㈠ 如何控制市場零售價格
這個可以用供求關系來解釋 因為價格是根據供求關系來決定的 如果價格普遍低 那麼社會購買力就會提高 那麼對市場的影響會很大 如果價格普遍較高 那麼社會購買力就會降低 同樣對市場的影響也會很大 總之價格與市場是互相影響的
㈡ 政府為何不能控制市場價格
「控制」的意思要好好討論一下。
其實世界上所有政府在很多市場上都是在直接或者間接控制市場價格的。某些公共設施相對應的市場價格是嚴格受到政府調控的。比如電，水，公車，地鐵等等。一些市場是收到政府間接調控的。這些市場往往是和人民生活相關緊密的，比如糧食、食鹽等。國家往往會囤積一定當量的該種貨品。一旦市場價格發生劇烈波動，國家會立刻進行買進（價格大跌）、賣出（價格大漲）從而將價格調整在一個適度的水平。既不會讓消費者（需求者）的利益過度受損，也不會讓農民（供給者）損失太大。
一般認為，和國計民生關聯緊密的貨物，政府一定程度都要進行控制。因為，一旦價格失控，會引起社會的不穩定。因為國情不同，貨品的種類也不同。其他非關鍵市場，一般情況下都認為政府不應該干預。
政府幹預到底好不好，其實不同經濟學流派之間的理解也不同。新古典一般是認為政府幹預劣勢更大一些。而新凱恩斯一般偏好政府幹預。
㈢ 怎麼才能管理好一個混亂的市場
首先要了解市場，給市場建立終端檔案，給市場分類。市場分類是根據終端檔案的資料分上中下或ABC等
一般分類是按銷量分類的。也有按客戶的資源、人力、面積和財力分類。
其次是維護市場防範被競爭對手終端攔截。辦法和客戶關系要保持，防範和提高終端攔截的方法具體在軟終端方面。
宣傳 促銷 培訓 售後
宣傳是最終消費者 促銷是幫終端客戶 培訓是對終端客戶或店員對產品、企業文化的認識和認可。
影響市場混亂的原因是價格混亂 所以要維護市場價格穩定，防止壓價和低價沖貨，不正當的傾銷和價格戰。
最後管理市場的最根本是歸攏渠道，或者說是正規渠道進貨
㈣ 抓好市場營銷管理過程中的幾項重要決策
市場營銷管理是一個過程，它以交換為基礎，存在於一個組織與其任何一個市場發生聯系之時。它要求市場營銷者對產品開發、價格制定、分銷渠道和促進銷售等作出決策。因此營銷管理過程實際上是幾項重要決策過程。
一、產品決策
市場營銷的出發點和落腳點是市場需求，而具體的市場需求是由具體的產品來滿足的。這里所說的產品，並不單只具有某種物質形態和用途的物體，而是按照現代市場學所指的：「任何能夠滿足入類某種需要或慾望的東西和勞務都是產品」。用這個定義要求企業，在產品生產和銷售以前，首先要研究用什麼產品來滿足市場需要，這就是產品市場策略。從市場角度來決定產品策略，其基本類型有五種：
1.為所有的市場提供相同的產品
這種產品策略的做法是用同一種產品供應給各種市場，這是一種最有利可圖的策略。因為它可以採用規模經濟的生產方式使成本降低；在產品設計、產品原料、人員訓練等都可用統一的標准；可任意地為各種市場調劑產品；在世界各國銷售同一種產品可增加企業的知名度，如法國香水、柯達膠卷、可口可樂飲料。在地勘行業運用這種產品策略的也很多，如名牌寶玉石、專項技術施工等。
2.產品相同，但供應的用途不同
這種策略是不改變產品結構特性，但根據不同的市場改變說明書內容和廣告方式，以便適應各種市場的需要。例如對自行車的出口，在東南亞是屬於一種實用的交通工具，而在西歐北美，自行車是一種供人乘騎的游具或健身工具。在地質勘查行業中的地球物理探礦，也有這種情況，它作為一種技術手段，即可以用來找礦，也可以用來在城市尋找地下管道，應當分別不同情況作廣告。
