㈠ 企業的定價策略包括哪些並舉例說明折扣定價策略有幾種
企業定價策略與技巧
為產品定價是一個極其復雜的過程,企業採取不同的定價方法,只是得到產品的基本價格.進一步,企業還需根據具體的市場環境,產品條件,市場供求,企業目標等靈活地運用適當的定價的策略和技巧,制定最終的銷售價格,以期能達到擴大銷售,增加企業利潤的目的.
一,新產品定價策略
新產品與其它產品相比,可能具有競爭程度低,技術領先的優點,但同時也會有不被消費者認同和產品成本高的缺點,因此在為新產品定價時,既要考慮能盡快收回投資,獲得利潤,又要有利於消費者的接受新產品.實際中,常見的定價策略有以下三種:
1.撇脂定價(skimming price)
這種策略也稱高價策略,指企業以大大高於成本的價格將新產品投入市場,以便在短期內獲取高額利潤,盡快收回投資,然後再逐漸降低價格的策略.索尼公司的電器產品在投入市場之初,大都採用了該策略.
我們生活中的許多電子產品,高科技產品也都曾採取過此做法.一般地,撇脂定價策略適合於市場需求量大且需求價格彈性小,顧客願意為獲得產品價值而支付高價的細分市場.或企業是某一新產品的唯一供應者時,採用撇脂定價可使企業利潤最大化.但高價會吸引競爭者紛紛加入,一旦有競爭者加入時,企業就應迅速降價.
2.滲透定價(penetration pricing)
滲透定價與撇脂定價恰好相反,是在新產品投放市場時,將價格定得較低,以吸引大量消費者,提高市場佔有率.
採取滲透定價策略不僅有利於迅速打開產品銷路,搶先佔領市場,提高企業和品牌的聲譽;而且由於價低利薄,從而有利於阻止競爭對手的加入,保持企業一定的市場優勢.
通常滲透定價適合於產品需求價格彈性較大的市場,低價可以使銷售量迅速增加;其次要求企業生產經營的規模經濟效益明顯,成本能隨著產量和銷量的擴大而明顯降低,從而通過薄利多銷獲取利潤.
3.試銷價格(trial pricing)
試銷價格是指企業在某一限定的時間內把新產品的價格維持在較低的水平,以贏得消費者對該產品的認可和接受,降低消費者的購買風險.如微軟公司的Acceess資料庫程序在最初的短期促銷價為99美元,而建議零售價則為495美元.
試銷價格有利於鼓勵消費者試用新產品,而企業則希望消費者通過試用而成為企業的忠實顧客,並建立起企業良好的口碑.該策略也經常被服務性企業所採用,如開業之初的特惠價等.但只有企業的產品或服務確實能使消費者感到獲得了很大的利益時,此種策略才能收到預期的效果.
二,產品組合定價策略
產品組合定價指企業為了實現整個產品組合(或整體)利潤最大化,在充分考慮不同產品之間的關系,以及個別產品定價高低對企業總利潤的影響等因素基礎上,系統地調整產品組合中相關產品的價格.主要的策略有:
1.產品線定價策略
指企業為追求整體收益的最大化,為同一產品線中不同的產品確立不同的角色,制定高低不等的價格.有的產品充當招徠品,定價很低,以吸引顧客購買產品線中的其它產品.而定價高的則為企業的獲利產品.
產品線定價策略的關鍵在於合理確定價格差距.
2.互補品定價策略
有些產品需要互相配合在一起使用,才能發揮出某種使用價值.如相機與膠卷,隱形眼鏡與消毒液,飲水機與桶裝水等.企業經常為主要產品(價值量高的產品)制定較低的價格,而為附屬產品(價值量較低的)制定較高的加成,這樣有利於整體銷量的增加,增加企業利潤.
3.成套優惠定價策略
對於成套設備,服務性產品等,為鼓勵顧客成套購買,以擴大企業銷售,加快資金周轉,可以使成套購買的價格低於單獨購買其中每一產品的費用總和.
三,心理定價策略
心理定價是根據消費者不同的消費心理而靈活定價,以引導和刺激購買的價格策略.主要有:
1.聲望定價
聲望定價指對一些名牌產品,企業往往可以利用消費者仰慕名牌的心理而制定大大高於其他同類產品的價格.如國際著名的歐米茄手錶,在我國市場上的銷價從一萬元到幾十萬元不等.消費者在購買這些名牌產品時,特別關注其品牌,標價所體現出的炫耀價值,目的是通過消費獲得極大的心理滿足.
