㈠ 產品壽命周期
產品生命周期
一種產品進入市場後,它的銷售量和利潤都會隨時問推移而改變,呈現一個由少到多由多到少的過程,就如同人的生命一樣,由誕生,成長到成熟,最終走向衰亡,這就是產品的生命周期現象.所謂產品生命周期,是指產品從進入市場開始,直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程.產品只有經過研究開發,試銷,然後進入市場,它的市場生命周期才算開始.產品退出市場,則標志著生命周期的結束.
一,產品生命周期原理
(一)產品生命周期階段
典型的產品生命周期一般可分為四個階段,即介紹期(或引入期),成長期,成熟期和衰退期(圖3-1-3).
1.介紹(投入)期.新產品投入市場,便進人介紹期.此時,顧客對產品還不了解,只有少數追求新奇的顧客可能購買,銷售量很低.為了擴展銷路,需要大量的促銷費用,對產品進行宣傳.在這一階段,由於技術方面的原因,產品不能大批量生產,因而成本高,銷售額增長緩慢,企業不但得不到利潤,反而可能虧損.產品也有待進一步完善.
2.成長期.這時顧客對產品已經熟悉,大量的新顧客開始購買,市場逐步擴大.產品大批量生產,生產成本相對降低,企業的銷售額迅速上升,利潤也迅速增長.競爭者看到有利可圖,將紛紛進入市場參與競爭,使同類產品供給量增加,價格隨之下降,企業利潤增長速度逐步減慢,最後達到生命周期利潤的最高點.
3.成熟期.市場需求趨向飽和,潛在的顧客已經很少,銷售額增長緩慢直至轉而下降,標志著產品進入了成熟期.在這一階段,競爭逐漸加劇,產品售價降低,促銷費用增加,企業利潤下降.
4.衰退期.隨著科學技術的發展,新產品或新的代用品出現,將使顧客的消費習慣發生改變,轉向其他產品,從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降.於是,產品又進入了衰退期.
(二)產品種類,形式,品牌的生命周期
產品種類是指具有相同功能及用途的所有產品.產品形式是指同一種類產品中,輔助功能,用途或實體銷售有差別的不同產品.而產品品牌則是指企業生產與銷售的特定產品.如白沙牌過濾嘴香煙,香煙表示產品種類;過濾嘴香煙是香煙的一種型式,即產品形式;白沙牌過濾嘴香煙則專指過濾嘴香煙中的一種特定產品,一種產品品牌.產品種類的生命周期要比產品形式,產品品牌長,有些產品種類生命周期中的成熟期可能無限延續.產品形式一般表現出上述比較典型的生命周期過程,即從介紹期開始,經過成長期,成熟期,最後走向衰落期.至於品牌產品的生命周期,一般是不規則的,它受到市場環境及企業市場營銷決策,品牌知名度等影響.品牌知名度高的,其生命周期就長,反之亦然.例如,像國際知名品牌"可口可樂"百年來仍是如此受歡迎.
二,產品生命周期各階段的營銷策略
典型的產品生命周期的四個階段呈現出不同的市場特徵,企業的營銷策略也就以各階段的特徵為基點來制定和實施.
(一)介紹期的營銷策略
介紹期的特徵是產品銷量少,促銷費用高,製造成本高,銷售利潤很低甚至為負值.根據這一階段的特點,企業應努力做到:投入市場的產品要有針對性;進入市場的時機要合適;設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,使市場盡快接受該產品,以縮短介紹期,更快地進入成長期.
在產品的介紹期,一般可以由產品,分銷,價格,促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略.僅將價格高低與促銷費用高低結合起來考慮,就有下面四種策略:
1.快速撇脂策略.即以高價格,高促銷費用推出新產品.實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,盡快收回投資;高促銷費用能夠快速建立知名度,佔領市場.實施這一策略須具備以下條件:產品有較大的需求潛力;目標顧客求新心理強,急於購買新產品;企業面臨潛在競爭者的威脅,需要及早樹立品牌形象.一般而言,在產品引人階段,只要新產品比替代的產品有明顯的優勢,市場對其價格就不會那麼計較.
2.緩慢撇脂策略.以高價格,低促銷費用推出新產品,目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤.實施這一策略的條件是:市場規模較小;產品已有一定的知名度;目標顧客願意支付高價;潛在競爭的威脅不大.
3.快速滲透策略.以低價格,高促銷費用推出新產品.目的在於先發制人,以最快的速度打人市場,取得盡可能大的市場佔有率.然後再隨著銷量和產量的擴大,使單位成本降低,取得規模效益.實施這一策略的條件是:該產品市場容量相當大;潛在消費者對產品不了解,且對價格十分敏感;潛在競爭較為激烈;產品的單位製造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速降低.
4.緩慢滲透策略.以低價格,低促銷費用推出新產品.低價可擴大銷售,低促銷費用可降低營銷成本,增加利潤.這種策略的適用條件是:市場容量很大;市場上該產品的知名度較高;市場對價格十分敏感;存在某些潛在的競爭者,但威脅不大.