3.改變產品但提供相同的用途
在各種不同的區域里，有其不同的購買習慣和使用環境。為了滿足這種需求，有時需要改變產品的結構、外型或某中特性，但其主要用途不變。例如把我國生產的家用電器設備，從220伏特改為110伏特，以運用美國市場的需要。在地勘行業中，鑽探找礦也有這種情況，由於各種地區的地層條件不同，有時要採取不同的鑽探工藝、工具，但找礦的目的不變。
4.改變產品和用途
這種策略要求生產廠商進行雙重改變，既改變產品的設計和特徵，又改變它的作用和用途。當賀年卡出口歐洲和美國時，無論文字、內容和圖案，都要改變，以適應不同國家民族的習慣。遼寧第二水文隊，最先從計劃內項目轉為社會供水項目，又從供水項目轉到建築工程施工項目，如今又在向建築物糾斜技術轉變。他們說：「市場需要什麼，我們就做什麼，邊干邊學」，既可以改變勞務的種類，也可以改變勞務的用途。
5.用新產品佔領市場
凡在當地市場首次出現的產品都是新產品；對原有產品作重大改變後，在結構、性能上有顯著差別的也是新產品。凡是組織生產上述兩種產品的都是新產品開發，但事先必須進行市場調查，使其真正為當地市場所接受。這種產品策略是很容易理解的，大家都在努力開發新產品。
上述五種產品策略如何選擇和應用，取決於營銷者對產品特點、市場情況和企業資源三者的綜合研究，其中最重要的研究方法就是成本效益分析。一方面，改變產品和開發產品會增加成本；另一方面，調整後的產品也可能打開市場和擴大銷售，獲得更多的利潤。企業可根據成本效益分析，決定最有利於企業發展的產品策略。
產品市場策略對正在進行戰略性結構調整的地勘單位，是一種最可能運用的策略，因大多數地勘單位，都面臨結構性的改變，應當結合自己的實際情況加以研究運用。
二、分銷渠道決策
商品分銷渠道的主要功能是在適當時間，將適當的商品，用最經濟的辦法，從製造商轉移到消費者和用戶手中。執行這個功能的一般是中間商。中間商是商品生產和商品交換的必然產物，是社會分工進一步擴大的結果。它的存在有利於社會勞動的節約，其作用主要有三點：
1.時間的效用
生產商生產出的產品的時間，與購買者的需求時間往往不一致，而由於中間商的蓄水池的作用，使生產商把產品及時脫手，消費者又隨時能從中間商那裡購得所需要的商品。所以分銷渠道的存在彌補了這種時間上的不一致。
2.地點的效用
甲地生產的某種產品，在當地可能沒有需求，而乙地大量需要卻不能生產或生產量很少。在這種情況下，由於中間商的分割擴散作用，使甲地產品流向乙地，甲地生產者和乙地的消費者各得其所，中間商為兩者提供了地點效用。
3.所有權的效用
中間商促進商品所有權從生產者手裡，轉移到消費者或用戶手裡；貨幣所有權從消費者或用戶手裡，轉移到生產者手中。分銷渠道的存在，方便了所有權的轉移，中間商提供了所有權轉移的效用。在地勘單位及其企業生產的產品和勞務中，有一部分也必須通過中間商的運作才能實現其價值。將來這種情況會更多，所以也應當認真研究運用分銷渠道決策。
