⑴ 鋼琴遇到家長講價怎麼辦
在琴行遇到家長講價是常有的事情，但是我們應該從心理上分析，這一類的問題能夠更好的解決講價的問題。這就是一名顧客不購買的第一理由——價格顧慮，那人為什麼又願意買名牌呢？這是第二理由——信任顧慮；一切銷售成功與失敗都是以此兩個理由來決定一切因果關系的
名牌除了價格無論是質量、名氣、附加值他都是想到了用戶的前面，具有一定背書能力消費者不用想好與不好直接買就可以，就如同一名鋼琴老師，他不可能在能夠擁有施坦威和普通鋼琴的情況下，選擇普通鋼琴是一個道理的，那我們如何幫助客戶把價格顧慮和信任顧慮排除呢?
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價格顧慮
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解決價格顧慮就是活動打折做促銷嗎？
這是一個很錯誤的理念，很多琴行一年從頭到尾打折促銷，春節了搞個活動促銷吧，三八婦女節做個活動吧，勞動節了再做一次活動吧，一年少說兩個月一次了，打折打到最後，琴行也就不值錢，賣不出產品了
打折促銷的目的是為了讓利潤增銷量，可事實上很多琴行不存在讓利這一說，本身已經沒太多利潤了，這時候再去促銷投入了人力、精力後，一算賬沒回款多少，結果已經耗費了一次活動，還損失了未來學生的購買機會，畢竟這次已經有部分學生購買了產品
琴行是慢銷品行業，樂器沒有一兩年學生是沒有再換的動機，最終琴行潛在性的損失了利潤，因此琴行促銷前一定得自身明白自身的定價到底是高還是低，在價格點不是很高的時候，就不存在打折能促銷這一說，最後打的只有自己的利潤並不能為自己帶來銷量。
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價格顧慮如何解決？
折扣只是活動中的一項，而活動其實還擁有各式各樣等待著各位校長去挖掘，比如參考線上樂器的銷售方式，網購一把吉他，他會送調音器、吉他背包、樂譜、教材等等
有些還可以私人訂制化刻字，那其實呢只是一把單純的燒火棍，使用感很差，但勝在他擁有全套的服務，而消費者對於價格其實都是擁有一個心理賬戶的，我買這個還能獲得什麼？
當我們除了價格，不能為他們帶來其他實質性的服務時，自然而然他們會再三議價，畢竟除了價格，也沒什麼其他可談，如果我們換位思考到，考慮到家長和學生的角度看到網購的琴全部都包，而琴行的琴，一對比少了很多服務，那我選擇哪邊呢？
價格顧慮的應對方法就是給客戶帶來更多的附加值，就拿最簡單的宣傳來講原價10000元，廠商讓利8折優惠，這種活動已經太普遍了，爛大街。
那我們可不可以做這樣的一個活動，原價10000元、為莘莘學子助力，凡是參與考級或今年准備考級的，購買此琴現場獎勵1000元，考級結束後順利通過再次獎勵1000元（獎學金），同樣的活動方案，哪個對於家長和學生更有誘惑力呢？
答案肯定是第二個，因為大家都有參與感，購買樂器現場返利1000元，參與考級是需要讓孩子去爭取的，對於孩子也是有了驅動力，家長也有了目標，還可以幫助琴行穩定學生，多方面為琴行帶來了收益。
各位校長在准備解決用戶價格顧慮時，一定要記住讓家長和學生產生獲得感最重要，讓客戶覺得佔便宜最重要，價格本身的高低，對於解決價格顧慮沒有任何幫助。
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二. 信任顧慮
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信任顧慮產生的本質
其實教育行業本身不應該出現信任顧慮，畢竟老師如果不能爭取到家長學生信任，那本身的實力肯定是具有一定問題的，不過這也無法避免一些學習時間不長的家長和學生，畢竟短時間的接觸，不是能令每個家長和學生都能信任老師的，但往往我們需要做銷售工作的也是這些學生
