❶ 一個采購該如何跟供應商溝通，如何談價格
一般采購都是從以下三個方面入手:一：如何降低采購成本？(1)通過協商和簽訂戰略合作協議，盡量使供應商按照年度或季度框架，提供不斷降低的優惠價格。如果做不到，起碼也可以要求對方一定時間內保持價格不變(2)讓己方技術研發人員或客戶的研發人員與供應商工程技術人員一起參與新產品的研發，從設計上考慮盡量選用較低廉的物料（在保證性能的前提下），應用標准化部件和整合化一體化的設計，減少不必要的部件以節省產品總材料成本，盡量減少部件生產時的材料損耗。此外還要考慮材料和部件設計方案對於本企業產品組裝效率的影響（這里隱含了組裝成本）；另外有可能的話，還可以考慮使用可回收物料和回收包裝材料等方法。還可以在不影響性能品質的情況下，促使供應商改用其他較先進的生產技術以降低成本（例如從模具上去考慮）（3）廣義的采購成本還包括己方采購行政成本和物料品質成本等。通過維護發展跟供應商的合作關系，盡量簡化采購流程，減少己方在日常采購活動中的人力物力等費用支出，例如運用EDI系統簡化訂單發送及物料確認流程，本企業與供應商ERP系統資源信息共享等等；加強對供應商品保體系的監管和內部IQC.IPQC的管理，避免材料品質問題導致己方停線或內部產生大量不良品，甚至流出到客戶處二．如何保證供應商物料品質？與本方品保人員配合，結合ISO文件體系和其他質量體系，嚴格評估和監管供應商的品質體系文件和實際運行狀況和水平。在開發新供應商的時候就要嚴格遵循品質審查的程序；對現行供應商要通過定期的品質水平和狀況評估，督促供應商持續改善品質。但要注意品質和成本的平衡，並不是無限制不必要地提高品質水平。三．如何改善材料供應和做好庫存管理？審查供應商內部供應鏈狀況和運行水平，包括從原材料渠道到產成品出貨的物流安排。督促供應商建立科學嚴謹的內部供應鏈運作流程並嚴格執行；通過供應商管理庫存和其他庫存協議建立安全庫存以避免材料短缺，同時又盡量控制庫存數量。在當今社會，一個企業的人員素質和態度越來越成為供應商評估中的關鍵因素。事情都是靠人做出來的。沒有相關人員（生產。品保。技術。研發和客戶服務等等）的高素質和誠懇的服務態度，包括企業管理層一定的思想水平和個人素質，很難期望該企業有能力為客戶提供優質的產品和服務生產成本評估標准：A原材料成本：原材料購入渠道較短和較直接，跟上游材料供應者關系較好；B內部生產成本：在保證品質和精度的情況下，盡量應用低廉的生產設備；輔助物料成本較低C管理人員架構較精簡，外籍高層管理人員較少D物流條件較好，地理位置優越E對利潤率要求較低另外還要注意一些選擇供應商的基本原則：除了工業原材料采購等特殊情況外，一般不要選擇比自己的企業規模大很多的供應商 以上答案我用過還是有收獲 希望大家去試著了解裡面的意思 出去實踐下就知道這裡面的意義何在了。
❷ 做采購的如何去與供應商談價錢
采購談價格這是一個老生常談的話題，話不多說，直接進入分析階段：
1、在采購的時候盡量擴大供應商的選擇范圍，這樣有利於篩選到價格低的廠家，如果公司有預算規定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面；
2、私下議價供應商往往會和你拖大，以為還有利潤留存空間，很難議價；
公開議價才可最大限度壓價
4、在議標過程中運用小技巧，也就是套話，說我們公司後期規模會越來越大或我們的項目多、體量大，我們要的是長期合作共贏的供應商，給廠家有長期收益的希望，這樣供應商會很樂意低收益來合作的。
如有采購其他方面的問題可私信也可追問，知無不言！以上來自從事采購10年的老同志，字字手碼，望採納。
❸ 供應商要求漲價 我該怎麼跟他說最好 讓他無言以對
