Ⅰ 雙十一營銷策略分析
從2009年到2016年的八年中,淘寶在「雙十一」這一天的成交額呈現出井噴式的增長,使淘寶「雙十一」成了當之無愧的「網路購物狂歡節」。淘寶「雙十一」之所以能夠取得如今的成績,與其在活動中所採用的營銷策略有密切的關系。本文通過對淘寶「雙十一」營銷的現狀進行研究與分析,發現其存在的問題並據此提出了相應的對策。
近年來,隨著我國不斷推進互聯網路基礎建設,不斷完善互聯網路安全保障體系,使得我國的互聯網經濟取得了較快的發展。與此同時,不斷擴大的網路購物用戶規模以及不斷攀升的網購交易額,使得越來越多的企業加入電商領域,電商平台的競爭日益加劇。在眾多的電商平台中,淘寶商城已成為全球最大的網路零售平台。從創辦「雙十一」八年來,淘寶營業額從2009年的5?200萬元到2016年的1?027億元,呈現了井噴式增長,銷售覆蓋的國家和地區數多達235個,創造了眾多的營銷神話。在這場購物狂歡節中,淘寶的營銷策略起到了至關重要的作用。
淘寶「雙十一」營銷策略分析
(一)活動前期的營銷策略。
1、鋪天蓋地的廣告宣傳。
活動前期的廣告宣傳包括硬廣、軟廣兩個方面。硬廣就是指出現在各大網站、各大城市的地鐵站以及公交站、候車室的各種宣傳圖、宣傳語,還包括電視、視頻網站上的各種廣告宣傳視頻。軟廣主要表現利用微信、微博等社交網站進行輿論的宣傳推廣,比如推廣的「雙十一」搶購攻略、「雙十一」購物清單等相關軟文。淘寶還會在各大論壇開展有關「雙十一」的話題討論。從獨立第三方市場調研機構尼爾森獲得的數據表明,在2016年的11月3日14時到11月4日13時59分共24小時的時間,天貓「雙十一」活動在微博上的提及量達到了2?250?535次。此外,還包括在淘寶本身頁面進行改版宣傳以及各店鋪提前放出促銷信息等。前期廣告宣傳的核心就是抓住消費者的消費心理,即獲得大量的優惠,使「雙十一」購物劃算的觀點深入人心,讓消費者認識到這是有利可圖的,從而提高其對「雙十一」的關注度和參與度。
2、提前發放大量紅包,開展搶紅包活動。
搶紅包活動是淘寶「雙十一」營銷策略的重要組成部分也是其一大亮點。淘寶「雙十一」搶紅包熱最早出現於2012年,當時紅包類型還比較單一,主要有以下兩種:第一種是天貓所有數碼家電商品在11月11日這一天累計滿返紅包。第二種是雙十一充值搶現金紅包。如消費者在淘寶網站上充值150元可以搶50元現金紅包,充值300元可以搶150元現金紅包。充值搶現金紅包的活動時間是11月5日到11月10日。在活動的開展期間,淘寶最高送出了40萬個現金紅包。淘寶「雙十一」的搶紅包活動不僅滿足了人們的求利心理,而且還頗具趣味性,所以搶紅包活動在以後的每一年淘寶「雙十一」宣傳推廣中都精心設計且聲勢越來越大。這種促銷活動給消費者一種「紅包不用也是虧損」的心理暗示,提高了消費者對「雙十一」的關注度和參與度。
3、舉辦天貓「雙十一」晚會。
淘寶在2015年首次試辦天貓「雙十一」晚會,就獲得了收視與關注的雙贏,同時也製造出了電視購物晚會這種新型電視節目。「電商+電視+網路」的傳播策略使淘寶「雙十一」引爆全民聚焦。由第三方收視率監測公司酷雲發布的數據顯現,在北京水立方現場直播的湖南衛視2015年「天貓雙11狂歡夜」市場佔有率高達28.386%,佔有全國同時段播出得一切節目內容的第一位。如此之高的收視率,帶來了數百萬觀眾的互動,新增用戶注冊數是平時的20倍以上,31分鍾交易額就已經達到190億,相當於2012年全天的交易額。2016年,「天貓雙11狂歡夜」晚會一躍成為萬眾矚目的又一熱點,晚會雲集了包括貝克漢姆夫婦、科比、穆勒、斯嘉麗、陳奕迅、梁朝偉等在內的全球各大文體明星,獲得了前所未有的注度。同時,在微博的話題榜上其同名話題雄踞熱搜榜、話題總榜前列,且毫無懸念地榮登當晚收視率冠軍寶座。
