A. 做工程單價太低怎麼談
在做工程時，如果單價過低，首先要清楚市場行情，這是確保能夠按質按量完成工作的基礎。因此，與發包方溝通時，需要擺出事實和證據，說明當前的市場價格是多少。工程行業的市場價格是相對穩定的，每個工地都有大致的參考價格，可以利用這些信息，向發包方提供一個合理的建議。
在談判中，可以明確指出，如果價格低於市場平均價，將無法保證工程質量，也無法按期完成工程。合理的市場價格通常會考慮到材料成本、人工費、管理費等多方面的因素。因此，需要詳細解釋這些因素如何影響最終的工程成本。
如果發包方堅持不提價，可能有兩種情況：一種是發包方不希望你做這個項目，另一種是發包方已經找到了其他價格更低的承包商。這時，可以進一步了解發包方的需求和預算，嘗試通過其他方式來滿足他們的需求，如提供更高效的施工方案、縮短工期等。
總之，在做工程時，如果單價過低，必須通過合理的市場調研，提供有說服力的論據來支持自己的主張。同時，也需要靈活應對發包方的立場，尋找雙方都能接受的解決方案。
B. 工程報價技巧方法
工程報價技巧方法
在工程投標中，報價是決定能否中標的關鍵因素之一。合理的報價策略不僅能提高中標率，還能為企業帶來良好的經濟效益。以下是一些常用的工程報價技巧方法：
一、准確進行工程估價
工程估價是報價的基礎，它反映了完成工程所需的基本費用。估價時應考慮以下因素：
- 各類消耗的定額修正：根據企業自身的實際情況，對現行的定額進行修正，以反映企業真實的材料、機械消耗水平。
- 管理費：根據所投標工程的規模、結構、難易等因素，確定合理的管理費開支。
二、運用不平衡報價法
不平衡報價法是在不提高總報價的前提下，通過調整內部各部分的比例，達到中標後獲取更多利潤的目的。具體做法包括：
- 對能早日結賬的項目報價可適當降低：如政府項目或銀行項目，以及項目的開辦、場地平整及土方開挖等。
- 對預計工程量會增加的項目單價可適當提高：這樣在最終結算時可以多獲利潤。
- 對任意項目要具體分析：如果工程只由一家承包商施工，對其中肯定要做的工程，其單價可高些；不一定做的則應低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，應慎重考慮，不宜報高價。
三、以退為進報價法
當招標文件中存在不明確的內容，並有可能據此索賠時，可以採用以退為進的報價法。即先報低價爭取中標，再尋找機會進行索賠，從而增加中標機會並獲得合理利潤。
四、多方案報價法
對於工程范圍不明確、條款不清楚或不公正的招標文件，可以採用多方案報價法。即先按原招標文件報一個價，再提出如果某些因素在某種情況下變動，報價可降低多少。這樣可以降低總價，吸引業主注意。
五、增加建議方案
如果招標文件中允許對原方案提出建議，投標者應抓住機會提出更為合理的方案。這些方案可以降低總造價或縮短工期，從而吸引業主並促成自己方案中標。但建議方案應成熟、可行且保留技術關鍵。
六、突然降價法
在投標截止前，根據情報信息，對報價進行最後調整。可以先按一般情況報價或報出較高的價格，表現出對該工程興趣不大，然後在投標截止前突然降價，以迷惑競爭對手並增加中標機會。但這種方法需要事先做好充分的准備和決策。
七、綜合考慮企業內部因素和投標信息因素
企業內部因素和投標信息因素對報價有較大影響。投標前應充分了解企業內部情況，如施工任務、技術熟練程度、物資供應等，並收集投標信息，如競爭對手數量、實力、信譽和報價情況等。這些信息有助於制定更合理的報價策略。
綜上所述，工程報價技巧方法多種多樣，但關鍵在於准確進行工程估價、靈活運用報價策略並綜合考慮各種因素。只有這樣，才能在激烈的競爭中脫穎而出，成功中標並為企業帶來良好的經濟效益。