咨詢記錄 · 回答於2021-09-27
❹ 采購員怎麼樣談價格
采購談價格這是一個老生常談的話題，話不多說，直接進入分析階段：
1、在采購的時候盡量擴大供應商的選擇范圍，這樣有利於篩選到價格低的廠家，如果公司有預算規定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面；
2、私下議價供應商往往會和你拖大，以為還有利潤留存空間，很難議價；
公開議價往往能壓至最低價
4、在議標過程中運用小技巧，也就是套話，說我們公司後期規模會越來越大或我們的項目多、體量大，我們要的是長期合作共贏的供應商，給廠家有長期收益的希望，這樣供應商會很樂意低收益來合作的。
❺ 和廠家談價格的技巧
和廠家進行價格談判，前期的准備非常重要，並且談價格也是有技巧的，一起來看看吧。
一、知己知彼，百戰不殆
1、自我分析。在談判之前一定要做好充分的准備，對自己的企業進行深度分析，把握好自己的優缺點。比如，本企業能給供應商提供多少利益，這些利益是否會持久，對供應商的吸引力是否足夠？或者自己有哪些缺點容易被供應商抓住，在談判中怎麼做才能更好的迴避這些缺點。
2、對手分析。當你要去跟最終確定好的供應商進行談判前，一定要對供應商有充分的了解。供應商的產品是否優質、信譽好不好、服務是否到位，近段時間內是否和其他的商家合作，合作慾望是否強烈。從中找出對方的弱點，在談判的時候就能找到突破的口
3、市場分析。了解同類產品供應商的最高價格和最低價格，利用差價（比如A產品的最高價和B產品的最低價格之間的差額），取得中間價格 。
4、成本分析。在談判前要對供應商的產品成本有一定的了解。製造這個產品所投入的人力、物力、財力是多少？在談判中我們就能對供應商所提的價格，進行合理的分析，有效的壓價。這樣既能保證供應商獲得應有的利潤，自己也能獲得合理的價格。
❻ 談價格技巧
1、釜底抽薪的價格談判
為了避免供應商處於優勢下攫取暴利，采購人員只好同意供應商有「合理」利潤，否則胡亂殺價，仍然給予供應商可乘之機。因此，通常由采購人員要求供應商提供所有成本資料。以國外貨品而言，則請總代理商提供一切進口單據，籍以查核真實的成本，然後加計合理的利潤作為采購的價格。
2、供應商要提高價格時
由於處在環境的快速變遷，如國際局勢動盪、原料的匱乏(例如稀少金屬鈷、鉻等之取得困難)等，往往造成供應商有機町乘，佔有優勢，形成賣方市場，並進而提高售價。此時采購部門責任更為重大，若能發揮議價協商的技巧，則能針對賣方所提高的售價，予以協議商談，達成降價的目的。在議價協商的過程中，采購人員可以採用直接方式或間接方式，對價格進行談判。現說明如下：
(1)直接議價協商。即使面，臨通貨膨脹，物價上漲的時候;直接議價仍能達到降低價格的功能。可以採用下列四種技巧來進行協商。
①面臨售價的提高，采購人員仍以原價訂購。當供應商提高售價時，往往不願意花太多時間在重復議價的交涉上，因此若為其原有之顧客，則可利用此點，要求沿用原來價格購買。
②采購人員直接說明預設底價。在議價過程中，采購人員可直接表明預設的底價，如此可促使供應商提出較接近該底價的價格，進而要求對方降價。
③不幹拉倒。此技巧是一個較激進的議價方式，此法雖有造成火爆場面的可能，但在特定情況下仍不失為一個好的議價技巧，此法適用於：
·當采購人員不想再討價還價時。
·當議價結果已達到采購人員可以接受的價格上限。
在上述兩種情況下，採用「不幹拉倒」的強硬手段，往往能扭轉供應商的態度，進而有所讓步。
④要求說明提高售價的原因。供應商提高售價，常常歸因原料上漲、工資提高、利潤太薄等原因。采購人員在議價協商時，應對任何不合理之加價提出質疑，如此可掌握要求供應商降價的機會。