活動當中的營銷策略1、分時段搶購。
因為淘寶「雙十一」的活動會持續一整天,為了防止消費者在活動的第一時間就將價格低廉的商品搶購一空,淘寶採取了分時段的搶購活動。一方面讓消費者不會錯過對價格低廉的商品的搶購,另一方面也不斷維持了消費者的購物熱情,增強消費者的參與程度,維持「雙十一」的活動人氣。
2、更新銷售信息,直播銷售數據。
通過微博、微信等媒介對「雙十一」信息進行實時更新,擴大活動影響力,讓人們產生一種購物時間上的緊張感。就淘寶「雙十一」的報道而言,其側重點是分析相關的數據,重點突出時間、交易量等,尤其是在雙十一開始的前幾個小時,同時注重於與上一年的數據進行對比。大概的形式為「最新數據顯示,今年(2016年)淘寶「雙十一」交易額突破10億元只用了55秒。6分58秒之後,交易額破百億,而在去年,阿里巴巴是在12分28秒破百億」。淘寶「雙十一」這類新聞的報道,不僅是對自己本身的一種積極正面宣傳,同時也會調動還未參與活動的消費者的好奇心,使其產生盲從、湊熱鬧的心理,進而擴大活動影響力以及消費者的參與度。
3、開展一系列趣味性活動。
趣味性活動的設置一般是在整點時間,對於消費者而言價格始終是購買行為是否發生的敏感點。通過在每個整點階時間段設置「一元秒殺」等活動,會不斷調動消費者的購買熱情,維持活動的氛圍。除在正點設置活動外,淘寶也會在幾個比較特別的時間點上設置如「搶紅包,捉貓貓」等相關活動。這些活動都能使消費者佔到一些便宜,同時也對淘寶「雙十一」活動本身起到了很大的宣傳推廣作用,所以備受大家青睞。可以說,在很大程度上是這些活動的趣味性把淘寶「雙十一」氣氛推向了高潮。
活動後期的營銷策略1、優惠活動持續推廣。
活動結束後的一系列繼續推廣的折扣行為,主要針對的是那些在活動期間沒來得及購買的這批消費者,讓他們仍能享受到折扣。對於商家來說,這種活動也能讓他們重新處理庫存,制定出新的有利於增加銷售額的措施。這種活動的開展也會延長淘寶「雙十一」的影響力,有利於淘寶「雙十一」活動的下一次舉辦。
2、不斷地炒作造勢。
淘寶「雙十一」結束後,在淘寶論壇、微博等社交網站發起曬照等相關的話題討論,鼓勵消費者將自己在活動期間的搶購成果曬出去。這種活動的開展為淘寶「雙十一」進行了輿論方面的造勢。曬照的行為一方面給予了淘寶「雙十一」期間的折扣活動的真實性證明,另一方面也使活動的影響力不斷持續深入人心。
淘寶「雙十一」營銷存在的問題
信息轟炸導致用戶疲勞。
隨著淘寶「雙十一」銷售額的不斷增加,加入到「購物狂歡節」的電商平台也越來越多了,進而使得11月11日這一天的競爭越來越激烈。「雙十一」前的宣傳促銷對於淘寶網站而言就顯得尤為重要。於是,群發簡訊、濫發簡訊的宣傳手段愈演愈烈。每天幾十條促銷簡訊,會打擾到消費者的正常生活,引起消費者的不滿。過於頻繁的促銷信息傳播與轟炸,會使消費者感到身心疲憊,對淘寶「雙十一」活動產生不滿和抗拒,也不利於淘寶「雙十一」活動的口碑傳播。
網路系統不完善,用戶體驗下降。
