❶ 定價的方法主要有哪些
定價方法是企業為實現其定價目標所採取的具體方法。 定價方法可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法：以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法，是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。成本導向定價法分為總成本定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法。總成本定價法分為：成本加成定價法、目標利潤定價法。成本加成定價法即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。其計算公式為：P=c×（1+r），其中：P—商品的單價，c—商品的單位總成本，r—商品的加成率。目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/預計銷量。
需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。需求導向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。
競爭導向定價法 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格，以市場上競爭者的類似產品的價格作為該企業產品定價的參照系的一種定價方法。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
拓展資料
定價策略:折扣定價
折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業商品，從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。
1、現金折扣
這是企業為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優待。
2、數量折扣
數折扣是指當購買者的購買達到一定數量或金額時，企業給予一定折扣，分為累進折扣和非累進折扣兩種。
非累進數量折扣指在每次購買中，當購買量達到一定標准時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。
累進數量折扣指一定時間期限內，顧客累計購買量（或購買金額）達到一定標准，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。折扣時間的長短，可根據企業情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。
3、季節性折扣
生產季節性產品的企業，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優待，鼓勵中間商及用戶提早采購。
❷ 怎麼制定銷售價格
制定銷售價格有兩種方法：成本加價法和競爭比較法。
1成本加價法
將制定產品或提供服務的成本加起來，得出總成本，然後再加上一個利潤百分比得出銷售價格。這種方法尤其適用於製造商和服務商。所有企業都有兩種成本，有些成本是不變的，如租金、保險費和營業執照費。另外一些成本會隨著生產或銷售的起伏而變化，如材料成本，這些成本是可變成本。
表7-2競爭對手的對比表
2競爭比較法
參照競爭對手的價格。一方面，要嚴格核算產品成本，保證定價高於成本；另一方面，應隨時觀察競爭者的價格，並與之比較，以保持自己的價格有競爭力。
❸ 商品房預售價格和銷售價格如何確定
商品房價格主要由三大塊組成確定的：一是土地成本；二是開發建造成本；三是利潤、稅費、銷售等費用。以目前的內銷商品來看，價格的構成要素絕大部分比重在前二者。基準土地價格依據商業服務、住房及工業生產四種不一樣的土地資源應用類型和十種地區制訂了極差價格，開發商在不一樣地域獲得土地資源的成本費是不一樣的，這也立即造成 了房價的差距區別。
1. 房屋銷售價格指數是反映一定時期房屋銷售價格變動程度和趨勢的相對數，它是通過百分數的形式來反映房價在不同時期的漲跌幅度。包括商品房、公有房屋和私有房屋各大類房屋的銷售價格的變動情況。
2. 房屋銷售價格指數的優點是「同質可比」，這種方法反映的是排除房屋質量、建築結構、地理位置、銷售結構因素影響之後，由於供求關系及成本波動等因素帶來的價格變動。
3. 一般狀況下，房地產商在早期辦理備案的時候會有一個預計價格，中後期房地產商在銷售的全過程中能夠依據銷售市場適度調節市場價，但那有一個程度和限期。例如，在大半年內你能適度提升或降低10％，可是大半年後，那麼就能夠依據銷售市場超過這一范疇，例如提升25％。那一個預購價有點兒作用，但實際效果並不大。
