㈠ 做二手車生意怎麼殺價
買二手車無非只有兩種渠道：從個人手中買賣和從車行買賣，它們各有各的優勢和劣勢。從私人手中購買二手車，可以省一個稅，但是不一定能省了錢還往往發現了問題無從追究；從車行買呢，要交納兩個稅，但是有什麼問題怎麼說有個公司在那裡，那就看老闆是什麼人了，也許有了問題還有辦法解決，但是你要是懂一定的常識就一定能買到稱心的二手車，並且不容易上當受騙，不BULLSHIT了，言歸正傳。
A，如何判斷二手車的好壞（每一條都會影響到車的車況和價格）：
a.用眼看（看車最好是白天並且光線好的日子，可以看的清楚一點）
1，首先要看車子的車身，看漆是否原廠油漆、有無重新噴過，車身有無大的劃傷、碰撞，有無掉漆，車身有沒有洞。蹲下看停車的地方是否有液體留出，可以沾一點聞聞，如果是漏水那很正常，是空調流出的，但是漏油就不正常了。
2，打開車頭蓋，看水箱，如加水孔處有油污，表示漏機油或是漏變速箱油，如果有的話就不要考慮購買了，一定會有後遺症。（機油的顏色是灰白色、變速箱油的顏色一般為紅色）再看燈體，有沒有變形、錯位。
3，看引擎室兩邊是否扳金過，如果扳金過的話，在扳金時前輪矯正不好會影響到車的行使方向。用眼睛看左右前的大梁，看輪孤是否焊接過，如果有的話表示這個車曾經發生過比較嚴重的碰撞，就不要再考慮購買了，否則日後會因為經常要矯正而大傷腦筋。
4，掀開車內的地毯，看是否藏有撞痕。看輪圈是否有異樣，看輪胎的花紋，判斷輪胎的磨損程度，尤其是前輪，可以判斷出輪胎的年份以及以前車主開車的狀況是否正常，很多野蠻的車主開車不久但是車胎磨損嚴重，那其他方面也應該會有一些毛病。
5，仔細的觀看車漆體的顏色、仔細觀看幾個玻璃有無破損及裂痕、觀看後尾箱、門窗是否可以關閉嚴密。
6，有條件的話應該把車升起來看一下底盤，看看是否有漏洞及銹，按道理來說有洞有銹是過不了安全檢查的，但是現在有的修車行為了賺錢，安檢的紙亂開，對買車者完全不負責任。查看底盤各部位焊接頭和球型鉸接頭是否磨損，把方向盤打左打右打到底，不要嫌麻煩，能看的地方一定要看仔細，尤其是加拿大這個地方，一到冬天又是雪又是鹽，底盤最能體現問題。
7，看車的公里數，一般在加拿大一年跑20000公里左右（+-2000、3000）屬於正常，根據車的年份來判斷車應該屬於的公里數范圍，一般一年超過30000公里的車車況較差，會提早進入頻繁維修期。由於最近好象聽說有改公里數的，在車行買車無所謂，一般車行不會這么做，他不會因為幾百幾千塊丟了這門生意，只要檢查出那是刑事罪，可以隨時告他，但是在私人手中買車就要注意了，最好讓他提供保修記錄，因為那上面都有他每次去維修時候的公里數記錄，如果車主說丟了不見了，那問他在哪裡做的維修，去那裡查也能查到他的記錄COPY。
8，打開車門，看車裡面各個方面的保養。這個就不說了，自己看吧。
b.用手摸
用手打開2或4個門、後尾箱和前蓋，沿門、後尾箱、前蓋的邊緣慢慢的摸，如果碰撞或者是重新噴過漆的話，仔細一點可以感覺出來，只要是重新噴過漆而以前的車主又不肯講的話，那一定有大問題，你可以再檢查車架下是否有粗糟不規則的焊接點，有的話就要小心了。
c.檢查
1，檢查車的年份。教大家一個方法，站在車司機方向的左前側，一般在車的前擋風玻璃司機位置的下方有一長竄英文加數字（有的車儀表盤、駕駛座椅下、車門裡面都有），就是我們所說的車身號碼，也就是VIN NO.，一般在北美是這樣判斷車的年份的，從左向右數第10個代碼可以表示車的年份，比較麻煩，大家有需要的話可以記一下：