在零點秒殺時間段,有很多消費者會遇到網站卡頓等問題。這使得一部分消費者連網站主頁都無法進入,嚴重影響消費者的購物心情,降低了消費者的購物期望值。消費者下單後,系統會顯示工作繁忙正在排隊,出現這種情況一般會導致消費者無法進行支付行為。等支付頁面終於正常恢復可以使用時,卻又會因為下單時間過長已超時而將消費者的訂單取消。面對這種情況,消費者沒有辦法只能重新進行下單,結果是又要排起長隊等候系統處理。這種因為下單後的付款不順,導致消費者「空歡喜」的例子在淘寶「雙十一」期間是比較常見的。「秒殺」落空、網站卡頓等情況的出現,會使消費者的用戶體驗度下降。
虛假銷售,失信於消費者。
淘寶「雙十一」期間各商家都會開展各種各樣的促銷優惠活動,但消費者在購買的過程中會發現一些促銷活動似乎並沒有商家說的那麼好。雖然有很多的商家會在「雙十一」打出「骨折價」等相關口號,但消費者發現很多商品的價格並沒有像商家宣傳的那樣便宜,甚至有一些商家先將商品的原價按比例進行一定程度的增高上調,在價格上隱瞞欺詐消費者。淘寶「雙十一」宣傳的口號是「半價免郵」,然而部分賣家在活動期間卻拒絕參加半價免郵活動。淘寶「雙十一」一直以低價作為促銷的核心,但眾商家面對激烈的競爭,會不斷地降低商品售價,結果惡性競爭導致產品的質量得不到保障,與消費者的期望值不符,使消費者產生上當受騙的感覺,進而感到失望。
物流擁堵導致消費者滿意度降低。
淘寶「雙十一」的物流擁堵問題一直是消費者所詬病的。隨著淘寶「雙十一」期間交易額的不斷升高,產品訂單量是一個龐大的數據,如2016年快遞數超10億件。面對如此龐大的快遞數量,物流壓力空前增大。物流公司負載過大甚至癱瘓,部分物流公司由於不堪重負而停止攬件,消費者的收貨日期超過半個月,系統在發貨後的10天會自動確認收貨,導致買家沒有收到貨物而自動默認好評,引起消費者強烈的不滿情緒,降低了購物節的消費體驗與客戶滿意度,從而打壓了消費者在「雙十一」期間的購物熱情。
淘寶「雙十一」營銷問題的應對策略
使信息傳播更具針對性。
淘寶「雙十一」過於頻繁的促銷信息傳播與轟炸,會使消費者感到身心疲憊。為此,淘寶應設置正確的宣傳話題,採取更具針對性的傳播方式,創新傳播模式。對於宣傳話題要結合當下社會最關注的熱點、受眾最關心的事件來進行選擇與設置。話題應具有新穎性、時效性、重要性等特點,要有針對性地抓住消費者的興趣點,把握消費者的偏好。對於宣傳信息傳播方式的選擇方面,淘寶應針對不同的信息受眾選擇更有效直接的方式傳播促銷信息,注重個性化傳播,提高消費者的忠誠度。如對於年紀較大的消費者,淘寶可選擇手機簡訊的方式進行信息宣傳,而對於較年輕的消費者,淘寶可在一些新興社交論壇如微薄、微信等平台進行更具針對性的廣告宣傳。總之,淘寶「雙十一」應避免採用狂轟濫炸式的信息傳播以及毫無節制的發送簡訊,否則會使消費者對淘寶「雙十一」產生逆反心理。
優化系統平台。
淘寶「雙十一」期間集中爆發的購買支付需求對支付系統的能力提出了很大的要求,雖然淘寶近幾年也做了一些改進,但面對逐年擴大的購買規模,淘寶平台系統仍需優化和完善。在「雙十一」前期,淘寶應當對消費者預熱時期的各相關瀏覽、收藏、加入購物車、關注等信息數據進行整理與分析,進而對參與「雙十一」活動的用戶數量、銷售情況進行預估,並基於此制定一系列的應急方案與措施。此外,還應設計更為詳盡的商品信息網頁,優化支付流程與平台,提高消費者在「雙十一」時期購物的暢通性以及消費者的購物體驗度。淘寶2014年開始推廣的「提前預售」環節對於緩解系統壓力就起到了顯著的效果。淘寶「雙十一」預售是指消費者提前付定金到「雙十一」當天再付尾款。在淘寶「雙十一」剛剛開始的幾分鍾里會有大量的交易同時發生,而預售可以將下單時間進行分散,將系統的峰值壓力降低。
