⑴ 采購價格的分析方法
一、競爭性方案
競爭性方案用於競爭性市場以保證供應商的報價恰當地反映成本、價值和風險。它通常用於有工業標準的產品，因為對這類產品而言，會有許多公司提供替代產品。對產品的價格分析，競爭性的招標必須滿足下面的條件：
●提供清晰和適當的規格說明；
●對招標過程進行充足的准備；
●有足夠數量的供應商；
●供應商積極地參與競爭；
●以充足的交易量吸引供應商；
●特殊的加工或准備無法構成成本的主要成分。
然而，競爭性方案存在以下主要問題：
●現存的合同持有者如何處理；
●規格說明可能會對某個供應商有利；
●當需求大於供給時，由於缺乏競爭會使價格變得不合理；
●使用績效規格時可能產生不同的解決方案，並因此使價格分析變得不可能或者十分困難。
二、與公布價格的比較
某些商品有一些可以從公眾渠道獲得的價格。信息一種可能的來源是管制價格，比如公共事業和運輸價格。信息的另一種來源可能是由采購方和供應商之間的眾多交易而形成的市場價。廣告是信息的另一種來源。第四種來源是出版的價格目錄，它列出了供應商的初始價格。
三、歷史對比
價格估算的另一種方法是參照過去的價格。當采購方使用歷史價格時，必須考慮下面一些應該注意的問題：
●過去並不能決定未來。市場狀況的改變、供應源的改變和經濟狀況的改變。
●采購量可能隨時間而改變，它也可能導致不同的價格（采購量小的訂單一般形成比較高的單位價格）。
●過去的定價可能是針對一個訂單的，或者是一個特定期間內所有的采購。
●如果使用競爭性招標方式來采購物資，這些價格是不同於從惟一的供應商所采購的物資的實際價格。單一的或多來源的差異可能引起價格波動，比如需要回收的加工或設備投資。
●價格的歷史比較同樣要求能夠獲得合理的價格指數。
⑵ 怎麼做報價分析表
作成如下幾列的表格: 1.產品圖片,2.產品代號,3.產品描述,4.規格尺寸,5.包裝,6.重量,7.單價(附註價格條款),表頭有公司的名稱聯系方式,報價時間,對方公司名稱及聯系方式.表格下面標註上報價有效時間,付款方式,交貨時間等等,特別條款要另外註明.有這些應該差不多夠用了,當然視產品具體情況來定.
⑶ 怎麼做產品價格分析
經過7月下旬的快速增長後，進入8月份後國內鋼材市場價格趨穩，【藍鯨鋼工作室】預計8月份全月鋼坯市場價格也呈現出平穩走勢。
一、鋼坯市場價格走勢分析
（一）、方坯：
1、普碳方坯（8月18日以後為預計價格。）
普坯8月預計平均價格為2967元/噸
8月1日
8月2日
8月3日
8月4日
8月5日
8月9日
8月10日
8月11日
2950
2950
2950
2950
2950
2950
2950
2980
8月12日
8月13日
8月15日
8月16日
8月17日
8月18日
8月19日
8月22日
2980
2980
2980
2980
2980
2980
2980
2980
8月23日
8月24日
8月25日
8月26日
8月29日
8月30日
8月31日
2980
2980
2980
2980
2950
2950
2950
7月下旬，受國內鋼材市場價格快速上揚的拉動，普碳方坯價格也回升較快，在7月底價格升至2950元/噸，比7月中旬價格上升了150-200元/噸。
進入8月份鋼坯繼續上漲的力度減緩，價格走勢較為平穩，截至8月中旬，普碳方坯價格升至2980元/噸，比8月初上漲30元/噸。【藍鯨鋼工作室】預計下旬隨著鋼材價格的波動，普碳鋼坯市場價格會同步有小幅度的下調。
2、低合金方坯（8月18日以後為預計價格。）
低合金方坯8月預計平均價格為3040元/噸
8月1日
8月2日
8月3日
8月4日
8月5日
8月9日
8月10日
8月11日
3000
3000
3030
3030
3030
3030
3030
3060
8月12日
8月13日
8月15日
8月16日
8月17日
8月18日
8月19日
8月22日
3060
3060
3060
3060
3060
3060
3060
3060
8月23日
8月24日
8月25日
8月26日
8月29日
8月30日
8月31日
3060
3060
3060
3060
3000
3000
3000
同普坯的情況相似，7月下旬，受國內鋼材市場價格快速上揚的拉動，低合金方坯價格也快速回升，在7月底價格升至3000元/噸，比7月中旬價格上升了100元/噸左右。
進入8月份鋼坯繼續上漲的力度減緩，價格走勢較為平穩，截至8月中旬，普碳方坯價格升至3060元/噸，比8月初上漲60元/噸。【藍鯨鋼工作室】預計下旬隨著鋼材價格的波動，低合金鋼坯市場價格也會同步有所下調。
3、8月份華北鋼廠的低合金鋼坯華北地區最低價格為3090元/噸。
（二）、板坯
