『壹』 怎麼看待「人生價格」與「人生價值」求大神幫助
人生的價格是有形的，是能具體計算出來的。人生價值是無形的，是一種勞動的體現，是對社會的貢獻，是一種付出，是不求回報。價值的體現在於只為自己而活，只要自己成功只是一種小的價值體現。價值的大小在於格局大小，如果能夠自己成功又可幫到更多的人走向成功，這才是人生真正價值的體現。（心靈暖房）
『貳』 消費前喜歡先問價錢的人是什麼性格的人什麼心理有多少人都是這樣的你怎麼看這類人
我覺得很正常 又不是大款 總得看看自己有沒有能力 不然萬一你喜歡 爽快地說買了 結果超出你的承受范圍了 最後更尷尬的 所以還不如先問 能接受就買 不能接受就不要
『叄』 如何看待人生觀和價格觀
每個人的看法都不同 我說了是我的
『肆』 定價是一個吸引顧客購買的重要因素,如何設定吸引人的訂價 詳細�0�3
訂價1、 定價是一個吸引顧客購買的重要因素，如何設定吸引人的訂價？ a、 把自己假設成顧客，對於你所采購商品的定價，自己能夠接受，而這個定價就是你所要的價格，或者請教同事，對於你所定的價格能否接受，如能接受那就對了（並參考競爭對手之售價並保持一定毛利）。 b、 9 的定價：二位數的定價和三位數的定價，顧客的直接反應是不一樣的。 exp: 一個風扇 售價 101 售價 99 雖然差二元但三位數的售價和二位數的售價讓人的感覺相差甚多，購買慾望也會相差很多，相同道理，一般的定價如果相差不多，以 9 做為價格價格階段的分野。 exp: 1020 10200 比較999 差2% 9990 差2% 10 1310 9.9 差1% 1299 差1% 雖然有1%～2%差距,但感覺二個有很大差距. c、 促銷定價：促銷品的定價，首先讓顧客第一眼感覺非常便宜（不一定要真的很便宜），可以從其他方面配合讓他更有促銷的味道及價值，如陳列、海報，如果你的價格定的很低，但陳列、海報不好及量成不足也會影響這項商品的銷售。 d、 明確的價格區分：不同的功能、不同容量、不同材質……的商品必須價格區分，如果價格定的都相差不多，會讓顧客不知所措，不知兩樣商品到底相差如何，產生疑問後仔細考慮，降低購買慾望。 e、 銷售過程中隨時注意銷售狀況，隨時調價動作以符市調需求。 f、 訂價由采購課長制定，采購部長復核通過。 g、 商品上架前必須將價格，條碼完成。 毛利 1、采購在訂價&做促銷時必須了解毛利結構： 毛利額 = 售價— 進價 毛利率 = 1- 進價 售價 在整個毛利預算下一個采購如何讓他整體毛利在預算之上 2、利用銷售分析報表 3、預估促銷銷售及促銷毛利 exp：正常銷售 100 萬X 毛利13% =13 萬 促銷 25 萬X 毛利 3% =0.75 萬 銷售 125 萬 毛利11% 13.75 萬 毛利因促銷售價而由 13% 11% 4、如何做促銷毛利損失預估 毛利預估損失表用意： (1)了解促銷進價，售價與正常促銷進價售價差別。 (2)了解毛利改變狀況。 (3)了解促銷佔比。 (4)了解促銷期間內促銷預估銷售佔比。 (5)作為采購控制毛利之依據。 (6)采購填完單據後交采購部長復核。 (7)將A 部份及促銷進價，促銷毛利，促銷毛利率蓋住貨場。 毛利控制 1、 理想狀況： a、 毛利率剛好達成預估的毛利率 b、 業績銷售增加越多越好 2、 如果毛利率太低可能的原因 a、 促銷品項太多 b、 正常品售價太低 c、 價格錯誤造成無形損失 d、 與競爭對手的比價無形拉低毛利 采購因應對策： a、 先找出毛利率太低的原因 b、 如果促銷品項太多，促銷結束後應減少促銷品項，拉抬毛利率。 