我簡單推出1980到2006的代碼：
1980-1989：A-0、B-1、C-2、D-3、E-4、F-5、G-6、H-7、J-8、K-9
列如：[F]表示該車為1985年車，[K]表示該車為1989年車
1990-2000：L-9、M-91、N-92、P-93、R-94、S-95、T-96、V-97、W-98、X-99、Y-2000
列如：[M]表示該車為1991年車，[W]表示該車為1998年車
2001-2006：1-1、2-2、3-3、4-4、5-5、6-6
列如：[1]表示該車為2001年車，[3]表示該車為2003年車
2，檢查車主證和車的VIN NO.、年份、顏色是否一致，不過最好就讓以前車主和你一起去交通部過戶。
3，檢查後面排氣喉。排氣喉後面冒稀薄煙會滴水最好，表示完全燃燒；排氣喉後面冒蘭色煙霧表示輕微燒機油，不過還可以跑，問題不大；排氣喉後面冒黑煙或有油脂油膏表示嚴重燒機油，要大修或者塘缸。
4，打著火進行檢查。關掉冷氣及音響，聽引擎聲音是否很大，可以比較別的車，如果有答。。答。。答的聲音表示要及時換鏈條。引擎聲音很噪也不是好事，那就最好找專業的人員檢查檢查了。
5，冷氣方面。不要小看冷氣，你要是買個沒冷氣的車，估計到了夏天，熱不了你也捂死你了，妞也少泡了幾個，要是和去年一樣TORONTO最高差不多40度，唉，那你就殘了。。。。把冷氣打開，再關掉，再打開，再關掉，再打開，再關掉，再打開，再關掉。。。。如果以前車主罵你，你就吐他。如此重復幾次以後，你如果感覺到一開冷氣就感覺到聲音特別大而且車身搖擺的很厲害的話，那冷氣壓縮機就要修理了，根據車的不同不一定便宜啊。另外，你要試試每個出風口吹出來的是不是冷風，如果只是有風而沒有冷風，我想以前的車主一定會和你說加點什麼東西就好了，小意思，一定不能聽他BULLSHIT，如果只是灌點冷媒的話80-200，要是冷媒再加冷凍油差不多要300多，這些還好，但是要是他的風箱壞了要換的話差不多要2000-6000就是大問題了，所以冷氣也不能忽視，你是要用它的，不是擺來看的。
6，要檢查車有沒有事故，可以去做AUTO CHECK，可以去交通部查詢。
7，其他還有很多檢查，如檢查機油粘稠度啊、檢查引擎等等，這些都太專業了，而且我覺得在加拿大特別殘的車也少有，基本上以上這么多也就足夠了。小弟知識也有限，望大家包涵。
d.試車
最後一步就是親自試車了，關掉音響、空調、門窗，做以下幾件事：第一，自動檔的車掛D檔行使，看它是否會1、2、3、4、5、D自動平滑入檔。第二，注意轉彎的時候和路不平的時候，聽聽是否會發出一樣的聲音，如有，估計是輪胎、軸承、避震的問題，做幾次低速轉彎。第三，在路乾的地方狠的加油、狠的剎車，不過也別太狠，：（，1看車胎滑不滑，2看剎車的時候方向會不會偏。第四，下車看剎車總泵漏不漏油。第五，找個下滑坡看看手剎是否正常。第六，試車最好上高速，因為很多毛病會在高速行駛中爆發出來，如可以看到車的方向盤抖動不抖動、會不會向兩邊方向偏；加油提速是否正常、會不會沒力；看4個輪胎是否平衡；整個車身是否有雜音等。
以上就是我自己覺得買二手車該注意的地方，都注意到了，那就應該沒什麼大問題了。
下接：B，如何判斷二手車的價格。
B，如何判斷二手車的價格。
