產品價格如何制定

『壹』 產品在不同生命周期應如何制定定價策略

營銷定價的原理中，一種產品的可變成本是定價的最下限，上限則是顧客所願意支付的任何價格。一種產品制定多高的價格要看普遍的競爭價格和顧客對產品的喜愛程度，還要考慮與其影響因素之間的關系（企業在其經營活動中必須承擔相應的社會責任，以保持企業利益、消費者利益與社會利益的一致。）。產品生命周期不同階段的市場佔有率、成本、供求關系、產品銷量及產品的賣點不同，隨時而變，採用不同的價格措施和定價方法，可以獲得最佳的經濟效益。因此企業必須在不同的生命周期調整定價策略，如圖6-19所示。

圖6-19 產品在不同生命周期的定價策略

產品在市場中都會經歷至少4個階段：引入期、成長期、成熟期和衰退期。與此相應，定價策略與技巧都要適時而變。引入期，新產品初涉市場，在技術性能上較老產品有明顯優勢，而在企業投入上卻存在批量小、成本大、宣傳費等期間費用高的劣勢，該類企業定價決策時要考慮企業自身的競爭實力和新產品科技含量，若新產品具有高品質且不易模仿特點，則可選擇撇脂定價策略，即高價策略，產品打入市場，迅速收回投資成本；若新產品的需求彈性較大，低價可大大增加銷售量，則可選擇低價薄利多銷的價格策略，產品打入市場，迅速佔領市場份額，以擴大銷售量達到增加利潤總額的目的。成長期，產品銷量增加，市場競爭加劇，產品的性價比仍然保持優勢，企業可根據自身的規模和市場的知名程度選擇定價策略，規模大的知名企業可選擇略有提高的價格策略，繼續獲取高額利潤，而規模較小的企業則要考慮由於市場進入帶來的價格競爭風險，應以實現預期利潤為目標，選擇目標價格策略。成熟期，市場需求趨於飽和，市場競爭趨於白熱化狀態，企業面臨的是價格戰的威脅，該階段應選擇競爭價格策略，即採用降價的方法達到抑制競爭、保持銷量的目的。衰退期，產品面臨被更優品質、性能的新型產品取代的危險，因而企業選擇定價策略的指導思想是盡快銷售，避免積壓，可選擇小幅逐漸降價，平穩過渡的價格策略，同時輔之以非價格手段，如饋贈、獎勵等促銷方式，最大限度地保護企業利潤不受損失；若產品技術更新程度高，則選擇一次性大幅降價策略，迅速退出市場，但在運用降價策略時，要注意是否有損於知名品牌的企業形象。

企業在選擇定價策略時，應具備必要的前提基礎，採用撇脂定價策略和略有提高的定價策略的企業，必須具備較高的技術能力和先進的技術水平，產品的質量應達到國內較高水平，並得到目標顧客的認同，該類企業多屬於資金、技術密集型企業，或知名企業，屬知名品牌的產品，其服務的顧客屬中、高收入階層，主要是滿足消費者高品質生活及追逐名牌的心理需要。採用競爭價格策略的企業，特別是發動價格戰的企業，要有一定的生產規模，一般認為，生產能力達到整個市場容量的10%是一個臨界點，達到這一頂點後企業的大幅降價行為就會對整個市場產生震撼性的影響，這一點也是企業形成規模經濟的起點；企業運用競爭價格策略時，把握最佳的價格時機是至關重要的因素，如果行業內價格戰在所難免，一般應率先下手，首發者較少的降價所取得的效果，跟進者需花較多降價才能取得，但降價的幅度應與產品的需求彈性相適應，需求彈性大的產品，降價的幅度可大些，降價的損失可通過增加銷量彌補，而需求彈性較小的產品，降價的幅度要小些，避免企業產品的總利潤減少過多；對於規模小，市場份額少，勞動密集型的企業，在有效競爭的市場結構下，通常採取跟進價格策略，主要通過挖掘自身潛力，降低成本，達到增加效益的目的。

『貳』 如何給一件商品定價

具體如下：

1、隨行就市定價法：隨行就市定價法，即將該企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。

2、產品差別定價法：是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為該企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

3、密封投標定價法：在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。

注意事項：

要了解價格和制定價格，必須考慮許多方面的因素。首先要明確的是公司的目標是什麼，是增加市場份額，改善企業收入，最大化利潤，還是其他目標。

如果營銷部門已經對於公司目標有一個清晰的把握，那麼確定價格在內的營銷組合，便是一件相對容易的事情。相反，如果定價與公司的目標相背離，可能花了很大精力，結果並不是公司想要的。因此，定價成功與否很大程度上取決於定價決策和公司目標的契合度。

『叄』 如何給一個商品定價

1、隨行就市定價法：隨行就市定價法，即將該企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。

2、產品差別定價法：是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為該企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

