A. 農資零售商如何做好產品銷售
目前農資行業終端市場競爭日趨激烈，幾乎到了白熱化狀態。新的零售門店也層出不窮，逐年增加，幾乎村村都有農資店或銷售者。在這種情況下，受地域和信息等諸多因素限制的鄉鎮級和村級農資終端經銷商更是倍感困惑，彷徨失措。那麼，終端零售商從哪些方面著手，才能在激烈的市場競爭中獲得自己滿意的銷售效果呢？ 銷售前的鋪墊 示範田效應。所謂的示範田效應就是在產品經銷區域內的一個村或幾個村選取不同的地塊做產品示範或實驗，平時可以免費提供農葯供試驗田的農民試用。在病蟲害發生時用事實說話，讓未用該農葯的農民了解、知道其使用效果。當他們發現這些產品對發生的病蟲害的確有用時，他們自然深信這些產品是好產品，那麼他們自然會選擇購買，銷量和效應自然會隨之提升。 培養意見領袖為你的「口舌」。而在每個村子裡，都會有那麼幾個樂於傳播信息、較有威信，比較受大家信任的人物，如村幹部、科技種植先進戶、致富能手等，這部分人可以被稱為村民的「意見領袖」。終端零售商應該有目的地培養這些農民信任的公眾人物為自己的口舌，讓這些「意見領袖」為產品銷售做宣傳。 培養這些人為「意見領袖」並不是難事。可以在平時與他們多接觸多聯系，並培養彼此間的信任和感情。在農民遇到發生病蟲草害的情況時，免費為他們提供葯品供他們試用。有了這些細節上的實惠與好處，他們自然而然就會在平時的言語中為這些產品做出不錯的口碑宣傳，這樣終端經銷商就等於為自己培養了免費的產品推廣員。而這些意見領袖說出來的話，也往往比零售商本人更具有說服力和號召力，從而拉動終端和產品銷售。 銷售的技巧 產品的陳列。作為一個農民，無論從文化素質和專業知識上都是最低層的，那麼他將如何鑒別一個產品品質的好壞呢?方法如下：一是終端銷售人員的推廣介紹。二是產品包裝，再就是給他直觀和感官的產品擺放，即賣場的陳列。有相當一部分農民是憑感覺到店來買產品的，環境的好壞直接影響著他們的購物意向。環境好的店面會給予顧客良好的印象，對產品質量產生信任感；相反則不然。這就要求終端零售商在此方面引起注意。在進行門店形象管理的過程中，門店不要求豪華，但一定要干凈、規范、衛生、有序，只有這樣才能引導農民掏錢，才能對第一次進店消費的農民形成滿意的消費感；其次是應時產品擺放要醒目、突出、造型，季節性產品要注意及時倒換；最後要根據市場的需求，店內條幅、宣傳畫進行不斷更新，應時宣傳。畢竟，宣傳可為產品銷售的成功推波助瀾。 產品的介紹：話術。所謂話術，即准備好一套完整熟練的產品介紹，對所賣產品的特點及賣點進行提純，特別是把產品特有的功能和特點提煉出來，在農民前來購買產品時，用最簡練、最精闢、最能吸引和打動人的語言介紹產品，講出自己產品相比於其他經銷商的產品的最大優勢所在之處。 另外，大家一定不要輕視購買前的產品介紹，因為消費者往往只給你一次介紹的機會，而介紹時講得好與壞也會直接關繫到消費者的購買決定，以及他購買後的口碑傳播。 其實，同類產品的賣點大多大同小異，農民面對種類繁多的產品，大多不知道怎樣去選擇和購買。這時終端零售商就有必要費些心思，把產品的賣點換一種方法或以適當誇張、幽默詼諧等較為獨特的方式講出來，吸引農民的眼球。不過這些技巧運用的前提必須是所賣的必須是優質的產品，而非假冒偽劣產品，否則即使你講得天花亂墜，謊言也有被揭穿的時刻。 產品報價。面對五花八門的農資產品，很多農民沒有能力鑒別產品質量的好壞，但他們會本能地把價格作為評判質量的一個標准。買價格高的怕買貴了，價格低的怕質量不好。針對農資產品銷售過程中的產品報價，方法有如下幾種，僅供參考。 1.價格對比法：高低與適中價格的產品對比。在農民選購產品時通過兩級產品的對比，重點推出你打算銷售的產品類型。 2．利益算賬法：此法主要針對高價位的產品。推廣高價產品需要零售商耐心向客戶推介產品特性，通過投入、產出的對比，這樣想主推的產品就能推銷出去。 3．熟記客戶和老價格法：針對新客戶，故意告訴他產品還是老價格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易於接受產品報價。 4. 價格分析法，即小數報價法。通過對每畝地或每桶水多少錢，向農民仔細分析產品使用量，核算投入產出比，推出產品。 5．引導成交法：此法針對新產品的推廣。新產品需要打開銷售市場，引導在買賣交易中作用很大，零售商的積極引導能使洽談順利進行。它能使農民轉移對產品價格的顧慮，能使農民在購買農資產品過程中，變得積極。 用事實說話。事實勝於雄辯。產品銷售過程中，好的農資產品會用事實去證明效果，這比沒有事實依據的喋喋不休要強得多。 這里，可以用敘述的方式構築事實效果。前文中提到的試驗田使用效果和口碑傳播的正面效果都可以作為敘事內容。在產品介紹時切忌漫無邊際，誇大其詞。在給農民介紹產品時，不要講指定產品什麼都可以治，這往往取得不了農民的信任。最重要的是，切忌貶低其他產品或同行競爭者，不懂裝懂。 農資產品銷售面對的客戶千差萬別，專業知識和文化水平也普遍較低；當然，產品推廣銷售的方法也有多種，但對於農資零售商如何做好農資產品的銷售，歸根結底產品的效果是基礎。沒有好的產品，好的效果，什麼樣的銷售技巧也挽救不了零售商的門店。選擇永遠比努力更重要，在農資產品銷售中，選擇一個好的廠家，一個好的代理商，好的產品，好的宣傳借力發展，這才是明智的選擇。