其實很簡單，一是根據上面我所說的來判斷，還有一個簡單的判斷方法，如果車沒有發生過什麼碰撞的話，一般簡單的定價是這樣來定：新車買來一落地，首先就沒有了2個稅，因為稅是用來交政府的[列如，當時這個車新車落地的價格是5萬加幣，那麼這個車買來的價格就是43478加幣]；而後新車一落地只要開過，一般回收就折2千到5千了，那麼這個車就算開了一天，也就值大概38478到41478加幣，除非一些特別的車；接下來，根據車的公里數，一般按照一年20000公里來算，根據牌子的不同一年折3000-8000加幣不等，但4年以上的車就另算了，另外5萬、8萬、10萬、12萬、15萬、20萬+都是個坎，價格起伏也很大；加上車的保養、外觀、內飾，另外顏色也是一個重要的因素，一般銀色、白色、黑色、灰色、香擯金、銀灰、深藍、蘭色是比較普通流行的顏色，起伏不大，但是黃色[個別車除外]、橙色、紫色一些少見的顏色價格會低一點，而各種紅色、各種綠色回收的價格是最低的，所以買車時應盡量避免買這種顏色的車，想以後賣車賣個好價格就別只貪一時之快；最後重要的一點根據，日本車的二手價格是最高的，尤其是HONDA和TOYOTA，而美國車、JAGUAR、VOLVO、現代、KIA等車的二手價格尤其低，買二手車而又想以後賣個好價錢的朋友應盡量避免買這些牌子的車。
㈡ 買車時怎樣跟銷售殺價
最近這幾年汽車行業並不好做，所以很多車子的價格相對透明，也不再像過去那般套路多多，所以現如今買車、砍價比過去要容易，不過要注意一點、汽車經銷商永遠不會明碼標價，因為不同的經銷商所得到廠家的支持也不同，比如年銷量過萬與年銷量幾千的經銷商相比，銷量過萬的經銷商更容易把車價壓下來！
買車子是要砍價的，不過也別剛進店就忙著問價格，那樣給人的感覺就是太浮、沒城府，銷售人員也不可能給您報合適的價格，一般就是指導價充數，因為還沒到時候；即便您對自己心儀的車子很了解、也讓銷售再給您介紹一下優點，這個過程中、銷售會認為您有很強的購買慾望，千萬別進4s後、來句我先看看這類的話，這樣都夠嗆有人接待您；表現出購買的慾望，但還要張弛有度！
關於砍價的方式
砍價別亂砍、那樣只能談崩，確定好了心儀的車子，一定要多去幾個4s店看看、了解多家店的價格，可以相互擠水、但控制好度（也別提店名）；經過一段時間的價格比較後，一定要有一個心理價位（這個價位不一定最低、只要自己覺得合適即可），這個價格千萬別讓銷售知道，知道了您就被動了（就像鄙人在道邊買打火機一樣，問10塊能賣不、人家當場就給裝盒了，鄙人還能不買么？），所以當您對銷售的報價不滿意時（未到心裡價位），不妨和銷售說、能不能把折扣給大點，而不是問銷售某某價格能賣不！
因為您一旦這么問，要麼您砍狠了、銷售直接拒絕，您不舒服、可能談崩；如果您砍價砍得不夠、銷售一口答應，那麼您肯定吃虧了；您要記住一點，任何的4s店、車輛的低價都不可能讓銷售知道，所以銷售能決定的價格、肯定不是最低價（當然最低價、您也談不到），所以先持續讓銷售報低價、報到銷售不能自己去決斷，這時候他一定會去請示上級！請示完之後、如果新的報價和您心理價位接近，您也不要表現出來！
比如某車、您心理價位12萬，而銷售請示完領導後的報價也是12萬，這時您千萬不要漏出成交的表現，因為領導給銷售的價格絕對不是這12萬、有可能是11.8萬，因為每一個銷售都不會把領導給的折扣價直接報出、必須要留有一定的餘量（緩沖作用），所以您根據銷售報的價格、適當再砍一些（肯定管用）、這樣您至少沒有吃虧，當然真正的底價、一般的消費者不可能拿到，因為低價只有4s店總、以及經銷商（含大小股東、合夥人）才知道，普通車友接觸不到這！
