A. 買地皮怎麼跟對方講價格
替自己留下討價還價的餘地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務必在合理的范圍內。
讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。讓對方對重要的問題先讓步，如果你願意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。
講價就是議價的過程，結果是通過講價來達到消費者的心理價位，同時也令賣方能夠接受。講價已成為多數消費者在購物前的行為之一，以此達到一種心理上的滿足和平衡。
B. 銷售中如果價格上漲說辭怎麼說
1、開門見山直說，簡單講述漲價的原因，目前公司的情況和現在的價格，漲價一定要步調一致。
2、在市場價格有波動的情況下就應該通知客戶，不管客戶同不同意都應該讓客戶知道漲價的事情。等價格不得不漲的時候，再漲價格客戶也容易接受一些，客戶也知道一些情況了，有個過渡期。
3、漲價必然是同行都會漲的，即使客戶開始無法接受，慢慢了解之後，耐心溝通，客戶也會同意漲價的。
向客戶宣布漲價的技巧
1、提前讓客戶知道
應該為客戶提供充足的時間來接受漲價。因為他們可能需要重新評估預算或考慮其他選擇，所以應該讓他們盡快了解情況。此外，還應該提醒或鼓勵他們在漲價生效之前，對產品進行一次或多次訂購。
2、解釋提價背後的原因
顧客可能會感到困惑，為什麼要漲價，所以應該強調產品質量的重要性。
通常情況下，產品漲價是為了配合更高的運營成本、人工成本或原材料價格的上漲。為了保證同樣的高質量水平，有時不得不提高價格，提醒他們更高的價格意味著更好的質量。向顧客說明這一點，也表明自己願意透明化。
C. 同一產品價格不同怎麼和客戶說
同一產品價格不同，應給這么說每個城市，每個地區消費水平不一樣，很簡單的道理在北京賣蘋果10塊錢一斤，天津4塊錢一件，同樣的蘋果。所謂差異化定價，是指企業在提供產品服務時，不是不加區別地對所有客戶均提供相同的價格，謹慎行使產品價格浮動權，提供不同的有針對性的服務價格。
顧客差異化定價。服務行業經常會採用這樣的策略來最大化效益經營。渠道差異化定價。對於相同產品，當經過的渠道不同時價格往往也是不同的。產品差異化定價。產品差異化大致可以分為兩類，即同類產品不同品牌和同樣產品不同質量。
價格差異化是在充分考慮產品差異、顧客需求差異、時間差異、地點差異等基礎上，以不反映成本費用的比例差異而制定不同的價格。如企業對不同型號或形式的產品分別制定不同的價格，而不同型號或形式產品的價格之間的差額和成本費用之間的差額並不呈比例。
價格差異化是產品差異化的重要市場表現形式，因此，企業可以通過價格差異化，來反映產品差異化。
D. 如何與客戶談價格
處理價格技巧
一、報價法1.准備充分且知己知彼，要先報價
2.客戶是行家，我不是，就後報價，以便
從對方的報價中獲得信息，及時修正自
己的想法
3.對手是外行，要先報價
二、突出賣點1.產品設計獨一無二，根本沒有
參考的對象
2.產品添加一些新鮮的構想，讓客戶找不
到同樣的產品，實行個性化的產品或服務
三、強調受益
四、比較優勢 以己之長與同類只短比較
解釋為什麼產品價格高
能夠將對手，同行生產企業和
供應商的產品優勢和價格如實
說出來
五、底牌法 勇於說出底價
六、轉向法 轉向客觀公正地說出別的地方的弱
勢，並反復不停地說，摧毀客戶心理防線
七、誠實法 便宜沒好貨，推薦低價產品
八、分析法 ①產品質量②價格③售後服務
九、分析費用
十、提示客戶考慮價格以外的因素
十一、拒絕再談 以退為進
E. 當客戶要最低價的時候應該如何說
答者針對外貿行業的客戶要求最低價，給您做些參考~
其實這個問題說大挺大，說小也挺小，我們可以從兩個角度來解讀。
1. 從小處說。對於業務員來說，說價格高的客戶不外乎兩種：
1）客戶有意向采購，但想壓價提高自己的利潤。
這種客戶沒啥好說的，別說10%，就算他說你的價格高了100%，唯四個字「堅守底線」。最後不管客戶怎麼唉聲嘆氣不賺錢，該下的單總會下。但有一點需要注意的是，堅守底線並不代表著一定要硬邦邦，有些賣家吃定了客戶會下單，所以不管客戶要求啥都一口一個「NO」，親們，不要中了business is business的毒，沒錯，這一次客戶是不得不從你這里買，但下一次呢？