市場分銷渠道由一系列中介機構所組成，其分類可依據商品所有權與實際貨物來考慮，一般分為以下三大類：①經紀商，又稱經紀人或中介人，其作用是買賣雙方的聯系人，協助雙方洽談業務。交易達成，收取傭金。這種情況在地勘勞務承攬中常常是存在的；②代理商。它代理生產廠商推銷產品或幫助購買者采購商品，也提供勞務（如運輸、倉儲）及市場調查，從中收取管理費或傭金；③經銷商。它買斷商品，靠賤買貴賣之差額獲利。常見的經營商有批發商、零售商和工業品經銷商。批發商業務的銷售對象不是最終的消費者，而是其他的中間商、工業用戶或商業服務用戶。零售商的業務是從事零售，把商品賣給最終消費者；工業品經銷商是將工業品或耐用消費品直接出售給顧客，他們也是處在分銷渠道的最後環節，並為用戶維修保養產品。
生產企業選擇什麼樣的產品分銷渠道，是一項重要的策略決策，它在保證企業長期和短期利潤的同時，本身也有若干目標，如成本、資金、控制、市場覆蓋面、適應性和連續性等。因此要認真抓好分銷渠道方案的評估。任何一個渠道方案，都代表某種水平的銷售量和費用。比如一個機電產品製造商想在外地市場出售它的產品，可在兩種可能渠道之間進行選擇。一種可能是在外地市場設立銷售分公司；另一種可能是利用當地市場的代理商出售產品。前者可能使企業獲得較高的利潤，因為分公司推銷隊伍，可以完全致力於本企業產品銷售，可能實現更大的銷售量；後者也可能實現較多的銷售量，因為代理商熟悉當地市場，具有豐富的銷售經驗。因此，企業必須在不同的銷售量和成本之間作出評估，以便達到最佳的經濟效益。
三、定價決策
價格對產品市場營銷具有決定性影響，但是如何定價，既要考慮影響價格的因素，也要考慮定價的技巧和策略。一般說影響定價的因素有三：①成本因素。產品成本是影響定價的最重要的因素，產品的價格必須能補償企業為生產它而付出的代價；②需求因素。商品價格一般由市場供求情況決定，生產者根據成本和利潤，定出出廠基本價，但這個價格水平需要在市場中得到消費者的認可。因此企業在定價時必須考慮消費者對價格的理解以及這種理解對購買的影響。在一般情況下，產品的需求量與價格成反比，當價格高時需求量會下降，但奢侈品可能例外；③競爭因素。如果把成本看成定價的下限，而把需求量看成定價上限，那麼競爭狀況將幫助企業在這兩個界限中制定一個具體價格。但是企業也往往根據市場的競爭程度來確定定價的方法。比如在自由競爭狀況定價，同高度壟斷狀況和不完全競爭狀況定價，完全可以訂出不同的價格。
在企業日常的營銷活動中，定價策略主要有三種情況：
1.新產品定價策略
一般有兩種策略：即市場撇脂定價和市場滲透定價。撇脂定價是在新產品上市時將價格訂的很高，然後再逐漸降低，以吸引大量顧客。其好處是既可以滿足對該產品有迫切需求的一批顧客，又可以同企業生產能力逐步提高相適應；既可以獲得較高的利潤，又可以帶來優質產品的形象。滲透定價是對新產品制定一個相當低的價格，以迅速打開銷路，吸引大量買主。而隨著銷量的擴大，產品成本也會下降。
2.競爭品定價策略
它是指根據競爭者的價格情況，來制訂自己的價格。因為在市場上新產品獨占市場的周期不會很長，只要有利可途，許多別的企業就會追隨或仿造，形成同類產品競爭，價格很快會降下來。所以採用競爭導向制定價格。這里又有兩種策略可供參考：一是通行價格定價。市場上有相當數量的產品，已形成了固定價格，構成了通行價格，任何廠商想出售同類產品，都必須依照這個價格水平來制約自己的製造成本和銷售費用。二是密封投標定價。這種定價，企業決定投標價格的出發點，不單單在於成本和需求狀況，而主要在於競爭者之間的價格競爭。許多工程項目、技術交易或政府采購，經常採取這種定價方法。在投標競爭中，企業一方面考慮獲得一定的利潤，爭取目標利潤率；另一方面要考慮中標機會，取得簽訂合同的權利。這兩個因素是相反作用的，如何處理要根據實際情況加以權衡。競爭品定價，在地勘單位及企業的經營中經常遇到而這方面的失敗教訓也很多，應當認真研究，靠策略取勝。