隨著國內板材類產品價格的連續下跌，板坯市場價格出現了大幅度的下跌，下跌的幅度遠遠大於方坯。根據【藍鯨鋼工作室】的調研：
1、國內鋼廠方面：唐鋼普碳板坯掛牌價格為2650元/噸；臨鋼普碳板坯價格為2650元/噸；北台鋼廠普碳板坯掛牌價格為2600元/噸；萊鋼普碳板坯價格為2700-2750元/噸，低合金板坯為2830-2880元/噸；湘鋼普碳板坯為2800-2850元/噸，碳結板坯為2910元/噸。
2、國際市場方面：亞洲出口板坯價格為310美元/噸，比方坯出口價格340美元/噸低30美元/噸。
http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5-d5547778.html
⑷ 誰能告訴我怎麼做單價分析啊
單價分析
單價是投標價格決定的重要因素，關繫到投標的成敗。在投標前對每個單項工程進行價格分析很有必要。
一個工程可以分為若干個單項工程，而每一個單項工程中又包含許多項目。單價分析也可稱為單價分解，就是對工程量表中所列項目的單價如何分析、計算和確定。或者說是研究如何計算不同項目的直接費和分攤其間接費、上級企業管理費、利潤和風險費之後得出項目的單價。
有的招標文件要求投標者必須報送部分項目的單價分析表，而一般的招標文件不要求報單價分析。但投標者在投標時，除對於很有經驗的、有把握的項目以外，必須對工程量大的、對工程成本起決定作用的、沒有經驗的和特殊的項目進行單價分析，以使投標報價建立在可靠的基礎上。
一、單價分析的步驟和方法
單價分析一般列表進行，在此先對每項費用的計算加以說明。
1.直接費A
包括下列費用:
(1)人工費a1。有時分為普工、技工和工長三項，有時也可不分。根據人工定額即可求出完成此項目工程量所需總的工時數，乘以每工時的單價即可得到人工費總計。每工時人工費單價的詳細分項計算見前述。
(2)材料費a2。根據技術規范和施工要求，可以確定所需材料品種及材料消耗定額，再根據每一種材料的單價即可求出每種材料的總價及全部材料的總價。
(3)永久設備費a3。根據招標文件中對有關永久設備的套數、規恪等要求，同時要計入運輸、安裝、調試以及備件等費用。
(4)施工機械費a4。列出所需的備種機械，並參照本公司的施工機械使用定額即可求出總的機械台時數;再分別乘以機械台時單價，即可得到每種機械的總價私全部施工機械的總價。
直接費A=a1十a2十a3+a4
與永久設備有關的項目，如每套水輪發電機組(包含采購、安裝、調試)的單價分析，包括a3。而絕大多數與永久設備無關的項目則不含a3，如每立方米混凝土的澆注單價。
2.間接費B
間接費的詳細計算應該按照前一節列舉的一個工程全部間接費項目計算出總和∑I，將之與所有單項工程的直接費的總和∑A相比，先得出間接費比率系數b。
b=∑I/∑A
如果是一個有經驗的公司，可以根據本公司過去承包工程的經驗，直接確定一個間接費比率系數b ，然後用b乘以直接費求出間接費。
B=Ab
3.工程總成本W
W=A+B
4.上級企業管理費及盈餘C
C=WXc
c代表上級企業管理費、風險費及利潤率，該費率的變化很大，應根據公司本身的管理水平、承包市場、地區、對手、工程難易程度等許多因素來確定。對於國外工程，此費率的取值一般可按工程總成本的7%~15%考慮;國內工程按5%~10%考慮。
5.每個項目的單價U
U=( W+C),/該項目的工程量
二、間接費的比率系數
由上述可知，工程總費用為
w二(1十b)A
比率系數b是一個很重要的數值，應在充分調查和掌握工程本身情況及其所在國的經濟、法律、物價、稅收、銀行、海關、港口、運輸、水電、保險、氣候，以及本公司的人員素質、施工組織能力等情況的基礎上，進行認真分析研究才能確定。對於情況生疏的國家和地區，特別是對大中型工程，更要慎重考慮，切忌盲目套用他人資料或選用過時數據。
對於國內工程，比率系數 b，有關單位均有規定。對於國外工程，則無任何規定，由承包商自己確定。國內外間接費組成內容不盡相同，兩者不可攀比，在國外工程的間接費中，投標費、保函手續費、稅金、工程師設施費、代理人傭金、外事活動費、貸款利息等比例較大，要區別情況，據實核算。
應當指出，上述計算得出的價格，只是待定的暫時標價；只有經過認真的分析研究 ，作出投標報價的決策後，再作一次修改，才能填寫正式的報價單。
⑸ 如何真正看懂量價分析
量價分析不太好看懂的原因是成交量的變化忽高忽低,一般想看清成交量趨勢需要一段時間的行情走勢,但如果這樣分析的話就成為了馬後炮的理論,趨勢都走完了再反應過來也有點晚了,這也失去了成交量提前預警的效果.所以說量價不太好看懂,那有沒有方法可以解決,答案是有,可以藉助一下量價分析指標來解決這個問題.