c、 如正常品售價太低，則拉抬售價針對： 次要商品、非競爭性商品進行拉價，主要競爭商品仍不動 檢查進價、定價是否錯誤 d、 如價格錯誤（輸入電腦錯誤，或打錯標簽）則立即修正，並追究責任 e、 如因與競爭對手比價而造成毛利下降，則采購應針對幾項市場主力商品售價與競爭對手拉大價差，而非主力商品則拉高毛利，不予理會以免浪費毛利 f、 尋求廠商支援 3、采購必須控制毛利率在規定的標准左右 毛利率太高：售價太高，影響公司形象，顧客會抗議減少消費 毛利太低：減少收益 4、采購應把業績臵於第一位，業績好代表顧客支持這個貨場，但毛利要達到 規定的標准，公司才不會因此面造成財務損失，這樣貨場才能持久 5、絕不可為了毛利而影響整個業績，如果只追求毛利即使毛利高於預算很多，但我們的顧客也在不斷的流失中，因為我們的售價過高，最後會導致很多潛在的顧客流失 周轉天數控制 庫存 (1)周轉天數 = _________ X 每月天數 銷售 (2)控制周轉天數下降有2 個大方法： a、增加銷售 exp ：庫存不變 500 萬 銷售由500 萬提升1000 萬 比較 5000 萬 _________ X30 天 =30 天 5000 萬 500 萬 _____________ X30 天 =15 天 1000 萬 庫存不變下每增加一倍銷售、一倍周轉天數可下降 b、減少庫存 當采購至月底發現銷售不到標准,周轉天數快超過標准時,采購必須減少 庫存(月底退貨),隔月初再進貨。 exp：銷售500 萬不變 庫存由1000 萬降至50 萬 1000 萬 比較：_________ X30 天 =60 天 500 萬 500 萬 __________ X30 天=30 天 500 萬 (3)周轉天數控制有何好處 a、讓采購有自由發揮業績的空間.不受庫存限制。 b、讓公司有效控制資金積壓,減少不必要滯銷品產生。 c、月底退貨,公司可以少付退貨的那一部分,每月過渡,可以防止長期累積, 導致無法處理。 掌握貨源 (1)當采購碰到特別暢銷品而，市場預警缺貨如何處理。 a、向廠商下一批訂單：而這一批訂單剛好預估到下次到貨的量，不可超過太多數量以防廠商價格變動，或型號更新造成庫存。 b、向其他批發商調貨：如北京貨源有問題可向其他區域盤商調貨，如天津、大連，但如果缺貨天數不是很多，則不用此種方式，因從其地區的調貨在運費及購買成本會增加很多，不小心反而適得其反，但如果缺貨很多天，則用此方式可以增加業績，並增加商場的信益。 c、在季節初期預估每一階段的預估銷售跟廠商下單(但以交貨的實際數量為付款依據)，避免先開票給廠商和開正式訂單，以防預估錯誤造成的公司損失。 市調報告 采購： 部門： 市調日期： 市調時間： 市調地點（住址） 營業時間： 營業面積及停車位： 來客數及平均客單價： 收銀機台數： 本部門大小分類營業面積： 商品組合（各分類品項數）： 包裝方式： 陳列方式（整體賣場的商品配臵及I/G、S/G 的商品陳列技巧）： 品質： 處理滯銷 (1)依據采購合同每19 條(該批商品未結帳前可退貨)，所以采購在引進新品時必須隨時注意銷售狀況，未達結帳前，如發現滯銷應快速退貨。 (2)如已經付款而仍產生滯銷：a、想辦法退給廠商 b、與廠商交涉，換其他新產品 c、要求廠商降價出清(補價差) d、要求廠商提供贈品出清 e、自行降價出清 (3)如廠商已經停止交易，而仍有滯銷品處理方式： a、當店內活動贈品出清 b、內部轉移使用 c、降價直到出清 d、公開贈品 e、專題性促銷出清 f、如有暇疵，則內部員工拍賣認購 (4)滯銷品影響資金積壓及貨架利用，采購必須適時處理滯銷品，尤其新商品，如果不處理，越久越難處理，最後可能淪為垃圾。 （5） 滯銷處理由采購課長提出降價處理報告，采購部長批准後再由營運部長指定位臵處理。 開發新商品（新商品線） （1） 新商品開發應以一個小分類的系列為開發重點，而不是以一個新開發的單品開發重點。 （2） 新商品開發必須考慮如何陳列突顯商品，商品成熟度，其它配合事項，如運關、安裝……一切考慮無法才正式進貨。 （3） 新商品開發應先與營運溝通，陳列位臵是否恰當，有無刪減之商品，是否因新商品的引進而造成陳列的錯亂。 （4） 新商品開發首先要商品組織修改，修改商品組織由課長、處長一起研究，減少因個人主觀意識，造成不當開發讓公司損失。 市場變化預測 一、采購必須有預測市場變化之能力，調整商品並通知貨場做庫存修正。 a、 氣候變化：氣候變化為影響季節性商品甚巨，采購必須注意氣候變化，連續雨天或連續陰冷天，每個氣候變化會影響商品銷售，有的大增，有的減少。所以采購必先預估氣候變化，准備季節性商品的預估數量，何時要做促銷，何時結束，有一定盤算，可以增加業績並減少不必要的庫存。 b、 商品生命周期：任何商品皆有 起步期 成長期 穩定期 衰退期 穩定 成長 衰退 起步 采購隨時注意商品4 個期間的變化 c、 采購要預估未來市場的變化，現在流行的商品持續性及未來開發商品的方向，商品每年定期適時調整。 d、 采購隨時把握瞬間流行商品的商機，並隨時注意價格變化，及庫存控制。 如：呼拉圈、電子寵物、掌上游戲機……此種流行性快之商品有下列特性： 快速流行 起初價格高、利潤商 供應商及店銷一窩蜂的加入銷售 價格快速下降，利潤很快沒了 很快退流行 不小心的會積壓到可觀庫存 退流行後即使再便宜也沒人購買 e、 國外流行商品，預估至國內流行的時間及引進銷售。 f、 采購必須有守時觀念：即要求廠商守時，提前或延後都需事先通知，嚴禁廠商准時到達而采購不在，而采購對於不守時廠商應適時提出處罰或談判籌碼。 g、 與廠商會談攜帶必備文具：⑴計算機 ⑵會談記錄本 ⑶筆 ⑷相關會談 h、 廠商提供資料只能參考，不能完全相信。 i、 與廠商會談需先設定自己目標，努力達成。 j、 為了達成你的目的，可以對廠商說謊（但不能給廠商發現），並適時發泄你的情緒，讓廠商知道你的感受，但一切都在你可以輕松控制范圍內，一切都是要以公司利益為前題。 長票期 票期越長越好。 財務收益。 為公司創造更多可用資金。 不銷售低銷售商品 如果廠商向你強力推銷，你必須要了解廠商目的意圖。 廠商的目標： （1） 利用一個很低的暢銷單品打入你部門。 （2） 跟采購建立有好關系。 （3） 鼓勵采購購買他所有商品（甚至用回扣）。 他的論點：a、額外銷售量：競爭對手一個月賣多少，為什麼你要失掉這個機 會。 b、額外毛利：exp：市售￥200 元你可以賣￥160 元，仍有30%毛 利。 c、額外的贊助 如果訂這些貨可以給公司3%回扣， 或個人1%的回扣，我們的回答，請忘記這個游戲。 太多的選擇會造成顧客混亂，也會失去暢銷單品的業績，拒絕這交易。 