❶ 什麼是價格主要的定價策略有哪些
價格是消費者願意且能夠為商品所付出的金錢成本。這是一個企業所追求的利潤的最根本的來源。
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❷ 商品如何制定價格你知道嗎
這里介紹一種商品定價方法：分割法沒有什麼東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。價格分割是一種心理策略。賣方定價時，採用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式：第一是用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50 克0．5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：「只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。」第二是用較小單位商品的價格進行比較。例如，「每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。」「使用這種電冰箱平均每天0．2元電費，只夠吃一根冰棍！」
❸ 制定價格的方法有哪些
可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法
以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤
(一)
成本加成定價法（cost-plus
pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
其計算公式為：P=c×(1+r)
P—商品的單價
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
(二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。
其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/
預計銷量
2、邊際成本定價法
3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是：
盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本
盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率
需求導向定價法
需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。
它包括以下三種
(一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。
(二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。
可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率）
(三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。
競爭導向定價法
（Competitive
Bidding/competition-orientated
pricing）
競爭導向定價法概述
競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法
這種定價方法主要有3方面特點。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
競爭導向定價法的幾種方式
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法:在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法:產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法:在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。
❹ 產品定價有什麼技巧
定價高標低走法有的企業制定了統一的銷售價格，批發價格，然後通過返利的方式，給予經銷商返利，通過這樣的方式，穩定和激勵經銷商
❺ 制定價格的兩種方法是什麼
一般有三種制定價格的方式
1、成本加成定價法：
最基本的定價方法,就是對產品成本進行一個標準的加成。價格=單位成本X(1+期望回報率),這是被企業比較廣泛採用的定價方法，但是這種定價是不符合經濟學邏輯的，因為價格是買方和賣方共同達成的，基於成本的定價只考慮了賣方的意願，而忽視了買方的意願。
這種方法只考慮了生產銷售成本和企業的毛利(銷售激勵), 而沒有考慮顧客的支付意願（感知價值），這就有可能帶來兩種不利的後果。
如果價格遠遠低於顧客的支付意願，那麼企業就有可能白白放棄許多本可以獲取的利潤；如果價格超過顧客的支付意願，顧客就不會購買，那麼就難以實現規模銷售。
2、價值定價法：
它是以顧客的感知價值為基礎，綜合考慮顧客的消費者剩餘和企業的毛利水平以後進行定價。這種定價方法不僅考慮了賣方的意願，也考慮了買方的意願，所以是符合經濟學邏輯的定價方法。
3、競爭定價法：
該方法以競爭對手的價格為基礎，加上產品的價值大小來相應地定價。這種方法是一種准價值定價，因為競爭產品的價格對顧客的感知價值有很大的影響，雖然企業沒有直接考慮顧客的感知價值，但是競爭產品的價格可以在很大程度上反映顧客的感知價值的。
(5)產品價格的制定為什麼這么重要有什麼技巧擴展閱讀：
價格制定的基本原則
價格的制定不應是任意的，而應遵循一定的原則。這一原則既要顧及企業的近期利益，又要考慮企業的長遠利益，既要表現出彈性與靈活性，又不能違反有關法律法規，做到有利、有法、有度。
1、有利原則：
即價格水平必須對企業有利，能實現企業的經營目標。無論價格是定高還是定低，都必須有利於提高產品的競爭能力和市場佔有率，最終要保證企業獲得盡可能多的利潤。
2、守法原則：
即制定產品價格必須認真貫徹國家的有關政策，如新產品定價政策，優質優價政策，浮動價格政策等，既不能隨意定價，也不能變相漲價。
3、合理的價格界限就是定價的度：
合理的價格下限，是產品銷售價格維持在盈虧平衡點以上；合理的價格上限是產品能為目標消費者承受范圍之內；合理的價格界限應介於合理的價格上限和下限之間適當位置；合理的價格是為了使企業獲得合理的利潤，而不是牟取最高利潤。
❻ 新產品的定價技巧