❼ 采購該怎麼跟供應商壓價自己是采購小白，不知道該怎麼跟供應商開口，麻煩高人指點一下
摘要 您好，采購壓價不用太不好意思，這屬於自己正常的工作職責，本著為企業負責和對子自己負責的態度和供應商談就好了，不用聽供應商說的那些話，可以跟對方說領導不同意，然後對比其他供應商的價格，和這個供應商說同樣產品對方便宜的多，但是不要透漏對方價格，總之就是盡一切可能壓低價格，沒有不掙錢的供應商，價格下來適當給他提高一些付款比例，或者少留一部分質保金，前期溝通吧各種條款放到最低，然後一步一步給對方放開其他條款，只要把價格壓下來就好了。
❽ 與供應商談判時需要提前准備什麼
那就要看是什麼情況下的談判，談判一些什麼東西了。很重要的一個原則是，必須堅定你的立場，清楚明白你談判的籌碼。
1.如果只是談價格，就從產品的材料，性能，質量，包裝，交期等等各方面著手，務求將價格談到最合理的位置，千萬不要給供應商唬到，他們可能會告訴你，現在材料漲了多少，人工漲了多少，工藝有多少難度等等，首先你自己必須去清楚的了解這些價格因素，有具體的數據跟工廠談判，適當的時候可以拿他跟其他供應商做做對比，比如其他供應商報給你的單價是2.5，你可以告訴他，別人報給你的價格是2.2，或者更低，但是再低也必須要有在一定合理的范疇內，切忌不要隨便給出目標價，因為你給的目標價高了，自己虧，如果你給的目標價低了，供應商就不想跟你合作，或者勉強跟你合作，而不確保質量。所以你可以讓他自己去跟其他的供應商競爭，或多或少的透露一點其他供應商的情況，耍耍太極，但是又要讓他明白其實你是站在他的立場盡力去幫他接單，這樣他對你的態度就相對好一點，以後合作的時候就會相對配合一些，但是也要注意把握度。
2.千萬不要完全相信供應商的話，比如說，他說交期是20天，你預留25-30天，例如質量還有其他的條款，一定要在合同上面白紙黑字寫清楚，定期跟蹤。
3.若是質量出現問題了，就必需要軟硬兼施了，千萬不要心軟，或者大發脾氣，跟供應商決裂。所以必需查清楚出問題的環境，必須讓他們明白問題是他們造成的，如果不解決會引發什麼問題。另外可以適當的利誘一下，讓他們明白，他們願意解決這次的問題，以後才會有更多的訂單，最終目的是為了彼此長期合作，創造更多的共同利益。如果他們凶你，你也不用凶回去，只要理直氣壯，據理力爭就OK了。
4.另外很重要的一點是，不要把話說得太絕，說什麼話之前都給自己留點餘地，這樣在誠實守信的同時又不失圓滑。
其他的太多太多了，做采購最重要的就是必須嚴謹。盡可能避免問題出現，因為即使供應商願意完全承擔責任，對以後的合作始終會有一些影響，畢竟羊毛出在羊身上，他想從你身上賺錢的本質是不變的，如果他們認為完全沒有利潤，甚至跟你們的關系不值得維護轄區的話，很可能大家玉石俱焚，最後損失也是雙方的，即使出現了，也將損失盡量避免到最小
理論不等同於實踐，慢慢的學習吧··雖然我知道很多采購的道理和規則，但是我並不是一個好的采購，因為我的性格大而化之，出事不夠嚴謹。所以怎麼做，做得好，必須在實踐中不斷的累積經驗。慢慢的學習吧··雖然我知道很多采購的道理和規則，但是我並不是一個好的采購，因為我的性格大而化之，出事不夠嚴謹。所以怎麼做，做得好，必須在實踐中不斷的累積經驗。慢慢的就能摸索出一套適合自己的方式。
❾ 采購員怎麼和供應商議價
采購談價格這是一個老生常談的話題，話不多說，直接進入分析階段：
1、在采購的時候盡量擴大供應商的選擇范圍，這樣有利於篩選到價格低的廠家，如果公司有預算規定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面；
2、私下議價供應商往往會和你拖大，以為還有利潤留存空間，很難議價；
如回答對您有幫助，請採納、關注噢