2.尾數定價
對於日常用品,一般來說,消費者樂於接受帶有零頭的價格,這種尾數價格往往能使消費者產生一種似乎便宜,且定價精確的感覺.
3.整數定價
由於消費者常常根據價格來辨別產品的質量.對價格較高的產品,如耐用品,禮品或服裝等消費者不太容易把握質量的產品,實行整數定價反而會抬高產品的身價,從而達到擴大銷售的目的.
4.習慣性定價
有些商品如牛奶,消費者在長期的消費中,已在頭腦中形成了一個參考價格水準,個別企業難於改變.如果企業定價低於該水準易引起消費者對品質的懷疑,高於該水準則可能受到消費者的抵制.企業定價時常常要迎合消費者的這種習慣心理.
5.招徠定價
零售商常利用消費者貪圖便宜的心理,特意將某幾種產品的價格定得較低以招徠顧客,或者利用節假日和換季時機舉行大甩賣,限時搶購等活動,把部分商品打折出售,目的是吸引顧客,促進全部產品的銷售.
四,折扣定價策略
企業為了鼓勵顧客及早付清貨款,或鼓勵大量購買,或為了增加淡季銷售量,還常常需酌情給顧客一定的優惠,這種價格的調整叫做價格折扣和折讓.
1.現金折扣.是企業對現金交易的顧客或對及早付清貨款的顧客給予一定的價格折扣.許多情況下採用此定價法可以加速資金周轉,減少收帳費用和壞帳.
2.數量折扣.是企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣,以鼓勵顧客購買更多的貨物.大量購買能使企業降低生產,銷售等環節的成本費用.
3.功能折扣,也叫貿易折扣.是製造商給予中間商的一種額外折扣,使中間商可以獲得低於目錄價格的價格.
4.季節折扣.是企業鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,以使企業的生產和銷售一年四季能保持相對穩定.
5.推廣津貼.為擴大產品銷路,生產企業向中間商提供促銷津貼.如零售商為企業產品刊登廣告或設立櫥窗,生產企業除負擔部分廣告費外,還在產品價格上給予一定優惠.
五,地區定價策略
通常一個企業的產品不僅在本地銷售,同時還要銷往其它地區,而產品從產地運到銷地要花費一定的運輸,倉儲等費用.那麼應如何合理分攤這些費用 不同地區的價格應如何制定 就是地區定價策略所要解決的問題.具體有五種方法:
1.產地定價
以產地價格或出廠價格為交貨價格,運雜費和運輸風險全部由買方承擔.這種做法適用於銷路好,市場緊俏的商品.但不利於吸引路途較遠的顧客.
2.統一交貨價
也稱郵票定價法.企業對不同地區的顧客實行統一的價格,即按出廠價加平均運費制定統一交貨價.這種方法簡便易行,但實際上是由近處的顧客承擔了部分遠方顧客的運費,對近處的顧客不利,而比較受遠方顧客的歡迎.
3.分區定價
企業把銷售市場劃分為遠近不同的區域,各區域因運距差異而實行不同的價格,同區域內實行統一價格.分區定價類似與郵政包裹,長途電話的收費.對企業來講,可以較為簡便地協調不同地理位置用戶的運費負擔問題,但對處於分界線兩側的顧客而言,還會存在一定的矛盾.
4.基點定價
企業在產品銷售的地理范圍內選擇某些城市作為定價基點,然後按照出廠價加上基點城市到顧客所在地的運費來定價.這種情況下,運雜費用等是以各基點城市為界由買賣雙方分擔的.該策略適用於體積大,運費占成本比重較高,銷售范圍廣,需求彈性小的產品.
5.津貼運費定價
指由企業承擔部分或全部運輸費用的定價策略.當市場競爭激烈,或企業急於打開新的市場時常採取這種做法.