公司以折扣價買入 （1） 折扣價買入 （2） 經常性促銷 （3） 進貨量計算回扣 （4） 長票期 供方： 需方：上海協和量販店 根據《中華人民共和國合同法》及有關政策法規，供需雙方本著「真誠合作，互利互惠」原則經友好協商，自願簽訂本合同，以茲共同遵守： 一、供方按本合同及雙方商定的供應條件（見本合同第十六條）和供需雙方確定的供貨清單，提供 商品。 二、 交（提）貨地點和方式：由供方送貨至需方商場或倉庫。 三、 運輸方式、到達站港及費用負擔：由供方決定和負擔。 四、 合理損耗計算方法和殘次品處理辦法：殘次品及滯銷品予以退換。 五、 包裝標准、包裝物的供應與回收：按國家統一包裝標准，包裝物無回收。 六、驗收標准、方法及提出書面異議期限：雙方共同驗收，如有異議，可在十五天內書面通知對方。 七、結算方法及期限： 八、供方責任和義務: A、供方必須得供以下有效證件: 1、 營業執照復印件(加蓋工商局復印專用章); 2、 稅務登記證; 3、 商標注冊證; 4、 外資企業需有外資注冊證; 5、 簽約授權委託書; 6、 產品質量合格證明及本市質檢報告; 7、 本市統一報價單(加蓋公章); 8、 化妝品需有衛生檢驗合格證(進口化妝品需有整套報關商檢手續); 9、 進口商品需有海關完稅單或進口商檢局檢驗合格證,其中冰箱、彩電、錄像機、空調、化妝品、玩具、食品要有商檢局驗證的CCIB 標志； 10、國產家電需有「長城」標志。 B、 供方不得提供假冒偽劣商品，對商品的質量實行三包，否則，一切由此產生的任何問題均由供方承擔法律責任和經濟責任。 C、 供方提供的保鮮食品，保質期內需方可根據食品的特性隨時抽樣檢驗，如發現不合格，供方包退並承擔全部費用。 D、 供方提供的貨品如發生滯銷且臨近保質期，需方提前一個月通知供方，供方應無條件退（換）貨。 E、 供方商品如調價，需提前 30 天書面通知需方，並共同做好調價前的准備工作。 F、 在結算貨款時，供方必須提供有效的增值稅發票。 G、 退貨時，由供方前往買方營業地商場提取。 H、 如果買方在本訂單規定的交貨時間後六天未接到所訂貨物，協和量販店有權取消訂單，並在無需提供違約責任證明情況下或提供受損證明情況下要求按所訂商品價值 %款額作為違約金。 九、 需方責任和義務： A、 積極推銷供方商品，並開展形式多樣的促銷活動，以提高銷售。 B、 按照本合同第七條規定，准時向供方支付貨款。 C、 及時向供方反饋市場信息，以利供方改進商品，提高質量。 十、供方不得以任何形式給需方采購員回扣，否則除立即中止合同，向供方領導舉報外，還要處以供方該筆總款50%的罰金，即只承付總貨款的50%。 十一、違約責任：由違約方承擔，並按國家經濟法有關規定辦理。 十二、如雙方發生經濟糾紛，而以協商不成時，可向當地法院起訴。 十三、本合同一式二份，供需雙方各執一份，具有同等法律效力，自簽字蓋章之日起生效。 十四、本合同自 年 月 日起至 年 月 日止，合同期滿後，如雙方有意繼續合作，則另行簽訂合同。 十五、供應商條件： 基本扣率： % 付款期限： 天 促銷扣率： % （天業第一期帳款期限 天） 開幕折讓： % 付款折扣 % 年終返利： % 付款方式：□ 支票 □ 銀行轉帳 □ 匯票 □ 其它 其 他： % 十六、供應商支持： A、 贊助費用： □新品促銷費 元 □供應商贊助費 元 □端架費 元 □店慶贊助費 元 □其他 元 B、 特別年節支持： □國慶節 元 □聖誕、新年 元 □春節 元 □勞動節 元 □其他 元 十七、其他約定事項： 1、 所有本合同約定之費用（包括退佣返利及各項贊助費用）均可從發票中直接扣除。 2、 供方應提供真實、准確的商品國際標准條形碼；對於沒有國際標准條形碼的商品，需方將自製店內碼以便服銷售，但自製店內碼之成本費用須由供方承擔，需方將自行從供方貨款中扣除。