3.針對消費心理的定價策略
企業對產品定價時，既要考慮價格的經濟性，又要研究消費者的價格心理，有身份的顧客喜歡高價產品，而求實惠的顧客，尋找低價產品。當企業迎合消費者的這些需要時，便產生了按心理因素定價的策略。這里又分聲望定價法、數字技巧定價法和差別定價法等。
四、促銷決策
促銷，是企業將產品或服務的有關信息，通過傳播，幫助消費者認識商品或服務所能帶來的效用和利益，激發消費者的需求和慾望，促進他們採取采購行為，以實現產品銷售的一種活動。促銷的實質是營銷者同購買者的信息溝通行為。
促銷是由各種方式來完成的，其中主要促銷方式有5種，即廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系和企業形象。
1.廣告
以推銷產品為目的廣告，是指在一個特定時間內，對於某些特定的群眾所要完成的特定的傳播。評價廣告的效果主要看它的溝通效用和銷售效益。溝通效用一般用吸引力、可讀性、認識力量、影響力量和行為力量來評價；銷售效益一般難以測量，國外一些企業試圖用歷史分析法和實驗分析法來評估。歷史分析法是通過廣告前後對比統計進行測算。實驗分析法是對環境相同的地區，用不同的廣告支出進行試驗，以測試廣告效果。
2.人員推銷
企業推銷人員在經濟領域里的作用是廣泛的，如尋找客戶，建立關系，信息溝通，推銷產品，收集信息等，但主要時間還是用在推銷現有產品上。而且推銷人員的作用往往是其他促銷方式所不能替代的。如浙江水文隊建立一支專、兼相結合的營銷隊伍，共75人，佔全隊職工總數的6.5%，其中專職人員39人。除此之外，還發動全體職工關心營銷工作，捕捉業務信息，擴大信息源，建立信息獎，調動積極性，取得了營銷收入的高速增長，從1990年的856萬元，增長到1996年的8093萬元。
3.營業推廣
由於企業的產品或服務的內容不同，推廣方式也各不相同。如消費品的推廣方式有：樣品贈給、折價券、特價包、贈獎等；中間商的推廣方式有：購買折讓、推廣津貼、免費贈品等。此外還有各種各樣的現場推廣方式，如貿易展覽會、商品示範（陳列、表演）、博覽會參展等。關鍵是要根據企業的實際情況，選擇最有效果的方式。
4.公共關系
公共關系作為一門專業化程度很高的職業，它存在一套適合自己的工作原則，即講真求實、互利互惠和全員公關。因此，公共關系搞的不只是一種關系，而是許多關系，如企業與媒體的關系、消費者的關系、政府的關系、雇員的關系、同業組織的關系、社會關系等。處理好各種關系，可以大大改善市場營銷情況。黑龍江樁基公司，由於同省建築設計部門的關系處理的好，把購買的「鑽機壓漿成樁法」專利，向建築部門推薦，形成了省的規范，並得到同級建築設計的認可，加以設計，而凡是在設計上規定用這種方法施工的，都由他們來完成，這就穩定的佔有了市場。可見公共關系的重要性。
5.企業形象
它是一套完整的、能使消費者迅速、准確地將本企業同其他企業區別開來的識別系統。包括企業的標志、產品品牌、產品質量、服務水準、員工素質等。良好的企業形象是一種無形資產，這一點在上海工勘施工市場表現尤為突出，他們說現場就是廣告，誰管理的好，誰就受到用戶的青睞。如安徽地勘局在上海施工的七隊，切實做到了「靠優質取勝，讓用戶放心」，幾年來吃的都是「回頭客」。他們認為「我們在找業主，業主也在找我們」，所以「干一項工程，就留一個優質工號，交一批朋友」，樹立了良好的企業形象。