保護消費者合法權益。
淘寶「雙十一」期間的虛假銷售問題一直為人詬病,商家在折扣、產品價格方面的不誠信損害了消費者的權益。對此淘寶應倡導保護消費者網購過程中的合法權益。在過去的幾年裡,雖然淘寶已經對此採取了「打假」等相關活動,但虛假銷售的現象依然存在。所以,淘寶應持續開展「打假」活動,對可能出現在淘寶市場中的假冒偽劣品開展全方位的打擊,堅決維護消費者的合法權益。所以淘寶在未來的發展中,應設置相關標准對電商行為進行約束,使其制定合適的促銷折扣,並注重對電商的監督,保障折扣宣傳的真實,提高商家誠信。
提高物流配送效率。
淘寶「雙十一」的海量訂單,使物流面臨著巨大的壓力。因此,在當前「菜鳥」網路的基礎之上,如何滿足消費者在物流方面的高效要求,是淘寶需要解決的重要問題。一是淘寶應加強與倉儲物流公司、快遞公司的合作,制定出適用於「雙十一」期間的物流應急方案。二是淘寶應注重對大數據技術的應用,不斷挖掘數據,加強訂單等數據信息的共享,實現物流配送的規模化。在「雙十一」期間,淘寶也應與交通、運輸等部門達成相關協議,為商品配送保駕護航。
Ⅱ 如今的雙十一還能讓你想起這天原本是光棍節嗎
雙十一原本是個光棍節，是為了那些在這天單身的人們設立了，2009年某寶將這天作為一個購物狂歡節，以便讓那些單身的人們可以在這一天轉移注意力，沒有甜甜的戀愛也有便宜的東西可以買買，現在的雙十一，已經讓我想不到這是為單身人士設立的節日了，它就是一場購物狂歡。
用最少的錢買最多的東西怎麼會不快樂呢。
Ⅲ 醫院骨科醫生進！請問大腿粉碎性骨折，請問進口鋼釘和鋼板是什麼價格
用髓內釘吧，比鋼板好，還相對便宜
Ⅳ 車禍致骨折價格表
有沒有做傷殘鑒定？你可獲得的賠償項目是：
1．受害人遭受人身損害，因就醫治療支出的醫療費、誤工費、護理費、交通費、住宿費、住院伙食補助費、必要的營養費。
2．受害人因傷致殘的賠償項目除第1項外還包括：殘疾賠償金、殘疾輔助器具費、被扶養人生活費，以及因康復護理、繼續治療實際發生的必要的康復費、護理費、後續治療費。
3．受害人死亡的賠償項目包括：除第1項費用外，還包括喪葬費、被扶養人生活費、死亡賠償金以及受害人親屬辦理喪葬事宜支出的交通費、住宿費和誤工損失等其他合理費用。
4．死亡受害人近親屬或者傷殘受害人遭受精神損害的賠償金。
Ⅳ \"折上折\"售新車！多個品牌骨折賣，上汽是要病急亂投醫了
寫在最後
降價，是獲取銷量比較容易的一種方式，但對品牌的打擊也是難以估計的。面對競爭激烈的環境下，上汽集團如今確實是遇到了"瓶頸"。而面對著產品力水平，品牌塑造及營銷水平的問題，都是上汽集團亟待解決的。
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。
Ⅵ 如何看待今年的雙十一
一、雙十一對經濟發展的重要性
