㈠ 空調市場營銷策劃書【優秀篇】
空調市場營銷策劃書【優秀篇】
一、前言
隨著經濟的發展和科技的進步和消費需求的變化，我國居民空調持有率持續上升，消費結構也日趨合理。這種變化，一方面與居民的房屋結構變化有著密切聯系；另一方面與人民生活水平的提升也有著密切聯系。櫃機比列持續上升，而窗機的逐漸被淘汰。近幾年的空調研發趨勢基本是核心功能不斷增加，同時又開發出一些附加功能。現今，人們對空調的功能需求越來越多，廠家根據消費者需求研發出許多新功能的空調。
二、情勢分析
（一）市場環境
20xx年3月空調行業余慶做市場競爭狀況分析如下：
統計數據顯示，20xx年3月空調行業銷量市佔率情況如下：格力佔29.0％；美的佔29.3％；海爾佔8.4％；志高佔5.4％；海信＋科龍占 4.2％；TCL佔4.0％。
與過去的市場份額情況相比，格力份額環比上月降低4.5個百分點，同比去年降低0.2個百分點；美的份額環比上月增加3.7個百分點，同比 去年增加2.6個百分點；海爾份額環比上月降低0.8個百分點，同比去年增加0.1個百分點。
20xx年3月空調行業出口市佔率情況如下：格力佔25.7％；美的佔28.6％；海爾佔6.0％；志高佔7.0％；海信＋科龍佔3.4％；TCL占 4.6％。
20xx年3月空調行業內銷市佔率情況如下：格力佔32.5％；美的佔30.0％；海爾佔10.9％；志高佔3.6％；海信＋科龍佔5.1％；TCL占 3.3％。
與過去的市場份額情況相比，格力份額差敬環比上月降低15.0個百分點，同比降低0.9個百分點；美的份額環比上月增加7.7個百分點，同比去 年增加4.9個百分點；海爾份額環比豎衡上月增加0.9個百分點，同比去年增加0.5個百分點；志高份額環比上月降低0.1個百分點，同比去年降低1.1 個百分點；海信＋科龍份額環比上月增加1.5個百分點，同比去年增加0.7個百分點；TCL份額環比上月增加2.0個百分點，同比去年增加0.2個百分點。
（二）產品情勢
目前，美的空調是國內唯一擁有變頻壓縮機、電機、整機一體化產業鏈的變頻空調供應商，真正自主掌握了變頻的核心技術，並與全球十二大核心部件供應商建立了戰略化采購平台，卓越的品質控制能力貫穿研發、采購、製造、物流、安裝、售後等全流程，真正樹立起全球一流的變頻空調品質形象。
「核心技術」、「放心品質」、「十年包修」、「全無氟變頻下鄉」，美的作為空調行業領袖在變頻市場連續走出四記重拳，率先在全球范圍內掀起直流變頻空調普及風暴，銷量位居行業第一，使「買變頻，選美的」的口號深入人心，成就並鞏固了變頻空調領域霸主地位。
（三）競爭情勢
1、美的空調的主要優勢;
①節能效果好
②溫控精度高
③調溫速度快
④電壓要求低
⑤低溫正常運動
2、美的空調的競爭對手
美的空調的主要競爭對手是格力和海爾。通過競爭對手的研究發現：
海爾的品牌優勢是：服務
格力的品牌優勢是：品質
而美的本身所具有的品牌優勢是：實惠
三、SWOT分析
（一）機會與威脅分析
美的空調所面臨的機會是：
第一近幾年，國家在政策上鼓勵家電行業發展
第二現在還不存在完全能替代的空調產品
第三二線市場、農村市場潛力巨大
第四綠色經濟與低碳經濟下，環保節能已成為空調行業未來發展方向美的空調所面臨的的威脅是：
第一近幾年原材料價格不斷上升
第二市場上空調價格差異和功能差異不是很大，顧客的轉換成本較低第三顧客的信息渠道多，可以獲得全面的空調信息，議價能力提高第四 小家電業務虧損，影響了投資者及商家信心
第五空調行業國內形勢較好，可能存在潛在的競爭對手
（二）優勢與劣勢分析
美的空調優勢是：
第一節能效果好
第二溫控精度高
第三調溫速度快
第四電壓要求低
第五低溫正常運動
美的空調劣勢是：
第一美的技術存在不足，與具有許多國際領先技術的格力存在差距第二美的售後服務及管理水平有待加強