4. 商品房銷售的行為主體務必是具備單獨公司主體資格，獲得房地產開發主管機構審批批_的企業資質證書的房地產業開發設計公司。商品房建設進行並完工，或是即便並未完工但合乎法律法規的特殊條件。要獲得工程驗收合格證。售賣商品房需要獲得合理合法的土地使用權證並依規繳納所有的土地出讓，獲得土地使用權證資格證書。依照職責許可權，市相應承擔具體指導、監管全省商品房銷售管理方面，而房地產商在向市住建委網站申辦產品住宅預售許可或是期房銷售辦理備案辦理手續前，便會在市住建委網站和銷售當場開展不少於半個月的公示公告。那時候，普通百姓能從這種公示公告_容中見到項目規劃、企業名字、新項目部位、戶數、房型總面積、銷售平均價等信息內容。商品房的預購價格和銷售價格是有差別的。房地產商在定下預購價格後，預購價格有可能會依據一些不能預料的外在標准而隨著更改，因此 購買者在購買時要留意分辨。所述文章內容講的便是有關商品房預購價格和銷售價格如何確定和商品房銷售流程是什麼的_容，期待能給有需要的人出示協助。
❹ 車輛銷售的價格策略一般會如何制定
它在很大程度上決定著市場營銷組合的其他因素。
從經濟學觀點看，價格是嚴肅的，價格是商品價值的貨幣表現，不能隨意變動。但從汽車市場營銷的角度看，汽車價格是活躍的，汽車價格要對汽車市場變化做出靈活的反應，要以汽車消費者是否願意接受為出發點。
汽車價值決定汽車價格，汽車價格是汽車價值的貨幣表現。但在現實汽車市場營銷中，由於受汽車市場供應等因素的影響，汽車價格表現得異常活潑，價格時常同價值的運動表現不一致：有時價格高於價值，有時價格低於價值。
成功技巧
1、對產品的態度
在與客戶的互動溝通之中，銷售人員需要在產品專業知識方面狠下工夫，了解產品具有的全部優點，了解產品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，並將顧客的需求與產品的優點密切結合。
2、對自己的態度
銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確地對自己的態度是：認為自己很優秀，不斷持續地增強自信。即便剛剛開始做業務工作，銷售人員也應該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇於面對顧客。
產品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態度才可以成功的銷售陳述技巧。
❺ 知道成本價怎樣算銷售價格
計算公式：售價－成本＝毛利；毛利率＝毛利／售價；售價＝成本／（1－毛利率）
舉個例子吧，某批發公司2008年4月初A類商品庫存50000元，本月購進50000元，本月銷售收入111000元，發生的銷售退回和銷售折讓為1000元，上月該類商品的毛利率為20%，本月已銷售商品和庫存商品的成本計算如下：本月銷售凈額=111000-1000=110000元銷售毛利=110000*20%=22000元本月銷售成本=110000-22000=88000元庫存商品成本=50000+50000-88000=12000元
毛利率有多種分類方式，按商品大類分，有單項商品毛利率、大類商品毛利率、綜合商品毛利率；按行業分，有工業企業的產品銷售毛利率、商業企業的商品銷售毛利率、建造施工企業毛利率、交通運輸業毛利率、旅遊飲食服務業毛利率；還有按區域劃分的區域銷售毛利率、按項目劃分的項目毛利率等。
計算毛利率的毛利額和收入額通常指的是指按某種方式劃分的一定期間的毛利額和收入額，與某種劃分方式和一定的期間相對應，在計算毛利率時，收入和成本的計算口徑與會計上的計算口徑一致。對於工商企業，收入指的是不含增值稅銷項稅額的收入，對於建造施工企業，收入為含稅收入，特別注意的是，商業一般納稅人企業，成本是按不含進項稅額的單價計算確定的。對於工商企業，毛利額的大小，取決於兩個因素，一是數量因素，即銷售數量的多少，另一個是質量因素，即單位毛利的大小。
❻ 做銷售怎麼報價格
關於報價的技巧有4點
1、設定底線
底線價格是指一個公司能提供的、並達到它利潤目標的、最低的可接受價格，一般由公司戰略層制定。
銷售員一定要守住此底線價格，同時為了建立個人品牌，還要設定自己的底線價格。
銷售員定的底線價格可以比公司的底線價格略高，這樣可以留給客戶講價的空間更大，客戶具體負責人將更有成就感。同時覺得我們個人的誠意更多，有利於成交。
銷售員定的底線價格可以比公司的底線價格略低，值得注意的是這個底線價格必須跟公司提出申請，這種報價就是我們所謂的戰略報價，以與客戶建立合作關系為首要任務。
2、伺機而報
有了價格底線之後並不能急於報價，而要尋找合適的時間伺機而報。
對於有正式項目的報價：
具體項目運作之前，我們只能報參考價，不可做正式報價；
具體項目運作之時，客戶會限定相應的時間區間，我們應該在這個區間內報，但不宜報得靠前，宜靠後，一因避免價格外泄，二因考慮時間長更准確；
具體項目運作之後，如果客戶要求二次報價則可報，沒有要求一般不會再次報價。
對於零散報價則根據客戶具體負責人的心情伺機而報。
3、重視試探
試探性報價是我們銷售員必須掌握的，對於不太熟悉的客戶，我們可提出一個跟行情價格相差不大的價格，再觀察其表情來判斷報價的高低；
對於熟悉的客戶，我們可直接進行試探詢問，如果關系深厚，他會提出相應的建議，我們再根據其建議來報價成交的概率就更高了；