3、密封投標定價法：在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。

(3)產品價格如何制定擴展閱讀：

要了解價格和制定價格，必須考慮許多方面的因素。首先要明確的是公司的目標是什麼，是增加市場份額，改善企業收入，最大化利潤，還是其他目標。

如果營銷部門已經對於公司目標有一個清晰的把握，那麼確定價格在內的營銷組合，便是一件相對容易的事情。相反，如果定價與公司的目標相背離，可能花了很大精力，結果並不是公司想要的。因此，定價成功與否很大程度上取決於定價決策和公司目標的契合度。

『肆』 制定價格的兩種方法是什麼

一般有三種制定價格的方式

1、成本加成定價法：

最基本的定價方法,就是對產品成本進行一個標準的加成。價格=單位成本X(1+期望回報率),這是被企業比較廣泛採用的定價方法，但是這種定價是不符合經濟學邏輯的，因為價格是買方和賣方共同達成的，基於成本的定價只考慮了賣方的意願，而忽視了買方的意願。

這種方法只考慮了生產銷售成本和企業的毛利(銷售激勵), 而沒有考慮顧客的支付意願（感知價值），這就有可能帶來兩種不利的後果。

如果價格遠遠低於顧客的支付意願，那麼企業就有可能白白放棄許多本可以獲取的利潤；如果價格超過顧客的支付意願，顧客就不會購買，那麼就難以實現規模銷售。

2、價值定價法：

它是以顧客的感知價值為基礎，綜合考慮顧客的消費者剩餘和企業的毛利水平以後進行定價。這種定價方法不僅考慮了賣方的意願，也考慮了買方的意願，所以是符合經濟學邏輯的定價方法。

3、競爭定價法：

該方法以競爭對手的價格為基礎，加上產品的價值大小來相應地定價。這種方法是一種准價值定價，因為競爭產品的價格對顧客的感知價值有很大的影響，雖然企業沒有直接考慮顧客的感知價值，但是競爭產品的價格可以在很大程度上反映顧客的感知價值的。

(4)產品價格如何制定擴展閱讀：

價格制定的基本原則

價格的制定不應是任意的，而應遵循一定的原則。這一原則既要顧及企業的近期利益，又要考慮企業的長遠利益，既要表現出彈性與靈活性，又不能違反有關法律法規，做到有利、有法、有度。

1、有利原則：

即價格水平必須對企業有利，能實現企業的經營目標。無論價格是定高還是定低，都必須有利於提高產品的競爭能力和市場佔有率，最終要保證企業獲得盡可能多的利潤。

2、守法原則：

即制定產品價格必須認真貫徹國家的有關政策，如新產品定價政策，優質優價政策，浮動價格政策等，既不能隨意定價，也不能變相漲價。

3、合理的價格界限就是定價的度：

合理的價格下限，是產品銷售價格維持在盈虧平衡點以上；合理的價格上限是產品能為目標消費者承受范圍之內；合理的價格界限應介於合理的價格上限和下限之間適當位置；合理的價格是為了使企業獲得合理的利潤，而不是牟取最高利潤。

『伍』 開個小超市，產品如何定價

一、可以參考大超市、參考競爭對手、或者根據需求價格彈性理論、價格分割、價格非整數法以及價格分層法來定價。
二、定價的方法：
1.參考大超市：可以去大超市用手機記下大超市裡你要了解的商品的價格，用手機錄屏會更快一些。看您目前的進度，應該是還沒有正式進貨吧？通過這波調查也可以對自己店內的商品進行一個粗略的規劃，了解超市都主打哪些商品，思考差異點在哪裡。如果還沒有買收銀系統，給您支個小妙招，用千帆掌櫃收銀系統的手機版本，在超市邊掃描邊邊錄入商品價格，回去之後，商品條碼、名稱和價格你都有了，可以在系統內直接修改價格，篩選您打算賣的商品即可。指的注意的是，大超市和小超市定位不同，價格也會略有不同，一般社區超市的價格會略高於大超市的價格。

2.參考競爭對手：小超市的對手主要是你隔壁商店的或者離你很近的小超市，怎麼了解他們的價格呢，一般同行之間認識的，又不好意思進人家店看人家價格啊，多找幾個對方不認識的親戚或朋友去吧，不用全部都記下人家的商品.