第三美的集團近幾年擴張速度快，走多元化發展道路，在一定程度上削弱了競爭力
（三）美的核心競爭力
1國際品牌壓縮機，更高效更節能
2高金鍍換熱系統，換熱效率更高更節能
3梯形內螺紋銅管，導熱效果更好更節能
四、營銷目標
1、銷售目標
目前，在空調市場競爭上，在態勢上以「海爾」、「格力」的.廣告效果最佳，最具有強烈、震撼的品牌地位。所以，通過加大廣告宣傳力度，提高銷售量，達到銷售目標。
2、財務目標
通過提高銷售量達到一定的財務目標
五、營銷戰略與策略
（一）目標市場描述
1、目標市場消費者行為分析
通過調查發現，購買美的空調的消費者女性遠遠大於男性，購買主體主要是中年人；小型工作單位購買量多；政府單位通常是批量購買。此外，通過了解，消費者通過電視媒體了解信息多，可以看出電視是主流媒體。對於消費者而言，美的的競爭者主要是海爾。
2、目標市場定位
美的空調考慮到購買者收入及住房多少對產品的了解程度，將購買者年齡定在30-50歲。長期目標是維持良好的品牌形象，同時以空調良好的形象帶動其他家電產品。短期目標是消除美的2012年庫存壓力，從而有利於新型機上市。
（二）產品市場營銷組合戰略
1、產品戰略
創業於1968年的美的集團，是一家以家電業為主，涉及物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有三家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地。
美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、飲水機、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風扇、取暖器、空氣清新機、洗碗機、消毒櫃、抽油煙機、熱水器、吸塵器、豆漿機、電水壺等家電產品和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業鏈、微波爐產業鏈、洗衣機產業鏈、冰箱產業鏈和洗碗機產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。
2、價格戰略
針對國內市場的空調品牌從產品定價到渠道都定位於中低檔市場，且美的中低檔市場比較成熟，而真正具有競爭力，概念明晰的國內品牌尚少，而消費全體多為成熟都市白領，購買能力相對比較高，對產品的選擇較為理性，重視產品的質量，容易形成品牌偏好的特點，應該採取中高檔路線，盡可能靠近目標消費群體，率先打動消費者心靈，樹立良好的品牌形象，利用先人為主的心裡，佔領中高檔市場。
3、渠道戰略
終端布局應走大的流通渠道，而選擇商場尤其是大型商場尤為重要，如與國美、蘇寧等商場的合作。
同時採用電子商務模式，用電子數據高速、快捷的物流配送搭建商業交易中心，讓市場無疆界，便利顧客對比選擇購物，直面顧客，進而有效占據市場。
藉助營運專櫃，專賣店，加上第三物流的有效組合，構建屬於自己的物流網，形成協調一致的有效配送體系。
4、促銷戰略
（1）贈品：對購買美的空調的消費者，贈送物品，以吸引消費者購買意願，也可以增加對其的印象。比如贈送電熱杯、豆漿機等。
（2）展示中心以及特賣會
六、產品宣傳
（一）廣告投放目的
利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時間內達到傳播的效果。以樹立品牌形象，增強品牌認知度。
（二）廣告宣傳方案
1、電視廣告
2、報紙廣告
3、傳單廣告
七、營銷預算
1、廣告費用：1200000
2、其他費用：300000
㈡ 出口產品成本占銷售額比例多少合適呢