例如下圖的量價指標,在成交量與價格變化一致時,指標緊隨股價變化,但如果價格與成交量變化不一致時,指標就會馬上做出反應,這樣就很容易地看出了量價已經發生背離.這樣藉助指標分析就能很容易的看懂量價關系了.
⑹ 如何進行采購成本分析
·采購成本分析與控制 培訓師:武文紅 1 國際貿易沿革與新形勢挑戰 1.1 國際貿易沿革及對我們的啟示 1.2 我國國際貿易發展的幾個階段（出口拉動型經濟對我國GDP的巨大貢獻） 1.3 各種貿易壁壘變換升級對我國出口的影響及應對·采購成本管理培訓 培訓師:李繪芳 采購涵蓋了從供應商到需求方之間的貨物、技術、信息、服務流動的全過程。通過實施有效的計劃、組織與控制等采購管理活動，合理選擇采購方式、采購品種、采購批量、采購頻率和采購地點，企業...·全面質量成本#分析與改善實戰王牌訓練營 【課程大綱 】 引言：全面質量管理（TQM）是企業生存和發展的唯一出路 1、日本豐田汽車召回的啟示！ 2、三鹿奶粉的警惕！ 3、質量的三元定義---顧客滿意、低成本和快速響應 4、·現代企業成本分析與控制課程培訓 培訓師:譚小芳 培訓師:劉成熙 本為規劃省分行所在銀行行長/市場部經理/客戶經理/風險管理部門人員的等等客戶的開發維護與管理技能提升所製作·工廠成本控制與價值分析 培訓師:柳榮 企業在國際國內兩個市場都面臨日益激烈的競爭，基於低人力成本和高關稅壁壘的競爭優勢正逐漸消失，本屬微利的粗放式的工廠運營管理越來越難以適應當前競爭的需要，在各種成本因素變化的催化·成本核算分析與控制 培訓 培訓師:李繪芳 培訓師:陳炳輝 培訓師:陳炳輝 培訓師:高定基 【課程背景】 比爾?蓋茨：二十一世紀要麼電子商務，要麼無商可務。 馬雲：21世紀只有一種商人，就
⑺ 如何進行產品定價
商品定價方法如下的：
1.價格太低，總在減價：對有些公司來說，這並不是錯誤，這完全是戰略，但並不是非常好的戰略。價格總是走低可能會獲得較高的營業收入，但也可能會損失你的利潤底線，這關繫到企業的生存問題。你需要平衡利潤和價格的關系。
2.所有產品保持同樣的毛利率：沒有規則說所有的產品都需要同樣的毛利率。事實上，周轉慢的項目需要更高的毛利率。如果銷量很大那麼還可以用低些的毛利率。即使是這樣，你還是應該尋找既能增加銷量又能提高毛利率的方式。
3.不理解毛利與加價率的差別：毛利率總是基於銷售價格。而加價率總是基於進貨成本。我曾有一個客戶不理解其中的差別，以100%的加價率報出了一系列產品的價格，然後又減掉50%達成銷售。
4.總是遺漏某些成本因素：為了正確地定價，需要識別每一項成本。即使是微不足道的項目，像信用卡處理費，通常也會增加每筆交易1%～2%的成本。其它的項目，像送貨或運輸成本，也能在不知不覺中增加成本。出售商品的成本對你的生存底線有著重大影響。
5.與競爭者採取類似策略：不要跟風競爭，多做點功課，發現你真正能為顧客提供的價值。然後根據這種價值給商品定價。這樣做你就處於非常有利的位置，能抵禦競爭保持價格。只要你有了自己的充足「理由」，你的報價就值這個價。
6.基於銷售價格及利潤百分比設定銷售傭金：對於使用基於傭金制度的銷售隊伍的公司來說，這和毛利率/加價率之間的區別是類似的。採用何種基數來計算傭金將直接影響公司的利潤。利潤是惟一重要的數字。從營業收入中支付傭金意味著你將公司的部分利益讓給了銷售人員。
7.打折沒有增加價值，只是減少了利潤價值：打折10%，通常可能需要多銷售50%的產品才能保持利潤底線。在打折的游戲中成本也會增加，所以這樣做的公司差不多是將自己驅逐出商場。不要在交易中削減要價，你應該問自己是否有增加產品或服務價值的方法。這種「附加值」意味著你能「放棄」一些不能產生利潤的東西。正確實施後，它也能改善客戶體驗。好體驗是獲得回頭客的關鍵，利潤也會隨之增加。