『伍』 怎樣理解價格對人們生活的影響
物價上漲帶來的影響是顯而易見的.我們不懂得通貨膨脹的經濟學含義,但物價上漲帶來的影響就發生在我們身邊,影響著我們的生活. 高收入家庭有感覺,但對他們影響不大;中等收入家庭感覺明顯,但能承受;低收入家庭,生活質量明顯下降. 食品價格上漲是普通老百姓最先感覺到的,與居民生活息息相關的糧,油,蔬菜,肉食品,奶製品等日常生活必需品價格都在上漲,食品價格上漲,對越窮的人影響越大。 同事前天去買了一次菜,回來就抱怨吃不起了,蔥現在三塊八一斤,她本來拿了一捆的,一看十好幾塊真有點捨不得,就買了兩根,三塊錢,心痛了好半天. 物價在不斷地上漲,可工資就是不漲,只有兩種方法:一是你千方百計地增加收入,讓自己的收入增長高於物價上漲的速度,二是緊衣縮食,減少支出. 第二種方法我是不會選的,生活是要節儉,但如果你沒有太多不良額外支出,你就應該保證自己的生活質量. 那就只有一種方法來應對物價上漲帶來的影響:增加自己的收入. 見過許多在政府部門,單位工作的朋友下班後還忙著自己的小生意,活的很充實. 錢,不能讓它老老實實地躺在那睡覺,你得讓它轉起來,一轉,利就來了. 即使你不想去創業,你也得好好理理財了.你不理財,財不理你,銀行存款負利率已經是眾所周知的事情,你得想辦法讓你手上的閑錢為你帶來收益.
『陸』 對價格的靈敏度每個人不同你知道嗎
人對價格的感覺，就像是對重量的感覺一樣，是通過輕重來平衡的，人的腦子裡面是沒有絕對價格的，一切都是相對的價格。人的價格感知和對聲音、顏色、重量的感覺一樣，都是取決於相對，而不是絕對的，價格心理學將揭示這一切。
價格不能沒有絕對
以前買一斤米是1塊錢，那個時候覺得1塊錢也挺多的，現在買1斤米要3塊錢，仍然和當初1塊錢的米購買的時候感覺差不多。那為什麼1塊錢的米，和3塊錢的米感覺是一樣的呢。
不是因為物價的通貨讓人能夠精確的計算出這就是自然的漲價，通貨的比率本身就是不能准確計算的，通貨的比例更加不能在個體的商品上面進行計算。
通貨就像是天氣預報裡面報道，最近有一股北方的寒流來到中國南部，但是未來在某個城市某個具體的地點的溫度卻是無法精確計算，只能給出一個大體的范圍值。
那麼可以這麽看買米的事情，當初買1塊錢的米，心理受到損失金錢的痛苦，和之後買3塊錢的米，受到的損失痛苦是相同的。
價格，根本上來說，不像經濟學裡面所說的，是商品價值的體現，是浮動和最終要回歸合理的計算公式能計算的。價格，對於每個人人來說都不同，每個感受的相同價格是不同的。
就像買1塊錢的米，有些人覺得挺便宜的，有些人仍然覺得很貴，每次都會捨不得。
價格是就像是紅色、暗紅、大紅、玫瑰紅等形容詞一樣，每個人都會得出一個屬於自己的獨特的感受。
價格在大腦中如何計算
當人提起來一個重量為5公斤的物理的時候，文他價格，通常人都無法准確的給出數值，因為這種重量的感覺是無法量定的。
但是當一個人提起一個5公斤重量的物理，你將這個物理重量告知之後，然後再叫其提起來一個6公斤重的物理，這個時候叫這個人猜測後者的重要，則其是能夠給出一個超過5公斤，接近6公斤的數值的。