隨著國內疫情控制的逐步向好，今年雙11可以算得上是歷屆以來最值得關注的一個，會成為一場測試國內零售業轉型與變革的期末考。國家統計局公布了今年前三季度國內社會消費品零售數據，其中9月份社會消費品零售總額同比增長3.3%，已經連續兩個月實現正增長。國內消費在經歷了疫情沖擊之後經歷了從復工復產到復商復市，今年前三個季度，對於整個中國零售行業來說，都無疑是一次極大地考驗，同時也將深遠的影響到中國零售業未來的方向與格局。
二、2020年雙十一經濟新動向
雙十一電商大戰來了！天貓、蘇寧、京東紛紛啟動雙十一發布會。
1、天貓雙十一全球狂歡季新聞發布會
今年天貓雙十一活動主題從去年的「願望11實現」到今年的「1起挺你 盡情生活」。在2020天貓雙十一全球狂歡季新聞發布會上，阿里巴巴集團副總裁家洛透露，今年將是「史上平台出資力度最大的一次雙十一」，平台將發放40億現金紅包、100億品類補貼、200億品牌大額券，整體規模是去年的2倍；今年雙十一，天貓還會發「驚喜紅包」，先發紅包、後消費，總額高達10億；對於低客單用戶，推出「筆筆返」活動，這也將是品牌最強獲得「新客」的機會。
2、京東雙十一發布會
在「2020京東11.11全球熱愛季」啟動發布會上，京東集團副總裁、京東零售集團平台業務中心負責人韓瑞宣布，將通過「10大招式」構建「低價好物」、「簡單快樂」、「放心購買」三大主場。京東將以超2億件5折商品、超3億件新品、頭號京貼、「雙百億計劃」帶來多重優惠、海量新品，為消費者帶來更多極致性價比好物。
3、蘇寧雙十一全民嘉年華發布會
10月19日，蘇寧易購發布消息稱，雙十一全民嘉年華發布會定檔10月26日，「將有百億補貼、服務升級、超級秀等重磅內容發布，形式上絕對驚喜，值得看、有干貨，錯過遺憾。一句話，期待好事發生吧。」
三、你怎麼看雙十一購物節？
這個雙11，很多商家集結萬千好物，一起挺不懈追尋理想生活的你，為你的生活，加油助威！這個雙11不僅是一場狂歡，也是一次眾多品牌、商家匯聚在一起挺你，為生活的一次應援和打氣。今年雙十一有哪些值得你期待的？或者你怎麼看雙十一？
對任何事物都是仁者見仁智者見。萬事萬物都有兩面性，雙十一購物也不例外。在生活中，應該增強辨別事物的能力，用正確的價值觀作為指導消費。任何事情都被認為適可而止才是最好的，特別是今年2020年的雙十一。個人倡導量入為出，適度消費，避免盲從，理性消費。
雙十一即將到來，給大家幾點消費建議：
1、理性看待雙十一商家活動。雙十一會有很多的優惠和店鋪活動，這個時候不要因為要參加活動，而勉強湊單購買自己不需要的商品，避免造成浪費。建議列出雙十一購物清單，哪些是必須的、哪些是非必須的。必須的也可以分短期急用的和長期要用，柴米油鹽等是短期要用的，長期要用的例如網路、手機套餐費用、學習辦公用品（例如辦公軟體續費、學習應用付費、網盤續費等），一般在雙十一優惠力度都非常大，可以節省不少費用的。例如去年的三節課、印象筆記、115網盤基本是打骨折的。如果打算長期使用的學習辦公應用是可以考慮在雙十一入手或續費的，絕對給你節省不少錢。
2、適量購買。無論此時商品有多劃算，都不要買太多，要考慮到接下來商品的保質期，避免商品太多過期。
3、注重質量。因為雙十一我們買的東西會比較多，如果造成太多退換貨會給自己造成很多麻煩，所以一定要注意看評價，避免選到質量不好的商品。
4、量力而行。在購買東西之前要看一下自己的能力是否可以來負擔，如果不能，就不要勉強自己去參加。
5、避免影響工作。雖然雙十一的優惠力度很大，但是要在保證自己休息的情況下去參加活動，避免影響工作，畢竟工作才是幸福生活的唯一保障。