㈤ 如何有效控製成本
企業有效控製成本方法如下：
一、完善成本管理的基礎工作
企業在成本管理時，首先應該抓成本的基礎管理工作。基礎工作是基石，是實施成本控制的「標准」，是過程式控制制、差異分析、糾正差異、業績考核的基礎。但實際中大部分國有企業成本控制沒有落到實處，只是在喊口號、流於表面形式，成本並未真正得到有效控制。如材料消耗過大，工時定額不準，費用開支詳細程度不夠。企業做好成本管理的基礎工作主要從以下幾個方面著手。首先，完善定額標准：（1）人力資源部門組織修訂和完善工時定額標准；（2）技術部門要組織修訂和完善材料消耗定額；（3）經濟運行部門要組織修訂和完善工具、能源消耗定額，要組織檢查、補充、安裝計量標准。其次，企業綜合管理部門要組織修訂和完善管理流程和制度。此外，財務部門要組織成本習性的劃分標准和確定成本費用的開支范圍和標准。
二、努力降低企業運營成本
成本控制的重點在運營過程中，企業應從降低設計成本、采購成本、質量成本、銷售成本、工作流程、資金佔用、減少庫存七個方面，來努力降低總的運營成本。
1、控制設計成本
一個產品成本的80%左右決定於設計階段，因此要重視設計成本的控制工作。首先開發部門的每個工程技術人員都要樹立成本控制的思想，從設計階段開始就要考慮工藝、製造、采購等方面的成本控制，加強與銷售部門、財務部門的協調合作，全面熟悉客戶需求、了解市場價格，利用價值工程的原理，從功能——成本分析入手，考慮功能的合理性、必需性，堅持「合適就好」的原則；第二，技術開發部門、銷售部門、財務部門要認真總結以前一些的成功經驗，運用價值工程的原理，重新審視企業的功能——成本配置問題，為進一步參與市場競爭提供全方位的支持；第三，技術開發部門要牽頭做好下一代新產品的功能——成本分析工作；第四，各部門要利用價值工程原理，重新審視工藝、工序的增值性。
2、控制采購成本
通常情況下，采購成本占總成本的50%～80%，是傳統成本管理的重點。控制采購成本企業應做好以下幾方面工作：第一，利用科學的決策分析方法，合理決定經濟訂貨量或經濟批量、決定采購項目、選擇供應單位、決定采購時間；第二，進一步推進集中采購制，建立原材料、輔料、低值易耗品、辦公用品、對外服務的統一采購平台，實現價格、供應商等資源共享；第三，推進直供製，逐步取消中間供應商；第四，建立采購責任制，強化采購人員、審價人員的責任意識；第五，整頓輔料、零星物資采購價格，采購價格要在前一次采購銷售價格的基礎上逐步下降；第六，探索建立采購獎罰制度，獎罰要與領導、個人掛鉤；第七，加強技術攻關力量，降低采購成本。
3、控制質量成本
改善質量和降低成本是相容的。質量是成本的基礎。要打破提高質量增加成本、降低成本損害質量的舊觀念，改進質量，事實上會帶動成本的降低。提高產品質量必須貫徹「以預防為主」的精神，適當增加檢驗費用和預防費，可以大幅度減少因質量不好而造成的損失。改進質量成本，要加強工作過程中的質量，才能減少廢品損失、減少工作、減少重工時間、減少資源耗用，因而才能降低營運總成本；企業各部門進一步加強製造質量成本的控制，把質量成本的控制范圍擴大到服務、設計、管理、研究領域；健全各職能部門的質量成本管理體系，設置職能部門工作質量目標。
4、控制銷售成本