出口產品成本占銷售額比例合適的范圍一般在50%-60%左右。如果比例太低，則表明升配出口商獲取的收入不足以進行正吵跡指常的經營活動；如果比例州穗過高，則說明出口商的利潤空間受到限制，無法提高收入和實現賺錢的目的。
㈢ 看差距！2019年中、美、德、日的對外商品進出口總額對比
2019年咱們中國繼續是全球最大的商品貿易國， 實現的商品進出口總額達到了45761.26億美元 ——全年的出口商品為24990.29億美元，進口商品為20770.97億美元。其中，民營企業占我國外貿總值的比例上漲至42.7%，比2018年提升3.1個百分點。
國有企業進出口佔比約為16.9%，外商投資企業進出口占我國外貿總值的比重為39.9%。分類型來看，出口商品中機電產品所佔比重接近六成，勞虧譽動密集型產品出口佔比約19.21%，資源類產品出口比重再度下滑。
美國，全球第二大商品進出口國
2019年美國的商品進出口總銷棚段額也超過了4萬億美元（具體為42139.98億美元） ，約為同期中國商品進出口總額的92.09%。其中，美國對外出口商品總額為16455.27億美元，進口商品總額為25684.71億美元。
整體來看，2019年美國仍是僅次於中國的全球第二大商品貿易國，第二大商品出口國，最大的商品進口國。此外，中國與美國的雙邊貿易額出現了下滑，從而使得中國下降為美國的第三大貿易夥伴國。
德國，全球第三大商品貿易國
2019年德國的經濟實際增速為0.6%，比日本的經濟實際增速低了0.1個百分點。德國完成的名義GDP約為3.85萬億美元，也比日本的5.087萬億美元要和行低。但德國的商品進出口總額卻已連續多年超過了日本。
據報道，2019年德國的進出口商品總額約為24317億歐元，按平均匯率計算約為27222.88億美元——大約相當於同期中國外貿總額的59.49%，相當於美國外貿總額的64.6%。雖排全球第三名，但和前兩名相比，差距較大。
其中，德國出口商品總額約為13276億歐元（約為14862.48億美元），進口商品總額為11041億歐元（約為12360.4億美元），德國的商品貿易順差高達2236億歐元（約為2503億美元）——是發達國家中為數不多的貿易順差國。
2019年日本的對外商品進出口呢？
按照財務省發布的信息，2019年日本的出口額約為76.93萬億日元，進口額降至約78.57萬億日元，進出口商品總額約為155.5萬億日元——按照2019年日元與美元的平均匯率折算約為14267.36億美元，在全球排第四名。
點評：無論是從GDP角度，還是商品進出口角度，中美兩國與其他國家相比，領先優勢較大。尤其是咱們中國，由於重視製造業使得我們的商品貿易已經穩居全球第一位。未來隨著產業升級的不斷拓展，相信領先優勢還是繼續擴大。
㈣ 中國向美國的出口能佔中國的出口總額的多少
2006年美國與中國的(貨物)進出口貿易額為3,430億美元，佔美國進出口貿易總額的11.86％。其中美國向中國的出口額為552億美元，佔美國出口總額的5.32%，美國從中國的進口額為2,878億美元，佔美國進口總額的15.51％。美國與中國的貿易逆差為2,326億美元。
2006年中國貨物貿易進出口總額為17610億美元，同比增長24%，居世界第三位。其中：貨物貿易出口額9690億美元
中對美貨物出口佔中國總出口額的29.7% 比例是相當高的！
㈤ 美國出口中國商品多少億
據國內統計，2017年中國對美國出口4298億美元；從美國進口1539億美元，中美貿易順差為2758億美元。
而據美國商務部統計，2017年全年，美國與中國雙邊貨物進出口額為6359.7億美元。其中，美國對中國出口1303.7億美元，自中國進口額5056.0億美元，美方貿易逆差3752.3億美元。
你可以看到，中美之間由於統計口徑的不同，造成數據上的巨大差異。如果按照全球價值鏈的角度，美國逆差的數據要打一半左右的折扣。此外，中國海關總署1月12日公布的中美貿易數據並不包含兩國間的服務貿易數據。如果計入中國對美國在服務貿易上的巨大逆差，這個逆差數據也會小很多。
