管理協會認為：項目是一種被承辦的旨在創造某種獨特產品或服務的臨時性努力。一般來說，項目有唯一性（每個項目都是獨特的）、一次性（項目不能復制）和不可逆轉性（不論結果如何，項目結束了，結果也就確定了）。判斷自己的公司是不是項目型公司只需要看看公司每天做的是不是都是「每次都不一樣、只做一次、做完就完的活兒」就行了。許多中小型企業在創業時得到的第一桶金就是靠某個項目，而後就尋找類似的項目繼續發展。這些項目可能是為某家大公司生產特殊配件，可能是代工生產某個產品，也可能是實施一個市場活動、進行一次定製培訓。為什麼項目型公司要轉型？ 因為項目型公司賺錢太辛苦。項目的唯一性、一次性和不可逆轉性導致每一個項目都要重新投入人力、財力去開發。再加上很多項目的「甲方」為了項目的完成質量進行反復的招標、比價，給項目型公司帶來了大量的無效成本（更不用說在招投標過程中出現的種種貓膩）。即使中標了、研發完成了，項目型公司掙錢也是做加法——1個項目+1個項目。而產品型的公司掙錢是做乘法——1個產品×銷量。「讓賺錢別那麼累」是大多數項目型公司轉型的動力。所有的項目型公司都要轉型為產品型公司嗎？ 不是。這里打個比方，項目型公司就好像生產定製的產品，只生產一次；產品型公司生產的是大眾產品，反復生產反復銷售。假如我們生產汽車，有人花1億美金定製一輛個性化的瑪莎拉蒂，我們願意給他造，因為造一輛就夠一年賺的了。但有人花5萬人民幣定製一輛個性化的奧拓，估計就沒人理他了，因為沒得賺。這就是說，如果我們的項目是「天價」，我們的核心技術、品牌、服務具有很強的競爭力，能夠帶來高回報，項目型公司當然也很好。但反過來我們每次都給別人定製生產奧拓，恐怕就要想想辦法了。最要命的是，許多項目型公司的脖子還掐在「甲方」手裡，由於沒有核心競爭力，雖然每次都承擔了高昂的研發費用但在競爭對手的逼迫下還要不斷降價來維持生意，怎一個苦字了得。轉型前後最大的不同是什麼?項目型公司是「銷售」驅動的，產品型公司是「市場」驅動的。做項目的時候，為了拿到項目，銷售人員幾乎把公司說成是萬能的：只要沾邊的生意我們都能做（拿到手再說）。在銷售人員的驅動下，整個公司跟著客戶的個性化需求快速運轉。而產品型公司則需要市場調研，將顧客的需求進行分析、匯總，選擇核心需求加以滿足。項目型公司的顧客需求相對清楚，雖然有時也需要「分析」，但單一客戶的需求終歸容易辨識。產品型公司的顧客需求則需要在眾多搜集來的需求中去蕪取菁、去偽存真才能得到。產品型公司能夠以乘法的方式賺錢就是因為能夠准確把握「一類」顧客的需求並加以滿足，而不是僅滿足一個顧客。如果有個別顧客對現有產品提出個性化的需求，銷售人員不能滿口答應，而是把需求記錄下來反饋給市場部門。市場部門將眾多顧客的個性化需求進行匯總分析後，由研發部門開發下一代產品。這就是市場驅動與銷售驅動的區別。產品從哪裡來？ 大部分產品都源自以前做的項目，做手機代工的生產自己品牌的手機，為大公司提供零配件的推出標準的零件產品等等。想要生產自己的產品最重要的工作是總結和積累。以往的項目中，哪些顧客需求是共性的？哪些創新是我們獨有的？哪些部分是我們擅長的？同時，將共性的東西歸一化，將復雜的東西分解、簡單化，將簡單的東西標准化、模塊化。這些工作需要大量的時間和超強的能力，希望轉型的公司必須將最得力的人員投入其中。轉型中最大的困難是什麼？最大的困難就是項目與產品的資源爭奪。對項目型公司而言，項目的收入是維持經營的血液，需要投入人力、財力。另一方面，產品的研發也需要最優秀的人才。