3.其他類的價格
1）食品類一般雜牌的百分之30的毛利就可以，名牌類的參考大小超市起先了解到的價格。
2）其他類別的就不具體說了跟食品類差不多，都是以大小超市的價格作為參考。
3）重點說說百貨類的定價，百貨類價格大家的區別較大，因為百貨類的單個的品種生產廠家都較多，價格無從比較。如，一個毛巾，批發市場里就有同款式的就有十幾個廠家在生產，而且百貨類基本沒有名牌和雜牌的區別，有的只是外觀上質量上的區別，所以一個毛巾你賣6塊能賣，賣7塊能賣，賣9塊也是能賣的，那就得掌握一個度了，比如，百貨類一般毛利都是百分之80左右，比如你進4.5元的一般賣到7.5元到9元都可以。定價時遵循一個原則，就是便宜的更便宜，貴的更貴。以毛巾為例，毛巾肯定有質量上的區別，批發的時候上百個品種供你選擇，比如你進了2.5的，2.8的，3.5的，6的，8元的這幾種，賣多錢呢，2.5的賣3.5，2.8的賣4.5，這是便宜的更便宜，3.5的賣7，3.8的可以賣8.5或9，這是貴的更貴。這么做呢，主要是用低價格的吸引住重實惠的顧客以促進成交，用高價格的吸引住重質量不怎麼在乎價格的顧客以提高利潤，這是因為顧客的消費心理。

三、四個定價技巧
1、依據需求價格彈性定價
簡單來說，就是根據市場需求進行價格的變動，當某商品的需求屬於富有彈性時，例如可口可樂，可以通過降低價格來提升銷量，薄利多銷；對於需求缺乏彈性的商品，例如一些日用品，可以抬高價格來獲取更多的利潤。

2、依據價格分割定價
這個是一種定價心理策略，最終的一個結果讓顧客「感覺實惠」，茶葉每公斤10元報成每50克0．5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：「只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。」這就是分割定價的魅力所在。

3、價格非整數法和弧形數字法
非整數法是一種極能激發消費者購買慾望的價格，這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺，此種定價在市面上是較為常見的。另外，弧形數字法，帶有弧形線條的數字，如6、8、10顧客更願意接受；而不帶有弧形線條的數字，如1、4、7等相比較而言受歡迎程度就低很多。

4、分級法
定價時要考慮消費者的購買能力。低檔商品適合低收入者的需要，價格要偏低，這部分人較多，商品要多進一些。高檔貨適合收入比較高的人群，定價高，進貨數量少。有些在市場上罕見的商品，定價不封頂，因為對有些人來說，只要是他喜歡的，價格再高他也會購買的。

『陸』 商品價格怎麼定

定價要考慮幾個因素：

1、你要對商圈進行調查，看看同商圈內的其他競爭對手的價格

2、你要確定你的價格形象，你是希望你的價格都比競爭對手高還是低，低多少。一般少低點就行，低多了店內的毛利就會太低。

3、你進貨的產品的大概的毛利空間，比如說飲料可能毛利空間就比較低一般10個點左右，食品裡面的休閑食品毛利就可以稍微高點20個點左右都可以。

一般就根據這么幾個角度考慮。這裡面最重要的就是參照競爭對手。

(6)產品價格如何制定擴展閱讀：

商品價格的影響因素：

1、價值決定價格。價值是價格的決定因素。商品的價值量越大，商品價格越高。例如汽車的價格高，自行車價格低。

2、供求影響價格。當供給大於需求時，商品價格下跌；當供給小於需求時，商品價格上漲。

3、國家政策影響價格。即國家通過宏觀調控的行政手段強行規定價格。當商品價格過高時，考慮到消費者的承受能力，政府會採取最高限價，例如葯品價格。最高限價一般低於均衡價格。

4、消費心理影響商品價格。當消費者受攀比和從眾心理影響時，商品的需求量會大幅增加，這是銷售者可以成績提價。房價的炒作便是這樣。受求實心理影響，則商品不容易賣高價錢。

5、地域條件、天氣、生產條件等等也是影響價格的因素。例如，各種節日前，雞蛋的價格會上漲；節後又趨於正常。

『柒』 制定價格的方法有哪些

可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法
以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤
(一)
成本加成定價法（cost-plus
pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
其計算公式為：P=c×(1+r)
P—商品的單價
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
(二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。
其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/
預計銷量
2、邊際成本定價法
3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是：
盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本
盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率
需求導向定價法
需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。
它包括以下三種
(一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。
(二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。
可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率）
(三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。
競爭導向定價法
（Competitive
Bidding/competition-orientated
pricing）
競爭導向定價法概述
競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法
這種定價方法主要有3方面特點。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
競爭導向定價法的幾種方式
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法:在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法:產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法:在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。

『捌』 產品定價的方法

產品銷售定價的方法

1、成本加成定價法

（1）完全成本加成法：成本基數：單位產品的製造成本。加成：非製造成本及合理利潤。

（2）變動成本加成法：成本基數：單位產品的變動成本。加成：固定成本和預期利潤。

2、市場定價法：對於有活躍市場的產品，可以根據市場價格來定價，或者根據市場上同類或者相似產品的價格來定價。

3、新產品的銷售定價方法

（1）撇脂性定價法：在新產品試銷初期先定出較高的價格，以後隨著市場的逐步擴大，再逐步把價格降低。短期性策略，往往適用於產品的生命周期較短的產品。

（2）滲透性定價：在新產品試銷初期以較低的價格進入市場，以期迅速獲得市場份額，等到市場地位已經較為穩固的時候，再逐步提高銷售價格。長期的市場定價策略。