造成貿易逆差的因素是非常多的。除了統計口徑因素的影響，主要原因在於國際產業轉移和中國貿易模式。在我國經濟快速發展的過程中，我國由於生產成本相對較低而存在明顯的比較優勢，許多國家或地區的製造業逐漸向我國轉移，將這些國家或地區的對美貿易順差轉移到中國，如很多外資企業或跨國製造業進入中國等。簡單說，就是製造業轉移到我國的結果。
從貿易結構看，中國主要向美國出口紡織品、服裝、鞋、玩具、家用電器和旅行箱包等勞動密集型產品。美國則主要向中國出口飛機、動力設備、機械設備、電子器件、通信設備和化工等資本技術密集型產品，以及糧食、棉花等農產品，以及服務貿易。實際上，美國通過進口廉價的日常消費用品、出口附加值較高的高新技術產品，享受到了國際分工和國際貿易帶來的巨大利益。同時，美國經濟和美元的霸權地位，不僅使美國能夠充分享受這種利益，而且可以獲取巨額的「鑄幣稅」收益。
㈥ 逆勢新增長背後，美的是如何提高組織免疫力的
作者 / 徹諾
來源 / 盒飯 財經 （ID：daxiongfan）
從停擺到復甦，在疫情這只近年來最大的黑天鵝下，企業對節奏的改變和調整，孕育出了新的增長點。
8月30日下午，美的發布半年報。財報顯示：上半年實現營業收入1397億元，凈利潤139.28億元，扣非歸母凈利潤135億元。其中，凈資產收益率13%，每股收益2.01元/股。
在行業整體下滑的背景下，美的這份半年報中的數據，算得上穩健。 據中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心發布的數據顯示，2020 年上半年家電行業國內市場零售規模為 3,365.2 億元，同比下降 18.4%。行業中，更不乏龍頭企業上半年凈利同比降50%以上。
從美的這份半年報中的數據便能看出，電商、高端市場和海外市場，正成為新的增長方向。
渠道線上轉移、產品智能化、全行業擁抱直播、出口反彈，事實上， 這些增長方向，也是家電行業考驗增長能力的新角力點 。
美的做對了什麼，能在逆勢中依舊保持穩定增長？這些新的角力點背後，埋源襪考量的是什麼能力？對於其他同樣受困於黑天鵝事件，渴望新增長的企業來說，這些能力又是否能復制和學習？藉此契機，我們以美的作為切片，試著復盤美的增長到底做對了什麼，才能在劇烈變動下，業績依舊能穩健增長。
電商渠道的增長，僅僅是擁抱直播？
美的2020年半年報顯示：2020年上半年，美的全網銷售規模超過430億元，同比增幅達到30%以上，占內銷比例49%，全網排名第一，並在京東、天貓、蘇寧易購等主流電商平台連續8年保持家電全品類第一的行業地位。「618」期間，美的全網總銷售額突破125億元，同比增長超過 50%。
中國電子信息產業發展研究院發布的《2020上半年中國家電市場報告》顯示，2020上半年，線下渠道家電產品零售額為1777億元，同比下降29.3%；線上家電產品零售額為1913億元，同比增7.23%，線上渠道占整體家電零售額的比例達51.84%。
但，值得注意的是， 線上渠道佔比超越線下渠道的同時，飽和、電商流量紅利逐漸消失，線上渠道也不再是無冕之王。 《2020上半年中國家電市場報告》顯示，2020上半年線上家電銷售首次出現個位數增長，增幅比實物商品（網上零售額）平均增幅少14.37%。
那麼，美的在電商渠道的增長，如何而來？
據不完全統計，2020上半年家電領域直播場次達百萬級，交易額達千億級。在市場環境及企業直播經驗提升、大家電直播參與度增加等因素作用下，上半年第二季度家電類直播帶貨的轉化率大幅提升，預計場均產出是第一季度的4倍。