追問：
有何利弊
回答：
朋友，定價方法的分類有幾個不同的分類標准，我給你的這個是重實務應用的分類，只涉及到適合那種企業哪種產品，而不是優缺點，有優缺點的是另一種分類，如下：
1、成本導向定價法——保證不虧損，但是以企業自身為基礎，忽略了市場需求的因素
2、需求導向定價法——適應市場需求，但是有時候不能保證成本能收回
3、競爭導向定價法——比較隨行就市，跟需求導向定價法缺點差不多
㈡ 產品定價策略都有哪些
常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
1、折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。
2、心理定價策略就是企業在制定產品價格時，運用心理學的原理，根據不同類型消費者的消費心理來制定價格，它是定價的科學和藝術的結合。
3、差別定價是指企業用兩種或多種價格銷售一個產品或一項服務，盡管價格差異並不是以成本差異為基礎得出的。
差別定價又稱「彈性定價」，是一種「以來顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。
4、所謂地區性定價戰略，就是企業要決定：對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。
5、組合定價是處理企業各產品價格關系的策略。當一種產品屬於企業產品組合的一部分時，其定價目標是整個產品組合的利潤最大化，而非單個產品項目的利潤最大化。
常用方法包括產品線定價法、選購配件定價法、附屬品定價法、二部定價法、副產品定價法和產品捆綁定價法等。
6、新產品定價是企業定價的一個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關繫到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關繫到產品本身的命運和企業的前途。
新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
㈢ 企業基本的定價策略分為哪幾類
企業基本的定價策略有一下幾種：取脂定價策略、銷售時間差定價策略、 尾數定價又稱零頭定價、聲望性定價策略、招徠定價又稱特價商品定價、折扣營銷定價策略、固定利潤率定價策略和差別定價策略等。具體到某個企業的某個產品採用什麼樣的定價策略比較好，則要根據企業產品、相關產品、競爭對手採用的策略、企業目標等方面的情況，綜合分析。從而制訂相應的定價策略。你可以聯系我，具體的談。 在市場經濟條件下，任何企業都要為自己生產經營的商品制定適當的價格。價格的重要性在於： （一）價格影響著顧客的購買行為 （二）價格影響著競爭者的營銷行為 （三）價格影響著企業及其產品的市場形象 （四）價格制約著市場營銷組合中其他因素的安排 （五）價格制約著企業的生存與發展 然而，價格是市場營銷組合因素中一個十分敏感而又難以控制的因素。價格的這種特點，既與價格的多方面影響有關，同時又與影響定價的因素較為復雜有關。那麼如何對商品定價呢？如何定價才能促進組織的發展呢？定怎樣的價才能實現組織的最終目標呢？這就牽涉到組織的定價策略問題了。 所謂定價策略,是指企業根據市場中不同變化因素對商品價格的影響程度採用不同的定價方法，制定出適合市場變化的商品價格，進而實現定價目標的企業營銷戰術。可是，組織又應採取怎樣的定價策略呢？以下便是幾種常用的實用的有效的定價策略。 取脂定價策略，又稱撇油定價策略，是針對新產品的定價策略,指企業在產品壽命周期的投入期或成長期，利用消費者的求新、求奇心理，抓住激烈競爭尚未出現的有利時機，有目的地將價格定得很高，以便在短期內獲取盡可能多的利潤，盡快地收回投資的一種定價策略。其名稱來自從鮮奶中撇取乳脂，含有提取精華之意。採用這種策略應具備以下條件： （1）新產品有足夠的購買者而且願意接受較高的價格。 （2）新產品仿製困難使得競爭者難以迅速進入市場。 （3）新產品與同類產品、替代產品相比具有較大的優勢和不可替代的功能。 （4）新產品採取高價策略獲得的利潤足以補償因高價造成需求減少所帶來的損失。 在此策略中降價可以提高在一段時間內在市場上佔主導的公司商品的銷售額，但對於市場較小的公司和商店用此招會虧損的,抬價更不可能,降價幅度太大,會產生顧客對商品質量的懷疑 銷售時間差定價策略：即企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務也分別制定不同的價格。銷售時間差定價策略,可以沒有積貨的損失,也有增加銷售額的好效果何樂而不為呢？ 尾數定價又稱零頭定價，是指企業針對的是消費者的求廉心理，在商品定價時有意定一個與整數有一定差額的價格。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略,這種定價方法多適用於中低檔商品。 心理學家的研究表明，價格尾數的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。一般認為，伍元以下的商品，末位數為9最受歡迎；五元以上的商品末位數為95效果最佳；百元以上的商品，末位數為98、99最為暢銷。尾數定價法會給消費者一種經過精確計算的、最低價格的心理感覺；有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺；同時，顧客在等候找零期間，也可能會發現和選購其他商品。 