6、正確面對得失。網上購物本來就看不到實物，雙十一過後我們必然會有得有失，要用平常心去面對，不要給自己太大的壓力。
7、果斷退換貨。如果買的商品不合適，還是建議大家要退換貨，避免閑置商品，最重要的是避免給環境造成負擔。
Ⅶ 淘寶店活動價前後差距大是商家亂抬價嗎
淘寶店活動價前後差距大是商家不是亂抬價而是商家的一種營銷手段。13年來雙11之所以成為全民狂歡購物節，無非是憑借曾經打到骨折的價格優勢如今隨著促銷規則越復雜，優惠逐漸消失只剩下套路遍地奧一實測研究院在今年618期間，發現有商品618前突然提價超千元心心念念折扣價偷偷變成收割價。
淘寶店活動的營銷手段
一般在活動前故意把價格抬高到活動那一天就降下來，會便宜那麼一點點這樣你買的時候就感覺佔了便宜不去和其他商家比較的話，估計你就下手了有的商家在活動期也會抬高價格，因為有的人看到有活動一般的思維肯定是價格優惠了，也有人不知情去購買總之這是商家的一種促銷手段，所以在購買時請擦亮眼睛免得不必要的損失。
因為有些是搞活動的價格比如說雙十一搞活動的時候價格就比較便宜，還能滿減平時不搞活動的時候則比較貴一點，這也是淘寶商家的促銷手段通常靠搞活動刺激消費者購買達到自己的銷售數量，所以兩次的價格會不一樣建議買的時候多看幾次。
Ⅷ 雙十一都有哪些套路，選擇在雙十一購買商品真的是明智之舉嗎
雙11是每一年非常重要的一個購物節，在這一天各個網路購物平台都會推出自己的一些福利和政策來吸引人氣，可以說在這一天誰賣出的東西最多也就證明了誰才是電商世界的老大，而在這一天其實也是有非常多的一些套路的，對於普通人來說，在雙11購買商品的時候一定要非常謹慎睜大自己的眼睛，不要被商家的那些套路給迷惑住了。
最後一個套路就是滿減套路，商家會宣傳買多少減多少，如果不夠的話可以去在同個店鋪去購買湊這個金額，甚至有的商家他願意你跨店去買多少減多少，結果有些不理智的消費者為了享受這個優惠，結果買了一堆沒有必要的東西造成浪費。
Ⅸ 雙十一的東西真的便宜嗎 還是只是個噱頭
為了探究天貓商家的「雙11」營銷套路，我們以美妝為例，追蹤了22個品牌的天貓旗艦店在2016年11月5日至11月14日總計10天的商品數據。
這22個品牌如下（排名不分先後）：
國產4個：佰草集、自然堂、相宜本草、美加凈
歐洲6個：蘭蔻、妮維雅、嬌蘭、歐萊雅、薇姿、雅漾
美國5個：倩碧、玉蘭油、美寶蓮、蜜絲佛陀、雅詩蘭黛
日本4個：SKII、資生堂、歐珀萊、植村秀
韓國3個：悅詩風吟、雪花秀、蘭芝
我們得到了若干小結論。
1. 80%的商品參加了「雙11」活動
雙11前後總計10天中，在這22個天貓旗艦店出現過的商品共有3502件。但這三千多件商品並不都參加了雙11活動。
按照上下架時間，我們可以將商品分為7類，並統計該類商品數量占所有商品的比例：
雙11當天在售的商品其實只有ABCD四類，佔三千餘件商品總數的66.7%，也就是三分之二。
另外的三分之一去哪裡了呢？
我們可以將雙11當天不處於「銷售」狀態的商品分為五類：
暫時下架——F類商品
雙11前預售——部分E類商品
徹底下架——部分E類商品
下架後換了個地方重新上架——部分E類商品、部分CDG類商品
雙11後上新——部分CDG類商品
其中，預售商品和在雙11當天重新上架的商品其實是參與了雙11活動的，我們需要將其識別出來。