據《天貓618淘寶直播創新報告》數據，今年大家電位列天貓618直播滲透率最高的品類排名第二名，大家電也是今年天貓618成交增速最快的品類，生活電器則位列成交增速最快的品類排裂差名第三名。
直播背後的全價值鏈升級，成為美的在電商渠道增長的利器。
半年報中提到，線上市場與電商平台推進供應鏈深度協同項目，利用數據驅動和系統拉通，實現科學補貨、自動化審單、智能分倉、消除信息斷點，以信息流改善為主線，帶動物流、資金流和商流效率優化，最終實現客戶服務體驗的改善和整體供應鏈效率的提升。
今年7月， 盒飯 財經 受邀走訪了美的，活動中美的中國區域總裁吳海泉分享了美的直播增長背後的原因。
吳海泉表示：「在電商平台剛起來時，我們把線上線下都變成了『一盤貨』，把用戶數據、營銷數據打通。本質上來講，我們的後端其實已經具備應對快速變化的機制，所以當直播這個形式出現以後，只要找到前端分場景的形式，去找各種規模合作，後端調度會非常簡單。」
隨後，吳海泉還以實踐多年的「一盤貨」作為案例，詳細解釋了後端支撐的重要性，「前端彎激只要負責賣，就不用擔心貨到不到得了，因為後端的物流配送體系都已經具備了。也不用擔心退換貨的問題，因為只要用戶收到貨，在美的公眾號上、400 （美的客服熱線） 上任何一個地方想要退換貨，我們都會有反饋。」
事實上， 從增量市場到存量競爭，渠道和規模紅利逐步消失，如何滿足消費者日益多樣的需求是在營銷渠道端（新渠道和新營銷）和供給端（柔性製造、自動化）所要解決的首要問題。 （《家用電器尋找變革的企業，期待景氣回升研報》國盛證券）
前端的變化能讓消費者快速感知，而銷售渠道僅僅是產業鏈中的一環，庫存、物流等環節的配合，才能順暢完整地撐起整條鏈條。某種意義上來說，消費者下單，僅僅是開始。如何讓消費者下單後快速收到貨物，倉庫庫存如何把控，物流配送如何配合，工廠如何把控製造數據？解決這些問題同樣重要。
一盤貨外，T+3生產模式也是關鍵。
「T+3」模式指的是，將接收用戶訂單、原料備貨、工廠生產、發貨銷售分為四個周期(T)，通過全產業鏈優勢優化製造流程，升級製造設備和工藝，產供銷聯動進一步壓縮供貨周期，將每個周期時間由7天壓縮至3天甚至更短。 而這一模式的指向性非常明確——解決庫存積壓問題。
美的集團副總裁兼CIO、IoT事業部總裁張小懿曾在介紹美的數字化轉型的戰略時，著重強調了接下來的會推進的數字化2.0。 他表示：「最根本的原因是我們整個業務模式發生深刻的變革，也就是我們的『T+3』模式推出。以前美的生產完之後層層分銷到市場上賣給消費者的用戶，『T+3』的模式是根據市場的需求，根據『T+3』訂單來拉動整個研產售環節的運作，所以說這個是最根本的數字化2.0建設的因素。」
「今年直播大熱，但營銷模式創新源源不斷，盲目追逐營銷熱點沒有用，更應該看到營銷模式創新的背後是什麼在支撐。」吳海泉還表示：「直播也將改變和重構家電企業庫存、物流、送裝等系列商業鏈條，這需要企業數字化能力的支撐。」
電商直播，考驗的不只是企業的數字化能力，還在考驗企業在面對新生事物後的應變反應能力。 全價值鏈能力的完善和升級，是抓住風口的重要能力，更是未來其他渠道或營銷方式出現後，線上業務得以繼續增長的核心。
直播帶貨方式的興起與產品偏好，有著共通的邏輯——主流消費人口的更迭決定了消費偏好的變化。
2017 年 80 後、90 後人口佔比接近 50%，具有最高佔比。從此人口結構情況可以推斷，當前消費主力由過去的 70 後變成為了當前的 80 後、90 後，整體消費年齡段更年輕化、活力化。
（2017年90後人口佔比最高）
消費者年輕化的大背景下，時代潮流的偏好轉變進一步體現在產品偏好變化、渠道和傳播方式變化以及品牌偏好變化。
而家電產品的創新思路也正沿著該方向進行。近幾年，家電產品的創新一直延續兩大思路： 圍繞智能化聯網化展開的高端化路線，和圍繞實用化、細分化進行的個性化路線 。