(二)成長期市場營銷策略
新產品經過市場介紹期以後,消費者對該產品已經熟悉,消費習慣業已形成,銷售量迅速增長,這種新產品就進入了成長期.進入成長期以後,老顧客重復購買,並且帶來了新的顧客,銷售量激增,企業利潤迅速增長,在這一階段利潤達到高峰.隨著銷售量的增大,企業生產規模也逐步擴大,產品成本逐步降低,新的競爭者會投入競爭.隨著競爭的加劇,新的產品特性開始出現,產品市場開始細分,分銷渠道增加.企業為維持市場的繼續成長,需要保持或稍微增加促銷費用,但由於銷量增加,平均促銷費用有所下降.針對成長期的特點,企業為維持其市場增長率,延長獲取最大利潤的時間,可以採取下面幾種策略:
1.改善產品品質.如增加新的功能,改變產品款式,發展新的型號,開發新的用途等.對產品進行改進,可以提高產品的競爭能力,滿足顧客更廣泛的需求,吸引更多的顧客.
2.尋找新的細分市場.通過市場細分,找到新的尚未滿足的細分市場,根據其需要組織生產,迅速進人這一新的市場.
3.改變廣告宣傳的重點.把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來,樹立產品名牌,維系老顧客,吸引新顧客.
4.適時降價.在適當的時機,可以採取降價策略,以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和採取購買行動.
(三)成熟期市場營銷策略
進入成熟期以後,產品的銷售量增長緩慢,逐步達到最高峰,然後緩慢下降;產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,各種品牌,各種款式的同類產品不斷出現.
對成熟期的產品,宜採取主動出擊的策略,使成熟期延長,或使產品生命周期出現再循環.為此,可以採取以下三種策略:
1.市場調整.這種策略不是要調整產品本身,而是發現產品的新用途,尋求新的用戶或改變推銷方式等,以使產品銷售量得以擴大.
2.產品調整.這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要,吸引有不同需求的顧客.整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出.
3.市場營銷組合調整.即通過對產品,定價,渠道,促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整,刺激銷售量的回升.常用的方法包括降價,提高促銷水平,擴展分銷渠道和提高服務質量等.
(四)衰退期市場營銷策略
衰退期的主要特點是:產品銷售量急劇下降;企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零;大量的競爭者退出市場;消費者的消費習慣已發生改變等.面對處於衰退期的產品,企業需要進行認真的研究分析,決定採取什麼策略,在什麼時間退出市場.通常有以下幾種策略可供選擇:
1.繼續策略.繼續延用過去的策略,仍按照原來的細分市場,使用相同的分銷渠道,定價及促銷方式,直到這種產品完全退出市場為止.
2.集中策略.把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上,從中獲取利潤.這樣有利於縮短產品退出市場的時間,同時又能為企業創造更多的利潤.
3.收縮策略.拋棄無希望的顧客群體,大幅度降低促銷水平,盡量減少促銷費用,以增加目前的利潤.這樣可能導致產品在市場上的衰退加速,但也能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤.
4.放棄策略.對於衰退比較迅速的產品,應該當機立斷,放棄經營.可以採取完全放棄的形式,如把產品完全轉移出去或立即停止生產;也可採取逐步放棄的方式,使其所佔用的資源逐步轉向其他的產品.
㈡ 介紹產品特性時應該從幾個方面介紹
外觀、顏色、功能、價格、產地
㈢ 定投理財產品多久合適
目前招行只有定投基金，若購買招行理財產品，您登陸手機銀行,在頁面底部點擊「理財」-「理財產品」，您可查看到目前在售的產品；也可在頁面點擊搜索，輸入產品代碼或名稱查看。
產品詳情請選擇對應的理財產品後點擊「產品介紹」查看。
㈣ 誰能告訴我在短時間內怎樣介紹產品的的益處
根據不同的客戶 制定不同的介紹 方式
了解或使用過同類產品的客戶 主要針對本產品在市場上的優勢 如 價格 性價比 性能 銷售量 等入手
不了解的客戶 這種開發客戶新需求 要循序漸進 准備好公司的銷售工具 宣傳彩頁 名片 資質證明等 如果客戶有興趣 再具體跟他接受 如 客戶所處行業 有哪些企業使用你們的產品
一切都要在了解自己公司 及 產品的前提下開展，核心競爭力或許是硬體或許是軟體 多和本公司優秀銷售交流經驗
㈤ 產品的介紹期公司應做到哪幾點
公司應努力做到：
投入市場的產品要有針對性；
進入市場的時機要合適；