銷售部門在擴大銷售成果，提高市場佔有率的同時，要強化銷售費用的使用效率，相對降低成本。首先，銷售部門要研究、推進大銷售、大服務的營銷體系，以規模經營降低成本；其次，銷售部門要認真研究國家、各地方的稅收政策，合理進行分公司的稅收策劃；第三，銷售部門要利用布點論的相關知識，探討銷售分公司布點的合理性；第四，銷售部門要利用經濟決策方法，降低運輸成本。第五，銷售部門要利用成本最優決策，提高廣告費的使用效率。
5、優化工作流程
工作是由一系列的工作流程或步驟所構成，從原材料采購開始，到最終產品或服務為止，每一個流程中應增值後再送到下一個流程，每一個流程都包含著人力資源或機器磨損，若不從事有價值增加的運作就是一種浪費。因此，各單位要按照價值鏈的管理方式重新審視工作流程的增值活動，減少工作中無價值的行為，杜絕「六種浪費」：製造過多的浪費、運作的浪費、加工的浪費、搬運的浪費、等待的浪費、時間的浪費。
6、減少庫存
庫存不會產生任何附加價值，它不僅佔用空間、佔用資金，而且產生搬運和儲存需求，吞食了財務資產。而且隨著時間的推移，一方面庫存的腐蝕、變質，會產生浪費；另一方面，技術進步，競爭對手產品的改進，產品將產生經濟磨損，會使產品一夜之間變成廢品。降低庫存需要從降低庫存數量，降低庫存單位價格方面著手。因此，應加大對庫存的管理力度，縮短生產線、減少在產品，科學預算銷售數量，決定庫存數量和結構，正確計算取得成本、儲存成本、缺貨成本，把存貨量和庫存金額控制在最佳的范圍之內。
7、減少資金佔用
資金是企業的「血液」，是企業生存和發展的源泉，是企業最根本的資源。任何資金都是有成本的，無論是長短期借款、債券，還是股票、資本。任何資金都是有機會成本的，一筆資金投到股市就不能投到其它地方。減少資金佔用，可以減少資金成本或增加收益。因此，企業首先要推進資金集中管理，避免過於分散，規避風險；其次，職能部門要合理選擇營運資金政策、合理制定商業信用政策、清楚短期借款條件，合理預算現金流量，把各個環節的資金佔用降低最合理的水平。
三、根據經營目標，倒推分解，將成本目標落實到各層根據企業確定的目標體系和經營目標，並結合各業務板塊的實際情況，倒推分解、下達成本控制的具體目標。首先，各部門不能只有一個總的奮斗目標，要按責任會計的要求把目標成本層層分解為各個責任中心的責任成本，落實到各有關成本中心，將壓力傳遞到車間、班組、個人，真正做到「千斤重擔人人挑，人人肩上有指標」；其次，各級部門指標要形成一個多層次的成本控制網路，確保逐級目標的實現；第三，各部門在目標成本的制訂中，即要考慮自身的內部情況，又考慮企業的外部環境，合理選擇正確的標桿，制訂出最佳的目標成本；第四，凡是成本降低方案，無論大小，均要求量化成本降低目標。
四、充分調動員工的積極性，確保成本控制有效進行要使成本控制真正發揮效益，還必須貫徹責、權、利相結合的原則。為此，企業應建立「人人節約、人人有獎」，「人人貢獻、人人獲益」的激勵機制。人力資源部門和財務部門首先要根據成本控制目標的量化目標和要求，完善績效評估制度；其次要完善收入分配製度，加強組織激勵，確保成本控制有效開展；第三，建立「成本控制」個人獎勵基金，加強個人激勵，調動全體員工的積極性。
企業降低成本提高利潤，關鍵是要將成本控制落到實處，成本控制與企業的基礎管理工作緊緊相聯。企業只有提高管理水平，開源節流，降低成本，提高市場佔有率才成為可能。
㈥ 如何對城市土地市場價格進行有效管理
分區塊,如中心區,周邊地區..等設置基本價格,公開招標就是了!