B. 同行報價低於我們報價怎麼辦
摘要 你可以和他們協商一下，不然只能和他一起降價了
C. 同行之間若有一家價錢稍低點這樣算是擾亂市場嗎
如果他的銷售價格在正常的情況下（諸如產品無過期，損壞等等的非正常情況）低於產品的價值量，那麼就是了，否則就不是。相反的，如果大家都統一了在市場上定一個相同的價格那麼就是市場的壟斷了，這樣的結果是導致市場沒有競爭力而沒有活力。
D. 農資經銷商如何理性應對價格戰
對於每一位農民來說，農資經銷商是很重要的一個角色，也是很多農民在春種秋收時最重要的合作夥伴。農資經銷商不僅為農民提供必須的農資物資，還會對農民的耕種進行指導。但是每年的春耕時節，農資經銷商明裡暗裡的斗爭也是異常的激烈，其中最常見的斗爭方式就是價格戰。而價格戰也是損敵一千自損八百的招數，是不明智的一種做法。
如果在經銷農資的時候，遇到同行打價格戰。首先要堅守住自己的底線。如果同行用價格戰來進行惡性競爭的話，打壓自己的話，首先要穩住心態，千萬不能以牙還牙，這樣只會兩敗俱傷；其次，要盡可能進行合作。在同行進行價格戰打壓我們的時候，要和同行進行交涉和溝通，盡量用合作的方式來實現共贏，摒棄前嫌，通力合作實現互惠互贏，這也是最好的結果；最後，調整自己的產品結構。要改變自己農資產品的結構，實行多樣化和差異性，經銷一些別人沒有的農資產品，豐富產品的種類。
在同行打價格戰的時候，要盡量豐富自己的產品結構，讓自己的農資產品和別人的具有差異性，這樣才能在價格戰中占據有利的地位。盡量讓自己的產品和別人的有差別，有優勢。
你覺得價格戰是正常的競爭手段嗎？
E. 同行低價擾亂市場怎麼辦
咨詢記錄 · 回答於2021-08-05
F. 店面同樣賣東西別人老是價格比我家低怎麼辦
價格戰的破冰點就在於，需要維系好與顧客之間的關系，只要建立起信任的「橋梁」就行，要知道「貴有貴的賣法，便宜有便宜的手段」，你這需要做的就是用產品的質量和優秀的服務技巧打動顧客。要與時俱進跟上時代，建議你建立起社群化的營銷模式，來管理大批量顧客，平時閑聊以增進感情或店裡打打活動，買就增小禮品什麼的。
G. 客戶投訴說，他的同行價格賣得比他低很多，他們兩家都是從我這拿貨的，我該怎麼處理跟他講
如果你的供貨價格確實一樣，就跟他實話實說，詳細另一家也不會虧本賣。
H. 同行把價格壓的太低我不知怎麼辦
這個時候就要使用差異化營銷方式 比如顧客買的東西多了可以送一個附加品 可以設置一個價格比較低的商品 吸引顧客的注意力 條件允許的話還可以強調自己的質量 等等
I. 同行把價格壓的太低我不知怎麼辦
同行把價格壓的太低，自己最好不要跟風壓價打價格戰，這樣容易成惡性循環，傷人傷己，誰也得不了好。可以適當的降一點價，保持好自身商品的質量，提供給顧客各方面更好的服務才是良性競爭。
J. 同行價格太低如何競爭
第一，競爭對手低價的真正原因，比如是產品質量下降？是積壓產品？還是售後服務縮水？還是只為了年底沖業績，在不損害任何質量前質量與服務前提下，做的折扣？
第二，競爭對手這個動作，針對的產品的量有大？如果說產品量不大，那就不用過於關注。如果低價產品量非常大，我們就要做出相應的策略調整。
另外，我們還要根據自己企業的情況做以下分析：
1、你的企業定位和標桿對象；
你的企業定位是中高端，還是中低端。如果定位是中高端，或高端客戶，與他的低價目標客戶不在一個層級。就不必要太多關注對方。
2、第二，價格與價值有關，要有對應價值的支撐（產品包裝、價值挖掘、客戶買單的V+價值…）；
要對自己產品的價值進行挖掘、包裝。比如我們服務過一個客戶做工業機器人，他的產品定價比台灣高，比歐美日的略低。銷量很少，我們在研發實力、元器件選擇、生產實力、服務等多個角度介紹，讓客戶了解公司的實力，產品的價值。客戶逐步認可他的高價，這兩年業績增長很快。
3、第三，加強品牌的宣傳；
公司要注重
品牌建設
，強大的品牌可以支撐產品溢價。很多高科技企業的老闆不注重品牌建設，認為自己的產品好就行，其實不然。各行業的領軍企業，都是在技術、品牌、人才進行自己、精力的投入，才獲得企業的高速發展。 品牌打造是企業創建百年基業的基石。直線管理咨詢有專業課程幫助企業樹立品牌意識，理解品牌策劃和管理理論，掌握品牌建設方法，建立科學高效的品牌營銷策略。