這就是人們對重量的感知原理，人始終無法記住5公斤重量的感覺，卻能感受出來，後者指多出了一公斤的重量。此研究可以參考物理心理學。
那麼人們對價格的評斷也是隨時變化的，當人們處在一個價格平衡（取自白平衡）數值比較高的地方的時候，自然的心理價格就升高，處於一個價格平衡很低的地方的時候，就會處於心理價格降低的狀態。
例如：一個朋友去迪拜，進入商場總是會買幾萬元的東西，因為其商場和整個迪拜，最便宜的鞋子也是幾千元，所有東西的價格都很高，剛開始人們帶著自己的價格平衡進入之後，很快會自動調整到新的平衡裡面，這里則是價格平衡的升高。
例如：就是剛才那個朋友，一旦進入本地的菜市場，幾塊錢的白菜和幾毛錢的蔥，也會偶然的說上幾句，叫老闆便宜點，然後購買完成也會出現覺得那些貴了，那些更便宜，這個時候進入到了菜市場，則是價格平衡降低了。
人們無法確定價格
如果叫一個人猜一個空調多少錢，這個很好猜，就是2000-8000元的范圍裡面選擇，如果叫一個人猜一部變頻空調，則會將其調整為2000-18000元，如果叫一個人猜一個能瞬間製冷還不用電的製冷設備，名字但是卻不叫做空調，人們則開始無法猜測，因為已經超出了空調的對比范圍。
人們是否可以根據，物品的製造成本或者物品能實現的功能，最初一個准備的判斷呢？不行。
如上面提到的超級製冷設備，所說的瞬間對每個人而言是不同的，一瞬間到底是多久，每個人的理解都不同。然後製冷到什麼程度，什麼才是足夠冷，這個每個人的感覺也是不同的。
對於個體而且，人們是無法對亮度、音量、色彩、重量、觸覺進行數值化表達的。
同樣的，人對價格的感覺也是同樣如此（文/踏腳石）。
價格心理學對商家的含義
商品定價是門很大的學問，以及價格周邊的影響因素也是形成價格認同的核心，國內商家只注重成本、廣告、營銷、售後等因素，但是通常忽略了價格對於一個商品的重要的，這確實相對國外一些商品來說缺乏競爭力。
價格對一個用戶的體驗更像是這個產品本身的顏色、重量、外形一樣重要的，價格對用戶的心理體驗是占據絕對的重要地位，一旦忽視則極容易讓商品處於劣勢。
呼籲下，國內產品定價學科目前處於一個較為冷僻的行業，很多商家也未重視，但是這是以後所有商家都是學習的學科。
文/踏腳石 更多關於價格心理學文章添加公眾號etajiaoshi關注。
『柒』 和陌生人如何談價格比較好
按照自己的想法給出一個 低於它的價格 然後雙方迂迴定價 只是在了解行情的情況下，如果你不了解 可以通過查詢 了解一下，畢竟成本價往往想像不到 他願意和你談 說明還是存在利益空間 如果不願意 說明根本沒有餘地 你懂不？
『捌』 怎樣跟人談價格
個人感覺與客戶談價格之前，一定想法設法打聽與客戶現在合作的及正有合作意向的公司相關產品的報價，爭取做到知己知彼，這樣才能在談價格時游刃有餘，一開始價格可以適當的多報幾層，當然不可漫天要價，一定要結合實際情況及競爭對手的報價，報出合適的、令對方可接受的價格，當然後續的就是您與客戶關於價格的談判，只要你們能談到都能接受的價格就可達成合作意向。
報價與談價尋價的技巧
編輯本段
在激烈的市場競爭中，為了鋪建通路，作為一線銷售人員，總是忙於初訪復訪、報價議價、簽約交貨及收款等工作。在這些銷售活動中，報價議價起著很關鍵的作用，有時僅僅因為報價時機、地點或方式不對就前功盡棄，讓人扼腕嘆息。本人現在專業供應各類連接線材,算算有3年多了,現把報價與談價尋價的經驗藉此機會與大家共享。不足之處請指正.