消費者一般都有求名望的心理，聲望定價就是利用商店或商品在消費者中的良好聲望,根據這種心理行為，企業將商品制訂比市場同類商品價高的價格，即為聲望性定價策略。 它能有效地消除購買心理障礙，使顧客對商品或零售商形成信任感和安全感，顧客也從中得到榮譽感。 聲望定價往往採用整數定價方式，其高昂的價格能使顧客產生"一分價格一分貨」的感覺，從而在購買過程中得到精神的享受，達到良好效果。 用聲望性定價策略必須慎重，一般商店、一般商品若濫用此法，弄不好便會失去市場。有良好聲望的商店用的方法,利潤會來的更快,更高。 招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低於市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者"廉"心理的。 折扣營銷定價策略是通過減少一部分價格以爭取顧客的策略，在現實生活中應用十分廣泛，用折讓手法定價就是用降低定價或打折扣等方式來爭取顧客購貨的一種售貨方式。 固定利潤率定價策略：就是計算出產品的成本，然後加上一定比例的利潤，從而確定產品的價格。這是被普遍採用的一種方法。 差別定價策略：經濟學提出的三個基本條件，而且更重要的是要使用各種方法造成產品的差別化，力爭避免赤裸裸的差別定價。常見的做法有以下幾種： （1）通過增加產品附加服務的含量來使產品差別化。營銷學意義上的商品通常包含著一定的服務，這些附加服務可以使核心產品更具個性化，同時，服務含量的增加還可以有效地防止套利。 （2）同批量訂制的產品策略相結合。訂制弱化了產品間的可比性，並且可以強化企業價格制定者的地位。 （3）採用捆綁定價的做法，捆綁定價是一種極其有效的二級差別定價方法，捆綁同時還有創造新產品的功能，可以弱化產品間的可比性，在深度銷售方面也能發揮積極作用。 （4）將產品分為不同的版本。 當然，為有效控制風險，有時在開始大規模實施差別定價策略前還要進行真正意義上的試驗，具體操作上不僅要象亞馬遜那樣限制進行試驗的商品的品種，而且更重要地是要限制參與試驗的顧客的人數，藉助於個性化的網路傳播手段，做到這點是不難的。 實際上，正如貝佐斯向公眾所保證過的，亞馬遜此後再也沒有作過類似的差別定價試驗，結果，依靠成本領先的平價策略，亞馬遜後來終於在2001年第四季度實現了單季度凈贏利，在2002年實現了主營業務全年贏利。 綜上所述，在網路營銷中運用差別定價策略存在著很大的風險，在選擇使用時必須慎之又慎，否則，很可能適得其反，給公司經營造成許多麻煩。在實施差別定價策略時，通過使產品差別化而避免赤裸裸的差別定價是避免失敗的一個關鍵所在。
記得採納啊
㈣ 企業的定價策略有哪些
常見的六種企業定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。
1、新產品定價：
有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。
撇脂定價法：新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。
滲透定價法：在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜採用滲透定價法。對於企業來說，採取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性，企業發展戰略等因素。
仿製品的定價：企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿製品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言，有九種可供選擇的戰略：優質優價；優質中價；優質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價。
2、心理定價：
根據消費者的消費心理定價，有以下幾種：
尾數定價或整數定價：許多商品的價格，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元，是適應消費者購買心理的一種取捨，尾數定價使消費者產生一種「價廉」的錯覺，比定為1元反應積極，促進銷售。相反，有的商品不定價為9.8元，，而定為10元，同樣使消費者產生一種錯覺，迎合消費者「便宜無好貨，好貨不便宜」的心理。
聲望性定價：此種定價法有兩個目的：一是提高產品的形象，以價格說明其名貴名優；二是滿足購買者的地位慾望，適應購買者的消費心理。
習慣性定價：某種商品，由於同類產品多，在市場上形成了一種習慣價格，個別生產者難於改變。降價易引起消費者對品質的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制。
3、折扣定價：
大多數企業通常都酌情調整其基本價格，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買，這種價格調整叫做價格折扣和折讓。
現金折扣：對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。
數量折扣：企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業降低生產、銷售等環節的成本費用。
職能折扣，也叫貿易折扣：製造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低於目錄價格的價格。