買車不難、說到底就是控制好節奏，不卑不亢即可；對銷售要表現出購買意願（人家覺得您沒有購買意願、不可能認真對待您），別開門見山問價格（男女談感情、也不能上來就談彩禮啊，對吧），先談車、讓銷售表演一陣，這個過程就是讓銷售認為您對這車感興趣；放心不用您問價，銷售講完車、自然會和您談車子的價格，這時候自然就帶入到砍價節奏上，是不是很自然？這時候您再砍、按照心理價位去砍，就容易控制住節奏；銷售盡量找男的、別看汽車銷售妹子各個水靈，但女孩子的心態終究平和一些、不容易殺價，男孩子墨跡的比較少，您砍砍價、他先沉不住氣了，所以男銷售最容易對付，尤其是女客戶、砍男銷售的價格最容易，反之則很難！
㈢ 怎樣砍價（殺價）
方法：
1，假裝內行、看、挑缺點，說話要中氣實足，商家惟恐失去主顧，會自動提出降價。
2，看到中意的東西不可喜形於色 ,喜悅要藏在心裡，臉上要不露聲色。漫不經心,價錢大可不必急著問。
3，可以喊出比自己心理價位稍微低點的價格，也許是老闆喊出價錢的三分之一都不到。此時，老闆必然會向自己加價，而自己一定要堅持自己的價錢不能鬆口，大不了不買。幾個回合下來，老闆只要拗不過我們，多半會在自己開出的價錢上稍微加點，這也許就正好是自己的心理價位，所以也就給個台階，點頭付錢收貨吧。
4，要貨比三家了同樣風格的衣服在不同的小店就會有不同的價錢，當然這也和衣服的面料、小店所處的位置相關。
5，翻揀一番又找理由假裝不買，這幾乎是愛講價人的必殺招。一個價不合就瀟灑離去。以試探對方底線。往往走不了多遠，商家就會開出很底的價格「回來吧，賠本賣一件了！」
6，指出隔壁同樣商品才多少，前面那家更便宜。這一招「杜撰」雖已給用濫，但仍是砍價必要的一環。
㈣ 房產經紀人怎麼跟房東殺價
教你如何和業主殺價
1、隱藏對所看房屋的喜愛程度，再有好感也不要輕易流露，越是漫不經心房東就越心虛自己掛的房屋價格是不是合理，方便後面的殺價。2、言談中對房東透露已看中其他房屋被已准備付定金，但也很喜歡此套房屋，流露出左右為難的樣子窺探房東的賣房誠意度，如果是很誠意出售勢必強力推薦自己的房屋，這時就可以慢慢殺價了，切記表演一定要逼真要在一定的范圍內殺價，把握好度不要太過火，否則會適得其反。3、告知房東已經付了其他房子的定金50000元，如果違約不買的話房東會把定金沒收，但自己確實很喜歡你這套房屋，看能否便宜點補償已付但將被房東沒收的定金。4、告知很喜歡此房屋，但要等自己的房子還出售後才能買，要求付款時間推後，一般的房東都不會同意，這時就退一步說要貸款或墊資但都需要額外的費用，商榷能否共同分攤，其目的也是為了降低房價。5、列出房屋的眾多缺點但又要表露出比較喜歡的狀態而猶豫不定，逼房東自動降價。但列出房屋的缺點時一定要向房東流露出自己對此套房屋很感興趣，不然房東會認為你沒有誠意而斷了迴旋餘地。房屋缺點概括：交通不方便、交通方便但太吵、周邊配套設施不全、周邊配套設施全但太雜亂、物業管理比較差、物業管理好但管理費太高居住成本高、樓層低蚊蟲多採光差、樓層高出入不便噪音大、朝北日照不足朝西西曬嚴重、朝南雖好但有可能看不到景觀、毛坯房自己裝修很麻煩、裝修房又不喜歡他的風格裝修時還要花錢敲掉等6、告知自己真的很滿意，但家人、老公和老婆不是很滿意，希望價格便宜點可以說服他們，最好現場打電話跟家人商議爭吵上演一場苦肉計，越逼真效果越好殺的價格也越理想。7、告知自己可以一次性付款而縮短交易周期，但自己又不太想把一大筆資金變成死錢，除非有便宜的價格，這對急需資金周轉的房東最為生效。