生意確實是生意，但生意也是人做出來的，不要忽略了「人」是感性的，是有情緒的，當人與人之間只剩下純粹的生意關系的時候，除非你確信全中國只有你這么一家優質的供應商，否則的話，適當給點折扣，適當在無關緊要的地方給些支持，讓你們的關系更close一些，對以後是有幫助的。
2）客戶確實覺得你的價格高，沒辦法下手采購。
這種也很正常，例如客戶是做低端產品的，而你是供應中端產品的，這樣雙方是很難走到一起的。在這種情況下，你再怎麼努力也是沒用的，產品的成本擺在那兒呢。
這個時候我們需要做的是什麼呢？盡量去和客戶保持一個關系，當客戶未來有意進駐中端市場，或者客戶在低端產品上吃苦頭了，我們的機會就來了。
再就是跟客戶套取一些市場的信息，例如要是客戶的整個市場都是做低端貨的，你是不是需要和老闆溝通一下，開發一些低端系列的產品？或者不光這個市場，其他市場也出現了往低端邁進的趨勢，那更是需要趕緊找老闆開會的，否則再過幾年，可能產品就完全賣不動了。
2.從大處說。
1）一樣產品從研發出來到逐漸成熟，價位都是慢慢走低的，山寨是永遠存在的，競爭對手的節操永遠是在負一層的，價格沒有最低只有更低，因此我們永遠沒有辦法通吃所有的客戶，一些一味要求低價的客戶，還是瀟灑點讓他們隨風飄散吧。
這部分客戶的訂單即使要咬牙做了下來，至少也得有著利潤之外的戰略考慮，例如維持生產規模之類的目的。當然了，這個就不是業務員該考慮的事情了，我們需要重點抓住的，是那些不僅僅把眼睛放在價格上的優質客戶。
2）很多人說外貿不好做，但事情是否真的如此？我之前聽廣播，說順德去年1-11份出口額同比增長了20%，而我們之所以覺得外貿不好做，那是因為很多工廠、公司現在還是把眼光放在勞動密集型的領域，這種領域是必然要慢慢衰退的。不說現在越來越多工廠在泰國、越南等地，珠三角的工廠都在慢慢往內地遷移。
當在某一個產品領域，競爭越來越激烈，產品附加價值越來越低，前景越來越渺茫，客戶要求的價格越來越低時候，有時候身為一名普通的員工，抽身轉投另一個領域或許是一個迫不得已的選擇。
至於什麼產品什麼領域才算好？有技術門檻的，市場新興的，附加價值大的，能給客戶帶來更多利潤的，都在可以考慮的范疇。舉個例子吧，我有個客戶以前是做家電的，每次下單都要和供應商打好長時間的架，後來毅然換行業不做家電了，現在下單都不談價格了，供應商給什麼價格，他一看合適的，直接授權我們可以下單。
供應商都找那種能提供高質量高技術含量的公司，甚至有時候為了提高性能不惜增加采購預算，為什麼？因為他能賺錢，他的利潤夠高，他根本就不會在意中國這邊的采購價是高兩個點還是低兩個點。作為銷售的我們，當我們的客戶一味要求低價的時候，其實這可能是個行業問題，我們應該考慮的是，我們是否應該換行業了。（文_不二青年_本文轉自福步外貿論壇）
F. 怎麼跟客戶談價格
首先我們要明白：
價格永遠不是銷售的決定因素！
談價格為了不陷入「價格戰」，唯一的辦法就是從價格轉化為價值的談判方法。
我用「三部曲」來解決：
第一腳：簡明扼要，宣傳公司和品牌；
第二腳：尋找客戶問題的重心，由淺入深，層層深入；
第三腳：說出自己的與眾不同。
直到完全闡明自己品牌的優勢後，才可談到價格。
過早談價，勢必會造成價格戰；好業務一般至少會在客戶三次詢價後才談到價格。
應對價格異議
盡管直銷員在報價之前已經向顧客充分地展示了產品的價值，但是仍然可能遇到顧客對價格存在異議的情況，因為顧客總是希望以最低的價格買到最實惠的產品。這個時候直銷員就需要掌握處理價格異議的技巧。
在我們的商業操作環節中，價格是最終要的地方，而如何跟客戶談價格是最重要的環節。尤其在我們的阿里平台上，好多產品客戶直接不詢價購買的情況畢竟是少數，大多數都是聯系買家進行協商價格。很多時候我們的報價都是有去無返。因為我們對價格是沒有什麼控制權的。一般價格是多少就是多少，我們改變不了。如何解決這個問題，大家可以參考一下。
步驟/方法