季節折扣：企業鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業的生產和銷售一年四季能保持相對穩定。
推廣津貼：為擴大產品銷路，生產企業向中間商提供促銷津貼。
4、歧視定價（差別）：
企業往往根據不同顧客、不同時間和場所來調整產品價格，實行差別定價，即對同一產品或勞務定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格。不同的花色品種、式樣定不同的價格。不同的部位定不同的價格。不同時間定不同的價格。
5、差別價格策略：
對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段採取不同價格，即對不同市場區隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優惠特價，餐飲在周日提高價格等。可以採取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優惠爭取業績。也可採用異業聯盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。
㈤ 舉例說明價格策略
商品的心理定價策略
煙草在線據中華零售網報道商品的心理定價策略是一種根據消費者心理所使用的定價策略，是運用心理學的原理，依據不同類型的消費者在購買商品時的不同心理和不同需求來制定價格，以誘導消費者增加購買，擴大企業銷量。具體包括以下幾種：
尾數定價策略
是指在商品定價時，取尾數而不取整數的定價方法，使消費者購買時在心理上產生大為便宜的感覺。例如：一雙襪子定價9.8元，比定價10元好。
整數定價策略
即在定價時把商品的價格定成整數，不帶尾數，使消費者產生「一分價格一分貨」的感覺，以滿足消費者的某種心理，提高商品形象。對於名優產品、緊俏產品採取整數定價策略。例如：一架尼康相機定價9998元，不如定價10000元，對於有能力者來講，多付2元錢根本不在意。
分級定價是指在定價時
把同類商品分為幾個等級，不同等級的商品，其價格有所不同。這種定價策略能使消費者產生貨真價實、按質論價的感覺，因而容易被消費者接受。
聲望定價指在定價時
把在顧客中有聲望的商店、企業的商品價格定得比一般的商品要高，是根據消費者對某些商品某些商店或企業的信任心理而使用的價格策略。
對於有信仰或圖吉利的消費者來講，定價應有個吉數，如，一件裙子64元，不如定價為66元。
其它幾種定價策略
折價策略
是為了吸引顧客來商店購買商品而採取一種策略。一般有以下幾種形式：一是批量折扣；二是季節折扣；三是內部折扣；四是團體購買折扣。
階段價格策略
是一種根據商品生命周期定價的一種策略。一種商品根據它的「導人期、成長期、成熟期、衰退期」這四個階段組成。消費者對同一種商品在生命周期的不同階段的效用評價有很大區別。因此，在一定時期內，對於某一特定商品要實行靈活的區別。
減價策略
是對經營的商品實行有計劃的減價，在西方國家，每到節日或有重大社會活動期間都搞減價銷售，以此來刺激顧客的購買慾望，促進商品銷售。
㈥ 企業在什麼情況下會採取價格戰策略
企業價格策略是指企業為實現一定的價格目標而採取的價格政策原則。就產品市場壽命的不同階段來說，在導入期主要有： 滲透價格策略，即產品一開始進入市場就採取低價推銷的政策盡快佔領市場陣地的策略；撇油價格策略，即產品一開始進入市場就採取高價銷售政策，盡快賺取利潤的策略；滿意價格策略，即產品一開始進入市場就採取價格適中、合理，使顧客滿意的策略。
在成長期，主要有目標利潤價格策略，即把產品價格保持在獲得目標利潤 (一定的資金利潤率) 水平上的策略；在成熟期，主要有競爭價格策略，即制定出可以擊敗競爭者的價格，以便自己產品爭先賣出的策略；在衰退期主要有維持價格或驅逐價格策略。
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㈦ 企業常用的心理定價策略有哪些列舉實例
比較常用的心理定價策略主要有以下幾種：
1.聲望定價策略：
聲望定價策略類似於整數定價策略，指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的心理，把價格定成整數或高價。這種定價策略的市場定位於高地位、高收入的消費階層，他們的需求彈性小。如金利來領帶，皮爾.卡丹服飾。
2.尾數定價策略：
尾數定價策略也類似於非整數定價策略，這種以零頭結尾的形式，給消費者一種價格真實，讓消費者感覺這些定價是經過精心計算的、務實的。如很多定價為199元、299元等。尾數定價策略盡可能在價格數字上不進位、如一雙鞋子100元和99元，他們給消費者的單位價格概念不一樣，一個是100，一個是低於100，後者給人以一種非常便宜的感覺。這種定價在現實中很普遍，而且非常有效。
3.招徠定價策略：
招徠定價策略利用的是消費者的求廉心理，將某些產品定低價以吸引顧客，這種策略的運用最主要是通過各種各樣的「優惠大酬賓」、「特價商品」、「一價店」形式推出，目的在吸引顧客的經常光顧，同時也會吸引顧客選購其他正常價格的商品。
4.習慣定價策略：
習慣定價策略即按消費者的習慣心理制定價格。消費者在長期的購買實踐中，對一些經常購買的商品，心目中已形成習慣性的價格標准。如沃爾瑪利用這種習慣提出「天天平價，始終如一」的口號。
5．吉利數定價策略：
可以根據消費者的風俗習慣定價，例如在我國大多數地區，人們認為8、6是發財、吉祥的數字，很多商品定價為888，666或以8、6為零頭數結尾。在西方人們則普遍忌諱5、13這樣的數字。所以定價必要時要考慮到這些數字帶給人們的心理感覺。