設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快地接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。
在產品的介紹期，我們將價格高低與促銷費用高低結合起來考慮，可以形成典型的介紹期的營銷策略。
㈥ 產品介紹什麼說更好，是否每個細節都要說明
當然越詳細越好了，在不涉及行業秘密的情況下，圖文並茂是最直觀的！ 產品詳細說明中盡可能的加入細節圖片，並且每張圖片配條解說，圖片後面加入你產品的詳細介紹，盡可能的詳細，把你產品說明書搬上去都沒關系，然後在重點介紹你產品在同行中的優勢，比如：我的保修期比同行長，或者我的售後服務比同行做的好，以及客戶選擇你產品的理由。只有盡可能地突出自身產品的優勢，才能更好地吸引客戶，提高采購商的駐留時間，進而提高轉化率。另外詳細的文字說明，豐富的圖片及解說，那樣可以發布出高質量的供應信息，也就是我們說的五星級信息，如果 每條供應信息都修改成五星級的，這樣你就離優質供應商不遠啦，滿足優質供應商標准比未滿足優質供應商標準的會員多600%的曝光機會、500%有效點擊。
㈦ 介紹產品的幾個步驟
產品介紹的基本流程 主要有四個部分： • 第1部分、介紹產品特色 • 第2部分、介紹產品特點 • 第3部分、介紹經銷或使用 產品的即得利益 • 第4部分、介紹見證與實例
㈧ 產品介紹包括哪幾方面
產品介紹包括七個方面：
產品的介紹包括：產品目錄（Proct Category）產品目錄設計，又叫產品畫冊設計，產品目錄設計傳達出了這種產品專業可靠及真實的氣息。其吸引人之處是在版面中無論是文字還是圖片，都只是簡單地使用矩形來分布空間。
產品的介紹包括：產品名稱（Proct Name）-包含keywords。好的品牌名稱必須簡潔、易讀、易記、易寫。美國有為產品取名的專業機構，他們利用電腦，把26個英文字母搭配成各種名稱。有些品牌著名於世界，如克寧奶粉(Klim)、柯達(Kodak)等。
產品的介紹包括：產品描述介紹（Proct Description）-詳細，豐富的描述，注意keywords多圖展示（Additional images）
產品的介紹包括：客戶考慮的因素，那麼最好提供多的圖片，而且不同圖片名稱也有利於SEO的目的。
產品的介紹包括：產品簡介：產品簡介是產品介紹中最為關鍵的部分，也是說明產品是什麼的部分。
產品的介紹包括：產品原理：這部分不同的產品寫法大致相同，如配料什麼、配料具有哪些功能，藉助某些材料的功能從而實現什麼功效等等。產品保質期、注意事項、使用方法等。
產品的介紹包括：在做產品介紹時，建議大家詳細了解產品的特性，全面統籌安排，同時可以借鑒相關相似產品的產品介紹，把各種項目全面而完善地體現。
(8)產品介紹多久合適擴展閱讀：
產品是指能夠供給市場 ，被人們使用和消費，並能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合。產品一般可以分為五個層次，即核心產品、基本產品、期望產品、附件產品、潛在產品。
核心產品是指整體產品提供給購買者的直接利益和效用;基本產品即是核心產品的宏觀化;期望產品是指顧客在購買產品時，一般會期望得到的一組特性或條件;附件產品是指超過顧客期望的產品;潛在產品指產品或開發物在未來可能產生的改進和變革。
產品是"一組將輸入轉化為輸出的相互關聯或相互作用的活動"的結果，即"過程"的結果。在經濟領域中，通常也可理解為組織製造的任何製品或製品的組合。在現代漢語詞典當中的解釋為"生產出來的物品"。
簡單來說是"為了滿足市場需要，而創建的用於運營的功能及服務"就是產品。
㈨ 如何介紹產品
要看什麼產品，一般包括產品的名稱、規格、成分、功能、作用、原理、銷量狀況和公司情況。
在介紹的產品時，需要注意以下幾點：
1、不要運用太多客戶可能聽不懂的專業術語。
2、忌誇大產品的功效和優勢，不要無中生有，要實事求是。
3、針對客戶的實際需求展開介紹，要深入客戶的內心深處，並且讓客戶感覺到他（她）的需求就是你工作的重心。
4、觀察客戶的反應，如果發現客戶對某些介紹不感興趣，馬上停止。
5、當客戶指出產品確實存在的缺點時，不要隱瞞，也不要置之不理，而應該做出積極的回應。比如當客戶提出產品的功能不如××品牌齊全時，你不妨先肯定客戶的意見，再指出產品的其他優勢：「是的，不過它的其他功能正好可以因此而更充分地發揮作用，而且該產品的價格比其他同類產品的價格要低...」
專家提醒：
1、無論是在打電話還是在約見客戶時，請做好從態度、知識到言行舉止全方位的准備。
2、一定不要忽視第一印象對於今後與客戶溝通的重要性。
3、不論是對自己的介紹還是對產品的說明，都必須清晰、客觀，而且還要時刻保持自信。
4、爭取在最短時間內打動客戶，千萬不要談一些無聊的話題令客戶感到厭煩。
5、面對客戶的任何質疑都要做出積極的回應，不要企圖矇混過關。
㈩ 一分鍾時間介紹一個產品
了解需求（10秒）+介紹產品（20秒）+介紹你自己（20秒）+促成成交（10秒）