對於完全陌生的客戶，我們可以採取報價單試探的方式。
4、報價嚴謹
報價一定要嚴謹，單位、賬期、付款方式等都是我們考慮報價高低與否的因素，所以要特別注意，不要搬了石頭砸到自己的腳。
希望對你有所幫助，望採納，謝謝。
❼ 根據利潤率如何算銷售價格
一，成本X利潤率 + 成本 =銷售價格。
二，利潤率的計算公式利潤率的計算公式：利潤率＝利潤÷成本×100%＝(售出價÷成本－1)×100%打折銷售3—5折的意思就是原價的30%—50%。比如一個商品賣一百，打折30%—50%，就只賣30塊或者50塊，就是直接用100乘以30%或者50%的意思。利潤率=利潤總額/銷售總額×100%。
三，根據《中華人民共和國增值稅暫行條例》（國令第691號）第七條規定：「納稅人發生應稅銷售行為的價格明顯偏低並無正當理由的，由主管稅務機關核定其銷售額。」根據《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》（財政部 國家稅務總局第50號令）第十六條規定：納稅人有條例第七條所稱價格明顯偏低並無正當理由或者有本細則第四條所列視同銷售貨物行為而無銷售額者，按下列順序確定銷售額：1、按納稅人最近時期同類貨物的平均銷售價格確定；
2、按其他納稅人最近時期同類貨物的平均銷售價格確定；
3、按組成計稅價格確定，組成計稅價格的公示為：
組成計稅價格=成本*（1+成本利潤率）
屬於應征消費稅的貨物，其組成計稅價格中應加計消費稅額。
四，銷售毛利率怎麼算？
銷售毛利率的計算公式為：銷售毛利率=銷售毛利/銷售收入×100%，其中銷售毛利=銷售凈收入-產品成本。毛利率需要按照不含稅價計算。如果成本價是含稅的話，需要將含稅成本價轉換成不含稅成本價，不含稅價=含稅價÷（1+適用稅率）。
銷售毛利率是毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與產品成本的差。銷售毛利率計算公式：銷售毛利率=（銷售凈收入－產品成本）/銷售凈收入×100%銷售毛利率的比較分析通常可從因素分析、結構比較分析和同業比較分析等多方面進行。
❽ 制定價格的兩種方法是什麼
一般有三種制定價格的方式
1、成本加成定價法：
最基本的定價方法,就是對產品成本進行一個標準的加成。價格=單位成本X(1+期望回報率),這是被企業比較廣泛採用的定價方法，但是這種定價是不符合經濟學邏輯的，因為價格是買方和賣方共同達成的，基於成本的定價只考慮了賣方的意願，而忽視了買方的意願。
這種方法只考慮了生產銷售成本和企業的毛利(銷售激勵), 而沒有考慮顧客的支付意願（感知價值），這就有可能帶來兩種不利的後果。
如果價格遠遠低於顧客的支付意願，那麼企業就有可能白白放棄許多本可以獲取的利潤；如果價格超過顧客的支付意願，顧客就不會購買，那麼就難以實現規模銷售。
2、價值定價法：
它是以顧客的感知價值為基礎，綜合考慮顧客的消費者剩餘和企業的毛利水平以後進行定價。這種定價方法不僅考慮了賣方的意願，也考慮了買方的意願，所以是符合經濟學邏輯的定價方法。
3、競爭定價法：
該方法以競爭對手的價格為基礎，加上產品的價值大小來相應地定價。這種方法是一種准價值定價，因為競爭產品的價格對顧客的感知價值有很大的影響，雖然企業沒有直接考慮顧客的感知價值，但是競爭產品的價格可以在很大程度上反映顧客的感知價值的。
(8)如何定銷售價格擴展閱讀：
價格制定的基本原則
價格的制定不應是任意的，而應遵循一定的原則。這一原則既要顧及企業的近期利益，又要考慮企業的長遠利益，既要表現出彈性與靈活性，又不能違反有關法律法規，做到有利、有法、有度。
1、有利原則：
即價格水平必須對企業有利，能實現企業的經營目標。無論價格是定高還是定低，都必須有利於提高產品的競爭能力和市場佔有率，最終要保證企業獲得盡可能多的利潤。
2、守法原則：
即制定產品價格必須認真貫徹國家的有關政策，如新產品定價政策，優質優價政策，浮動價格政策等，既不能隨意定價，也不能變相漲價。
3、合理的價格界限就是定價的度：
合理的價格下限，是產品銷售價格維持在盈虧平衡點以上；合理的價格上限是產品能為目標消費者承受范圍之內；合理的價格界限應介於合理的價格上限和下限之間適當位置；合理的價格是為了使企業獲得合理的利潤，而不是牟取最高利潤。
❾ 制定銷售價格的方法
銷售價格的制定方法一般有順加價格法與倒扣價格法的區別。
順加價格法———（成本+所有費用的總和）*產品利潤率%+（成本+所有費用的總和）=產品價格
倒扣價格法———（成本+所有費用的總和）除以（100%-產品利潤率%）=產品價格
以上兩種都比較合理
但是對於零售者定價來說建議選擇後者
因為現在所有大型零售商都採用倒扣價格法制定產品價格
❿ 銷售定價的方法有哪幾種
銷售定價的辦法有撇脂性定價法和滲透性定價。
撇脂性定價法是在新產品試銷初期先定出較高的價格，以後隨著市場的逐步擴大，再逐步把價格降低。
滲透性定價是在新產品試銷初期以較低的價格進入市場，以期迅速獲得市場份額，等到市場地位已經較為穩固的時候，再逐步提高銷售價格。
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