6.小計量定價策略：
小計量定價策略可以用在兩個方向：第一，一些量小值大的商品，如果採用大劑量，標價過高，消費者會感覺太貴，像很多名貴葯材單價每斤上千上萬，但是以每克為單位計價則更容易被消費者接受；第二，利用錯覺定價，比如某些袋裝食品500克，價格是5元一袋。而同樣的商品，450克一袋，價格是4.80元，則消費者更樂於購買4.80元一袋，錯覺使消費者感到後者比前者更便宜。因為，消費者在購買袋裝食品時的心理計價單位是袋而不是克，所以只注意了5元與4.80元的比較而並沒有進行500克與450克的比較。
㈧ 簡述企業的新產品定價策略,並說明每種方法的主要區別是什麼
首先說明，不同行業的新產品定價策略是不一樣的。舉例：
1、高新技術型企業高科技產品定價策略:
成本加成定價法是在產品成本的基礎上增加一部分利潤的方法。即：
單位產品價格 = 單位成本（l + 成本利潤率）=（單位變動成本+單位固定成本）（l + 成本利潤率）
2、互聯網企業產品常採用的定價策略：
（1）免費定價策略：採用限制免費策略，用戶受到一定限制來使用全部用途，比如限制使用期限或者使用次數等，這種策略通過讓用戶體驗產品後自我選擇購買，通過體驗能提高用戶的粘性，可以獲得更多的互聯網客戶群體。還有一種是部分免費策略，指消費者能免費消費產品一種或者幾種用途，但想要使用全部用途則必須付費購買正式產品。
（2）多重價格定價策略：這種策略也稱為歧視定價，實質是一種價格差異，指企業向不同的用戶提供相同等級、相同質量的商品或者服務時，對用戶區別對待，實施不同的銷售價格或者收費標准。
（3）捆綁定價策略：企業將兩種或者兩種以上的相關產品捆綁打包，並制定一個合理的價格來銷售，稱為捆綁定價策略，這策略廣泛應用於數字產品領域，他能給企業帶來更廣泛的消費群體，有效的排擠競爭對手，圈佔市場。這種捆綁方式有能分為純捆綁或者整體捆綁、混合捆綁或部分捆綁、互補式捆綁和非相關性產品捆綁四種方式。
（4）限制定價策略：是發生在市場已形成一種壟斷情況下，市場壟斷者會應主動犧牲一些短期利潤，適時降低產品價格，防止其他競爭者受所謂高額利潤引誘而進入市場，這種適時降低產品價格的定價策略稱為限制定價策略，我們常喝的可口可樂和百事可樂就是採用這樣的策略。
（5）鎖定定價策略：也稱主流定價策略，是企業為獲得足夠消費者規模，使自己的產品標准或者主流的一種定價策略。
（6）拍賣定價策略：拍賣定價策略就不用解釋了吧，常聽。
㈨ 企業的定價策略有哪些
常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。
1、新產品定價
有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。
撇脂定價法。新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。
滲透定價法。在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜採用滲透定價法。
對於企業來說，採取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性，企業發展戰略等因素。
仿製品的定價：企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿製品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言，有九種可供選擇的戰略：優質優價；優質中價；優質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價。
(9)企業價格戰略有哪些舉例說明擴展閱讀
企業在選擇定價策略時，應具備必要的前提基礎，採用撇脂定價策略和略有提高的定價策略的企業，必須具備較高的技術能力和先進的技術水平，產品的質量應達到國內較高水平，並得到目標顧客的認同。
該類企業多屬於資金、技術密集型企業，或知名企業，屬知名品牌的產品，其服務的顧客屬中、高收入階層，主要是滿足消費者高品質生活及追逐名牌的心理需要。採用競爭價格策略的企業，特別是發動價格戰的企業，要有一定的生產規模。
㈩ 企業定價策略有哪幾類各有何利弊
常見的六種定價策略有：
價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。
美國分類法：
競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、
價格歧視定價法等。
（一）撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
（2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。
（3）在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。
滲透定價的條件：
（1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
（2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
（3）低價不會引起實際和潛在的競爭。
（三）滿意定價策略
滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子價格」或「溫和價格」。