因此信任顧慮的本質其實是前期的服務體系搭建問題，比如一個家長為什麼從試聽課結束後要報名正課呢？我們要知道他的購買動機，其實根本不是孩子喜歡，而是他覺得你靠譜；
我們經常聽到某某家長，花了很大精力讓孩子去了某學校，他的動機是因為他覺得那所學校比其他學校靠譜，奇怪的是短期時間內這些家長也沒有接觸這些地方，為什麼對他們產生了信任呢？因為品牌（名氣）承諾。
所謂品牌的承諾，其實就是名氣越大越需要嚴格律己，否則就很容易出現負面消息影響到品牌的發展，犯錯成本比較高便會導致不會輕易犯錯，而品牌一般的，犯錯成本相對來說比較低，即便他們犯錯了，也能承擔的起，所以消費者才願意選擇，因此琴行信任顧慮的產生主要有：
1.短時間用戶，沒有通過服務體系觸動客戶。
2.沒有包裝琴行品牌，無法給出品牌承諾。
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如何解決信任顧慮
其實上述這兩個信任顧慮的本質解決方法，就是增加服務粘性提升用戶體驗，要家長學生第一次進入琴行開始就要讓他們逐漸信賴我們，在這里分享一個簡單例子比如：
（1）預約電話：從家長學生參加試聽課的電話/微信溝通，安排上課時間時的話術、語氣、語態。
（2）接待破冰：在家長入店的接待參觀時，琴行就應該已經全面布局，比如我們在此之前可以搜集一些孩子和家長對於琴行和老師的評價，把家長們的表揚信全部拿出來掛在琴行最明顯的位置，旁邊再掛上優秀學員的獎項與優秀老師的一些經歷，讓所有人一進店開始參觀就了解到了琴行的戰果，順帶與家長寒暄介紹一下這些榮譽的由來。
（3）試聽課：大家都知道試聽課怎麼上，但是試聽課教室布置如何呢？建議大家條件允許的話，專門挑選出上試聽課的教室，精心布置，把試聽課打扮的溫馨一點，放一些孩子熟悉的玩偶，裝修也要更加細心用暖色調，幫助孩子進入一個相對熟悉的環境，這樣試聽課也會更加順利，大部分家長也不懂樂器所以才讓我們來教孩子，對於一個未知領域消費者更看重的是這些細節。
⑵ 我想買一個二手鋼琴4000元左右，一般砍價能砍下多少（鄭州的）
為什麼要買二手鋼琴呢?用舊的鋼琴音色方面都不是很好了,再調也無濟於事.
琴行的人說一般二手的能砍下五六百就可以了.
⑶ 實體店鋼琴能砍價幾折
品牌店一般都是8.5折到九折，雜牌不好說，不能按折扣來計算。
⑷ 買鋼琴怎麼砍價一般晃大嗎
砍價是一定要的，在網上先了解一下，價格差不多就好，還得考慮售後問題，如果價格太低，怕售後上服務不到位。鋼琴的品牌的價格可以參考：http://dq.chinayq.com/
⑸ 在廈門華成賣珠江鋼琴如何還價
剛剛在華成買了120R3，13300一分錢不少，比一線城市貴2000最少。個人認為廈門珠江專賣只有這一家，所以價格很難優惠。P2在廣州也只是買15800。
⑹ 鋼琴的砍價區間
折扣在8-9.5折浮動
國產鋼琴知名度高的品牌像珠江、星海、海倫、金斯波格鋼琴大概一般在8-8.8折區間左右，國產其他知名度低品牌為了體現優勢，價格折扣相對而言會低的更低。韓國鋼琴目前主要有英昌和三益，目前折扣相對而言力度也算是比較大品牌，大部分折扣8折左右。日本兩大鋼琴品牌雅馬哈鋼琴、卡瓦依鋼琴，雅馬哈鋼琴作為日本第一的品牌一般折扣在9-9.5折，卡瓦依一般折扣8.5-8.8折左右。德國進口頂級鋼琴品牌一般折扣力度不是很大，一般在8.8-9.5折左右。
⑺ 買鋼琴時到底該怎樣砍價好
關鍵是選擇真正的品牌
國內鋼琴市場非常混亂
雜牌鋼琴有很多
多了解多比較
選擇正規品牌是明智的
⑻ 拼多多88鍵折疊鋼琴砍價多少錢
拼多多上面的商品，賣家他設置多少錢就是多少錢，你如果是砍價的那一種的話，一般只能砍價到0元才可以購買。
⑼ 琴行買鋼琴可以講價嗎
當然可以的，找到當地的品牌店咨詢，品牌鋼琴店肯定有折扣的，
這家琴行在你們當地規模很大，
⑽ 買鋼琴時如何砍價，謝謝
大品牌的鋼琴價格都是全國統一的，最多打九折，雜牌的鋼琴就使勁砍價了，一半的砍吧。個人意見哦。