從技術的角度說，我們需要識別出E類商品中分別屬於預售、重新上架和徹底下架的商品，並找出參與預售且當天在售的同款商品。也就是說，要進行E類商品和ABCDG類商品之間的匹配。
由於商品id和網頁鏈接發生變化時，商品名稱往往也會略有變化，我們需要對各類商品進行同一品牌下、商品名稱的相似度計算。我們採用的方法是基於亂序的萊文斯坦距離，具體內容就不展開了。
沒錯，未參加當天活動的商品中，37%為預售款，1%換個馬甲重新上架，而62%的商品則是暫時或徹底地下架了。
至此，我們可以計算出一組數字。
當天在售的商品=一直在售的商品+雙11之前上架且在雙11被搶購完的商品+雙11當天上架且被搶購完的商品+下架後在雙11當天重新上架且持續銷售的商品
參加活動的商品=當天在售的商品+預售商品-預售且當天在售的商品
商品總數=參加活動的商品+暫時下架的商品+徹底下架的商品
經由上述計算，我們可以得到，在這22個天貓美妝品牌中，參加了雙11活動的商品占商品總數的80%。
各個品牌都有多少商品參加了雙11活動呢？請看下圖：
商品數量超過200件的商品有四個：悅詩風吟、佰草集、雅詩蘭黛和歐萊雅；蜜絲佛陀和SKII則因為商品數量勉強突破50件而排名墊底。
2. 真打折商品佔35%，假打折不到1%
為了更為准確地評估商品的折扣情況，我們只選取了可明確追溯價格的2300餘件參加雙11活動的美妝商品。
商品的打折情況也可以分為三類：
真打折：商品的價格在10天內有波動、雙11價格為10天內最低價、不存在漲價現象
假打折：商品存在先漲價再打折的現象
不打折：商品價格無變化
需要說明的是，受數據資料所限，本研究對「打折」的識別只考慮了價格，未能將贈品、優惠券、滿減、包郵等其他形式的優惠計入考慮，故統計結果會與實際情況有所偏差。
結果表明，真打折的商品數量約佔比35.2%，不打折的商品數量約佔比64.5%。至於剩下那0.3%，你懂的。
我們來看看各個美妝品牌的真打折的商品占參加活動商品總數的比例：
可以看到，「全店打折」的品牌只有相宜本草和蜜絲佛陀，有13個品牌的部分商品參與了打折，7個品牌沒有打折。總體而言，國產美妝品牌參加打折活動的商品比例很高，均在半數以上。
3. 商品折扣率，8.5折和5折最多
真打折商品的折扣力度有多大呢？
然而，產品的銷量跟雙11的大環境以及各品牌的粉絲基數有關，銷量高的不代表營銷效果好。
我們需要給營銷效果一個定義：
營銷效果=某品牌在雙11當天的銷量/雙11前的平均日銷量
果然，群眾的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪種策略套路呢？請各位讀者見仁見智吧。
本文的數據和技術支持為BDP個人版。
本文作者為團支書，由獨立第三方媒體「城市數據團」原創並首發。
感謝數據團里的機器學習大牛Deo為本文做出的特殊貢獻。
本文使用的是22個美妝品牌的天貓旗艦店在2016.11.5-2016.11.14產生的數據，結論不能代表其他品牌和其他種類商品的情況。
本文中使用了多種演算法對商品的上下架情況、折扣情況和銷售情況進行了推算，因演算法的不完善性，結果可能與實際情況略有出入。
Ⅹ 雙十一淘寶打幾折
打骨折，骨折價，一般都不是直接打折，還會疊加一些優惠券和店鋪滿減，算下來還是便宜很多，當然如果不知道怎麼買最便宜的人就會買得貴，感覺就很吃虧，以下是在昨天雙十一大促第一波買到的
保暖衣、男裝女裝