8、想法知道房東的電話，讓自己的家人扮成中介公司業務人員推薦他樓下或樓上的房子給他問他買不買，但是價格一定要比他在賣的房屋的便宜，其目的是讓他知道產品的有競爭性，塑造競爭對手。9、擅用手機。在殺價的過程中你的手機響了，有其他中介公司業務員給你推薦一套跟此套房屋相同小區，面積、樓層相仿但價格便宜得多的房屋，在通話中表示立即就可以定，此時如果房東願意挽留或者著急表示有殺價的空間。10、擅用房產廣告。事實勝於雄辯，用數據說話。極力找到看中的房屋在市場上的廣告價格，一般來說房產中介公司在媒體上廣告價格都比房東的掛牌價低，用此打擊房東告知整個市場上都以這個價格在出售他的房屋，以此摧毀房東的最後心理防線達到殺價的目的。
11、隨身帶著50000元現金，說只要價格便宜到自己的心理價位就立即付定金，這是殺手鐧，房東都是見錢眼開不見兔子不撒鷹。12、如果實在殺不下來，不要留戀與不舍，立即拔腿就走，讓房東擔心失去你怎麼一個誠意的客戶而立即讓價，這叫欲擒故縱。當然所有的答案不是 唯一的 ，視實際情況看，
㈤ 如何殺價
對於殺價，有人形容是，要從腳底殺起，也就是說，要價100元，你就給他20元。然後再看他的態度往上加。談價錢的時候要一邊砍一邊侃，讓他不好意思給你翻臉，當然一般商人是不會為這個翻臉的。加價的時候要慢些，不要讓他覺得你著急，也不為讓他以為你非買不可。讓他覺得你買 不買都行。以後有的是時間和地方。這樣他就覺得少賺些也要抓住 你。還要裝出很懂行的樣子。他才不敢蒙你。
㈥ 買鞋時如何殺價
首先看好的鞋，不要輕易流露出想要的表情，然後隨意拿起一雙感覺比自己看好的鞋質量或者顏色差不多的另一款問下賣主，鞋的價格，店主會先問你大概要多少錢的，你先要假裝非常喜歡這雙鞋，拿起現在的鞋問店主這款多少錢，加入店主會告訴你90，然後你搖搖頭，那時候店主會自認為你感覺這鞋有點貴之類的感覺，店主會隨口給你說道，如果想要的話可以給你便宜，然後你直接用35的價格，問下店主賣不？店主肯定當然不給你，這時你再拿起你最喜歡的那雙鞋，問店主，這雙鞋多少錢，記住此時你一定要給店主一定要在這個店買雙鞋的感覺，加入這雙鞋店主賣100，然後你說這雙鞋太貴，還不如剛才那雙鞋好呢，店主會問你多少錢，這時你要選擇35-40的價格報給店主，店主還是會不同意，這是你放下鞋子，往外走就可以了，無論店主給你說什麼你都說在去看看，走出店5秒後，你直接等著店主給你成交的話就可以了，上面說的有點含糊，不懂的，可留言！
㈦ 當與客戶進行談判時，怎樣才能把價格殺到對方的心理底線
在談判時應當提前了解這筆交易對於客戶的重要程度，如果非常重要的話，那麼加價他也會購買，如果不重要的話，就要靠打價格戰來吸引顧客。每個人在進行談判時提出的價格都是自己能夠接受的心理底線之下的，因為他覺得只有這樣才能夠在還價中贏得勝利，以最低的價格購買。應當首先詢問客戶能接受的最低價格是多少，這時客戶提出的價格應當是心理底線之下的，我們只要了解他更靠近哪個區間就好了，比如客戶將價格殺到了原售價的1/3, 那麼我們就要適當的將價格提到1/2。
客戶的心理底線並不是他所提出的價格，而是在他提出價格的基礎上適當的上浮一部分。在談判過程中，我們首先要通過客戶的言語來判斷他的心理底線大約是多少，在這之後我們就可以在適當的上浮一部分。並且通過給顧客講解我們產品的優勢來讓顧客覺得自己物超所值，願意為產品支付更多的價格。
㈧ 買狗時該怎麼殺價
同意樓上的，一般先要看小狗的健康狀況和純度，如果不是很純或者有病的話能砍到1000左右，純的話1500左右，最好是貨比三家