1、其實客戶說你的價格高，有時只是他們的習慣，或者說只是一個本能反應。這個時候，不管你是銷售的什麼，都不要急著去否定客戶。新手一般都會馬上說：「這個價格不高了或者直接告訴客戶，價格就是這么定的，我無能為力。」其實沒有必要這樣。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定價格的權利，都不是什麼好主意。
2、你只需要禮貌和好奇的問他：「您為什麼要這樣說呢」？
一般他這樣說只有兩個原因。一是他現在根本就不想買，所以不管你給他什麼價格他都會覺得高。你需要仔細分辨，如果這個客戶確實是還不想買的話，直接問他：「您認為什麼時候可能需要這個產品？在您認真考慮購買這個產品前，還有什麼是我們必須做到的？」
3、二是這個客戶想從你這里得到一個更好的價格。一般我們都認為報價高於真實售價是一個約定俗成的行為。或者從他的經驗及市場上的競爭對手來看，他確實覺得價格高了。 對於這種情況，你需要證明你的價格並不貴，一般最簡單的回應方法就是：「您覺得貴了多少？」如果客戶把你的價格與競爭對手做比較，你只需要證明你的價格與競爭對手之間的差距是合理的。如果你的產品值1500塊，競爭對手是1400，那麼有問題的就只是那100塊錢。所以，第一你要解釋相比競爭對手而言，客戶可以從你的產品中多得到100塊錢的使用價值；第二你要向客戶證明，和他得到的好處相比，這100塊錢完全可以忽略。
4、還有一種很好的回答方法，叫做」感受-原來感覺-後來發現」法。這種方法是給客戶講一個你產品的故事。客戶說你的產品太貴了，你停下來，微笑，然後說：「我完全理解您的感受。其他人第一眼看到我們的價格時，原來也是這樣感覺的，但後來他們發現這是值得的。」然後你開始講某個客戶的故事，這個客戶一開始也擔心價格太高，但是後來他購買了這個產品，他非常滿意。
5、有時遇到特別難纏的客戶，我一般會跟他講這樣一個道理：「低價格永遠意味著高風險」。我們永遠秉承著等價交換的原則在做交易。付出的太少往往會伴隨著高風險。我們的產品在這個競爭異常激烈的市場上，定價是非常合理的。也許我們的價格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我們給你的一定是性價比最高的產品。一般的工程采購人員，對風險的憂慮往往大於對價格的憂慮。
另外，永遠不要做出價格讓步，除非客戶已經明確的表明了要購買你的產品。永遠也不要用降低價格的方式來刺激購買慾望，因為這在銷售過程中來說太早了。降價是你在最關鍵時刻把潛在客戶心理防線擊潰的殺手鐧，如果你過早使用的話，在最後臨門一腳的時候你就沒什麼可以用了。我見過太多的銷售把價格降到了賠錢，但最終還是丟掉了單子。
不要急著談價格
曾經有這樣一個案例，說的是一個直銷員向顧客推薦牙膏，顧客本能地問他多少錢，直銷員心直口快，同時也缺乏經驗，他告訴對方牙膏30 塊一支，顧客立刻覺得「太貴了」，後來不管那個直銷員再怎麼解釋，都無濟於事。這個時候直銷員也許會問，不急著和顧客談價格那談什麼呢？
1．先價值，後價格
直銷員在向顧客介紹產品的時候，要避免過早提出或討論價格，應該等顧客對產品的價值有了起碼的認識後，再與其討論價格。顧客對產品的購買慾望越強烈，他對價格問題的考慮就越少。讓顧客認同產品價值的最有效的方法就是做產品示範，俗話說：耳聽為虛，眼見為實。任你再怎麼滔滔不絕地講解都比不上讓顧客真真切切地看一遍產品展示來得實在。
2．了解顧客的購物經驗
顧客對於產品價格的反應很大程度上來源於自己的購物經驗。個人經驗往往來自於自身的接受程度所形成的、對某種產品某個價位的知覺與判斷。顧客多次購買了某種價格高的商品回去使用後發現很好，就會不斷強化 「價高質高」的判斷和認識。反之，當顧客多次購買價格低的商品發現不如意後，同樣也會增加 「便宜沒好貨」的感知。
值得強調的是，在一對一個性化的銷售過程中，銷售er完全有時間了解到顧客的購物經驗，從而對顧客能夠接受的價位進行准確地判斷。有個銷售化妝品的直銷員，她的顧客平時消費的產品價位都很高，同時也認為高價位才是品質的保證和身份的象徵，於是她總是毫不猶豫地向顧客推薦自己銷售的產品中比較高端的產品。
3．模糊回答