㈦ 怎樣管理市場費用
如何合理規劃、使用市場費用？
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最近，A公司下屬一區域市場張經理特別煩，為什麼呢？沒錢哪！
市場費用總是不夠，捉襟見肘，尤其是馬上要到旺季了，促銷、活動、廣告都要錢，郁悶！
而A公司營銷總部也在煩，這小子，老是要錢，尤其是促銷費用，總是在抱怨不夠，給吧，已經超了；不給吧，要是因此影響了市場發展，那損失可就大了。後來，營銷總監決定派他的助理杜經理去該區域市場，實地去看一下，到底是怎麼回事。
張經理接到杜經理後，寒暄一陣，馬上就進入正題，聊了2個多小時以後，張經理最後說：「杜經理呀，我這邊市場就是這樣，發展確實很好，唯一的不足就是費用，我最愁的也就是費用，也希望杜經理能回去跟總監美言幾句，看能否給增加一些，謝謝，謝謝了。」
在接下來的一個禮拜，杜經理把張經理所負責區域基本都走了一遍，對公司業務經理、促銷人員、經銷商等進行了一番走訪，掌握了大致的市場發展情況。
張經理所負責區域包括三個地級市場，分別為B、C、D，每個地級市場各設立了一個經銷商，由於產品進入時間先後、市場發展等原因，三個市場發展有一定差別：
三個市場的費用使用情況如下表所示：
公司給張經理市場費用基本在300萬左右，但超標使用達到425萬，相對來說B市場由於銷量較大，市場相對穩定，費用比基本正常，但C、D市場就明顯不足，所以張經理一直抱怨市場費用缺口大，公司也在頭疼:他這邊怎麼費用就這么高。
杜經理通過分析，發現市場費用存在著很多不合理的方面，問題主要體現在幾個方面：
1、 沒有周密合理的費用規劃；
2、 實際操作中，費用使用很盲目；
3、 費效比、費銷比的掌控不好；
4、 促銷活動過頻，持續時間過長；
5、 媒體投放沒有形成有效組合，造成廣告費的浪費；
6、 費用申報、使用流程不合理。
所以，杜經理認為張經理的市場並不是費用不夠，而是沒有好好規劃，很多費用並沒有達到最佳的效果，那麼，如何規劃，如何合理使用才是張經理應該要重點考慮的問題。
經過詳細考慮以後，杜經理和張經理進行了第二次長談。
先從什麼是費用說起，費用就是企業為了開拓市場，為了產品入市，為了擴大銷售，提高銷售量而額外提供給市場運做的專項資金。
費用一般包括廣告宣傳費用、進店費、堆頭費、條碼費、促銷費（包括促銷員工資、促銷員提成、蓋費、采買促銷品、促銷活動費）等。
正常情況下，費用的投放與銷售額成一定的比例，銷售量越大，所產生的市場費用也就越多。
市場開拓初期企業會有部分預投，而且所佔比例較大，隨著銷量的提升，費用比例會逐漸降低，直至一個相對穩定的比例，而且各個企業的不同，市場費用政策也會有所不同。
對於我們公司來說，市場費用的投放形式和上述差不多，而且公司在掌控費用上面非常嚴格，不但會控制總量，更在每種費用的分量上也預先劃定相應比例，比如設定整體市場費用是100%的話，廣告占什麼樣的比例，促銷費占什麼樣的比例等等，都有相應規定，當然可以略有浮動，但請注意是略有浮動，而不是自由大比例浮動。
張經理所面臨的問題實際上是一個共性問題，我們很多市場，很多區域經理都遇到過這樣的問題，而且相當多的區域還成了制約市場發展的關鍵問題。
眾所周知，市場開發、維護需要市場投入，而且中國的銷售行業隨著渠道扁平化的發展，市場費用與日俱增，尤其是我們這個行業，在賄賂營銷、巨額進店費盛行的今天，渠道成了名副其實的費用黑洞，那麼，我們一般要求各位區域經理們要做好下面一些工作：
1、 做好費用規劃
在實際的市場運做中，我經常聽到區域經理的抱怨，他們希望廣告、路牌、大型廣告牌、店招、進店費、促銷、推廣等一個也不能少，但這明顯是不切合實際的。
任何公司的運做都是以利潤最大化為終極目標的，投入多少是跟產出要成比例的，所以，費用是有限的，不是無限的，那麼就必須要精打細算，做好規劃，把錢使用到最關鍵的地方去。
根據產品周期理論，由於產品的不同階段，就決定了市場運做的重點、重心不同。
● 新產品上市之初，產品階段是導入期，也有把它叫做介紹期的，費用使用的目的是要達到：