企業新產品的定價技巧具體策略：吸脂定價、滲透定價、滿意定價、尾數定價、整數價格、用小計價單位標價、聲望定價、分級定價、習慣定價等等。１�吸脂定價吸脂定價是指當企業推出某種新產品時，往往將價格定得很高，以便在其它企業同類產品進入市場前，迅速從市場上吸取應得的利潤。這種定價方法適用於一些高新技術產品，或功能獨特、有特殊吸引力、壽命周期短、花樣翻新快的新產品。在採用吸脂定價法時，應考慮到顧客或最終使用者的反映，以便及時調整定價策略。如服裝、計算機等產品就是採取這種定價策略的。２�滲透定價滲透定價是指在新產品上市初期，把價格定得盡可能低些，以低價格的產品或服務，迅速打入市場，擴大市場的佔有率。這是一種側重於追求市場佔有率，獲取長期利益的定價策略。此策略適應於需求彈性大，規模經濟效益明顯，用戶不了解，消費者購買力比較薄弱，不易仿製，壟斷性較強的新產品。濟南小鴨集團「小鴨」牌滾筒洗衣機即採取此種策略。３�滿意定價這種定價策略是指將新產品價格定在高價和低價之間，使廠家與消費者雙方都感滿意。此種策略適應於供求基本平衡，企業注重長期利益的新產品和對哪些有固定客戶的企業所生產的產品。４�尾數定價尾數定價是指價格零頭的商品標價。有些商品，特別是價格較低的日用消費品多採用此類定價法。從心理學角度來看，人們有一種錯覺，認為零頭價格是一種比較便宜的價格，而且是經過精心計算的，有一種安全感。實踐證明，對於低價的日用消費品採用尾數定價法比整數定價要暢銷。因為尾數價要比整數價低些，例如，某商品實際價格為２.００元，標價時可標１.９８元，消費者易接受後者，而不願意接受前者。５�整數價格與尾數價格相反，整數價格是指價格中不含尾數。有些商品，特別是優質名牌商品、禮品、高檔商品等，價格應盡量取整數。消費者會有一種高貴、品質高、可靠性強的心理感受。某五交化商店曾做過一個有趣的對比，把規格、型號、質量相同的電視機同時標上９９５元或１０００元兩種價格在市場上同時出售，結果是１０００元的電視機賣光後，才有人買９９５元的，並詢問售貨員，這台電視機為何降價，是否損壞過，是否影響收視效果。對於高檔商品，消費者主要注意商品的質量、品牌，標價應盡量採用整數價格。６�用小計價單位標價一般來說，計價單位大小不同，會導致購買者不同的購買心理，購買者往往滿意小計價單位的標價，認為便宜，易被接受。因此，商品以一個較小的單位標價更容易成交。例如：一種奶粉５００克裝，價格為４.３８元，另一種採用４５４克裝，價格為４.１５元，試銷結果證明，採用４５４克裝的奶粉銷售遠遠好於５００克裝。７�聲望定價有些名店、老店、名品，在消費者心目中有很高的聲望。這些名店、名品可以利用自己的聲望，制定出高於市場的價格，銷路照樣暢銷。特別是對於一些名貴商品和需要良好的維修服務的產品，效果更明顯。如三聯集團，經營管理水平高，售後服務質量好，雖其電器產品售價比其它商場稍高，但銷路特好，銷售指標始終居於同行業領先水平。８�分級定價同一類商品往往有多種型號和規格，在定價時，不是一個商品一個價格，而是把它們分為幾檔，一個檔次一個價格。如服裝、皮鞋等。這樣標價，可以使顧客簡化選購商品的麻煩，而且也為顧客所理解，從而大大簡化了價格管理，經營者也從分級定價中獲益。應注意分檔時，檔次不宜過多，也不宜過少，每個檔次價格差別也不宜太大。９�習慣定價許多商品在市場上已經形成了一個習慣價格。例如冰糕０.５元/個或１.００元/個，火柴０.１元/盒。在市場上，這些商品長期按一個固定價格出售，在消費者心中自然形成一種合理價格。對於這些商品，生產者和銷售者都不想輕易改變價格，否則會引起顧客的不滿，反而導致銷售下降。因此，對於這些商品，企業寧可在生產和包裝等方面下功夫進行調整，不宜採用調價方法。
❼ 產品定價策略都有哪些
常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
1、折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。
2、心理定價策略就是企業在制定產品價格時，運用心理學的原理，根據不同類型消費者的消費心理來制定價格，它是定價的科學和藝術的結合。
3、差別定價是指企業用兩種或多種價格銷售一個產品或一項服務，盡管價格差異並不是以成本差異為基礎得出的。
差別定價又稱「彈性定價」，是一種「以來顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。
4、所謂地區性定價戰略，就是企業要決定：對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。
5、組合定價是處理企業各產品價格關系的策略。當一種產品屬於企業產品組合的一部分時，其定價目標是整個產品組合的利潤最大化，而非單個產品項目的利潤最大化。
常用方法包括產品線定價法、選購配件定價法、附屬品定價法、二部定價法、副產品定價法和產品捆綁定價法等。
6、新產品定價是企業定價的一個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關繫到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關繫到產品本身的命運和企業的前途。
新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
❽ 企業制定產品價格的方法有哪些
企業定價方法就可以歸納為：成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法。
成本導向定價法：以產品成本作為定價的基本依據。
（1）成本加成定價法：成本加上一定百分比的加成來制定產品價格。
優點：計算簡單、簡便易行，可以使企業獲取預期利潤。
缺點：忽視了市場需求和競爭狀況，缺乏靈活性。
（2）目標利潤定價法：根據損益平衡點的總成本及預期利潤和估計的銷售數量來制定產品價格的方法。能帶來企業所追求的利潤。
(8)產品價格的制定為什麼這么重要有什麼技巧擴展閱讀：
側重成本的定價方法：
屬於會計學的定價方法。有以下4種：
①完全成本加成定價法。在完全成本（直接成本加間接費用）的基礎上加一定比例利潤制定價格。
②加工成本定價法。有兩種作法：一種是按加工成本計算利潤，原材料和間接費用不計利潤；另一種是除按加工成本計算利潤外，原材料也計算一部分利潤，但間接費用不計利潤。
③差別成本定價法。對超出定價依據產量水平的超產產量,根據其成本的不同,制定差別價格。不需新增生產能力時，增產產量的變動成本是定價的最低限度。需要新增生產能力時，則要考慮新增加的固定成本。
④目標利潤定價法。按企業生產能力和成本構成情況估算不同產量條件下的總成本變動趨勢；根據市場供求競爭情況確定計劃期生產能力的利用率和總產量；根據總成本變動趨勢曲線估算計劃總成本，根據目標資金利潤率換算出成本利潤率。
用成本利潤率乘以計劃總成本求得目標利潤額；計劃總成本加目標利潤額等於目標銷售收入；目標銷售收入除以計劃產量等於價格。