《2020 年中國家電行業半年度報告》中提到：在線上消費增長的同時，鄉鎮等低級別市場正在成為主要戰場，而且品質家電正在被越來越多的低線市場用戶所重視，智能化高端產品消費趨勢明顯。
而智能化、高端化，便是美的本次半年報中，體現的另一大亮點，同時，也是增長的另一來源。國盛證券研報顯示，消費者願意溢價支付的點從僅質量轉變為質量、顏值和 情感 。
美的半年報中顯示的增長，恰好印證了這一觀點。半年報顯示：自產品上市以來，COLMO 已經服務全球近4萬個菁英家庭，部分品類在高端市場份額表現突出並已逐步成為行業高端市場標桿，如在單價 7 千元以上的家用空調（掛機）市場佔比達18.8%、在單價2萬元以上的家用空調（櫃機）市場佔比達 20.8%、在單價 5 千元以上的凈水機市場佔比達12%。
數據顯示，美的旗下的高端智能AI家電品牌COLMO&比佛利，本年度再度在高端洗衣機市場表現突出，實現市場佔比6.5%，同比增長22%。
此外，美的系洗衣機布局的洗烘套裝在本年度表現十分搶眼。洗烘套裝合計銷量33000套，小天鵝銷售額18615萬，同比增長1316%，美的銷售額7896萬，同比增長4160%。
作為洗護行業國民品牌小天鵝在乾衣機品類實現了線上線下份額的全面增長，成為乾衣機品類國產品牌第一。在線下外資品牌份額下滑情況下，小天鵝增長明顯，其中小天鵝烘乾機TH100-H36WT已連續5個月占據市場排行的TOP榜前5。
根據奧維雲數據，洗衣機國際品牌的市佔率由2009 年的48%下滑至2019年的31%；冰箱國際品牌的市佔率由2009年的36%下滑至2019年的24%。相比之下，國內本土品牌的市佔率出現了大幅度提升，整體呈現外資品牌被國貨取代的現象。
從銷售渠道、營銷模式，再到產品，效率是其中的核心。
當家電行業逐步進入存量競爭的階段，大規模、低成本的製造業傳統打法已經失效， 美的應對思路是從粗放式經營轉變為高效率運作 ，需要通過數字化手段打通美的全價值鏈各個環節，以數字化推動效率提升，重新對開發、生產和銷售等各個環節進行重構。
而美的圍繞智能製造和供應鏈雲化的數字化轉型，便是從「效率」二字出發。
國盛證券研報顯示，智能製造，包括工廠的自動化和製造的柔性化能力方面，其中，黑燈工廠的智能製造實現了產能提升26%，而員工減少了39%。此外，產品的周轉周期從25天縮短到了9天。而在供應鏈雲化方面，美的通過供應鏈雲，將招標、資質審查、評估、排產聯動、庫存共享和物流軌跡雲化，實現計劃拉動、品質 健康 、庫存透明、物流跟蹤和關鍵零部件追溯。
中美貿易摩擦、地緣政治風險日益增大，在這樣的大背景下，海外市場的增長和崛起，超出了常規認知。
在經歷了第一季度的下降後，海外市場迎來了強勢反彈。
據海關數據顯示，2020上半年，我國出口家用電器產品 (包括電扇、空調、冰箱、洗衣機、吸塵器、微波爐等) 1870.1億元，同比增長率為4.2%。其中，6月份，家電外貿出口398.5億元，增長31.1%。
（中國輕工業信息中心編制輕工業中美出口貿易指數）
美的的海外市場增長，也與此一致。
半年報顯示：美的積極擁抱新營銷模式，上半年海外訂單同比增長10%；持續開拓海外渠道，新增超11000家銷售網點。
據了解，不僅僅是國內，美的也在海外市場積極擁抱新營銷模式，數據顯示，今年美的在東盟首次開展直播，已經直播37場次，銷售近1億美金。
半年報中還顯示：美的在義大利、英國、法國實現電商平台覆蓋並打造美國線上渠道全品類TOP10市場地位。其中，美的海外銷售占公司總銷售40%以上，其產品已出口至全球超過200 個國家及地區，擁有17個海外生產基地及24個銷售運營機構。
復雜的地緣政治背景下，這樣的增長，來自數十年的深耕。