1.報價時機
掌握適當的時機報價可以促 進迅速成交。反之，不分時機的報價不僅會延誤交易，有時會前功盡棄，破壞整個業務。
當客戶詢問價格時難道我們不講話嗎？不，肯定要講，但要分清具體情況。對於客戶隨意的單純詢價，宜模糊回答，比如講"我們的機器型號有許多，價格從一萬元多到十幾萬元的都有"。若是客戶已經確定了品牌和機型，這時的詢價就是需求詢價了，回答應明確："這種型號的機器目前價位在3.6萬元左右"。如果對方是決策人，可以講具體價格是3.64萬元。因為決策者沒有時間跟你繞彎子，如果合適，他就會立即拍板成交。此外，對於同行的探價電話，我們一般會報高，有時為了配合公司營銷計劃也會報低。
總之，報價時應了解客戶的需求檔次和定位，確認對方確有誠意，並積極製造有利的報價氣氛，最好報價前已探聽過對方的預算。適時對報價很重要，在競爭激烈時不宜報價，那是拍賣行里的競價。
2.報價地點
在人多時不便報價，剛開始跑業務時我與一家公司領導報價，旁邊有一為工作人員聽到後叫道："我有個朋友講他那台機器3000元就買到了"，那位領導也不了解該設備的行情，所以當時就有些猶豫。我看到這種情況就講：你先打聽一下那台機器的品牌和型號。最後了解到那是一台二手設備。雖然後來生意仍然成交了，但我總結了兩點，一是前期鋪墊工作做得不好，再就是沒有注意報價場合，才會發生這一小插曲。
3.詢價人
每個公司都有它的決策程序，有時與你接觸的是承辦人，能拍板的是經理，甚至是總經理；有時雖然與你接觸的是副總經理，但具體負責的是部門經理或是承辦人。這都影響你報價的方式和價位。
4.報價方式
（1）報價時銷售人員神態、語氣應自然親切，不要顯得底氣不足，讓客戶誤以為你的報價摻了很多的水份似的。
（2）報價金額不要為整數。
（3）要預留議價的空間。這不是要你獅子大開口，交易的雙方都有議價的權利。
（4）報價後不要輕易掉價。如果你報了一個一萬元的價格，客戶說有點貴了吧，你說那就五千塊吧，你猜客戶會怎麼想。
5.議價原則
（1）如果客戶口頭上要求降價，卻講不出理由，那麼這只是客戶想探探你的底價而已。可是如果客戶以競爭對手的底價比較，甚至拿出意向書給你瞧，在客戶如此坦誠的情況下，你至少得象徵性地降降價了。
（2）要求客戶出價，找出差距，採取響應措施。客戶出價後一般都會解釋原因，這時你要注意分析。如果是客戶預算不夠，那就是你推薦的機型不適合；如果是競爭對手只提供裸機造成價位低的話，你就要向顧客解釋清楚你提供的服務是他所關心的。
（3）報價議價的次數不要超過三次。價格頻繁地降落與直線地下跌都會使客戶愈議愈勇，恨不得擠干你的所有利潤。
（4）注意落價比率，宜越來越小。這會使客戶意識到這已接近底價了。
（5）降價要有要求，促進交易快捷圓滿地完成。不要因為客戶要求降價而降價，這樣並不會增加客戶對你的好感。降價的同時可以提出立即簽約或預付貨款等有利交易完成的要求，這種情況較易被客戶認同接受。
（6）對於即將成交的案子，要維持售價。不能因為客戶得到某些小道信息，急於成交而迅速降價，這不僅不利於交易，反而會使客戶更加疑惑你報價到底有多大水份。
總之就是在跟客戶談價錢時，首先要明確告訴的告訴客戶，你的貨物的品質，有了高品質的優勢，在價格方面就比較好談了。而且凡事得有個標准，在你的標准價格範圍內談到最低限度就行了。
『玖』 如何看待買東西只在乎價格的人
還是窮慣了，或者是根本就沒錢，有錢的話誰還只在乎價格啊。
『拾』 閑魚問價格的人怎麼感覺都是一個人
他無法給你留言，你看不到別人也看不到，相關閑魚問題來閑魚塘主吧