（1） 告訴潛在的消費者新的和他們不知道的產品；
（2） 引導他們試用該產品；
（3） 使產品通過零售網點分銷。
那麼重點就在廣告媒體宣傳，擴大產品認知度；產品鋪市、進店等上面，其中廣告媒體宣傳方面也盡量選擇電視、路牌、小型燈箱等覆蓋面相對較大、價格較低、見面率較高的方式；形象促銷和體驗促銷相結合的促銷方式。
這個階段銷售量少而費用高。
● 成長期階段是產品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。
在這個階段銷售迅速增長，早期採用者喜歡該產品，中間多數消費者開始追隨領導者。在需求迅速增長的同時，產品價格維持不變或略有下降。公司維持同等的促銷費用或把水平稍微提高，以應付競爭和繼續培育市場。銷售的高速上升使促銷費用對銷售額的比率不斷下降。
費用的重點在於如何高質量的塑造產品形象，如何加強消費者的忠誠度，加強口碑宣傳，最終實現高市場佔有份額。費用一般會放在大型戶外廣告、形象店招、形象促銷、終端維護等方面。
● 成熟期是產品已被大多數的潛在購買者所接受而造成的銷售成長減慢的時期，價格趨於理性，營銷費用保持穩定，銷售量穩定，利潤穩定。
這個階段市場費用的使用重點放在需求創新，尋找新的營銷基點，以吸引另外的目標顧客群體；加強消費者溝通，加強客戶服務，加強口碑宣傳；終端維護重心轉移到形象店、點的維護上面；加強實惠促銷，創新促銷方式；廣告媒體以大型電視媒體、大型戶外廣告、軟文炒作、公益公關為主。
費用規劃的要做好幾個方面的基礎工作：
首先，要分析清楚自己產品在區域市場上的發展狀態，所處地位；
其次，根據銷售計劃和銷售政策，確定自己的市場費用；
第三，確定自己的費用使用方向，在一定階段要達到什麼樣的目的；
第四，詳細了解當地消費者的認知特點，以及當地各種媒體的包括傳播特點、傳播范圍、傳播力度、影響人群、基本價格等情況。
只有做到了上述這些方面，你的計劃才會是有理可循，有據可查，才能做到有的放矢。
㈧ 白酒行業如何管控分銷市場價格
指定標准，簽訂合同，市場調查，違反合同規定進行處罰。
產品有防止串貨的編碼，便於落實。
㈨ 在快消品行業中對於電商影響價格體系情況應該如何規范管理
摘要 一級商的價格管理、防竄管理。 1、管理主體明確。 一級商出貨價、出貨政策、竄貨的管理主體是總公司。 不允許任何人私下協調處理。 2、制度保障。 一級商出貨價格、政策、竄貨是公司制度」紅線「 發現一起處理一起，絕不姑息。 如何做好二批商管理。 僅保留二批商的零售功能。 對轄區內二批商全面建檔。 二批商梳理，圈定純二批以及具有雙重功能的二批。 簽約以及階段性政策採取限制性措施。 如何做好終端網點的價格維護。 1、明確終端商管理的要點。 明確各類終端保價標准，尤其是重點終端和品項； 做好終端日常維護，強化維價力度； 做好終端進銷存管理，促進良性動銷； 加強終端價格監控，及時應對低價沖突； 獎罰分明，堅決終止亂價終端的合作。 2、堅持日常的價格維護 明確各類終端的最低價格和標示； 反復與終端店主溝通，闡明道理和我們立場； 結合終端日常拜訪，保證合理維護頻率； 落實到業務人員責任，納入考核與激勵； 規范和完善終端維價工具與方法； 3、做好終端進銷存管理。 及時詢問和了解這段庫存數量與品項結構； 我方庫存：品項、數量、日期和價格； 竟品庫存：品項、數量、日期和價格； 及時處理包裝、品質和動銷慢的等有問題產品； 幫助客戶預測銷量，為合理進貨做准備； 積極展開買贈、品嘗和推廣等助銷活動，拉動終端銷售； 4、加強終端價格管理。 對敏感區域和重點終端進行監控--核心門店等； 建立多級終端維價檢核--廠家督查、經銷商督導自查等； 價格簽管理； 一線人員建立價格管理制度； 關鍵是老闆要重視，抓到底。 5、價格管理獎懲必須有力。 對遵守價格規則的終端要表彰和激勵； 對多次造成惡劣影響的終端及時終止合作； 無論多牛的終端都沒有整個市場重要； 通報處理結果，表明我方態度； 主要是要展示決心，殺一儆百；