1981年，美的便獲得了進出口權，也是廣東第一個獲得該權利的企業。這一階段，主要通過OEM作為其走向國際化的第一步。如，以其在廣東順德和在越南的生產基地作為OEM代工的加工廠，一方面更加充分的利用了國內以及國外優質廉價的資源和勞動力，另一方面從一定程度上規避了貿易壁壘的風險。
直到2007年，美的開始通過資本走出去。 收購、合資、參股、控股等方式成為開拓新市場的主要方式。
期間，美的選擇與美國開利公司合資成立美的開利拉美公司，共同開發拉美市場；2012年，以5748萬美元收購埃及Miraco公司32.5%的股份；2016年，美的集團獲得日本東芝家電業務主體「東芝生活電器株式會社」80.1%的股權，獲得了東芝品牌40年的全球授權以及5000多項專利技術；2016年上半年，美的集團收購義大利Clivet公司80%的股權。
通過收購、合資、參股、控股等資本運作方式，美的在獲得這些公司渠道、技術等不同方面的優勢外，也使其在進入該市場時，降低了風險。
隨著海外市場投入不斷加大， 美的也主動推動自身組織形態從「中國出口」向「本地運營」轉變 ，不斷擴大海外生產基地產品品類，實施製造本地化與供應鏈本地化策略，持續提升海外工廠產品品質。此時，在海外建立分支機構及生產基地，成為主要出海方式。
截止目前來看， 美的戰略主軸之一——全球經營，已經全面開花。
2012 年美的提出來了三大戰略主軸，分別是「 產品領先、效率驅動、全球經營」 ，而全球經營則是美的的重要支柱之一。數據顯示，美的共有34個主要製造基地，其中，17個海外製造基地，分布於13個國家。
美的製造基地「17+17」的布局，也是今年上半年美的在海外市場成功抵禦疫情沖擊的最基本保證。據了解，2月、3月，國內復工緩慢，美的17個海外生產基地保證了對外海市場的供應。3月下旬開始，海外疫情蔓延，但國內17個生產基地已經全面復工。
海外布局的優勢，不僅僅在渠道和市場份額中有所體現。
4月3日，美的家用空調全球雲發布了革命性新品Midea U。這款產品的特殊之處，便在於產品本身——創新的U槽設計，全方位顛覆了人們對窗式空調的認知。常規認知中的空調在安裝前，需要打洞，而Midea U則不再需要這個步驟。
這款產品便是基於北美市場的調研，然後在國內開發，海外創新優勢明顯。
復雜環境下， 依舊擁有這些改變和優勢，得益於持續多年的分布式布局。
事實上，美的在今年發布的致股東信中，再次強調了這一戰略主軸。信中提到：「堅持『產品領先，效率驅動，全球經營』三大戰略主軸，進一步夯實經營基礎。如今，三大主軸已成為我們的日常化工作和經營語言，經營數據不斷改善。」
海外如何布局，如何管理？這都是多年實踐中，逐步嘗試和 探索 的經驗。
企業出海中，「本土化」一直是最大的難題。就如海外機構如何本地化管理，美的反復調整多次，才擁有了現在的模式。
據了解，早期美的海外分支機構的負責人，均為中國人，後來考慮多種因素後，都換成了當地人，不久後又換回了部分是中國人的形式。 而最後採用了1+1+n的本地化模式 。
比如，CEO或總經理，加一個總部派駐的總經理，負責跟後台對接的一個副總，然後再加很多本地化面向客戶的銷售端人員。目前來看這個效果最好。
而這些，得益於以價值觀驅動的長期主義。
長期主義意味著持續而不中斷，能禁得住誘惑。保持長期主義，往往意味著這么多年來一直在漸變，沒有突變。更意味著，需要在經歷無數質疑下的戰略定力。
新冠疫情下，提高免疫力成為 社會 大眾的普遍認知。而這，其實也是企業面對黑天鵝時的關鍵。長期堅持的自我鍛煉，才是唯一可復制的核心。
㈦ 美的集團2020年營收與凈利潤雙增 海外收入佔比提升
4月29日晚，美的集團（000333，SZ）發布2020年財務報告。財報顯示，去年實現營業總收入2857.1億元，同比增長2.27%，實現歸母凈利潤272.23億元，同比增長12.44%。