在短期收益和長期發展之間如何選擇是轉型期間經常要面對的問題。很多時候我們的項目又是急活兒、累活兒，面對客戶的高標准、嚴要求，很多轉型期的公司會不斷從產品研發部門抽調人力去完成項目，導致產品研發不能正常進行。還有的公司會把產品研發的工作作為任務下達給部門經理，讓他們「自主」完成。然而，項目的收入是看得見摸得著的，產品的收入是未來的不確定的，部門經理身上肩著「任務指標」，如何選擇不言而喻。許多項目型公司就是在搖擺不定的「掙扎」中逐漸衰落的。如何克服轉型的最大困難？ 首先是老闆要堅定轉型的決心，一心一意尚且未必成功，何況三心二意？其次是上下要統一思想，不能「腦袋想一套，身體做一套」。
⑵ 項目銷售和產品銷售的區別
首先就一般常規情況來說，產品銷售與項目銷售的模式是不一樣的，產品銷售以渠道銷售就是代理商和網路銷售為主，中間環節比較多，一般廠家只是簡單做下直接客戶的工作，銷售更簡單；但是由於最終客戶掌握在中間環節手中，所以生產廠家對市場的把握度差些。
而項目銷售更注重直接客戶，屬於直銷范圍，銷售工作復雜程度高，難度大，但是由於直接面對客戶，更了解客戶需求，減少了中間環節，所以對產品的推廣和掌控市場更加有利！
其次，產品銷售屬於按照自己生產產品類型特色找尋相應的客戶，而項目銷售要按照客戶需求整合不同產品，並形成整體解決方案。所以前者重點是客戶滿足產品，後者是產品滿足客戶，重點不一樣，而且項目銷售也不會只選擇單一品牌，單一產品，因為無法滿足所有客戶需求。
最後由於項目銷售是整體解決方案的銷售，涉及面多，更復雜，所以對銷售人員的整體素質與企業的整合能力要求更大，一般來說利潤就更豐厚。
⑶ 產品經理和項目經理哪個好
項目經理針對的是一個客戶或一個公司，需求為客戶提出的，只要能滿足此客戶需求並成功上線，就算項目成功，項目經理關注的是單個用戶。
產品經理的需求來源於市場和目標用戶群，為目標用戶群服務，產品的成功與否由市場決定。項目經理與產品經理關注的目標客戶不同。
⑷ 做銷售賣小型產品,還是做項目
做項目。兩者相較，做項目。
1、一方面做項目的利潤較高，渠道也有現成的潛規則可循，提成更高。
2、另一方面賣小型產品的利潤較少，且要花大量的時間去宣傳。
⑸ 項目經理和產品經理，哪一個更有前途
IT項目經理的職位發展方向可以向項目管理、產品管理兩個方向發展。
項目管理方向可以從事項目總監、項目集經理、高級項目管理等職位；
產品管理方向可以從事產品經理、產品總監等。
如果說哪個有前途，並沒有絕對的定論，要看個人的特點和適合的工作。
⑹ IT行業項目經理和產品經理哪個職位更有發展前景
產品經理：需求調研，市場分析，產品設計，這背後是復雜的業務邏輯和知識體系的運用……一切以產品為導向。
項目經理：內部或外部確認好產品（項目）開發周期，確定每個時間節點的交付物以及達到的具體結果並進行風險預警；申請協調資源爭取支持，說白了就是讓兄弟們無後顧之憂的幹活，加班完了買盒飯，下班晚了打車報銷，完成階段性戰役後請大家Happy……一切以項目完成的又快又好為導向。
一般來說，產品經理會比項目經理提前一步介入項目做准備工作，包括設計，評審……等到達立項階段開始實施，項目經理才會出現。後續兩個角色相互交替，直至完成交付。此時項目經理的任務完成。而產品經理，則會進入到一個又一個的迭代周期。
比如在傳統IT業（軟體業或製造業）和純互聯網公司中，兩種職業的發展前景也各有不同。整體來說還是結合個人情況，自身優勢進行職業選擇，你會發現隨著你的成長，只要在某方面做到精通極致，所有的路都是殊途同歸。