有的直銷員問，如果遇到顧客非要首先問價格該怎麼辦呢？這個時候可以採用模糊回答的方法來轉移顧客的注意力。比如說當顧客問及價格時，直銷員可以說，「這取決於您選擇哪種型號、那要看您有什麼特殊要求」，或者告訴顧客，「產品的價位有幾種，從幾百到上千的都有……」即使直銷員不得不馬上答復顧客的詢價，也應該建設性地補充，「在考慮價格時，還要考慮這種產品的質量和使用壽命。」在做出答復後，直銷員應繼續進行促銷，不要讓顧客停留在價格的思考上，而是要回到關於產品的價值這個問題上去。
總之，價格是銷售的最後一關，支付能力與支付意願之間總是有差異，購買意願沒有形成之前，談價格是沒有意義的，沒有購買慾望，就沒有談價格的必要。
G. 跟別人談價錢該怎樣談價
你買什麼，買衣服直接以他開的價格的1／3回過去，再慢慢談．別的也可以砍，
一般方法：
先出個低價，一定要比你自己的心理價還低，然後和他砍，意思意思你退一步，退到自己的心理價位．
常用語句如下：
1，你如果真心想賣，我也真心想賣，那麼你也出個大家都能接受的價錢．（如果他說進價很高，別睬他，騙你玩呢）
2，你這也太貴了，我以前（或者在哪裡）買的時候，才XXX元．（如果他說你買不到的，別睬他，騙你玩呢）
3，我知道的，這東西沒那麼貴的，給你XXX元你已經很賺了．
4，你看你這么都被別人摸得那麼舊了，稍微便宜一點么我買下來．
5，既然你做生意這么沒誠心么，那我換地方了．（這個時候他不會拉你，但你別睬他，要麼等你快走遠了他就會叫住你，要麼等你再次逛回來，他會同意你開的價格）
6，這樣好吧，大家都是真心想做生意，我退一步你也退一步，XXX元，好吧？
7，我身邊沒帶那麼多錢，我只帶了XXX元．
注意：
1，你千萬別顯出你真的很想買的樣子，要表現得不在意，可買可不買的樣子
2，別一看中就馬上說，我要了，這樣就不好砍價了．
3，要邊看商品邊和他還價，盡量隨意，真心，不要顯得好象是專門要砍價的樣子．
4，不卑不亢，落落大方．
P.S：品牌店一般都不大好還價，大型的集貿市場是最好還價的地方．還有，超市裡的衣服，電器也都可以還價的．
主要還是看質量，有些東西質量好，就值那麼多錢，也就別還價了，那樣顯得太小氣，但是東西值不了那麼多，不還是白痴，難到被啃啊．
H. 采購員應怎麼樣和供應商說話談價格
采購談價格這是一個老生常談的話題，話不多說，直接進入分析階段：
1、在采購的時候盡量擴大供應商的選擇范圍，這樣有利於篩選到價格低的廠家，如果公司有預算規定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面；
2、私下議價供應商往往會和你拖大，以為還有利潤留存空間，很難議價；
如果對您有幫助，請採納、關注噢
I. 談價格行話怎麼說
談價格為了不陷入「價格戰」，唯一的辦法就是從價格轉化為價值的談判方法。
我用「三部曲」來解決：
第一腳：簡明扼要，宣傳公司和品牌；
第二腳：尋找客戶問題的重心，由淺入深，層層深入；
第三腳：說出自己的與眾不同。
直到完全闡明自己品牌的優勢後，才可談到價格。
過早談價，勢必會造成價格戰；好業務一般至少會在客戶三次詢價後才談到價格。
應對價格異議盡管直銷員在報價之前已經向顧客充分地展示了產品的價值，但是仍然可能遇到顧客對價格存在異議的情況，因為顧客總是希望以最低的價格買到最實惠的產品。這個時候直銷員就需要掌握處理價格異議的技巧。
在我們的商業操作環節中，價格是最終要的地方，而如何跟客戶談價格是最重要的環節。尤其在我們的阿里平台上，好多產品客戶直接不詢價購買的情況畢竟是少數，大多數都是聯系買家進行協商價格。很多時候我們的報價都是有去無返。因為我們對價格是沒有什麼控制權的。一般價格是多少就是多少，我們改變不了。如何解決這個問題，大家可以參考一下。
J. 跟招商談好了價格,但認為貴了,怎麼去說
價格高就對了。
您可以這樣說，我們價格高是正常現象，您買的不僅僅是產品，除了產品外，還有我的品牌、我們的廣告投入、我們的促銷支持、我們的返利獎勵政策，還有我們的及時送貨，及時調換破損和不良品等等售後服務，您買的是這一大堆東西的綜合體，價格高，高得有道理。
我們是知名產品，單位利潤低我承認，但我們銷量大總利潤高，回轉率高，資金回報率高，能給你帶來資信度，能幫你開發網路和客源，幫你提升管理素質，讓你學到一流的管理方法，而且經營我們的產品絕對不會賠錢，絕對有安全感。這樣一個產品值不值得投入精力，完全看你自己了。