《每日經濟新聞》記者注意到，去年受疫情影響，國內家電行業整體呈現負增長態勢。據中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心發布的數據，2020年家電行業國內市場零售規模為7297億元，同比下降9.2%。從白電三巨頭來看，美的與海爾都通過銷售策略的調整，實現全年營收與凈利潤增長回正。美的集團在公告中解釋，公司2020年整體表現之所以好於預期，主要在於前期變革成效。
從內外銷售佔比看，去年美的集團國外收入規模同比提升3.68%，占公司營業收入的比例也進一步提升至42.6%。
在疫情暴發與原材料漲價的2020年，美的集團保持了營業收入的正增長，同時實現歸屬上市公司股東的凈利潤的較高增長。美的集團稱，美的2020年經受住考驗，一方面是因為迅速反應和積極應對疫情帶來的變化；另一方面，過去幾年美的經歷系列變革和調整，組織敏捷性和經營韌性已經形成。
具體到品類，美的的暖通空調去年實現營業收入1212.2億元，同比增長1.34%；消費電器（冰箱、洗衣機、廚房電器及小家電等）實現營業收入1138.9億元，同比增長了4.02%。記者注意到，從銷售體量上看，美的的暖通空調已經站在了「行業一哥」的位置。
美的集團也在公告中提到，去年美的主要家電品類在中國市場的份額佔比均實現不同程度的提升，其中核心品類家用空調的全渠道份額提升明顯，線上市場份額接近36%，全網排名第一，線下市場份額也已超33%。
此外，疫情也加速了家電銷售渠道的變遷。美的集團年報顯示，去年公司線上銷售規模的佔比大幅提升至超過45%。來自全國家用電器工業信息中心的統計數據也顯示，去年國內家電線上市場零售額規模同比增長8.4%，市場份額佔比達到46.2%，線下市場零售規模持續萎縮。
4月29日晚，美的集團還宣布了分紅預案，擬以69.2億股為基數向全體枯返股東每10股派發現金16元（含稅），全年擬現金分紅近111億元。
《每日經濟新聞》記者還了解到，2020年美的集團通過協議收購獲得合康新能（300048，SZ）18.85%股權，成為後者新控股股東；同時，美的通過控股菱王電梯正式進軍電梯業務。這些都是美的集團在2020年重要的多元化投資動作。
今年一季度，合康新能的營收與凈侍喊利潤均有大幅增長，其中凈利潤扭虧為盈，同比增長184.11%；一季度，庫卡集團的收入是56億元，同比提升17%；東芝的營收是43億元，同比提升22%。
美的集團而言，一季度的營業收入是825億元，同比增長42.22%；凈利潤是64.7億元，同比增長34.45%。
美的集團2020年報還顯示，去年公司海外收入是1210.8億元，同比增長3.68%，毛利率與上年持平。從海外收入占公司總營收比重來看，2020年美的海外營收佔比已提升至42.6%。
美的集團在年報中稱，公司去年持續推動海外渠道突破，新增海外自有品牌銷售網點超過1.7萬家，當前海外業務活躍合作客戶數量超6萬家。去年，美的也加大海外電商業務的布局。在海外製造基地上，去年在泰國、埃及、巴西等國家也進行了家電產品的產能拓展。
美的集團相關負責人接受《每日經濟新聞》采訪時表示，去年海外產業鏈節奏的紊亂導致市場需求大幅度變化，並流向中國製造。「美的家電出口業務在去年2月份經歷了短暫的下滑後，隨後便保持了高增長，尤其北美、東盟、中東和大洋洲的業務增長亮眼。」
「2021年沒談飢美的將堅持在全球范圍內持續拓展自有品牌業務，聚焦終端渠道突破、數字化營銷、品牌建設曝光、用戶增長以及電商突破等。接下來美的在全球化布局方面將會重點關注核心市場的戰略突破，推動『區域供區域，區域供全球』策略的實現。」該負責人透露。
據了解，2021年美的還將推進全球化研發布局，重點建設日本研發中心，配置工業自動化領域人才；改建義大利研發中心，培育區域性開發能力；完善美國研發中心、德國研發中心的建設，新增感測器、變頻技術研究等。
每日經濟新聞