⑻ 什麼是工程造價分析如何進行分析
嗯，我不和你說書本上的理論。
造價分析呢，主要是通過造價的各類構成進行分析，造價的各類構成我就不說了。
造價分析的意義呢。歸結起來大概這么幾點：
1、積累造價數據，為造價工作提供一定的經驗積累。
2、通過造價分析，模擬或者衡量造價各類指標，以得出有益於決策或者相對投資的數據。
特點呢，經過我近15年的工作經驗來看。
1、分析的數據具有可比較性。
2、數據有普遍性。
3、不同工程具有差距性，這種差距隨工程類型的變化而變化。
4、可操作性，即及時發現錯誤或者及時提供意見或建議。
怎麼做好？
給你個建議。
造價分析做的越細越好，越細，越能發現數據中各種聯系及與其他工程的不同。
⑼ 如何進行投標價格分析
去掉最高的 去掉最低的 算出平均投標總價 接近的 就是合理的
⑽ 如何進行采購成本及采購價格分析
作為采購，與供應商進行談判是家常便飯，根據我的工作經驗與談判經歷，隨意進行一點總結，希望與大家一起學習與探討。
談判過程中若無法接受供應商的要求，采購可以短時保持沉默，然後對其要求進行質疑並適當的進行反駁，向其表明自己的立場與目標；
談判過程中供應商突然保持沉默時，不要以為是在認真聆聽，其實目的是促使采購不斷說話，希望能獲取更多有用信息，采購不要心裡感覺不安，一味的想表明什麼，應該主動向其發起提問，比如說：「你的沉默是否意味著我們還有什麼問題沒有解決？」
供應商會經常向采購「哭窮訴苦」，甚至指責或抱怨采購的工作，目的是試圖讓采購感到內疚以得到有利的條件或方便，采購要認真聆聽，分析其言辭是否合理，尋找澄清或解釋的突破口，而且要死死堅持自己的立場和利益；
采購過程中，經常遇到供應商以最後通牒的形式向采購施加壓力，比如說：「我已經盡力了，只能這樣了，不行就算了」，采購最好不要直接回應，不用急著做任何反映，應該償試尋找突破口，把話題轉移到另一個新的問題點上，也許會有峰迴路轉的時候；
當供應商對要求同意讓步時，采購不要輕易表現出驚喜或意外，要反問自己，這樣是不是有真正的價值？我是不是應該進一步提更多要求？也許讓步只是對方常用的一種手段；
以下是總結出來談判中的十個要點：
1、讓步
A：寸步不讓 除非交換
（但…做有條件的接受）
B：如果減多少…錢，那麼下一個定單讓你做
（假設一個虛的，使讓步感到誠實一點）
C：讓步要小，越來越少，到最後非常少
D：讓步要慢，越來越慢
E：不要等額讓步（5%）
F：先偶數後奇數,給對方感到步伐越來越少
G：不要整數讓步
2、多聽、多問、少說
A：開放式的提問、希望得到更多信息
（能持續下去）
B：封閉式的提問、希望確認信息
用於總結、結束、或確認…）
C：反問的技巧
（把被動變主動，便於控制局面）
D：澄清對方提問
（明確他們的目的所指）
E：拒絕對方提問
1、咄咄逼人
2、唯唯諾諾
3、直言不違
3、不要接受分割條款(先易後難，從簡單的入手，復雜的放在後）
4、提建議後，叫對方提反建議（如報價後，對方未回復，那麼你需問對方的要求，目標價等）
5、談判盡可能用母語（有時間思考，如：出現問題可推到翻譯問題上）
6、聲東擊西
善於製造僵局（采購）
銷售害怕僵局，希望主動緩和僵局。采購可以做條件交換，如：
采購方 銷售方
付款 60天 45天
保修 2 年 1 年
7、永遠不要假設你要的東西同樣是別人要的東西
你重要並不是他重要
8、同一時間問同樣的問題,問不同的人（信息收集，多方了解求證差異，做比較）
9、不同時間問同樣的問題,問同一個人
10、謙虛與贊美